Do an mot so bien phap nham tang thi phan trong nuoc 191401

Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu i i Hoạt động chế thị trờng tất doanh nghiệp có điều kiện kinh doanh khả nắm bắt hội nh Thị trờng chấp nhận doanh nghiệp có lực thực sự, sẵn sàng vợt qua thách thức chế kinh tế đem lại Nhất doanh nghiệp mà phạm vi hoạt động thị trờng nớc lại có nhiều khó khăn phải giải i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lµ mét doanh nghiệp Nhà nớc, Tổng công ty chè Việt Nam đà bớc thích nghi với chế thị trờng để tăng trởng phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam cã nhiƯm vơ trùc tiÕp kinh doanh xt khÈu s¶n phÈm chè loại nhập máy móc thiết bị chế biến chè, vật t phục vụ cho sản xuất chè đời sống ngời làm chè i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cây chè bớc khẳng định đợc vị trí tập đoàn công nghiệp nớc ta Trong năm gần đây, cạnh tranh diễn mạnh mẽ ngành chè giới Riêng Tổng công ty chè Việt Nam cạnh tranh không thị trờng xuất mà thị trờng nớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bằng kiến thức kinh tế marketing với thời gian thực tập Tổng công ty chè Việt Nam, em xin chọn đề tài: "Một số biện pháp nhằm tăng thị phần nớc Tổng công ty chè Việt Nam" làm luận văn tèt nghiÖp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mục đích đề tài nhằm tìm hiểu thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty chè Việt Nam, rút thuận lợi khó khăn từ đề nghị số giải pháp nhằm tăng thị phần nớc Tỉng c«ng ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn gồm phần: i i i i i Ch¬ng I : Giíi thiƯu chung Tổng công ty chè Việt Nam Chơng II : Phân tích tình hình thị trờng nớc Tổng công ty chè i i i i i ii Chơng III i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Việt Nam i : Một số giải pháp cho vấn đề tiêu thụ nớc Tổng i i i i i i i i i c«ng ty chÌ ViƯt Nam i i i i i i i i i i ii Do trình độ thân có hạn nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót, em mong đợc góp ý thày cô giáo Em xin chân thành cảm ơn hớng dẫn nhiệt tình cô giáo Nguyễn Thu HiỊn cịng nh sù gióp ®ì cđa ban l·nh đạo phòng ban chức Tổng công ty chÌ ViƯt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Nam đà tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ch¬ng I i Giíi thiƯu chung vỊ Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam i i i i i i i i i I Quá trình phát triển-lĩnh vực kinh doanh chủ yếu-cơ cÊu tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lịch sử đời phát triển i i i i i i i Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam - tên giao dịch quốc tế Vinatea Corp - đợc thành lập theo theo thông báo số 5820 - CP/DDMDN ngày 13 tháng 10 năm 1995 Chính phủ định số 394 - NN - TCCB/QĐ ngày tháng 12 năm 1995 Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn Tổng công ty chè số doanh nghiệp Nhà nớc đợc chọn để thành lập Tổng công ty theo định 90 - 90/TTg ngày tháng năm 1994 Thủ tớng Chính phủ Do đó, đợc thành lập nhng thực tế, Tổng công ty đà có trình phát triển lâu dài từ tiền thân Liên hiệp xí nghiệp công nông chè Việt Nam i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đợc thành lập từ ngày 19 tháng năm 1974, Liên hiệp chÌ lóc bÊy giê lµ mét tỉ chøc kinh tÕ thống giữ vai trò chủ đạo sù ph¸t triĨn cđa i i i i i i Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp ngành chè Việt Nam, góp phần đẩy nhanh trình tích tụ tập trung hóa sản xuất sở sản xuất, chế biến, trồng chè nớc Đây trình vận động liên kết ngành chè theo chiều ngang - Liên hiệp nông trờng xí nghiệp trồng chÕ biÕn chÌ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Bíc sang thêi kú 1988 - 1996, cïng víi sù ®ỉi kinh tế đất nớc, ngành chè nói chung Liên hiệp chè nói riêng đà phát triển vợt bậc so với giai đoạn trớc Mặc dù thị trờng truyền thống chè Liên Xô Đông Âu đà biến động trị, nhng thay vào Liên hiệp đà bắt đầu tìm kiếm thị trờng nh Đài Loan, Singapore, Irắc, Ba Lan, Pháp, Đức, Hồng Kông, Anh, Nga, víi gi¸ xt khÈu tõ 700 tíi 800 USD Tính tới năm 1994 kim ngạch xuất chè đà đạt tới 18195USD Với tất thành tích đạt đợc sau 20 năm hoạt động nhng so với mục tiêu phát triển nhiệm vụ chung, hoạt động sản xuất kinh doanh Liên hiệp đà bộc lộ mặt yếu, cân đối lớn nhu cầu phát triển tốc độ sản xuất kinh doanh, sản xuất tốc độ biến đổi thị trờng Để phát triển, Liên hiệp cần phải đổi với nghị định 388 ( giao vốn, giao quyền) tạo cho doanh nghiệp độc lập, tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh cần phải có tổ chức cao tập hợp đợc tất nguồn lực để phát triển theo ®Þnh 90 - 91/TTg i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đó đời Tổng công ty chè - tổ chức phù hợp với chế đổi định tốc độ phát triển chè Việt Nam i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Việc thành lập Tổng công ty chè Việt Nam đà tạo nên sức mạnh mới, tập trung hoạt động, tập trung vốn, đợc quyền quản lý điều hành giá để đảm bảo sức cạnh tranh cùa chè Việt Nam thị trêng quèc tÕ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.NhiƯm vơ vµ lÜnh vùc kinh doanh chđ u cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam i i i i i i i i i i i i i i i Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam cã nhiƯm vơ kinh doanh chÌ bao gåm: i i i i i i i i i i i i i - Xây dựng thực chiến lợc, qui hoạch, kế hoạch phát triển, đầu t, tạo nguồn vốn đầu t, nghiên cứu cải tạo giống chè, trồng trọt, chế biến, tiêu thụ, xuất nhập sản phẩm chè, vật t thiết bị ngành chè i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Tiến hành hoạt động kinh doanh khác theo ph¸p luËt i i i i i i i i i i i - Cùng với quyền địa phơng chăm lo phát triển kinh tế - xà hội vùng trồng chè, đặc biệt vùng đồng bào dân tộc ngời, vùng kinh tế mới, vùng sâu vùng xa có nhiều khó khăn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp - Xây dựng mối quan hệ hợp tác đầu t, khuyến nông, khuyến lâm với thành phần kinh tế để phát triển trồng chè, góp phần thực xoá đói giảm nghèo, cải tạo môi sinh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ChÌ lµ ngµnh hµng kinh doanh chủ yếu Tổng công ty chè Việt Nam Đó loại nớc giải khát phổ biến toàn giới không văn hóa hay sở thích mà số tác dụng tốt xung quanh việc uống chè Nh vậy, thấy đối tợng phục vụ Tổng công ty lớn Để có lợng chè lớn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho thị trờng nớc, Tổng công ty đà kết hợp phơng thức hoạt động trồng - làm kết hợp Từ khâu chọn giống, trồng trọt, sản xuất tiêu thụ Tổng công ty đảm nhiệm Tổng công ty doanh nghiệp Nhà nớc, phơng thức hoạt động Tổng công ty theo đạo Đảng Nhà nớc trình đổi kinh tế: thực vai trò chủ đạo ngành chè phát triển ngành chè theo đạo Đảng Nhà nớc Nhng mà Tổng công ty quyền định hoạt động Tổng công ty tổ chức quản lý, sản xuất, tiêu thụ, tự chịu trách nhiệm kết thu đợc, tự định tồn phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng với mong muốn mở rộng thêm đợc thị phần, Tổng công ty đà sản xuất mặt hàng chÌ: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - ChÌ ®en i i - ChÌ CTC (nghiỊn - vò - cắt) i i i i i i i - ChÌ xanh i i - ChÌ x« i i - Chè sơ chế i i i - Chè thành phẩm i i i Trong chè đen sản phÈm quan träng nhÊt c¬ chÕ xuÊt khÈu, bao gồm chủng loại: i i i i i i i i i i i i i - lo¹i chÌ ®en cao cÊp: OP, FBOP, P i i i i i i i i i - ChÌ BPS i i - ChÌ PS i i - ChÌ F i i - ChÌ D i i 3.C¬ cÊu tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam i i i i i i i i i i i i i i i i Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Bộ máy văn phòng Tổng công ty chè Việt Nam gồm Phòng ban: i i i i i i i i i i i i i - Văn phòng Tổng công ty i i i i i - Phòng Tổ chức i i i - Phòng Kế hoạch Đầu t i i i i i - Phòng Tài Kế toán i i i i i - Phòng Kỹ thuật Nông nghiệp i i i i i - Phòng Kỹ thuật Cơ điện i i i i i - Phßng Kinh doanh XNK (5 phßng) i i i i i i - Phòng Thị trờng i i i Sự tồn phòng ban cần thiết để thực công tác quản lý, điều hành thành viên đợc tốt hiệu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tổng công ty thực hình thức phân chia phận theo chức năng, hình thức phân chia logic Các phòng ban chức đợc phân chia làm loại: số phòng kinh doanh mang tính chất tơng đối độc lập, tự chủ, số phòng mang tính chất hành chính, phục vụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đứng đầu Tổng công ty Hội đồng quản trị Đây phận chịu trách nhiệm cao trớc Bộ trởng Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn nh trớc Thủ tớng phủ vốn tài sản Tổng công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i HiƯn nay, Héi ®ång quản trị Tổng công ty bao gồm chủ tịch, trởng ban kiểm soát bốn uỷ viên có nhiệm vụ đạo giám sát trực tiếp tới mội hoạt động ban Tổng giám đốc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Để thực tốt chức mình, Hội đồng quản trị thành lập ban kiểm soát Ban giúp Hội đồng quản trị nắm bắt kịp thời điều hành Ban Tổng giám đốc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ban Tổng giám đốc có Tổng giám đốc ba Phó Tổng giám đốc ( sản xuất - kinh doanh - văn phòng) Sau phòng ban có chức tham mu cho ban tổng giám đốc việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh toàn Tổng c«ng ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Sơ đồ máy tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam i i i i i i i i i i i i Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Văn phòng Tổng công ty Phòng Tổ chức Phó tổng giám đốc Phòng Kế hoạch đầu t Phòng Tài Kế toán Phòng Kĩ thuật nông nghiệp Phó tổng giám đốc Phòng Kỹ thuật điện Phòng Kinh doanh XNK (5) Phòng Thị trờng Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp II Những thuận lợi khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt nam i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mét số yếu tố thuộc môi trờng bên ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh Tổng công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1 YÕu tè ngêi cung øng: i i i i i Chè công nghiệp dài ngày, sản phẩm thu hoạch lá, thời gian thu hoạch lứa chè - 10 ngày, sau thu hoạch, chè đợc bón phân vô hữu cơ, gốc đợc làm cỏ, nh năm ngời công nhân nông nghiệp thu hoạch đợc khoảng 20 lứa chè Nguyên liệu đợc đa đến trạm thu mua đa thẳng đến nhà máy Sau đó, xí nghiệp toán tiền vật t lơng thực cho công nhân nông nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tõ có nghị 10 đổi chế quản lý nông nghiệp Bộ Chính trị năm 1988, Liên hiệp đà vận dụng cách sáng tạo vào khâu quản lý sản xuất Với việc thí điểm dự án giao quyền sử dụng t liệu sản xuất đất đai cho ngời lao động, Liên hiệp đà đạt đợc thành công lớn Kết thực đợc làm chủ nơng chè thành sáng tạo nên ngời làm chè đà tự bỏ vốn trồng chăm sóc chè - điều mà trớc thực đợc Đây bớc chuyển biến chế quản lý sản xuất nông nghiệp Liên hiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đến nay, chế quản lý sản xuất nông nghiệp dựa hình thức: khoán hộ, khoán giao thầu bán vờn chè cho ngời lao động Các hình thức ngày phát huy tác dụng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Chè a trồng vùng ®Êt trung du vµ miỊn nói Do ®ã, chóng ta dễ nhận thấy vùng nguyên liệu chè Tổng công ty tập trung Vĩnh Phú, Bắc Thái, Mộc Châu, Tuyên Quang, Sơn La Hiện xí nghiệp nông công nghiệp Tổng công ty kết sáp nhập đơn vị chế biến với nông trờng nằm địa bàn, mô hình giúp giải khó khăn khâu đa nguyên liệu chè búp từ nơi trồng tới nơi chế biến vùng nguyên liệu nằm rải rác nhiều nơi vùng, đất lại có thành phần khác đòi hỏi Tổng công ty phải nghiên cứu để trồng giống chè thích hỵp cho tõng vïng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hai vïng trång chÌ lín cung cÊp nguyªn liƯu cho chÕ biÕn chÌ xt khÈu (chđ u chè đen) Mộc Châu Sông Cầu đà đợc chuyên canh giống chè cho suất cao đồng thời thích hợp với chất đất Song, bớc sang năm 1999 xói mòn đất phần giống chè nông trờng bị thoái hãa lµm diƯn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp tích trồng hai vùng giảm đáng kĨ, kÐo theo diƯn tÝch trång chÌ cđa c¶ Tỉng công ty 5590 ha, tức giảm 18,7% so với năm 1998 Trong năm 2000, đà tăng diƯn tÝch trång míi thªm 14,7% nhng tỉng diƯn tÝch cha đạt đợc nh thời kỳ trớc (năm 1997: 6535 ha, năm 1998: 6878 ha) Nhận thấy hai năm 1999 2000, vùng nguyên liệu bị giảm mạnh, Tổng công ty đà khắc phục cách triển khai mét sè biƯn ph¸p kü tht cịng nh thư nghiệm số giống chè cao sản nhằm tăng suất Theo bảng thống kê thấy suất chè liên tục tăng qua năm, đỉnh cao năm 2000 với tiêu đạt 7,68 tấn/ha Kết là, nguyên liệu đầu vào năm 2000 tăng 10,1% so với năm 1999, tức sản lợng chè búp tơi tự sản xuất năm 2000 42000 tÊn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Tuy nhiên, việc đẩy mạnh xuất năm gần làm sản lợng chè xuất Vinatea Corp tăng lên, nguyên liệu đầu vào tự sản xuất Tổng công ty không đủ cho công nghiệp chế biến, lợng chè búp tơi mà Tổng công ty phải thu mua thêm liên tục gia tăng vòng ba năm qua Cụ thể năm 1999 tăng 8,8% so với năm 1998, năm 2000 tăng tới 21,9% so với năm 1999 Về mặt tích cực điều đảm bảo cho công nghiƯp chÕ biÕn cđa Tỉng c«ng ty cã mét ngn nguyên liệu đầu vào dồi dào, nhng bên cạnh lại có nhiều vấn đề tiêu cực nảy sinh Thu mua nguyên liệu từ bên tức việc kiểm soát chất lợng không đợc toàn diện, có tháng năm 2000, để có đủ hàng xuất khẩu, Tổng công ty đà buộc phải mua số nguyên liệu cha đủ tiêu chuẩn đặt Việc dẫn tới chất lợng chè xuất không đợc đồng ¶nh hëng chung tíi uy tÝn cđa Tỉng c«ng ty Đối với ngời làm marketing thị trờng xuất gặp khó khăn việc chào hàng họ phải giới thiệu mẫu chè với chất lợng cha cao họ biết bạn hàng đòi hỏi nh Tất nhiên, tình trạng xảy vào số thời điểm, th«ng thêng Tỉng c«ng ty chØ chÊp nhËn thu mua nguyên liệu đạt tiêu chuẩn Hiệp hội chè Việt Nam tiêu chuẩn Tổng công ty đặt Điều nên đợc hạn chế tối đa, không nên để lặp lại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Công tác thu mua nguyên liệu Tổng công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt từ đối thủ ngành Sau xóa bỏ bao cấp, tình trạng phân chia vùng mua nguyên liệu xí nghiệp trực thuộc Tổng công ty bị phá vỡ Giá thu mua đợc thả khiến cho quyền lực ngời cung ứng tăng lên nhiều Họ đợc tự lựa chọn ngời thu mua với giá cao toán nhanh Về mặt Tổng công ty cha động công ty t nhân, chí có công ty ứng trớc tiền cho vùng dân (công ty Cầu Tre - Sài Gòn) C¹nh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp tranh buộc Tổng công ty phải nâng giá thu mua để đảm bảo đủ nguyên liệu, nhng vấn đề đặt phải có tơng xứng giá thu mua từ bên với giá thu mua từ nông trờng mà Tổng công ty trực tiếp quản lý Giá thu mua cao tức giá vốn hàng bán cao giá thành sản phẩm cao, việc tiêu thụ sản phẩm có giá thành cao lại thuộc trách nhiệm ngời làm công tác thị trờng, thị trờng xuất hay thị trờng nội tiêu Đứng phơng diện marketing, giữ giá cho sản phẩm cạnh tranh tăng đà khó, nâng giá để đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu khó nhiều i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Bảng 1: Tình hình nguyên liệu Tổng công ty chÌ ViƯt Nam i i i i i i i i i i i i Chªnh lƯch 1997/1998 Tut % đối 343 5,2 i STT Chỉ tiêu Đơn vị 1997 i i 1998 1999 2000 i I DiƯn tÝch chÌ 1.DiƯn tÝch chÌ kinh doanh DiƯn tÝch chÌ KTCB DiƯn tÝch trång míi ChÌ búp tơi thu mua Chè búp tơi tự sản xuÊt tÊn i i i II III IV V i i i i i i i i i i i i i i 6535 6878 5590 5778 6393 142 6650 228 26232 37986 30147 33445 5320 120 150 32804 38147 5464 138 172 40000 42000 90,1 5,03 81 7,17 95,5 7,68 i i i Tỉ trọng II/III % 69 Năng suất bình quân tấn/ha 5,94 (Nguồn: Tổng công ty chè ViÖt Nam) i i i i i i i i Chênh lệch 1999/1998 Tuyệt % đối -1288 -18,8 i i i Chênh lệch 200/1999 Tuyệ % t đối 188 3,4 i i i i i i i i i 257 86 60,6 -1330 -108 -20 -47 8,8 14 148 18 22 7196 3853 2,8 15 14,7 21,9 10,1 3915 -4541 14,9 -12 2657 4702 -0,91 -15,3 2,14 42,5 0,15 7,1 i