(Luận văn thạc sĩ) xây dựng chiến lược marketing cho công ty cổ phần đường bình định (bisuco) giai đoạn 2015 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG VÕ QUỐC KY XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH h (BISUCO) GIAI ĐOẠN 2015 -2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng - Năm 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG VÕ QUỐC KY XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CƠNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH (BISUCO) GIAI ĐOẠN 2015 -2020 h Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: TS ĐƯỜNG THỊ LIÊN HÀ Đà Nẵng - Năm 2013 LỜI CAM ĐOAN Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Tác giả Võ Quốc Ky h MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn đề tài Bố cục đề tài Tổng quan tài liệu nghiên cứu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING 1.1 CHIẾN LƯỢC MARKETING 1.1.1 Khái niệm chiến lược h 1.1.2 Khái niệm chiến lược Marketing 1.1.3 Vai trò chiến lược Marketing 11 1.1.4 Các cấp chiến lược 12 1.1.5 Các loại chiến lược Marketing 13 1.2 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING 19 1.2.1 Xác định mục tiêu Marketing 19 1.2.2 Phân tích môi trường Marketing 19 1.2.3 Phân tích bên Cơng ty 23 1.2.4 Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 24 1.2.5 Định vị sản phẩm thị trường mục tiêu 26 1.2.6 Hình thành lựa chọn chiến lược Marketing 26 1.2.7 Các sách Marketing 32 CHƯƠNG PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HIỆN TẠI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH 41 2.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 41 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 41 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty 41 2.1.3 Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 44 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CƠNG TY 45 2.2.1 Môi trường ngành 45 2.2.2 Đặc điểm cạnh tranh ngành 46 2.2.3 Vị Công ty ngành 47 2.2.4 Phân tích mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Michiel E Porter 48 2.3 PHÂN TÍCH BÊN TRONG CƠNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH 59 2.3.1 Nguồn lực hữu hình 59 2.3.2 Nguồn lực vơ hình 65 h 2.4 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HIỆN TẠI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH 68 2.4.1 Các hoạt động triển khai sách marketing 68 2.4.2 Các sách Marketing cơng ty 70 2.5 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TÁC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH MARKETING TẠI CÔNG TY 76 2.5.1 Những kết đạt 76 2.5.2 Những tồn nguyên nhân 76 CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH 78 3.1 CÁC NHÂN TỐ RỦI RO ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY 78 3.1.1 Rủi ro kinh tế 78 3.1.2 Rủi ro trị, luật pháp 79 3.1.3 Rủi ro công nghệ sản xuất 80 3.2 DỰ BÁO NHU CẦU TIÊU THỤ 81 3.3 PHÂN TÍCH HÀNH VI MUA CỦA KHÁCH HÀNG 82 3.4 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH 83 3.4.1 Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh mục tiêu marketing công ty 83 3.4.2 Phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu 85 3.4.3 Hình thành lựa chọn chiến lược Marketing cơng ty cổ phần đường Bình Định 87 3.4.4 Các sách marketing 94 3.4.5 Xây dựng số sách hỗ trợ 104 3.5 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 109 h KẾT LUẬN 110 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT : đơn vị kinh doanh chiến lược SWOT : ma trận điểm mạnh - điểm yếu, hôi - thách thức QSPM : ma trận hoạch định có khả định lượng TMN : mía/ngày HĐQT : hội đồng quản trị ĐHĐCĐ : đại hội đồng cổ đông QM : quản lý chất lượng WTO : tổ chức thương mại gới AFTA : khu vực mậu dịch tự ASEAN TSDH : tài sản dài hạn TSCĐ : tài sản cố định XDCB : Xây dựng SXKD : sản xuất kinh doanh CSH : chủ sở hữu NCKH : nghiên cứu khoa học GDP : tổng sản phẩm quốc nội FAO : Tổ chức Nông lương Liên Hiệp Quốc h SBU DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu bảng Tên bảng Trang Ma trận EFE 28 1.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 29 1.3 Ma trận QSPM 31 2.1 Doanh số lợi nhuận công ty từ 2009 – 2012 45 2.2 Tổng quan thị phần đường năm 2012 47 2.3 Ma trận hình ảnh cạnh 52 2.4 Khách hàng tiêu biểu 54 2.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi 57 2.6 Tình Hình Lao Động Cơng ty Năm 2010 2011 59 2.7 Cơ cấu vốn tài sản 60 2.8 Tình Hình Tài Sản Cố Định cơng ty năm 2012 61 2.9 Tình hình vốn công ty 62 2.10 Các thông số tài cơng ty từ 2009 - 2011 63 2.11 Ma trận yếu tố bên (IFE) 67 2.12 Một số kỹ thuật nghiên cứu thị trường phổ biến 68 2.13 Các sản phẩm đề xuất 71 2.14 So sánh giá đường đối thủ năm 2012 73 3.1 Bảng đánh giá phân đoạn thị trường 86 3.2 Ma trận SWOT 87 h 1.1 Số hiệu bảng Tên bảng Trang 3.3 Ma trận QSPM cho nhóm S-O 90 3.4 Ma trận QSPM cho nhóm S-T 91 3.5 Ma trận QSPM cho nhóm W-O 92 3.6 Ma trận QSPM cho nhóm W-T 93 3.7 So sánh tiêu công nghệ 105 3.8 So sánh tiêu suất 106 h DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Số hiệu bảng Tên bảng Trang Sơ đồ 1.1 Quá trình xây dựng chiến lược Marketing 19 Hình 1.1 Quy trình hoạch định chiến lược 27 Hình 1.2 Ma trận SWOT 30 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty cổ phần đường Bình Định 42 Hình 2.1 Mơ hình lực lượng canh tranh Michael E Porter 48 Sơ đồ 2.1 Kênh phân phối Cơng ty cổ phần Đường Bình Định 97 h 109 trường sinh thái hoạt động sản xuất kinh doanh ngày khắt khe Các doanh nghiệp phải đáp ứng yêu cầu tối thiểu bảo vệ mơi trường q trình sản xuất sử dụng sản phẩm Vì vậy, cơng ty cần trọng đến việc nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật giảm bớt tác động có hại đến mơi trường việc sử dụng lượng tài nguyên, tuân thủ chặt chẽ qui định pháp luật hành bảo vệ môi trường 3.5 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC * Hoàn thiện luật cạnh tranh: đời luật canh tranh điều cần thiết tất yếu Tuy nhiên, điều khoản luật cần liên tục xem xét hồn thiện nhằm đảm bảo tính thống nhất, tránh tượng chồng chéo, minh bạch, tránh hiểu nhầm, dễ thực thi * Hoàn thiện luật văn sách mía đường * Có chế hỗ trợ người nơng dân trồng mía, hỗ trợ nghiên cứu - ứng h dụng khoa học ngành mía đường * Chống bn lậu đường triệt để giúp cơng ty sản xuất mía đường cạnh tranh lành mạnh 110 KẾT LUẬN Hiện nay, thị trường sản phẩm mía đường Việt Nam nói riêng thị trường quốc tế nói chung có nhiều tiềm phát triển Bên cạnh việc hội nhập kinh tế quốc tế đem lại nhiều hội thách thức cho nhà sản xuất mía đường nước có cơng ty cổ phần đường Bình Định Do vậy, việc xây dựng chiến lược marketing phù hợp yếu tố quan trọng cần thiết để doanh nghiệp cạnh tranh bình đẳng thị trường Để tiếp tục phát triển kinh doanh chiếm lĩnh, nâng cao thị phần thời gian tới, công ty đường Bình Định nên chọn cho hướng riêng với chiến lược marketing thích hợp Việc xây dựng triển khai thực chiến lược marketing cho sản phẩm công ty cần dựa sở nguồn lực, khả tài chính, sở vật chất, kỹ thuật nhằm tận dụng hội từ mơi trường bên lẫn bên ngồi, đồng thời hạn chế đến mức thấp nguy xảy h Trên sở phương pháp luận chiến lược marketing cho sản phẩm, kết hợp với phân tích, đánh giá thực trạng, tiềm cơng ty cổ phần đường Bình Định, đề tài đưa nhận xét đánh giá hướng phát triển ngành, phân tích mơi trường bên bên trong, xác định thị trường mục tiêu Trên sở đó, cơng ty xây dựng chiến lược marketing thích hợp cho sản phẩm đường tinh luyện thâm nhập sâu vào thị trường Luận văn giúp cho lãnh đạo cơng ty đường Bình Định có nhìn tổng qt tình hình thị trường đường Việt Nam giới Trên sở liệu thu thập từ nguồn tin cậy, công ty đưa công cụ hữu ích việc đánh giá lực, vị cạnh tranh thị trường đồng thời có nhìn xa hơn, rộng q trình vạch chiến lược marketing hỗn hợp cho sản phẩm mình, sản phẩm chủ lực đóng vai trị định hướng phát triển công ty thời gian tới TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt [1] TS Cao Anh Đương, Thực trạng, định hướng giải pháp phát triển mía Việt Nam, cáo báo Hội thảo phát triển Mía Điều, Tp Hồ Chí Minh, 15/02/2011 [2] PGS.TS Lê Thế Giới - nhiều tác giả , Quản trị marketing, NXB Tài Chính 2011 [3] PGS.TS Lê Thế Giới - TS Nguyễn Thanh Liêm, Quản trị Chiến lược, NXB Thống Kê 2007 [4] Michael E Porter, chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ 2010 [5] Philip Kotler, quản trị marketing, NXB thống kê 2001 [6] Philip Kotler, Marketing cho thời đại mới, thuyết trình Việt namhttp://www.slideshare.net/hoangvanhoa/bai- h thuyettrinhcuaphilipkotlertaivietnam Website [7] Website Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn: http://www.agroviet.gov.vn/Pages/home.aspx [8] Website Cơng ty chứng khốn Hà Thành, Báo cáo ngành mía đường 3/2011, http://www.hasc.com.vn [9] Website Cơng ty CP Đường Bình Định http://www.bisucovn.com/webapp/event_detail.php?event_id=33 [10] Website Chun trang giống mía http://giongmia.wordpress.com/ [11] Website Hiệp hội mía đường http://vinasugar.vn/home [12] Website Viện nghiên cứu mía đường http://www.vienmiaduong.vn/vi/ Một số trang website khác: [13] Michael E Porter, What is strategy http://www.ipocongress.ru/download/guide/article/what_is_strategy.pdf [14] http://timtailieu.vn/tai-lieu/bai-giang-quan-ly-chien-luoc-10601/ [14] http://www.voer.edu.vn/module/kinh-te/nhung-ly-luan-chung-vemarketing.html) [16] http://old.voer.edu.vn/module/kinh-te/khai-niem-marketing.html [17] http://old.voer.edu.vn/module/kinh-te/noi-dung-va-quy-trinh-xay-dungchien-luoc-marketing.html h PHỤ LỤC PHIẾU XIN Ý KIẾN CHUYÊN GIA PHIẾU XIN Ý KIẾN CHUN GIA Kính thưa q Ơng/Bà, tơi tên: Võ Quốc Ky; Là học viên cao học khóa 23, chuyên ngành Quản trị kinh doanh trường Đại học kinh tế Đà Nẵng Hiện thực Luận văn Thạc sĩ kinh tế với đề tài “Xây dựng chiến lược Marketing cho Cơng ty cổ phần Đường Bình Định đến năm 2020” Luận văn nhằm mục đích nghiên cứu khoa học, khơng nhằm mục đích kinh doanh Các ý kiến trả lời Ơng/Bà q báu thể hồn thành luận văn Kính mong q ơng/Bà vui lịng dành chút thời gian q báu để trả lời giúp tơi số câu hỏi bên Xin Ơng/Bà trả lời cách đánh dấu (v) số dịng, thể lựa chọn q vị theo tiêu chuẩn Hồn tồn khơng Khơng Tương đối quan trọng quantrọng quan trọng Chọn Chọn Chọn Rất quan Quan trọng quan trọng Chọn Chọn h Tình hình trị ổn định có ảnh hưởng tốt đến SXKD Cơng ty mía đường khơng? Tăng trưởng kinh tế ổn định có ảnh hưởng tốt đến Cơng ty mía đường Việt Nam khơng? Đường nhập lậu Có ảnh hưởng xấu đến Cơng ty mía đường Việt Nam không? Tăng trưởng công nghiệp chế biến cao có ảnh hưởng tốt đến Cơng ty mía đường không? Mức sản xuất đạt 70% nhu cầu nước có ảnh hưởng tốt đến Cơng ty mía đường khơng? Ngành Mía đường giới hồi phục tín hiệu tốt cho Cơng ty mía đường Việt Nam? Tỷ lệ lạm phát cao có ảnh hưởng xấu đến SXKD Cơng ty mía đường Việt Nam không? 10 11 12 13 14 15 17 18 19 20 21 22 Cơng ty mía đường khơng? Gia nhập AFTA WTO có ảnh hưởng tốt đến Cơng ty mía đường Việt Nam không? Vùng nguyên liệu bị thu hẹp có ảnh hưởng xấu đến Cơng ty mía đường không? Việc chịu ảnh hưởng giá đường giới có tác động xấu đến Cơng ty Việt Nam? Chịu nhiều rủi ro biến đổi khí hậu có ảnh hưởng xấu đến Cơng ty mía đường khơng? Cơng nhệ sản xuất lạc hậu ảnh hưởng xấu đến kết SXKD Cơng ty mía đường khơng? Tài ổn định có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD Cơng ty mía đường khơng? Nhà máy gần vùng nguyên liệu ảnh hưởng tốt đến kết SXKD Cơng ty mía đường khơng? h 16 Lãi suất điều chỉnh giảm dần có ảnh hưởng tốt đến Giá thành sản phẩm cao có ảnh hưởng xấu đến kết SXKD Cơng ty mía đường khơng? Chi phí lao động rẻ có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD Cơng ty mía đường khơng? Thị phần ổn định có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD Cơng ty mía đường khơng? Hệ thống phân phối yếu có ảnh hưởng xấu đến kết SXKD Cơng ty mía đường khơng? Chất lượng sản phẩm có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD Cơng ty mía đường khơng? Mẫu mã sản phẩm đa dạng, phong phú có ảnh hưởng tốt đến kết SXKD Công ty không? Khả nghiên cứu phát triển có tác động chiều đến kết SXKD Công ty? 23 Chưa xây dựng thương hiệu mạnh có ảnh hưởng xấu đến kết SXKD Công ty không? 24 25 26 27 28 29 30 32 33 SXKD Công ty không? Thương hiệu uy tín có ảnh hưởng tốt đến lực cạnh tranh DN Cơng ty mía đường? Chất lượng kênh phân phối tốt có ảnh hưởng tốt đến lực cạnh tranh Công ty? Chất lượng sản phẩm phù hợp ảnh hưởng tốt đến lực cạnh tranh Cơng ty mía đường? Nguồn ngun liệu ổn định có ảnh hưởng tốt đến lực cạnh tranh Cơng ty mía đường? Khả ứng dụng khoa học công nghệ ảnh hưởng tốt đến lực cạnh tranh Cơng ty? Năng lực tài có ảnh hưởng chiều đến lực cạnh tranh Công ty mía đường? Khả quản lý Cơng ty ảnh hưởng chiều đến lực cạnh h 31 Quản trị cấp cao nhiều kinh nghiệm có ảnh hưởng tốt đến kết tranh Công ty không? Chất lượng nguồn nhân lực ảnh hưởng chiều đến lực cạnh tranh Cơng ty? Khả cạnh trạnh giá có ảnh hưởng chiều đến lực cạnh tranh Cơng ty? Xin vui lịng cho biết Ơng/Bà là: 1- Nhà quản lý DN 2- Giảng viên ĐH, cao đẳng 3- Nghiên cứu sinh kinh tế 4- Khác Xin trân trọng cảm ơn giúp đỡ Ông/Bà! Ma trận yếu tố bên (EFE) STT Các yếu tố bên Mức Phân độ loại Điểm Kết quan luận trọng Tình hình trị ổn định 0.07 0.21 Cơ hội Tăng trưởng kinh tế ổn định 0.07 0.21 Cơ hội Cạnh tranh ngày cao Đường nhập lậu 0.08 0.16 Đe dọa Tăng trưởng công ghiệp chế biến cao 0.07 0.21 Cơ hội Mức sản xuất đạt 70% nhu cầu nước 0.08 0.24 Cơ hội Ngành Mía đường giới hồi phục 0.10 0.3 Cơ hội 0.10 0.2 Đe dọa Tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh Lãi suất điều chỉnh giảm dần 0.10 0.3 Cơ hội Việt nam gia nhập AFTA WTO 0.10 0.3 Cơ hội 10 Vùng nguyên liệu bị thu hẹp 0.08 0.16 Đe dọa 11 Chịu ảnh hưởng giá đường giới 0.06 0.12 Đe dọa 12 Chịu nhiều rủi ro biến đổi khí hậu 0.09 0.18 Đe dọa Tổng cọng 1,00 h Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 công ty mạnh Tổng điểm quan trọng = 2,5 công ty mức độ trung bTnh Tổng điểm quan trọng < 2,5 công ty yếu 2.59 Ma trận yếu tố bên (IFE) Mức STT Các yếu tố bên quan trọng Công nhệ sản xuất lạc hậu, chưa phù hợp Tài Cơng ty ổn định Nhà máy gần vùng nguyên liệu Quản trị cấp cao có nhiều kinh nghiệm Phân loại Điểm quan Kết luận trọng 0.07 0.14 Yếu 0.07 0.21 Mạnh 0.08 0.24 Mạnh 0.07 0.21 Mạnh Chi phí lao động rẻ 0.07 0.21 Mạnh Thị phần doanh nghiệp 0.08 0.24 Mạnh Hệ thống phân phối chưa mạnh 0.07 0.14 Yếu Chất lượng sản phẩm 0.08 0.24 Mạnh Mẫu mã sản phẩm 0.07 0.21 Mạnh 10 Khả nghiên cứu phát triển 0.07 0.14 Yếu 11 Chưa xây dựng thương hiệu mạnh 0.06 0.12 Yếu 0.09 0.18 Yếu 0.07 0.14 Yếu 0.07 0.14 Yếu 12 13 14 h Giá thành sản phẩm cao nhiều nguyên nhân Văn hóa doanh nghiệp Chưa phát triển xuất sản phẩm Tổng cộng 1,00 Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 công ty mạnh; Tổng điểm quan trọng = 2,5 công ty mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 cơng ty yếu 2.56 Ma trận hình ảnh cạnh tranh S T Công ty Cổ phần Công ty Công ty Cổ Đường bourbon Tây phần Đường Bình Định Ninh Biên Hòa Mức Các yếu tố quan trọng T quan Trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm Phân Điểm quan loại quan trọng trọng Thương hiệu uy tín 0.08 0.16 0.32 0.32 Chất lượng kênh phân phối 0.09 0.27 0.27 0.36 Chất lượng sản phẩm 0.1 0.4 0.4 0.4 Nguồn nguyên liệu ổn định 0.09 0.27 0.27 0.27 0.08 0.16 0.24 0.24 Khả ứng dụng khoa học công nghệ Năng lực tài Cơng ty 0.09 0.27 0.36 0.36 Khả quản lý Công ty 0.08 0.24 0.24 0.24 Chất lượng nguồn nhân lực 0.09 0.27 0.36 0.36 Lợi vị trí địa lý 0.09 0.27 0.27 0.27 10 Khả cạnh trạnh giá 0.08 0.24 0.24 0.24 11 Thị phần 0.09 0.18 0.27 0.27 12 Năng lực hoạt động R&D 0.09 0.18 0.27 0.27 Tổng số điểm quan trọng 1,00 h 2.91 Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 công ty mạnh Tổng điểm quan trọng = 2,5 công ty mức độ trung bình Tổng điểm quan trọng < 2,5 công ty yếu 3.51 3.6 Phụ lục Ma trận SWOT h O (Opportunities): hội 1,Tăng trưởng kinh tế ổn định 2,Lãi suất điều chỉnh giảm dần 3,Tăng trưởng công ghiệp chế biến cao SWOT 4,Sản lượng Đường Braxin Ấn Độ giảm sút 5,Mức sản xuất đạt 70% nhu cầu nước 6,Ngành Mía đường giới hồi phục 7,Việt nam gia nhập AFTA WTO S (Strongs): điểm mạnh Kết hợp S - O: dùng điểm mạnh để 1.Tài Cơng ty ổn nắm bắt hội định 2.Nhà máy gần vùng nguyên liệu S1,2,4,6,7 + O1,2,3,6: chiến lược 3.Quản trị cấp cao có nhiều thâm nhập thị trường truyền thống kinh nghiệm (SO1) 4.Chi phí lao động rẻ S1,2,3 + O1,2,3,5: Phát triển sản Thị phần doanh phẩm (SO2) nghiệp ổn định Chất lượng sản phẩm Mẫu mã sản phẩm W (Weaks): điểm yếu Kết hợp W-O: Khắc phục 1.Công nhệ sản xuất lạc điểm yếu để tận dụng hội hậu, chưa phù hợp 2.Hệ thống phân phối chưa W1,3,5 + O2,3: đổi công nghệ mạnh sản xuất (WO1) 3.Khả nghiên cứu phát triển W2,7 + O4,6,7: chiến lược phát 4.Chưa xây dựng thương triển kênh phân phối.(WO2) hiệu mạnh 5.Giá thành sản phẩm cao nhiều nguyên nhân 6.Văn hóa doanh nghiệp 7.Chưa phát triển xuất sản phẩm T (Threatens): thách thức 1,Tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh 2,Cạnh tranh ngày cao Đường nhập lậu 3,Chịu ảnh hưởng giá đường giới 4,Vùng nguyên liệu bị thu hẹp 5,Chịu nhiều rủi ro biến đổi khí hậu Kết hợp S - T: dùng điểm mạnh để khắc phục nguy S1,2,3,6 + T2,3: đa dạng hóa để nâng cao khả cạnh tranh (ST1) S1,6,7 + T1,2,3: Chiến lược mở rộng thị trường nước (ST2) Kết hợp W-T: khắc phục điểm yếu, hạn chế nguy W1,3,6 + T2,4: chiến lược phát triển nguồn nguyên liệu (WT1) W3,5 + T1.2.3.5: chiến lược ổn định tổ chức để tiết kiệm chi phí (WT2) Ma trận QSPM cho nhóm S-O Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược thâm Chiến lược phát nhập thị trường triển sản phẩm AS AS TAS TAS S (Strongs): Điểm mạnh Tài Công ty ổn định 3.4 10.2 3.2 Nhà máy gần vùng nguyên liệu 2.8 8.4 2.5 3.1 9.3 3.1 Quản trị cấp cao có nhiều kinh nghiệm 9.6 7.5 9.3 Chi phí lao động rẻ 3.6 10.8 3.6 Thị phần doanh nghiệp 3.3 9.9 3.5 Chất lượng sản phẩm 2.6 7.8 3.0 Mẫu mã sản phẩm 3.5 10.5 3.2 3.5 10.5 3.4 Tăng trưởng kinh tế ổn định 3.7 11.1 3.2 Tăng trưởng công nghiệp cao, ổn định 1.9 5.7 3.0 Vị trí địa lý thuận lợi 3.7 11.1 3.5 Sự phát triển khoa học kỹ thuật 3.1 9.3 2.4 Nguồn nguyên liệu đầu vào 2.9 8.7 2.4 Việt nam gia nhập AFTA WTO 2.0 2.5 10.8 10.5 9.6 O (Opportunities): Cơ hội h Tình hình trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày hoàn chỉnh Tổng số điểm hấp dẫn 129.3 10.2 9.6 10.5 7.2 7.2 7.5 127.5 Ma trận QSPM cho nhóm S-T Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Phân Đa dạng hóa Chiến lược mở rộng loại sản phẩm thị trường AS AS TAS TAS S (Strongs): Điểm mạnh Tài Cơng ty ổn định 3.4 10.2 9.0 Nhà máy gần vùng nguyên liệu 2.8 8.4 2.7 8.1 2.6 7.8 2.8 8.4 Chi phí lao động rẻ 2.6 7.8 2.4 7.2 Thị phần doanh nghiệp 2.3 6.9 3.4 10.2 Chất lượng sản phẩm 2.7 8.1 9.0 Mẫu mã sản phẩm 2.7 8.1 9.0 2.3 4.6 2.3 4.6 2.6 5.2 2.4 4.8 2.7 5.4 2.8 5.6 Vùng nguyên liệu bị thu hẹp 2 2.3 4.6 Chịu nhiều rủi ro biến đổi khí hậu 2.4 4.8 2.4 4.8 Quản trị cấp cao có nhiều kinh nghiệm T (Threatens): Thách thức h Tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh Cạnh tranh ngày cao Đường nhập lậu Chịu ảnh hưởng giá đường giới Tổng cọng 81.3 85.3 Ma trận QSPM cho nhóm W-O Các chiến lược thay Các yếu tố quan trọng Phân Đổi công Chiến lược xây Loại nghệ sản xuất dựng thương hiệu loại AS TAS AS TAS W (Weaks): Điểm yếu Công nhệ sản xuất lạc hậu, chưa 3.6 7.2 3.2 6.4 Hệ thống phân phối chưa mạnh 2.4 4.8 2.3 4.6 Khả nghiên cứu phát triển 3.6 7.2 3.2 6.4 Chưa xây dựng thương hiệu mạnh 2.6 5.2 2.6 5.2 2.4 4.8 2.3 4.6 2.6 5.2 3.7 7.4 3.6 7.2 1.9 3.8 3.6 10.8 3.6 10.8 3.1 9.3 3.1 9.3 2.8 8.4 2.6 7.8 2.3 6.9 2.2 6.6 2.3 6.9 2.2 6.6 2.3 6.9 2.3 6.9 2.2 6.6 2.4 7.2 Giá thành sản phẩm cao nhiều nguyên nhân Văn hóa doanh nghiệp Chưa phát triển xuất sản phẩm h phù hợp O (Opportunities): Cơ hội Tăng trưởng kinh tế ổn định Lãi suất điều chỉnh giảm dần Tăng trưởng công ghiệp chế biến cao Sản lượng Đường Braxin Ấn Độ giảm sút Mức sản xuất đạt 70% nhu cầu nước Ngành Mía đường giới hồi phục Việt nam gia nhập AFTA WTO Tổng số điểm hấp dẫn 97.4 93.6 Ma trận QSPM cho nhóm W-T Các chiến lược thay Chiến lược ổn Các yếu tố quan trọng Phân định loại nguyên liệu AS nguồn TAS Chiến lược hồn thiện tổ chức để tiết kiệm chi phí AS TAS W (Weaks): Điểm yếu 2.9 5.8 3.1 6.2 Hệ thống phân phối chưa mạnh 2.7 5.4 2.6 5.2 Khả nghiên cứu phát triển 2.7 5.4 2.8 5.6 Chưa xây dựng thương hiệu mạnh 3.6 7.2 2.4 4.8 Giá thành sản phẩm cao nhiều nguyên nhân 2.5 2.4 4.8 Văn hóa doanh nghiệp 2.7 5.4 2.4 4.8 2.6 5.2 2.4 4.8 2.7 5.4 2.5 Cạnh tranh ngày cao Đường nhập lậu 2.5 2.4 4.8 Chịu ảnh hưởng giá đường giới 2.7 5.4 2.7 5.4 Vùng nguyên liệu bị thu hẹp 2.1 4.2 2.7 5.4 Chịu nhiều rủi ro biến đổi khí hậu 2.4 4.8 2.4 4.8 Chưa phát triển xuất sản phẩm h Công nhệ sản xuất lạc hậu, chưa phù hợp T (Threatens): Thách thức Tỷ lệ lạm phát ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh Tổng cọng 64.2 61.6