Hãy phân tích cơ hội thị trường, chiến lược thị trường, mô hình doanh thu của alibaba com trong 5 năm gần đây

lOMoARcPSD|17917457 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA HTTT KINH TẾ & THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ………………………… BÀI THẢO LUẬN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CĂN BẢN Đề tài: Hãy phân tích hội thị trường, chiến lược thị trường, mơ hình doanh thu Alibaba.com năm gần Lớp học phần: 2260PCOM0111 Nhóm thực hiện: 05 Giảng viên hướng dẫn: Vũ Thị Thuý Hằng Hà Nội, tháng năm 2022 lOMoARcPSD|17917457 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc *** BIÊN BẢN LÀM VIỆC NHÓM Học phần: Thương Mại Điện Tử Căn Bản Buổi họp nhóm lần thứ Hình thức: họp Google Meet Từ: 20 30 phút đến 21 30 phút, ngày 12 tháng năm 2022 Vắng mặt: Nội dung cơng việc chính: - Kiểm tra lại tổng thể nội dung đề cương sau cô sửa - Phân công nhiệm vụ cho thành viên - Giao deadline cho nhiệm vụ tương ứng PHÂN CHIA CÔNG VIỆC CỤ THỂ: Họ tên Chức vụ Nhiệm vụ Đào Mai Hương Nhóm trưởng Nội dung chương Nguyễn Đức Huy Thư ký Nội dung phần 2.3.2 Hà Kim Trúc Thành viên Lời mở đầu + Kết luận Nguyễn Quốc Khánh Thành viên Nội dung chương I + Thuyết trình Nguyễn Thị Minh Huyền K57I2 Thành viên Nội dung phần 2.1.1 Bùi Thị Huyền Thành viên Nội dung phần 2.1.2 Đinh Thị Huyền Thành viên Nội dung phần 2.1.3 + Powerpoint Trần Ngọc Huy Thành viên Nội dung phần 2.1.5 Nguyễn Thị Minh Huyền K56D1 Thành viên Nội dung phần 2.2 Vũ Thị Thanh Huyền Thành viên Nội dung phần 2.3.1 + Word Nguyễn Thị Kiều Trinh Thành viên Nội dung phần 2.1.4 Trần Quang Huy Thành viên Nội dung phần 2.3.1 Thư kí Nhóm trưởng Huy Hương Nguyễn Đức Huy Đào Mai Hương BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN Điểm nhóm chấm Điểm nhóm trưởng chấm ST T Họ tên Mã sinh viên Nhiệm vụ Điểm tự nhận 41 Đào Mai Hương (nhóm trưởng) 21D14015 Chương 9 42 Nguyễn Đức Huy (thư kí) 21D140112 Phần 2.3.2 9 43 Trần Ngọc Huy 21D14015 Phần 2.1.5 8,75 8,5 8,5 44 Trần Quang Huy 21D14001 Phần 2.3.1 8,5 8,5 8,5 Bùi Thị Huyền 21D140113 Phần 2.1.2 8,5 8,5 8,5 45 Ghi 46 Đinh Thị Huyền 21D14015 Phần 2.1.3 8,5 47 Nguyễn Thị Minh Huyền 20D15001 Phần 2.2 8,5 8,5 8,5 48 Nguyễn Thị Minh Huyền 21D14001 Phần 2.1.1 8,5 8,5 8,5 49 Vũ Thị Thanh Huyền 21D140114 Phần 2.3.1 + Tổng hợp word 8,5 8,5 50 Nguyễn Quốc Khánh 21D140115 Chương + Thuyết trình 8,5 129 Nguyễn Thị Kiều Trinh 20D150110 Phần 2.1.4 8,5 8,5 130 Hà Kim Trúc 21D14018 Lời mở đầu + Kết luận 8,5 8,5 MỤC LỤC BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC THÀNH VIÊN LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ ALIBABA.COM 1.1 Giới thiệu chung Alibaba.com 1.2 Thành tựu 1.3 Rủi ro mà Alibaba.com gặp phải CHƯƠNG 2: CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG, CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG, MƠ HÌNH DOANH THU CỦA ALIBABA.COM TỪ 2016-2021 2.1 Cơ hội thị trường Alibaba.com từ 2016 – 2021 2.1.1 Tổng quan thị trường theo năm 2.1.2 Thị trường mục tiêu Alibaba.com theo năm 13 2.1.3 Xu hướng thị trường theo năm .18 2.1.4 Tăng trưởng thị trường theo năm 20 2.1.5 Những hội thách thức theo năm 23 2.2 Chiến lược thị trường Alibaba.com theo năm .29 2.3 Mơ hình doanh thu Alibaba.com năm gần .31 2.3.1 Phí quảng cáo 31 2.3.1.1 Dịch vụ Keyword Advertising 31 2.3.1.2 Quảng cáo theo liên kết tài trợ .34 2.3.1.3 Quảng cáo qua kệ trưng bày sản phẩm 34 2.3.2 Phí thành viên 36 CHƯƠNG 3: MƠ HÌNH TOWS .43 3.1 Điểm mạnh .43 3.2 Điểm yếu 44 3.3 Cơ hội thị trường 45 3.4 Các mối đe dọa Alibaba.com 45 3.5 Mơ hình TOWS .46 KẾT LUẬN 48 TÀI LIỆU THAM KHẢO .49 LỜI MỞ ĐẦU Trong tiến trình lịch sử, đời phát triển internet – mạng toàn cầu coi bùng nổ cho kỷ nguyên – kỷ nguyên số hoá kết nối Sự đời Internet bước tiến đột phá khoa học kỹ thuật, liên kết toàn giới thực ảo thơng qua máy tính Một ngành nghề phát triển song hành Internet Thương mại điện tử (E-commerce) đời góp phần to lớn việc thay đổi mặt sống Nó thay đổi cách thức kinh doanh, giao dịch truyền thống lâu đời khơng thể phủ nhận lợi ích tới toàn cầu Thương mại điện tử giới thời kỳ phát triển đỉnh cao, đáp ứng toàn diện nhu cầu khách hàng, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phù hợp với xu hướng tồn cầu hố Một mơ hình phổ biến thương mại điện tử mô hình B2B Nhắc đến mơ hình B2B chắn không nhắc tới Alibaba.com Cùng với tin tưởng bạn, nhóm chúng em xin đóng góp phần hiểu biết đề tài “Phân tích hội thị trường, chiến lược thị trường, mơ hình doanh thu Alibaba.com năm gần đây.” Chúng em xin cảm ơn cô Vũ Thị Thuý Hằng – Giảng viên học phần Thương mại điện tử tận tình hướng dẫn chúng em suốt trình học tập nghiên cứu xây dựng lên thảo luận Trong q trình nghiên cứu đề tài hẳn cịn nhiều thiếu sót, chúng em kính mong góp ý chân thành từ cô bạn để nghiên cứu hoàn thiện CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ ALIBABA.COM 1.1 Giới thiệu chung Alibaba.com Alibaba.com sàn thương mại điện tử E-commerce B2B tập đồn cơng nghệ Alibaba kết nối người bán doanh nghiệp xuất với người mua doanh nghiệp nhập thực thỏa thuận, giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế Người mua doanh nghiệp đến với Alibaba.com với mục đích tìm nguồn cung cấp phận để sản xuất hàng hóa cuối cùng, mua thành phẩm để bán lại tìm mặt hàng cần thiết để vận hành doanh nghiệp họ Những người mua gửi 300.000 yêu cầu đến người bán Alibaba.com ngày Nền tảng cung cấp phương tiện đầy tính hữu dụng thuận tiện để tạo điều kiện giao tiếp người mua người bán, đồng thời cung cấp giải pháp hậu cần bảo vệ toán để giúp họ điều hướng giới Thương mại điện tử B2B cách dễ dàng Alibaba.com cung cấp loạt dịch vụ chuyên nghiệp, bao gồm: • Dịch vụ hậu cần quốc tế Alibaba.com Freight • Dịch vụ hỗ trợ vận chuyển máy bay hỗ trợ người bán thành công • Đảm bảo thương mại - dịch vụ bảo vệ đơn đặt hàng miễn phí • Dịch vụ giám sát kiểm tra sản phẩm Các dịch vụ thiết kế để nâng cao trải nghiệm người bán người mua, đồng thời giúp họ thành công thị trường B2B 1.2 Thành tựu Alibaba.com có quy mô hoạt động 200 quốc gia vùng lãnh thổ phục vụ 40 nghành hàng công nghiệp Hiện website có 10.000.000 khách hàng hoạt động 300.000 lượt nhà nhập tìm kiếm mua hàng ngày Theo thống kê, có 150.000.000 doanh nghiệp thành viên uy tín Global Gold Supplier Alibaba.com với 5.900 danh mục sản phẩm 16 ngôn ngữ khác 1.3 Rủi ro mà Alibaba.com gặp phải Nhiều người nghi ngờ Alibaba.com cố ý kiếm lợi từ việc bán hàng giả tảng – điều mà Gucci America, số tập đoàn phản đối Alibaba, đưa vụ kiện diễn Mỹ Một số thương hiệu phàn nàn việc hàng giả bị xóa khỏi trang web Alibaba chậm khó khăn Alibaba cho biết họ chi hàng chục triệu đô la cho việc chống hàng giả họ không ngừng cố gắng cải thiện hệ thống CHƯƠNG 2: CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG, CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG, MƠ HÌNH DOANH THU CỦA ALIBABA.COM TỪ 2016-2021 2.1 Cơ hội thị trường Alibaba.com từ 2016 – 2021 2.1.1 Tổng quan thị trường theo năm Được đánh địa “môi giới hôn nhân" lĩnh vực thương mại, mạng Alibaba.com mạng thương mại điện tử lớn giới “Alibaba thành công nhờ kết nối công ty tiến tới hôn nhân thương mại" Lúc ban đầu Alibaba công ty Internet nhỏ, trụ sở đặt Trung Quốc Nhưng sau đó, cơng ty dot.com lao đao chưa tìm lối cho khủng hoảng dot.com Alibaba nhanh chóng phát triển thành hệ thống mạng điện tử thành công Alibaba.com kết nối hàng nghìn cơng ty nhỏ vừa khắp nơi giới, giúp họ bán hàng hố từ thiết bị cơng nghiệp nặng đến quần áo, giày dép thời trang, máy vi tính, thiết bị điện gia dụng, đồ chơi, cho tập đoàn lớn Kmart, Toys “R" Us, Home Depot, Tandy Radio Shack hay Texas Instrument Giờ đây, với Alibaba.com, ngồi văn phịng London, Paris hay New York, giám đốc công ty đăng ký làm thành viên Alibaba.com sử dụng máy vi tính truy nhập vào mạng Alibaba để thực “viếng thăm ảo" sở sản xuất nhiều công ty nhỏ vừa rải rác khắp châu Á Qua hình, vị giám đốc xem xét mẫu mã nhiều loại mặt hàng, giá cả, thủ tục toán, xuất cảng thời gian vận chuyển Bớt tốn chi phí lại, ăn khách sạn đỡ tốn công sức lẫn thời gian mà hiệu nhanh, lợi mà Alibaba.com mang lại cho khách hàng Với số vốn ban đầu vỏn vẹn 12 triệu USD hệ thống xây dựng database Oracle thiết kế, phát triển truyền qua server Sun Microsystem đặt Singapore, năm 2004 tổng doanh thu Alibaba 2,1 tỷ USD có 780 triệu USD đến từ nguồn Alibaba thương mại điện tử "Vừng mở cửa ra" tên Alibaba Jack Ma chọn lựa ông muốn trang web thông tin kho báu thơng tin vô tận vô quý giá cho doanh nghiệp, tương tự câu chuyện cổ tích với câu thần tiếng “Vừng mở cửa ra" Jack Ma lập nghiệp tỏ người biết nhìn xa Ơng khơng q trọng đến doanh số thu nhờ môi giới hay cung cấp thông tin cho doanh nghiệp mà trọng đến số lượng khách hàng Rất nhiều dịch vụ thông tin Alibaba.com cung cấp miễn phí Do số lượng cơng ty gia nhập thành viên Alibaba.com tăng lên nhanh Đánh giá website Alibaba.com Similar Web (truy cập ngày 8/5/2020)