thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc tại công ty tnhh may tinh lợi

Thúc đẩy xuất khẩu của Việt Nam được xem là một trong những ưu tiên hàng đầu để phát triển sản xuất, tăng thu ngoại tệ cho đất nước tạo công ăn việc làm cho người dân và ổn định xã hội..

trêng §¹i häc Kinh tÕ Quèc d©n

khoa TH¦¥NG M¹I Vµ KINH TÕ QuèC TÕ

o0o

-CHUY£N §Ò tèt nghiÖp

§Ò tµi:

ThóC §ÈY XUÊT KHÈU HµNG MAY MÆC T¹I

C¤NG TY TNHH MAY TINH LîI

Sinh viªn thùc hiÖn : BïI DUY TïNG

M· sinh viªn : cq502983Gi¸o viªn híng dÉn : PGS.TS T¹ v¨n lîi

Hµ Néi, 2013

MỤC LỤC

§Ò tµi: 1

Hµ Néi, 2013 2

LỜI CAM ĐOAN 3

DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Các thành viên của Tập đoàn Crystal Error: Reference source not found Sơ đồ 1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH May Tinh Lợi Error: Reference source not found DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Biểu tượng của tập đoàn CrystalError: Reference source not found §Ò tµi: 1

Hµ Néi, 2013 2

LỜI CAM ĐOAN 3

§Ò tµi: 1

Hµ Néi, 2013 2

LỜI CAM ĐOAN 3

Biểu 1.1 Cơ cấu các thị trường của công ty năm 2012 Error: Reference

source not found Biểu 1.2 Tỷ lệ các mặt hàng may mặc xuất khẩu của công ty TNHH May

Tinh Lợi Error: Reference source not found Biểu 1.3 Số bạn hàng của công ty TNHH May Tinh Lợi Error: Reference

source not found

LỜI CAM ĐOAN

Tên tôi là Bùi Duy Tùng, sinh viên lớp KTQT – K50C Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập này do tôi tự tìm hiểu nghiên cứu tại đơn vị thực tập cùng với sự hướng dẫn chỉ bảo tận tình cuả thầy giáo PGS TS Tạ Văn Lợi và các anh, chị thuộc các phòng chức năng của Công ty TNHH May Tinh Lợi, không hề sao chép luận văn của các khoá trước Nếu sai tôi xin hoàn toàn chiụ trách nhiệm trước giáo viên hướng dẫn thực tập và nhà trường

Xin trân thành cảm ơn!

Hà Nội ngày 04 tháng 11 năm 2013

Sinh Viên (ký tên)

Bùi Duy Tùng

LỜI NÓI ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài:

Xuất khẩu là lĩnh vực vô cùng quan trọng của các quốc gia, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển, trong đó có Việt Nam Để tăng trưởng kinh tế nhanh chóng các quốc gia cần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu vì đó là một trong những

cơ sở thúc đẩy nền kinh tế trong nước Xuất khẩu còn cho phép ta tận dụng được những lợi thế tiềm năng sẵn có của đất nước, mang về nguồn ngoại tệ lớn làm vốn cho nhập khẩu và dự trữ đồng thời thiết lập được các mối quan hệ về văn hóa xã hội phục vụ cho sự phát triển của đất nước Thúc đẩy xuất khẩu của Việt Nam được xem là một trong những ưu tiên hàng đầu để phát triển sản xuất, tăng thu ngoại tệ cho đất nước tạo công ăn việc làm cho người dân và ổn định xã hội Việt Nam có lợi thế là một nước có lực lượng lao động dồi dào nhân công giá rẻ với dân số trên 80 triệu dân, thu nhập bình quân đầu người thấp Bởi vậy thúc đẩy xuất khẩu trong các doanh nghiệp vấn đề vô cùng quan trọng và cần được quan tâm.là Xuất phát từ lý luận và thực tiễn về thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may ở Việt Nam em đã chọn đề tài “ Thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc tại công ty TNHH May Tinh Lợi” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp của mình

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

Đối tượng của đề tài là nghiên cứu thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may tại công

ty TNHH May Tinh Lợi – Hải Dương

3 Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu

Trên cơ sở nghiên cứu thực tiễn tình hình sản xuất, xuất khẩu hàng may mặc tại công ty TNHH May Tinh Lợi từ đó đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty sang thị trường thế giới

Để thực hiện được mục tiêu trên, chuyên đề cần phải thực hiện các nhiệm vụ sau:

- Phân tích thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc tại công ty TNHH May Tinh Lợi

- Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc tại công ty TNHH May Tinh Lợi

4 Câu hỏi nghiên cứu về thúc đẩy xuất khẩu

Để đánh giá chính xác thực trạng và đưa ra được các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu ở công ty TNHH may Tinh Lợi cần trả lời các câu hỏi sau:

- Công ty có thúc đẩy xuất khẩu không?

- Thúc đẩy xuất khẩu ở công ty yếu nhất ở khâu nào? mặt hàng nào? Và thị trường nào

- Các biện pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu ở công ty có ưu nhược điểm như thế nào?

- Tầm nhìn và chiến lược thúc đẩy xuất khẩu tại công ty?

- Tương lại công ty sẽ thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường nào và như thế nào?

5 Phương pháp nghiên cứu:

Đề tài sử dụng phương pháp tổng hợp, thống kê, so sánh đồng thời phân tích đánh giá nguồn tài liệu được cung cấp bởi công ty TNHH May Tinh Lợi

6 Kết cấu dự kiến của đề tài:

Ngoài phần mở đầu , kết luận và danh mục tham khảo, đề tài có kết cấu gồm

CHƯƠNG 1 THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MAY TINH LỢI

1.1.Tổng quan về công ty TNHH may Tinh Lợi

1.1.1 Những thông tin chung về Công ty TNHH may Tinh Lợi

- Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MAY TINH LỢI

- Tên giao dịch quốc tế: Regent Garmet Factory ,Ltd

- Tổng giám đốc: Ông Richard Chin

- Địa chỉ: Khu công nghiệp Nam Sách- TP Hải Dương- Tỉnh Hải Dương

- Quy mô: Tổng diện tích 92.000 m2 với tổng lao động là 9.000 người

- ĐT: 0320.3574.168 Fax: 0320.3751.245

- website: www.crystalgroup.com

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

 Tập đoàn Crystal

Tập đoàn Crystal được Yvonne và Kenneth Lo thành lập tháng 11 năm

1970 Bước đầu khởi lập là nhà máy sản xuất áo len tại Hồng Kông với 70 người lao động, ngày nay Tập đoàn đã có 15 nhà máy với trên 40.000 lao động Tập đoàn Crystal đã phát triển và hội nhập vào một tổ chức quốc tế hàng năm sản xuất và buôn bán 180 triệu sản phẩm may mặc Với doanh thu hàng năm hơn 950 triệu USD, Crystal trở thành một trong những Tập đoàn kinh doanh hàng may mặc lớn nhất thế giới

Công ty trách nhiệm hữu hạn may Tinh Lợi (Từ nay sẽ gọi tắt là “công ty”) là một thành viên của Tập đoàn Crystal - Hồng Kông

Biểu tượng

Hình 1.1 Biểu tượng của tập đoàn Crystal

Biểu tượng của tập đoàn Crystal là sự cách điệu của hình ảnh hai bàn tay bắt vào nhau thể hiện thái độ sẵn sang hợp tác, cung cấp những giảp pháp và dịch vụ chất lượng cao hơn cả sự mong đợi của khách hàng Cũng như các công ty khác cùng là thành viên của Tập đoàn, Công ty TNHH may Tinh Lợi cũng sử dụng logo này

Những công ty thành viên của Tập đoàn Crystal:

Sơ đồ 1.1 Các thành viên của Tập đoàn Crystal

( Nguồn: Phòng Hành chính – Nhân sự )

Crystal Group of companies (1970)

Long Pui Factory

Jing Yi Kinnted Gmt Fty (China)

Ever Smart (Bangladesh)

Công ty TNHH May Tinh Lợi

Jing Li Apparel Factory (China)

YIDA Jeans Factory (China)

Crystal Martin ZhongShan (China)

Crystal Martin Lanka (Lanka)

Crystal Martin Morocco (Morocco)

Sản phẩm sản xuất và kinh doanh của tập đoàn: Gồm 4 ngành hàng chính :

o Dệt kim

o Áo len, áo mùa đông

o Dệt thoi, quần áo bò

o Đồ lót

Phạm vi hoạt động:

Là tập đoàn có nhiều công ty thành viên tại các quốc gia và vùng lãnh thổ khác nhau nên phạm vi hoạt động của Tập đoàn cũng tương đối rộng Ta

có thể nắm bắt được quy mô hoạt động thong qua bảng dưới đây:

Bảng 1.1 Số lượng lao động tại các chi nhánh tập đoàn Crystal

Quốc Gia Số lao động

Trụ sở tại Trung Quốc (bao gồm Hồng Kông), Nhật Bản 18.200

 Công ty TNHH may Tinh Lợi

Công ty TNHH May Tinh Lợi (Regent Garment Factory,.Ltd) được thành lập theo giấy phép đầu tư số: 06/GP-KCN-HD ngày 31/12/2003 do Ban Quản lý các khu công nghiệp tỉnh Hải Dương cấp

Bắt đầu đi vào sản xuất từ tháng 6 năm 2006, công ty đã không ngừng

mở rộng về quy mô và ngành hàng sản xuất Hiện nay, Công ty đã có 3 khu nhà sản xuất liên hợp, được chia thành nhiều khu vực sản xuất được gọi tên theo các mẫu ký tự tiếng Anh từ A tới J Khu nhà sản xuất 1 được xây dựng năm 2005 và đi vào sản xuất từ tháng 6 năm 2006 Khu nhà sản xuất 2 được xây dựng sau đó không lâu, từ cuối năm 2006 và đến năm 2007 đã chính thức

đi vào hoạt động Nhận thấy tiềm năng phát triển và cơ hội vươn xa Công ty

tiếp tục cho xây dựng khu nhà sản xuất thứ 3 năm 2009, và tháng 3 năm 2010

chính thức tiến hành hoạt động sản xuất

Tổng diện tích: 9.2 ha

Sản phẩm chính: Áo dệt kim và các loại

Thị trường xuất khẩu: Nhật bản, Mỹ và Châu Âu

Số lượng lao động: 9.179 người

Khách hàng chiến lược: Thị trường Nhật: Uniqlo, thị trường Mỹ và châu

Âu: JC Penny + H&M và Ann Taylor…

1.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH May Tinh Lợi

Cơ cấu của Công ty được bố trí theo kiểu trực tuyến chức năng, được

minh hoạ theo sơ đồ dưới đây:

Sơ đồ 1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH May Tinh Lợi

( Nguồn: Phòng Hành chính - Nhân sự )

Từ sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty ta có thể thấy Công ty có 4 cấp

quản lý đó là:

Tổng giám đốc g

GĐ Sản xuất (hàng

Âu Mỹ)

P Bảo trì

P

Xuất nhập khẩu

Kho

GĐ sản xuất (xưởng Nhật)

Phòng ISD

Phòng IE

Nhà giặt in thêu

Phòng

kế hoạch

Phòng cắt

Quản

lý chất lượng

Quản

lý sản xuất

Phòng

kế hoạch

Phòng cắt

Quản

lý chất lượng

Quản

lý sản xuất

o Tổng giám đốc: quản lý toàn bộ các hoạt động của Công ty

o Giám đốc sản xuất và Trưởng các bộ phận chức năng

Giám đốc sản xuất (gồm có Giám đốc sản xuất hàng Âu - Mỹ và Giám đốc sản xuất xưởng Nhật): quản lý các hoạt động liên quan đến sản xuất trong phạm vi toàn phân xưởng

Trưởng các bộ phận như: Hành chính- Nhân sự, Tài chính- kế toán…

o Quản lý bộ phận sản xuất:

Bao gồm 4 quản lý là: Quản lý bộ phận may- hoàn thiện xưởng F, G, H,

I, J (sản xuất hàng Âu - Mỹ); Quản lý bộ phận may- hoàn thiện xưởng A, E (sản xuất hàng Nhật) ; Quản lý bộ phận may- hoàn thiện xưởng B, C, D (sản xuất hàng Nhật)

Sản phẩm sản xuất chính của công ty Tinh Lợi là sản phẩm dệt kim

Để sản phẩm may mặc thỏa mãn được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng thì nó phải đáp ứng được các thuộc tính và các chỉ tiêu đánh giá chất lượng như sau:

Các thuộc tính của hàng may mặc: Sản phẩm may mặc phải thỏa mãn

được những yêu cầu nhất định, nó phải đảm bảo được những yêu cầu sau :

- Kiểu dáng đẹp

- Hình thức phong phú và phải bảo đảm tiêu chuẩn kỹ thuật

- Sản phẩm không bị lỗi kỹ thuật

Các chỉ tiêu đánh giá chất lượng hàng may mặc: do là mặt hàng tiêu

dùng vì thế chất lượng của sản phẩm rất quan trọng nó ảnh hưởng nhiều đến

khả năng thành công hay thất bại của công ty Để có thể đánh giá được một sản phẩm tốt cần đưa ra những chỉ tiêu sau:

- Chất liệu sử dụng :phải bảo đảm theo tiêu chuẩn nhất định do khách hàng đưa ra và được nhà nước phê duyệt

- Kiểu cách của sản phẩm :phải phù hợp với quy đinh của từng nước khác nhau không thể đưa ra một sản phẩm không đúng với thuần phong mỹ tục của ta

Công ty TNHH may Tinh Lợi với sản phẩm là hàng may mặc thì việc thúc đẩy xuất khẩu là một tất yếu giống như xu thế chung của ngành công nghiệp may ở Việt Nam

Mặc dù ngành dệt may là một ngành công nghiệp nhẹ tương đối phù hợp với tình trạng cơ sở hạ tầng và khả năng tài chính ở nước ta, lại có được những thuận lợi cho sự chuyển hướng trọng tâm phát triển nền kinh tế quốc dân của Đảng và Nhà nước Cho nên đã có được một số thành tựu nhất định trong thời kỳ đổi mới Nhưng cũng do nhiều yếu tố khách quan và chủ quan khác nữa làm cho sản phẩm dệt may của nước ta chưa có chỗ đứng thực sự trên thị trường Mặt khác dệt may vẫn được coi là ngành công nghiệp xuất khẩu mũi nhọn trong những năm tới của nước ta Vì vậy mà việc thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của nước ta trong thời gian tới là tất yếu

Việc mở rộng cửa thị trường cho hàng may mặc của Việt Nam xuất khẩu vào, nó được sử dụng như là công cụ để các nước và khu vực buộc chúng ta phải mở rộng cửa thị trường cho những hàng hoá khác của họ thâm nhập vào

Do đó mà để tránh việc phải mở cửa thị trường trong nước quá lớn làm ảnh hưởng đến sự phát triển của những ngành kinh tế khác mà chúng ta muốn bảo

hộ Việc khai thác, tận dụng tối đa các kết quả đã có được từ những hiệp định, thoả thuận song phương và đa phương là hết sức cần thiết Như vậy chúng ta

có thể thấy thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của nước ta là tất yếu

Không chỉ có nước ta coi ngành công nghiệp dệt may là ngành công

nghiệp xuất khẩu chủ lực, mà còn có hàng loạt các nước đang phát triển khác nữa cũng coi ngành dệt may là ngành xuất khẩu chủ lực Vì vậy mà họ cũng tập trung đầu tư và khuyến khích phát triển ngành dệ may giống như những hoạt động đầu tư và khuyến khích của nước ta Thậm chí họ còn có những bước chuẩn bị sớm hơn và kỹ càng hơn chúng ta Do đó việc xuất khẩu hàng dệt may sẽ phải cạnh tranh gay gắt Điều đó đòi hỏi chúng ta phải có những hành động thúc đẩy xuất khẩu cho hàng dệt may Việt Nam.

Cùng với những bất lợi riêng có của hàng dệt may Việt nam là hàng dệt may của nước ta chưa vào WTO thì hàng dệt may còn chịu chung một bất lợi giống như bất lợi của hàng dệt may của các nước trên thế giới đó là việc phải đối mặt với một hàng rào bảo hộ ngày càng biến tướng tinh vi và hiện đại Nhất là đối với hàng rào của thị trường các nước phát triển Điều đó dẫn đến hàng của dệt may nước ta sẽ không thể xuất khẩu được nếu như không vượt qua được các rào cản Chính vì vậy cần phải có biện pháp thúc đẩy xuất khẩu nếu không muốn hàng dệt may Việt Nam "đứng ngoài" trước các thị trường lớn và tiền năng

Và cuối cùng, một lý do nữa cần được đề cập tới đó là việc tồn tại mâu thuẫn giữa những điều kiện thuận lợi cho ngành dệt may phát triển lớn mạnh với những yếu tố khó khăn về thị trường xuất khẩu đã cho thấy, để ngành dệt may Việt Nam có thể phát triển được tương xứng với những điều kiện thuận lợi mà

nó có, khai thác và sử dụng tối đa các nguồn lực được trang bị mà không bị rơi vào tình trạng đình trệ và suy thoái do sự mất cân đối giữa sự tăng lên của sản lượng với hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiếp tục phát huy những thành tựu mà

nó đã đạt được, xứng đáng là ngành công nghiệp chủ lực của Việt Nam trên con đường Công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước, góp phần vào hội nhập kinh tế của Việt nam với kinh tế khu vực và kinh tế thế giới Đòi hỏi ngay từ bây giờ chúng ta phải có những biện pháp thúc đẩy xuất khẩu

1.2 Thực trạng thúc đẩy xuất khẩu ở Công ty TNHH may Tinh Lợi

1.2.1 Hình thức xuất khẩu ở công ty

Công ty TNHH may Tinh Lợi là công ty thành viên của tập đoàn Crystal đồng thời là một trong số các doanh nghiệp sản xuất hang dệt may xuất khẩu sang EU Nắm bắt theo tình hình chung của ngành dệt may Việt Nam xuất khẩu sang thị trường này, công ty đã chọn hình thức gia công xuất khẩu theo hiệp định Công ty nhận lại các đơn hang từ Tập đoàn mẹ, tiến hành may gia công hoàn chỉnh rồi trực tiếp giao cho khách hàng Với phương thức xuất khẩu này, công ty sẽ không có nhiều quyền chủ động trong việc xúc tiến giao dịch các đơn hàng, đồng thời giá trị nhận lại sau mỗi đơn hàng thường không cao Song với phương thức này, lượng vốn đầu tư lại không đòi hỏi quá nhiều, mức độ rủi ro của mỗi đơn hàng sẽ thấp hơn vì các đơn hàng chủ yếu nhận lại từ tập đoàn mẹ

1.2.2 Thực hiện các nội dung xuất khẩu hàng hóa

Quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu ở công ty TNHH May Tinh Lợi được thực hiện qua 4 giai đoạn:

Giai đoạn 1: Yêu cầu khách hàng mở L/C và kiểm tra L/C

Giai đoạn 2: Chuẩn bị hàng xuất khẩu và kiểm tra hàng hóa

Giai đoạn 3: Làm thủ tục thông quan và giao hàng cho người vận tải

- Khai báo hải quan

- Giao hàng cho bên nhận vận tải và xuất trình tờ khai hải quan

- Giao nhận hàng xuất khẩu

Giai đoạn 4: Làm chứng từ gửi kèm theo hàng và thủ tục thanh toán

1.2.3 Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu ở công ty may Tinh Lợi

1.2.3.1 Công tác kế hoạch thị trường

Công ty TNHH May Tinh Lợi đặc biệt chú trọng và tăng cường công tác phân tích, dự báo tình hình thị trường may mặc để có những quyết định chính xác đem lại hiệu quả cao và biện pháp ứng phó thích hợp Hiện tại công ty đã có bộ phận chuyên trách về Marketing, nghiên cứu thị trường các hoạt động

như: Xác định nhu cầu khách hàng, đôn đốc bán hàng, nghiên cứu khả năng cạnh tranh của các sản phẩm được thực hiện một cách có hệ thống.

Công ty tập trung mọi khả năng và cơ hội đàm phán mở rộng thị trường của mình, tham gia hội nhập vào thị trường may mặc thế giới Công ty đã chủ động liên hệ lôi kéo khách hàng đến với mình bằng cách thường xuyên gặp gỡ, trao đổi với khách hàng dưới mọi hình thức: Quảng cáo chào mẫu, bán hàng cá nhân, tích cực tham gia hội chợ triển lãm trong và ngoài nước với các sản phẩm chất lượng cao….Trong thời gian qua, công ty đã tham gia các hội chợ quốc tế được tổ chức hàng năm tại các thị trưởng EU, Singapo, Nhật Bản… thong qua đó công ty giới thiệu, quảng cáo sản phẩm của mình để thu hút được nhiều khách hàng mới nhằm mở rộng thị trường của công ty mình.Công ty cũng chú trọng, tăng công tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế Tuyển dụng các cán bộ có chuyên môn, kinh nghiệm trong việc soạn thảo, đàm phán hợp đồng và giải quyết các tranh chấp, nghiêm cứu luật pháp của các nước, thông lệ quốc tế tại các khu vực, thị trường kinh doanh của công ty nhằm chuẩn bị tốt cho việc chống lại các rào cản kỹ thuật của các nước nhập khẩu giúp công ty tránh được rủi ro trong kinh doanh

Công ty tiếp tục tổ chức mạng lưới bán lẻ hàng hóa tại thị trường trong nước, quan tâm hơn nữa đến việc xây dựng, quảng bá thương hiệu sản phẩm, xây dựng hình ảnh của mình đối với các khách hàng và quốc tế

1.2.3.2 Quản lý kỹ thuật sản xuất

Công tác kế hoạch sản xuất được công ty chú trọng, quan tâm và đặt lên hàng đầu Công tác tiếp cận vật tư, hàng hóa, bố trí đơn hàng, mã hàng đã mang tính chuyên môn hóa đến từng xí nghiệp Việc điều độ sản xuất, giao hàng bám sát hàng ngày nên duy trì được sản xuất liên tục, đảm bảo không bị đứt chuyền, trống chuyền, hạn chế tối đa lượng hàng phải giao bằng máy bay

Công ty vẫn tiếp tục ứng dụng và cải tiến công nghệ sản xuất theo chuyện

cụm kết hợp với hệ thống quản lý chất lượng, phương pháp sản xuất sạch, tiết kiệm năng lượng, áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất.

Xây dụng Phòng thiết kế và phát triển mẫu thời trang tiến tới xuất khẩu thiết kế thời trang của công ty theo hướng chuyên môn hóa cao, theo cơ chế khoán năng suất và sản lượng, có năng lực thực hiện các đơn hàng may mặc cho các khách hàng trong và ngoài nước, thực sự là trung tâm điều phối hoạt động sản xuất của toàn hệ thống

1.2.3.3 Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

Công ty tiếp tục các chương trình đào tạo cán bộ quản lý kinh tế kỹ thuật, cán bộ pháp chế, cán bộ bán hàng, cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề trên cơ sở mở các lớp, các khóa đào tạo, cử đi học trong và ngoài nước.Công ty đã có những chính sách tốt để thu hút các cán bộ kỹ thuật và cán bộ kinh doanh có kinh nghiệm về làm việc Các chế độ đãi ngộ thỏa đáng, trả lương theo cấp bậc công việc tương ứng với mức trách nhiệm và tính phức tạp của công việc càng được quan tâm Công ty đã nghiêm túc thực hiện việc mua BHXH, BHYT, BHTN cho người lao động theo đúng quy định

Tiếp tục quan tâm đến tinh thần, vật chất cho cán bộ công nhân viên và tạo mọi điều kiện để tăng thu nhập của người lao động trong công ty đạt mức khá so vói các công ty may mặc trong nước Thu nhập bình quân khối sản xuất là 3.453.000đ/ng/tháng trong đó công ty hỗ trợ tiền sinh hoạt thêm là 300.000đ/ng/tháng

1.2.3.4 Quản lý tài chính

Công ty không ngừng tăng tiềm lực tài chính, giữ vững nền tảng tài chính bền vững, hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước để tranh thủ vốn và công nghệ Đặc biệt theo dõi các diễn biến phức tạp trên thị trường để kịp thời điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho phù hợp tránh được rủi ro ảnh hưởng đến tình hình tài chính công ty

Trên cơ sở phân cấp cho các đơn vị, phát huy quyền chủ động của bộ

máy điều hành của các công ty thành viên trực thuộc, công ty yêu cầu các đơn vị xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, các biện pháp thực hiện của thế cho giai đoạn 2013-2020

Trong những năm vừa qua, công ty đã đầu tư đúng hướng, đúng mục đích Tổng vốn đầu tư xây dựng và trang thiết bị của công ty trong 5 năm từ 2008-2012 là hơn 50 tỷ đồng

Công ty đã chủ động nghiên cứu và tìm kiếm các cơ hội đầu tư tài chính, liên doanh góp vốn để mở rộng quy mô doanh nghiệp, mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh đối với các ngành có tiềm năng và tác động tích cực đến ngành nghề kinh doanh chính của công ty là mặt hàng may mặc

1.2.4 Những kết quả đã đạt được của công ty TNHH May Tinh Lợi

Công ty TNHH May Tinh Lợi đã hoạt động sản xuất được hơn 8 năm Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh không những ổn định mà còn phát triển rất tốt Hiện nay khách hàng của công ty bên các thị trường Nhật Bản,

EU, đặc biệt là Hoa Kỳ đã và đang đánh giá công ty TNHH May Tinh Lợi là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc xuất khẩu

Sau 8 năm hoạt động, tốc độ tăng trưởng của công ty không ngừng tăng lên và they đổi theo chiều hướng tích cực Điều này thể hiện qua các bảng số liệu sau:

Bảng 1.2 Kết quả HĐKD của công ty TNHH May Tinh Lợi từ 2010-2012

TT Các chỉ tiêu ĐVT Năm

2010 Năm 2011

Năm 2012

2 Tỷ lệ hàng sx đạt chất

lượng

3 Tỷ lệ giao hàng đúng hạn % đơn hàng

giao đúng hạn

4a Giá trị xuất khẩu Triệu USD 78.933 115.563854 150.255

8 Thu nhập BQ

( người/tháng)

( Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh )

Qua bảng trên ta dễ dàng nhận thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của của công ty liên tục tăng trong các năm qua Năm 2010 giá trị xuất khẩu ở mức 78.933 triệu USD và đến năm 2012 đã đạt 150 triệu USD Với những khó khăn chung của nền kinh tế trong nước và thế giới trong thời gian qua, Công ty đã khẳng định được vị thế của mình trên một thị trường đang ngày càng có nhiều khó khăn và thử thách Đặc biệt là trong các năm 2010 và năm

2012, với nhiều biến động lớn trên thị trường tài chính thế giới khiến nhiều công ty và tập đoàn rơi vào tình trạng khó khăn song công ty vẫn gặt hái được những kết quả nhất định Cùng với giá trị xuất khẩu, doanh thu gia công cũng tăng đều đặn trong giai đoạn này ( từ 405 tỷ đồng năm 2010 lên đến 690 tỷ đồng năm 2012) Bên cạnh đó, các khoản lợi nhuận thu được, số tiền nộp vào ngân sách Nhà nước và tiền đóng bảo hiểm xã hội cũng tăng một cách đều đặn Phản ánh xác thực nhất cho các kết quả này thể hiện qua mức thu 10 tăng

lên 5,5 triệu đồng năm 2012) Nhưng để có được các kết quả này phải kể đến hai yếu tố quan rất quan trọng đó là chất lượng các đơn hàng và sự chính xác trong thời gian giao hàng cho đối tác ( tỷ lệ hàng sản xuất đạt chất lượng và tỷ

lệ giao hàng đúng hạn luôn đạt 100%)

1.2.4.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu

Bảng 1.3 Thị trường xuất khẩu của công ty từ năm 2010-2012

Biểu 1.1 Cơ cấu các thị trường của công ty năm 2012

( Nguồn: Công ty TNHH May Tinh Lợi)

Nhìn vào hình 2.1 chúng ta có thể thấy, Năm 2012 thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty TNHH May Tinh Lợi là Nhật Bản chiếm 35.11%, EU chiếm 27.59%, Hoa Kỳ chiếm 26.23% và các thị trường khác chiếm 11.07% Đây đều là các thị trường lớn và có tiêu chuẩn khá khắt khe đối với hàng may mặc nhập khẩu Đồng thời đây cũng là thị trường có lượng đối thủ cạnh tranh lớn nhất thế giới Bên cạnh Trung Quốc, công ty còn phải gặp nhiều đối thủ khác như Ấn Độ, Banglades, Thổ Nhĩ Kỳ… khi tham gia xuất khẩu vào thị trường này, công ty đã xây dựng một chiến lược xuất khẩu kỹ lưỡng, để có thể tăng thêm sức cạnh tranh của công ty

Thị trường Nhật Bản là khách hàng truyền thống của công ty vói những đơn hàng và yêu cầu hết sức khắt khe về chất lượng

Thị trường Hoa Kỳ là thị trường tương đối mới đối với công ty song khá dễ tính và nhu cầu lớn Đây là thị trường tiềm năng và có lẽ sẽ là thị trường xuất khẩu lớn nhất trong tương lai

Thị trường EU là thị trường tiềm năng nhưng không phải thị trường dễ tính, nhưng để đảm bảo được vấn đề chất lượng và mẫu mã thị giá cả không phải là vấn đề quá khó xử lý Do đó hàng của các nước thị nhau đổ về EU trong đó có Việt Nam Bởi vậy chiến lược của công ty là đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường này Công ty TNHH May Tinh Lợi tập trung xuất khẩu sang 2 thị trường ở EU là Tây Ban Nha và Pháp chiếm tỷ trọng giá trị xuất khẩu sang

EU năm 2012 là 37.5% và 32.5% Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu là áo sơ mi và jacket Bên cạnh 2 thị trường này, một số thị trường khác trong khối EU đã và đang được công ty từng bước xúc tiến Dù là thành viên của tập đoàn Crystal song với một công ty còn rất mới mẻ về tên tuổi, thương hiệu như công ty Tinh Lợi và mới đặt chân vào EU chưa lâu nên vẫn chưa có nhiều tín hiệu khả quan trong việc mở rộng thị trường ở các quốc gia khác trong khối EU

Đa dạng hóa thị trường là chiến lược xuyên suốt của công ty ngay từ khi thành lập Bên cạnh những thị trường truyền thống như Nhật bản, Hoa Kỳ,

EU thị công ty đã đẩy mạnh công tác tìm kiếm thị trường mới ở Châu Á, Châu Mỹ và châu Phi

Sự đa dạng hóa trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty giúp công

ty tránh được rủi ro do phụ thuộc quá mức vào một thị trường nào đó Tuy nhiên cần phải duy trì các thị trường truyền thống- nơi mà công ty đã am hiểu và có kinh nghiệm kinh doanh

1.2.4.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu

Hàng may mặc của công ty xuất khẩu sang thị trường các nước chủ yếu đáp ứng nhu cầu của tầng lớp bình dân Các mặt hàng may mặc xuaatsg khẩu chủ yếu là áo jacket, áo sơ mi, quần, hàng dệt kim Các mặt hàng này đơn giản, giá rẻ nên được người dân có thu nhập trung bình lựa chọn Cơ cấu mặt hàng dệt may xuát khẩu của công ty được thể hiện qua bảng số liệu sau:

Bảng 1.4 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty TNHH May Tinh Lợi

Giá trị (triệu USD)

Tỷ trọng (%)

Giá trị (triệu USD)

Tỷ trọng (%)

Giá trị (triệu USD)

Tỷ trọng (%)

( Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh )

Biểu 1.2 Tỷ lệ các mặt hàng may mặc xuất khẩu của công ty TNHH

May Tinh Lợi

Dựa vào bảng số liệu trên có thể thấy, năm 2010 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty là áo jacket và áo sơ mi Áo sơ mi là một trong những mặt hàng xuất khẩu đầu tiên của công ty sang thị trường các nước Công ty xuất khẩu áo sơ mi nam và nữ dệt kim vải cotton Giá trị xuất khẩu của mặt hàng

áo jacket và áo sơ mi qua các năm đều tăng nhưng tỷ trọng về kim nghạch xuất khẩu lại giảm Năm 2010, tỷ trọng kim ngạch của áo jacket là 31.3%, áo

sơ mi là 27.5% nhưng đến năm 2012 tỷ trọng có xu hướng giảm, áo jacket là 22.6%, áo sơ mi là 20% Trong khi đó các mặt hàng quần và các loại quần áo khác đã tăng dần cả về giá trị và tỷ trọng trong cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty Năm 2010, giá trị xuất khẩu của mặt hàng quần đạt

16.575930 triệu USD, quần áo khác chỉ đạt 15.944466 triệu USD nhưng sau 2 năm đã đạt mức con số 43.573950 triệu USD và 42.672420 triệu USD, chiếm

29% và 28.4 % tỷ trọng kim nghạch xuất khẩu năm 2012 và tăng 8% và 8.2%

so với năm 2010 Thông qua bảng số liệu trên cho thấy chỉ sau 2 năm đã có sự chuyển dịch cơ cấu một cách đáng kể giữa các mặt hàng theo hướng đồng đều nhau về tỷ trọng trong tổng kim nghạch xuất khẩu của công ty Đây cũng thể hiện sự điều chỉnh theo hướng cân bằng và ổn định về tỷ lệ các sản phẩm xuất khẩu của công ty sang thị trường các nước

Ngoài ra, Công ty còn khai thác thêm các mặt hàng khác để xuất khẩu sang thị trường này như quần áo trẻ em, quần áo thể thao để đáp ứng nhu cầu

đa dạng hơn và gia tăng kim ngạch xuất khẩu của mình sang thị trường này

1.2.4.3 Đối tác của công ty

Các đối tác của công ty đều là những công ty có tên tuổi trên thị trường may mặc quốc tế Sau đây là một vài đối tác truyền thống lớn của công ty: