Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Kinh Doanh Cuả Công Ty Thương Mại Dịch Vụ Tràng Thi 1.Pdf

Lời nói đầu Ngày nay, kinh tế giới đà phát triển với trình độ ngày cao kinh tế Việt Nam dần phát triển theo xu hướng hội nhập với kinh tế khu vực quốc tế Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngày đa dạng, phong phú sơi động, địi hỏi luật pháp biện pháp kinh tế Nhà nước phải đổi để đáp ứng yêu cầu kinh tế phát triển Trong xu hướng đó, kế tốn khơng ngừng phát triển hoàn thiện nội dung, phương pháp hình thức tổ chức để đáp ứng nhu cầu quản lý ngày cao sản xuất xã hội Để quản lý hoạt động kinh doanh hạch tốn kế tốn cơng cụ khơng thể thiếu Đó lĩnh vực gắn liền với hoạt động kinh tế tài chính, đảm nhận hệ thống tổ chức thông tin, làm để định kinh tế Với tư cách công cụ quản lý kinh tế tài chính, kế tốn cung cấp thơng tin kinh tế tài thực, có giá trị pháp lý độ tin cậy cao, giúp DN đối tượng có liên quan đánh giá đắn tình hình hoạt động DN, sở ban quản lý DN đưa định kinh tế phù hợp Vì vậy, kế tốn có vai trị quan trọng hệ thống quản lý sản xuất kinh doanh DN Đối với DN kinh doanh, thông qua công tác kế toán, DN biết thị trường nào, mặt hàng mà bán hàng có hiệu Điều đảm bảo cho DN cạnh tranh thị trường đầy biến động mà cho phép DN đạt mục tiêu kinh tế đề như: Doanh thu, lợi nhuận, thị phần, uy tín Xuất phát từ nhận thức qua thời gian thực tập Trung tâm Thương mại Thanh Trì (là chi nhánh Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi), em cho rằng: Bán hàng hoạt động Cơng ty Nó giúp ban quản lý Công ty nắm rõ doanh thu, lợi nhuận, tình hình kinh doanh Cơng ty Cơng ty có thích ứng với chế thị trường khơng Được hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo giúp đỡ Cán phòng Nghiệp vụ kinh doanh Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi, em lựa chọn chuyên đề cho báo cáo thực tập tốt nghiệp là: “Bán hàng xác định kết kinh doanh cuả Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi” Báo cáo tốt nghiệp gồm chương: Chương I: Các vấn đề chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Chương II: Thực tế cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi Chương III: Nhận xét kiến nghị cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Chương I Các vấn đề chung công tác bán hàng Và xác định kết bán hàng 1.1 Khái niệm thành phẩm, bán hàng, chất q trình bán hàng ý nghĩa cơng tác bán hàng  Khái niệm thành phẩm Trong doanh nghiệp sản xuất công nghiệp: Thành phẩm sản phẩm kết thúc tồn quy trình cơng nghệ sản xuất doanh nghiệp tiến hành thuê gia công chế biến kiểm nghiệm phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật quy định nhập kho thành phẩm  Phân biệt thành phẩm với sản phẩm Thành phẩm Sản phẩm Xét mặt Thành phẩm kết cuối Sản phẩm kết giới hạn trình sản xuất gắn với quy trình trình sản xuất, cung cấp dịch công nghệ sản xuất định phạm vụ vi doanh nghiệp Xét mặt Thành phẩm sản phẩm hoàn thành Sản phẩm gồm thành phẩm phạm vi giai đoạn cuối quy trình công nửa thành phẩm nghệ sản xuất Thành phẩm phận chủ yếu hàng hoá doanh nghiệp sản xuất Hàng hoá doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gồm: Thành phẩm, nửa thành phẩm, vật tư dịch vụ cung cấp cho khách hàng  Khái niệm bán hàng Bán hàng trình bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bán hàng hoá mua vào Cung cấp dịch vụ thực công việc thoả thuận theo hợp đồng nhiều kỳ kế toán  Bản chất trình bán hàng Quá trình bán hàng trình hoạt động kinh tế bao gồm mặt: Doanh nghiệp đem bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ đồng thời thu tiền có quyền thu tiền người mua Đối với doanh nghiệp XDCB, giá trị sản phẩm xây lắp thực thơng qua cơng tác bàn giao cơng trình XDCB hồn thành Hàng hoá cung cấp nhằm để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng sản xuất xã hội gọi bán ngồi Trường hợp, hàng hố cung cấp đơn vị công ty, tổng công ty, gọi bán hàng nội Quá trình bán hàng thực chất trình trao đổi quyền sở hữu người bán người mua thị trường hoạt động  Ý nghĩa công tác bán hàng Cơng tác bán hàng có ý nghĩa to lớn Nó cơng đoạn cuối giai đoạn tái sản xuất Doanh nghiệp thực tốt công tác bán hàng tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế, đầu tư phát triển tiếp, nâng cao đời sống người lao động doanh nghiệp 1.2 Các phương pháp xác định giá gốc thành phẩm 1.2.1 Nguyên tắc ghi sổ kế toán thành phẩm Giá trị thành phẩm theo nguyên tắc phải ghi nhận theo giá gốc (trị giá thực tế) Trường hợp giá trị thực thấp giá gốc giá trị thành phẩm phải phản ánh theo giá trị thực Trong thực tế, doanh nghiệp thường sản xuất nhiều mặt hàng hoạt động nhập, xuất thành phẩm doanh nghiệp ln có biến động lớn nhiều nguyên nhân Để phục vụ cho việc hạch toán hàng ngày kịp thời, kế toán thành phẩm cịn sử dụng giá hạch tốn để ghi chép vào phiếu nhập kho, xuất kho ghi vào sổ kế toán chi tiết thành phẩm 1.2.2 Giá gốc thành phẩm nhập kho Thành phẩm DN sản xuất = giá thành thực tế TP thuê ngồi chế biến = Chi phí chế biến + Chi phí liên quan trực tiếp đến cơng việc chế biến 1.2.3 Giá gốc thành phẩm xuất kho Giá gốc thành Số lượng thành = phẩm xuất kho Đơn giá bq gia quyền kỳ dự trữ x phẩm xuất kho = Giá gốc TP tồn đầu Đơn giá bình quân gia quyền + kỳ Giá gốc TP nhập kỳ Theo giá hạch toán Giá gốc TP xuất kho 1.3 = Giá hạch toán TP xuất kho x H Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 1.3.1 Khái niệm doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu như: bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thoả mãn tất điều kiện sau:  DN chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hố cho người mua  DN khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá người sở hữu hàng hoá kiểm soát hàng hoá  Doanh thu xác định tương đối chắn  DN thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng  Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Doanh thu bán hàng gồm DT bán hàng DT bán hàng nội 1.3.2 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng  Chiết khấu thương mại khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn  Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho khách hàng hàng phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu  Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định bán hoàn thành bị khách hàng trả lại từ chối toán 1.3.3 Nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng Kết hoạt động kinh doanh DN hiệu số thu nhập chi phí Cơng thức tổng qt: Kết kinh doanh = Thu nhập - Chi phí Kết hoạt động bán hàng Công thức: Kết hoạt động bán hàng 1.4 = Doanh thu thuẩn Các khoản - giảm trừ DT - Giá vốn hàng bán Chi phí bán - hàng chi phí QLDN Các phương thức bán hàng phương thức toán 1.4.1 Các phương thức bán hàng  Kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng trực tiếp: phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp kho hay trực tiếp phân xưởng không qua kho DN Số hàng giao cho người mua trả tiền chấp nhận tốn Vì vậy, sản phẩm xuất bán coi bán hồn thành  Kế tốn bán hàng theo phương thức gửi hàng cho khách hàng: phương thức mà bên bán gửi hàng cho khách hàng theo điều kiện ghi hợp đồng Số hàng chuyển thuộc quyền sở hữu bên bán, khách hàng toán chấp nhận tốn số hàng chuyển giao số hàng coi bán bên bán quyền sở hữu số hàng  Kế toán bán hàng theo phương thức gửi đại lý, ký gửi bán giá hưởng hoa hồng: phương thức mà bên chủ hàng (bên giao đại lý) xuất hàng giao cho bên nhận đại lý (bên đại lý) để bán Bên nhận đại lý, ký gửi phải bán hàng theo giá bán quy định hưởng thù lao đại lý hình thức hoa hồng  Kế toán bán hàng theo phương thức trả chậm, trả góp: phương thức bán hàng thu tiền nhiều lần, người mua toán lần đầu thời điểm mua Số tiền lại người mua chấp nhận trả dần kỳ chịu tỷ lệ lãi suất định DN hạch toán vào TK 511 - Doanh thu bán hàng, phần doanh thu bán hàng thông thường (bán hàng thu tiền lần) Phần lãi trả chậm coi khoản thu nhập hoạt động tài hạch tốn vào bên Có TK 515 - Thu nhập từ hoạt động tài Theo phương thức bán này, mặt kế toán giao hàng cho khách coi bán thực chất DN quyền sở hữu số hàng  Kế tốn bán hàng theo phương thức hàng đổi hàng: phương thức bán hàng mà DN đem sản phẩm vật tư, hàng hoá để đổi lấy vật tư, hàng hố khác khơng tương tự Giá trao đổi giá hành vật tư, hàng hoá tương ứng thị trường 1.4.2 Các phương thức toán  Thanh toán tiền mặt: theo phương thức này, việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng việc thu tiền thực đồng thời người bán nhận số tiền mặt tương ứng với số hàng hố mà bán  Thanh tốn khơng dùng tiền mặt: theo phương thức này, người mua tốn loại séc, trái phiếu, cổ phiếu, loại tài sản có giá trị tương đương 1.5 Nhiệm vụ kế toán TP, bán hàng xác định kết kinh doanh  Tổ chức theo dõi phản ánh xác, đầy đủ, kịp thời giám đốc tình hình có biến động loại hàng hoá mặt số lượng, chất lượng giá trị  Theo dõi, phản ánh, giám đốc chặt chẽ trình bán hàng mặt chi phí thu nhập địa điểm kinh doanh, mặt hàng, hoạt động  Xác định xác kết hoạt động DN, phản ánh giám đốc tình hình phân phối kết Đơn đốc kiểm tra tình hình thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước 1.6 Kế toán thành phẩm tài khoản kế toán sử dụng Tài khoản 155 - Thành phẩm: Dùng để phản ánh số có tình hình biến động loại thành phẩm doanh nghiệp Nội dung kết cấu TK 155 - Thành phẩm  Giá gốc TP nhập kho kỳ  Giá gốc TP xuất kho kỳ  Giá gốc TP phát thừa  Giá gốc TP phát thiếu kiểm kê kiểm kê  Kết chuyển giá gốc TP tồn kho  Kết chuyển giá gốc TP tồn kho cuối kỳ đầu kỳ SD: Giá gốc TP tồn kho TK 154 TK 155 Giá thành sản xuất thực tế TP nhập kho TK 3381 TK 157 Trị giá thực tế TP gửi bán TK 632 Trị giá TP thừa chưa rõ nguyên nhân Trị giá vốn thực tế TP bán, trả lương, tặng TK 111, 138, 334 TK 412 Đánh giá tăng tài sản 1.7 Trị giá thành phẩm thiếu Đánh giá giảm tài sản Sơ đồ 1: Kế toán tổng hợp TP theo phương pháp kê khai thường xun Kế tốn tổng hợp q trình bán hàng theo phương thức bán hàng 1.7.1 Tài khoản kế toán sử dụng Tài khoản 157 - Hàng gửi bán: Dùng để phản ánh giá trị sản phẩm, hàng hoá gửi chuyển đến cho khách hàng, gửi bán đại lý, trị giá lao vụ, dịch vụ cung cấp cho khách hàng chưa chấp nhận toán Kết cấu nội dung phản ánh TK 157 TK 157 – Hàng gửi bán Trị giá hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ  Trị giá hàng hoá, thành phẩm gửi cho khách hàng gửi bán đại lý, ký chấp nhận toán gửi  Trị giá hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ  Trị giá dịch vụ cung cấp cho khách gửi bị khách hàng trả lại hàng chưa toán  Kết chuyển đầu kỳ trị giá hàng hoá,  Kết chuyển cuối kỳ trị giá hàng hoá, thành phẩm gửi bán chưa thành phẩm gửi bán khách khách hàng chấp nhận toán đầu kỳ hàng chấp nhận toán (Kế toán hàng (Kế toán hàng tồn kho theo phương pháp tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kiểm kê định kỳ) kỳ) Số dư: Trị giá hàng hoá, thành phẩm gửi đi, dịch vụ cung cấp chưa khách hàng chấp nhận toán TK 632 - Giá vốn hàng bán: Dùng để phản ánh trị giá vốn thực tế hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ cung cấp, giá thành sản xuất sản phẩm xây lắp (đối với DN xây lắp) bán kỳ Ngồi ra, cịn phản ánh chi phí sản xuất kinh doanh chi phí xây dựng dở dang vượt mức bình thường, số trích lập hồn nhập dự phịng giảm giá hàng tồn kho Kết cấu nội dung phản ánh TK 632 TK 632 – Giá vốn hàng bán  Trị giá vốn sản phẩm , hàng hoá,  Phản ánh khoản hồn nhập dự phịng dịch vụ tiêu thụ kỳ giảm giá hàng tồn kho cuối năm tài  Phản ánh CPNVL, CPNC, CPSX (31/12) (chênh lệch số phải trích lập Bảng kê số TẬP HỢP CPBH (TK 641) VÀ CPQLDN (TK 642) Tháng năm 2004 ST Ghi Có TK T Ghi Nợ TK I TK 152 3.425.000 TK 641 - CPBH CP nhân viên CP vật liệu bao bì CP dụng cụ đồ dùng CP khấu hao TSCĐ 3.425.000 II CP dịch vụ mua CP khác tiền TK 642 - CPQLDN CP nhân viên quản lý TK 153 TK 214 975.800 1.850.00 TK 334 Các TK phản NKCT ánh số NKCT NKCT khácsố TK 338 10.055.50 7.395.600 10.055.50 1.850.00 2.575.600 4.820.000 515.000 2.414.00 23.701.900 10.055.500 3.425.000 975.800 1.850.000 975.800 4.321.000 Cộng CP thực tế tháng 2.575.600 4.820.000 18.348.00 3.398.300 2.680.500 18.348.00 13.250.00 44.926.800 18.348.000 CP vật liệu quản lý CP đồ dùng văn phòng CP khấu hao TSCĐ Thuế, phí lệ phí CP dự phòng 4.321.000 515.000 795.200 4.321.000 1.376.200 2.414.000 66.000 2.414.00 13.250.00 13.250.000 CP dịch vụ mua CP khác tiền Cộng 7.746.000 1.490.800 4.264.00 65.800 1.972.000 2.537.300 642.500 28.403.50 10.793.90 0 2.680.500 2.037.800 3.179.800 13.250.00 68.628.700 2.2.3.3 Xác định kết bán hàng  Kết kinh doanh doanh nghiệp tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh kết cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Kết kinh doanh doanh nghiệp gồm: kết hoạt động sản xuất kinh doanh kết hoạt động khác như: kết hoạt động tài chính, kết hoạt động bất thường  Nội dung xác định kết kinh doanh  Tổ chức, theo dõi, phản ánh xác định riêng kết hoạt động  Trong hoạt động phải theo dõi kết chi tiết loại sản phẩm, ngành hàng, lao vụ dịch vụ  Kết hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu số doanh thu giá thành toàn sản phẩm bán (gồm trị giá vốn hàng bán, CPBH CPQLDN)  Tính kết mặt hàng Quạt trần VDT: 42.840.975 - 3.084.550 - 5.838.995 - 30.093.000 - 792.730 = 3.031.700 Quạt mini FH : 23.400.000 - 1.684.800 - 3.189.420 - 16.450.000 - 558.000 = 1.517.780 Bia chai HN : 18.060.000 - 1.300.320 - 2.461.578 - 14.200.000 = 98.102 Kẹo 500g : 11.550.000 - 831.600 - 1.574.265 - 9.011.000 = 133.135 Báo cáo tổng hợp kết bán hàng Tháng năm 2004 STT Tên hàng hoá Doanh thu Các khoản giảm trừ Giá vốn hàng bán CPBH phân bổ CPQLDN phân bổ Lãi (Lỗ) Quạt trần VDT 42.840.975 1.792.730 30.093.000 3.084.550 5.838.995 3.031.700 Quạt mini FH 23.400.000 558.000 16.450.000 1.684.800 3.189.420 1.517.780 Bia chai HN 18.060.000 14.200.000 1.300.320 2.461.578 98.102 Kẹo 500g 11.550.000 9.011.000 831.600 1.574.265 133.135 242.793.220 23.701.900 44.926.800 12.513.080 Cộng 329.630.000 5.695.000 Nhật ký chứng từ số Tháng năm 2004 TK ghi Số Có hiệu TK ghi TK ghi Nợ Nợ 11 11 13 51 63 91 TK 156 TK 131 TK 511 TK 531 TK 632 TK 641 TK 642 TM 72.400.000 65.750.000 138.1 TGNH Phải thu KH DT bán hàng Giá vốn hàng bán Xác định KQKD 45.450.000 40.200.000 85.6 173.520.000 173.5 5.695.00 TK 911 TK 421 323.935.000 Cộ 329.6 242.793.22 242.7 242.793.220 23.701.900 44.926.80 12.513.080 323.9 Tổng cộng 242.793.22 117.850.000 279.470.000 5.695.00 242.793.220 23.701.900 44.926.80 323.935.000 12.513.080 1.293.6 SỔ CÁI TK 632 - GIÁ VỐN HÀNG BÁN Tháng năm 2004 Số dư đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK TK 156 Phát sinh Nợ Phát sinh Có Số dư cuối tháng Nợ Có Tháng Tháng Tháng 242.793.220 242.793.220 242.793.220 SỔ CÁI TK 511 - DOANH THU Tháng năm 2004 Số dư đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK TK 911 TK 531 Phát sinh Nợ Phát sinh Có Số dư cuối tháng Nợ Có Tháng Tháng Tháng 323.935.000 5.695.000 329.630.000 329.630.000` SỔ CÁI TK 641 - CHI PHÍ BÁN HÀNG Tháng năm 2004 Số dư đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK Tháng Tháng TK 111 TK 152 Tháng 7.395.600 3.425.000 TK 153 975.800 TK 214 1.850.000 TK 334 TK 338 10.055.500 Phát sinh Nợ 23.701.900 Phát sinh Có 23.701.900 Số dư cuối tháng Nợ Có SỔ CÁI TK 642 - CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP Tháng năm 2004 Số dư đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK Tháng Tháng Tháng TK 111 3.398.300 TK 112 2.680.500 TK 152 4.321.000 TK 153 515.000 TK 333 13.250.000 TK 214 2.414.000 TK 334 TK 338 18.348.000 Phát sinh Nợ 44.926.800 Phát sinh Có 44.926.800 Số dư cuối tháng Nợ Có SỔ CÁI TK 911 - XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH Tháng năm 2004 Số dư đầu năm Nợ Có Ghi Có TK đối ứng ghi Nợ với TK Tháng Tháng Tháng TK 632 242.793.220 TK 641 23.701.900 TK 642 44.926.800 TK 421 12.513.080 Phát sinh Nợ 323.935.000 Phát sinh Có 323.935.000 Số dư cuối tháng Nợ Có Chương III Nhận xét kiến nghị cơng tác kế tốn 3.1 Nhận xét chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi Là doanh nghiệp Thương mại có nhiều đơn vị thành viên, kinh doanh đa dạng yêu cầu lớn đặt Cơng ty có hệ thống quản lý nói chung đặc biệt máy kế tốn nói riêng phải đáp ứng địi hỏi mà công việc kinh doanh thương mại đặt Trong thời gian thực tập Cơng ty, em có số nhận xét cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty sau: 3.1.1 Ưu điểm  Công ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi hoạt động chủ yếu lĩnh vực hàng hoá tiêu dùng tư liệu sản xuất nông nghiệp, địa bán Công ty nằm địa bàn phía Nam Hà Nội Đây vùng thị trường có tiềm lớn tạo nhiều hội kinh doanh cho Công ty Mặt khác, cửa hàng Công ty nằm vùng trọng điểm nên sức mua lớn Cơng ty ln trì bạn hàng truyền thống, đồng thời ln tìm kiếm bạn hàng mới, mạng lưới tiêu thụ ổn định, khách hàng ngày đông  Với đội ngũ lãnh đạo động, khả nắm bắt thông tin thị trường nhạy bén, cấu tổ chức khoa học, gọn nhẹ, phù hợp với nhu cầu kinh doanh Ban Giám đốc hàng năm xây dựng kế hoạch đề phương hướng, mục tiêu phấn đấu cụ thể, đồng thời có đối sách phù hợp, kịp thời đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi  Cùng với chuyển đổi kinh tế phương thức kinh doanh công tác quản lý Công ty có thay đổi để phù hợp với chế Sự chuyển đổi giúp cho Cơng ty khơng ngừng phát triển Qua tìm hiểu tình hình thực tế Công ty cho thấy: tổ chức kế tốn Cơng ty đáp ứng u cầu quản lý đặt ra, đảm bảo tính thống mặt phạm vi phương pháp tính tốn tiêu kinh tế kế toán với phận có liên quan nội dung cơng tác kế tốn, đồng thời đảm bảo cho số liệu kế toán phản ánh trung thực, hợp lý, rõ ràng dễ 6 hiểu Tổ chức kế toán Công ty tương đối hợp lý với điều kiện thực tế Công ty  Với mạng lưới kinh doanh gồm nhiều cửa hàng trải khắp địa bàn huyện, Cơng ty áp dụng hình thức tổ kế toán phân tán cho tất đơn vị trực thuộc hợp lý Tạo điều kiện cho việc tăng cường kiểm tra, giám sát chỗ kế tốn hoạt động kinh tế, tài phát sinh đơn vị trực thuộc để từ Cơng ty đưa định xác kịp thời có khó khăn xảy ra, tránh tình trạng quan liêu  Trong cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh, kế tốn Cơng ty tổ chức cách linh hoạt vừa đơn giản vừa đáp ứng yêu cầu quản lý với số lượng hàng hoá đa dạng, phong phú Cơng tác tổ chức có thành tựu sau:  Trong cơng tác tổ chức hạch tốn tổng hợp nghiệp vụ phát sinh, kế toán áp dụng hệ thống tài khoản kế toán hành theo chế độ BTC ban hành, phù hợp với mơ hình hoạt động kinh doanh Cơng ty  Trong việc tổ chức hệ thống sổ sách, kế tốn Cơng ty áp dụng hình thức Nhật ký chứng từ phù hợp với lao động kế toán thủ cơng tạo điều kiện cho việc chun mơn hố cơng tác kế tốn Tổ chức hệ thống sổ sách luân chuyển sổ kế toán hợp lý, khoa học sở vận dụng cách sáng tạo chế độ kế toán hành phù hợp với đặc điểm kinh doanh Cơng ty Có đạo thống tất cửa hàng, nhờ hạch toán kế toán báo cáo kế toán thực có nề nếp, quản lý chặt chẽ tiêu doanh thu, chi phí, kết kinh doanh cửa hàng  Công tác đào tạo cán kế toán trọng, Công ty không ngừng tạo điều kiện cho nhân viên học thêm nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn  Việc tổ chức hệ thống sổ sách luân chuyển sổ kế toán hợp lý, khoa học sở vận dụng cách sáng tạo chế độ kế toán hành phù hợp với đặc điểm kinh doanh Cơng ty Có đạo thống tất cửa hàng, chi nhánh, nhờ hạch toán kế toán báo cáo kế toán thực nề nếp, quản lý chặt chẽ tiêu doanh thu, chi phí, kết cửa hàng, chi nhánh 3.1.2 Nhược điểm Bên cạnh ưu điểm đạt công tác bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty cịn có nhược điểm định trình phát triển  Trong cơng tác tiêu thụ hàng hố, Cơng ty chưa áp dụng việc thường xuyên bán hàng có giảm giá chiết khấu cho khách hàng Đây nguyên nhân làm ảnh hưởng đến hiệu việc tiêu thụ hàng hoá, điều kiện cạnh tranh thị trường gay gắt  Về cơng tác kế tốn hàng tồn kho, giảm giá khoản phải thu khó địi: Hiện nay, Cơng ty chưa có quỹ dự phịng cho cơng tác kế tốn Quỹ dự phịng lập làm tăng chi phí giảm thiệt hại xuống mức thấp  Sổ mở vào cuối kỳ kế tốn khơng nắm bắt kịp thời thông tin cho việc đánh giá hiệu kinh doanh đề định hạn  Về phương thức bán hàng: Hiện nay, hình thức bán hàng Công ty chủ yếu bán lẻ, giao cho đại lý phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhân dân quanh huyện Do đó, doanh thu bán hàng cơng ty có phần bị giới hạn Vì Cơng ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ, đa dạng hố loại hình bán hàng Để làm phịng kinh doanh nên có kế hoạch xúc tiến thị trường tìm kiếm khách hàng Trên số vấn đề tồn cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty mà theo em khắc phục 3.2 Một số ý kiến đề xuất  Công ty cần nắm vững quy hoạch, kế hoạch phát triển Nhà nước, nắm bắt nhanh nhạy yêu cầu thị trường để định kinh doanh cách đắn, hợp lý, thời điểm thuận lợi  Cơng ty nên lập quỹ dự phịng giảm giá hàng tồn kho để giảm thiệt hại xuống mức thấp Về mặt kinh tế tài chính, quỹ dự phịng cho phép Cơng ty ln thực ngun tắc hạch tốn tài sản theo chi phí gốc lại vừa ghi nhận báo cáo tài Mặt khác, quỹ dự phịng cịn tạo lập cho Cơng ty quỹ tiền tệ để đủ sức khắc phục trước thiệt hại xảy kinh doanh, cịn nhìn nhận đối sách tài cần thiết để trì hoạt động Công ty  Công ty nên cho khách hàng hưởng chiết khấu thương mại Nếu khách hàng mua hàng nhiều lần đạt lượng hàng mua hưởng chiết khấu khoản chiết khấu ghi giảm trừ vào giá bán hoá đơn GTGT hoá đơn bán hàng lần cuối Nếu khách hàng mua hàng với khối lượng lớn hưởng chiết khấu thương mại, giá bán phản ánh hoá đơn giá giảm Kết luận Qua toàn nội dung trình bày trên, việc tổ chức tốt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng có ý nghĩa quan trọng thành công mỗ doanh nghiệp Làm tốt nghiệp vụ cơngtác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng phản ánh trung thực, khách quan tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà cịn giúp ích cho vấn đề quản trị doanh nghiệp, mở nhiều triển vọng cho doanh nghiệp Sau gần tháng thực tập Trung tâm Thương mại Thanh Trì trực thuộc Cơng ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi, trình tìm hiểu công tác bán hàng xác định kết bán hàng cho thấy Công ty phát huy nhiều mặt mạnh, bên cạnh khơng tránh khỏi mặt cịn hạn chế Để khắc phục phần điểm chưa hoàn thiện, em xin đưa số ý kiến đóng góp với mục đích hồn thiện thêm phần kế toán bán hàng xác định kết bán hàng ý kiến dựa sở kinh tế Công ty vận dụng đổi chế độ kế toán, hy vọng ý kiến có tác dụng tốt cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty Do thực tế phong phú, đa dạng trongkinh doanh trình độ thời gian thực tập có hạn nên q trình thực đề tài khơng tránh khỏi sai sót khiếm khuyết Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo, người làm cơng tác kế tốn Cơng ty Thương mại - Dịch vụ Tràng Thi để chuyên đề hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn thầy giáo Lương Như Anh giúp đỡ anh chị phòng Nghiệp vụ kinh doanh Trung tâm Thương mại Thanh Trì giúp em nghiên cứu hoàn thành chuyên đề