Do an mot so bien phap thuc day xuat khau hang det may

i Khái i niệm, i các i hình i thức i xuất i khẩu i và i vai i trò i của i xuất i khẩu

i Khái i niệm

Xuất i khẩu i hàng i hoá i hiểu i theo i phạm i trù i kinh i tế i có i nghĩa i là i hoạt i động i kinh i doanh i hàng i hoá i giữa i hai i bên i tham i gia i hoạt i động i kinh i doanh i có i quốc i tịch i khác i nhau, i ngôn i ngữ i cũng i khác i nhau i cũng i nh i khác i nhau i về i văn i hoá, i chính i trị i hiểu i theo i phạm i vi i địa i lý, i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i có i nghĩa i là i quá i trình i hàng i hoá i và i tiền i tệ i di i chuyển i từ i quốc i gia i này i sang i quốc i gia i khác i đợc i sự i cho i phép i và i đồng i ý i của i chính i quyền i các i nớc i Xuất i khẩu i hàng i hoá i là i hoạt i động i kinh i doanh i buôn i bán i ở i phạm i vi i quốc i tế i Nó i không i phải i là i hành i vi i buôn i bán i riêng i lẻ i mà i là i cả i một i hệ i thống i các i quan i hệ i mua i bán i phức i tạp i có i tổ i chức i cả i bên i trong i và i bên i ngoài i nhằm i bán i sản i phẩm, i hàng i hoá i sản i xuất i trong i nớc i ra i nớc i ngoài i thu i ngoại i tệ, i qua i đẩy i mạnh i sản i xuất i hàng i hoá i phát i triển, i chuyển i đổi i cơ i cấu i kinh i tế i ổn i định i từng i bớc i nâng i cao i mức i sèng i nh©n i d©n.

Kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i cũng i chính i là i hoạt i động i kinh i doanh i quốc i tế i đầu i tiên i của i một i doanh i nghiệp i Hoạt i động i này i đợc i tiếp i tục i ngay i cả i khi i doanh i nghiệp i đã i đa i dạng i hoá i hoạt i động i kinh i doanh i của i mình.

Xuất i khẩu i hàng i hoá i nằm i trong i lĩnh i vực i phân i phối i i và i lu i thông i hàng i hoá i của i một i quá i trình i tái i i sản i xuất i mở i rộng, i nhằm i mục i đích i liên i kết i sản i xuất i i với i tiêu i dùng i của i nớc i này i với i nớc i khác i Nền i sản i xuất i xã i hội i phát i triển i nh i thế i nào i phụ i thuộc i rất i nhiều i vào i hoạt i động i kinh i doanh i này.

i Các i hình i thức i xuất i khẩu

Trong i phơng i thức i này, i đơn i vị i có i hàng i xuất i khẩu i là i bên i uỷ i thác i giao i cho i đơn i vị i xuất i khẩu i gọi i là i bên i nhận i uỷ i thác i tiến i hành i xuất i khẩu i một i hoặc i một i số i lô i hàng i nhất i định i với i danh i nghĩa i của i mình i (bên i nhận i uỷ i thác) i nhng i với i chi i phí i của i bên i uỷ i thác i Về i bản i chất, i chi i phí i trả i cho i bên i nhận i uỷ i thác i chính i là i tiền i thu i lao i trả i cho i đại i lý i Theo i nghị i định i 64-HĐBT, i chi i phí i uỷ i thác i xuất i khẩu i không i cao i hơn i 1% i của i tổng i số i doanh i thu i ngoại i tệ i về i xuất i khẩu i theo i điều i kiện i FOB i tại i Việt i Nam. Ưu i nhợc i điểm i của i xuất i khẩu i uỷ i thác:

-Ưu i điểm: i Công i ty i nhận i uỷ i thác i xuất i khẩu i không i phải i bỏ i vốn i vào i kinh i doanh, i tránh i đợc i rủi i ro i trong i kinh i doanh i mà i vẫn i thu i đợc i một i khoản i lợi i nhuận i là i hoa i hồng i cho i xuất i khẩu i Do i chỉ i thực i hiện i hợp i đồng i uỷ i thác i xuất i khẩu i nên i tất i cả i các i chi i phí i từ i nghiên i cứu i thị i trờng, i giao i dịch i đàm i phán i ký i kết i hợp i đồng i và i thực i hiện i hợp i đồng i không i phải i chi, i dẫn i tới i giảm i chi i phí i trong i hoạt i động i kinh i doanh i của i Công i ty.

-Nhợc i điểm: i do i không i phải i bỏ i vốn i vào i kinh i doanh i nên i hiệu i quả i kinh i doanh i thấp i không i bảo i đảm i tính i chủ i động i trong i kinh i doanh i Thị i trờng i và i khách i hàng i bị i thu i hẹp i vì i Công i ty i không i có i liên i quan i tới i việc i nghiên i cứu i thị i trờng i và i tìm i khách i hàng.

Trong i phơng i thức i này, i đơn i vị i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i trực i tiếp i ký i kết i hợp i đồng i ngoại i thơng, i với i t i cách i là i một i bên i phải i tổ i chức i thực i hiện i hợp i đồng i đó i Hợp i đồng i ký i kết i giữa i hai i bên i phải i phù i hợp i với i luật i lệ i quốc i gia i và i quốc i tế, i đồng i thời i bảo i đảm i đợc i lợi i ích i quốc i gia i và i đảm i bảo i uy i tín i kinh i doanh i của i doanh i nghiệp i Để i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu, i đơn i vị i kinh i doanh i phải i tiến i hành i các i khâu i công i việc:

Giục i mở i L/C i và i kiểm i tra i luận i chứng i (nếu i hợp i đồng i quy i định i sử i dụng i phơng i pháp i tín i dụng i chứng i từ), i xin i giấy i phép i xuất i khẩu, i chuẩn i bị i hàng i hoá i làm i thủ i tục i hải i quan, i giao i hàng i lên i tàu, i mua i bảo i hiểm, i làm i thủ i tục i thanh i toán i và i giải i quyết i khiếu i nại i (nếu i có). Ưu i nhợc i điểm i của i hình i thức i xuất i khẩu i trực i tiếp:

-Ưu i điểm: i Với i phơng i thức i này, i đơn i vị i kinh i doanh i chủ i động i trong i kinh i doanh, i tự i mình i có i thể i thâm i nhập i thị i trờng i và i do i vậy i có i thể i đáp i ứng i nhu i cầu i thị i tr- ờng, i gợi i mở, i kích i thích i nhu i cầu i Nếu i đơn i vị i tổ i chức i hoạt i động i kinh i doanh i tốt i sẽ i đem i lại i hiệu i quả i kinh i doanh i cao, i tự i khẳng i định i mình i về i sản i phẩm, i nhãn i hiệu i i dần i dần i đa i đợc i uy i tín i về i sản i phẩm i trên i thế i giới.

- i Nhợc i điểm: i Trong i điều i kiện i đơn i vị i mới i tham i gia i kinh i doanh i thì i áp i dụng i hình i thức i này i rất i khó i do i điều i kiện i vốn i sản i xuất i hạn i chế, i thông i tin i về i thơng i trờng i quốc i tế i còn i ít, i uy i tín i nhãn i hiệu i sản i phẩm i còn i xa i lạ i với i khách i hàng i quốc i tế.

2.3 i Gia i công i hàng i xuất i khẩu.

Gia i công i hàng i xuất i khẩu i là i một i phơng i thức i kinh i doanh i trong i đó i một i bên i (gọi i là i bên i nhận i gia i công) i nhập i khẩu i nguyên i liệu i hoặc i bán i thành i phẩm i của i một i bên i khác i (gọi i là i bên i đặt i gia i công) i để i chế i biến i ra i thành i phẩm i giao i lại i cho i bên i đặt i gia i công i và i nhận i thù i lao i ( i gọi i là i chi i phí i gia i công) i Tóm i lại, i gia i công i xuất i khẩu i là i đa i các i yếu i tố i sản i xuất i (chủ i yếu i là i nguyên i vật i liệu) i từ i nớc i ngoài i về i để i sản i xuất i hàng i hoá i theo i yêu i cầu i của i bên i đặt i hàng, i nhng i không i phải i để i tiêu i dùng i trong i nớc i mà i để i xuất i khẩu i thu i ngoại i tệ i chênh i lệch i do i hoạt i động i gia i công i đem i lại i Vì i vậy, i suy i cho i cùng, i gia i công i xuất i khẩu i là i hình i thức i xuất i khẩu i lao i động, i nhng i là i loại i lao i động i dới i dạng i đợc i sử i dụng(đợc i thể i hiện i trong i hàng i hoá) i chứ i không i phải i dới i dạng i xuất i khẩu i nhân i công i ra i nớc i ngoài.

Gia i công i xuất i khẩu i là i một i phơng i thức i phổ i biến i trong i thơng i mại i quốc i tế i Hoạt i động i này i phát i triển i sẽ i khai i thác i đợc i nhiều i lợi i thế i của i hai i bên: i bên i đặt i gia i công i và i bên i nhận i gia i công i

i Vai i trò i của i xuất i khẩu i đối i với i doanh i nghiệp i và i nền i kinh i tế i quốc i dân

Đối i với i bản i thân i các i doanh i nghiệp i mà i nói i thì i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i đem i lại i những i lợi i ích i không i thể i phủ i nhận i Song i song i với i việc i thực i hiện i kinh i doanh i trong i thị i trờng i nội i địa i thì i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i góp i phần i quan i trọng i vào i kết i quả i kinh i doanh i của i các i doanh i nghiệp i đặc i biệt i là i đối i với i các i doanh i nghiệp i xuất i nhËp i khÈu.

Xuất i khẩu i hàng i hoá i giúp i doanh i nghiệp i mở i rộng i thị i trờng, i phát i triển i sản i xuÊt, i kinh i doanh.

Thị i trờng i quốc i tế i luôn i là i một i thị i trờng i có i nhu i cầu i và i tiềm i năng i lớn, i đặc i biệt i là i đối i với i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i hiện i nay i Việc i tham i gia i vào i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i giúp i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i mở i rộng i đợc i thị i trờng i của i mình i đồng i nghĩa i với i việc i tăng i đợc i doanh i thu i góp i phần i quan i trọng i quyết i định i đến i sự i thành i công i trong i kinh i doanh i Trong i nền i kinh i tế i thị i trờng i thì i i đứng i yên i đồng i nghĩa i với i sự i đào i thải i chỉ i có i luôn i phát i triển i mới i có i thể i tồn i tại i Yêu i cầu i tồn i tại i và i phát i triển i luôn i đem i đến i cho i các i doanh i nghiệp i sự i đòi i hỏi i phải i tham i gia i vào i nền i kinh i tế i thế i giới i Bởi i vậy, i xuất i khẩu i hàng i hoá i giúp i các i doanh i nghiệp i có i thể i tự i khẳng i định i mình i trên i thị i trờng.

Xuất i khẩu i hàng i hoá i đem i lại i nguồn i ngoại i tệ i cho i các i doanh i nghiệp i nhằm i thực i hiện i nhập i khẩu. Để i có i thể i sản i xuất i – i kinh i doanh i có i hiệu i quả, i các i doanh i nghiệp i luôn i cần i phải i nhập i khẩu i nguyên i vật i liệu i cũng i nh i máy i móc i thiết i bị i hiện i đại i từ i nớc i ngoài i Hoạt i động i xuất i khẩu i đem i lại i nguồn i ngoại i tệ i cho i các i doanh i nghiệp i để i phục i vụ i hoạt i động i nhập i khẩu.

Thực i hiện i xuất i khẩu i giúp i doanh i nghiệp i tăng i doanh i thu, i tạo i công i ăn i việc i làm, i cải i thiện i đời i sống i cho i ngời i lao i động.

Việc i xuất i khẩu i hàng i hoá i đem i lại i doanh i thu i và i lợi i nhuận i cho i doanh i nghiệp i nhng i đồng i thời i cũng i đòi i hỏi i doanh i nghiệp i phải i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất i kinh i doanh i Vì i vậy i đồng i nghĩa i với i hoạt i động i mở i rộng i quy i mô i sản i xuất-kinh i doanh i là i tạo i thêm i công i ăn i việc i làm i cho i ngời i lao i động, i cải i thiện i mức i sống i của i ngời i lao i động.

Thực i hiện i xuất i khẩu i hàng i hoá i giúp i doanh i nghiệp i tiếp i thu i đợc i các i công i nghệ i sản i xuất i tiên i tiến i trên i thế i giới.

Tham i gia i vào i thơng i mại i quốc i tế i giúp i cho i các i doanh i nghiệp i có i điều i kiện i tiếp i xúc i và i ứng i dụng i các i công i nghệ i sản i xuất i tiên i tiến i vào i sản i xuất-kinh i doanh i Doanh i nghiệp i muốn i xuất i khẩu i đợc i hàng i hoá i thì i phải i đầu i t i đổi i mới i công i nghệ, i trang i thiết i bị i máy i móc i cho i phù i hợp i với i yêu i cầu i của i nhà i nhập i khẩu, i hoặc i nhà i nhập i khẩu i sẽ i cung i cấp i công i nghệ i sản i xuất i tiên i tiến i cho i các i doanh i nghiệp i để i các i doanh i nghiệp i tiến i hành i sản i xuất i phục i vụ i xuất i khẩu.

3.2 i Vai i trò i của i xuất i khẩu i đối i với i nền i kinh i tế i quốc i dân.

Xuất i khẩu i hàng i hoá i có i vai i trò i to i lớn i đối i với i sự i phát i triển i kinh i tế i xã i hội i của i mỗi i quốc i gia i Nền i sản i xuất i xã i hội i của i một i nớc i phát i triển i nh i thế i nào, i phụ i thuộc i rất i lớn i vào i lĩnh i vực i hoạt i động i kinh i doanh i này i Thông i qua i xuất i khẩu i có i thể i làm i tăng i ngoại i tệ i thu i đợc, i cải i thiện i cán i cân i thanh i toán, i tăng i thu i cho i ngân i sách, i kích i thích i đổi i mới i công i nghệ, i cải i biến i cơ i cấu i kinh i tế, i tạo i thêm i công i ăn i việc i làm i và i nâng i cao i mức i sống i của i ngời i dân. Đối i với i những i nớc i mà i trình i độ i phát i triển i kinh i tế i còn i thấp i nh i nớc i ta, i những i nhân i tố i tiềm i năng i là i tài i nguyên i thiên i nhiên i và i lao i động, i còn i những i yếu i tố i thiếu i hụt i là i vốn, i thị i trờng i và i khả i năng i quản i lý i Chiến i lợc i hớng i về i xuất i khẩu i về i thực i chất i là i giải i pháp i mở i cửa i nền i kinh i tế i nhằm i tranh i thủ i vốn i và i kĩ i thuật i của i nớc i ngoài, i kết i hợp i chúng i với i tiềm i năng i trong i nớc i về i lao i động i và i tài i nguyên i thiên i nhiên i để i tạo i ra i sự i tăng i trởng i mạnh i cho i nền i kinh i tế, i góp i phần i rút i ngắn i khoảng i cách i với i các i nớc i giàu i

Nh i vậy i đối i với i mọi i quốc i gia i cũng i nh i nớc i ta, i xuất i khẩu i thực i sự i có i vai i trò i quan i trọng i thể i hiện:

Hoạt i động i xuất i khẩu i tạo i nguồn i vốn i ngoại i tệ i quan i trọng i cho i nhập i khẩu i và i tích i luỹ i phát i triển i sản i xuất, i phục i vụ i công i nghiệp i hoá i đất i nớc.

Trong i kinh i doanh i quốc i tế, i xuất i khẩu i không i phải i là i chỉ i để i thu i ngoại i tệ i về, i mà i là i với i mục i đích i đảm i bảo i cho i nhu i cầu i nhập i khẩu i hàng i hoá i dịch i vụ i khác i nhằm i thoả i mãn i nhu i cầu i tiêu i dùng, i tăng i trởng i nền i kinh i tế i và i tiến i tới i xuất i siêu i (xuất i khẩu i > i nhập i khẩu), i tích i luỹ i ngoại i tệ i (thực i chất i là i đảm i bảo i chắc i chắn i hơn i nhu i cầu i nhập i khẩu i trong i tơng i lai).

Xuất i khẩu i và i nhập i khẩu i trong i thơng i mại i quốc i tế i vừa i là i điều i kiện, i vừa i là i tiền i đề i của i nhau, i xuất i khẩu i để i nhập i khẩu i và i nhập i khẩu i để i phát i triển i xuất i khẩu i Muốn i nhập i khẩu, i chúng i ta i phải i có i ngoại i tệ, i có i các i nguồn i ngoại i tệ i sau:

- i i Xuất i khẩu i hàng i hoá i dịch i vụ.

- i i Viện i trợ, i đi i vay, i đầu i t i

- i i Liên i doanh i đầu i t i nớc i ngoài i với i ta.

- i i Các i dịch i vụ i thu i ngoại i tệ: i ngân i hàng, i du i lịch i

Có i thể i thấy i rằng, i trong i các i nguồn i trên i thì i xuất i khẩu i hàng i hoá, i dịch i vụ i là i nguồn i quan i trọng i nhất i vì: i nó i chiếm i tỷ i trọng i lớn, i đồng i thời i là i khả i năng i bảo i đảm i trả i đợc i các i khoản i đi i vay, i viện i trợ i i trong i tơng i lai i Nh i vậy i cả i về i dài i hạn i và i ngắn i hạn, i xuất i khẩu i luôn i là i câu i hỏi i quan i trọng i cho i nhập i khẩu i

Hoạt i động i xuất i khẩu i phát i huy i đợc i các i lợi i thế i của i đất i nớc i Để i xuất i khẩu i đợc, i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i khẩu i phải i lựa i chọn i đợc i những i ngành i nghề, i mặt i hàng i có i tổng i chi i phí i (chi i phí i sản i xuất i và i chi i phí i xuất i khẩu) i nhỏ i hơn i giá i trị i trung i bình i trên i thị i trờng i thế i giới i Họ i phải i dựa i vào i những i ngành i hàng, i những i mặt i hàng i khai i thác i đợc i các i lợi i thế i của i đất i nớc i cả i về i tơng i đối i và i tuyệt i đối i Ví i dụ i nh i trong i các i mặt i hàng i xuất i khẩu i mũi i nhọn i của i ta i thì i dầu i mỏ, i thuỷ i sản, i gạo, i than i đá i là i những i mặt i hàng i khai i thác i lợi i thế i tuyệt i đối i nhiều i hơn i (vì i chỉ i một i số i nớc i có i điều i kiện i để i sản i xuất i các i mặt i hàng i này) i Còn i hàng i may i mặc i khai i thác i chủ i yếu i lợi i thế i so i sánh i về i giá i nhân i công i rẻ. i So i sánh i tiền i lơng i bình i quân i của i công i nhân i may i các i nớc i Châu i á

STT Nớc Lơng i (USD/tháng)

Tuy i nhiên, i phân i biệt i lợi i thế i tuyệt i đối i và i lợi i thế i so i sánh i chỉ i mang i ý i nghĩa i tơng i đối i Các i lợi i thế i cần i khai i thác i ở i nớc i ta i là i nguồn i lao i động i dồi i dào, i cần i cù, i giá i thuê i rẻ, i nguồn i tài i nguyên i thiên i nhiên i phong i phú i và i địa i thế i địa i lý i đẹp.

Hoạt i động i xuất i khẩu i góp i phần i làm i chuyển i dịch i cơ i cấu i kinh i tế, i định i hớng i và i phát i triển i sản i xuất, i thúc i đẩy i tăng i trởng i kinh i tế.

Chúng i ta i biết i rằng i có i hai i xu i hớng i xuất i khẩu: i xuất i khẩu i đa i dạng i và i xuất i khẩu i mũi i nhọn.

Xuất i khẩu i đa i dạng: i là i có i mặt i hàng i nào i xuất i khẩu i đợc i thì i xuất i khẩu i nhằm i thu i đợc i nhiều i ngoại i tệ i nhất, i nhng i với i mỗi i mặt i hàng i thì i lại i nhỏ i bé i về i quy i mô, i chất i lợng i thấp i (vì i không i đợc i tập i trung i đầu i t) i nên i không i hiệu i quả.

Xuất i khẩu i hàng i mũi i nhọn: i Xuất i khẩu i hàng i mũi i nhọn i làm i thay i đổi i cơ i cấu i ngành i và i cả i cơ i cấu i trong i nội i bộ i một i ngành i theo i hớng i khai i thác i tối i u i lợi i thế i so i sánh i của i đất i nớc i Mặt i khác, i trên i thị i trờng i thế i giới i yêu i cầu i về i hàng i hoá i dịch i vụ i ở i mức i chất i lợng i cao, i cạnh i tranh i gay i gắt i Chỉ i có i các i doanh i nghiệp i đủ i mạnh i ở i mỗi i nớc i mới i tham i gia i thị i trờng i thế i giới i Do i đó, i các i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i phải i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm, i giảm i chi i phí i để i tồn i tại i và i phát i triển i Hiện i nay, i đây i là i hớng i xuất i khẩu i chủ i yếu i của i nớc i ta, i có i kết i hợp i với i xuất i khẩu i đa i dạng i để i tăng i thu i ngoại i tệ.

Toàn i bộ i các i tác i động i trên i làm i cho i nền i kinh i tế i phát i triển i tăng i trởng i theo i hớng i tích i cực i Đó i là i ý i nghĩa i kinh i tế i của i hoạt i động i xuất i khẩu.

Hoạt i động i xuất i khẩu i có i tác i động i tích i cực i tới i việc i giải i quyết i công i ăn i việc i làm i cho i ngời i lao i động, i tạo i thu i nhập i và i tăng i mức i sống.

Về i ngắn i hạn, i để i tập i trung i phát i triển i các i ngành i hàng i xuất i khẩu i thì i phải i cần i thêm i lao i động, i còn i để i xuất i khẩu i có i hiệu i quả i thì i phải i tận i dụng i đợc i lợi i thế i lao i động i nhiều, i giá i rẻ i ở i nớc i ta i Xuất i khẩu i còn i tạo i nguồn i vốn i để i nhập i khẩu i vật i phẩm i tiêu i dùng i thiết i yếu, i phục i vụ i đời i sống i và i đáp i ứng i ngày i một i phong i phú i và i tốt i hơn i nhu i cầu i tiêu i dùng i của i nhân i dân, i nâng i cao i đời i sống i vật i chất i và i tinh i thần i cho i ngời i lao i động i Chính i vì i thế i mà i chúng i ta i chủ i trơng i phát i triển i ngành i nghề i cần i nhiều i lao i động i nh i ngành i may i mặc i Với i một i đất i nớc i gần i 80 i triệu i dân, i tỷ i lệ i thất i nghiệp i tơng i đối i cao i thì i đây i là i một i vấn i đề i có i ý i nghĩa i rất i lớn i trong i điều i kiện i nớc i ta i hiện i nay.

Hoạt i động i xuất i khẩu i mở i rộng i và i tăng i cờng i các i quan i hệ i kinh i tế i đối i ngoại i của i nớc i ta.

Hoạt i động i xuất i khẩu i đem i lại i ngoại i tệ, i góp i phần i làm i cân i bằng i cán i cân i thanh i toán, i là i một i trong i bốn i điều i kiện i đánh i giá i nền i kinh i tế i của i một i nớc: i GDP, i lạm i phát, i thất i nghiệp i và i cán i cân i thanh i toán i Cao i hơn i nữa i là i xuất i siêu, i tăng i tích i luỹ i ngoại i tệ, i luôn i đảm i bảo i khả i năng i thanh i toán i với i đối i tác, i tăng i đợc i tín i nhiệm i Qua i hoạt i động i xuất i khẩu, i hàng i hoá i Việt i Nam i đợc i bầy i bán i trên i thị i trờng i thế i giới, i khuyếch i trơng i đ- ợc i tiếng i vang i và i sự i hiểu i biết.

i Nội i dung i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i hoá i của i doanh i nghiệp i trong i cơ i chế i thị i trêng

i Nghiên i cứu i thị i trờng i xuất i khẩu

Nghiên i cứu i thị i trờng i là i một i trong i những i việc i làm i cần i thiết i đầu i tiên i đối i với i bất i cứ i một i công i ty i nào i muốn i tham i gia i vào i thị i trờng i thế i giới i Việc i nghiên i cứu i thị i trờng i tốt i sẽ i tạo i điều i kiện i cho i các i nhà i kinh i doanh i nhận i ra i đợc i quy i luật i vận i động i của i từng i loại i hàng i hóa i cụ i thể i thông i qua i sự i biến i động i nhu i cầu, i mức i cung i ứng, i giá i cả i thị i tr- ờng i từ i đó i đáp i ứng i nhu i cầu i của i thị i trờng.

Quá i trình i nghiên i cứu i thị i trờng i là i quá i trình i thu i nhập i thông i tin, i số i liệu i về i thị i tr- ờng, i so i sánh i phân i tích i số i liệu i đó i và i rút i ra i kết i luận, i từ i đó i lập i ra i kế i hoạch i Marketing.

Nghiên i cứu i thị i trờng i là i xem i xét i khả i năng i thâm i nhập i và i mở i rộng i thị i trờng i Nghiên i cứu i thị i trờng i đợc i thực i hiện i theo i hai i bớc: i Nghiên i cứu i khái i quát i và i nghiên i cứu i chi i tiết i i Nghiên i cứu i khái i quát i của i thị i trờng i là i cung i cấp i những i thông i tin i về i quy i mô, i cơ i cấu, i sự i vận i động i của i thị i trờng, i các i nhân i tố i ảnh i hởng i đến i thị i trờng i nh i môi i tr- ờng i cạnh i tranh, i môi i trơng i chính i trị i pháp i luật, i khoa i học i công i nghệ, i môi i trờng i văn i hoá i xã i hội, i môi i trờng i địa i lý i sinh i thái i Nghiên i cứu i chi i tiết i của i thị i trờng i cho i biết i tập i quán i mua i hàng i của i thị i trờng, i những i thói i quen i và i những i ảnh i hởng i đến i những i hành i vi i mua i hàng i của i ngời i tiêu i dùng.

Nghiên i cứu i thị i trờng i có i hai i phơng i pháp i chính: i Phơng i pháp i nghiên i cứu i thị i tr- ờng i tại i bàn i là i thu i nhập i những i thông i tin i từ i các i nguồn i tài i liệu i đã i đợc i xuất i bản i công i khai, i xử i lý i các i thông i tin i đó i Nghiên i cứu i tại i bàn i là i phơng i pháp i phổ i thông i nhất, i vì i nó i đỡ i tốn i kém i và i phù i hợp i với i khả i năng i của i ngời i xuất i khẩu i mới i tham i gia i vào i thị i trờng i Phơng i pháp i nghiên i cứu i tại i hiện i trờng i là i việc i thu i thập i thông i tin i chủ i yếu i thông i qua i tiÕp i xóc i trùc i tiÕp.

1.1 i Lựa i chọn i mặt i hàng i kinh i doanh.

Mục i đích i của i lựa i chọn i mặt i hàng i xuất i khẩu i là i lựa i chọn i mặt i hàng i kinh i doanh i thích i hợp i mang i lại i hiệu i quả i cao i nhất i mặt i hàng i đó i vừa i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i của i thịtrờng i vừa i phù i hợp i với i khả i năng i kinh i nghiệm i cảu i doanh i nghiệp.

Khi i lựa i chọn i mặt i hàng i các i doanh i nghiệp i phải i nghiên i cứu i các i vấn i đề:

- i Mặt i hàng i thị i trờng i đang i cần i gì? i i Doanh i nghiệp i phải i nhạy i bén, i biết i thu i nhập, i phân i tích i và i sử i dụng i các i thông i tin i về i thị i trờng i xuất i khẩu, i vận i dụng i các i quan i hệ i bán i hàng i để i có i đợc i những i thông i tin i cần i thiết i về i mặt i hàng, i quy i cách, i chủng i loại i i

- i Tình i hình i tiêu i thụ i mặt i hàng i đó i nh i thế i nào? i i Việc i tiêu i dụng i các i loại i mặt i hàng i thờng i tuân i theo i một i tập i quán i tiêu i dùng i nhất i định, i phù i thuộc i vào i thời i gian i tiêu i dùng, i thị i hiếu i tiêu i dùng, i quy i luật i biến i động i của i quan i hệ i cung i cầu i

- i Mặt i hàng i đó i đang i ở i giai i đoạn i nào i của i chu i kỳ i sống i i Một i là i giai i đoạn i triển i khai i Đây i là i giai i đoạn i đầu i của i sản i phẩm, i sản i phẩm i mới i xuất i hiện i trên i thị i trờng i Và i cha i có i các i sản i phẩm i khác i cạnh i tranh i nên i cần i đẩy i mạnh i công i tác i quảng i cáo, i xúc i tiến i i để i khách i hàng i biết i đến i sản i phẩm. i Hai i là i giai i đoạn i tăng i trởng i ở i giai i đoạn i này i sản i phẩm i bắt i đầu i đợc i bán i trên i thị i trờng i và i cũng i bắt i đầu i có i sự i cạnh i tranh i Doanh i nghiệp i cần i đẩy i mạnh i bán i hàng, i đa i ra i nhiều i sản i phẩm i chủng i loại i sản i phẩm i độc i đảo i để i tạo i môi i trờng i tốt i cho i doanh i nghiệp, i tăng i khả i năng i chọn i lựa i của i khách i hàng i Ba i là i giai i đoạn i bão i hoà i Đây i là i giai i đoạn i có i mức i cạnh i tranh i lên i tới i mức i quyết i liệt i giữa i các i chủ i thể i tham i gia i Doanh i số i bán i hàng i chậm i và i giảm i dần, i lợi i nhuận i trong i kinh i doanh i giảm, i doanh i nghiệp i cần i nghiên i cứu i để i cải i tiến i sản i phẩm i hay i có i một i chiến i lợc i Marketing i có i hiệu i quả i hơn i

Bốn i là i giai i đoạn i suy i thoái i giai i đoạn i này i doanh i số i và i lợi i nhuận i giảm i rõ i rệt i bởi i nhu i cầu i tiêu i thụ i giảm, i cạnh i tranh i và i chi i phí i tăng i cao i Do i vậy i các i doanh i nghiệp i tham i gia i vào i thị i trờng i xuất i khẩu i cần i rút i ra i khỏi i thị i trờng i để i tìm i cơ i hội i kinh i doanh i mới i Việc i rút i ra i khỏi i thị i trờng i cần i đợc i dự i đoán i và i tính i toán i một i cách i thận i trọng, i chính i xác i

- i Tình i hình i sản i xuất i các i mặt i hàng i xuất i khẩu i i Doanh i nghiệp i phải i tìm i hiểu i tình i hình i cung i cấp i mặt i hàng i mà i doanh i nghiệp i mình i xuất i khẩu i Xem i xét i khả i năng i sản i xuất, i mức i tiến i bộ i khoa i học i kỹ i thuật i để i có i thể i đảm i bảo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i ổn i định.

1.2 i Lựa i chọn i thị i trờng i xuất i khẩu.

Doanh i nghiệp i phải i xác i định i đợc i từng i mặt i hàng i nào, i vào i thị i trờng i nào, i thời i điểm i nào, i hình i thức i Marketing i nh i thế i nào i cụ i thể i doanh i nghiệp i cần i nghiên i cứu i những i vấn i đề:

* i Thị i trờng i và i dung i lợng i thị i trờng.

Doanh i nghiệp i cần i có i các i thông i tin i về i thị i trờng i hàng i hoá i theo i nhóm i hàng, i từ i đó i có i thể i hiểu i sâu i về i những i thị i trờng i này.

- i Các i nhân i tố i làm i dung i lợng i thị i trờng i thay i đổi i có i tính i chu i kỳ: i Sự i vận i độngcủa i tình i hình i kinh i tế, i tính i thời i vụ i trong i sản i xuất i lu i thông i và i phân i phối i hàng i hoá.

- i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i lâu i dài i đến i sự i biến i động i thị i trờng i thành i tựu i khoa i học i cho i phép i ngời i tiêu i dùng i đợc i thoả i mãn i ngày i càng i tốt i hơn i nhu i cầu i của i mình i và i khẩu, i việc i mua i bán i hàng i hoá i và i vận i chuyển i chúng i phải i qua i một i thời i gian i dài i và i qua i các i nớc, i các i khu i vực i khác i nhau i với i những i điều i kiện i khác i nhau i (thuế i quan, i phong i tục i tập i quán ) i đã i làm i giá i cả i biến i động i một i cách i phức i tạp, i dẫn i đến i các i nhà i xuất i khẩu i phải i luân i theo i dõi, i nắm i bắt i đợc i sự i biến i động i của i giá i cả i quốc i tế, i từ i đó i có i mức i giá i chính i xác, i tối i u.

1.3 i Lựa i chọn i đối i tác i kinh i doanh.

Các i nội i dung i để i tìm i hiểu i đối i tác i buôn i bán i có i hiệu i quả.

- i Quan i điểm i kinh i doanh i của i đối i tác.

- i Lĩnh i vực i kinh i doanh i của i họ.

- i Khả i năng i về i tài i chính i ( i khả i năng i về i vốn i cơ i sở i vật i chất)

- i Uy i tín i và i mối i quan i hệ i của i đối i tác i kinh i doanh.

- i Những i ngời i đại i lý i cho i công i ty i kinh i doanh i và i phạm i vi i chịu i trách i nhiệm i của i họ i đối i với i công i ty.

i Tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu

Nguồn i hàng i xuất i khẩu i là i toàn i bộ i hàng i hoá i của i một i doanh i nghiệp, i một i địa i ph- ơng, i một i vùng i hoặc i toàn i bộ i đất i nớc i có i khả i năng i và i đảm i bảo i điều i kiện i xuất i khẩu i (đảm i bảo i về i yêu i cầu i chất i lợng i quốc i tế).

Tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i là i toàn i bộ i những i hoạt i động i từ i đầu i t i sản i xuất i kinh i doanh i cho i đến i nghiên i cứu i thị i trờng i ký i kết i hợp i đồng, i thực i hiện i hợp i đồng, i vận i chuyển, i bảo i quản, i sơ i chế i phân i loại i nhằm i tạo i ra i hàng i hoá i có i đủ i các i tiêu i chuẩn i cần i thiết i cho i xuất i khẩu i Nh i vậy i công i tác i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i có i thể i đợc i chia i thành i hai i loại i hoạt i động i chính.

- i Loại i hoạt i động i sản i xuất i và i tiếp i tục i sản i xuất i hàng i hoá i cho i xuất i khẩu i do i doanh i nghiệp i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu.

- i Loại i hoạt i động i nghiệp i vụ i phục i vụ i cho i công i tác i tạo i ra i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i thờng i do i các i tổ i chức i ngoại i thơng i làm i trung i gian i xuất i khẩu i hàng i hoá.

Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i là i một i hệ i thống i các i nhiệm i vụ i kinh i doanh i mua i bán i trao i đổi i hàng i hoá i nhằm i tạo i ra i nguồn i hàng i xuất i khẩu, i thu i mua i tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i có i nghĩa i hẹp i hơn i hoạt i động i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu.

Công i tác i thu i mua i tạo i nguồn i hàng i ảnh i hởng i trực i tiếp i đến i chất i lợng i của i hàng i xuất i khẩu i và i tiến i động i giao i hàng i đến i việc i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu, i uy i tín i của i doanh i nghiệp i và i hiệu i quả i kinh i doanh i thông i qua i hệ i thống i thu i mua i hàng i xuất i khẩu i mà i doanh i nghiệp i chủ i động i và i ổn i định i đợc i nguồn i hàng.

2.1 i Các i hình i thức i thu i mua i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu.

Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i là i biểu i hiện i bề i ngoại i của i mối i quan i hệ i giữa i các i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i với i khách i hàng i về i trao i đổi i mua i bán i hàng i xuất i khẩu i Hiện i nay i có i một i số i hình i thức i tạo i nguồn i hàng i sau: i

- i Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i theo i đơn i đặt i hàng i kết i hợp i với i ký i kết i hợp i đồng i Đơn i đặt i hàng i là i văn i bản i yêu i cầu i về i mặt i hàng, i qua i cách, i chủng i loại, i phẩm i chất, i kiểu i dáng, i số i lợng, i thời i gian i giao i hàng Đơn i hàng i thờng i là i căn i cứ i để i ký i kết i hợp i đồng i hoặc i phụ i lục i hợp i đồng i Đây i là i hình i thức i u i việt i đảm i bảo i an i toàn i cho i i các i doanh i nghiệp, i trên i cơ i sở i chế i độ i trách i nhiệm i chặt i chẽ i của i đôi i bên.

- i Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i theo i hợp i đồng i là i hình i thức i đợc i áp i dụng i rộng i rãi i trong i quan i hệ i mua i bán i trao i đổi i hàng i hoá i Sau i khi i các i bên i thoả i thuận i về i mặt i hàng, i chất i lợng, i số i lợng, i giá i cả, i phơng i thức i thanh i toán, i thời i gian i giao i hàng.

- i Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i không i theo i hợp i đồng i Đây i là i hình i thức i mua i bán i i trao i tay, i sau i khi i ngời i bán i giao i hàng, i nhận i tiền, i ngời i mua i nhận i hàng, i trả i tiền i là i kết i thúc i nhiệm i vụ i mua i bán i Hình i thức i này i thờng i sử i dụng i thu i mua i hàng i trôi i nội i trên i thị i trờng i Chủ i yếu i là i hàng i nông i sản i cha i qua i chế i biến i

- i Tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i thông i qua i liên i doanh, i liên i kết i với i các i đơn i vị i sản i xuất i Đây i là i hình i thức i các i doanh i nghiệp i đầu i t i một i phần i hoặc i toàn i bộ i vốn i cho i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i hàng i hoá i xuất i khẩu i Việc i đầu i t i để i tạo i ra i nguồn i hàng i là i việc i làm i cần i thiết i nhằm i tạo i ra i nguồn i hàng i ổn i định i với i giá i cả i hợp i lý.

- i Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i thông i qua i đại i lý i tuỳ i theo i đặc i điểm i từng i nguồn i hàng i mà i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i khẩu i chọn i các i đại i lý i thu i mua i phù i hợp.

- i Thu i mua i tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i thông i qua i hàng i đổi i hàng i Đây i là i hình i thức i phổ i biến, i các i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i là i nguồn i cung i cấp i nguyên i liệu, i vật i liệu i vật i t i kỹ i thuật, i máy i móc i thiết i bị i cho i ngời i xuất i khẩu i hàng i xuất i khẩu, i hình i thức i này i đợc i áp i dụng i trong i trờng i hợp i các i mặt i hàng i trên i là i quý i hiếm i không i đủ i đáp i ứng i nhu i cầu i thị i trờng.

Tóm i lại: i các i hình i thức i thu i mua i tạo i nguồn i hàng i là i rất i phong i phú, i đa i dạng i Tuỳ i theo i từng i trờng i hợp i cụ i thể i của i doanh i nghiệp, i của i mặt i hàng, i quan i hệ i cung i cấp i hàng i hoá i trên i thị i trờng i mà i doanh i nghiệp i lựa i chọn, i áp i dùng i các i hình i thức i thu i mua i thích i hợp.

2.2 i Nội i dung i của i công i tác i thu i mua i tạo i nguồn i hàng. i Công i tác i thu i mua i tạo i nguồn i hàng i xuất i khẩu i là i một i hệ i thống i các i công i việc, i các i nhiệp i vụ i đợc i thể i hiện i qua i các i nội i dung i sau:

- i Nghiên i cứu i nguồn i hàng i xuất i khẩu.

Muốn i tạo i đợc i nguồn i hàng i ổn i định, i nhằm i củng i cố i phát i triển i các i nguồn i hàng, i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i cần i nghiên i cứu i các i nguồn i hàng i thông i qua i việc i nghiên i cứu i tiếp i cận i thị i trờng i Một i trong i những i bí i quyết i thành i công i trong i kinh i doanh i là i nghiên i cứu i tìm i hiểu i cặn i kẽ i thị i trờng, i dự i đoán i đợc i xu i hớng i biến i động i của i hàng i i hoá, i hạn i chế i đợc i rủi i ro i của i thị i trờng, i tạo i điều i kiện i cho i doanh i nghiệp i khai i thác i ổn i định i nguồn i hàng i trong i thời i gian i hợp i lý, i làm i cơ i sở i chắc i chắn i cho i việc i ký i kết i và i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i Nghiên i cứu i nguồn i hàng i xuất i khẩu i còn i nhằm i xác i định i mặt i hàng i dự i định i kinh i doanh i xuất i khẩu i có i phù i hợp i và i đáp i ứng i những i yêu i cầu i của i thị i tr- ờng i nớc i ngoài i về i những i chỉ i tiêu i kinh i tế i kỹ i thuật i không i trên i cơ i sở i đó, i doanh i nghiệp i ngoại i thơng i có i hớng i dẫn i kỹ i thuệt i giúp i đở i ngời i sản i xuất i điều i chỉnh i cho i phù i hợp i với i yêu i cầu i của i thị i trờng i nớc i ngoài i mặt i khách, i nghiên i cứu i nguồn i hàng i xuất i khẩu i phải i xác i định i đợc i giá i cả i trong i nớc i so i với i giá i cả i quốc i tế i nh i thể i nào i sau i khi i đã i tính i đủ i những i chi i phí i mua i hàng, i vận i chuyển, i đóng i gói thì i lợi i nhuận i thu i về i là i bao i nhiêu i cho i doanh i nghiệp, i vì i vậy i nó i sẽ i quyết i định i chiến i lợc i kinh i doanh i của i từng i doanh i nghiệp i ngoại i thơng.

i Giao i dịch i đàm i phán, i kí i kết i hợp i đồng

3.1 i Các i hình i thức i giao i dịch.

Trên i thị i trờng i thế i giới i tồn i tại i nhiều i phơng i thức i giao i dịch, i mỗi i phơng i thức i giao i dịch i có i đặc i điểm i riêng i với i kỹ i thuật i giao i dịch i riêng i Căn i cứ i vào i mặt i hàng i dự i định i xuất i khẩu, i đối i tợng, i thời i gian i giao i dịch i và i đối i tợng, i năng i lực i ngời i tiến i hành i giao i dịch i mà i doanh i nghiệp i chon i phơng i thức i giao i dịch i cho i phù i hợp.

- i Giao i dịch i trực i tiếp: i Là i giao i dịch i mà i ngời i mua i và i ngời i bán i thoả i thuận, i bàn i bạc i thảo i luận i trực i tiếp i về i hàng i hóa i giá i cả, i điều i kiện i giao i dịch i phơng i thức i thanh i toán i Đây i là i hình i thức i hết i sức i quan i trọng, i đẩy i mạnh i tốc i độ i giải i quyết i mọi i vấn i đề i mà i cả i hai i bên i cùng i quan i tâm i Hình i thức i này i dùng i khi i có i nhiều i vấn i đề i cần i phải i giải i thích i cặn i kẽ i để i thiết i phục i nhau i hoặc i là i những i hợp i đồng i lớn, i phức i tạp i

- i Giao i dịch i qua i th i tín i Ngày i nay i việc i sử i dụng i hình i thức i này i vẫn i là i phổ i biến i để i giao i dịch i giữa i các i nhà i doanh i nghiệp i xuất i nhập i khẩu i Những i cuộc i tiếp i xúc i ban i đầu i thờng i qua i th i tín i để i trao i đổi i với i bạn i hàng i nh i giá i cả, i mẫu i mã i chất i lợng i và i số i lợng i hàng i hoá i bằng i Fax i hoặc i th i tay.

- i Giao i dịch i qua i điện i thoại i việc i giao i dịch i qua i điện i thoại i giúp i doanh i nghiệp i đàm i phán i đúng i thời i cơ i Trao i đổi i qua i điện i thoại i là i trao i đổi i bằng i miệng, i không i có i gì i làm i bằng i chứng i cho i những i thoả i thuận, i quyết i định i trong i trao i đổi i Bởi i vậy, i hình i thức i này i chỉ i nên i dùng i cho i những i trờng i hợp i chỉ i còn i chờ i xác i nhận i một i cách i chi i tiết i Khi i phải i trao i đổi i bằng i điện i thoại i cần i chuẩn i bị i nội i dung i chú i đáo i Sau i khi i trao i đổi i bằng i điện i thoại, i cần i có i th i xác i nhận i nội i dung i đã i đàm i phán.

3.2 i Đàm i phán, i nghệ i thuật i đàm i phán.

Là i quá i trình i đàm i phán i về i các i điều i kiện i của i hợp i đồng i là i cơ i sở i đi i đến i ký i kết i hợp i đồng i trong i kinh i doanh i thơng i mại i quốc i tế, i các i chủ i thể i đàm i phán i từ i các i quốc i gia i khác i nhau i về i ngôn i ngữ, i tập i quán i kinh i doanh i cũng i khác i nhau i làm i cho i việc i đàm i phán i trở i nên i phức i tạp i hơn i Bên i cạnh i đó, i những i tranh i chấp i thơng i mại i quốc i tế i đòi i hỏi i chi i phí i cao i Chính i vì i vậy, i đàm i phán i trong i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i càng i đòi i hỏi i phải i tinh i tế, i khéo i léo.

3.3 i Ký i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu i hàng i hoá.

Sau i khi i giao i dịch i đàm i phán i nếu i có i kết i quả i sẽ i dẫn i đến i việc i ký i kết i hợp i đồng i mua i bán i Hợp i đồng i mua i bán i hàng i hoá i quốc i tế i còn i gọi i là i hợp i đồng i xuất i nhập i khẩu i là i sự i thoả i thuận i giữa i các i bên i mua i và i bán i ở i các i nớc i khác i nhau i trong i đó i bên i bán i phải i cung i cấp i hàng i hoá i còn i bên i mua i phải i có i trách i nhiệm i là i thanh i toán i tiền i mua i hàng i hoặc i nhận i hàng. i Một: i Hợp i đồng i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i bao i gồm i các i phàn i sau:

- i Ngời i ký i kết i hợp i đồng i phải i có i năng i lực i hành i vi.

- i Các i chủ i thể i hợp i đồng i phải i hoàn i toàn i tự i nguyện.

- i Nội i dung i của i hợp i đồng i phải i hợp i pháp.

- i Đối i với i một i số i loại i hợp i đồng i đặc i biệt i khi i ký i kết i phải i tuân i theo i những i thủ i tục i thể i thức i nhất i định. i i Hai i là: i Nội i dung i và i điều i khoản i của i hợp i đồng i bao i gồm:

- i Điều i kiện i cơ i sở i giao i hàng.

- i Điều i khoản i bao i bì, i kỹ i mã i hiệu.

- i Điều i khoản i phạt i và i bồi i thờng i thiệt i hại.

- i Điều i khoản i bất i khả i kháng.

- i Điều i khoản i khiếu i nại i và i trọng i tài

i Thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu

Sau i khi i hợp i đồng i xuất i khẩu i đợc i ký i kết, i doanh i nghiệp i kinh i doanh i xuất i khẩu i phải i tổ i chức i thực i hiện i hợp i đồng i Đây i là i một i công i việc i phức i tạp i đòi i hỏi i phải i tuân i thủ i theo i luật i quốc i tế, i đồng i thời i phải i đảm i bảo i quyền i lợi i và i uy i tín i kinh i doanh i của i mỗi i doanh i nghiệp.

Trình i tự i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i bao i gồm i các i bớc i sau:

Ký hợp đồng xuất khẩu

Xin giấy phép xuất khẩu Chuẩn bị hàng hoá

Uỷ thác thuê tàu Kiểm nghiệm hàng hoá

Làm thủ tục hải quan

Giao hàng lên tàu Mua bảo hiểm

Khi i thực i hiện i hợp i đồng i cần i tuyệt i đối i chú i ý i tất i cả i các i bớc i trên i bởi i bất i kì i một i bớc i nào i sai i phạm i cũng i sẽ i dẫn i tới i kết i quả i là i thực i hiện i sai i hợp i đồng i phải i bồi i thờng i và i có i thể i dẫn i tới i huỷ i hợp i đồng i Mọi i bớc i thực i hiện i phải i đúng i nh i trong i hợp i đồng, i nếu i có i thay i đổi i phải i báo i trớc i và i đợc i sự i chấp i nhận i của i bên i kia i thì i mới i đợc i quyền i tiếp i tục i thực i hiện i hợp i đồng.

5 i Thanh i toán i hợp i đồng i xuất i khẩu

Thanh i toán i là i một i khâu i rất i quan i trọng i trong i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i Hiệu i quả i kinh i tế i trong i kinh i doanh i hàng i hoá i xuất i nhập i khẩu i một i phần i lớn i nhờ i vào i chất i lợng i của i khâu i thanh i toán i Thanh i toán i là i một i bớc i đảm i bảo i cho i ng- ời i xuất i khẩu i đợc i thu i tiền i về i và i ngời i nhập i khẩu i đợc i nhận i hàng i hoá i Thanh i toán i quốc i tế i trong i thơng i mại i quốc i tế i có i thể i đợc i hiểu i là i việc i chi i trả i những i khoản i tiền, i tín i dụng i có i liên i quan i đến i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i đợc i thoả i thuận i trong i các i quy i định i của i các i hợp i đồng i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i và i dịch i vụ.

Các i hình i thức i thanh i toán i thờng i đợc i áp i dụng:

Thanh i toán i bằng i th i tín i dụng: i th i tín i dụng i là i một i loại i giấy i mà i ngân i hàng i bảo i đảm i hoặc i hứa i sẽ i trả i tiền i (Letter i of i Credit i - i L/C) i Thanh i toán i tiền i hàng i bằng i L/C i là i một i phơng i thức i thanh i toán i bảo i đảm i hợp i lý, i an i toàn i thuận i tiện, i hạn i chế i rủi i ro i cho i cả i bên i mua i và i bên i bán.

Thanh i toán i bằng i phơng i thức i nhờ i thu: i Nếu i hợp i đồng i xuất i khẩu i quy i định i thanh i toán i tiền i hàng i bằng i phơng i thức i nhờ i thu, i thì i ngay i sau i khi i giao i hàng, i bên i xuất i khẩu i phải i hoàn i thành i việc i lập i chứng i từ i và i phải i xuất i trình i bộ i chứng i từ i cho i ngân i hàng i uỷ i thác i để i ngân i hàng i đổi i tiền i hộ i Chứng i từ i thanh i toán i phải i hợp i lệ, i chính i xác i và i nhanh i chóng i giao i cho i ngân i hàng i nhằm i thu i lại i vốn.

Trong i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá i việc i thanh i toán i phải i chú i ý i đến i các i vấn i đề:

i Thanh i toán i trong i xuất i khẩu

- Tiền i tệ i trong i thanh i toán i quốc i tế.

- Các i phơng i thức i thanh i toán.

- Các i điều i kiện i đảm i bảo i hối i đoái.

Có i nhiều i loại i tiền i tệ i đợc i sử i dụng i trong i thanh i toán i quốc i tế, i cần i phải i biết i cách i lựa i chọn i đồng i tiền i thanh i toán, i phơng i thức i thanh i toán i và i các i điều i kiện i thanh i toán i khác i sao i cho i có i lợi i nhất, i tránh i những i rủi i ro i có i thể i xảy i ra i trong i quá i trình i thực i hiện i các i hợp i đồng i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i hàng i hoá.

Trong i qúa i trình i thực i hiện i hợp i đồng i và i thanh i toán i nếu i hai i bên i xảy i ra i tranh i chấp i thì i có i thể i ngừng i hợp i đồng i hoặc i khiếu i kiẹn i với i các i cơ i quan i có i thẩm i quyền i hạơc i trọngn i tài i quốc i tế i để i đợc i giải i quyết.

i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i và i chỉ i tiêu i đánh i giá i hiệu i quả i xuất i khẩu

i Các i nhân i tố i ảnh i hởng i đến i hoạt i động i xuất i khẩu

Môi i trờng i xuất i khẩu i là i nhân i tố i có i ảnh i hởng i trực i tiếp i hoặc i gián i tiếp i đến i việc i xuất i khẩu i sản i phẩm i của i các i doanh i nghiệp i may i mặc i xuất i khẩu i Khi i doanh i nghiệp i muốn i xâm i nhập i vào i một i thị i trờng i nớc i ngoài i thì i cần i phải i phân i tích i thị i trờng i dới i các i mặt i chủ i yếu i sau:

Dân i số, i cơ i cấu i dân i c i theo i tuổi, i giới i tính, i theo i nghề i nghiệp, i theo i vùng i ảnh i hởng i quan i trọng i đến i các i sản i phẩm i dệt i may i về i kiểu i cách, i màu i sắc, i chất i liệu i vải.

Ví i dụ: i Trẻ i em i với i đặc i điểm i tâm i sinh i lý i hiếu i động i thì i yêu i cầu i sản i phẩm i may i mặc i phải i rộng i rãi, i thoải i mái, i yêu i cầu i vệ i sinh i là i quan i trọng, i song i với i các i thiếu i nữ i hay i thanh i niên i nói i chung i yêu i cầu i làm i đẹp, i thích i thời i trang, i kiểu i mốt i phong i phú i là i yêu i cầu i chủ i yếu i Với i ngời i lớn i tuổi i lại i a i dùng i sản i phẩm i may i mặc i trịnh i trọng, i điềm i đạm i Giữa i nông i thôn i và i thành i thị, i giữa i ngời i lao i động i chân i tay i và i lao i động i trí i óc i yêu i cầu i về i quần i áo i rất i khác i nhau.

1.2 i Môi i trờng i kinh i tế i i i Thu i nhập i bình i quân i đầu i ngời, i cơ i cấu i tỷ i lệ i chi i tiêu i cho i hàng i may i mặc i trong i tổng i thu i nhập i quốc i dân i của i dân i c, i xu i hớng i thay i đổi i các i tỷ i lệ i đó.

Hàng i may i mặc i vừa i là i hàng i hoá i có i nhu i cầu i thiết i yếu i nhng i đồng i thời i lại i có i nhu i cầu i xa i xỉ, i khi i nghiên i cứu i thị i trờng i nớc i ngoài i cần i chú i ý i đến i thu i nhập i của i ngời i tiêu i dùng i để i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i có i chi i phí i hợp i lý, i thoả i mãn i nhu i cầu i của i từng i thị i trờng i Ví i dụ i ở i những i nớc i có i thu i nhập i thấp i nh i các i nớc i Châu i Phi, i Mỹ i la i tinh i và i một i số i nớc i Châu i á i thì i họ i chủ i yếu i quan i tâm i đến i giá i cả i và i độ i bền i của i sản i phẩm i tức i là i chất i liệu i vải i và i giá i cả i là i mối i quan i tâm i hàng i đầu. ởi những i nớc i có i thu i nhập i cao i thì i ngời i tiêu i dùng i đặc i biệt i chú i ý i đến i mẫu i mốt, i kiểu i dáng, i bởi i vậy i vòng i đời i sản i phẩm i đối i với i họ i là i rất i ngắn i Chẳng i hạn i nh i thị i trờng i

EU i là i thị i trờng i dân i c i có i thu i nhập i cao, i chi i tiêu i cho i may i mặc i nhiều i nên i yêu i cầu i cao i về i kiểu i mốt, i mẫu i mã i chất i lợng i Với i thị i trờng i này i yêu i cầu i về i chức i năng i bảo i vệ i của i quần i áo i chỉ i chiếm i khoảng i 10 i - i 15% i còn i yêu i cầu i về i thẩm i mỹ, i mốt, i mẫu i thời i trang i chiếm i tới i 85 i - i 90% i giá i trị i sử i dụng i Hay i nh i thị i trờng i may i mặc i Nhật i Bản i là i thị i trờng i đợc i cung i cấp i rất i tốt, i ngời i tiêu i thụ i chỉ i mua i cái i gì i thích i hợp i với i mình i Ngời i tiêu i thụ i Nhật i Bản i quan i tâm i đến i chất i lợng i là i trên i hết i và i kiểm i tra i kỹ i lỡng i trớc i khi i mua i Do i vậy i muốn i xuất i khẩu i sản i phẩm i may i mặc i sang i thị i trờng i Nhật i Bản i các i doanh i nghiệp i phải i cố i gắng i để i tìm i ra i mặt i hàng i nào i mà i ngời i tiêu i dùng i thực i sự i mong i muốn i để i hớng i vào i đó i mà i sản i xuất i và i phải i sản i xuất i ra i với i chất i lợng i cao.

1.3 i Môi i trờng i văn i hoá i xã i hội i

Tỷ i lệ i dân i c i theo i trình i độ i văn i hoá, i tôn i giáo, i phong i tục i tập i quán, i lối i sống, i nguyên i tắc i và i giá i trị i xã i hội, i các i yếu i tố i về i khí i hậu i địa i lý i i i i i i i i i i

Sản i phẩm i may i mặc i không i chỉ i đơn i thuần i để i đáp i ứng i nhu i cầu i bảo i vệ i (nhu i cầu i cơ i bản, i cấp i thấp) i mà i còn i phải i đáp i ứng i nhu i cầu i làm i đẹp, i nhu i cầu i nâng i cao i địa i vị, i phẩm i chất, i đặc i tính i con i ngời i Nói i cách i khác i nó i liên i quan i chặt i chẽ i tới i yếu i tố i tinh i thần i của i con i ngời, i nó i phụ i thuộc i rất i nhiều i vào i trình i độ i văn i hoá, i tôn i giáo, i phong i tục i tập i quán, i lối i sống, i nguyên i tắc i và i giá i trị i xã i hội i của i mỗi i dân i tộc.

Các i nhu i cầu i đó i thờng i đợc i thể i hiện i qua i một i số i các i yếu i tố i cấu i thành i chất i lợng i sản i phẩm i may i mặc i nhằm i thực i hiện i cả i hai i chức i năng i cơ i bản i của i sản i phẩm i may i mặc i là i bảo i vệ i và i làm i đẹp i nh:

- i Yếu i tố i về i nguyên i liệu: i Về i nguyên i liệu i chính i (các i loại i vải i dệt i kim, i dệt i thoi ) i và i các i phụ i liệu i (mex, i đệm, i túi, i khoá, i khuy, i cúc, i chỉ ), i sản i xuất i mặt i hàng i may i mặc i nào i đó i thì i yêu i cầu i của i thị i trờng i mỗi i nớc i cũng i thay i đổi i tuỳ i theo i sở i thích i tập i quán i của i ngời i tiêu i dùng i cũng i nh i điều i kiện i địa i lý i của i mỗi i nớc.

- i Kiểu i dáng i kích i thớc: i Yếu i tố i này i ngoài i việc i phụ i thuộc i vào i đặc i điểm i về i tập i quán, i lối i sống, i đặc i điểm i nhân i trắc i còn i phụ i thuộc i vào i từng i loại, i từng i kiểu i mốt i quần i áo i Những i sự i khác i biệt i về i đặc i điểm i nhân i trắc i học i của i mỗi i dân i tộc i khác i nhau i trên i thế i giới i là i yếu i tố i cực i kỳ i quan i trọng i trong i nghiên i cứu i thị i trờng i may i mặc i xuất i khẩu i để i có i thể i thiết i kế, i sản i xuất i ra i các i sản i phẩm i may i mặc i có i cỡ i số i và i kiểu i dáng i phù i hợp i với i ngời i tiêu i dùng i ở i mỗi i nớc i (Ví i dụ i với i thị i trờng i Nhật i Bản i a i chuộng i quần i áo i có i kiểu i đơn i giản, i không i cầu i kỳ i nhng i lịch i sự i và i sang i trọng i Sự i a i chuộng i này i khá i bền i vững i và i ổn i định i trong i thị i trờng i may i mặc i Nhật i Bản i Ngợc i lại i ở i các i thị i trờng i Tây i Âu i a i sự i tinh i vi i cầu i kỳ i và i mang i tính i nghệ i thuật i cao i trong i các i sản i phẩm i may i mặc i và i sự i biến i động i của i các i yếu i tố i này i rất i nhanh) i

- i Yếu i tố i màu i sắc: i Đặc i biệt i đối i với i sản i phẩm i may i mặc, i giữa i các i nớc i hoặc i các i đoạn i thị i trờng i của i mỗi i nớc i có i sự i khác i nhau i quan i trọng i về i sở i thích i màu i sắc i Màu i sắc i là i yếu i tố i quan i trọng i tạo i nên i giá i trị i thẩm i mỹ i của i sản i phẩm i may i mặc i Nó i còn i phụ i thuộc i vào i từng i loại, i từng i kiểu i mốt i quần i áo i nhất i định i Hơn i nữa, i sự i a i chuộng i về i màu i sắc i trong i trang i phục i cũng i thay i đổi i rất i nhanh, i có i thể i từng i mùa, i từng i năm i hoặc i nhanh i hơn i thế i Vấn i đề i là i muốn i xuất i khẩu i sản i phẩm i may i mặc i phải i nắm i bắt i đợc i những i sở i thích, i thị i hiếu i cũng i nh i xu i hớng i thay i đổi i về i sở i thích i thị i hiếu i màu i sắc i của i mỗi i thị i trờng, i mỗi i nớc i để i làm i ra i các i sản i phẩm i thích i nghi i với i từng i thị i trờng i xuất i khÈu i

Các i yếu i tố i nguyên i liệu, i kích i thớc, i kiểu i dáng, i màu i sắc i là i những i yếu i tố i quan i trọng i tạo i nên i giá i trị i sử i dụng, i đặc i biệt i là i giá i trị i thẩm i mỹ i của i sản i phẩm i may i mặc i Trong i nghiên i cứu i thị i trờng i may i mặc i xuất i khẩu, i cần i tìm i hiểu i một i cách i cặn i kẽ, i cụ i thể i các i đặc i điểm i đó i cũng i nh i dự i đoán i đợc i xu i hớng i của i nó i để i thiết i kế, i sản i xuất i các i loại i sản i phẩm i may i mặc i phù i hợp i với i mỗi i thị i trờng i xuất i khẩu i Sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i có i bán i đợc i hay i không? i giá i cao i hay i giá i thấp? i khối i lợng i đặt i hàng i nhiều i hay i ít i phụ i thuộc i vào i yếu i tố i này i của i thị i trờng i

Khi i có i ý i định i hay i trớc i khi i quyết i định i xuất i khẩu i sản i phẩm i của i doanh i nghiệp i sang i thị i trờng i nớc i nào i thì i trớc i hết i phải i tìm i hiểu i quan i hệ i kinh i tế i thơng i mại i giữa i hai i nớc, i i sau i đó i cần i nắm i vững i những i quy i định, i luật i lệ i của i nớc i sở i tại i để i đảm i bảo i cho i quá i trình i xuất i khẩu i đợ i trôi i chảy, i không i gây i tổn i thất i cho i doanh i nghiệp i Ví i dụ i nh i hàng i dệt i may i xuất i khẩu i sang i Mỹ i phải i tuân i theo i một i hệ i thống i các i quy i định i rất i nghiêm i ngặt i nh i quy i định i về i hạn i ngạch i bao i gồm i các i yêu i cầu i về i bản i khai i quốc i gia i gốc i xuất i khẩu i Các i bản i khai i này i rất i quan i trọng i bởi i vì i những i ràng i buộc i hạn i ngạch i đợc i dựa i trên i quốc i gia i gốc i xuất i khẩu, i hay i quy i định i về i lắp i và i dán i nhãn i yêu i cầu i mọi i sản i phẩm i may i mặc i phải i đợc i đóng i dấu, i gắn i thẻ i lai i lịch i và i gắn i nhãn i có i kèm i những i thông i tin i về i tên i gọi i tổng i quát i (tên i chung) i của i sản i phẩm i và i tỷ i lệ i trọng i lợng i các i loại i sợi i cấu i thành i sản i phẩm, i tên i của i nhà i sản i xuất, i tên i quốc i gia i nơi i chế i biến i gia i công i Đối i với i thị i trờng i Nhật i Bản i các i nhà i xuất i khẩu i cũng i cần i phải i nghiên i cứu i các i đạo i luật i của i Nhật i Bản i nh i cấm i nhập i khẩu i các i sản i phẩm i có i nhãn i mác i mập i i mờ, i giả i mạo i về i xuất i xứ, i quy i định i các i sản i phẩm i gia i dụng i phải i tuân i thủ i các i tiêu i chuẩn i về i mức i độ i cho i phép i đối i với i các i chất i gây i nguy i hiểm i cho i da, i luật i về i nhãn i hiệu i chất i lợng i hàng i hoá i đòi i hỏi i các i sản i phẩm i quần i áo i đều i phải i dãn i nhãn i Trên i nhãn i phải i ghi i rõ i thành i phần i của i vải i và i các i biện i pháp i bảo i vệ i sản i phẩm i thích i hợp i Nắm i đợc i những i quy i định i này i các i doanh i nghiệp i đa i ra i những i sản i phẩm i đảm i bảo i tiêu i chuẩn, i nâng i cao i hiệu i quả i hoạt i động i xuất i khẩu.

Những i thông i tin i này i giúp i các i công i ty i thích i ứng i đợc i với i môi i trờng i cạnh i tranh i nghiệt i ngã i của i thị i trờng i thế i giới i Ngoài i các i thông i tin i về i chiến i lợc i sản i phẩm, i kênh i phân i phối, i chính i sách i giá i cả i Các i doanh i nghiệp i nớc i ta i còn i có i thể i học i hỏi i đợc i từ i các i đối i thủ i cạnh i tranh, i từ i đó i đa i ra i những i chính i sách i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu i hợp i lý i

i Các i chỉ i tiêu i đánh i giá i hiệu i quả i hoạt i động i xuất i khẩu

Đánh i giá i hiệu i quả i kinh i doanh i của i Công i ty i là i một i đòi i hỏi i bức i thiết i đối i với i công i tác i quản i lý i cũng i nh i đối i với i Công i ty i nhằm i hớng i Công i ty i quan i tâm i khai i thác i tiềm i năng i để i nâng i cao i hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh i Trên i cơ i sở i đó, i tăng i cờng i tích i luỹ i để i đầu i t i tái i kinh i doanh i cả i chiều i rộng i lẫn i chiều i sâu, i góp i phần i nâng i cao i hiệu i quả i kinh i tế i của i toàn i bộ i nền i kinh i tế i quốc i dân.

2.1 i Cơ i sở i hình i thành i lợi i nhuận i của i danh i nghiệp i từ i hoạt i động i xuất i khẩu. Để i có i thể i phân i tích, i đánh i giá i hiệu i quả i kinh i tế i của i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu i một i cách i rõ i ràng, i chính i xác i cần i thiết i phải i xem i xét i những i khoản i mục i nào i tạo i nên i chi i phí, i lợi i nhuận i trớc i và i sau i thuế i đợc i hình i thành i nh i thế i nào i Cơ i sở i hình i thành i lợi i nhuận i của i công i ty i có i thể i đợc i tóm i tắt i nh i sau:

R: i Tổng i doanh i thu i từ i hợp i đồng i xuất i khẩu : i Giá i trị i hợp i đồng

C: i Tổng i chi i phí i hợp i lý, i hợp i lệ i bao i gồm :

- i Giá i vốn i hàng i hoá: i giá i mua i và i chi i phí i thu i mua

- i Tiêu i hao i nguyên i vật i liệu i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu

- i Khấu i hao i tài i sản i cố i định

- i Lệ i phí i hải i quan, i thuê i tàu, i bảo i hiểm i hàng i hoá

- i Chi i phí i quản i lý, i tiền i lãi i ngân i hàng

- i Chi i phí i liên i quan i trực i tiếp i đến i lu i thông i hàng i hoá i xuất i khẩu i ở i i i trong i níc:

+ i Bèc i xÕp, i vËn i chuyÓn + i Chi i phí i bảo i quản, i đóng i gói i bao i bì

+ i Chi i phí i giao i dịch, i đàm i phán, i ký i kết i hợp i đồng

- i Các i chi i phí i đợc i coi i là i hợp i lệ

T: i Thuế i các i loại, bao i gồm:

- i Thuế i sử i dụng i vốn i ngân i sách i cấp i (gọi i tắt i là i thuế i vốn)

- i Thuế i lợi i tức i tính i theo i công i thức i sau:

Thuế i lợi i tức i = i (Lợi i nhuận i trớc i thuế i - i thuế i doanh i thu- i thuế i vốn i + i Lợi i tức i khác) i * i thuế i suất i lợi i tức

Thuế i lợi i tức i = i (Lợi i nhuận i trớc i thuế i - i thuế i doanh i thu- i lợi i tức i khác) i * i thuế i suất i lợi i tức

B: i Các i khoản i lợi i tức i khác : i

- i Các i khoản i lợi i tức i khác i phải i nộp i thuế:

+ i Lãi i tiền i gửi i ngân i hàng + i Lãi i từ i hoạt i động i kinh i doanh i cho i thuê i động i sản, i bất i i i i động i sản

+ i Lãi i từ i hoạt i động i kinh i doanh i phụ i khác + i Lãi i từ i các i hoạt i động i tài i chính i khác + i Chênh i lệch i thanh i lý i , i chuyển i nhợng i tài i sản i cố i định

- i Các i khoản i lợi i tức i khác i không i phải i nộp i thuế

+ i Lãi i từ i góp i vốn i liên i doanh + i Lợi i nhuận i góp i hoặc i mua i cổ i phiếu, i cổ i phần

P: i Thực i lãi i của i Công i ty i từ i hoạt i động i xuất i khẩu

Phần i lãi i này i đợc i chia i làm i 3 i quĩ i theo i qui i định i của i Nhà i nớc i và i thuộc i quyền i sử i dụng i của i Công i ty i trong i phạm i vi i 3 i quĩ i đó i là: i quĩ i phát i triển i sản i xuất, i quĩ i khen i thởng, i quĩ i phúc i lợi.

Trong i thực i tế i khi i tiến i hành i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i khẩu, i ngời i ta i phải i chú i ý i đến i tơng i quan i giữa i tỉ i giá i hối i đoái i chính i thức i đợc i công i bố i trên i thị i trờng i và i tỉ i giá i hàng i xuất i khẩu.

Tỉ i giá i hàng i xuất i khẩu i là i số i nội i tệ i phải i bỏ i ra i để i thu i đợc i một i đơn i vị i ngoại i tệ i ví i dụ i là i (Mx)

Khi i nhà i sản i xuất i hoàn i thành i thủ i tục i giao i hàng, i sẽ i thực i hiện i thanh i toán i bằng i ngoại i tệ i Số i lợng i ngoại i tệ i thu i về i là i giá i trị i của i hợp i đồng i xuất i khẩu i gọi i là i doanh i thu i hoạt i động i xuất i khẩu i (Rx) i Nh i vậy, i để i thu i đợc i Mx i đơn i vị i ngoại i tệ i thì i Công i ty i phải i chi i phí i (Mx*Rx) i đồng i nội i tệ, i đó i chính i là i các i khoản i chi i phí i ở i mục i b.

Số i lợng i ngoại i tệ i Mx i thu i về i đợc i đổi i thành i đồng i nội i tệ i theo i tỉ i giá i hối i đoái i trên i thị i trờng i là i Mtt i và i (Mtt*Mx) i đồng i nội i tệ i Vì i vậy i lợi i nhuận i hoạt i động i xuất i khẩu i là:

LNx i = i Mtt*Rx i - i Mx*Rx i = i (Mtt i - i Mx)* i Rx

Lợi i nhuận i xuất i khẩu i chỉ i dơng i hay i nhà i xuất i khẩu i chỉ i có i lợi i khi i tỉ i giá i hối i đoái i của i thị i trờng i Mtt i lớn i hơn i tỉ i giá i hàng i xuất i khẩu i Mx i Khi i Mtt i = i Mx i thì i nhà i xuất i khẩu i hoà i vốn.

2.2 i Tỷ i suất i lợi i nhuận i theo i chi i phí.

Tỷ i suất i lợi i nhuận i theo i chi i phí i (Dc) i đợc i tính i theo i công i thức: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tổng i lợi i nhuận i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tổng i chi i phí i

Trong i đó i tổng i lợi i nhuận i đợc i tính i là i tổng i lợi i nhuận i trớc i thuế i hay i lãi i gộp, i là i phần i còn i lại i của i doanh i thu i sau i khi i đã i bù i đi i các i khoản i chi i phí i hợp i lý, i hợp i lệ i phát i sinh i trong i quá i trình i hoạt i động i kinh i doanh.

Tuy i nhiên, i nếu i tính i doanh i lợi i theo i chi i phí i dựa i trên i ba i nhân i tố i là i lãi i gộp, i lợi i nhuận i trớc i thuế, i thực i lãi i của i công i ty i thì i không i những i biết i đợc i rằng i một i đồng i chi i phí i bỏ i ra i đem i lại i bao i nhiêu i đồng i lãi i gộp i mà i còn i cho i biết i trong i phần i lãi i gộp i đó i bao i nhiêu i đồng i trở i về i ngân i sách i Nhà i nớc, i bao i nhiêu i là i phần i lãi i thực i tế i của i công i ty i Phân i tích i nh i vậy i sẽ i có i giá i trị i so i sánh i hơn i rất i nhiều.

2.3 i Tỷ i suất i lợi i nhuận i theo i doanh i thu.

Tỷ i suất i lợi i nhuận i theo i doanh i thu i (Dr) i đợc i tính i theo i công i thức:

Thực i tế i cho i thấy, i doanh i lợi i theo i doanh i thu i cho i biết i khả i năng i sinh i lời i từ i một i đồng i doanh i thu, i tỷ i suất i lợi i nhuận i theo i chi i phí i i phản i ánh i mức i độ i tiết i kiệm i chi i phí, i khả i năng i sinh i lợi i của i một i đồng i chi i phí i Tuy i nhiên, i nếu i chỉ i có i doanh i lợi i theo i chi i phí i và i doanh i thu i cao i thì i cha i đủ i để i kết i luận i về i hiệu i qủa i kinh i doanh, i mà i cần i thiết i phải i xem i xét i lợi i nhuận i trong i mối i quan i hệ i với i các i nguồn i lực i của i doanh i nghiệp, i đặc i biệt i là i vốn i kinh i doanh.

2.4 i Doanh i lợi i tính i theo i vốn i kinh i doanh.

Vốn i lu i động i thờng i chiếm i hơn i 80% i tổng i vốn i của i một i doanh i nghiệp i thơng i mại i Việc i sử i dụng i luân i chuyển i vốn i lu i động i có i quan i hệ i nhân i qủa, i chặt i chẽ i ảnh i h- ởng i đến i lợi i nhuận, i doanh i thu i từ i hoạt i động i kinh i doanh.

Doanh i lợi i theo i vốn i lu i động i (Dv) i đợc i tính i theo i công i thức i sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lợi i nhuận

Obq: i Là i số i d i bình i quân i của i vốn i lu i động i trong i thời i gian i tính i lợi i nhuận.

Obq i đợc i tính i nh i sau:

-Trong i một i tháng: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Odk i + i Ocki i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Obq i =i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2

Odk: i D i đầu i kỳ i vốn i lu i động

Ock: i D i cuối i kỳ i vốn i lu i động

Obq: i Là i tổng i bình i quân i số i d i vốn i lu i động i của i các i tháng i trong i kỳ.

Obq: i Là i tổng i bình i quân i của i 12 i tháng i hay i bốn i quí.

Xác i định i số i d i vốn i lu i động i đầu i kỳ i và i cuối i kỳ i căn i cứ i vào i số i d i đầu i kỳ i và i d i nộp i cuối i kỳ i trên i các i tài i khoản i theo i dõi i tài i sản i lu i động i và i vốn i lu i thông i thể i hiện i bằng i tiền i và i hàng i hoá i trên i sổ i sách i báo i cáo i kết i quả i của i phòng i kế i toán i của i công i ty.

i Thị i trờng i hàng i dệt i may i của i Việt i Nam i trên i thế i giới

Có i thể i nói i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i đã, i đang i và i sẽ i là i ngành i hàng i xuất i khẩu i hàng i đầu i của i Việt i Nam i trong i những i năm i cuối i thế i kỉ i 20, i đầu i thế i kỉ i 21 i Với i mức i tăng i trởng i hàng i năm i cao i từ i 20-30% i (cha i kể i yếu i tố i lạm i phát) i liên i tục i ổn i định i kéo i dài i gần i chục i năm i qua, i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i đã i lần i lợt i vợt i qua i các i mặt i hàng i chủ i lực i khác i vơn i tới i vị i trí i số i 1 i trong i danh i sách i 15 i mặt i hàng i xuất i khẩu i chủ i lực i của i Việt i Nam i năm i 2001 i Tỷ i trọng i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i trong i cơ i cấu i cũng i ngày i một i tăng i và i chiếm i một i tỷ i lệ i quan i trọng i (khoảng i 14,5% i tổng i kim i ngạch i xuất i khÈu).

Kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i Việt i Nam i giai i đoạn i 1996-2002

Năm Kim i ngạch i (Triệu i USD) Tăng i so i với i năm i trớc i (%)

Thị i trờng i EU i với i dân i số i gần i 400 i triệu i là i nơi i tiêu i thụ i lớn i và i đa i dạng i các i loại i quần i áo i Mức i tiêu i thụ i thị i trờng i này i là i khá i cao: i 17 i kg i / i ngời i / i năm i ở i đây, i ngời i ta i có i thấy i đủ i loại i hàng i hoá i từ i các i nớc i nh i Mỹ, i Trung i Quốc, i Nhật, i Hồng i Kông, i Đài i Loan i Hàng i năm i EU i nhập i khoảng i 70 i tỷ i USD i quần i áo i với i bạn i hàng i lớn i nhất i là i Đức, i hàng i năm i nhập i khoảng i 13 i tỷ i USD i Đây i là i thị i trờng i xuất i khẩu i chủ i yếu i của i Việt i Nam i và i

EU i đã i dành i cho i Việt i nam i chế i độ i tối i huệ i quốc i (MFN), i nên i hàng i hoá i của i Việt i Nam i vào i thị i trờng i này i khá i thuận i lợi, i đặc i biệt i là i hàng i may i mặc.

Thị i trờng i EU i có i tiềm i năng i và i triển i vọng i rất i lớn i đối i với i các i doanh i nghiệp i dệt i may i Việt i Nam i Tuy i nhiên, i để i có i đợc i điều i đó, i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i phải i tuân i thủ i những i quy i định i khá i nghiêm i ngặt i khi i xuất i khẩu i vào i thị i trờng i này i nh:

- i Không i đợc i mua i bán, i chuyển i nhợng i hạn i ngạch i để i xuất i khẩu i các i mặt i hàng i có i xuất i xứ i từ i các i nớc i khác i vào i EU.

- i Các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i không i đợc i lợi i dụng i thuế i u i đãi, i giá i nhân i công i trong i nớc i rẻ i để i bán i hàng i rẻ i hơn i mức i giá i hiện i hành i gây i bất i lợi i cho i các i nhà i sản i xuất i cùng i loại i hàng i đó i hoặc i các i mặt i hàng i trực i tiếp i bị i cạnh i tranh i của i EU i Có i thể i sẽ i bị i áp i dụng i quy i định i cụ i thể i đã i đợc i hai i bên i thoả i thuận.

- i Các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i không i đợc i phép i bán i hàng i cho i nớc i thứ i ba i để i tái i xuất i vào i EU.

- i Đối i với i hàng i gia i công i tại i Việt i Nam i khi i xuất i sang i EU i phải i ghi i rõ i xuất i xứ i tại i Việt i Nam i để i làm i căn i cứ i giảm i thuế i nhập i khẩu i vào i EU.

Trong i hiệp i định i i cũng i quy i định i rõ i danh i mục i hàng i hoá i và i kim i ngạch i mà i Việt i Nam i đa i vào i EU i ( i tổng i cộng i 151 i nhóm i mặt i hàng i với i 108 i nhóm i thoe i hạn i ngạch i và i

43 i nhóm i tự i do) i Hạn i ngạch i năm i trớc i không i dùng i hết i có i thể i chuyển i sang i năm i sau i Đặc i biệt i trong i hiệp i định i này i còn i quy i định i hàng i năm i Việt i Nam i và i EU i sẽ i xem i xét i khả i năng i xuất i khẩu i của i Việt i Nam i để i nới i lỏng i hạn i ngạch i cấp i cho i Việt i Nam i Bởi i vậy, i đây i là i thị i trờng i tiềm i năng i lớn, i các i doanh i nghiệp i của i ta i cần i tuân i thủ i tốt i các i quy i định i này, i tránh i làm i tổn i hại i đến i quan i hệ i buôn i bán i giữa i nớc i ta i và i cộng i đồng i kinh i tế i Ch©u i ¢u.

Nhật i Bản i là i một i thị i trờng i nhập i khẩu i may i mặc i lớn i thứ i ba i thế i giới i và i đây i là i thị i trờng i phi i hạn i ngạch i Nhng i đây i cũng i là i một i thị i trờng i khó i tính i với i những i đòi i hỏi i khắt i khe i cả i về i chất i lợng i và i giá i cả, i họ i thờng i yêu i cầu i kiểm i tra i chất i lợng i chi i tiết i và i quan i t©m i nhiÒu i tíi i mÉu i mèt i VÝ i dô i nh:

- i Đồ i lót, i tất: i mốt i chiếm i 70,5%

- i Quần i áo i nữ: i 56,4%là i mốt; i 37,5% i là i giá i và i còn i lại i là i phẩm i chất.

- i Comple i nam: i 50% i là i phẩm i chất; i 43,7% i là i mốt i và i còn i lại i là i giá i cả.

Với i dân i số i khoảng i 120 i triệu i ngời i và i mức i thu i nhập i bình i quân i đầu i ngời i khoảng i 30 i nghìn i USD/năm i thì i nhu i cầu i về i may i mặc i là i không i nhỏ, i hàng i năm i Nhật i Bản i nhập i khẩu i khoảng i 5 i tỷ i USD i hàng i may i mặc i Đây i tuy i là i thị i trờng i đòi i hỏi i cao i song i cũng i đầy i hứa i hẹn, i nếu i nh i đầu i t i tốt, i nâng i cao i đợc i chất i lợng, i mẫu i mã i phong i phú, i màu i sắc i đa i dạng, i nắm i vững i thị i hiếu i thì i có i khả i năng i hàng i may i mặc i của i ta i sé i phát i triển i mạnh i ở i thị i trờng i này.

3 i Thị i trờng i i Hoa i Kỳ i và i Bắc i Mỹ

Mỹ i là i thị i trờng i khá i hấp i dẫn, i lý i tởng i của i ngành i dệt-may i vì i dân i số i Mỹ i khá i đông, i hiện i có i khoảng i trên i 260 i triệu i ngời, i đa i số i sống i ở i thành i thị i có i mức i thu i nhập i quốc i dân i cao i Do i đó i ngời i Mỹ i có i sức i mua i lớn i và i nhu i cầu i đa i dạng i Riêng i hàng i dệt i may i nhu i cầu i nhập i khẩu i hàng i năm i lên i tới i hơn i 40 i tỷ i USD i Nguồn i nhập i chủ i yếu i là i từ i các i nớc i Châu i á:

Tháng i 2/1994 i Mỹ i bỏ i cấm i vận i với i Việt i Nam, i tháng i 8/1994 i Mỹ i bỏ i cấm i vận i viện i trợ i và i tháng i 7/1995 i Mỹ i bình i thờng i hoá i mối i quan i hệ i với i Việt i Nam i Gần i nh i ngay i lập i tức i các i nhà i đầu i t i Mỹ i đã i kí i kết i một i hợp i đồng i có i trị i giá i 350 i triệu i USD i với i Việt i Nam i Kể i từ i khi i hiệp i định i thơng i mại i Việt i Mỹ i đợc i kí i kết, i với i quy i chế i tối i huệ i quốc i mà i hai i bên i đã i dành i cho i nhau i thì i ngành i dệt i may i Việt i Nam i đã i đợc i hởng i một i thuế i suất i u i đãi i chỉ i từ i 3-4%.

Phải i nói i rằng, i thị i trờng i may i mặc i Bắc i Mỹ i là i một i miếng i mồi i béo i bở, i hấp i dẫn i ngay i bởi i mức i cầu i lơn, i tính i thời i trang, i mẫu i mốt i và i thị i hiếu i thể i hiện i rất i rõ i phong i cách i của i ngời i Mỹ; i đó i là i sự i phong i phú i và i khác i biệt i Mặc i dù i giá i trị i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i sang i Mỹ i năm i vừa i qua i là i không i lớn i (930 i triệu i USD) i nhng i phía i các i nhà i sản i xuất i hàng i may i mặc i của i Mỹ i đã i gây i sức i ép i về i phía i chính i phủ i Mỹ i để i bắt i buộc i áp i dụng i hạn i ngạch i với i Việt i Nam i Nguyên i nhân i là i do i những i nhà i sản i xuất i cho i rằng i tuy i giá i trị i xuất i khẩu i của i hàng i dệt i may i Việt i Nam i không i cao i do i chi i phí i thấp i nhng i số i l- ợng i nhập i vào i thì i nhiều i nên i cần i áp i dụng i hạn i ngạch i tăng i hơn i khoảng i 15-20% i so i với i khối i lợng i hàng i nhập i năm i 2002 i hoặc i hạn i ngạch i tơng i đơng i so i với i các i nớc i Thái i Lan, i Singapore i Nhng i vấn i đề i đặt i ra i là i tới i năm i 2005 i khi i Hiệp i định i Dệt i may i có i hiệu i lực i

Mỹ i sẽ i xoá i bỏ i hạn i ngạch i cho i các i thành i viên i của i WTO, i thì i sẽ i thực i sự i là i khó i khăn i nếu i khi i đó i Việt i Nam i cha i là i thành i viên i của i tổ i chức i này.

4 i Thị i trờng i SNG i và i một i số i nớc i Đông i Âu

Trong i những i năm i trớc i khi i các i nớc i xã i hội i chủ i nghĩa i Đông i Âu i tan i vỡ i thì i tỷ i trọng i kim i ngạch i của i ta i vào i thị i trờng i này i chiếm i vị i trí i khá i lớn i và i đóng i vai i trò i quan i trọng, i xuất i khẩu i theo i những i hiệp i định i hàng i đổi i hàng i Qua i thời i gian i dài i đó i nhà i xuất i khẩu i của i ta i phần i nào i nắm i bắt i đợc i thị i hiếu, i nhu i cầu i của i ngời i tiêu i dùng i ở i khu i vực i này i và i ngời i tiêu i dùng i cũng i đã i phần i nào i quen i với i hàng i may i mặc i của i ta i Tuy i nhiên, i kể i từ i khi i các i nớc i XHCN i Đông i Âu i tan i vỡ i thì i kim i ngạch i hàng i may i mặc i của i ta i vào i thị i trờng i này i giảm i mạnh i Hiện i nay, i hàng i may i mặc i của i ta i vào i thị i trờng i này i chủ i yếu i do i các i thơng i gia i buôn i theo i từng i chuyến i còn i về i phía i doanh i nghiệp i thì i chỉ i mức i thấp i do i cha i tìm i đợc i phơng i thức i thanh i toán i hợp i lý i thây i thế i cho i phơng i thức i hàng i đổi i hàng i tríc i ®©y.

i Quá i trình i hình i thành i và i phát i triển i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xu©n

i Sự i ra i đời i và i phát i triển i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân

Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i ( i nhà i máy i Dệt i kim i Đông i Xuân i trớc i đây i ) i với i tên i giao i dịch i DOXIMEX i đợc i thành i lập i từ i năm i 1959 i theo i quyết i định i phê i duyệt i số i 1083/QĐ i của i Bộ i Công i nghiệp i nhẹ, i là i doanh i nghiệp i nhà i nớc i đầu i tiên i của i ngành i dệt i kim i Việt i Nam i Trụ i sở i chính i của i công i ty i đặt i tại i trung i tâm i thành i phố i Hà i Nội, i thuận i tiện i cho i việc i giao i dịch i và i quan i hệ i với i các i bạn i hàng i trong i và i ngoài i nớc.

Với i dây i chuyền i sản i xuất i hoàn i chỉnh i từ i dệt, i xử i lý i hoàn i tất, i cắt i may, i in, i thêu i bằng i các i thiết i bị i hiện i đại, i công i nghệ i tiên i tiến i của i Nhật i bản, i CHLB i Đức, i ý i các i sản i phẩm i của i Công i ty i đáp i ứng i yêu i cầu i chất i lợng i cao, i đặc i biệt i là i hàng i dệt i kim i 100% i Cotton i luôn i đợc i khách i hàng i trong i và i ngoài i nớc i a i chuộng i và i luôn i giữ i đợc i uy i tín i trong i suốt i 40 i năm i tồn i tại i và i phát i triển.

Các i sản i phẩm i của i Dệt i kim i Đông i Xuân i đa i dạng i với i các i kiểu i dệt i Single, i Rib, i Interlock, i Kanoko, i Milano, i tạo i vòng, i cào i bông i thích i hợp i cho i mọi i đối i tợng i trong i hoạt i động i hàng i ngày, i hoạt i động i thể i dục i thể i thao, i du i lịch, i công i sở, i trờng i học

Năng i lực i sản i xuất i hiện i nay i từ i 10 i – i 12 i triệu i Sp/năm, i trong i đó i 80% i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i Mỹ, i Nhật i bản, i EU i và i một i số i khu i vực i Kim i ngạch i XNK i đạt i 13 i triệu i USD/năm i Diện i tích i nhà i xởng i trên i 30.000 i m 2 i gồm i 06 i xí i nghiệp i thành i viên i ( i

XN i Dệt, i XN i Xử i lý i hoàn i tất i và i 03 i XN i May, i XN i cơ i khí i động i lực) i với i tổng i số i lao i động i trên i 1700 i ngời i trong i đó i có i 85% i công i nhân i kĩ i thuật i lành i nghề, i 8% i kĩ i s i và i cử i nhân i kinh i tế, i bộ i máy i điều i hành i tinh i giản i có i kinh i nghiệm i và i cơ i chế i quản i lý i trực i tuyến i luôn i đảm i bảo i yêu i cầu i cao i của i khách i hàng i Hệ i thống i kiểm i tra i chất i lợng i của i

Công i ty i đợc i bố i trí i ở i tất i cả i các i khâu i trong i quá i trình i sản i xuất i nhằm i đảm i bảo i các i sản i phẩm i xuất i xởng i có i chất i lợng i tơng i xứng i tiêu i chuẩn i hợp i đồng i và i có i khả i năng i thỏa i mãn i những i hợp i đồng i có i yêu i cầu i khắt i khe i nhất i về i chất i lợng i sản i phẩm.

Trở i lại i hơn i 40 i năm i trớc i đây, i ngày i 13 i - i 4 i - i 1959 i nhà i máy i Dệt i kim i Đông i Xuân i đợc i khánh i thành i và i đi i vào i sản i xuất i Trong i những i ngày i đầu, i cơ i sở i sản i xuất i tại i 67 i Ngô i Thì i Nhậm i – i Hà i Nội i chỉ i bao i gồm i 4 i phân i xởng i sản i xuất i với i 380 i lao i động i Dây i truyền i thiết i bị i gồm i 180 i chiếc i chủ i yếu i của i Trung i Quốc i với i công i suất i 1 i triệu i Sp/năm i Sản i phẩm i bao i gồm i quần i áo i dệt i kim i các i loại, i khẩu i trang, i dây i đai, i thắt i l- ng i phục i vụ i nhu i cầu i trong i nớc i và i quốc i phòng Bắt i đầu i từ i thập i niên i 70, i Đông i xuân i đợc i đợc i giao i thêm i nhiệm i vụ i làm i hàng i xuất i khẩu i sang i các i nớc i Liên i Xô i cũ, i Mông i Cổ, i Lào, i Ba i Lan, i Hungari, i CHDC i Đức i Sản i xuất i đợc i mở i rộng, i Đông i Xuân i phát i triển i thêm i 2 i cơ i sở i ở i 250 i và i 524 i Minh i Khai i – i Hà i Nội i Đông i xuân i trở i thành i đơn i vị i chủ i lực i trong i chơng i trình i xuất i khẩu i theo i nghị i định i th i của i nhà i nớc i với i Liên i Xô i cũ i và i các i nớc i Đông i Âu i , i đáp i ứng i 80% i số i lợng i sản i phẩm i dệt i kim i của i Việt i Nam i xuất i sang i thị i trờng i này i Đến i năm i 1986, i đờng i lối i đổi i mới i của i Đảng i và i Chính i sách i mở i cửa i của i Nhà i n- ớc i đã i mở i ra i hớng i phát i triển i mới i cho i Đông i Xuân i Trên i cơ i sở i đầu i t i đổi i mới i thiết i bị i và i áp i dụng i công i nghệ i tiên i tiến, i chủ i động i vơn i ra i thị i trờng i mới, i năm i 1987 i sản i phẩm i của i Đông i Xuân i đã i đợc i xuất i sang i Bắc i Âu, i Tây i Âu i và i bắt i đầu i thăm i dò i thị i trờng i Nhật i Bản i Năm i 1989, i Đông i Xuân i đã i kí i thoả i thuận i hợp i tác i sản i xuất i dài i hạn i với i khách i hàng i Nhật i Bản i (1989-1999) i và i đến i nay i đã i gia i hạn i thêm i 10 i năm i ( i đến i năm i 2009 i ) i Bên i cạnh i đó, i Đông i Xuân i vẫn i tiếp i tục i và i phát i triển i các i mối i quan i hệ i thơng i mại i với i bạn i hàng i ở i EU i ( i Aó, i Đức, i Hà i Lan i ), i Mỹ i i và i một i số i nớc i ASEAN.

Ngày i 19-8-1992, i Bộ i Công i nghiệp i nhẹ i ( i nay i là i Bộ i Công i nghiệp i ) i có i quyết i định i số i 704/CNN i – i TCLĐ i chuyển i đổi i tổ i chức i hoạt i động i của i nhà i máy i Dệt i kim i Đông i Xuân i thành i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i với i tên i giao i dịch i là i DOXIMEX.

Với i định i hớng i sản i xuất i kinh i doanh i chủ i yếu i là i phục i vụ i xuất i khẩu, i thị i trờng i đòi i hỏi i cao i về i chất i lợng, i quy i cách, i mẫu i mã, i sản i phẩm i đa i dạng, i thời i hạn i giao i hàng i nghiêm i ngặt i và i khả i năng i cnạh i tranh i cao i Công i ty i không i ngừng i đầu i t i công i nghệ i mới i tiên i tiến, i trang i thiết i bị i hiện i đại i để i đáp i ứng i đợc i yêu i cầu i này i Đồng i thời i nhằm i đảm i bảo i cho i sản i phẩm i có i chất i lợng i cao, i Công i ty i đã i có i mối i quan i hệ i gắn i bó i với i các i nhà i cung i cấp i có i uy i tín i ở i Thụy i Sĩ, i Đức, i Anh, i Nhật, i Mĩ, i ấn i Độ i để i nhập i nguyên i liệu, i các i loại i vật i t, i hoá i chất, i thuốc i nhuộm i cho i sản i xuất i Dệt i kim i Đông i Xuân i luôn i nỗ i lực i phấn i đấu i để i giữ i vững i quan i hệ i bạn i hàng i truyền i thống i và i sẵn i sàng i hợp i tác i trong i đầu i t, i liên i doanh i để i mở i rộng, i phát i triển i sản i xuất i cũng i nh i cung i cấp i sản i phẩm, i dịch i vụ i đối i với i các i khách i hàng i trong i và i ngoài i nớc.

Với i phơng i châm i đầu i t i chọn i lọc, i đồng i bộ, i hiệu i quả, i Công i ty i đã i có i hệ i thống i thiết i bị i hiện i đại, i nguồn i nguyên i liệu, i vật i t, i hoá i chất i thuốc i nhuộm i có i chất i lợng i cao i và i ổn i định i Với i đội i ngũ i cán i bộ, i công i nhân i kĩ i thuật i lành i nghề i làm i chủ i đợc i công i nghệ i tiên i tiến, i cán i bộ i quản i lý i nghiệp i vụ i vững i vàng i có i kinh i nghiệm i trong i công i tác i quản i lý i theo i cơ i chế i thời i mở i cửa, i sản i phẩm i Dệt i kim i Đông i Xuân i đã i vợt i qua i đợc i sự i kiểm i định i khắt i khe i của i nền i kinh i tế i thị i trờng i Và i 10 i năm i qua, i sản i phẩm i của i Dệt i kim i Đông i Xuân i đã i khẳng i định i vị i trí i vững i vàng i trên i thị i trờng i Nhật i Bản, i áo, i Đức i Các i khách i hàng i lớn i từ i Nhật i Bản, i EU i đến i với i Đông i xuân i ngày i càng i nhiều i với i đơn i đặt i hàng i có i giá i trị i và i số i lợng i ngày i càng i tăng i

Hiện i nay i công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i có i 03 i cơ i sở i chính i nằm i trên i địa i bàn i Hà i Néi i ph©n i bè i nh i sau:

Cơ i sở i 1: i 67 i Ngô i Thì i Nhậm i – i Hai i Bà i Trng i – i Hà i Nội.

Cơ i sở i 2: i 250B i Minh i Khai i – i Hai i Bà i Trng i – i Hà i Nội.

Cơ i sở i 3: i 524 i Minh i Khai i – i Hai i Bà i Trng i – i Hà i Nội.

i Chức i năng, i nhiệm i vụ i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân

Chức i năng, i nhiệm i vụ i của i công i ty.

- Xây i dựng i và i tổ i chức i thực i hiện i có i hiệu i quả i các i kế i hoạch i sản i xuất i kinh i doanh i và i dịch i vụ, i kể i cả i kế i hoạch i xuất i nhập i khẩu i t i daonh i cũng i nh i uỷ i thác i xuất i nhập i khẩu i và i các i kế i hoạch i có i liên i quan.

- Tự i tạo i nguồn i vốn, i quản i lý i và i khai i thác i sử i dụng i nguồn i vốn i có i hiệu i quả.

- Tuân i thủ i các i chính i sách, i chế i độ i quản i lý i kinh i tế, i quản i lý i xuất i nhập i khẩu, i giao i dịch i đối i ngoại.

- Xuất i khẩu i các i loại i hàng i hoá i từ i thị i trờng i nội i địa i ra i nhiều i thị i trờng i khác i nhau i trên i thế i giới.

- Nhập i khẩu i vật i t, i thiết i bị i từ i nớc i ngoài i vào i thị i trờng i Việt i Nam i phục i vụ i cho i sản i xuất i của i các i công i ty i trong i nớc.

- Nhận i xuất i nhập i khẩu i uỷ i thác i các i sản i phẩm i đáp i ứng i nhu i cầu i trong i và i ngoài i nớc.

- Đào i tạo i cán i bộ i lành i nghề, i làm i tốt i công i tác i xã i hội.

- Đề i xuất i ý i kiến i với i Bộ i Thơng i mại i về i việc i xây i dựng i các i chỉ i tiêu i kế i hoạch i liên i quan i đến i hoạt i động i của i công i ty.

- Đợc i vay i vốn i bằng i tiền i và i ngoại i tệ.

- Đợc i cho i thuê i văn i phòng, i khách i sạn, i cho i thuê i kho i hàng, i nhà i xởng i và i các i phơng i tiện i nâng, i xếp i dỡ.

- Đợc i sản i xuất i và i gia i công i chế i biến i hàng i dệt i may i xuất i khẩu i và i tiêu i dùng i nội i địa.

- Đợc i ký i kết i hợp i đồng i sản i xuất, i kinh i doanh i thơng i mại i trong i và i ngoài i níc.

- Mở i rộng i buôn i bán i các i sản i phẩm, i hàng i hoá i theo i quy i định i của i Nhà i n- íc.

- Dự i các i hội i trợ i triển i lãm, i giới i thiệu i sản i phẩm i của i công i ty i trong i và i ngoài i nớc.

- Đặt i đại i diện i và i chi i nhánh i ở i nớc i ngoài.

- Đợc i mở i các i đại i lý, i các i cửa i hàng i buôn i bán i lẻ, i hàng i xuất i khẩu i và i sản i xuÊt i trong i níc.

- Đợc i liên i doanh i liên i kết, i hợp i tác i đầu i t i với i các i tổ i chức i kinh i tế i trong i và i ngoài i nớc i ở i các i lĩnh i vực i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty.

- Tuyển i dụng, i sử i dụng, i đề i bạt, i kỉ i luật i cán i bộ i công i nhân i viên i của i công i ty.

i Cơ i cấu i bộ i máy i tổ i chức i quản i lý i của i công i ty

Bất i kì i một i giai i đoạn i nào, i một i thời i kì i nào, i nền i kinh i tế i tồn i tại i trong i cơ i chế i nào i thì i các i doanh i nghiệp i đều i cần i phải i có i một i cơ i chế i vận i hành i riêng i Trong i cơ i chế i thị i trờng, i để i tạo i điều i kiện i cho i doanh i nghiệp i phát i huy i đầy i đủ i quyền i chủ i động i sáng i tạo i trong i sản i xuất i kinh i doanh i đòi i hỏi i các i doanh i nghiệp i phải i xây i dựng i riêng i cho i mình i một i cơ i chế i vận i hành i phù i hợp i Cơ i chế i vận i hành i của i một i doanh i nghiệp i là i những i quy i định i có i tính i chất i bắt i buộc i về i mặt i sản i xuất, i quản i lí i và i kinh i doanh i của i nhà i nớc i và i của i doanh i nghiệp i mà i mỗi i bộ i phận i sản i xuất, i quản i lí i cán i bộ, i công i nhân i viên i phải i tu©n i theo.

Nh i vậy i cơ i cấu i quản i trị i trong i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i Hà i Nội i liên i hệ i mật i thiết i với i cơ i chế i vận i hành, i nó i tồn i tại i với i đặc i điểm i riêng i nhng i không i tách i rời i cơ i chế i vận i hành i bởi i vì i từ i cơ i chế i vận i hành i mà i công i ty i đề i ra i lập i những i quy i định, i điều i lệ, i phơng i hớng i hoạt i động, i cơ i cấu i tổ i chức, i phơng i hớng i quản i lí i Để i phù i hợp i với i nền i kinh i tế i thị i trờng, i đứng i vững i trong i sự i cạnh i tranh i và i khẳng i định i vị i trí i vững i vàng i trong i và i ngoài i nớc i Công i ty i Dệt i kim i Đông i Xuân i đã i có i những i bớc i chuyển i đổi i trong i cơ i cấu i tổ i chức i và i quản i lý i sản i xuất i nhằm i nâng i cao i hiệu i quả i sản i xuất, i kinh i doanh i

Hiện i nay, i bộ i máy i quản i lý i của i công i ty i đợc i áp i dụng i theo i hình i thức i trực i tuyến i chức i năng i nhằm i đáp i ứng i kịp i thời i thông i tin, i số i liệu i cho i phép i các i cấp i lãnh i đạo i ra i

Phó TGĐ Th ơng mại Phó TGĐ Sản xuất

Phòng Nghiệp vụ Phòng QLý Cl ợng Khối Sxuất- Dvụ Phòng Kĩ thuật §Çu t

Tiến bộ Kthuật sáng kiến cải tiến

Công nghệ dệt, hóa nhuém

May mẫu giới thiệu sản phẩm

XuÊt nhËp khÈu Giao dịch thị tr ờng

Kế hoạch điều độ sản xuất

Lao động tiền l ơng Đào tạo chuyên dụng Cung ứng vật t

Kiểm tra thành phẩm, bán thành phÈm

XN Xử lý hoàn tất

XN Cơ khí sửa chữa

Y tÕ Nhà trẻ Nhà ăn

Kế toán tiêu thu thuÕ

Hạch toán giá thành TÝn dông huy động vốn

Kế toán thanh toán Thủ quỹ

Trợ lý giám đốc quyết i định i và i ngợc i lại i các i mệnh i lệnh i sẽ i đợc i truyền i đạt i trực i tiếp i và i kịp i thời i tới i các i tổ i chức i thực i hiện

Sơ i đồ i bộ i máy i tổ i chức i quản i lý

Giữa i các i nhà i quản i lý i cũng i nh i các i bộ i phận i phòng i ban i trong i công i ty i luôn i có i quan i hệ i chức i năng i và i hỗ i trợ i i với i nhau i Sự i phân i biệt i giữa i từng i nhiệm i vụ i cụ i thể i giữa i các i phòng i ban i là i rất i khó i bởi i mỗi i một i hoạt i dộng i sản i xuất i - i kinh i doanh i của i công i ty i dều i cần i có i sự i chỉ i đạo i và i hỗ i trợ i từ i cấp i trên i cũng i nh i các i bộ i phận i khác i có i liên i quan i Mối i quan i hệ i này i giúp i cho i mọi i hoạt i động i của i công i ty i đều i có i đợc i sự i nhất i trí i và i phổ i biến i cao i đồng i thời i đem i lại i hiệu i quả i trong i công i tác i quản i lý i tránh i rờm i rà i gây i lãng i phí i thời i gian i và i các i nguồn i lực i khác.

i Chức i năng, i nhiệm i vụ i các i phòng i ban i trong i công i ty

- Chịu i trách i nhiệm i trớc i cấp i trên i (Nhà i Nớc) i và i tập i thể i ngời i lao i động i và i hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh i i và i chấp i hành i pháp i luật i của i công i ty, i phụ i trách i chung i và i trực i tiếp i các i lĩnh i vực:

+ i Tổ i chức i bộ i máy i công i tác i cán i bộ.

+ i Chiến i lợc i phát i triển i và i quy i hoạch i đầu i t, i thị i trờng, i bảo i toàn i và i phát i triển i vèn.

+ i Kế i hoạch i sản i xuất i kinh i doanh i - i tài i chính i hàng i năm.

+ i Công i tác i quan i hệ i hợp i tác i sản i xuất i kinh i doanh i trong i và i ngoài i nớc, i quan i hệ i với i các i ngành i chức i năng, i tổ i chức i tín i dụng, i đôn i đốc i thực i hiện i chế i độ i báo i cáo i định i kỳ.

+ i Công i tác i tuyển i dụng, i hội i đồng i cán i bộ i chuyên i viên.

+ i Công i tác i khen i thởng, i kỷ i luật i cánbộ, i chuyên i viên.

+ i Công i tác i bảo i vệ i thanh i tra.

+ i Chỉ i đạo, i kiểm i tra i việc i tổ i chức i thực i hiện i nhiệm i vụ i của i Phó i tổng i giám i đốc, i kế i toán i trởng, i các i thủ i trởng i đơn i vị i thành i viên, i các i trợ i lý i i và i các i hội i đồng i t i vấn.

+ i Thành i lập, i giải i thể i các i đơn i vị i thành i viên, i bộ i phận, i hội i đồng i t i vấn, i đề i bạt, i điều i chuyển, i tiếp i nhận, i khen i thởng, i kỷ i luật i cán i bộ i chuyên i viên, i ( i kỹ i thuật i - i nghiệp i vụ i ) i thuộc i hệ i thống i điều i hành i trong i công i ty i và i đề i xuất, i kiến i nghị i thay i thế, i xử i lý i vốn i đối i với i những i đối i tợng i thuộc i cấp i trên i quản i lý i

+ i Quyết i định i chỉ i tiêu i kế i hoạch i sản i xuất i kinh i doanh i tài i chính i hàng i năm, i mục i tiêu, i quy i mô i lĩnh i vực i đầu i t, i chọn i lựa i đối i tác i hợp i tác i sản i xuất i kinh i doanh i

+ i Ban i hành i chính i sách i công i nghệ, i chất i lợng i sản i phẩm, i khuyến i khích i phát i triển i thị i trờng, i vận i hành i vốn, i phân i phối i thu i nhập i để i động i viên i lao i động i sáng i tạo i của i mỗi i thành i viên.

+ i Quyết i định i cuối i cùng i về i điều i chỉnh, i sửa i đổi i các i quyết i định i hiện i hành i trong i hoạt i động i của i công i ty i và i giải i quyết i các i phát i sinh i theo i luật i Doanh i nghiệp i Nhà i Nớc.

Phó i tổng i giám i đốc i kỹ i thuật i - i th ơng i mại

* i Trách i nhiệm: i giúp i tổng i giám i đốc i trong i các i lĩnh i vực:

+ i Công i tác i nghiên i cứu i và i quản i lý i công i nghệ.

+ i Công i tác i tiêu i chuẩn, i đo i lờng i - i chất i lợng i sản i phẩm.

+ i Đại i diện i của i lãnh i đạo i trong i hệ i thống i quản i lý i chất i lợng i ISO i 9002.

+ i Công i tác i xuất i nhập i khẩu i i và i giao i dịch i thơng i mại.

+ i Giao i dịch i tài i chính, i duyệt i thu i i khi i đợc i tổng i giám i độc i uỷ i quyền.

+ i Chỉ i đạo i việc i tổ i chức i tiến i hành i nghiên i cứu, i công i nghệ, i thị i trờng.

+ i Đình i chỉ i sản i xuất, i nghiên i cứu i khi i xét i thấy i không i đảm i bảo i yêu i cầu i kỹ i thuËt.

+ i Ký i kết i các i hợp i đồng i thơng i mại.

+ i Ký i duyệt i phiếu i thu i - i chi, i các i chứng i từ i thanh i toán, i hoá i đơn… i theo i quyết i định i về i tài i chính.( i Khi i đợc i tổng i giám i đốc i uỷ i quyền).

+ i Quyết i định i kết i quả i đào i tạo i và i khen i thởng i sáng i kiến.

+ i Tham i gia i về i công i tác i nhân i sự, i nâng i bậc i của i hệ i thống i quản i lý i kỹ i thuật i kinh i tế, i nghiệp i vụ

Phó i tổng i giám i đốc i kĩ i thuật i - i sản i xuất:

*Trách i nhiệm: i giúp i Tổng i Giám i đốc i trong i các i lĩnh i vực:

+ i Công i tác i nghiên i cứu i và i quản i lý i công i nghệ.

+ i Công i tác i sản i xuất i và i cung i ứng i vật i t.

+ i Công i tác i đào i tạo i cán i bộ, i chuyên i viên, i nhân i công i kĩ i thuật i sản i xuất

+ i Kiểm i tra i theo i dõi i quá i trình i sản i xuất.

+ i Có i quyền i yêu i cầu i đình i chỉ i sản i xuất i khi i xét i thấy i các i tiêu i chuẩn i kĩ i thuật i bị i vi i phạm i trong i quá i trình i sản i xuất.

+ i Chỉ i đạo, i tổ i chức, i tiến i hành i sản i xuất i đảm i bảo i đúng i tiến i độ.

+ i Phụ i trách, i chỉ i đạo i chung i các i phòng i ban i liên i quan i đến i sản i xuất, i kĩ i thuật i trong i công i ty.

+ i Tham i gia i công i tác i nghiên i cứu i khoa i học, i sáng i kiến i cải i tiến i trang i thiết i bị, i máy i móc

P hòng i quản i lý i chất i l ợng :

+ i Lập i kế i hoạch i chất i lợng i cho i các i sản i phẩm i sản i xuất i trong i toàn i công i ty. + i Xác i định i và i có i đủ i cách i thức i kiểm i soát i quá i trình, i thiết i bị i và i nguồn i lực i và i kỹ i năng i cần i thiết i để i đạt i chất i lợng i yêu i cầu.

+ i Đảm i bảo i sự i tơng i thích i giữa i quy i trình i sản i xuât i lắp i đặt i kỹ i thuật, i thủ i tục i kiể i tra i thử i nghiệm i và i hệ i thống i văn i bản i áp i dụng.

+ i Cập i nhật i các i kỹ i thuật i kiểm i soát i chất i lợng, i kiểm i tra i chất i lợng, i thủ i tục i kiểm i tra i và i thử i nghiệm i bao i gồm i cả i triển i khai i áp i dụng i thiết i bị, i dụng i cụ i mới.

+ i Xác i định i mọi i yêu i cầu i về i đo i lờng i đòi i hỏi i năng i lực i vợt i qua i khó i khăn i hiện i tại i nhng i sau i một i thời i gian i quy i định i sẽ i đạt i đợc.

+ i Xác i định i và i xây i dựng i hồ i sơ i chất i lợng.

+ i Kiểm i tra i các i loại i sợi, i chỉ i từ i ngoài i nhập i vào i công i ty, i kiểm i tra i các i sản i phẩn i khi i nhận, i kiểm i tra i để i đảm i bảo i đúng i địa i chỉ i giao i hàng, i ký i mã i hiệu, i chất i lợng, i số i l- ợng i và i dán i tem i dò i kim i loại.

+ i Theo i dõi, i bố i trí, i sắp i xếp i các i kho i sợi i chỉ i vận i chuyển i nguyên i phụ i liệu, i giám i sát i các i quy i trình i công i nghệ, i quy i định i kỹ i thuật.

+ i Tổng i kết i chất i lợng i tháng i để i thực i hiện i thởng i phạt i về i chất i lợng i cho i công i nh©n.

+ i Cùng i xí i nghiệp i may i kiểm i tra i phụ i liệu, i nhãn i mác… i nhập i kho i và i trớc i khi i đa i vào i sử i dụng i Kết i hợp i với i xí i nghiệp i xem i xét i và i giải i quyết i sản i phẩm i không i phù i hợp.

+ i Đảm i bảo i tất i cả i các i loại i vải i đa i vào i sản i xuất i đều i đạt i các i chỉ i tiêu i về i chất i l- ợng.

Kế i toán i tr ởng i và i phòng i tài i chính i kế i toán:

+ i Xác i định i hiệu i quả i nguồn i từ i sản i xuất i kinh i doanh i đạtđợc i trong i tháng i và i phối i hợp i cùng i phòng i nghiệp i vụ i xác i định i tổng i quỹ i thu i nhập i của i công i ty i trong i tháng, i năm.

+ i Đôn i đốc i kiểm i tra i các i đơn i vị i thực i hiện i báo i cáo i và i kiểm i tra i báo i cáo i để i phân i phối i thu i nhập i đúng i quy i chế, i kịp i thời.

+ i Kiểm i tra i việc i thực i hiện i quy i chế i phân i phối i thu i nhập i của i các i đơn i vị i và i chi i trả i lơng, i thởng i tại i các i đơn i vị i trong i công i ty i (cung i cấp, i hớng i dẫn i lập i biểu, i số, i lu i trữ i chứng i từ i đúng i quy i định).

+ i Thực i hiện i phân i phối i các i thu i nhập i khác i đầy i đủ, i chính i xác, i đúng i nguồn.

+Điều i hoà, i phân i phối, i tổ i chức i quản i lý i nguồn i vốn i và i sử i dụng i vốn.

+ i Theo i dõi i tình i hình i hoạt i động i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty i thông i qua i hạch i toán i sản i xuất i và i phân i tích i hoạt i động i kinh i tế i Tham i gia i đề i xuất i các i biện i pháp i quản i lý i để i nâng i cao i hiệu i quả i sản i xuất i kinh i doanh, i chống i lãng i phí, i thực i hành i tiết i kiệm.

+ i Hớng i dẫn i các i đơn i vị i trong i công i ty i về i nghiệp i vụ i thống i kê, i kế i toán i để i phục i vụ i cho i công i tác i hạch i toán i của i phòng.

+ i Đánh i giá i kết i quả i và i hiệu i quả i của i quá i trình i lao i động i sản i xuất, i hạch i toán i lỗ i lãi i và i phân i phối i thu i nhập i đồng i thời i thực i hiện i các i chế i độ i và i nghĩa i vụ i của i công i ty i đối i với i Nhà i Nớc.

i Tình i hình i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i ở i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xu©n

i Một i vài i đặc i điểm i về i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân

1.Đặc i điểm i quy i trình i công i nghệ i sản i xuất i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân

Xn Cơ khí sửa chữa: lò hơi, cấp n ớc, làm lạnh, nén khí, tổ nguội, tiện…

Xn Dệt Xn Xử lý hoàn tất XN May

Mở khổ vải ( làm mềm )

In hoa Kho vải thành phẩm

Hoàn thiện: là, gấp, dán nhãn, đóng hòm,… Xén, chần, bằng

KiÓm tra KhuyÕt, lén, xÕp

Quy i trình i công i nghệ i sản i xuất i của i công i ty i đã i đợc i áp i dụng i chỉ i tiêu i ISO i 9002, i mỗi i bớc i trong i quy i trình i trên i đều i đợc i kiểm i soát i bởi i các i bộ i phận i có i liên i quan i nh i phòng i kĩ i thuật, i phòng i nghiệp i vụ i và i đợc i phổ i biến i rộng i rãi i đến i toàn i bộ i các i nhân i viên i cũng i nh i các i cán i bộ i của i công i ty i qua i hoạt i động i của i Ban i ISO i Mỗi i sản i phẩm i từ i bán i thành i phẩm i cho i đến i thành i phẩm i đều i đợc i kiểm i soát, i kiểm i tra i kiểm i nghiệm i nhằm i đảm i bảo i khi i sản i phẩm i đến i các i công i đoạn i sau i của i quy i trình i sản i xuất i thì i không i còn i một i sai i sót i gì i làm i ảnh i hởng i đến i tiến i độ i sản i xuất i kinh i doanh i của i công i ty.

Xn Dệt Xn Xử lí hoàn tÊt May 1, 2, 3

Khách hàng Hợp đồng: Sản phẩm xuất bán đ ợc thực hiện theo yêu cầu của khách hàng.

Cửa hàng, đại lý, trung tâm phân phối, trung gian bán hàng (CoopMax, Vinatex…): Sản phẩm xuất bán theo thiết kế của công ty.

Hội trợ, triển lãm trong và ngoài n ớc: giới thiệu, tr ng bày, bán và kí kết hợp đồng…

Vải mộc Vải thành Sản phẩm phÈm

2 i Đặc i điểm i hệ i thống i tiêu i thụ i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân

Về i căn i bản, i hệ i thống i kênh i phân i phối i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i giống i nh i các i kênh i phân i phối i bình i thờng i khác i Nhng i xét i trên i khía i cạnh i sản i phẩm, i do i đặc i tính i kĩ i thuật i của i ngành i sản i xuất i dệt i may i ảnh i hởng i đến i hệ i thống i phân i phối i thì i công i ty i ngoài i việc i phân i phối i thành i phẩm i (sản i phẩm i hoàn i tất) i còn i phân i phối i bán i thành i phẩm i và i nguyên i liệu i (vải i mộc, i vải i thành i phẩm) i cho i các i công i ty i dệt i may, i các i khách i hàng i công i nghiệp i và i thơng i mại i khác i trong i và i ngoài i nớc

3 i Đặc i điểm i lao i động i ở i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân

3.1 i Đặc i điểm i tổ i chức i lao i động i theo i chức i năng. Đơn i vị: i Ngời

(Nguồn: i Phòng i Nghiệp i vụ i Cty i DKDX)

Qua i cơ i cấu i tổ i chức i lao i động i của i công i ty i ở i sơ i đồ i trên i ta i thấy i bộ i phận i sản i xuất i chiếm i tỷ i trọng i lớn i (912/1114; i 922/1124) i là i hợp i lý i Bộ i phận i điều i hành i quản i lý i và i phục i vụ i nh i bảo i vệ, i văn i phòng i trong i toàn i xí i nghiệp i có i 202 i ngời i và i đợc i phân i bố i và i dàn i trải i đều i ở i các i phòng i triển i khai i các i hoạt i động i sản i xuất i của i 6 i xí i nghiệp, i đảm i nhận i công i tác i xuất i nhập i khẩu, i quản i lý i chất i lợng, i kĩ i thuật i sản i xuất i và i nghiên i cứu i thị i trờng i là i rất i hợp i lý i Song i công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i ở i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i còn i gặp i nhiều i khó i khăn.

Lao i động i nữ i chiếm i ~75%, i đặc i điểm i này i không i có i lợi i cho i xí i nghiệp i về i mặt i đảm i bảo i ngày i công i lao i động i thực i tế i theo i chế i độ, i thời i gian i nghỉ i đẻ, i nghỉ i thai i sản, i con i ốm i mẹ i nghỉ, i từ i đó i ảnh i hởng i trực i tiếp i quá i trình i sản i xuất i kinh i doanh i Nhng i bù i lại i lao i động i nữ i có i tổ i chức i kỷ i luật i cao i và i đặc i biệt i là i cần i cù, i chịu i khó i Tuổi i trung i bình i của i lao i động i trong i xí i nghiệp i là i trẻ i khoảng i 30 i tuổi i và i có i xu i hớng i ngày i càng i trẻ i hóa i đội i ngũ i lao i động i Đặc i điểm i này i có i lợi i cho i công i ty i về i mặt i lao i động i trẻ.

Do i giá i nhân i công i thành i thị i là i cao i nên i công i ty i thờng i tổ i chức i tuyển i mộ i và i đào i tạo i nhân i công i ở i các i tỉnh i lân i cận i nh i Nam i Định, i Thái i Bình, i Hải i Hng i và i một i số i tỉnh i

Số l ợng n¨m 2002 1- Quản trị điều hành

Ban Giám đốc ( 1 tổng giám đốc, 2 phó tổng giám đốc) 3 3

Phòng Tài chính - kế toán 19 18

Phòng Quản lý chất l ợng 43 43

Xn Xử lý hoàn tất 93 85

Xn Cơ khí sửa chữa 83 73

Tổng cộng 1114 1124 khác i Công i ty i đã i sắp i xếp i và i phân i bố i công i việc i khoa i học i và i ổn i định i tránh i tình i trạng i công i nhân i phải i làm i việc i quá i căng i hoặc i có i những i lúc i không i có i việc i làm. Để i tạo i điều i kiện i tốt i nhất i cho i công i nhân, i công i ty i đã i có i nhà i ăn i để i có i thể i phục i vụ i bữa i ăn i cho i công i nhân i làm i ca i Ngoài i ra i hàng i năm i công i ty i đã i trực i tiếp i mời i các i thầy i giáo i có i kinh i nghiệm i về i bồi i dỡng i kiến i thức i cho i các i cán i bộ i đồng i thời i nâng i cao i tay i nghề i cho i công i nhân.

Chủ i trơng i của i công i ty i trong i việc i đào i tạo i đội i ngũ i cán i bộ i rất i đợc i chú i trọng, i ngoài i việc i tổ i chức i lớp i học i do i công i ty i tổ i chức, i ban i lãnh i đạo i cũng i khuyến i khích i cán i bộ i đi i học i thêm i các i lớp i ngoài i giờ i hỗ i trợ i họ i cả i về i thời i gian i và i vật i chất i bởi i vì i đây i chính i là i chính i sách i làm i giảm i chi i phí i ẩn i trong i sản i xuất i kinh i doanh.

3.2 i Đặc i điểm i tổ i chức i lao i động i theo i trình i độ.

(Nguồn: i Phòng i Nghiệp i vụ i - i Bộ i phận i Lao i động-Tiền i Lơng)

Qua i phân i tích i số i liệu i trên i ta i thấy i số i lao i động i có i trình i độ i cao i (đại i học, i cao i đẳng, i trung i cấp) i chiếm i ~13,7% i tổng i số i lao i động i Điều i này i đảm i bảo i cho i tính i khoa i học, i kĩ i thuật i cao i trong i quản i lý i và i sản i xuất, i đảm i bảo i sức i sáng i tạo i và i tính i nghiêm i túc i trong i công i việc i Số i lao i động i có i trình i độ i đại i học i còn i hạn i chế i (chiếm i 7.7%) i  i ảnh i hởng i không i tích i cực i đến i công i tác i quản i lý, i công i ty i cần i tuyển i mộ, i bồi i dỡng i đội i ngũ i cán i bộ i nhằm i nâng i cao i năng i lực i quản i lý i và i sản i xuất.

i Hiện i trạng i tình i hình i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xu©n

1 i Hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i tại i công i ty i DKĐX

1.1 i Công i tác i nghiên i cứu i thị i trờng i xuất i khẩu i tại i công i ty i

Hàng i dệt i may i là i những i yếu i tố i thiết i yếu i trong i đời i sống i nhân i dân, i với i mọi i đối i tợng i tiêu i dùng i Tuy i nhiên i công i ty i cần i căn i cứ i vào i nhiều i yếu i tố i chủ i quan i và i khách i quan i để i có i biện i pháp i kinh i doanh i từng i loại i hàng i cụ i thể i phù i hợp i với i nhu i cầu i ngời i tiêu i dùng i Nội i dung i nghiên i cứu i thị i trờng i mà i công i ty i tiến i hành i bao i gồm: i nghiên i cứu i nhu i cầu i hàng i dệt i may i trong i phạm i vi i quốc i tế, i nghiên i cứu i khả i năng i cung i ứng i của i các i đơn i vị i nguồn i hàng, i nghiên i cứu i giá i cả i trên i thị i trờng i quốc i tế, i nghiên i cứu i sự i cạnh i tranh i mặt i hàng i dệt i may i trên i thị i trờng i quốc i tế i

Công i tác i nghiên i cứu i nhu i cầu i của i công i ty i đợc i các i cán i bộ i nghiên i cứu i thị i tr- ờng i phòng i nghiệp i vụ i và i kĩ i thuật i đồng i thời i tiến i hành i Đối i tợng i nghiên i cứu i chính i của i công i ty i là i các i khách i hàng i công i nghiệp i và i thơng i mại i trong i và i ngoài i nớc, i với i đối i tợng i này i công i ty i cần i xác i định i ai i là i ngời i tiêu i dùng i cuối i cùng i hàng i dệt i may i của i công i ty i từ i đó i có i chính i sách i sản i phẩm i phù i hợp, i song i song i với i nó i là i xác i định i khả i năng i tài i chính i hợp i pháp, i hình i thức i tổ i chức, i hình i thức i kinh i doanh i cũng i nh i mạng i lới i bán i lẻ i và i uy i tín i đối i với i khách i hàng i của i các i khách i hàng i công i nghiệp i và i thơng i mại i Qua i phân i tích i số i liệu i lịch i sử i của i các i quý, i năm i trớc i để i xác i định i số i lợng, i cơ i cấu i mặt i hàng i đã i tiêu i thụ, i tốc i độ i chu i chuyển i của i từng i mặt i hàng i trên i cơ i sở i đó i công i ty i dự i đoán i khả i năng i mua i của i các i đơn i vị i khách i hàng i trong i thời i gian i tới i Ngoài i ra i công i ty i cử i cán i bộ i trực i tiếp i đến i các i thị i trờng i tiêu i thụ i sản i phẩm i của i công i ty i tại i nớc i ngoài i và i các i đơn i vị i bán i lẻ i để i nghiên i cứu i nhu i cầu, i hoặc i bằng i điện i thoại, i fax i chào i hàng i qua i đó i xác i định i nhu i cầu i của i khách i hàng i Hiện i nay i công i ty i DOXIMEX i đang i phát i triển i mạng i lới i bán i lẻ i của i mình i tại i các i thị i trờng i nội i địa, i thông i qua i tổ i chức i bán i lẻ i hàng i hoá i để i nghiên i cứu i thị i trờng i

Từ i việc i nghiên i cứu i đó i công i ty i sẽ i biết i đâu i là i hàng i hợp i thị i hiếu, i bán i nhanh, i nơi i nào i hàng i cần, i số i lợng i bao i nhiêu, i hàng i nào i thu i lãi i nhiều, i để i biết i rõ i khả i năng i bán i sản i phẩm i trên i thị i trờng i quốc i tế i của i công i ty i là i bao i hiêu, i thị i trờng i nào, i thành i phần i kinh i tế i nào có i sự i a i thích i nhất i đối i với i hàng i hoá i của i công i ty i Từ i việc i nghiên i cứu i nắm i bắt i nhu i cầu, i công i ty i có i những i chính i sách i phù i hợp i nhằm i đẩy i mạnh i hàng i hoá i xuất i khẩu i ra i thị i trờng i quốc i tế i Nghiên i cứu i nhu i cầu i thị i trờng i gắn i liền i với i công i tác i tiếp i thị i thị i trờng i xuất i khẩu, i phơng i châm i cơ i bản i của i công i ty i trong i tổ i chức i kinh i doanh i xuất i khẩu i là i nắm i vững i nguồn i hàng i bằng i cách i giữ i quan i hệ i với i các i bạn i hàng i truyền i thống, i mở i rộng i thị i trờng i tiềm i năng i

1.2 i Tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu.

Hoạt i động i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đ- ợc i thực i hiện i thông i qua i hai i hình i thức i chính:

Thuê i gia i công i tạo i nguồn i xuất i khẩu: i Công i tác i thuê i gia i công i tạo i nguồn i đợc i thực i hiện i trên i cơ i sở i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i mà i công i ty i không i có i hoặc i thiếu i nguyên i vật i liệu i phục i vụ i cho i sản i xuất i hay i quy i mô i sản i xuất i nhỏ, i lợi i nhuận i thu i đợc i từ i đó i không i đủ i để i thực i hiện i sản i xuất i trong i khi i nếu i để i các i công i ty i khác i có i quan i hệ i liên i kết i với i công i ty i thực i hiện i sẽ i có i hiệu i quả i hơn i Công i tác i thuê i gia i công i tạo i nguồn i hàng i cho i xuất i khẩu i đợc i các i cán i bộ i tạo i nguồn i thực i hiện i liên i kết i với i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i hàng i dệt i may i khác i trong i nớc i song i song i với i việc i nhập i khẩu i các i nguyên i liệu i chủ i yếu i mà i trong i nớc i không i có i (nh i vải, i sợi ) i Công i tác i thuê i gia i công i tạo i nguồn i qua i liên i doanh i liên i kết i giúp i công i ty i tuy i không i phải i bỏ i thời i gian i vào i sản i xuất i nhng i vẫn i có i hàng i hoá i để i xuất i khẩu i nhằm i duy i trì i các i quan i hệ i với i bạn i hàng i và i vẫn i có i một i khoản i hoa i hồng i nhất i định i từ i việc i bán i sản i phẩm i của i các i công i ty i khác i Công i ty i mà i DOXIMEX i thờng i xuyên i có i quan i hệ i liên i doanh, i liên i kết i là i các i công i ty i dệt i 19/5, i công i ty i dệt i Hà i nội i Hanosimex

Tổ i chức i sản i xuất i tạo i nguồn: i Hoạt i động i tổ i chức i sản i xuất i tạo i nguồn i thực i chất i là i hoạt i động i sản i xuất i ra i hàng i hoá i nhằm i thực i hiện i hoạt i động i xuất i khẩu i Khi i thực i hiện i sản i xuất i tạo i nguồn i công i ty i thực i hiện i mọi i quy i trình i của i hoạt i động i sản i xuất i từ i thiết i kế i mẫu i mã i sản i phẩm i hoặc i xây i dựng i mẫu i mã i theo i yêu i cầu i của i khách i hàng, i thử i nghiệm i mẫu i mã i cho i đến i đa i vào i sản i xuất i đại i trà i rồi i thực i hiện i xuất i khẩu i Ưu i điểm i của i tổ i chức i sản i xuất i tạo i nguồn i là i công i ty i tận i dụng i đợc i các i nguồn i lực i của i bản i thân, i thực i hiện i sản i xuất i rồi i đem i xuất i khẩu i tới i cho i khách i hàng i vì i vậy i hoạt i động i này i đem i lại i hiệu i quả i kinh i tế i cao i hơn, i đồng i thời i giúp i công i ty i cũng i nh i bạn i hàng i kiểm i soát i đ- ợc i mọi i quá i trình i sản i xuất i nhằm i khắc i phục i những i sai i sót i một i cách i nhanh i chóng.

1.3 i Giao i dịch i đàm i phán, i kí i kết i hợp i đồng i xuất i khẩu.

Các i công i tác i giao i dịch i đàm i phán, i kí i kết i hợp i đồng i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đợc i thực i hiện i bởi i các i phó i tổng i giám i đốc i hoặc i trực i tiếp i bởi i Tổng i giám i đốc, i bởi i các i nhà i quản i lý i lãnh i đạo i của i công i ty i là i những i ngời i nắm i rõ i nhất i tình i hình i thực i tế i các i nguồn i lực i cũng i nh i khả i năng i mở i rộng i nhằm i phục i vụ i sản i xuất i cho i các i hợp i đồng i đợc i kí i kết i Trớc i khi i thực i hiện i kí i kết i hợp i đồng i thì i các i cán i bộ i của i phòng i Nghiệp i vụ, i phòng i Kĩ i thuật i thực i hiện i tổ i chức i nghiên i cứu, i đánh i giá i các i khả i năng, i nhu i cầu i của i đối i tác i cũng i nh i giới i thiệu i về i khả i năng i sản i xuất, i đáp i ứng i của i công i ty i Trên i cơ i sở i các i nghiên i cứu, i đánh i giá i của i các i phòng i ban i thì i công i tác i giao i dịch i đàm i phán i và i kí i kết i hợp i đồng i đợc i tiến i hành i Công i tác i giao i dịch i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đợc i thực i hiện i qua i hai i hình i thức: i trực i tiếp i và i gián i tiếp i qua i th i tín, i các i ph- ơng i tiện i truyền i thông i Bên i cạnh i những i nhà i quản i lý i của i công i ty i khi i tham i gia i đàm i phán, i kí i kết i hợp i đồng i là i các i nhà i t i vấn i pháp i luật, i công i nghệ i của i cả i hai i bên.

Kí i kết i hợp i đồng i là i một i khâu i quan i trọng i trong i quá i trình i thực i hiện i hoạt i động i xuất i khẩu i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân, i khâu i này i thờng i đợc i quan i tâm i chú i trọng i nhằm i đảm i bảo i cho i việc i kí i kết i thành i công i hợp i đồng i theo i nguyên i tắc i tuân i thủ i luật i pháp i và i hai i bên i cùng i có i lợi.

1.4 i Tổ i chức i sản i xuất i thực i hiện i hợp i đồng.

Công i tác i tổ i chức i sản i xuất i i thực i hiện i hợp i đồng i ở i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đợc i điều i khiển i và i quản i lý i bởi i các i phòng i ban i hữu i quan i trong i công i ty i nh i phòng i

Nghiệp i vụ, i phòng i Kĩ i thuật i Các i phòng i ban i này i sẽ i lên i kế i hoạch i sản i xuất i và i phân i bổ i kế i hoạch i đến i khối i sản i xuất i (các i xn i dệt, i may) i nhằm i đảm i bảo i đúng i tiến i độ i hợp i đồng, i song i song i giám i sát i công i tác i sản i xuất i tại i khối i sản i xuất i với i mục i đích i đảm i bảo i chất i lợng i sản i phẩm i và i giải i quyết i các i sự i cố i xảy i ra i i trong i quá i trình i sản i xuất i Bên i cạnh i sự i quản i lý i giám i sát i của i các i phòng i ban i hữu i quan i trong i công i ty i là i sự i tham i gia i của i các i chuyên i gia i kĩ i thuật i sản i xuất i của i các i đối i tác i kinh i doanh i Mỗi i khi i kí i kết i và i thực i hiện i hợp i đồng, i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đều i đa i ra i biện i pháp i này i nhằm i đem i lại i sự i tin i tởng i cho i đối i tác i và i cũng i là i một i thuận i lợi i cho i công i ty i khi i bất i cứ i có i một i sai i sót i hoặc i thay i đổi i so i với i yêu i cầu i của i đối i tác i thì i lập i tức i có i chuyên i gia i của i khách i hàng i để i phối i hợp i điều i chỉnh i kịp i thời.

Mỗi i hợp i đồng i khi i thực i hiện i đều i đợc i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i lu i lại i quá i trình i thực i hiện i vào i hồ i sơ i và i thông i báo i cho i đối i tác i nhằm i kiểm i soát i kịp i thời i i quá i trình i này i Bên i cạnh i đó, i tác i nghiệp i quản i lý i sản i xuất i tại i nơi i sản i xuất i cũng i đợc i theo i dõi i chặt i chẽ i thông i qua i hệ i thống i thông i tin i nội i bộ.

1.5 i Tổ i chức i hoạt i động i thanh i toán i hợp i đồng i xuất i khẩu.

Hoạt i động i thanh i toán i sau i khi i thực i hiện i hợp i đồng i xuất i khẩu i là i một i công i tác i quan i trọng i Nó i đảm i bảo i cho i việc i công i ty i đợc i thanh i toán i số i hàng i hoá i đã i xuất i khẩu i cho i đối i tác, i thu i hồi i vốn i đa i vào i quá i trình i tái i sản i xuất i và i phân i bổ i lợi i nhuận i đến i các i thành i viên i của i công i ty i Công i tác i này i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đợc i thực i hiện i bởi i bộ i phận i xuất i nhập i khẩu i của i phòng i Nghiệp i vụ i đảm i trách i Bộ i phận i này i có i trách i nhiệm i giao i dịch i với i các i đối i tác i xuất i khẩu i nhằm i thực i hiện i thành i công i hợp i đồng i đồng i thời i cũng i có i trách i nhiệm i thực i hiện i hoạt i động i thanh i toán i sau i khi i thực i hiện i sản i xuất i i phục i vụ i hợp i đồng i Đội i ngũ i cán i bộ i của i bộ i phận i xuất i nhập i khẩu i là i tập i thể i có i trình i độ i nghiệp i vụ i cao, i có i kinh i nghiệm i trong i công i tác i hoạt i động i xuất i khẩu i đặc i biệt i là i công i tác i thanh i toán i quốc i tế.

Hình i thức i thanh i toán i chủ i yếu i công i ty i áp i dụng i trong i hoạt i động i xuất i khẩu i là i phơng i thức i thanh i toán i bằng i th i tín i dụng i (L/C), i ngoài i ra i còn i các i hình i thức i thanh i toán i khác i nh i TT, i CNF i phục i vụ i cho i các i khách i hàng i truyền i thống i và i các i khách i hàng i có i yêu i cầu i Thanh i toán i quốc i tế i bằng i th i tín i dụng i đảm i bảo i cho i cả i ngời i xuất i khẩu i và i ngời i nhập i khẩu i về i khả i năng i nhận i đợc i thứ i mình i cần i là i tiền i và i hàng i Sau i khi i trình i đủ i các i chứng i từ i xuất i khẩu i hàng i hoá i cho i ngân i hàng i thì i tiền i sẽ i đợc i chuyển i tới i tài i khoản i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i tại i Ngân i hàng i Ngoại i Thơng i Việt i Nam.

2 i Thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i công i ty Đối i với i công i ty i DOXIMEX, i việc i củng i cố i và i giữ i vững i các i thị i trờng i xuất i khẩu i truyền i thống i đồng i thời i tìm i kiếm i thêm i các i thị i trờng i mới i là i vấn i đề i sống i còn i Đặc i biệt i là i trong i tình i trạng i cạnh i tranh i gay i gắt i giữa i các i doanh i nghiệp i xuất i khẩu i mặt i hàng i may i mặc i ở i Việt i Nam i nh i hiện i nay.

Công i ty i đã i sử i dụng i nhiều i nguồn i thông i tin i khác i nhau, i bằng i các i hình i thức i và i biện i pháp i khác i nhau i trên i khắp i các i Châu i lục i Riêng i thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i hiện i đã i có i tới i 10 i thị i trờng i và i trong i tơng i lai i con i số i đó i chắc i chắn i sẽ i còn i tăng i thêm i Xem i số i liệu i trong i bảng i sau:

Bảng i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i công i ty i theo i thị i trờng Đơn i vị: i USD

EU 66.314 100.502 288.225 216.665 i i -Đức 39.876 35.545 i i -Đan i Mạch 22.346 163.950 i i -CH i Ailen 32.392 19.275 16.321 i i -Anh i 7.581 10.219 105.000 108.000 i i -á o 18.857 i i -Pháp 35.016 92.344

(Nguồn: i Phòng i Nghiệp i vụ i - i Cty i Dệt i Kim i Đông i Xuân)

Qua i những i số i liệu i trên i ta i có i thể i thấy i thị i trờng i ổn i định i nhất i của i công i ty i là i thị i trờng i Nhật i Bản i Nhật i là i một i bạn i hàng i lớn i của i Việt i Nam i trong i các i hợp i đồng i xuất i nhập i khẩu i tơ i sợi, i hàng i dệt i may i Tuy i nhiên i họ i chủ i yếu i là i nhập i khẩu i tơ i sợi i về i để i sản i xuất i và i xuất i khẩu i đi i các i nớc i khác i chứ i sản i lợng i nhập i khẩu i hàng i may i mặc i không i nhiều i Thị i trờng i Nhật i Bản i là i thị i trờng i khó i tính i luôn i đòi i hỏi i cao i về i chất i lợng, i các i dịch i vụ i sản i phẩm, i thời i hạn i giao i hàng i và i giá i cả i phải i chăng i Đây i cũng i là i một i thị i tr- ờng i quen i thuộc i đối i với i các i cán i bộ i kinh i doanh i của i công i ty i do i họ i đã i có i nhiều i năm i hoạt i động i trên i thị i trờng i này i và i đã i xây i dựng i đợc i những i mối i quan i hệ i bạn i hàng i bền i vững, i chặt i chẽ i Do i vậy i đây i là i một i thị i trờng i luôn i là i mối i quan i tâm i hàng i đầu i của i DOXIMEX.

i Đánh i giá i tình i hình i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xu©n

i Khả i năng i cạnh i tranh i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i trên i thị i tr- êng i quèc i tÕ

Sức i cạnh i tranh i của i hàng i dệt i may i trên i thị i trờng i quốc i tế i thời i gian i gần i đây i có i nhiều i sụt i giảm, i ngành i dệt i may i Việt i Nam i đợc i đánh i giá i là i tụt i hậu i so i với i các i nớc i trong i khu i vực i bởi i vậy i vấn i đề i hồi i phục i và i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i ngành i dệt i may i nói i chung i và i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i nói i riêng i trên i thị i trờng i quốc i tế i là i điều i hết i sức i cần i thiết i để i có i thể i khẳng i định i dệt i may i là i một i mặt i hàng i xuất i khẩu i chủ i lực i của i Việt i Nam.

1 i Ưu i thế i cạnh i tranh i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân Ưu i thế i cạnh i tranh i lớn i nhất i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i là i công i ty i là i một i trong i những i doanh i nghiệp i dệt i kim i đầu i tiên i của i Việt i Nam i bởi i vậy i có i một i đội i ngũ i cán i bộ i lành i nghề, i nhiều i kinh i nghiệm, i công i tác i lâu i năm i trong i lĩnh i vực i sản i xuất i hàng i dệt i kim i Khi i tham i gia i thị i trờng i quốc i tế i cũng i nh i nội i địa i thì i đây i là i u i thế i nổi i trội i hơn i rất i nhiều i đối i thủ i cạnh i tranh i khác i Bên i cạnh i u i thế i về i chi i phí, i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i còn i có i u i thế i về i công i nghệ i so i với i các i doanh i nghiệp i khác i trong i nớc i nh i đ- ợc i Nhật i Bản i đầu i t i một i dây i chuyền i dệt i kim i tơng i đối i hiện i đại i Yếu i tố i công i nghệ i này i khi i kết i hợp i với i yếu i tố i công i ty i có i một i đội i ngũ i cán i bộ i lâu i năm i thì i trở i thành i một i u i thế i rất i lớn i so i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i trong i nớc i

Một i u i thế i cạnh i tranh i nữa i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i là i công i ty i luôn i có i các i chính i sách i đào i tạo i nhân i lực i hiệu i quả i bởi i vậy i công i ty i có i một i nguồn i nhân i lực i đ- ợc i đào i tạo i cơ i bản, i tiếp i thu i và i ứng i dụng i tốt i các i công i nghệ i mới i của i ngành i dệt i Vì i vậy i đây i là i một i nhân i tố i nâng i cao i chất i lợng i sản i phẩm i  i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i của i công i ty i trên i thị i trờng i quốc i tế. Đầu i t i đổi i mới i trang i thiết i bị i công i nghệ i luôn i là i một i yêu i cầu i với i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i đặc i biệt i là i với i ngành i dệt i may i Việt i Nam i hiện i nay i Để i đáp i ứng i yêu i cầu i này, i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đã i có i triển i khai i dự i án i đầu i t i đổi i mới i trang i thiết i bị i giai i đoạn i 2000 i - i 2003 i với i chi i phí i dự i tính i khoảng i hơn i 160 i tỷ i đồng i Đây i là i một i nguồn i đầu i t i kịp i thời i để i Dệt i Kim i Đông i Xuân i có i thể i khẳng i định i tiếng i nói i của i mình i ở i thị i trờng i nội i địa i cũng i nh i thị i trờng i quốc i tế. Ưu i thế i lớn i nhất i đối i với i hàng i dệt i may i của i Việt i Nam i đối i với i các i đối i thủ i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i quốc i tế i là i lợi i thế i về i chi i phí i nhân i công i HIện i nay i chi i phí i cho i công i nhân i dệt i may i của i Việt i Nam i là i thấp i thứ i hai i trên i thế i giới i chỉ i khoảng i 40-60 i USD/tháng i So i với i chi i phí i trung i bình i của i các i nớc i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i khác i trong i khu i vực i (trừ i Trung i Quốc) i thì i chi i phí i nhân i công i ngành i dệt i may i của i Việt i Nam i là i thấp i hơn i khoảng i 2-4 i lần i Đây i là i một i trong i những i u i thế i không i chỉ i của i ngành i dệt i may i Việt i Nam i mà i còn i là i u i thế i của i nhiều i ngành i xuất i khẩu i sử i dụng i nhiều i nhân i công i khác i của i Việt i Nam i Tuy i chi i phí i có i tăng i hơn i trớc i nhng i trong i tơng i lai i đây i vẫn i là i u i thế i cạnh i tranh i của i ngành i dệt i may i Việt i Nam i nói i chung i và i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i nói i riêng.

2 i Các i chính i sách i Marketing i nâng i cao i khả i năng i cạnh i tranh i trên i thị i tr- ờng i quốc i tế i đang i đợc i áp i dụng i tại i công i ty i DKĐX

 Chính i sách i sản i phẩm i Đây i là i yếu i tố i đầu i tiên i và i quan i trọng i của i hệ i thống i Marketing i Nhắc i đến i Marketing i thì i phải i quan i tâm i đến i sự i thoả i mãn i nhu i cầu i của i khách i hàng i về i mọi i mặt: i sản i phẩm, i i giá i cả, i điều i kiện i dịch i vụ, i i Nhng i khi i mua i hàng i khách i hàng i quan i tâm i đến i giá i trị i sử i dụng i là i đầu i tiên i vì i họ i mua i hàng i phục i vụ i lợi i ích i của i họ i Nh i vậy i việc i thực i hiện i tốt i chính i sách i sản i phẩm i tức i là i đảm i bảo i cho i quá i trình i kinh i doanh i đạt i mục i tiêu i an i toàn i và i mục i tiêu i lợi i nhuận i o Quyết i định i chủng i loại i và i danh i mục i hàng i hoá i

Cũng i nh i các i doanh i nghiệp i sản i xuất i khác, i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i quyết i định i sản i xuất i các i mặt i hàng i dệt i kim i thuộc i nhiều i chủng i loại i và i công i nghệ i sản i xuất i khác i nhau i Sản i phẩm i phổ i biến i của i công i ty i gồm i có: i

+ i Quần i áo i dệt i kim: i T-Shirt, i Polo i Shirt, i

+ i Quần i áo i lót i dệt i kim i nam, i nữ, i trẻ i em i 100% i Cotton.

+ i Quần i áo i lót i nữ i cao i cấp i thời i trang i với i các i sợi i tổng i hợp i có i nhiều i u i điểm.

+ i Vải i dệt i kim i các i loại

Nh i vậy i chủng i loại i hàng i may i mặc i của i công i ty i đa i ra i rất i phong i phú i và i đa i dạng, i phục i vụ i mọi i tầng i lớp i dân i c i Nhng i vấn i đề i đặt i ra i là i công i ty i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i này i đến i mức i độ i nào i o Quyết i định i về i bao i bì i nhãn i mác i

Sản i phẩm i của i công i ty i với i biểu i tợng i là i cánh i én i Đông i Xuân i đã i trở i nên i hết i sức i quen i thuộc i với i ngời i tiêu i dùng i trong i nớc, i vấn i đề i đặt i ra i là i đa i cánh i én i này i bay i khắp i các i thị i trờng i trên i thế i giới. Đối i với i hàng i dệt i may i cũng i nh i các i hàng i hoá i tiêu i dùng i khác i bao i gói i đóng i vai i trò i hết i sức i quan i trọng i Nó i bảo i đảm i an i toàn i chắc i chắn i cho i hàng i hoá, i vừa i i mang i thông i tin i nhất i định i về i chất i lợng, i mẫu i mã, i cũng i nh i cách i thức i bảo i quản i hàng i hoá, i kích i thớc, i hình i dáng, i màu i sắc, i nội i dung i trình i bày, i nhãn i hiệu i sẽ i đợc i ngời i tiêu i dùng i nhận i ra i đó i là i sản i phẩm i của i công i ty i Đối i với i hàng i hoá i xuất i khẩu i của i công i ty i thờng i đợc i bảo i quản i bởi i các i loại i hộp i các i tông i vừa i bảo i vệ i vừa i vận i chuyển i đợc i dễ i dàng i

Nhìn i chung i về i bao i gói, i công i ty i đã i có i sự i đầu i t i thích i đáng i tuy i nhiên i công i ty i đang i trong i giai i đoạn i khó i khăn i nên i còn i gặp i nhiều i hạn i chế i nh i chất i lợng i bao i gói i cha i cao, i hình i thức i cha i đẹp i Tuy i nhiên i bớc i đầu i công i ty i đã i có i những i nỗ i lực i cao i trong i đổi i mới i nâng i cao i hình i thức, i chất i lợng i bao i gói i o Phát i triển i sản i phẩm i mới i

Nh i chúng i ta i đã i biết, i khi i đời i sống i của i con i ngời i đợc i nâng i cao i thì i nhu i cầu i về i may i mặc i cũng i thay i đổi i theo i chiều i hớng i gia i tăng i Hàng i may i mặc i không i chỉ i đáp i ứng i nhu i cầu i mặc i ấm i mà i còn i phải i mặc i đẹp i Công i ty i không i thể i chỉ i dựa i vào i các i sản i phẩm i truyền i thống i của i mình i để i có i thể i tồn i tại i đợc i Khách i hàng i luôn i mong i muốn i hàng i dệt i may i đợc i hoàn i thiện i hơn i Điều i này i chính i là i nhân i tố i thúc i đẩy i công i ty i có i kế i hoạch i nghiên i cứu i thị i trờng i chi i tiết, i tìm i hiểu i thị i hiếu i của i khách i hàng, i đa i ra i ý i tởng i sản i phẩm i mới i và i thực i hiện i sản i xuất i Công i ty i đang i từng i bớc i cố i gắng i chuyển i từ i hình i thức i xuất i khẩu i mua i nguyên i liệu i bán i thành i phẩm i sang i hình i thức i cao i hơn i là i bán i sản i phẩm i mà i mình i thiết i kế i Đây i là i kết i quả i của i việc i ứng i dụng i Marketing i trong i nghiên i cứu, i tìm i hiểu i chiến i lợc i sản i phẩm i Tuy i nhiên, i việc i chuyển i đổi i chiến i lợc i khác i biệt i hoá i sản i phẩm i này i mới i chỉ i mang i i tính i chất i khởi i đầu i còn i gặp i nhiều i khó i khăn i Để i làm i đợc i điều i này i đòi i hỏi i Công i ty i phải i có i sự i đầu i t i đúng i mức i trong i công i tác i đào i tạo i đội i ngũ i thiết i kế i mốt i dày i dạn i kinh i nghiệm i và i có i chuyên i môn i cao. o Dịch i vụ i cho i khách i hàng i

Ngày i nay i dịch i vụ i cho i khách i hàng i là i yếu i tố i quan i trọng i và i cần i thiết i trong i kinh i doanh i Chính i nó i là i công i cụ i đắc i lực i trong i việc i cạnh i tranh i giúp i công i ty i có i thể i đứng i vững i trên i thị i trờng i Công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i đã i sử i dụng i một i số i dịch i vụ i vận i chuyển i đờng i biển i đến i tay i các i đơn i vị i mua i sản i phẩm i của i công i ty i đúng i thời i gian, i gia i hạn i thanh i toán i hay i cho i phép i thanh i toán i sau i đối i với i các i bạn i hàng i truyền i thống i Dịch i vụ i cho i khách i hàng i mà i công i ty i sử i dụng i phần i nào i đáp i ứng i đợc i nhu i cầu i của i đối i tác i và i làm i khác i biệt i sản i phẩm i của i công i ty i với i đối i thủ i cạnh i tranh, i đây i là i yếu i tố i giúp i công i ty i cạnh i tranh i và i kinh i doanh i có i hiệu i quả i

Chính i sách i giá i cả i có i vai i trò i quan i trọng i trong i việc i tung i sản i phảm i ra i thị i trờng i dặc i biệt i là i đối i với i những i thị i trờng i xuất i khẩu i giống i nh i Mỹ i - i một i trong i những i quyết i định i quan i trọng i và i phức i tạp i nhất i một i công i ty i phải i làm i Biến i số i giá i cả i trực i tiếp i tạo i ra i doanh i thu, i lợi i nhuận i thực i tế, i vì i vậy i công i ty i cần i xác i định i cho i mình i một i chiến i lợc i giá i tối i u i chứ i không i phải i mức i giá i rẻ i nhất i trên i thị i trờng i Khi i xác i định i giá i bán, i trớc i hết i công i ty i xác i định i giá i hoà i vốn i là: i

Giá i bán i hoà i vốn i = i Giá i nguyên i vật i liệu i + i Các i chi i phí i khác

Giá i hoà i vốn i là i cơ i sở i để i công i ty i xác i định i giá i bán i hợp i lý i Lãi i thờng i phụ i thuộc i vào i giá i trị i hợp i đồng i (giá i bán i xuất i khẩu) i bằng i khoảng i 3-5% i giá i trị i hợp i đồng.

Thực i tế i cho i thấy i công i ty i đang i theo i đuổi i một i chính i sách i giá i thấp i nhất i có i thể i đợc i đối i với i các i thị i trờng i truyền i thống i Mục i tiêu i của i chính i sách i giá i là i công i ty i duy i trì i quan i hệ i với i các i bạn i hàng i truyền i thống i và i chính i sách i giá i hớt i váng i cho i các i sản i phẩm i mới i nh i quần i áo i lót i cao i cấp i Và i thực i tế i công i ty i đã i thành i công i trong i một i thời i gian i dài i trớc i khi i thị i trờng i thế i giới i có i sự i biến i động i Công i ty i đã i có i sự i điều i chỉnh i giá i hợp i lý i khi i có i sự i biến i động i của i thị i trờng, i giảm i giá i khi i các i đối i thủ i cạnh i tranh i giảm i giá, i Nói i chung i giá i cả i ở i công i ty i là i tơng i đối i linh i hoạt, i tuỳ i thuộc i tình i hình i thị i trờng i và i của i từng i loại i sản i phẩm, i mức i giá i tại i các i địa i điểm i các i thị i trờng i khác i nhau i tuỳ i theo i các i chi i phí i phụ i kèm i theo i Công i ty i có i tỷ i lệ i chiết i khấu i vừa i đảm i bảo i lợi i ích i cho i khách i hàng i vừa i đảm i bảo i lợi i ích i cho i công i ty i Cụ i thể i mức i giá i chiết i khấu i đã i có i ảnh i h- ởng i rất i lớn i đến i thị i trờng i Mỹ i - i một i nơi i luôn i coi i yếu i tố i giá i cả i là i yếu i tố i hàng i đầu i Việc i quyết i định i cho i khách i hàng i mua i trả i chậm i cũng i tạo i uy i tín i tài i chính i của i công i ty i cho i mỗi i khách i hàng i

Tuy i nhiên i điểm i hạn i chế i là i khả i năng i dự i báo i thay i đổi i giá i cả i trên i thị i trờng, i công i ty i cha i thu i thập i thông i tin i kịp i thời i để i điều i chỉnh i chính i sách i giá i bán i của i mình i cho i hợp i lý i

Tính i chất i đa i dạng i của i kênh i phân i phối i vừa i là i thuận i lợi i vừa i là i trở i ngại i cho i việc i lựa i chọn i kênh i phân i phối i hợp i lý i để i tiêu i thụ i hàng i hoá i Thuận i lợi i ở i chỗ i ngời i nhập i khẩu i có i thể i lựa i chọn i giữa i các i kênh i khác i nhau i sao i cho i có i thể i rút i ngắn i đợc i khoảng i cách i giữa i doanh i nghiệp i và i ngời i tiêu i dùng, i khó i khăn i là i phải i tìm i ra i kênh i phân i phối i nào i phù i hợp i với i mục i đích i yêu i cầu i và i khả i năng i của i doanh i nghiệp i

i Những i mặt i đạt i đợc i từ i hoạt i động i xuất i khẩu

Trong i những i năm i qua, i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i đã i đem i lại i nhiều i lợi i ích i cho i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân, i có i thể i khái i quát i lại i nh i sau:

- i Tăng i nguồn i thu i ngoại i tệ i cho i công i ty: i để i đảm i bảo i cân i đối i thu i chi i cho i các i hoạt i động i kinh i doanh i xuất i nhập i khẩu, i công i ty i luôn i luôn i cần i một i nguồn i ngoại i tệ i ổn i định i Nhờ i xuất i khẩu i hàng i dệt i may, i hàng i năm i công i ty i có i thể i thu i đợc i một i lợng i ngoại i tệ i tơng i đối i lớn i Từ i 3 i đến i 4 i triệu i USD.

- i Tạo i ra i một i lợng i công i ăn i việc i làm i ổn i định i cho i công i nhân i viên i của i công i ty i nói i riêng i và i công i nhân i trong i ngành i dệt i may i của i Việt i Nam i nói i chung.

- i Củng i cố i quan i hệ i với i các i bạn i hàng i truyền i thống i của i công i ty, i mở i rộng i thị i tr- êng i kinh i doanh, i t¨ng i cêng i sù i hiÓu i biÕt i lÉn i nhau.

- i Việc i quản i lý i xuất i khẩu i của i công i ty i đã i đợc i hoàn i thiện i dần, i đảm i bảo i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i của i công i ty i tiến i triển i tốt, i đúng i thời i hạn.

i Những i mặt i hạn i chế i của i hoạt i động i xuất i khẩu

Bên i cạnh i những i mặt i đạt i đợc, i do i nhiều i nguyên i nhân i khác i nhau, i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i của i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i Hà i Nội i trong i thời i gian i qua i còn i có i một i số i hạn i chế i nh i sau:

- i Nguồn i vốn i kinh i doanh i giành i cho i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i ở i công i ty i còn i thấp, i gây i khó i khăn i cho i công i tác i xuất i khẩu i khi i thực i hiện i các i hợp i đồng i có i giá i trị i lớn.

- i Do i Việt i Nam i đang i thực i hiện i quá i trình i dời i các i nhà i máy i ra i khỏi i các i khu i dân i c i nên i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i cũng i gặp i nhiều i hạn i chế i nh i kho i tàng i bến i bãi i chật i hẹp, i chi i phí i cho i xây i dựng i mới i thì i cao i nên i cha i có i điều i kiện i nâng i cấp.

- i Tính i tự i chủ i trong i xuất i khẩu i còn i cha i cao, i đa i phần i mới i chỉ i là i hàng i theo i mẫu i mã i của i nớc i ngoài i đặt i mà i ít i có i hàng i dệt i may i đợc i thiết i kế i và i sản i xuất i theo i kiểu i mẫu i của i công i ty i Kỹ i thuật i dệt i may i cũng i cha i cao i nên i sản i phẩm i cha i đẹp i Điều i này i làm i giảm i giá i thành i sản i phẩm i xuống i rất i nhiều.

Những i hạn i chế i nói i trên i có i thể i đợc i giải i thích i theo i các i nguyên i nhân i sau:

- i Khủng i hoảng i tài i chính i tiền i tệ i khu i vực i và i trên i thế i giới i làm i ảnh i hởng i không i ít i tới i đầu i t i của i các i nớc i trong i khu i vực i trong i đó i có i Việt i Nam, i do i đó i ảnh i hởng i đến i nguồn i vốn i kinh i doanh i của i công i ty.

- i Công i nghệ i và i kỹ i thuật i sản i xuất i của i ngành i dệt i Việt i Nam i còn i thấp i đặc i biệt i về i vải i và i phụ i liệu i nên i sức i cạnh i tranh i của i sản i phẩm i dệt i may i kém.

- i Ngành i công i nghiệp i may i mặc i Việt i Nam i tuy i đã i có i từ i lâu i đời i song i còn i lạc i hậu, i mới i chỉ i đợc i phát i triển i trong i mấy i năm i gần i đây, i ảnh i hởng i đến i các i hoạt i động i tạo i mẫu i thời i trang i và i sự i phát i triển i của i hàng i may i mặc i trong i nớc.

- i Công i ty i còn i có i nhiều i khó i khăn i do i đang i trong i qua i trình i đầu i t i đổi i mới i thiết i bị i và i di i chuyển i địa i điểm i sản i xuất i nên i cha i có i điều i kiện i đầu i t i cho i cơ i sở i hạ i tầng i cũng i nh i công i nghệ i kỹ i thuật i để i nâng i cao i chất i lợng i cũng i nh i hiệu i quả i sản i xuất.

- i Các i hoạt i động i phát i triển i kinh i doanh i xuất i khẩu i còn i gặp i nhiều i khó i khăn i gây i ảnh i hởng i không i nhỏ i đến i kết i quả i hoạt i động i kinh i doanh i của i công i ty.

- i Thị i trờng i Nhật i Bản, i thị i trờng i truyền i thống i và i trọng i yếu i của i công i ty i trong i các i năm i qua, i năm i 2002 i chỉ i xuất i khẩu i ~60% i so i với i những i năm i trớc i đó i Đồng i Yên i giảm i giá, i sức i mua i giảm i sút i và i cạnh i tranh i gay i gắt i với i những i sản i phẩm i cùng i loại i của i Trung i Quốc i Giá i sản i phẩm i của i Dệt i Kim i Đông i Xuân i vào i Nhật i Bản i bị i giảm i mạnh i Những i mặt i hàng i truyền i thống i bị i giảm i sản i lợng i và i thay i thế i bởi i những i sản i phẩm i mới i yêu i cầu i chất i liệu i mới, i công i nghệ i cao, i chi i phí i nhân i công i và i nguyên i vật i liệu i tăng i hơn i và i nhiều i hơn i so i với i các i sản i phẩm i trớc i đây i nhng i số i lợng i tăng i hạn i chế.

- i Thị i trờng i EU i do i thiếu i quota i đợc i cấp i để i xuất i khẩu, i công i ty i phải i thay i thế i bằng i cách i gia i công i những i sản i phẩm i phức i tạp i cho i các i đơn i vị i liên i doanh i nên i sản i l- ợng i thấp i mà i doanh i thu i cũng i giảm.

- i Thị i trờng i Mỹ: i tuy i doanh i số i khá i cao i nhng i tỷ i lệ i hàng i gia i công i vẫn i cao i hơn i hàng i bán i FOB i nên i lợi i nhuận i thu i đợc i không i nhiều.

Một i số i biện i pháp i thúc i đẩy i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i tại i công i ty i

i Mục i tiêu i và i phơng i hớng i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i trong i thời i gian i tíi

1 i Phơng i hớng i xuất i khẩu i của i ngành i dệt i may i đến i năm i 2010

Ngày i 15/4/1994, i tại i Maraket i (Maroc), i trong i văn i bản i kết i thúc i vòng i đàm i phán i “Urugoay”, i 125 i nớc i tham i gia i đã i ký i kết i một i Hiệp i định i mậu i dịch i thế i giới i về i hàng i may i mặc.

Cho i đến i năm i 2005, i Hiệp i định i Đa i sợi i sẽ i đợc i thay i thế i bằng i Hiệp i định i mậu i dịch i hàng i dệt i và i may, i các i nớc i phát i triển i trớc i đây i hạn i chế i nhập i khẩu i hàng i may i mặc i bằng i hạn i ngạch i sẽ i hoàn i toàn i xoá i bỏ i hạn i ngạch i và i thuế i quan i nhập i khẩu i hàng i may i mặc i Việc i bãi i bỏ i hạn i ngạch i về i thuế i quan i rất i có i lợi i cho i các i nớc i đang i phát i triển i - i những i nớc i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i Theo i dự i đoán i của i các i chuyên i gia i xuất i nhập i khẩu i trên i thế i giới i thì i hàng i may i mặc i của i các i nớc i đang i phát i triển i sẽ i tăng i 83% i và i hàng i may i sẽ i tăng i 93% i so i với i mức i hiện i nay i Các i nớc i phát i triển i cũng i sẽ i có i lợi i hơn i vì i giá i hàng i may i mặc i sẽ i giảm i đi i Đây i là i một i lý i do i để i Việt i Nam i gia i nhập i vào i tổ i chức i thơng i mại i thế i giới i (WTO) i Mặt i khác, i Việt i Nam i cũng i cần i có i những i sự i đầu i t i thích i đáng i để i hiện i đại i hoá i ngành i may i mặc i sao i cho i đến i năm i 2005 i sản i phẩm i của i ngành i may i mặc i Việt i Nam i sẽ i đủ i sức i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i thế i giới.

Trong i thời i gian i tới, i xu i hớng i thành i phẩm i hàng i hoá i trên i thế i giới i ngày i càng i tăng, i phơng i hớng i phát i triển i ngành i may i mặc i của i các i nớc i sẽ i là i thoả i mãn i với i mức i độ i cao i nhất i về i nhu i cầu i và i phơng i thức i sinh i hoạt i mới i của i ngời i tiêu i dùng i vì i thế i cơ i cấu i thị i trờng i hàng i may i mặc i cũng i có i nhiều i thay i đổi i Kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i sẽ i tăng i hơn i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt, i hàng i may i sẽ i ngày i càng i chiếm i tỷ i trọng i cao i hơn i trong i cơ i cấu i thị i trờng i hàng i may i mặc.

Nói i tới i hàng i may i mặc, i ngời i ta i sẽ i nghĩ i ngay i tới i các i trung i tâm i thời i trang i nổi i tiếng i ở i Châu i Âu i nh i Pháp, i Đức, i Italia, i với i các i hãng i thời i trang i nổi i tiếng i chứ i không i phải i là i các i nớc i Châu i á, i mặc i dù i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i trên i thế i giới i chủ i yếu i tập i trung i ở i khu i vực i này i Sở i dĩ i có i điều i đó i xảy i ra i là i vì i hàng i may i mặc i luôn i gắn i bó i với i mốt i Các i nớc i ở i khu i vực i này i đa i phần i mới i chỉ i là i gia i công i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i chứ i cha i hoàn i toàn i tự i mình i làm i chủ i thị i trờng i Tuy i nhiên i trong i thời i gian i gần i đây, i các i nớc i này i cũng i đã i bắt i đầu i quan i tâm i đến i vấn i đề i này i và i ngành i tạo i mẫu i thời i trang i cũng i nh i nghề i tạo i mẫu i cũng i bắt i đầu i manh i nha i xuất i hiện i ở i đây, i ngành i may i mặc i đang i thực i sự i chuyển i dịch i từ i các i trung i tâm i của i Châu i Âu i sang i các i nớc i thuộc i khu i vực i Châu i á i và i các i nớc i lân i cận.

2 i Mục i tiêu i và i triển i vọng i xuất i khẩu i hàng i dệt i may

Thị i trờng i thế i giới i sau i nhiều i năm i vận i hành i độc i lập i nay i đã i trở i nên i có i tổ i chức i và i đang i hoạt i động i trong i sự i ràng i buộc i chặt i chẽ i các i thể i chế i sau:

- i Các i định i chế i kinh i tế i nh i WTO, i GSP, i MFA, i các i công i ớc i về i lao i động, i về i sở i hữu i trí i tuệ

- i Các i thể i chế i về i khu i vực: i EU, i NAFTA, i ASEAN

- i Các i thể i chế i về i tài i chính: i WB, i IMF, i ADB i và i các i hiệp i định i liên i ngân i hàng.

- i Các i hiệp i định i về i hàng i hoá i nh i về i cao i su i thiên i nhiên, i cà i phê, i dầu i mở i , i hàng i dệt i may

- i Các i trung i tâm i giao i dịch: i Sở i giao i dịch i hàng i hoá i ở i Luân i Đôn, i Paris, i Singapore, i Chicago

- i Các i công i hội i vận i tải i biển, i tổ i chức i hàng i không i quốc i tế i (ICAO), i tổ i chức i du i lịch i quốc i tế, i các i tính i chất i liên i lạc i viễn i thông i quốc i tế, i các i mạng i lới i và i trung i tâm i dịch i vụ i tiêu i thụ

Hoạt i động i của i các i thể i chế i quốc i tế i và i khu i vực i đã i đa i lại i hiệu i quả i giúp i cho i th- ơng i mại i quốc i tế i đợc i ổn i dịnh i và i phát i triển i Trong i tơng i lai i các i định i chế i này i sẽ i không i thể i không i tham i gia i một i cách i tích i cực i vào i các i định i chế i thế i giới i và i khu i vực i nói i trên.

Theo i quy i hoạch i tổng i thể i phát i triển i ngành i công i nghiệp i dệt i may i đến i năm i

2010, i mục i tiêu i phát i triển i của i ngành i công i nghiệp i dệt i may i đến i năm i 2010 i là: i Hớng i vào i xuất i khẩu i nhằm i tăng i nguồn i ngoại i tệ, i đảm i bảo i cân i đối i trả i nợ i và i tái i sản i xuất i mở i rộng i các i cơ i sở i sản i xuất i của i ngành, i thoả i mãn i nhu i cầu i tiêu i dùng i trong i nớc i về i số i l- ợng, i chất i lợng, i chủng i loại i và i giá i cả, i từng i bớc i đa i ngành i công i nghiệp i dệt i may i Việt i Nam i trở i thành i ngành i xuất i khẩu i mũi i nhọn, i góp i phần i tăng i trởng i kinh i tế, i giải i quyết i việc i làm, i thực i hiện i đờng i lối i công i nghiệp i hoá, i hiện i đại i hoá i đất i nớc i Cụ i thể i hơn i là i phải i đa i dạng i hoá i sản i phẩm, i đổi i mới i công i nghệ i nhằm i nâng i cao i chất i lợng, i hạ i giá i thành i sản i phẩm, i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu, i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu.

Chỉ i tiêu i sản i xuất i và i xuất i khẩu i đến i năm i 2010

- i Sản i xuất i i i Vải i lụa triệu i mét 1330 2000 i i i Sản i phẩm i dệt i kim triệu i sản i phẩm 150 210 i i i Sản i phẩm i may triệu i sản i phẩm 780 1200

- i Kim i ngạch i xuất i khẩu triệu i USD 3000 4000 i i i Hàng i dệt triệu i USD 800 1000 i i i Hàng i may triệu i USD 2200 3000

(Nguồn: i Quy i hoạch i tổng i thể i phát i triển i ngành i công i nghiệp i dệt i may i đến i năm i

Nh i vậy, i theo i mục i tiêu i đăt i ra i ngành i dệt i may i Việt i Nam i sẽ i đạt i sản i lợng i 2 i tỷ i mét/năm i vào i năm i 2010 i (bằng i Thái i lan i bây i giờ) i so i với i sản i lợng i vải i lụa i của i các i năm i trớc i thì i có i thể i thấy i sản i xuất i vải i có i mức i tăng i trởng i khả i quan i Trong i đó, i chúng i ta i sẽ i dành i một i nửa i để i tiêu i thụ i ở i thị i trờng i nớc i ngaòi i với i giá i trị i dự i kiến i là i 4 i tỷ i USD, i số i còn i lại i sẽ i tiêu i thụ i trong i nớc. Đối i với i các i sản i phẩm i dệt i kim, i để i đạt i đợc i mục i tiêu i đã i đặt i ra i cũng i sẽ i gặp i nhiều i khó i khăn i vì i mặc i dù i tiềm i năng i tiêu i thụ i nội i địa i cũng i nh i xuất i khẩu i cao, i những i sản i xuất i các i sản i phẩm i dệt i kim i không i mấy i phát i triển i do i không i kịp i đổi i mới i về i thiết i bị i và i công i nghệ i phù i hợp i với i yêu i cầu i đa i dạng i hoá i sản i phẩm i nhanh i chóng i của i thị i tr- ờng i để i sản i xuất i các i sản i phẩm i đủ i tiêu i chuẩn i xuất i khẩu i Vì i vậy, i hiện i nay i Việt i Nam i chủ i yếu i phải i nhập i vải i may i gia i công i cũng i nh i may i xuất i khẩu i do i hàng i dệt i nội i địa i không i đáp i ứng i đủ i nhu i cầu i trong i nớc i cho i may i xuất i khẩu.

Nói i chung i để i đạt i đợc i mục i tiêu i này i đến i năm i 2005 i ngành i dệt i may i phải i có i mức i tăng i trởng i bình i quân i 13%/năm, i từ i năm i 2005 i - i 2010 i tăng i trởng i 14%/năm.

Dự i báo i phát i triển i ngành i may i xuất i khẩu i vào i các i thị i trờng xuất i khẩu i của i Việt i Nam i (Nguồn: i Bộ i Thơng i mại)

Các i thị i trờng Đơn i vị Năm i 2005 Năm i 2010

4 i Mỹ i và i Bắc i Mỹ Triệu i sp 240 320

6 i Các i nớc i khác Triệu i sp 40 75

Kim i ngạch i xuất i khẩu Triệu i USD 3000 4500

Theo i nh i dự i báo i về i thị i trờng i xuất i khẩu i ngành i dệt i may i Việt i Nam i có i i thể i thấy i

Mỹ i và i các i nớc i Bắc i Mỹ i là i thị i trờng i có i nhiều i tiềm i năng i nhất i của i Việt i Nam i (ớc i tính i năm i 2005 i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i sang i Mỹ i đạt i 240 i triệu i sản i phẩm, i năm i 2010 i đạt i >300 i triệu i sản i phẩm) i Tiếp i đến i là i thị i trờng i EU- i đây i là i một i thị i trờng i lớn, i mang i tính i chiến i lợc i Thị i trờng i Nhật i Bản i cũng i là i một i thị i trờng i tiêu i thụ i hàng i dệt i may i lớn i của i Việt i Nam i lại i không i cần i quota i và i đợc i hởng i thuế i u i đãi i Đây i là i những i thuận i lợi i lớn i cho i ngành i may i xuất i khẩu i của i Việt i Nam, i dự i tính i năm i 2005 i đạt i 70 i triệu i sản i phẩm i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i này.

Ngoài i ra i dự i đoán i số i lợng i sản i phẩm i may i xuất i khẩu i sang i thị i trờng i truyền i thống i SNG i và i một i số i nớc i Đông i Âu i cũng i khá i lớn i vì i trong i những i năm i gần i đây i xuất i khẩu i sang i các i thị i trờng i này i đã i bắt i đầu i đợc i khôi i phục.

Với i mục i tiêu i này i cần i có i khoảng i 250 i - i 300 i triệu i USD i đầu i t i để i bình i quân i mỗi i năm i có i thể i đa i ra i từ i 10 i - i 15 i xí i nghiệp i đi i vào i hoạt i động.

Quy i hoạch i phát i triển i ngành i dệt i may i 2000- i 2010 i (nguồn i Bộ i thơng i mại i - i Bộ i Công i nghiệp i ):

- i Thành i phố i Hồ i Chí i Minh, i Bà i Rịa, i Long i An, i Sông i Bé, i Cần i Thơ

Dự i kiến i quy i hoạch i 50% i năng i lực i dệt i may i toàn i quốc. i Vùng i quy i hoạch i II.

- i Hà i Nội, i tam i giác i sông i Hồng i gồm i Nam i Định, i Hải i Phòng, i Thái i Bình, i Vĩnh i Phúc, i Hà i Tây i và i khu i bốn i cũ i gồm i Thanh i Hoá, i Nghệ i An.

Dự i kiến i quy i hoạch i 40% i năng i lực i dệt i may i toàn i quốc

- i Quảng i Nam, i Đà i Nẵng, i Huế, i Nha i Trang.

Dự i kiến i quy i hoạch i 10% i năng i lực i dệt i may i toàn i quốc.

Mặc i dù i có i nhiều i thuận i lợi i về i thị i trờng i và i môi i trờng i nhng i ngành i dệt i may i vẫn i phải i đơng i đầu i với i nhiều i thách i thức: i ngành i dệt i may i Việt i Nam i bắt i đầu i từ i một i điểm i xuất i phát i thấp, i lại i phải i cạnh i tranh i với i các i đối i thủ i có i mức i độ i phát i triển i sản i xuất i cũng i nh i kinh i nghiệm i tiếp i cận i thị i trờng i cao i hơn i trong i khi i sự i phân i chia i thị i trờng i thế i giới i đã i định i hình i Vì i vậy i để i đạt i đợc i những i mục i tiêu i đã i đặt i ra i ngành i dệt i may i cần i một i hệ i thống i các i giải i pháp i đồng i bộ i từ i khâu i cung i cấp i nguyên i liệu, i tổ i chức i sản i xuất, i nâng i cao i chất i lợng i và i phát i triển i sản i phẩm i đến i hoạt i động i Marketing i và i tổ i chức i xuất i khẩu, i đặc i biệt i là i các i giải i pháp i Marketing i vì i đây i là i một i hoạt i động i rất i yếu i của i cả i ngành i dệt i may i xuất i khẩu i ở i Việt i Nam.

3 i Mục i tiêu i và i phơng i hớng i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i của i công i ty i DKĐX i trong i giai i đoạn i tới

Năm i 2003, i công i ty i đề i ra i những i nhiệm i vụ i kế i hoạch i nh i sau:

- Tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i đạt i 4.740.000 i USD, i kim i ngạch i nhập i khẩu i 3.500.000 i USD

- Doanh i thu i đạt i 100.000 i tr i đồng, i nộp i ngân i sách i 698 i tr i đồng, i lợi i nhuận i 1.050 i tr i đồng.

Chỉ i tiêu i về i các i thị i trờng i trọng i điểm i cho i hàng i xuất i khẩu i đợc i đặt i ra i nh i sau:

Bảng i dự i kiến i kim i ngạch i xuất i khẩu i theo i thị i trờng i đến i năm i 2005 Đơn i vị: i USD

TT Thị i trờng Năm i 2003 Năm i 2004 Năm i 2005

3.2 i Phơng i hớng i xuất i khẩu i của i công i ty i trong i thời i gian i tới. Để i thực i hiện i các i mục i tiêu i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i đề i ra i nh i trên, i trong i những i năm i tới, i công i ty i phải i đề i ra i những i phơng i hớng i kinh i doanh i cụ i thể i cho i mình i nh i sau:

- i Khai i thác i có i hiệu i quả i thị i trờng i hiện i có i và i mở i rộng i các i thị i trờng i xuất i khẩu i míi.

- i Nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i của i hàng i dệt i may i xuất i khẩu i của i công i ty i trên i các i thị i trờng i xuất i khẩu.

- i Mở i rộng i quy i mô i sản i xuất i để i thay i thế i cho i nguồn i hiện i tại i mà i công i ty i phải i thuê i gia i công i sản i xuất i nhằm i tăng i lợi i nhuận.

- i Mở i rộng i các i mặt i hàng i may i mặc i xuất i khẩu.

i Một i số i biện i pháp i thúc i đẩy i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i tại i công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xu©n

Do i tỷ i trọng i kim i ngạch i xuất, i nhập i hàng i may i mặc i của i chúng i ta i trên i thị i trờng i thế i giới i là i rất i nhỏ i bé i nên i trong i thời i gian i tới i nhiệm i vụ i cấp i bách i cần i giải i quyết i là i mở i rộng i thị i trờng, i nâng i cao i khối i lợng i tiêu i thụ, i thâm i nhập i sâu i hơn i vào i các i thị i trờng i đã i bán i đợc i sản i phẩm i Muốn i đạt i đợc i mục i tiêu i này, i cụ i thể i ta i phải i tập i trung i vào i cải i thiện i điều i kiện i sản i xuất i trong i nớc, i nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i của i hàng i Việt i Nam i và i khuyến i khích i xuất i khẩu i bằng i các i biện i pháp:

1 i Đa i dạng i hoá i mặt i hàng i và i thị i trờng

1.1 i Mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu i hàng i hoá.

Trong i nền i kinh i tế i hàng i hoá, i thị i trờng i có i ý i nghĩa i cực i kì i quan i trọng i Đó i là i nhân i tố i quyết i định i sự i phát i triển i và i tồn i tại i của i doanh i nghiệp i Mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu, i khách i hàng i của i hàng i hoá i xuất i khẩu i còn i làm i tăng i tính i cạnh i tranh i của i doanh i nghiệp, i tăng i khả i năng i lựa i chọn i của i khách i hàng, i từ i đó i tăng i đợc i hiệu i quả i của i hoạt i động i xuất i khẩu i Bởi i vì, i mở i rộng i thị i trờng, i khách i hàng, i tức i là i tăng i doanh i thu, i tăng i lợi i nhuận i từ i hoạt i động i xuất i khẩu.

Theo i qui i luật i của i nền i sản i xuất i hàng i hoá, i không i còn i tồn i tại i khái i niệm i tính i toán i áp i đặt i một i nhu i cầu i để i bố i trí i sản i xuất, i mà i cần i nắm i bắt i đợc i diễn i biến i của i thị i tr- ờng i để i phát i triển i sản i xuất i theo i qui i luật i khách i quan i của i nó i Phơng i châm i của i Công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân i là: i Hớng i ra i xuất i khẩu i và i coi i trọng i thị i trờng i nội i địa-nên i phải i hoà i mình i vào i thị i trờng i may i mặc i thế i giới i và i khu i vực i để i đặt i ra i mục i tiêu i chiến i l- ợc i phát i triển i và i khi i hiệp i định i AFTA i có i hiệu i lực i thì i hàng i may i mặc i vẫn i đủ i sức i cạnh i tranh i ngay i tại i thị i trờng i trong i nớc i và i có i sức i vơn i lên i hơn i nữa.

Do i đó, i phát i triển i thị i trờng i may i mặc i thực i sự i là i một i yêu i cầu i cấp i thiết i hiện i nay i cả i về i mặt i lý i luận i và i thực i tiễn i Để i giải i quyết i vấn i đề i này i Công i ty i cần i thực i hiện i một i số i giải i pháp i sau:

Một i là: i Quan i hệ i với i các i nhà i phân i phối i lớn, i có i uy i tín i thơng i hiệu i hàng i hoá i nổi i tiếng i để i có i thể i tham i gia i là i một i mắt i xích i trong i dây i chuyền i phân i công i tiêu i thụ i và i sản i xuất i hàng i dệt i may i trên i thế i giới i nhằm i nâng i uy i tín i hàng i may i mặc i Việt i Nam, i đồng i thời i đa i hàng i xuất i khẩu i Việt i Nam i vào i các i kênh i tiêu i thụ i hợp i lý i (trên i cơ i sở i kinh i nghiệm i từ i kiến i thức i của i nhà i phân i phối i ) i qua i đó i xâm i nhập i và i chiếm i lĩnh i đợc i thị i tr- êng i

Hai i là: i Uy i tín i sản i phẩm

Việc i tạo i đợc i uy i tín i cho i một i loại i sản i phẩm i tiêu i thụ i trên i thị i trờng i quốc i tế i là i cực i kỳ i khó i khăn i Nó i bao i gồm i từ i mẫu i mã, i chủng i loại, i kiểu i cách i đến i chất i lợng i sản i phÈm. Đối i với i Công i ty i Dệt i Kim i Đông i Xuân, i hiện i tại i việc i thực i hiện i xuất i khẩu i sản i phẩm i đợc i thực i hiện i dới i hai i hình i thức: i gia i công i xuất i khẩu i và i mua i nguyên i liệu i bán i sản i phẩm i Việc i xuất i khẩu i theo i hình i thức i gia i công i đã i góp i phần i quan i trọng i vào i giải i quyết i công i ăn i việc i làm i cho i ngời i lao i động, i song i hiệu i quả i thấp i Còn i việc i xuất i khẩu i theo i phơng i thức i mua i nguyên i liệu i bán i sản i phẩm i tuy i hiệu i quả i kinh i tế i có i cao i hơn i nh- ng i vẫn i phụ i thuộc i vào i đơn i đặt i hàng i của i khách i hàng i quốc i tế i Tuy i vậy, i ở i giai i đoạn i đầu i của i sự i phát i triển, i hầu i hết i các i nớc i đều i phải i trải i qua i hình i thức i này i Đây i cũng i là i cơ i hội i để i Công i ty i tập i dợt, i làm i quen i với i cách i thức i làm i ăn i trên i thị i trờng i quốc i tế, i từ i việc i tiếp i nhận i nguyên i phụ i liệu i gia i công i sản i xuất i đến i tiến i độ i giao i hàng i i để i tiến i đến i hình i thức i xuất i khẩu i sản i phẩm i cao i hơn: i xuất i khẩu i hàng i hoá i mang i thơng i hiệu i

“Đông i Xuân”. Để i đạt i đợc i việc i xuất i khẩu i sản i phẩm i theo i hình i thức i này, i Công i ty i cần i phải i huy i động i một i lực i lợng i tổng i lực i từ i điều i tra i nhu i cầu i thị i trờng i nớc i ngoài i để i tạo i ra i các i mẫu i mốt i ăn i khách, i hợp i thị i hiếu, i đến i tổ i chức i sản i xuất i đúng i với i tiến i độ i tiêu i dùng i của i thị i trờng i mà i sản i phẩm i cần i tới i Làm i đợc i điều i này, i ngoài i việc i giải i quyết i lao i động i nh i hình i thức i trên, i nó i còn i gòp i phần i thúc i đẩy i bản i thân i ngành i dệt i (cung i cấp i các i loại i vải i cho i may i mặc) i và i nhiều i ngành i công i nghiệp i khác i phát i triển i Đồng i thời i hiệu i quả i về i thu i ngoại i tệ i cũng i tăng i lên i nhiều.

Ba i là: i Đặt i những i đại i diện, i các i cửa i hàng i chào i bán i các i sản i phẩm i may i mặc i i của i công i ty i tại i các i thị i trờng i lớn i ở i nớc i ngoài i nhằm i mở i rộng i thị i trờng i Lập i kho i hàng i ở i các i cảng i lớn i để i giao i nhận i hàng i kịp i thời i

Bốn i là: i Liên i doanh, i liên i kết i với i các i doanh i nghiệp i nớc i ngoài i hoặc i Việt i kiều i để i làm i cơ i sở i đẩy i mạnh i hàng i xuất i khẩu i may i mặc i ra i thị i trờng i thế i giới i Một i điều i đáng i chú i ý i ở i đây i là i tiềm i năng i của i Việt i kiều i và i ngời i Việt i Nam i định i c i ở i nớc i ngoài: i có i nhiều i ngời i là i các i ông i chủ i lớn i với i các i doanh i nghiệp i sở i tại, i nh i ở i Nga i và i một i số i n- ớc i Trung i Đông i Đây i là i một i thị i trờng i không i nhỏ i cho i hàng i may i mặc i của i Công i ty.

Năm i là: i Đẩy i mạnh i hoạt i động i tạo i mốt, i đào i tạo i đội i ngũ i tiếp i thị, i tăng i cờng i các i hoạt i động i quảng i cáo, i khuyến i mãi, i tuyên i truyền i nhằm i bán i trớc i sản i phẩm i Các i hoạt i động i dịch i vụ i trớc, i trong i và i sau i khi i bán i hàng i tạo i điều i kiện i thuận i lợi i cho i ngời i mua i nhằm i thắng i đợc i đối i thủ i cạnh i tranh, i chiếm i lĩnh i thị i trờng i Sớm i hoà i nhập i vào i thị i tr- ờng i quốc i tế i và i khu i vực i bằng i đầu i t i phát i triển i và i tổ i chức i lại i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i theo i cơ i chế i thị i trờng, i vận i dụng i tốt i hệ i thống i quản i lý i chất i lợng i quốc i tế i ISO i 9002, i bằng i tiếp i thị, i hội i thảo, i hội i trợ, i triển i lãm, i gia i nhập i các i hiệp i hội i Dệt- May i quốc i tế i và i khu i vực, i giao i lu i với i thời i trang i thế i giới. Để i hỗ i trợ i đảm i bảo i cho i hoạt i động i trên i đem i lại i kết i quả i mong i muốn i thì i trớc i tiên i doanh i nghiệp i phải i tự i bảo i đảm i đợc i chất i lợng, i qui i cách i chủng i loại i của i sản i phẩm, i phù i hợp i với i khách i hàng i quốc i tế.

Một i thị i trờng i vừa i hé i mở i nhng i rất i có i triển i vọng i đối i với i công i ty i đó i là i thị i trờng i

Mỹ i và i đằng i sau i đó i là i khối i mậu i dịch i tự i do i Bắc i Mỹ i (NAFTA: i Mỹ-Canada-Mehico) i Trong i năm i 2002, i kim i ngạch i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i của i công i ty i sang i Mỹ i đã i chiếm i một i tỷ i trọng i không i nhỏ i trong i tổng i kim i ngạch i xuất i khẩu i Hiện i tại i giá i trị i kim i ngạch i xuất i khẩu i đã i lớn i hơn i thị i trờng i EU, i vì i vậy i đây i là i một i thị i trờng i rất i hấp i dẫn i nếu i biết i khai i thác i sẽ i đem i lại i hiệu i quả i cao i Bên i cạnh i đó, i công i ty i cần i chú i trọng i hơn i nữa i tới i vấn i đề i phát i triển i sản i phẩm i mới i trên i một i số i thị i truờng i truyền i thống i nh i Nhật i Bản, i

EU i nhằm i mục i tiêu i tăng i trởng i Tăng i cờng i tìm i kiếm i các i thị i trờng i không i hạn i ngạch i và i có i chính i sách i sản i phẩm i đối i với i từng i thị i trờng i Việc i đề i ra i chính i sách i sản i phẩm i đúng i đắn i đối i với i từng i thị i trờng i có i ý i nghĩa i hết i sức i to i lớn i đối i với i việc i tiêu i thụ i sản i phẩm, i đến i chi i phí, i giá i thành i và i lợi i nhuận i của i công i ty.

Chính i sách i sản i phẩm i đúng i đắn i sẽ i làm i tăng i khả i năng i xâm i nhập, i chiếm i lĩnh i thị i trờng i và i tăng i lợi i nhuận i của i Công i ty.

1.2 i Mở i rộng i năng i lực i sản i xuất i hàng i xuất i khẩu i và i giảm i chi i phí.

Dễ i thấy i rằng i việc i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu i sẽ i không i có i ý i nghĩa i nếu i nh i không i tăng i năng i lực i sản i xuất i trong i nớc i Vì i theo i một i nguyên i lý i trong i kinh i doanh i thơng i mại i là i nếu i nh i khi i khách i hàng i tới i mà i không i có i hàng i cho i khách i thì i ta i sẽ i mất i khách i vĩnh i viễn i Đây i là i hai i mặt i của i một i vấn i đề: i nếu i nh i không i có i đủ i hàng i hoá i để i đáp i ứng i nhu i cầu i khách i hàng i thì i sẽ i không i cần i và i không i thể i mở i rộng i đợc i thị i trờng i xuất i khẩu, i cho i nên i mở i rộng i thị i trờng i xuất i khẩu i phải i gắn i với i việc i tăng i năng i lực i sản i xuất i trong i nớc, i còn i để i xuất i khẩu i có i hiệu i quả i thì i phải i giảm i đợc i chi i phí i của i hàng i xuÊt i khÈu i

Hơn i nữa, i sản i xuất i và i xuất i khẩu i ở i nớc i ta i còn i cha i đợc i tổ i chức i một i cách i chặt i chẽ i và i cha i có i tiếng i nói i riêng i cho i nên i phải i chấp i nhận i giá i thị i trờng i quốc i tế i Trong i điều i kiện i đó, i để i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu i yêu i cầu i trớc i tiên i là i phải i tăng i đợc i lợng i hàng i xuất i khẩu, i tức i là i phải i tăng i năng i lực i sản i xuất, i có i nh i vậy i công i ty i mới i có i thể i vơn i lên i chiếm i lĩnh, i chi i phối i một i thị i trờng i nào i đó i

Tóm i lại, i tăng i năng i lực, i giảm i chi i phí i sản i xuất i và i xuất i khẩu i là i điều i không i thể i thiếu i đợc i khi i muốn i mở i rộng i thị i trờng, i tăng i kim i ngạch i xuất i khẩu i Để i làm i đợc i điều i này, i công i ty i cần i áp i dụng i các i biện i pháp i sau:

* i Chuyển i từ i hình i thức i mua i nguyên i liệu i bán i thành i phẩm i sang i hình i thức i bán i sản i phẩm i do i công i ty i thiết i kế.

i Một i số i đề i xuất i kiến i nghị i đối i với i Chính i Phủ i nhằm i thúc i đẩy i hoạt i động i xuất i khÈu i hàng i dệt i may i trong i thêi i gian i tíi

đẩy i hoạt i động i xuất i khẩu i hàng i dệt i may i trong i thời i gian i tíi.

Do i tỷ i trọng i kim i ngạch i xuất, i nhập i hàng i may i mặc i của i chúng i ta i trên i thị i trờng i thế i giới i là i rất i nhỏ i bé i nên i trong i thời i gian i tới i nhiệm i vụ i cấp i bách i cần i giải i quyết i là i mở i rộng i thị i trờng, i nâng i cao i khối i lợng i tiêu i thụ, i thâm i nhập i sâu i hơn i vào i các i thị i trờng i đã i bán i đợc i sản i phẩm i Muốn i đạt i đợc i mục i tiêu i này, i cụ i thể i ta i phải i tập i trung i vào i cải i thiện i điều i kiện i sản i xuất i trong i nớc, i nâng i cao i năng i lực i cạnh i tranh i của i hàng i Việt i Nam i và i khuyến i khích i xuất i khẩu i bằng i các i biện i pháp:

1 i Chính i sách i về i thị i trờng i xuất i khẩu

Trong i nền i kinh i tế i thị i trờng i thì i đầu i ra i sẽ i quyết i định i hoạt i động i sản i xuất i cũng i nh i đóng i vai i trò i định i hớng i cho i đầu i t i phát i triển i sản i xuất i Trong i bối i cảnh i mới i của i quan i hệ i hợp i tác i kinh i tế i quốc i tế i có i nhiều i thuận i lợi, i Việt i Nam i phải i chú i trọng i các i vấn i đề i mang i tính i chiến i lợc i sau:

+ i Mở i rộng i mạng i lới i các i cửa i hàng i bán i lẻ, i đại i lý, i siêu i thị, i trung i tâm i giới i thiệu i sản i phẩm i để i dần i dần i thoả i mãn i ngày i càng i tốt i hơn i nhu i cầu i trong i nớc i với i số i dân i 78 i triệu i dân.

+ i Nhanh i chóng i chuyển i đổi i cơ i cấu i xuất i khẩu i từ i gia i công i sang i xuất i khẩu i trực i tiếp i là i chủ i yếu i Tận i dụng i lợi i thế i và i nâng i cao i hiệu i quả i hoạt i động i của i các i đại i diện i th- ơng i mại i tại i các i sứ i quán i ta i ở i nớc i ngoài i cùng i với i việc i đặt i thêm i những i văn i phòng i đại i diện, i các i cửa i hàng i chào i bán i sản i phẩm i của i các i công i ty i may i mặc i Việt i Nam i tại i các i thị i trờng i lớn, i trọng i tâm.

+ i Bám i sát i thị i hiếu i tiêu i dùng i trong i và i ngoài i nớc, i không i ngừng i sáng i tạo i mẫu i mới, i đẩy i mạnh i công i tác i nghiên i cứu i mốt i lên i quy i mô i lớn i hơn, i có i hệ i thống, i tăng i c- ờng i giới i thiệu i sản i phẩm i dới i nhiều i hình i thức i sinh i động i nh i hội i chợ, i triển i lãm,

+ i Hình i thành i một i cơ i chế i trao i đổi i đều i đặn i thông i tin i hai i chiều i giữa i các i nhà i sản i xuất i và i cơ i sở i tiêu i thụ, i nghiên i cứu i thị i trờng.

Hiện i nay, i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i cha i thể i ngay i một i lúc i tăng i nhanh i năng i lực i cạnh i tranh i ngay i cả i trên i thị i trờng i trong i nớc i Do i vậy, i dù i phải i đảm i bảo i nguyên i tắc i tự i do i hoá i mậu i dịch, i Nhà i nớc i vẫn i cần i có i những i chính i sách i hợp i lý i hỗ i trợ i cho i các i doanh i nghiệp i Việt i Nam i kinh i doanh i trong i nớc i cũng i nh i các i đơn i vị i xuất i khẩu i đợc i sản i phẩm i sang i thị i trờng i mới i hay i sản i phẩm i đợc i xuất i khẩu i lần i đầu i để i giúp i đỡ i họ.

2 i Chính i sách i về i đầu i t i phát i triển

Năng i lực i hiện i tại i của i ngành i rất i nhỏ i bé, i công i nghệ i lạc i hậu i lại i không i đồng i bộ i do i đó i yêu i cầu i tất i yếu i là i phải i có i đầu i t i mới i phát i triển i đợc i Nhng i muốn i đầu i t i có i hiệu i quả i phải i chú i ý i hai i yếu i tố i Quy i mô i đầu i t i và i thị i trờng i tiêu i thụ i Thiết i nghĩ i quy i mô i xí i nghiệp i mới i từ i 250-450 i máy i may i là i hợp i lý i Còn i cơ i cấu i thị i trờng i thì i một i mặt i dựa i vào i thị i trờng i có i hạn i ngạch i nhng i chủ i yếu i phải i chuẩn i bị i tốt i để i xuất i khẩu i đi i thị i trờng i không i hạn i ngạch i Cần i chú i ý i rằng i trong i cơ i chế i phân i bổ i hạn i ngạch i của i liên i Bộ i thì i các i doanh i nghiệp i mới i ra i đời i năm i đầu i tiên i chỉ i đợc i giao i một i lợng i hạn i ngạch i nhỏ i nhất i định i (thờng i là i 10 i ngàn i sản i phẩm i Jacket i hoặc i là i sản i phẩm i tơng i đơng i cho i 100 i máy i 1 i kim, i nhng i không i quá i 30 i ngàn i sản i phẩm i cho i doanh i nghiệp i mới i dù i có i hơn i

300 i chiếc i máy) i Mặc i dù, i Hiệp i định i mới i đợc i ký i kết i với i EU i cho i giai i đoạn i 1999-

2001 i có i tăng i lên i nhng i thực i tế i năng i lực i sản i xuất i của i ngành i may i Việt i Nam i vẫn i d i thõa i tõ i 20-25%

Trong i khi i tình i hình i kinh i tế i Nhật i Bản i và i Mỹ i có i những i diễn i biến i phức i tạp i nên i sức i mua i trong i nớc i sẽ i suy i giảm i Một i số i nớc i Đông i Nam i á i khác i đã i phá i giá i và i thả i nổi i đồng i tiền i nớc i họ i do i vậy i sự i cạnh i tranh i xuất i khẩu i hàng i may i mặc i đi i EU, i Mỹ i sẽ i ác i liệt i hơn i nên i khi i đầu i t, i mở i rộng i sản i xuất, i xuất i nhập i khẩu, i các i doanh i nghiệp i cần i tính i toán i kỹ i lỡng, i nhằm i đạt i hiệu i quả i cao i nhất.

Việc i đầu i t i mở i rộng i cho i ngành i cần i tập i trung i cả i phần i cứng i nh i thiết i bị i kéo i sợi, i dệt i vải, i may i phụ i trợ, i và i phần i mềm i của i công i nghệ i nh i đào i tạo, i nghiên i cứu i thông i tin, i tiếp i thị, i tạo i mốt, i Bên i cạnh i đó, i thiết i bị i máy i may i cần i đổi i mới i dần i dần i máy i đã i sử i dụng i trên i 10 i năm i không i đủ i khả i năng i đáp i ứng i yêu i cầu i của i mẫu i mã i mới i Dự i tính i tổng i nhu i cầu i vốn i đầu i t i chiều i sâu i và i mở i rộng i cho i ngành i đến i năm i 2005 i vào i khoảng i 2,5 i tỷ, i đến i năm i 2010 i là i 5 i tỷ.

Vậy i vốn i đầu i t i phải i dựa i vào i nguồn i tự i tích i luỹ, i khấu i hao i cơ i bản, i nguồn i cổ i phiếu, i trái i phiếu i trong i mọi i tầng i lớp i dân i c, i kể i cả i ngời i Việt i Nam i ở i nớc i ngoài i hay i vay i tín i dụng i quốc i tế i mà i phơng i pháp i thợng i sách i là i cổ i phần i hoá i Đây i là i bớc i đi i rất i căn i bản i nhằm i thu i hút i nguồn i vốn i đầu i t i vốn i đang i thiếu i Từ i đó i mà i ngành i may i mặc i có i thể i cùng i hợp i sức i sản i xuất i ra i những i sản i phẩm i 100% i “Made i in i Vietnam”, i cạnh i tranh i trên i thị i trờng i quốc i tế, i chấm i dứt i cảnh i “dệt i đi i đằng i dệt, i may i đi i đằng i may” i Nhng i khó i khăn i trong i cổ i phần i hoá i ngành i may i là i do i lãi i suất i ngành i may i hiện i quá i thấp i (do i chủ i yếu i là i gia i công) i Lãi i suất i thấp i khó i lôi i kéo i các i cổ i đông i mua i để i hởng i lãi i Còn i ngành i dệt i còn i khó i khăn i hơn i do i công i nghệ i quá i cũ, i lạc i hậu i Sản i phẩm i vải i cha i cao i khó i có i thể i cạnh i tranh i với i vải i ngoại i nhập i Hơn i nữa, i đầu i t i vào i ngành i dệt i rất i lớn i do i giá i mua i máy i móc i đắt i hơn i so i với i ngành i may i Giá i trị i của i một i doanh i nghiệp i dệt i vào i khoảng i 100-200 i tỷ i đồng i gấp i 10-20 i lần i so i với i giá i trị i một i doanh i nghiệp i may.

Cần i phải i có i sự i kết i hợp i hài i hoà i giữa i việc i nhập i thiết i bị i công i nghệ i hiện i đại i với i thiết i bị i công i nghệ i đã i qua i sử i dụng, i vừa i đáp i ứng i đợc i yêu i cầu i phát i triển i sản i phẩm, i vừa i cân i đối i đợc i vốn i đầu i t i cho i trang i thiết i bị i và i đảm i bảo i tính i cạnh i tranh i về i giá i cả i của i sản i phẩm i xuất i khẩu i trên i cơ i sở i tính i hiệu i qủa i kinh i tế i Ưu i tiên i đầu i t i cho i công i nghệ i thiết i kế i trên i máy i vi i tính i nhằm i nâng i cao i năng i lực i sáng i tạo i mẫu i mã i Có i các i chính i sách i khuyến i khích i đầu i t i với i các i i dự i án i sản i xuất i sản i phẩm i mới i theo i tiêu i chuẩn i ISO i

Nghiên i cứu i áp i dụng i khoa i học i về i nguyên i liệu i mới, i về i vật i liệu i mới, i về i công i nghệ i và i thiết i bị i đang i còn i bỏ i trống i sớm i đầu i t i thích i đáng i về i cơ i sở i tạo i mốt i và i nâng i cao i nghiệp i vụ i tạo i mốt.

3 i Chính i sách i quy i hoạch i và i quản i lý i sản i xuất

Quy i hoạch i phát i triển i ngành i may i mặc i thành i ba i vùng i chính: i thành i phố i Hồ i Chí i Minh i và i các i tỉnh i lân i cận i chiếm i 45-50% i năng i lực i toàn i ngành i Vùng i đồng i bằng i sông i Hồng, i các i tỉnh i Thanh i Hoá, i Nghệ i An i chiếm i 35-40% i năng i lực i toàn i ngành i Còn i lại i vùng i miền i Trung i chiếm i tỷ i trọng i 10-15% i năng i lực i của i ngành i may i mặc.

Tại i mỗi i trung i tâm i lớn i nếu i có i điều i kiện i nên i phát i triển i hình i thức i khu i chế i xuất, i khu i công i nghiệp i tập i trung i Bởi i vì i những i hình i thức i này i có i tác i dụng i lớn i đến i sản i xuất i công i nghiệp, i thu i hút i vốn i đầu i t i nớc i ngoài, i lại i phù i hợp i với i mô i hình i vệ i tinh, i liên i hợp i trong i khả i năng i của i chúng i ta.

Có i sự i kiểm i tra i giám i sát i chặt i chẽ, i phân i loại i đánh i giá i chính i xác i những i doanh i nghiệp i kinh i doanh i có i hiệu i quả i và i có i triển i vọng i phát i triển i Tìm i ra i những i biện i pháp i thích i hợp i cho i những i doanh i nghiệp i làm i ăn i thua i lỗ i nhiều i năm.