Do an to chuc ke toan ban hang va xac dinh ket qua kinh

Mở đầu i Trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu i i i i i i i i i i i thụ hàng hoá mối quan tâm hàng đầu doanh i i i i i i i i i i i i nghiệp Nhất kinh tế hàng hoá nhiều thành phần i i i i i i i i i i i i ë níc ta hiƯn cịng nh toàn cầu, điều xúc i i i i i i i i i i i i i i i i khiến ngời làm kinh tế phải quan tâm i i i i i i i i Những năm gần đây, hình thành kinh tÕ nhiÒu i i i i i i i i i i thành phần theo định hớng XHCN, ph¸t triĨn nhanh chãng i i i i i i i i i i cung cầu thị trờng làm cho khối lợng hàng hoá cung i i i i i i i i i i i i øng đà vợt nhu cầu thị thờng, đồng thời sù ph¸t triĨn i i i i i i i i i i i i i i i i i phong phú đa dạng nhu cầu làm cho cung trở nên lạc hậu i i i i i i i i i i i i i i Cho nªn tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng không chØ i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp sản xuất sản phẩm mà i i i i i i i i i i i i i i i kinh tÕ qc d©n i i i HiƯn doanh nghiệp phải tự chủ sản xuất i i i i i i i i i i kinh doanh bình đẳng, cạnh tranh hợp pháp, liªn i i i i i i i i i i i doanh tự nguyện, phải tự lựa chọn híng s¶n xt kinh i i i i i i i i i i i i i doanh vµ lµm đề phơng án tổ chức sản xuất kinh i i i i i i i i i i i i i i doanh có hiệu Đơn vị kinh tÕ nµo tỉ chøc tèt nghiƯp vơ i i i i i i i i i i i i i i tiêu thụ hàng hoá, tiết kiệm chi phí bán hàng, đảm bảo sản i i i i i i i i i i i i phÈm cã chÊt lợng cao, đợc ngời tiêu dùng chấp nhận së i i i i i i i i i i i i i quan trọng để tạo uy tín cho nhÃn hiệu hàng hoá có i i i i i i i i i i i i i i i i điều kiện tồn phát triển Ngợc lại đơn vị không bán i i i i i i i i i i i i i i đợc hàng hoá xác định không xác kết i i i i i i i i i i i i kinh doanh sÏ dẫn đến tình trạng "lỗ thật, lÃi giả" sÏ i i i i i i i Trang i i i i i i i i ®a doanh nghiệp tới tình trạng hoạt động kinh doanh i i i i i i i i i i hiÖu tới phá sản Thực tế kinh tế quốc dân đà i i i i i i i i i i i i i i i i i ®ang cho thÊy ®iỊu ®ã i i i i Là đơn vị hạch toán kinh doanh độc lËp, thuéc i i i i i i i i i i Tỉng c«ng ty Bu chÝnh viƠn th«ng ViƯt Nam, Nhà máy Thiết i i i i i i i i i i i i bị Bu điện, guồng quay sôi động thị thờng, i i i i i i i i i i i coi vấn đề tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng hàng đầu i i i i i i i i i i i i i Một công cụ giúp cho công tác tổ chức quản lý i i i i i i i i i i i i i i i i hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại hiệu cao kế i i i i i i i i i i i i i toán nói chung kế toán bán hàng xác định kết kinh i i i i i i i i i i i i i i doanh nói riêng i i Xuất phát từ vai trò vị trí tầm quan trọng bán hàng i i i i i i i i i i i i i xác định kết kinh doanh, thời gian thực tập Nhà i i i i i i i i i i i i i i m¸y ThiÕt bị Bu Điện, nhằm bổ sung kiến thức thực tế, ®ỵc sù i i i i i i i i i i i i i i giúp đỡ tận tình anh chị phòng kế toán thống kê i i i i i i i i i i i i i thầy cô giáo hớng dẫn, đà tìm hiểu đề tài "Tổ chức i i i i i i i i i i i i i kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh t¹i i i i i i i i i i i i i i i Nhà máy Thiết Bị Bu điện" i i i i i Luận văn gồm ch¬ng i i i i i - Ch¬ng : Những lý luận kế toán bán hµng vµ i i i i i i i i i i i i i i i xác định kết bán hàng doanh nghiệp sản xuất i i i i i i ii i i i - Ch¬ng : Tình hình thực tế công tác kế to¸n b¸n i i i i i i i i i i i i i i hàng xác định kết bán hàng nhà máy Thiết Bị Bu i i i i i i i §iƯn Trang i i i i i i i - Ch¬ng : Hoàn thiện tổ chức công tác kế toán bán hµng i i i i i i i i i i i i i i xác định kết bán hàng Nhà máy Thiết bị bu điện i i i i i i i i i i i i i Tôi xin chân thành cám ơn thầy giáo - Phã gi¸o s, tiÕn sÜ i i i i i i i i i i i i i i Ngô Thế Chi, cô giáo Nguyễn Thu Hoài anh chị phòng i i i i i i i i i i i i i KÕ to¸n thèng kê - nhà máy Thiết bị Bu điện đà giúp ®ì t«i rÊt i i i i ii i i i i i i i i i i nhiÒu thời gian thực tập để hoàn thành luận văn i i i i i i i i Ch¬ng i i i i i i i i i i i i i Lý luận kế toán bán hàng xác định kết i i i i i i i i i bán hàng i I- Sự cần thiết phải tổ chức kế toán bán hàng xác i i i i i i i i i i i i i định kết bán hàng i i i i 1/ C¸c kh¸i niƯm i i i i Bán hàng: Là việc thực quan hƯ trao ®ỉi, i i i i i i i i i i i ®ã doanh nghiƯp chun qun sở hữu sản phẩm, hàng hóa, i i i i i i i i i i dÞch vơ, lao vơ cho khách hàng nhận đợc quyền thu tiền i i i i i i i i i i i i i i i thu đợc tiền từ khách hàng i i i i i i Xét mặt chu chuyển vốn bán hàng trình i i i i i i i i i i i chun tõ vèn thµnh phÈm hµng hãa sang vèn b»ng tiÒn Nh i i i i i i i i i i i i i vậy, trình bán hàng trình vận động ngợc chiều i i i i i i i Trang i i i i i i hàng tiền (H-T) Kết thúc trình khách hàng có đợc i i i i i i i i i i i i hàng để thoả mÃn nhu cầu doanh nghiệp thu i i i i i i i i i i i i đợc tiền để tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng hoạt i i i i i i i i i i i i i i i động sản xuất kinh doanh Nh vậy, trình bán hàng i i i i i i i i i i i i kh©u ci cïng cđa chu kỳ sản xuất, nơi diễn trình trao i i i i i i i i i i i i i i i đổi để thực giá trị sản phẩm hàng hóa i i i i i i i i i i Doanh thu bán hàng i i i Đối với doanh nghiệp áp dụng tính thuÕ GTGT theo ph¬ng i i i i i i i i i i pháp khấu trừ doanh thu bán hàng toàn số tiền bán i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm, hàng hóa cung ứng lao vụ dÞch vơ cha cã th i i i i i i i i i i i i GTGT khoản phụ thu, phí thu thêm giá bán mà i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp đợc hởng i i i Đối với doanh nghiệp áp dụng tính thuế GTGT theo ph¬ng i i i i i i i i i i i pháp trực tiếp doanh thu bán hàng toàn số tiền bán i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm, hàng hóa cung ứng lao vụ dịch vụ ( tổng giá i i i i i i i i i i i i i toán ) khoản phụ thu, phí thu thêm giá bán i i i i i i i i i i i i i i i mµ doanh nghiệp đợc hởng i i i i Kết bán hàng : Là chênh lệch doanh thu tiêu i i i i i i i i i i i i thụ số hàng đà bán sau trừ khoản giảm trừ doanh i i i i i i i i i i i i i i i thu với chi phí bỏ (giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi i i i i i i i i i i i i i i i phí quản lý doanh nghiệp) số hàng đó, biĨu hiƯn b»ng sè i i i i i i i i i i i i tiền lÃi hay lỗ Kết bán hàng tiêu tổng hợp ph¶n i i i i i i i i i i i i i i i i ánh kết kinh doanh kú cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i Kết bán hàng đợc tạo từ trình bán hàng Giữa i i i i i i i i i i i i i kết bán hàng trình bán hàng có mối quan hệ chặt i i i i i i i i i i i i i chÏ Tổ chức tốt trình bán hàng sở tạo kết bán i i i i i i i hàng cao ngợc lại i i i i Trang i i i i i i i i i i 2/ ý nghĩa, vai trò trình bán hàng kết i i i i i i i i i i i i bán hàng i i Bán hàng xuất có nhà i i i i i i i i i i i i buôn mà mầm mống có từ thời Công xà nguyên thuỷ i i i i i i i i i i i i i i xt hiƯn sù trao ®ỉi, dÊu hiệu sản xuất hàng hoá i i i i i i i i i i i i Tõ cho tớí nay, bán hàng tồn với phát triển sản i i i i i i i i i i i i i i i xuất hàng hoá nh cách thức để thoả mÃn nhu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i trì sản xuất Nói thoả mÃn nhu cầu để trì i i i i i i i i i i i i i sản xuất trì sản xuất để thoả mÃn nhu cầu Vậy, i i i i i i i i i i i i i i nỊn kinh tÕ thÞ trêng nay, bán hàng có ý nghĩa gì, đặc i i i i i i i i i i i i i i i biệt doanh nghiệp, tế bào kinh i i i i i i i i i i i i i tÕ? Doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng hiĨu theo i i i i i i i i i i nghĩa chung tổ chức kinh tế hoạt ®éng s¶n xuÊt kinh i i i i i i i i i i i i i doanh v× mơc tiêu lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu cao cña i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp Để tạo lợi nhuận, doanh nghiệp phải tổ chức i i i i i i i i i i i i ho¹t động sản xuất kinh doanh sở gi¶i quyÕt i i i i i i i i i i i i tốt vấn đề sản xuất : sản xuất gì? sản i i i i i i i i i i i i i i i xuÊt nh thÕ nµo? vµ sản xuất cho ai? Khác hẳn chế sản i i i i i i i i i i i i i i i xuất theo kế hoạch Nhà níc nỊn kinh tÕ kÕ ho¹ch i i i i i i i i i i i i ho¸, kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt đòi hái doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i có" Điều có nghĩa đòi hỏi doanh nghiệp i i i i i i i i i i i ph¶i coi thị trờng khâu quan trọng trình t¸i i i i i i i i i i i i i sản xuất hàng hoá, hoạt động s¶n xt kinh doanh cđa i i i i i i i i i i i i i i i Trang i i i i i i i i i doanh nghiệp phải xuất phát từ thị trờng Rõ ràng nhu i i i nghiệp phải "bán thứ thị trờng cần bán i i i cầu mục tiêu sản xuất thỏa mÃn nhu cầu, yếu tố i i i i i i i i i i i i i i i định trình kết thúc sản xuất NhËn thøc nh i i i i i i i i i i i i vËy ®Ĩ thÊy r»ng b»ng chứng cho tồn phát i i i i i i i i i i i i i i triển doanh nghiệp sản phẩm doanh nghiệp đợc i i i i i i i i i i i tiêu thụ tốt thị trờng doanh nghiệp làm ăn có lÃi Thế nhi i i i i i i i i i i i i i ng, thị trờng thực thể phức tạp biến động i i i i i i i i i i i i kh«ng ngõng Trong đó, sản phẩm doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i có "chu kỳ sống" định Việc thị trờng chÊp nhËn s¶n i i i i i i i i i i i i phÈm cđa doanh nghiƯp cịng chØ mang tÝnh lÞch sư Thùc tÕ i i i i i i i i i i i i nµy đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất li i i i i i i i i i i ợng sản phẩm, tăng tính tiện ích, đa dạng hóa chủng loại, cải i i i i i i i i i i i i i tiÕn mÉu m· cho phù hợp với nhu cầu thị trờng để s¶n phÈm i i i i i i i i i i i i i i đợc tiêu thụ tốt doanh nghiệp có lợi nhuận để tái sản xuất i i i i i i i i i i i i i i giản đơn tái sản xuất mở rộng Nói cách khác, việc có tiêu i i i i i i i i i i i i i i thụ đợc hàng hay không, có tạo đợc lợi nhuận hoạt động sản i i i i i i i i i i i i i xuÊt kinh doanh hay vai trò định đến sèng i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp Điều xuất phát từ ý nghĩa ban đầu i i i i i i i i i i i i i bán hàng i i Ngày kinh tế thị trờng, bán hàng kết i i i i i i i i i i i bán hàng thể ý nghĩa đối víi i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiƯp cịng nh toµn kinh tế, : i i i i i i i i i i i - Th«ng qua trình bán hàng thu hồi đợc vốn ®Ó bï i i i i i i i i i i i i i i đắp cho khoản chi phí sản xuất chi phí sản i i i i i i i i i i i i xuất đà chi để tiến hàng tái sản xuất giản đơn tái sản i i i i i i i i i i i i i i i i xuÊt më réng Nãi mét c¸ch kh¸i qu¸t, bán hàng đảm bảo i i i i i i i Trang i i i i i i cho trình sản xuất đợc diễn liên tục, điều kiện tồn i i i i i i i i i i i i i i ph¸t triĨn cđa x· héi i i i i i i - Kết bán hàng đợc tạo từ trình bán hàng biểu i i i i i i i i i i i i i i hiÖn số tiền lÃi lỗ Kết bán hàng nguồn để i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiƯp t¸i sản xuất mở rộng, nguồn để phân phối i i i i i i i i i i i i cho chủ sở hữu, làm nghĩa vụ với Nhµ níc, ngêi cung cÊp, i i i i i i i i i i i i i i c¶i thiƯn ®êi sèng cho ngêi lao ®éng Nãi tãm lại, kết i i i i i i i i i i i i i bán hàng đảm bảo lợi ích bên liên quan i i i i i i i i i i - Trên giác độ chu chuyển vốn, bán hàng trình i i i i i i i i i i i chuyển hóa hình thái biểu vốn doanh nghiệp tõ i i i i i i i i i i i i hµng hãa sang tiỊn tƯ, kÕt thóc vòng luân chuyển vốn i i i i i i i i i i i i Vì đẩy nhanh trình bán hàng giúp doanh nghiệp i i i i i i i i i i i tiết kiệm vốn cách tơng đối rút ngắn ®ỵc chu kú thu i i i i i i i i i i i i i i i håi vốn, tăng vòng quay lu thông, từ nâng cao hiƯu qu¶ i i i i i i i i i i i i i sư dơng vèn i i - Kết bán hàng tiêu tài chÝnh quan träng i i i i i i i i i i i i i bản, phản ánh tổng quát hiệu hoạt động sản xuất i i i i i i i i i i i i kinh doanh lành mạnh tình hình tài chính, điều i i i i i i i i i i i i i i kiÖn quyÕt định mở khả tham gia thị trờng vốn cña i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp Thông qua thị trờng nµy, doanh nghiƯp cã i i i i i i i i i thể huy động đợc lợng lớn vốn từ xà hội dới hình thức phát i i i i i i i ii i i i i i i hành cổ phiếu, trái phiếu để đầu t mở rộng quy mô, tăng i i i i i i i i i i i i i i i lực sản xuất i i i - Xét góc độ kinh tế vĩ mô, trình bán hàng i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp đợc thực tốt góp phần điều i i i i i i i i i i i i i hòa sản xuất tiêu dùng, đảm bảo cân đối tiền hàng i i i i i i i Trang i i i i i i i tõng ngµnh cịng nh toµn bé nỊn kinh tÕ quèc i i i i i i i i i i i i dân - Ngoài ra, điều kiện xu toàn cầu hóa mạnh mẽ i i i i i i i i i i i i i chủ trơng kinh tế mở cửa nớc ta việc tiêu i i i i i i i i i i i i i i thụ tốt sản phẩm doanh nghiệp làm nên uy tín i i i i i i i i i sức mạnh đất nớc trªn trêng quèc tÕ i i i i i i i Trang i i i i i i i i 3/ Yêu cầu quản lý trình bán hàng xác định kết bán hàng Việc bán hàng liên quan đến khách hàng, phi i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ơng thức tiêu thụ, thể thức toán, loại thành i i i i i i i i i i i i phẩm định, công tác quản lý tiêu thụ thành phẩm i i i i i i i i i i i i i cần bám sát yêu cầu sau: i i i i i i i i - Phải nắm bắt theo dõi xác khối lợng kÕt cÊu i i i i i i i i i i i i i hàng hoá, thành phẩm tiêu thụ, giá thành giá bán i i i i i i i i i i i i i loại thành phẩm tiêu thụ i i i i - Quản lý chặt chẽ phơng thức tiêu thụ, tõng thÓ thøc i i i i i i i i i i i i toán, đồng thời phải theo dõi tình hình toán i i i i i i i i i i i i công nợ khách hàng để có biện pháp thu hồi vốn ®Çy ®đ, i i i i i i i i i i i i i i kÞp thêi i - Theo dõi chặt chẽ trờng hợp làm giảm doanh thu tiªu i i i i i i i i i i i i i thụ: Giảm giá hàng hoá hàng bán bị trả lại i i i i i i i i i i - Đảm bảo thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế với ngân i i i i i i i i i i i i i sách nhà nớc i i 4/ Vai trò, nhiệm vụ kế toán bán hàng xác i i i i i i i i i i i i định kết bán hàng i i i i Để kế toán thực công cụ sắc bén cã hiƯu lùc, kh«ng i i i i i i i i i i i i i ngõng khai th¸c khả tiềm tàng nhằm thúc đẩy sản i i i i i i i i i i i i i xuất tiêu thụ doanh nghiệp kế toán bán hàng xác i i i i i i i i i i i i i i định kết bán hàng phải thực tốt nhiƯm vơ sau: i i i i i i i i i i i i - Tæ chøc theo dâi, phản ánh xác trình tiêu thụ, i i i i i i i i i i i i i ghi chép đầy đủ khoản chi phí tiêu thơ, doanh thu tiªu i i i i i i i i i i i i thụ, xác định kết sản xuất kinh doanh cách i i i i i i i x¸c Trang i i i i i i - Lập báo cáo kết kinh doanh chế độ kịp i i i i i i i i i i i i i thời cung cấp thông tin kinh tế cần thiết cho c¸c bé phËn i i i i i i i i i i i i i liên quan, đồng thời định kỳ tiến hành phân tích kinh tế đối i i i i i i i i i i i i i i với hoạt động tiêu thụ xác định kết i i i i i i i i i Thùc hiƯn tèt nhiƯm vơ trªn sÏ quản lý tốt thành phẩm, i i i i i i i i i i i hàng hoá tiêu thụ thành phẩm Tuy nhiên, vai trò i i i i i i i i i i i i i quan trọng phát huy tác dụng kế toán nắm vững i i i i i i i i i i i i i néi dung viÖc tỉ chøc kÕ to¸n i i i i i i II- Nội dung kế toán bán hàng xác định kết i i bán hàng i i i i i i i i i i i i iiii 1/ Kế toán bán hàng iii i i i 1.1 Kế toán giá vốn hàng bán : i i i i i i i Để xác định giá vốn hàng bán, kế toán vào i i i i i i i i i i i i ph¬ng thøc bán hàng theo phơng pháp kế toán hàng i i i i i i i i i i i i i tồn kho Có phơng pháp kế toán hàng tồn kho, phơng i i i i i i i i i i i i i i pháp kê khai thờng xuyên phơng pháp kiểm kê định kỳ i i i i i i i i i i i Có phơng thức bán hàng, phơng thức bán hàng i i i i i i i i i i i i trùc tiÕp phơng thức gửi hàng i i i i i i - Phơng thức bán hàng trực tiếp : Theo ph¬ng thøc i i i i i i i i i i khách hàng uỷ quyền cho cán nghiƯp vơ ®Õn nhËn i i i i i i i i i i i i i hàng kho doanh nghiệp bán giao hàng tay ba Ngi i i i i i i i i i i i êi nhËn hµng sau ký vµo chøng tõ bán hàng doanh i i i i i i i i i i i i i nghiệp hàng đợc xác định bán i i i i ii i i Để phản ánh tình hình bán hàng theo phơng thức i i i i i i i i i i kế toán sử dụng chủ yếu tài khoản : TK 155 - Thành phẩm, TK i i i i i i i i i i i 156 - hàng hoá, TK632- Giá vốn hàng bán, i i i i i i i Trang 10 i i i i i i i