Thúc đẩy xuất khẩu hàng thêu ren của công ty cổ phần xnk thủ công mỹ nghệ (artexport) trong điều kiện khủng hoảng tài chính toàn cầu

Khóa luậKKn tốt nghiệp 2009 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI & KINH TẾ QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: Thúc đẩy xuất hàng thêu ren Công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ (Artexport) điều kiện khủng hoảng tài tồn cầu Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thị Hường Sinh viên thực : Nguyễn Thị Bích Hằng Lớp : KDQT A Khóa : 47 Hệ : Chính quy HÀ NỘI, NĂM 2009 Khóa luận tốt nghiệp 2009 Hường GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Thế giới ngày nhỏ bé với phát triển loài người “Thế giới phẳng” cụm từ mà hay nhắc đến thời đại toàn cầu hố hội nhập rộng rãi Khơng gian khơng trở thành vấn đề giới hạn chuyển động Nền kinh tế giới phá bỏ dần giới hạn Quan hệ kinh tế mở rộng làm cho vị quốc gia tăng cao Nước Việt Nam nhận thức rõ tầm quan trọng vấn đề Chúng ta tích cực hội nhập với kinh tế giới sôi động Việc tham gia vào khối kinh tế ASEAN đặc biệt tổ chức thương mại giới WTO minh chứng cho nỗ lực phát triển Việt Nam Bằng cách trở thành thành viên 150 WTO, rút ngắn đường tiếp cận với đối tác “khổng lồ” giới Mỹ, Nhật, EU Thị trường xuất Việt Nam mở rộng mang đến nhiều hội để phát triển ngành nghề Dệt may, da giày… mặt hàng chiếm kin ngạch xuất cao Việt Nam năm qua Bên cạnh mặt hàng quen thuộc đó, thủ cơng cơng mỹ nghệ thu hút ý bạn hàng quốc tế Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đà tăng trưởng hứa hẹn nhiều tiềm Hiện nay, thủ công mỹ nghệ tồn nhiều dòng mặt hàng : sơn mài, gỗ mỹ nghệ, mây tre, thêu ren…Mỗi mặt hàng lại mang đặc thù riêng Trong phải kể đến mặt hàng thêu ren Việt Nam Thêu ren môt nghề truyền thống Việt Nam Các sản phẩm thêu ren tay nghệ nhân mang giá trị nghệ thuật hết sắc dân tộc Việt Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển mạnh, người phát triển cách tồn diện Điều đồng nghĩa với việc sản phẩm độc Nguyễn Thị Bích Hằng Lớp KDQTA-K47 Khóa luận tốt nghiệp 2009 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường đáo, mang tính nghệ thuật sáng tạo ưa chuộng, đặc biệt nước phương Tây Mặc dù sản phẩm thêu ren Việt Nam chiếm kim ngạch khiêm tốn năm gần xu hướng tăng trưởng biểu rõ rệt Điều cho thấy phát triển xuất mặt hàng thêu ren Việt Namểtong năm tới Song bên cạnh tiềm hội lớn, hàng thủ cơng mỹ nghệ nói chung mà hàng thêu ren nói riêng Việt Nam chưa thực tạo dựng vị vững thị trường nước ngồi Chúng ta có nhiều nguồn lực chưa khai thác cách hiệu Do nhu cầu thị trường chưa thoả mãn hết, dẫn đến bở lỡ nhiều bạn hàng tiềm năng.Thực trạng tồn doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ nước Công ty XNK thủ công mỹ nghệ Artexport (2A - Phạm Sư Mạnh – Hoàn Kiếm – Hà Nội) nằm số Mặt hàng thêu ren mặt hàng chủ lực công ty nhiều năm Kim ngạch xuất mặt hàng sang thị trường nước ngồi trì mức cao ổn định năm gần Tuy nhiên, đối tác chủ yếu vấn khách hàng quen thuộc đơn lẻ nên việc thúc đẩy xuất mặt hàng bị hạn chế,mặc dù Artexport có 40 năm kinh nghiệm xuất hàng thủ công mỹ nghệ Trước sức ép cạnh tranh, công ty quan tâm tới vấn đề phát triển mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ thị trường nước mà đặc biệt hàng thêu ren, nhằm khẳng định uy tín Artexport Nhưng bối cảnh nay, mà khủng hoảng tài tồn cầu lan rộng, việc thúc đẩy xuất hàng hoá nói chung hàng thêu ren nói riêng gặp nhiều thách thức không nhỏ Xuất phát từ thực trên, q trình thực tập cơng ty Artexport, qua việc tìm hiểu thu thập thơng tin, em định chọn đề tài: “Thúc đẩy xuất Nguyễn Thị Bích Hằng Lớp KDQTA-K47 Khóa ḷn tớt nghiệp 2009 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường hàng thêu ren công ty cổ phần XNK thủ công mỹ nghệ (Artexport) điều kiện khủng hoảng tài tồn cầu”, để làm khố luận tốt nghiệp Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu Mục đích việc nghiên cứu đề tài đánh giá thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất hàng thêu ren Artexport đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy xuất hàng thêu ren công ty thủ công mỹ nghệ (Artexport) sang thị trường nước ngồi tình hình khủng hoảng kinh tế giới lan rộng 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Để đạt mục đích trên, đề tài thực nhiệm vụ cụ thể sau: - Hệ thống hoá sở lý luận chung xuât khẩu, thúc đẩy xuất hàng hoá tầm quan trọng việc thúc đẩy xuất hàng hố gắn với hàng thủ cơng mỹ nghệ, đặc biệt mặt hàng thêu ren Luận giải cần thiết phải thúc đẩy hàng thêu ren Việt Nam sang thị trường nước ngồi - Phân tích đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất hàng thêu ren cơng ty Artexport sang thị trường nước ngồi Từ rút ưu điểm hoạt động thúc đẩy xuất công ty, tồn phát nguyên nhân tồn - Trên sở dự báo tình hình thị trường hàng thêu ren, phân tích hội thách thức công ty Artexport thúc đẩy xuất hàng thêu ren sang thị trường nước mà đề xuất giải pháp kiến nghị thiết thực nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng thêu ren công ty điều kiện khủng hoảng tài tồn cầu đến năm 2015 Đới tượng phạm vi nghiên cứu Nguyễn Thị Bích Hằng Lớp KDQTA-K47 Khóa luận tốt nghiệp 2009 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường 3.1 Đối tượng nghiên cứư: Hoạt động thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Artexport 3.2 Phạm vi nghiên cứu: - Mặt hàng: Các sản phẩm thêu ren công ty Artexport - Thời gian: Từ năm 2004 đến 2008 đề xuất giải pháp đến năm 2015 Kết cấu khoá ḷn tớt nghiệp Ngồi phần: Danh mục chữ viết tắt, danh mục bảng biểu hình vẽ, lời mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề thực tập kết cấu gồm phần sau: Chương 1: Lý luận chung thúc đẩy xuất cần thiết thúc đẩy xuất sản phẩm thêu ren Việt Nam Chương 2: Thực trạng thúc đẩy xuất hàng thêu ren cơng ty Artexport sang thị trường nước ngồi giai đoạn 2004 - 2008 Chương 3: Một số giải pháp kiến nghị nhằm tăng cường xuất hàng thêu ren Artexport điều kiện khủng hoảng tài tồn cầu năm Nguyễn Thị Bích Hằng Lớp KDQTA-K47 Khóa luận tốt nghiệp 2009 Hường GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM THÊU REN CỦA VIỆT NAM Mục đích nghiên cứu chương hệ thống hoá vấn đề lý luận thúc đẩy xuất doanh nghiệp luận giải cần thiết phải thúc đẩy xuất hàng thêu ren Việt Nam sang thị trường nước Để thực mục đích đó, nội dung chương bao gồm: (1.1)Khái quát số vấn đề chung xuất hàng hố: khái niệm, hình thức, nội dung hoạt động xuất khẩu; (1.2) Xây dựng khung lý thuyết cho việc phân tích đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất doanh nghiệp như: khái niệm thúc đẩy xuất khẩu, nội dung thúc đẩy xuất khẩu, tiêu chí đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất doanh nghiệp; (1.3) Luận giải cần thiết phải thúc đẩy xuất hàng thêu ren Việt Nam sang thị trường nước ngồi Để hồn thành mục đích trên, chương tiếp cận từ lý luận xuất đến vấn đề lý luận thúc đẩy xuất sau luận giải cần thiết phải thúc đẩy hoạt động xuất hàng thêu ren Việt Nam sang thị trường nước 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ XUẤT KHẨU 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.1.1 Các cách tiếp cận khái niệm xuất Cùng với phát triển kinh tế giới, tư người phát triển, việc đưa khái niệm cho phạm trù có nhiều quan điểm khác phụ thuộc Nguyễn Thị Bích Hằng Lớp KDQTA-K47 Khóa luận tốt nghiệp 2009 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường vào góc nhìn nhận vấn đề Khái niệm xuất có nhiều cách hiểu cách đánh giá khác Quan điểm Marketing cho “ Xuất hoạt động tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ sản xuất nước thị trường nước ngoài” Quan điểm rõ đối tượng xuất hàng hoá dịch vụ giới hạn phạm vi hoạt động tiêu thụ nước mà Các nhà quản trị kinh doanh quốc tế quan niệm rằng: “Xuất hoạt động đưa hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác” Với quan điểm này, phạm vi bó hẹp hoạt động xuất phá vỡ Hàng hoá dịch vụ không bị giới hạn phải sản xuất nước mà bao gồm hàng hố, dịch vụ nhập từ nước khác ( tái xuất) 1.1.1.2 Khái niệm chất xuất Với cách tiếp cận nêu trên, ta rút khái niệm chung cho xuất Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán có di chuyển hàng hố dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Bản chất xuất hoạt động dựa quan hệ hàng tiền có yếu tố quốc tế Xuất thường hình thức trình thâm nhập thị trường quốc tế Phần lớn công ty bắt đầu hoạt động mở rộng thị trường giới với tư cách nhà xuất sau chuyển sang hình thức thâm nhập khác Xuất coi hình thức rủi ro chi phí thấp, áp dụng phổ biến doanh nghiệp thâm nhập thị trường giai đoạn đầu 1.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất Như khái niệm nêu trên, xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Chính yếu tố quốc tế mang đến cho hoạt động xuất đặc điểm sau: Nguyễn Thị Bích Hằng Lớp KDQTA-K47 Khóa ḷn tớt nghiệp 2009 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường - Chủ thể tham gia hoạt động xuất bao gồm người mua người bán có quốc tịch khác - Đối tượng hoạt động xuất hàng hóa dịch vụ di chuyển từ quốc gia đến quốc gia khác - Đồng tiền tính tốn thành toán quan hệ hàng tiền ngoại tệ hai bên - Sự cọ xát văn hóa, ngơn ngữ… xảy quan hệ buôn bán chủ thể - Hợp đồng xuất chịu chi phối hệ thống luật pháp phức tạp như: Thông lệ Quốc tế, tập quán quốc tế, hiệp định song phương, luật nước nhập khẩu, luật nước xuất khẩu… 1.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu 1.1.3.1 Xuất trực tiếp  Khái niệm: Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hóa - dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất tới khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức khơng thơng qua trung gian phân phối Hàng hoá - dịch vụ trực tiếp thâm nhập thị trường tới tay người tiêu dùng  Các hình thức:  Hợp đồng xuất trực tiếp: hình thức xuất mà giao dịch, trao đổi mua bán thực qua hợp đồng Đó văn thoả thuận điều kiện mua bán hàng hoá, dịch vụ người bán người mua Các bước tiến hành thương vụ xuất trực tiếp trường hợp doanh nghiệp không tự sản xuất sản phẩm bao gồm bước: (1) Ký hợp đồng nội: mua hàng trả tiền cho đơn vị sản xuất nước; (2) Ký hợp đồng ngoại: giao hàng thành toán tiền hàng với bên nước ngồi Nguyễn Thị Bích Hằng Lớp KDQTA-K47 Khóa ḷn tốt nghiệp 2009 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường  Đại diện bán hàng: hình thức bán hàng khơng mang danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người uỷ thác nhằm nhận lương phần hoa hồng sỏ giá trị hàng hoá bán  Đại lý phân phối: người mua hàng hoá doanh nghiệp để bán theo kênh tiêu thụ khu vực mà doanh nghiệp phân định, doanh nghiệp khống chế phạm vi phân phối, kênh phân phối thị trường nước Đại lý phải chịu toàn rủi ro liên quan đến việc bán hàng hoá thị trường phân định thu lợi nhuận thông qua chênh lệch giá mua giá bán  Ưu nhược điểm xuất trực tiếp: Ưu điểm xuất trực tiếp giảm bớt chi phí trung gian, làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp; Đồng thời, liên hệ trực tiếp với thị trường với khách hàng nước để biết nhu cầu tình hình bán hàng, từ chủ động thay đổi sản phẩm điều kiện bán hàng trường hợp cần thiết để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường đặt Nhược điểm xuất trực tiếp, là, rủi ro kinh doanh cao khâu nghiên cứu thị trường không tốt; Yêu cầu nghiệp vụ cán lĩnh vực kinh doanh XNK đòi hỏi phải cao 1.1.3.2 Xuất gián tiếp  Khái niệm: Xuất gián tiếp hình thức xuất mà quan hệ mua bán thiết lập trhông qua người thứ ba ( người trung gian)  Các hình thức xuất gián tiếp:  Đại lý: thể nhân pháp nhân thực công việc cho người uỷ thác nhằm thu khoản thu nhập định quan hệ hợp đồng  Công ty quản lý xuất khẩu: thể nhân nhận uỷ thác quản lý cơng tác xuất hàng hố Nguyễn Thị Bích Hằng Lớp KDQTA-K47 Khóa ḷn tớt nghiệp 2009 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Hường  Công ty kinh doanh xuất khẩu: pháp nhân hoạt động nhà phân phối độc lập, có chức kết nối khách hàng nước với doanh nghiệp xuất nước để đưa hàng hóa nước ngồi tiêu thụ  Ưu nhược điểm xuất gián tiếp: Ưu điểm doanh nghiệp sử dụng hình thức xuất gián tiếp tiết kiệm nguồn lực, tránh phân tán nguồn lực để tập trung vào công việc khác hiệu qủ hơn, khâu phân phối doanh nghiệp yếu Việc giao trách nhiệm phân phối sản phẩm cho cá nhân, tổ chức có chun mơn giúp nâng cao hiệu doanh số tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thị trường nước Tuy nhiên, việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, với thị trường bị hạn chế nên thông tin thay đổi nhu cầu, phản hồi khách hàng thiếu tính xác có độ trễ mặt thời gian 1.1.3.3 Gia công xuất  Khái niệm: Gia công xuất hình thức xuất bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác ( gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao  Các hình thức gia cơng xuất khẩu: Có hai hình thức  Gia cơng khốn: tức là, bên đặt gia cơng khốn cho bên nhận gia cơng khoản phí định Bên nhận gia cơng hạch tốn phạm vi  Gia cơng thực thực chi: tức là, bên đặt gia công tốn cho bên gia cơng chi phí thực tế chi  Ưu nhược điểm gia cơng xuất khẩu: Ưu điểm hình thức gia công xuất khẩu, bên đặt gia công, họ tìm Nguyễn Thị Bích Hằng Lớp KDQTA-K47