Lời Mở Đầu Thành tựu mà kinh tế Việt Nam đạt đợc năm gần phát triển đa dạng hoá, đa phơng hoá hoạt động ngoại thơng, đa dạng hoá hoạt động gia công xuất khẩu, vấn đề quan trọng hàng đầu đợc đề cập đờng lối ngoại thơng đổi Nớc ta nớc có tiềm lớn gia công xuất khẩu, có phơng châm trọng gia công xuất chiến lợc công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Để hoạt đông mang lại hiệu cao, thúc đẩy sản xuất phát triển, tạo công việc làm, tăng nguồn ngoại tệ tiếp cận công nghệ vấn đề nghiên cứu hoạt động kinh doanh gia công xuất doanh nghiệp cần thiết Nó giúp doanh nghiệp thấy thực trạng kinh doanh mình, từ đề định kinh doanh đắn Với nhận thức nói kết hợp với đợt thực tập cuối khoá em chọn đề tài Thực trạng sốThực trạng số biện pháp thúc đẩy hoạt động gia công xuất giầy Công ty Giầy Ngọc Hà - Hà Nội làm nội dung nghiên cứu cho luận văn tốt nghiệp Nội dung nghiên cứu vận dụng vấn đề lý luận hoạt động gia công xuất kinh tế thị trờng, để từ xem xét tình hình hoạt động Công ty Giầy Ngọc Hà Trên sở đa ý kiến nhằm thúc đẩy hoạt động gia công xuất Công ty có hiệu thời gian tới Nội dung luận văn tốt nghiệp bao gồm: Lời mở đầu Chơng I : Cơ sở lí luận hoạt động gia công xuất kinh tế thị trờng Chơng II : Thực trang gia công xuất giầy Công ty Giầy Ngọc Hà năm qua Chơng III: Phơng hớng biện pháp thúc đẩy hoạt động gia công giầy có hiệu Công ty Giầy Ngọc Hà Kết luận Chơng Cơ sở lí luận hoạt động gia công xuất kinh tế thị trờng 1.1 Hình thức nội dung hoạt động gia công xuất doanh nghiệp 1.1.1 ý nghĩa gia công xuất 1.1.1.1.Khái niệm thơng mại quốc tế Thơng mại quốc tế trình trao đổi hàng hoá, dịch vụ quốc gia, chủ thể kinh tế quốc gia khác thông qua trình mua bán hàng hoá, dịch vụ lấy tiền làm môi giới, nhằm đem lại lợi ích cho chủ thể tham gia Sự trao đổi hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lần kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia 1.1.1.2.Các đặc trng thơng mại quốc tế Do thơng mại quốc tế mua bán hàng hoá dịch vụ quốc gia nên có đặc trng sau: - Chủ thể tham gia: bên có quốc tịch khác nhau, cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp phủ - Phạm vi trao đổi: Hoạt động buôn bán vợt khỏi biên giới quốc gia - Pháp luật chi phối: Luật pháp điều chỉnh thơng mại quốc tế phức tạp, bao gồm luật pháp quốc gia luật quốc tế - Giá mua bán: Giá mua bán thơng mại quốc tế giá quốc tế, mức giá cung cầu hàng hoá thị trờng quốc tế - Phơng tiện toán: Đồng tiền dùng mua bán quốc tế ngoại tệ Việc lựa chọn đồng tiền toán quốc tế có theo cách: + Chọn đồng tiền nớc ngời bán + Chọn đồng tiền nớc ngời mua + Chọn đồng tiền nớc thứ (thờng nớc có đồng tiền mạnh) 1.1.1.3.Đặc trng sản xuất gia công xuất - Hàng hoá dịch vụ gia công xuất đợc thực nớc nhận gia công nhng xuất bên quốc gia, phục vụ nhu cầu nhân dân nớc - Lợng giá trị hàng hoá gia công quốc tế phần nớc gia công tạo ra, lợng giá trị góp vào tổng sản phẩm xà hội quốc nội - Dòng nguyên vật liệu, máy móc, công nghệ mà bên đặt gia công đa vào cung cấp cho bên nhận gia công đợc điều chỉnh qui định pháp lí đặc biệt thơng mại hải quan - Các doanh nghiệp thực gia công xuất quan tâm đến đầu sản phẩm tất hàng hoá dịch vụ làm bên đặt gia công bao tiêu mang thơng hiệu họ Hoạt động tiếp thị doanh nghiệp chủ yếu tạo đầu vào (tìm kiếm điểm đặt hàng gia công) - Đầu t doanh nghiệp nhận gia công thuộc diện đầu t thấp loại hình sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp chủ yếu lo phát triển nguồn nhân lực (quản lí sản xuất) nh sở nhà xởng, nguyên vật liệu thiết bị, công nghệ chủ yếu bên đặt gia công chịu trách nhiệm cung cấp - Trong phát triển thơng mại quốc tế gia công xuất gia công quốc tế ngày có vai trò to lớn với xu quốc tế hoá, toàn cầu hoá kinh tế phân công lao động Với phát triển gia công quốc tế quốc gia tận dụng lợi nhằm nâng cao hiệu kinh tế quốc dân Từ ta hiểu ý nghĩa gia công xuất chung nhất: Gia công cải tiến đặc biệt thuộc tính riêng đối tợng lao động (nguyên vật liệu bán thành phẩm) đợc tiến hành cách có sáng tạo có ý thức nhằm đạt đợc số giá trị sử dụng Hoạt động gia công có bên bên đặt gia công bên bên nhận gia công để tạo sản phẩm theo yêu cầu bên đặt gia công Bên đặt gia công giao phần toàn nguyên vật liệu, có bán thành phẩm, có máy móc thiết bị dây truyền sản xuất cung cấp chuyên gia cho bên nhận gia công Bên đặt gia công định bên nhận gia công mua nguyên vật liệu từ nơi cụ thể sau gia công thành phẩm theo tiêu chuẩn kĩ thuật Còn bên nhận gia công tiếp nhận hay mua nguyên vật liệu từ nơi cụ thể sau tổ chức gia công theo yêu cầu bên đặt gia công Bên đặt gia công phải trả khoản tiền gọi phí gia công Khi hoạt động gia công vợt khỏi biên giới quốc gia gọi gia công quốc tế Các yếu tố sản xuất đa vào thông qua đờng nhập để phục vụ trình gia công Hàng hoá sản xuất để tiêu thụ nớc mà để phục vụ xuất thu ngoại tệ chênh lệch giá phụ liệu cung cấp, tiền gia công chi phí khác đem lại Thực chất gia công quốc tế hình thức xuất lao động nhng lao động dới dạng sử dụng thể hàng hoá xuất công nhân nớc 1.1.2 Các hình thức gia công xuất khẩu: Có nhiều cách phân loại gia công quốc tế Dựa theo tiêu thức khác ngời ta cã thĨ chia gia c«ng qc tÕ : - Theo quyền sở hữu nguyên liệu trình sản xuất sản phẩm - Theo giá gia công - Theo công đoạn sản xuất 1.1.3 Nội dung gia công xuất khẩu: 1.1.3.1 Nghiên cứu, tiếp cận thị trờng gia công tìm đối tác Nghiên cứu thị trờng gia công xuất loạt thủ tục kĩ thuật đợc đa để giúp nhà kinh doanh làm gia công xuất có đầy đủ thông tin cần thiết từ đa kết luận xác nhằm tìm kiếm điểm đặt hàng gia công xuất nớc quốc tế Để tìm kiếm đầu vào cho hoạt động kinh doanh mình, doanh nghiệp làm gia công xuất cần thực công việc chủ yếu sau: Nghiên cứu thị trờng đặt gia công xuất Mục đích việc nghiên cứu tìm kiếm nhu cầu đặt gia công xuất nớc để lo đầu vào cho doanh nghiệp phù hợp với lực loại sản phẩm làm gia công doanh nghiệp Công tác nghiên cứu cần phải trả lời đợc vấn đề: - Qui mô, cấu chiều hớng phát triển thị trờng gia công xuất nớc - Tình hình hoạt động làm gia công xuất doanh nghiệp hoạt động gia công xuất nớc - Các giá gia công chiều hớng biến động giá gia công nớc thị trờng nhận gia công khu vực giới - Các điều kiện ràng buộc đặt hÃng, Công ty đặt gia công nớc - Qui mô thị phần sản xuất gia công quốc tế n ớc nhận gia công khu vực, tính chất mức độ cạnh tranh nhà đặt gia công nhà nhận gia công hai loại đối tợng với Nhận biết sản phẩm gia công xuất Mục đích việc nhận biết sản phẩm gia công xuất nhằm lựa chọn mặt hàng gia công xuất có lợi Muốn doanh nghiệp cần trả lời đợc câu hỏi: - Thị trờng gia công diễn mặt hàng nào? - Tình hình gia công mặt hàng nh nào? - Mặt hàng gia công giai đoạn chu kì sống - Sự tiến mặt công nghệ sản xuất mặt hàng gia công xuất diễn nh nào? Lựa chọn đối tác đặt hàng gia công xuất Mục đích chọn khách hàng đặt gia công tìm đối tác đặt gia công mang lại nhiều u đÃi, cộng tác an toàn thu phí gia công nhiều Việc lựa chọn đối tác đặt hàng gia công phải dựa sở nghiên cứu về: - Quan điểm đặt hàng gia công đối tác - Uy tín quan hệ bạn hàng gia công xuất - Các điều kiện mà bên đặt gia công đa - Lĩnh vực phạm vi kinh doanh đối tác - Khả vốn, sở vật chất kĩ thuật - Các u đÃi bên đặt gia công đa - Mức độ gặp rủi ro đối tác 1.1.3.2 Đàm phán, kí kết hợp đồng gia công xuất Đây nội dung quan trọng hoạt động gia công xuất mà kết thực có ý nghĩa định đến số lợng sản lợng đầu vào doanh nghiệp làm gia công xuất có công việc thực hiện: - Thành lập tổ giao dịch, đàm phán hợp đồng - Tiến hành đàm phán hợp đồng - Kí kết hợp đồng Thành lập tổ giao dịch Đàm phán với đối tác đặt gia công xuất đà đợc xác định, doanh nghiệp phải tổ chức tổ, nhóm để thực đợc chức giao dịch đàm phán với đối tác đặt gia công Đàm phán gia công xuất Cụ thể tiến hành đàm phán dới hình thức khác nhau: - Đàm phán qua hình thức th tín - Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Việc đàm phán thơng lợng đợc tiến hành qua bớc: - Chào hàng ngời đặt hàng gia công ngời nhận gia công Ngời đặt gia công thể rõ ý định việc đặt gia công xuất mặt hàng đó, ngời nhận gia công thể rõ ý định nhận gia công xuất mặt hàng mà bên đặt gia công nêu Trong chào hàng : chào hàng cố định hay chào hàng tự - Hoàn giá: Khi doanh nghiệp làm gia công xuất không chấp nhận hoàn toàn điều kiện ngời chào hàng mà đa đề nghị đề nghị gọi hoàn giá Mỗi lần đàm phán phải trải qua nhiều lần hoàn giá kết thúc - Chấp nhận: Là đồng ý hoàn toàn điều kiện mà hai bên đ a trao đổi trình đàm phán Khi hợp đồng đợc xác lập - Xác nhận: Bên đặt bên nhận gia công sau đà thoả thuận với điều kiện gia công, có cẩn thận ghi lại điều khoản đà đợc thoả thuận gửi cho bên Kí kết hợp đồng 1.1.3.3 Tổ chức thực hợp đồng gia công xuất Sau hợp đồng đợc kí kết, sở làm gia công tiến hành tổ chức sản xuất, giao hàng cho bên đặt gia công lí hợp đồng Tổ chức sản xuất gia công Khâu đợc tiến hành tơng tự nh doanh nghiệp sản xuất hàng hoá Xuất hàng gia công Sau đợc bên đặt gia công kiểm tra xác nhận số lợng chất lợng hàng gia công, bên nhận làm gia công tiến hành thủ tục giao hàng theo điều kiện ghi hợp đồng Đối với gia công nghiệp vụ giao hàng phức tạp nhiều phải qua thủ tục hải quan xuất nớc Thanh lí hợp đồng gia công xuất Đối với hợp đồng gia công xuất khẩu, hai bên phải làm thủ tục lí hợp đồng Đối chiếu phần nguyên liệu sản phẩm hai bên đà giao nhận, khoản toán, đền bù nguyªn vËt liƯu thiÕu hơt, nguyªn vËt liƯu bªn nhận gia công làm sai hỏng, mát vợt định mức qui định Có thể tổng hợp nội dung hoạt động gia công xuất sơ đồ sau: Nghiên cứu tiếp cận thị trờng gia công xuất Nghiên cứu thị trờng Nhận biết sản phẩm Chọn bạn hàng Đàm phán kí kết hợp đồng GCXK Lập tổ chức đàm phán Tiến hành đàm phán Kí hợp đồng gia công Tổ chức thực hợp đồng GCXK Tổ chức sản xuất Giao hàng Thanh lí hợp đồng 1.2 Các thị trờng giầy gia công lớn giới: Do điều kiện kinh tế phát triển khác dẫn đến phát triển kinh tế nớc giới khác Ngày giới đà hình thành trung tâm, khu vực kinh tế, đồng thời hình thành nên thị trờng Mặt khác ảnh hởng văn hoá tiêu dùng ngời nớc khác khác Tất yếu tố đà ảnh hởng tới thị trờng toàn giới, làm cho thị trờng giới phân thành khu vực rõ rệt Một số thị trờng gia công lớn là: 1.2.1 Thị trờng Đông Âu: Đây thị trờng tiêu thụ lớn Đặc điểm thị trờng tiêu dùng giầy cao mà không đòi hỏi chất lợng cao, mẫu mà cầu kỳ Trong năm trớc tỷ trọng kim ngạch hàng giầy ta vào thị trờng chiếm vị trí lớn đóng vai trò quan trọng Song ngày sụp đổ Liên Xô nớc khối SEV trớc đà làm cho sản xuất giao lu kinh tế nớc khu vực giảm sút nghiêm trọng Nhng nớc với tổng dân số 300 triệu dân, có công nghiệp phát triển nên thị trờng tiềm tiêu thụ đặt làm giầy gia công lớn, thị trờng hấp dẫn nhà kinh doanh sản xuất giầy nớc ta 1.2.2 Thị trờng chung Châu Âu thị trờng Tây Âu - Các nớc thuộc liên minh Châu Âu có công nghiệp phát triển cao, nơi nôi ngành đóng giầy Ngày tập trung đầu t với trình độ cao vào sản xuất sản phẩm có hàm lợng khoa học cao nên ngành đóng giầy có xu hớng giảm Do không đủ đáp ứng tiêu dùng mà hàng năm phải nhập giầy từ nớc giới Đặc điểm thị trờng đòi hỏi chất lợng cao, mẫu mà phong phú, đa dạng, mốt thời trang Các nớc liên minh Châu Âu có mức tiêu dùng giầy cao Thị trờng Châu Âu có số dân 340 triệu thị trờng tiêu thụ giầy lớn, hàng năm thị trờng phải nhập tới 30 tỷ USD giầy(năm 1996 nhập 33 tỷ USD giầy) Nhân công nớc cao nên việc đầu t nớc nớc có kinh tế phát triển nh Việt Nam vô lớn - Thị trờng Tây Âu: Đây thị trờng xuất chủ yếu Việt Nam Việt Nam Tây Âu đà kí hợp đồng buôn bán giầy từ lâu, qua năm thực hiệp định buôn bán giầy với Tây Âu, sản xuất xuất giầy Việt Nam sang thị trờng đà có bớc tiến vững ổn định 1.2.3 Thị trờng Nhật Bản: Ngời dân Nhật Bản coi trọng văn hoá dân tộc, trình độ dân trí cao, họ thích dùng hàng hoá phải có chất lợng cao Hàng năm Nhật Bản phải nhập từ đến tỷ USD giầy Đây thị trờng khó khăn thâm nhập nhng có sức tiêu thụ lớn hàng cao cấp 1.2.4 Thị trờng nớc: Gia công sản xuất giầy nớc ta chủ yếu phục vụ xuất Hoạt động đà có thành công đáng kể nh thu ngoại tệ cho đất nớc song lại để lại khoảng trống phía sau lng thị trờng nội địa Hiện dân số Việt Nam khoảng 80 triệu ngời, số ngời tiêu dùng đông đảo đà tạo thị trờng sức mua khoảng 750 triệu USD/năm (chỉ tính khiêm tốn) Đây số không nhỏ có sức hấp dẫn nhà đầu t Hiện thị trờng nớc ta có mặt hàng Thực trạng sốSecondhand nớc ngoài, chứng tỏ nhu cầu đà vợt khả cung ứng nớc Hàng giầy Trung Quốc cách đà thâm nhập vào thị trờng ta Do vậy, mặt doanh nghiệp Việt Nam cần tăng cờng sản xuất hàng xuất khẩu, mặt tăng cờng sản xuất hàng tiêu dùng nội địa, tránh bỏ phí thị trờng 1.3 Các nhân tố ảnh hởng đến gia công xuất tiềm gia công giầy việt nam 1.3.1 Các nhân tố ảnh hởng đến gia công xuất khẩu: Gia công xuất hoạt động kinh tế đối ngoại dễ đem lại hiệu kinh tÕ cao, nhng nã cịng cã thĨ g©y thiƯt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia làm gia công xuất không dễ dàng khống chế Do vậy, để đạt hiệu cao kinh doanh gia c«ng xt khÈu cã thĨ chia nhân tố ảnh hởng đến hoạt động gia công xuất doanh nghiệp thành hai nhóm lớn: 1.3.1.1 Nhóm nhân tố nớc Những nhân tố khách quan - Những qui định pháp luật sách kinh tế nhà nớc gia công xuất Các sách Nhà nớc đầu t vốn, trợ giá, bảo hiểm gia công cho xuất khẩu, sách khuyến khích, hạn chế hay cấm gia công xuất vấn đề ¶nh hëng rÊt lín mµ bÊt cø doanh nghiƯp nµo phải xem xét trớc định gia công xuất mặt hàng Các qui định thĨ cđa Nhµ níc vỊ th xt nhËp khÈu, tỷ lệ lÃi vay ngân hàng có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động gia công xuất doanh nghiệp - Yếu tố tỷ giá hối đoái hành Tỷ giá hối đoái tác động mạnh tới hoạt động gia công xuất doanh nghiệp Nếu tỷ giá hối đoái cao có lợi cho nhà gia công xuất ngợc lại - Yếu tố công nghệ Hiện khoa học công nghệ lĩnh vực kinh tế đợc trọng lợi ích mang lại Đặc biệt lĩnh vực bu viễn thông lĩnh vực có ảnh hởng lớn đến công tác gia công xt khÈu cđa doanh nghiƯp Nã gióp doanh nghiƯp cã thể đàm phán trực tiếp với khách hàng qua telex, điện tín, fax , qua doanh nghiệp nắm vững đ ợc thông tin thị trờng, đồng thời tác động tới trình sản xuất gia công, chế biến hàng xuất khẩu, lĩnh vực vận tải hàng hoá, nghiệp vụ ngân hàng - Yếu tố cạnh tranh Hiện Nhà nớc chủ trơng đa dạng hóa thành phần kinh tế, tự buôn bán kinh doanh khuôn khổ pháp luật cho phép Vì doanh nghiệp gia công xuất phải tự đơng đầu cạnh tranh với nhiều đơn vị khác thuộc thành phần kinh tế, buộc doanh nghiệp phải nhạy bén linh hoạt với thị trờng Những nhân tố chủ quan - Trình độ, lực cán kinh doanh, đặc biệt ban lÃnh đạo doanh nghiệp biện pháp khuyến khích động viên nhân viên làm việc - Khả thu thập thông tin phân tích xử lý thông tin doanh nghiệp - Khả huy động đào tạo nhân lực doanh nghiệp hiệu quản lý, sử dụng nguồn nhân lực - Thị phần thị trờng doanh nghiệp - Cơ sở vật chÊt, c¬ cÊu tỉ chøc, uy tÝn, thĨ diƯn cđa doanh nghiệp thị trờng - Hiệu mà hoạt động gia công xuất mang lại cho doanh nghiệp 1.3.1.2 Nhóm nhân tố nớc Phạm vi kinh doanh gia công xuất vợt khỏi biên giới quốc gia Do nhân tố ảnh hởng níc, doanh nghiƯp cßn bi chi phèi bëi lt pháp, thông lệ quốc tế nhân tố khác ë níc nhËp khÈu: - Ỹu tè kinh tÕ: Bao gồm mức phát triển kinh tế, dân số, tổng sản phẩm quốc dân, lạm phát, thuế - Các qui định phủ luật pháp Nhà n ớc đặt gia công quốc tế - Yếu tố văn hoá, ngôn ngữ dân tộc khác - Tình hình thay đổi cấu sản xuất nớc đặt gia công 1.3.2 Tiềm gia công giầy Việt Nam Hiện công nghiệp đóng giầy có dung lợng lớn, tăng lên nớc có chi phÝ lao ®éng thÊp Xu híng chung cđa thÕ giới xoá bỏ hàng rào thuế quan chống lại nhà sản xuất có giá thành cao Từ năm đầu thập kỷ 90 đến ngành giầy Việt Nam bắt đầu phát triển với tốc độ nhanh với việc hình thành, mở rộng thị trờng nớc xuất Đây hớng đắn cần phải quan tâm phát triển vì: - Theo kinh nghiệm nớc trớc họ đặt vị trí công nghiệp gia công lên vị trí hàng đầu trình công nghiệp hoá - Trong điều kiện kinh tế giới phát triển với tốc độ cao, thu nhập ngày tăng, nhu cầu tiêu dùng ngày đòi hỏi nhiều chất lợng, mẫu mà Việt nam có lợi để phát triển ngành giầy lực lợng lao động trẻ, giá nhân công thấp Thực chất giầy Việt Nam chủ yếu gia công cho nớc Thực việc gia công xuất mặt hàng giầy Việt Nam có lợi: - Trớc tiên công ăn việc làm tăng thu nhập cho đất nớc Nó đảm bảo đời sống cho ngời lao động, góp phần làm ổn định trật tự an ninh xà hội - Việc gia công giầy cho ngêi níc ngoµi gióp chóng ta cã thĨ tiÕp thu đợc khoa học kĩ thuật tiên tiến, kể mặt quản lí công nghiệp đào tạo đợc đội ngũ công nhân có tay nghề cao, có kĩ thuật tiên tiÕn vµ tÝnh tỉ chøc kØ lt tèt Nhê nã mà Nhà máy, Xí nghiệp, Công ty không bị lạc hậu nhiều so vói giới, tự trang bị máy móc thiết bị mẫu mà hợp thời trang theo yêu cầu khách hàng nớc - Gia công không tạo đợc lợi nhuận lớn nhng tái tạo đợc ngoại tệ không bị nợ nớc ngoài, không sợ bị lỗ, bị ế khách hàng bao tiêu toàn sản phẩm Cũng từ nảy sinh nhng nhợc điểm gia công xuất khẩu, là: không quảng bá đợc thơng hiệu Việt Nam thị trờng quốc tế không tạo đợc chuyên gia xứ thông thạo kinh doanh quốc tế Tuy nhiên nớc phát triển, đặc biệt thời kỳ đầu trình công nghiệp hoá, đại hoá bớc gia công xuất bớc cần thiết thiếu vốn, công nghệ, phơng thức quản lý cha có thị trờng Nói chung, doanh nghiệp nên giảm dần gia công xuất tăng xuất trực tiếp Chơng thực trạng gia công xuất giầy Công ty Giầy Ngọc Hà năm qua 10