(Luận văn) chiến lược phát triển công ty cổ phần địa ốc an phú giai đoạn 2012 2020 , luận văn thạc sĩ

i t to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH ******** ng hi ep w n lo ad y th ju LÊ HỮU DUY yi pl n ua al va n CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA ỐC AN PHÚ GIAI ĐOẠN 2012 - 2020 ll fu oi m at nh z z ht vb Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.01.02 k jm om l.c gm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n a Lu n va y te re NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC TS NGUYỄN VĂN DŨNG TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2012 i LỜI CẢM ƠN t to ng Tôi xin chân thành cảm ơn Quý thầy, cô khoa Quản trị kinh doanh – Trường hi ep Đại học kinh tế TPHCM tận tình truyền đạt kiến thức, giúp tơi có hiểu biết sâu lĩnh vực kinh tế w n Xin trân trọng cảm ơn TS Nguyễn Văn Dũng, người hướng dẫn khoa học lo ad luận văn, hướng dẫn, giúp đỡ mặt để tác giả hoàn thành luận văn y th Xin chân thành cảm ơn đồng nghiệp, Ban lãnh đạo Công ty CP Địa ốc ju An Phú tạo điều kiện cho tơi q trình thực luận văn yi pl n ua al Tác giả n va ll fu Lê Hữu Duy oi m at nh z z ht vb k jm om l.c gm n a Lu n va y te re ii LỜI CAM ĐOAN t to ng hi Tôi xin cam đoan luận văn thạc sĩ “Chiến lƣợc phát triển Công ty CP Địa ốc An ep Phú giai đoạn 2012-2020” thực cá nhân tôi, với hướng dẫn khoa w học TS Nguyễn Văn Dũng Các số liệu kết luận văn hoàn toàn n lo trung thực ad Tác giả ju y th yi pl Lê Hữu Duy n ua al n va ll fu oi m at nh z z ht vb k jm om l.c gm n a Lu n va y te re iii MỤC LỤC t to ng hi ep Lời cám ơn i w n Lời cam đoan ii lo ad Mục lục iii y th Danh mục ký hiệu từ viết tắt vi ju Danh mục bảng biểu vii yi pl Danh mục hình vẽ, đồ thị vii ua al Danh mục đồ thị ix n PHẦN MỞ ĐẦU va n Lý chọn đề tài fu ll Mục tiêu nghiên cứu m oi Đối tượng phạm vi nghiên cứu nh at Kỹ thuật thu thập phân tích liệu z Bố cục luận văn z ht vb CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH jm 1.1 Khái niệm chiến lƣợc quản trị chiến lƣợc k 1.2 Vai trò chiến lƣợc gm 1.3 Phân loại chiến lƣợc om l.c 1.3.1 Phân loại theo cấp độ quản lý 1.3.1.1 Chiến lược cấp công ty a Lu 1.3.1.2 Chiến lược cấp kinh doanh (SBU) n va 1.3.1.3 Chiến lược cấp chức n 1.3.2 Phân loại theo chức chiến lược 1.3.2.3 Nhóm chiến lược mở rộng hoạt động y 1.3.2.2 Nhóm chiến lược chuyên sâu te re 1.3.2.1 Nhóm chiến lược kết hợp iv 1.3.2.4 Nhóm chiến lược khác t to 1.4 Quy trình xây dựng chiến lƣợc ng 1.4 Sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp hi ep 1.4.2 Phân tích đánh giá mơi trường bên ngồi 1.4.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 10 w 1.4.2.2 Phân tích mơi trường vi mô 11 n lo 1.4.2.3 Ma trận yếu tố bên 13 ad y th 1.4.3 Phân tích đánh giá mơi trường bên 14 ju 1.4.3.1 Phân tích đánh giá nguồn lực 15 yi pl 1.4.3.2 Phân tích hoạt động phận chức tổ chức 16 ua al 1.4.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên 18 n 1.4.4 Ma trận SWOT 19 va n 1.4.5 Công cụ lựa chọn chiến lược 21 ll fu CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY oi m CP ĐỊA ỐC AN PHÚ 22 at nh 2.1 Khái quát công ty 22 2.1.1 Quá trình hình thành 22 z z 2.1.2 Sơ đồ tổ chức 23 vb ht 2.1.3 Mặt hàng sản xuất kinh doanh 23 jm 2.2 Phân tích mơi trƣờng nội Cơng ty CP Địa ốc An Phú 24 k gm 2.2.1 Quản lý lãnh đạo 24 l.c 2.2.2 Nguồn nhân lực 25 om 2.2.3 Các dự án công ty 26 2.2.3.2 Khu dân cư Phú Xuân – Nhà Bè 26 y 2.2.4 Quản trị Marketing 28 te re 2.2.3.5 Dự án Chung cư lô C – Trần Quang Diệu, quận 27 n 2.2.3.4 Dự án khu 2,3,4 Thạnh Mỹ Lợi, quận 27 va 2.2.3.3 Khu Công Nghiệp Cụm III 27 n a Lu 2.2.3.1 Dự án KDC An Phú 26 v 2.2.4.1 Sản phẩm 28 t to 2.2.4.2 Kênh phân phối 28 ng 2.2.4.3 Giá 29 hi ep 2.2.4.4 Chiêu thị 29 2.2.5 Quản trị tài 30 w n 2.2.6 Hệ thống thông tin 32 lo 2.2.7 Kết luận môi trường nội Ma trận yếu tố nội (IFE) Công ad y th ty CP Địa ốc An Phú 32 ju 2.3 Phân tích mơi trƣờng vi mơ vĩ mô tác động đến Công ty An Phú 34 yi pl 2.3.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 34 ua al 2.3.1.1 Các yếu tố kinh tế, xã hội 34 n 2.3.1.2 Các yếu tố phủ, luật pháp trị 38 va n 2.3.1.3 Các yếu tố công nghệ 42 ll fu 2.3.1.4 Các yếu tố văn hóa 43 oi m 2.3.1.5 Môi trường dân số, lao động 44 at nh 2.3.2 Phân tích mơi trường vi mơ 46 2.3.2.1 Thị trường bất động sản 46 z z 2.3.2.2 Các đối thủ cạnh tranh ngành 58 vb ht 2.3.2.3 Khách hàng 59 jm 2.3.2.4 Nhà cung cấp 60 k gm 2.3.2.5 Hàng thay 61 l.c 2.3.2.6 Các đối thủ tiềm ẩn 62 om 2.3.3 Ma trận yếu tố bên 63 a Lu CHƢƠNG 3: CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CP ĐỊA ỐC AN PHÚ n GIAI ĐOẠN 2012-2020 TẠI TPHCM 66 va n 3.1 Dự báo thị trƣờng bất động sản 66 te re 3.1.1 Thị trường nhà 87 3.2 Định hƣớng phát triển công ty 68 y 3.1.2 Thị trường khu công nghiệp 89 vi 3.3 Mục tiêu, sứ mệnh công ty 69 t to 3.4 Xây dựng lựa chọn chiến lƣợc 70 ng 3.4.1 Xây dựng chiến lược thông qua ma trận SWOT 70 hi ep 3.4.2 Sử dụng ma trận định lượng QSPM để lựa chọn chiến lược 72 3.4.2.1 Lựa chọn chiến lược cho nhóm SO 72 w 3.4.2.2 Lựa chọn chiến lược cho nhóm ST 73 n lo 3.4.2.3 Lựa chọn chiến lược cho nhóm WO 75 ad y th 3.4.2.4 Lựa chọn chiến lược cho nhóm WT 77 ju 3.4.3 Các giải pháp chiến lƣợc phát triển Công ty CP Địa ốc An Phú giai đoạn yi pl 2012 – 2020 79 ua al 3.4.3.1 Chiến lược tăng trưởng cách hội nhập dọc phía trước 79 n 3.4.3.2 Chiến lược tăng trưởng cách hội nhập theo chiều ngang 82 va n 3.4.3.3 Giải pháp chiến lược suy giảm cách thu lại vốn đầu tư 84 ll fu 3.4.3.4 Giải pháp chiến lược tập trung chi phí thấp 85 oi m 3.4.3.5 Giải pháp chiến lược nhân 87 at nh 3.4.3.6 Giải pháp chiến lược Marketing – xây dựng thương hiệu 88 3.4.3.7 Giải pháp vốn 89 z z 3.5 Kiến nghị 89 vb ht KẾT LUẬN 91 jm TÀI LIỆU THAM KHẢO 92 k om l.c gm PHỤ LỤC 93 n a Lu n va y te re vii DANH MỤC VIẾT TẮT t to ng hi CHỮ VIẾT TẮT ep w n lo ad ju y th yi pl ua al Ban Quản lý Cửa Công nghiệp Công ty Đô thị Ma trận yếu tố bên ngồi Tổng sản phẩm quốc nội Hành Nhân Ma trận đánh giá yếu tố bên Khu Công nghiệp Kinh doanh Khu dân cư Kinh tế Quy hoạch Quy hoạch chi tiết Quản lý dự án Thương mại Thành phố Hồ Chí Minh Ủy ban Nhân dân Việt Nam Trung tâm Truyền hình Việt Nam TPHCM Tổ chức thương mại giới Xây dựng n n va ll fu oi m at nh z z ht vb k jm om l.c gm BQL CK CN CT ĐT EFE GDP HCNS IFE KCN KD KDC KT QH QHCT QLDA TM TPHCM UBND VN VTV9 WTO XD VIẾT ĐẦY ĐỦ n a Lu n va y te re viii DANH MỤC BẢNG BIỂU t to Bảng 2.1: Số lượng nhân phòng – ban 25 ng hi Bảng 2.2: Trình độ nhân phịng – ban 25 ep Bảng 2.3: Giá đất KDC An Phú 29 w Bảng 2.4: Bảng giá dự kiến đất KDC Phú Xuân – Nhà Bè 29 n lo ad Bảng 2.5: Bảng cân đối kế toán 2009 – 2011 31 ju y th Bảng 2.6: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh 2009 – 2011 31 yi Bảng 2.7: Ma trận yếu tố bên 33 pl Bảng 2.8: GDP địa bàn TPHCM giai đoạn 2007 – 9/2012 34 al n ua Bảng 2.9: Cơ cấu kinh tế TPHCM năm 2010 – 2011 34 n va Bảng 2.10: Lãi suất ngân hàng từ năm 2008 – 9/2012 36 ll fu Bảng 2.11: Đầu tư trực tiếp từ nước cấp phép TPHCM 37 oi m Bảng 2.12: Dân số TPHCM từ năm 2005 đến 2011 44 at nh Bảng 2.13: Dự báo dân số nhu cầu nhà TPHCM đến năm 2020 45 z Bảng 2.14: Thị trường hộ bán quý 4/2011 TPHCM 52 z ht vb Bảng 2.15: Thị trường hộ bán quý 2/2012 TPHCM 53 k jm Bảng 2.16: Thị trường nhà gắn liền với đất bán quý 2/2012 TPHCM 54 gm Bảng 2.17: Tình hình triển khai số dự án BĐS TPHCM từ 2008 – 2012 55 l.c Bảng 2.18: Số liệu thị trường khu công nghiệp đến hết quý năm 2011 56 om Bảng 2.19: Ma trận yếu tố bên 64 y Bảng 3.5: Ma trận QSPM – Nhóm WT 77 te re Bảng 3.4: Ma trận QSPM – Nhóm WO 74 n Bảng 3.3: Ma trận QSPM – Nhóm ST 73 va Bảng 3.2: Ma trận QSPM – Nhóm SO 72 n a Lu Bảng 3.1: Ma trận SWOT 70 ix DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ t to ng Hình 1.1: Các cấp chiến lược hi ep Hình 1.2: Mơ hình áp lực Michael E Porter 12 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức cơng ty 23 w n lo Biểu đồ 2.1: Các phương án dự báo dân số TPHCM đến năm 2050 45 ad y th Biểu đồ 2.2: Giá cho thuê đất KCN 56 ju Biểu đồ 2.3: Giá cho thuê đất KCN 57 yi pl Hình 3.1: Giá chào bán theo hạng 67 ua al Hình 3.2: : Nhà mẫu mobile home 86 n n va ll fu oi m at nh z z ht vb k jm om l.c gm n a Lu n va y te re 87 t to giai đoạn kêu gọi nhà đầu tư tham gia đầu tư xây dựng sở hạ tầng ng dự án hi ep Theo quy hoạch 1/500 dự án, dự án bao gồm nhà liên kế biệt thự vườn Đây dự án cịn lại thành phố phân lơ bán w Với lợi này, dự án KDC Phú Xuân định hướng dự án phân lô bán n lo với giá hợp lý khu vực huyện Nhà Bè ad y th Với lợi giá đền bù giảm giá thị trường bất động sản, ju công ty xác định giá bán thị trường dự án khoảng 4.800.000 đồng/m2 – yi pl 8.000.000 đồng/m2 Đối tượng khách hàng nhắm đến người có thu nhập trung ua al bình TPHCM có nhu cầu nhà thật n 3.4.3.5 Giải pháp chiến lƣợc nhân va n Do tình hình kinh tế khó khăn nên máy công ty tinh giảm đến fu ll mức tối đa Nhằm chuẩn bị cho phục hồi thị trường bất động sản chuẩn bị m oi cho việc đẩy mạnh triển khai dự án KDC An Phú Mộc Bài dự án KDC Phú nh at Xuân, huyện Nhà Bè công ty cần phải củng cố lại lực lượng nhân tiến z hành tuyển dụng, thu hút nhân giỏi với công ty thời gian tới Việc z ht vb củng cố nguồn nhân lực theo hướng: đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ k ham học hỏi, có khả hoạch định phát triển công ty jm kỹ nghiệp vụ vững vàng, phẩm chất đạo đức lối sống tốt, có tinh thần cầu tiến, gm Để củng cố lại lực lượng, trước tiên phải tiến hành sàn lọc lại máy, sa om l.c thải nhân viên không đạt yêu cầu công ty Hiện nay, nhân viên Sàn giao dịch nhiều doanh thu hàng tháng chưa đạt theo tiêu công ty đề a Lu Trong thời gian sớm nhất, Sàn giao dịch phải có kế hoạch sàn lọc lại nhân n y te re nhân chất lượng cao ngành bất động sản để chuẩn bị cho thị trường bất n Song song với việc sàn lọc máy, công ty tiến hành tuyển dụng, thu hút va tuyển thêm nhân viên kinh doanh cho sàn th động sản vào giai đoạn phục hồi Để thu hút nhân tài cho công ty cần: 88 t to - Tập trung tuyển dụng nhân cao cấp công ty bất động sản lớn ng nước hi ep - Tuyển dụng thêm nhân để hoàn thiện Hội đồng Quản trị Ban Tổng Giám đốc w n - Hướng đến việc trả lương dựa hiệu công việc trả thưởng lo cổ phần công ty ad y th - Xe đưa đón: cơng ty có dự án Tây Ninh, nên có phận nhân ju phải làm Tây Ninh Để đảm bảo việc lại nhân viên, cơng ty bố trí xe yi pl đưa rước bến xe Tây Ninh (bến xe Tây Ninh cũ ngã ba Cộng Hòa – Tân Kỳ ua al Tân Quý) n - Tuyển sinh viên thực tập có học lực khá, giỏi ngành bất động sản n va trường TPHCM fu ll 3.4.3.6 Giải pháp chiến lƣợc Marketing – xây dựng thƣơng hiệu m oi Hiện nay, tính riêng TPHCM có đến cơng ty có tên An Phú, nh at có cơng ty An Phú hoạt động lĩnh vực bất động sản Điều gây z nhầm lẫn cho khách hàng đối tác Để tránh nhầm lẫn, tạo dựng z ht vb hình ảnh thương hiệu riêng cho Công ty CP Địa ốc An Phú, thời gian jm tới công ty cần tập trung xây dựng thương hiệu hình ảnh cơng ty thông qua gm - k việc: Định vị Công ty CP Địa ốc An Phú nhà phát triển phân phối dự án gian tới Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tạo ấn tượng tốt cho khách - Thiết kế lại website nhằm cung cấp nhiều thơng tin thống xác y te re Thiết kế logo cho công ty, tổ chức thi thiết kế logo công ty n - va hàng đối tác n a Lu - om l.c có giá trung bình giá thấp địa bàn TPHCM Tây Ninh thời - Xây dựng thương hiệu An Phú Mộc Bài, Tây Ninh th Công ty CP Địa ốc An Phú 89 t to 3.4.3.7 Giải pháp vốn ng Hiện nay, công ty An Phú thiếu vốn để đầu tư, phát triển dự án Huy hi ep động vốn việc làm cần thiết thời gian Việc huy động vốn từ ngân hàng gặp nhiều khó khăn khó tiếp cận, để có thêm nguồn vốn cho công ty w thời gian tới, công ty có số giải pháp huy động vốn khác sau: n lo - Huy động nguồn vốn từ việc thu tiền khách hàng đợt Hiện nay, cơng ty gấp rút hồn thiện hạ tầng khu 3, dự án KDC An Phú để tiến hành thu ad y th ju tiền (thu đến 95% giá trị hợp đồng) giao cho khách hàng Đây nguồn thu lớn để cơng ty sử dụng việc đầu tư khu khu yi pl n ua al - Đàm phán với nhà cung cấp cung cấp dịch vụ để đổi lấy đất sau hồn thành Cơng ty tiến hành đàm phán với nhà thầu FICO Tây Ninh, Petro Mỹ Phú cung cấp dịch vụ, vật liệu cho dự án công ty trả tiền đất dự án Phương thức nhiều dự án áp dụng nhà thầu hưởng đồng tình n va ll fu m oi - Huy động vốn từ quỹ tín thác đầu tư bất động sản, qũy phát triển nhà xã hội, at nh quỹ tiết kiệm cho vay nhà ở, quỹ đầu tư bất động sản Ngày 20/07/2012, Chính phủ ban hành nghị định 58/2012/NĐ-CP có hiệu lực thi hành từ 15/9/2012 Trong z z đó, có quy định hoạt động Quỹ đầu tư bất động sản Đây hình thức quỹ hồn tồn mới, nhằm thu hút nguồn tiền nhàn rỗi vào đầu tư, có nhiều ht vb k jm đặc tính tương tự mơ hình quỹ tín thác đầu tư BĐS – REITs quốc tế Thông qua số mối quan hệ, công ty CP địa ốc An Phú liên hệ số quỹ tín thác thành lập Việt Nam để đón đầu quỹ tín thác đầu tư bất động sản Đây nguồn vốn quan trọng mà cơng ty huy động để phát triển dự án thời điểm khó khăn om l.c gm n để huy động vốn cho dự án bất động sản công ty a Lu - Ngồi ra, cơng ty An Phú cịn dự định phát hành trái phiếu thị trường quốc tế y te re th chung hệ thống thủ tục nhiều bất cập siết chặt tín dụng n Hiện thị trường bất động sản khó khăn tình hình kinh tế va 3.5 Kiến nghị 90 t to phủ thị trường bất động sản Để tháo gỡ phần khó khăn cho ng doanh nghiệp bất động sản, kiến nghị phủ số vấn đề sau: hi ep Cần xây dựng hệ thống văn quy phạm pháp luật hồn chỉnh, tránh tình trạng văn luật chồng chéo, khơng rõ ràng gây khó khăn cho doanh nghiệp w kinh doanh bất động sản n lo Để thực dự án bất động sản, cần phải trải qua nhiều thủ tục ad y th thường khoảng năm để hoàn thành thủ tục Hiện nay, Bộ Tài nguyên ju Môi trường đề xuất giảm thủ tục xuống thủ tục Tuy nhiên thực tế yi pl triển khai nhiều khác biệt so với mong muốn quan nhà nước Kiến ua al nghị Bộ, Ngành cần phải có hướng dẫn cụ thể để cấp thừa hành có n thể tiến hành cách đơn giản nhanh chóng đáp ứng nhu cầu chủ đầu tư n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re th 91 t to ng KẾT LUẬN hi ep Chiến lược kinh doanh xác định định hướng phát triển, mục tiêu w dài hạn doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức tiến hành n lo tiến trình để thực phân bổ nguồn tài nguyên giới hạn doanh nghiệp ad y th để thực mục tiêu ju Xây dựng giải pháp chiến lược phát triển Công ty CP Địa ốc An Phú giai yi pl đoạn 2012 – 2020, luận văn thực phân tích, đánh giá cách cụ thể mơi ua al trường bên ngồi, mơi trường nội doanh nghiệp, thị trường bất động sản Từ n đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe doạ Công ty CP địa ốc An va n Phú Qua phương pháp phân tích ma trận SWOT, luận văn xây dựng số ll fu chiến lược phát triển Công ty CP Địa ốc An Phú giai đoạn 2012 – 2020 giải oi m pháp để thực chiến lược Các chiến lược cụ thể: Chiến lược tập trung chi phí thấp - Chiến lược tăng trưởng cách hội nhập dọc phía trước - Chiến lược tăng trưởng cách hội nhập theo chiều ngang - Chiến lược suy giảm cách thu lại vốn đầu tư - Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh at nh - z z k jm ht vb gm Do mơi trường kinh doanh ln thay đổi mang tính chu kỳ nên tất om với thời điểm tình hình thực tế Cơng ty An Phú l.c chiến lược giải pháp thực chiến lược cần phải lựa chọn cho phù hợp n a Lu n va y te re th 92 t to TÀI LIỆU THAM KHẢO ng Ban quản lý Khu kinh tế Mộc Bài (2011), Tƣ liệu, hình ảnh hi ep phịng Đầu tƣ Công ty TNHH CB Richard Ellis Việt Nam (2011), Báo cáo nghiên cứu thị w n trƣờng quý năm 2011 lo Công ty TNHH CB Richard Ellis Việt Nam (2012), Báo cáo nghiên cứu thị ad trƣờng quý 2/2012 y th yi 1/ 2012 ju Công ty TNHH Collier Việt Nam (2012), Báo cáo nghiên cứu dự báo quý pl Công ty CP Địa ốc An Phú (2009), Báo cáo tài năm 2009 al n ua Công ty CP Địa ốc An Phú (2010), Báo cáo tài năm 2010 va Cơng ty CP Địa ốc An Phú (2011), Báo cáo tài năm 2011 n Cơng ty CP Địa ốc An Phú (2011), Điều lệ công ty năm 2011 fu ll Công ty CP Địa ốc An Phú (2011), Tƣ liệu, hình ảnh phịng quản lý dự án m oi 10 Công ty CP Địa ốc An Phú (2011), Báo cáo phịng Hành chánh Nhân nh 11 Cơng ty CP Địa ốc An Phú (2011), Bảng giá đất dự án KDC An Phú 2011 at z 12 Công ty CP Địa ốc An Phú (2011), Bảng giá đất dự án KDC Phú Xuân – z vb Nhà Bè 2011 k jm ht 13 Đinh Công Tiến (2009), Bài giảng Quản trị marketing, Đại học kinh tế TPHCM l.c gm 14 Dương Ngọc Dũng (2009), Chiến lƣợc cạnh tranh theo lý thuyết Michael E Porter, NXB Tổng hợp TPHCM, TPHCM om 15 Hoàng Lâm Tịnh (2008), Bài giảng Quản trị chiến lƣợc, Đại học kinh tế TPHCM th TPHCM, Cục Thống kê TPHCM trang báo mạng… y 20 Website Hiệp Hội Bất động sản TPHCM, Sở Xây Dựng TPHCM, UBND te re 19 Tổng cục Thống kê (2012), Niên giám thống kê 2011, Nhà xuất thống kê n 18 Tổng cục Thống kê (2011), Niên giám thống kê 2010, Nhà xuất thống kê va 17 Nguyễn Thị Liên Diệp & Phạm Văn Nam (2006), Chiến lƣợc sách lƣợc kinh doanh, NXB Lao động – xã hội, TPHCM n a Lu 16 Hiệp hội bất động sản TPHCM (2011) Báo cáo tổng kết năm 2011 93 t to PHỤ LỤC ng PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG hi ep Kính gửi: Quý Chuyên gia w n Để giúp ý kiến tham khảo để hoàn thành luận văn cao học với đề tài: “Giải lo ad pháp chiến lƣợc phát triển Công ty CP Địa ốc An Phú giai đoạn 2012 – 2020” y th kính đề nghị Q Chun gia vui lịng cho biết ý kiến đánh giá nội dung ju theo bảng đây: yi pl al Mức độ quan trọng (1 - 5) ua STT Các yếu tố bên n n va Mức đánh giá, phân loại Cty An Phú với yếu tố (1 - 4) fu Có mối quan hệ tốt với cấp quyền Có tầm nhìn chiến lược kinh doanh bất động sản Có nhiều đối tác uy tín ngành bất động sản, tài truyền thơng Nguồn nhân lực có trình độ chun mơn Sản phẩm có giá tốt Sản phẩm đất – dễ bán Quỹ đất có quy mơ lớn Chủ động kênh phân phối có sàn giao dịch Cơng ty Nợ ngân hàng ít, có khả xếp tài 10 Có nguồn tài sản lớn 11 Chưa có chương trình Marketing cụ thể cho sản phẩm Công ty 12 Vấn đề nhận diện thương hiệu chưa trọng Bộ nhận diện thương hiệu chưa đầy đủ ll oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re th 94 t to ng Tiến độ giao cho khách hàng bị chậm 14 Nguồn nhân lực sụt giảm tinh giảm máy hi 13 ep Tài sản nhiều chưa thể chuyển thành tiền mặt w n 16 Nguồn tiền mặt hạn chế 15 lo ad Trong đó: y th ju - Cột mức độ quan trọng đƣợc chia cụ thể nhƣ sau: yi điểm: Hồn tồn khơng quan trọng - Quan trọng mức độ cực thấp pl al điểm: Không quan trọng – quan trọng mức độ trung bình n ua điểm: Khơng ý kiến n va điểm: Quan trọng – quan trọng mức độ fu điểm: Rất quan trọng - quan trọng mức độ cao ll - Cột Mức đánh giá, phân loại Cty An Phú với yếu tố đƣợc chia cụ thể at z z điểm: Yếu nh điểm: Yếu nhiều oi m nhƣ sau: k jm om l.c gm Xin chân thành cám ơn hỗ trợ quý chuyên gia / ht điểm: Mạnh nhiều vb điểm: mạnh n a Lu n va y te re th 95 t to ng PHỤ LỤC hi ep PHIẾU THAM KHẢO Ý KIẾN CHUYÊN GIA VỀ CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI Kính gửi: Q Chun gia w n lo Để giúp ý kiến tham khảo để hoàn thành luận văn cao học với đề tài: “Giải ad y th pháp chiến lƣợc phát triển Công ty CP Địa ốc An Phú giai đoạn 2012 – 2020” ju kính đề nghị Q Chun gia vui lịng cho biết ý kiến đánh giá nội dung yi pl theo bảng đây: al Mức độ quan trọng (1 - 5) ua Các yếu tố bên n STT Mức độ phản ứng Cty An Phú với yếu tố bên (1 - 4) n va GPD đầu người TPHCM tăng qua năm Vốn đầu tư nước tiếp tục đổ vào dự án bất động sản TP.HCM Sử dụng công nghệ để hạ giá thành sản phẩm, đẩy nhanh tiến độ thi công Nhu cầu nhà cao dân địa phương dân nhập cư ll fu oi m at nh z z om n a Lu n va y te re th Chuẩn bị giao cho khách hàng, thu tiền mặt l.c 10 Dự án đất nền, nhà diện tích nhỏ “lên ngơi” gm k Nguồn nhân chất lượng cao dồi cắt giảm biên chế công ty ngành jm Xu hướng sáp nhập công ty, dự án BĐS với giá thấp ht vb Tư tưởng dễ chấp nhận mới, xuất tầng lớp trẻ thích sống khu chung cư khu dân cư đô thị Tốc độ thị hóa cao nước 96 t to 11 ng hi ep 12 Chính sách pháp luật chưa quán gây khó khăn cho doanh nghiệp Thủ tục ngành bất động sản rườm rà, chồng chéo Quan điểm có thành kiến Nhà nước DN BĐS w 13 n lo Q trình thị hóa nhanh chóng dẫn đến chất lượng sống không theo kịp ad 14 y th ju 15 Nhiều Công ty BĐS bị phá sản Áp lực đòi giao hủy hợp đồng từ phía khách hàng 17 Khả tốn khách hàng Công ty giao 18 Áp lực thương lượng đến với người dân (do luật quy định) yi 16 pl n ua al n va ll fu oi m Trong đó: nh - Cột mức độ quan trọng đƣợc chia cụ thể nhƣ sau: at điểm: Hồn tồn khơng quan trọng - Quan trọng mức độ cực thấp z z điểm: Không quan trọng – quan trọng mức độ trung bình k gm điểm: Rất quan trọng - quan trọng mức độ cao jm điểm: Quan trọng – quan trọng mức độ ht vb điểm: Không ý kiến - Cột Mức độ phản ứng Cty An Phú với yếu tố bên đƣợc chia cụ thể n y te re Xin chân thành cám ơn hỗ trợ quý chuyên gia / va điểm: Tốt n điểm: Khá a Lu điểm: Trung bình om điểm: Yếu l.c nhƣ sau: th 97 t to ng PHỤ LỤC PHẦN TÍNH TỐN CỦA MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG hi ep * Tính tốn mức độ đánh giá, phân loại yếu tố bên Công ty An Phú w n Mức độ đánh giá, phân loại lo Các yếu tố bên ad STT y th Có mối quan hệ tốt với cấp quyền Có tầm nhìn chiến lược kinh doanh bất động sản Có nhiều đối tác uy tín ngành bất động sản, tài truyền thơng Nguồn nhân lực có trình độ chun mơn Sản phẩm có giá tốt Sản phẩm đất – dễ bán Quỹ đất có quy mơ lớn Chủ động kênh phân phối có sàn giao dịch Cơng ty Nợ ngân hàng ít, có khả xếp tài Có nguồn tài sản lớn Chưa có chương trình Marketing cụ thể cho sản phẩm Công ty Vấn đề nhận diện thương hiệu chưa trọng Bộ nhận diện thương hiệu chưa đầy đủ Tiến độ giao cho khách hàng bị chậm Nguồn nhân lực sụt giảm tinh giảm máy Nguồn tiền mặt hạn chế Tài sản nhiều chưa thể chuyển thành tiền mặt ju Tổng số ngƣời trả lời Tổng điểm Điểm trung bình Làm tròn 3 14 20 71 3.55 2 10 20 60 3 13 20 71 3.55 20 46 2.3 10 20 20 20 62 62 61 3.1 3.1 3.05 3 20 58 2.9 20 62 3.1 67 3.35 1.7 yi pl n ua al 11 jm 12 2 20 20 36 om 13 20 40 10 20 41 2.05 11 20 33 1.65 10 20 32 1.6 ht 20 k gm 34 l.c 1.8 2 n a Lu n va y te re th 16 15 vb 15 z 14 z 13 at 12 3 nh 11 oi 10 m ll fu n va 98 t to * Tính tốn mức độ quan trọng yếu tố bên Công ty An Phú ng hi Các yếu tố bên STT w n Tổng số ngƣời trả lời Tổng điểm Mức độ quan trọng Làm tròn 20 76 0.075 0.08 20 72 0.071 0.07 20 70 0.069 0.07 20 20 20 20 59 76 77 54 0.058 0.075 0.076 0.053 0.06 0.08 0.08 0.05 20 54 0.053 0.05 20 20 59 53 0.058 0.060 0.052 0.05 76 0.075 0.08 20 gm ep Mức độ quan trọng 0.069 0.07 21 44 0.043 0.04 20 20 42 65 0.042 0.064 20 65 1012 0.064 lo Có mối quan hệ tốt với cấp quyền Có tầm nhìn chiến lược kinh doanh bất động sản Có nhiều đối tác uy tín ngành bất động sản, tài truyền thơng ad y th ju 6 yi pl 2 al Nguồn nhân lực có trình độ chun mơn Sản phẩm có giá tốt Sản phẩm đất – dễ bán Quỹ đất có quy mơ lớn Chủ động kênh phân phối có sàn giao dịch Cơng ty ua n ht 3 vb 20 0.04 0.06 n n va 4 a Lu om 2 70 l.c 10 k jm 0.06 y te re Tổng cộng z 16 5 z 15 at 14 nh 13 oi 12 Vấn đề nhận diện thương hiệu chưa trọng Bộ nhận diện thương hiệu chưa đầy đủ Tiến độ giao cho khách hàng bị chậm Nguồn nhân lực sụt giảm tinh giảm máy Nguồn tiền mặt hạn chế Tài sản nhiều chưa thể chuyển thành tiền mặt m 11 Nợ ngân hàng ít, có khả xếp tài Có nguồn tài sản lớn Chưa có chương trình Marketing cụ thể cho sản phẩm Công ty ll 10 fu n va th 99 t to ng PHỤ LỤC PHẦN TÍNH TỐN CỦA MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI hi ep * Tính tốn mức độ phản ứng Công ty An Phú với yếu tố bên w Mức độ phản ứng n Các yếu tố bên lo STT ad Điểm trung bình Làm trịn 10 20 60 3 12 20 71 3.55 10 20 52 2.6 3 20 64 3.2 11 20 20 59 61 2.95 3.05 3 20 61 3.05 yi vb ju y th GPD đầu người TPHCM tăng qua năm Vốn đầu tư nước tiếp tục đổ vào dự án bất động sản TP.HCM Sử dụng công nghệ để hạ giá thành sản phẩm, đẩy nhanh tiến độ thi công Nhu cầu nhà cao dân địa phương dân nhập cư Tổng số Tổng ngƣời điểm trả lời pl n ua al n va ll fu oi m Tư tưởng dễ chấp nhận mới, xuất tầng lớp trẻ thích sống khu chung cư khu dân cư đô thị Xu hướng sáp nhập công ty, dự án BĐS với giá thấp 10 20 k 64 3.2 Dự án đất nền, nhà diện tích nhỏ “lên ngơi” 0 15 20 75 10 Chuẩn bị giao cho khách hàng, thu tiền mặt l.c 3.75 17 20 76 3.8 11 Chính sách pháp luật chưa qn gây khó khăn cho doanh nghiệp 14 20 28 1.4 12 Thủ tục ngành bất động sản rườm rà, chồng chéo 11 20 31 1.55 10 20 39 1.95 12 20 40 2 gm om n a Lu n va y te re th Quan điểm có thành kiến Nhà nước DN BĐS Q trình thị hóa nhanh chóng 14 dẫn đến chất lượng sống không theo kịp 13 jm ht Nguồn nhân chất lượng cao dồi cắt giảm biên chế công ty ngành z z at nh Tốc độ thị hóa cao nước 100 t to 15 Nhiều Công ty BĐS bị phá sản Áp lực đòi giao hủy hợp 16 đồng từ phía khách hàng ng hi ep 17 w n 18 17 20 24 1.2 13 20 39 1.95 Khả toán khách hàng Công ty giao 11 20 31 1.55 Áp lực thương lượng đến với người dân (do luật quy định) 14 20 28 1.4 lo ad ju y th * Tính tốn mức độ quan trọng yếu tố bên ngồi Cơng ty An Phú yi pl Mức độ quan trọng Các yếu tố bên ua al STT n GPD đầu người TPHCM tăng qua năm Vốn đầu tư nước tiếp tục đổ vào dự án bất động sản TP.HCM Sử dụng công nghệ để hạ giá thành sản phẩm, đẩy nhanh tiến độ thi công Nhu cầu nhà cao dân địa phương dân nhập cư Tư tưởng dễ chấp nhận mới, xuất tầng lớp trẻ thích sống khu chung cư khu dân cư đô thị n 3 1 12 0.094 0.09 20 83 0.089 0.09 20 60 0.064 0.06 20 83 0.089 0.09 82 82 0.088 0.088 0.09 0.09 55 0.059 0.06 at z z Làm tròn Dự án đất nền, nhà diện tích nhỏ “lên ngơi” 5 10 Chuẩn bị giao cho khách hàng, thu tiền mặt 5 11 Chính sách pháp luật chưa quán gây khó khăn cho doanh nghiệp 10 12 Thủ tục ngành bất động sản rườm rà, chồng chéo 12 20 78 0.083 20 59 0.063 20 57 0.061 0.06 20 37 0.040 0.04 20 33 0.035 0.04 0.08 0.06 n va n 2 a Lu Nguồn nhân chất lượng cao dồi cắt giảm biên chế công ty ngành 20 om l.c gm 5 20 20 k jm ht vb 11 88 Mức độ quan trọng oi m 0 20 12 nh ll Tốc độ thị hóa cao nước Xu hướng sáp nhập công ty, dự án BĐS với giá thấp Tổng điểm fu va Tổng số ngƣời trả lời y te re th 101 t to 13 ng hi 1 2 4 15 1 15 ep 14 Q trình thị hóa nhanh chóng dẫn đến chất lượng sống không theo kịp Giá BĐS giảm mạnh hầu hết phân khúc Nhiều Công ty BĐS bị phá sản 11 Áp lực đòi giao hủy hợp đồng 12 từ phía khách hàng w n lo 16 ad Khả tốn khách hàng Cơng ty giao 18 Áp lực thương lượng đến với người dân (do luật quy định) ju y th 17 yi 46 0.049 0.05 20 20 56 36 0.060 0.039 0.06 0.04 20 36 0.039 0.04 20 42 0.045 0.04 20 28 935 0.030 0.03 pl Tổng cộng 20 n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re th