Kế toán tiền lương và các khoản trích theo lương tại công ty cổ phần đầu tư thương mại hải nam

Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Lời nói đầu Trớc kia, kinh tế kế hoạch hoá tập trung Doanh nghiệp lo nghĩ đầu vào đầu sản xuất, cố gắng Doanh nghiệp nhằm hoàn thành kế hoạch sản xuất mà Nhà nớc giao cho Ngày nay, kinh tế thị trờng, trớc tiến hành hoạt động sản xuất sản phẩm, Doanh nghiệp phải biết sản xuất gì? sản xuất cho ai? Sản xuất nh nào? để tiêu thụ đợc tốt đem lại lợi nhuận cho Doanh nghiệp nhiều Có thể nói, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối cùng, mấu chốt cho tồn phát triển Doanh nghiệp Chính việc nghiên cứu, phân tích trình thiếu nhằm tìm hiểu đợc ý nghĩa trình, nhân tố ảnh hởng đến phơng pháp để hoạt động có hiệu đòi hỏi cần thiết doanh nghiệp nói chung Công ty bánh kẹo Hải Châu nói riêng Xuất phát từ yêu cầu Cấp bách đó, thời gian thực tập Công ty bánh kẹo Hải Châu em đà tìm hiểu tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty dới bảo lÃnh đạo phòng ban, mà đặc biệt phòng Kế toán - Tài Đồng thời vận dụng lý thuyết đà học kết hợp với tài liệu có liên quan, em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: "Tiêu thụ sản phẩm, giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm - Tăng doanh thu Công ty bánh kẹo Hải Châu" Nội dung nghiên cứu gồm chơng: Chơng I: Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh tế thị trờng Chơng 2: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm công ty bánh kẹo hải châu Chơng 2I: Một số phơng hớng biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Công ty bánh kẹo Hải Châu Do thời gian nghiên cứu hạn chế nh biến động nhanh chóng kinh tế thị trờng nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót định Vì vậy, em mong nhận đợc góp ý kiến bổ sung thầy (cô) giáo, cán phòng Tài vụ nh ngời quan tâm đến vấn đề để đề tài đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ, bảo lÃnh đạo phòng (ban), cán phòng Kế toán - Tài Công ty bánh kẹo Hải Châu đặc biệt Luận văn tốt nghiệp Học viện tài thầy giáo Nguyễn Văn Khoa đà trực tiếp hớng dẫn tận tình trình tìm hiểu nghiên cứu đề tài Chơng I vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh tế thị trờng I.1 tiêu thụ sản phẩm cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng thu doanh nghiệp sản xuất I.1.1 Khái niệm, nội dung tiêu thụ sản phẩm, doanh thu tiêu thụ sản phẩm I.1.1.1 Khái niệm, nội dung tiêu thụ sản phẩm Đất nớc ta đà bớc hội nhập với tình hình chung cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi Ngµy kinh tÕ quốc doanh không độc tôn nh thời kỳ bao cấp nhng giữ đợc vai trò chủ đạo có mặt khu vực kinh tế khác vừa tạo điều kiện phát huy sức mạnh tổng hợp thành phần kinh tế, đồng thời buộc doanh nghiệp quốc doanh phải hoạt động có hiệu Luận văn tốt nghiệp Học viện tài để giữ vai trò chủ đạo Và đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh nên ngày xuất nhiều doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác Trên thị trờng doanh nghiệp tồn tại, cạnh tranh, phát triển bình đẳng trớc pháp luật Đứng trớc môi trờng cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp phải thật quan tâm đến nhiều vấn đề, từ khâu đầu vào, khâu sản xuất khâu tiêu thụ Rõ ràng từ trớc cạnh tranh thiếu có cạnh tranh có phát triển, thúc đẩy doanh nghiệp nhạy bén với thị trờng Bắt buộc doanh nghiệp bên cạnh sản xuất phải trọng đến nâng cao chất lợng sản phẩm, đổi mặt hàng điều quan trọng phải đẩy mạnh khối lợng hàng tiêu thụ Trong kinh doanh thiết phải lấy tiêu thụ làm mục tiêu, làm kim nam cho hoạt động, hàng hoá đợc bán vòng quay vốn hoàn thành giá trị, giá trị sử dụng hàng hoá đợc thực hiện, tức lao động doanh nghiệp đợc xà hội thừa nhận Làm đợc điều doanh nghiệp hoàn thành chu kỳ kinh doanh, đảm bảo tái sản xuất thờng xuyên liên tục, nâng cao khả cạnh tranh thơng trờng không doanh nghiệp bị diệt vong Do kể loại hình doanh nghiệp Nhà nớc không đợc loại trừ, nh trớc doanh nghiệp Nhà nớc có nhiệm vụ sản xuất theo tiêu Nhà nớc giao cho, sản xuất xong không cần tìm thị trờng tiêu thụ Thì nay, doanh nghiệp phải hoàn toàn độc lập kinh doanh, phải tự tìm kiếm thị trờng tiêu thụ Đối với doanh nghiệp: Tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị xuất bán giao sản phẩm cho đơn vị mua thu đợc khoản tiền số sản phẩm Thời điểm tiêu thụ đợc xác định ngời mua sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đà toán chấp nhận toán, không phụ thuộc vào việc đà thu đợc tiền hay cha Đứng góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá hình thái giá trị vốn từ hình thái sản phẩm hàng hoá sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bớc vào chu kỳ sản xuất TLSX (TLL§ + §TL§) T–H SX H’ – T SLĐ Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Quan sát sơ đồ ta thấy, tiêu thụ mắt xích quan trọng trình sản xuất §èi víi bÊt kú doanh nghiƯp nµo cịng vËy, viƯc tồn kho hàng hoá phải trả giá đắt Sự gia tăng hàng hoá tồn kho biểu dậm chân chỗ khâu lu thông Việc hàng hoá chậm chuyển đổi thành tiền gây khó khăn cho doanh nghiệp việc bù đắp toàn chi phí đà bỏ trình kinh doanh nh: Giá vốn hàng bán, chi phí quản lí doanh nghiệp, chi phí bán hàng, Nếu dừng lại (H) đồng vốn không hoàn thành sứ mạng luân chuyển, trình tái sản xuất đà bị gián đoạn Và tiêu thụ đợc hàng hoá doanh nghiệp bù đắp chi phí đà bỏ mà thực đợc giá trị lao động thặng d, nghĩa tạo đợc cho khả thụ lợi nhuận Là khâu cuối trình kinh doanh thiệt hại khâu tiêu thụ gây ảnh hởng lớn cho doanh nghiệp sản phẩm không tiêu thụ đợc toàn chi phí sức ngời, sức mà doanh nghiệp đà bỏ trở thành vô giá trị *Đối với doanh nghiệp thực hình thức tiêu thụ sản phẩm khác nhau: -Trờng hợp 1: Doanh nghiệp bán hàng đợc khách hàng toán Khi lợng hàng đợc xác định toán đồng thời doanh thu bán hàng đợc xác định Trờng hợp doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiền hàng trùng thời điểm thực -Trờng hợp 2: Doanh nghiệp xuất giao hàng hoá đợc khách hàng chấp nhận toán nhng cha trả tiền Lúc doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định nhng cha thu -Trờng hợp 3: Doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định nhng tiền bán hàng thu đợc phần, lại thu theo kỳ -Trờng hợp 4: Doanh nghiệp đà xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng đà trả trớc Khi đồng thời với việc xuất giao hàng cho khách, tiền ứng trớc trở thành tiền thu bán hàng công ty Doanh thu bán hàng đợc xác định thời điểm -Trờng hợp 5: Doanh nghiệp thu đợc tiền hàng chấp nhận toán số hàng đà gửi giao cho đại lí Trong trờng hợp hành vi xuất giao hàng toán tiền hàng cách xa nên việc xác định sản phẩm đà tiêu thụ đợc hay cha thờng hay bị nhầm lẫn Do dẫn đến nhầm lẫn doanh thu kỳ hạch toán với kỳ hạch toán khác Cần nhớ rõ doanh nghiệp xuất giao sản phẩm hàng hoá đà thu đợc tiền đợc chấp nhận toán xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm khâu tơng đối phức tạp cần có theo dõi chặt chẽ để không xẩy nhầm lẫn dẫn đến xác định sai kết kinh doanh làm doanh nghiệp bị thất thoát, vốn dẫn đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp Nếu thực đợc doanh thu tiêu thụ sản phẩm đầy đủ, kịp thời góp phần đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn lu động tạo điều kiện thuận lợi cho trình sản xuất I.1.1.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm I.1.1.2.1 Khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu đợc doanh nghiệp xác định kết thúc trình tiêu thụ sản phẩm Nh đà nêu, kết thúc trình tiêu thụ doanh nghiệp có khoản tiền bán hàng hay gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên ta không nên đồng khái niệm doanh thu tiêu thụ sản phẩm với tiền bán hàng Tiền bán hàng đợc xác định doanh nghiệp cung cấp hàng hoá dịch vụ đà thu đợc tiền Trong đó, doanh thu tiêu thụ sản phẩm tính toán tiền linh động, tức cần khách hàng chấp nhận toán với đầy đủ chứng từ hợp lệ coi nh doanh nghiệp đà có khoản doanh thu bán hàng Trong trờng hợp có giảm giá doanh thu tiêu thụ sản phẩm tiền bán hàng khác mặt lợng Nh vậy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc hiểu toàn số tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trờng sau đà trừ khoản giảm trừ nh: giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) đà đợc khách hàng chấp nhận toán Trong đó: -Giảm giá hàng bán: Là số tiền ngời bán giảm trừ cho ngời mua giá rẻ giá đà thoả thuận nguyên nhân nh: hàng phẩm chất, không quy cách thực u đÃi khách hàng mua với khối lợng lớn -Trị giá hàng bán bị trả lại: Là giá trị tính theo số toán sản phẩm, hàng hoá đà tiêu thụ song bị khách hàng trả lại vi phạm điều có hợp đồng Ngoài ra, doanh thu tiêu thụ bao gồm phần trợ giá theo quy định Nhà nớc doanh nghiệp thực việc cung cấp hàng hoá, dịch vụ theo yêu cầu Nhà nớc Trong trờng hợp sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem làm quà tặng, quà biếu cho đơn vị khác hay để tiêu dùng nội đợc hạch toán để xác ®Þnh doanh thu Nh vËy, ®iỊu kiƯn ®Ĩ cã thĨ xác định đợc doanh thu tiêu thụ sản phẩm là: +Doanh nghiệp thực đà xuất giao hàng hoá cho khách hàng Luận văn tốt nghiệp Học viện tài +Khách hàng đà toán chấp nhận toán số tiền hàng hoá cho doanh nghiệp 2.1.1.2.2 Các loại doanh thu tiêu thụ sản phẩm Thông thờng, doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đợc phân làm hai loại chính: *Doanh thu từ hoạt động kinh doanh chính: Doanh thu bán thành phẩm, nửa thành phẩm, gồm doanh thu tiêu thụ sản phẩm sản xuất nguyên vật liệu doanh nghiệp ngời đặt hàng, cung ứng dịch vụ thị trờng sau đà trừ khoản chiết khấu giảm giá, trị giá hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ), doanh thu bàn giao khối lợng công trình xây dựng đà hoàn thành, công tác thăm dò địa chất công tác thiết kế, doanh thu tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp, hợp tác xÃ, tập đoàn sản xuất, trại thí nghiệm, tổ chức chăn nuôi, trồng trọt, đánh bắt khai thác thuỷ sản *Doanh thu tiêu thụ khác: Là phận doanh thu đợc xác định từ việc tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp tận dụng đợc lực sản xuất d thừa để sản xuất sản phẩm hàng hoá nhiệm vụ nh: tiêu thụ sản phẩm chế biến tõ phÕ liƯu hay phÕ phÈm hc doanh thu bán quyền phát minh, sáng chế hay cung cấp dịch vụ cho bên Việc xác định néi dung cđa doanh thu tiªu thơ cã ý nghÜa lớn việc hạch toán đầy đủ, xác doanh thu, phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp Trớc hết nguồn tài quan trọng để đảm bảo trang trải chi phí, đảm bảo cho doanh nghiệp tiếp tục tái sản xuất giản đơn nh tái sản xuất mở rộng, nguồn tài để doanh nghiệp thực nghĩa vụ nhà nớc nh: nộp khoản thuế quy định, cã thĨ tham gia gãp vèn cỉ phÇn, tham gia hợp đồng liên doanh khác Do vậy, công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp không đợc coi nhẹ việc xác định nội dung doanh thu tiêu thụ sản phẩm sản xuất kinh doanh đơn vị để xác định doanh thu cho xác, phân chia nội dung doanh thu cho phù hợp để thuận tiện cho công việc theo dõi, phản ánh xác doanh thu I.1.3 Sự cần thiết phải đầy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu doanh nghiệp sản xuất Nh đà biết: Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối kết thóc mét chu kú kinh doanhvµ më mét chu kú kinh doanh míi tiÕp theo ChØ cã th«ng qua tiêu thụ sản phẩm, đồng vốn doanh nghiệp trở hình thái ban đầu Có tiêu thụ sản phẩm có doanh thu để bù đắp toàn chi Luận văn tốt nghiệp Học viện tài phí mà doanh nghiệp đà chi trình sản xuất tiêu thụ đảm bảo cho trình sản xuất đợc liên tục Thông qua tiêu thụ s¶n phÈm, cã doanh thu míi cã thĨ thùc hiƯn tốt nghĩa vụ Nhà nớc nh: thuế, phí lệ phí Đây nguồn thu quan trọng ngân sách Nhà nớc để từ Nhà nớc triển khai kế hoạch, phát triển kinh tế xà hội Thực doanh thu bán hàng đầy đủ kịp thời góp phần thúc đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lu động, tiết kiệm khoản chi phí khâu tiêu thụ, góp phần hạ giá thành, tăng lợi nhuận doanh nghiệp Đây tiêu quan trọng phản ánh hiệu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, có tích luỹ tiền tệ doanh nghiệp giải tốt đợc ba mặt lợi ích: lợi ích Nhà nớc, lỵi Ých cđa doanh nghiƯp, lỵi Ých cđa ngêi lao động Doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp phận quan trọng định đến tồn doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm phản ánh quy mô trình tái sản xuất doanh nghiệp, phản ánh trình độ đạo tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác kế toán Có đợc doanh thu bán hàng chứng tỏ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Điều chứng tỏ sản phẩm sản xuất tiêu thụ xét mặt khối lợng, giá trị sử dụng, chất lợng, giá đà phù hợp với nhu cầu, với thị hiếu thị trờng Tiêu thụ sản phẩm đợc thực tốt làm tăng lợi nhuận, tăng khả đáp ứng nhu cầu vốn kinh doanh cđa doanh nghiƯp b»ng chÝnh ngn vèn tù cã mình, giúp cho doanh nghiệp vợt qua khó khăn gặp phải thiếu vốn Đồng thời doanh nghiệp có khả toán khoản nợ đến hạn tạo điều kiện cho tình hình tài doanh nghiệp đợc lành mạnh Hơn nữa, điều kiện kinh tÕ më cưa héi nhËp víi c¸c níc khu vực quốc tế đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm đợc coi cầu nối quan trọng không đơn vị, vùng kinh tế nớc với mà hợp tác, hội nhập với thị khu vực giới, thúc đẩy giao lu thơng mại quốc tế phát triển ngày mạnh mẽ Việc tiêu thụ sản phẩm nớc cải thiện cán cân thơng mại quốc tế, đa đất nớc ta khỏi tình trạng nhập siêu, thúc đẩy sản xuất phát triển Bất doanh nghiệp nhận thức đợc ý nghĩa vai trò to lớn việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Vì năm gần đây, doanh nghiệp nớc ta đà có kế hoạch, biện pháp thúc đẩy tiêu thụ đà đạt đợc thành công đáng kể Tuy nhiên, tình hình cạnh tranh thị trờng ngày gay gắt, nhiều doanh nghiệp sản xuất sản phẩm nhng không tiêu thụ đợc, sản phẩm bị ứ đọng dẫn đến ứ đọng vốn, thiếu vốn s¶n xt Mét sè doanh nghiƯp ph¶i thu hĐp s¶n Luận văn tốt nghiệp Học viện tài xuất chí kéo dài tình trạng không tiêu thụ đợc sản phẩm, phải đình trệ sản xuất Nh vậy, xu quốc tế hoá hội nhập đặt cấp bách phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ quan trọng đến tồn phát triển doanh nghiệp kinh tế thị trờng Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp từ nội lực (đó phải tự vơn lên, phát huy hết công suất, tạo suất cao có giá thành đủ sức cạnh tranh) đồng thời cần có can thiệp Nhà nớc vịêc hỗ trợ vốn doanh nghiệp thực biện pháp nghiêm ngặt cấm nhập lậu I.2 Các nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm phơng hớng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm I.2.1 Các nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trải qua nhiều giai đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, kết thúc trình sản phẩm đợc sản xuất ra, doanh nghiệp có nhiệm vụ tiêu thụ số sản phẩm đó, hoạt động chịu ảnh hởng nhiều nhân tố Ta khái quát số nhân tố chủ yếu sau: I.2.1.1 Nhân tố cầu Cầu sản phẩm khả mua hàng chấp nhận mua ngời tiêu dùng thời kỳ định khu vực -Tập quán tiêu dùng, trình độ văn hoá thị hiếu tiêu dùng định sản phẩm có đợc thị trờng chấp nhận hay không Vì vậy, trớc đem sản phẩm bán thị trờng doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ lỡng tập quán, trình độ văn hoá thị hiếu tiêu dùng để cung ứng chủng loại sản phẩm mà thị trờng cần Vì có sản phẩm đợc chấp nhận thị trờng nhng không đợc chấp nhận thị trờng khác -Thu nhập ngời tiêu dùng định cấu tiêu dùng, có tác động đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Khi nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp đồng thời phải nghiên cứu xem nhu cầu có khả toán nh nh thu nhập ngời tiêu dùng -Mục đích khách hàng việc sử dụng hàng hoá: Tuy loại sản phẩm nhng mục đích sử dụng khách hàng không giống Mục đích khách hàng khác tuổi tác, nghề nghiệp, vùng địa lí sinh sống, Luận văn tốt nghiệp Học viện tài mức sống, Do đó, việc nghiên cứu mục đích sử dụng sản phẩm khách hàng giúp cho doanh nghiệp chọn đợc nhóm khách hàng chiến lợc nh đa loại sản phẩm phù hợp với nhóm khách hàng I.2.1.2 Nhân tố cung Cung sản phẩm khối lợng sản phẩm chấp nhận cung ứng thị trờng thời gian định, bao gồm khối lợng sản phẩm lu thông thị trờng khối lợng sản phẩm sẵn sàng tung thị trờng Trên sở nhu cầu thị trờng, điều kiện sản xuất kinh doanh mà doanh nghiệp đề chiến lợc sản phẩm phù hợp Khối lợng sản phẩm sản xuất có ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ Sản phẩm sản xuất ngày nhiều khả doanh thu lớn, điều quan trọng khối lợng sản xuất phù hợp với nhu cầu thị trờng, đợc thị trờng chấp nhận Nếu khối lợng sản phẩm sản xuất lớn vợt nhu cầu thị trờng, cho dù sản phẩm doanh nghiệp có hấp dẫn ngời tiêu dùng, giá hợp lí tiêu thụ hết đợc sản phẩm dẫn tới ứ đọng vốn Ngợc lại doanh nghiệp đa thị trờng khối lợng sản phẩm nhỏ nhu cầu thị trờng doanh thu tiêu thụ giảm, số khách hàng không đợc đáp ứng nhu cầu tìm đến sản phẩm loại thị trờng doanh nghiệp bị di phận khách hàng tơng lai Chính vậy, công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cần phải đánh giá xác nhu cầu thị trờng lực sản xuất để chuẩn bị khối lợng sản phẩm hợp lí cung thị trờng có ý nghĩa quan trọng việc tăng doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp I.2.1.3 Chất lợng sản phẩm tiêu thụ Chất lợng sản phẩm yếu tố quan trọng thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trờng, sản phẩm có chất lợng cao, phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng đợc bán với giá cao, làm tăng doanh thu tăng lợi nhuận doanh nghiệp Cùng loại sản phẩm tiêu thụ thị trờng sản phẩm có chất lợng tốt đợc tiêu thụ nhiều hơn, làm tăng doanh thu dẫn tới tăng lợi nhuận doanh nghiệp Nh chất lợng sản phẩm giá trị tăng thêm sản phẩm, làm tăng uy tín sản phẩm doanh nghiệp khách hàng Chất lợng sản phẩm vũ khí cạnh tranh sắc bén dễ dàng đè bẹp đối thủ Chất lợng sản phẩm đợc nâng cao ảnh hởng tới giá bán sản phẩm mà ảnh hởng tới khối lợng tiêu thụ, ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu tiêu thụ, sản phẩm có phẩm cấp cao, giá bán cao Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Nâng cao chất lợng sản phẩm tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng nhanh chóng thu đợc tiền bán hàng Ngợc lại sản phẩm chất lợng không với yêu cầu hợp đồng đơn vị mua hàng từ chối việc chấp nhận toán dẫn đến sản phẩm phải bán với giá thấp, làm giảm doanh thu, giảm lợi nhuận doanh nghiệp I.2.1.4 Giá sản phẩm tiêu thụ Giá sản phẩm tác dụng lớn tới trình tiêu thụ sản phẩm đồng thời nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Về nguyên tắc, giá biểu tiền giá trị hàng hoá biến động xung quanh giá trị hàng hoá Trong chế thị trờng, giá đợc hình thành tự phát thị trờng theo quy luật cung cầu Vì doanh nghiệp sử dụng giá nh đòn bẩy sắc bén để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nếu doanh nghiệp đa mức giá phù hợp với chất lợng sản phẩm, phù hợp với thị trờng tiêu thụ đợc đông đảo ngời tiêu dùng chấp nhận Ngợc lại đa mức giá bán không hợp lí doanh nghiệp không tiêu thụ đợc sản phẩm Mặt khác, doanh nghiệp quản lí sản xuất tốt, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm dẫn tới bàn hàng thấp mặt giá sản phẩm loại thị trờng Điều lợi to lớn cho doanh nghiệp việc cạnh tranh khách hàng thị trờng Đặc biệt đới với thị trờng sức mua có hạn, trình độ tiêu thụ mức độ thấp nh vùng nông thôn, miền núi, nơi có mức thu nhập thấp giá có ý nghĩa quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm I.2.1.5 Kết cấu sản phẩm tiêu thụ Kết cấu sản phẩm tiêu thụ tỷ trọng theo doanh thu mặt hàng so với tổng doanh thu tiêu thụ tất loại sản phẩm doanh nghiƯp Tû träng s¶n phÈm i = (Doanh thu s¶n phÈm i / Tỉng doanh thu tiªu thơ)*100 Nh vËy, ứng với kết cấu mặt hàng khác tác động tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tỷ mặt hàng có giá bán cao, doanh thu cao chiếm lớn làm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ngợc lại Mặt khác sản phẩm có công dụng kinh tế định, đáp ứng lợi ích định khách hàng Vì việc xem xét kết cấu mặt hàng tiêu thơ doanh nghiƯp ph¶i thùc hiƯn tríc ký kÕt hợp đồng tiêu thụ Sau đà chọn, không đợc tự ý phá vỡ kế hoạch mặt hàng, làm ảnh hởng đến lợi ích khách hàng Đối mặt với thị trờng, doanh nghiệp phải không ngừng nghiên cứu tìm hiểu thị trờng, cho đời sản phẩm u việt thay cho sản phẩm đà bị lỗi thời lạc hậu