Do an chien luoc mo rong thi truong cua cong ty kinh 188283

LỜI MỞ ĐẦU i i Trong xu quốc tế hóa kinh tế tồn cầu, với hội nhập hợp i i i i i i i i i i i i i i i i i tác kinh tế giới, kinh tế nước ta ngày phát triển Môi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i trường kinh tế thuận lợi nhiều hội rộng mở nguyên nhân động lực cho i i i i i i i i i i i i i i i i i i phát triển tất doanh nghiệp Tuy nhiên phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i i nguyên nhân cạnh tranh, thành đạt đào thải Chậm chân i i i i i i i i i i i i i i i i i so với ngành kinh tế khác, ngành than Việt Nam thực bị vào i i i i i i i i i i i i i i i i i i chế thị trường vài năm nay, đến cạnh tranh hình thành i i i i i i i i i i i i i i i i ngành than Được may mắn thực tập Công ty kinh doanh than Hà Nội, nhận i i i i i i i i i i i i i i i i i vai trò ngày khẳng định thị trường áp lực cạnh tranh mà i i i i i i i i i i i i i i i i i i thị trường mang đến cho Công ty, nhận thức cần thiết thị trường cho i i i i i i i i i i i i i i i i i tồn phát triển Công ty thời gian tới, dẫn tận tình i thày giáo, Tiến sĩ Nguyễn Tiến Dũng Trưởng phòng tổ chức hành i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Công ty kinh doanh than Hà Nội, anh Nguyễn Văn Giang, lựa chọn đề tài i i i i i i i i i i i i i i i i nghiên cứu: “Chiến lược mở rộng thị trường Công ty kinh doanh than Hà i i i i i i i i i i i i i i i i Nội đến năm 2015” i i i Mục đích đề tài đưa chiến lược mở rộng thị trường, tăng thị i i i i i i i i i i i i i i i i phần lợi nhuận Công ty đến năm 2015 nhằm tạo lập phát triển bền vững i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp tương lai i i i i i Để hoàn thành đề tài nghiên cứu tối quan tâm, giúp đỡ i i i i i i i i i i i i i i i i i i dạy tận tình Tiến sĩ Nguyễn Tiến Dũng Tuy nhiên thời gian thực tập i i i i i i i i i i i i i i i i i ngắn, cộng với giới hạn kinh nghiệm kiến thực nên chuyên đề i i i i i i i i i i i i i i i i không tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận góp ý thày i i i i i i i i i i i i i i i i cô, anh chị Công ty kinh doanh than Hà Nội bạn để chuyên đề i i i i i i i i i i tơi hồn thiện i i i i Tôi xin chân thành cảm ơn!!! i i i i i i i i i i i i i i i PHẦN A: PHẦN MỞ ĐẦU i i i i I Tính cấp thiết đề tài i i i i i i Năm 1986, Việt Nam bắt đầu thực chuyển đổi từ chế kinh tế tập i i i i i i i i i i i i i i i i trung bao cấp sang chế kinh tế thị trường với đặc trưng cạnh tranh tự i i i i i i i i i i i i i i i i i do, tự chủ tài chính, mở cửa thị trường, hội nhập kinh tế quốc tế… Những i i i i i i i i i i i i i i i i i i i sách mang đến cho doanh nghiệp khơng hội giao lưu, học hỏi i i i i i i i i i i i i i i i i i tiếp thu vốn, kinh nghiệm kỹ thuật tiên tiến, đại giới Bên cạnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i mang đến khơng thách thức cho doanh nghiệp muốn phát triển, i i i i i i i i i i i i i i i i i áp lực cạnh tranh không ngừng gia tăng, biến động kinh tế giới i i i i i i i i i i i i i i i i tác động không nhỏ đến phát triển doanh nghiệp Mặc dù vậy, nhìn i chung kinh tế thị trường mơi trường hồn hảo để rèn rũa kinh nghiệm kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh cho doanh nghiệp Thực tế kinh tế Việt Nam cho thấy i i i i i i i i i i i i i i i i năm gần có nhiều thành tựu vượt bậc, tăng trưởng hàng năm liên tục tăng cao, i i i i i i i i i i i i i i i i i ngành nghề ngày cơng nghiệp hóa, đại hóa đa dạng hóa, i i i i i i i i i i i i i i i i dịch vụ phát triển tích cực theo xu hướng kinh tế đại giới Nhiều ngành i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghề kinh tế Việt Nam trưởng thành từ kinh tế thị trường, ví dụ sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i i xuất nông nghiệp, ngành công nghiệp thực phẩm, công nghiệp may mặc… , i i i i i i i i i i i i i i chí ngành cịn có khả cạnh tranh cao với đối thủ ngoại quốc nặng i i i i i i i i i i i i i i i i i i kí Anh, Pháp, Mỹ… dần đần chiếm lĩnh thị trường đó, trở i i i i i i i i i i i i i i i i i thành mục tiêu chung hầu hết doanh nghiệp i i i i i i i i i So với ngành cơng nghiệp khác, ngành than có nhiều điểm khác biệt i i i i i i i i i i i i i i i mà đặc trưng tạo tác động trực tiếp đến phương thức hoạt động i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất kinh doanh ngành Có thể nói ngành công i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp quan trọng hàng đầu nước ta, ngành cung cấp nguyên liệu đầu vào i i i i i i i i i i i i i i i i i chủ yếu cho ngành công nghiệp nặng quan trọng đất nước ngành điện, xi i i i i i i i i i i i i i i i i măng, hóa chất…, tất ngành gọi ngành công nghiệp chiến i i i i i i i i i i i i i i i i i lược, chìa khóa cho phát triển cơng nghiệp Việt Nam Hiện có hai nguồn i i i i i i i i i i i i i i i i i tạo điện cho đất nước thủy nhiệt năng( điều kiện kinh tế khoa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i học kỹ thuật nước ta chưa đủ để sản xuất điện nguyên tử, hạt nhân), i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhiệt lấy chủ yếu từ than Chúng ta biết tầm quan trọng i i i i i i i i i i i i i i i i i điện đời sống nào, khơng đơn giản soi sáng đêm tối mà i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thắp sáng sống người, tất hoạt động, máy móc, i i i i i i i i i i i i i i i i i i công nghệ tiên tiến đại trì điện Thế điện lại i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất từ than Nói thấy hết tầm quan trọng than i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i May mắn đất nước ta lại có nguồn tài nguyên than với trữ lượng vô i i i i i i i i i i i i i i i i i i lớn, điều đáng mơ ước tất quốc gia khác, khơng đủ nuôi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i sống tất ngành công nghiệp nước mà hàng năm ngành than xuất i i i i i i i i i i i i i i i i khoảng 50% sản lượng khai thác nước ngồi Chính vai trị quan i i i i i i i i i i i i i i i i trọng than kinh tế mà ngành than nhà nước quan tâm i i i i i i i i i i i i i i i i i i phát triển Nó ngành cơng nghiệp sản xuất điện, xi măng hóa chất coi i i i i i i i i i i i i i i i i i i ngành kinh tế trọng điểm nước ta thời kỳ phát triển Trong thời kỳ i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế kế hoạch hóa tập trung, việc khai thác cung ứng than cho ngành khác i i i i i i i i i i i i i i i i i i quan nhà nước quản lý điều tiết Từ chuyển sang chế kinh tế thị i i i i i i i i i i i i i i i i i i trường năm 1994, nhà nước giao quyền quản lý hoạt động ngành than i i i i i i i i i i i i i i i cho Tập đồn Than- Khống sản Việt Nam( TKV) ( trước Tổng công ty than i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Việt Nam) Tuy nhiên nhằm tạo cân cho phát triển tổng thể kinh tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i tận dụng tài nguyên thiên nhiên sẵn có đất nước, Nhà nước điều tiết giá i i i i i i i i i i i i i i i i i than cung cấp cho số ngành công nghiệp trọng yếu sản xuất điện, xi măng, i i i i i i i i i i i i i i i i i i hóa chất, giấy… tức ngành than có nhiệm vụ cung cấp than cho ngành i i i i i i i i i i i i i i i i i cách đầy đủ kịp thời với giá thỏa thuận bên co phê duyệt i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhà nước Gía bán than cho ngành thường thấp giá bán thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i giá xuất nhiều Chính điều tạo nên nét đặc thù cho ngành than i i i i i i i i i i i i i i i i i i i giá than bán cho nhóm khách hàng khác không đồng i i i i i i i i i i i i i i i Một điểm đặc thù ngành than mối liên hệ chặt chẽ i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp ngành than thị trường, nguồn cung, đơn giá, nguồn vốn… i i i i i i i i i i i i i i Tất doanh nghiệp ngành than thuộc thẩm quyền quản lý Tập i đoàn Than- Khoáng sản Việt Nam Hơn nữa, trước doanh nghiệp từ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thành lập phân chia vùng thị trường đầu vào lẫn đầu định i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hoạt động vùng thị trường mà không lấn chiếm sang vùng thị trường khác, i i i i i i i i i i i i i i i i mà cạnh tranh ngành than khơng có Nhưng vài năm trở lại i i i i i i i i i i i i i i i i i i đây, ngành than thực chế quản lý mới, giao quyền tự chủ tài tự i i i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh cho doanh nghiệp, định hướng cho doanh nghiệp tự tìm thị i i i i i i i i i i i i i i i trường tiêu thụ cho nên thị trường than Việt Nam bắt đầu xuất i cạnh tranh Cụ thể Công ty kinh doanh than Hà Nội, doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hoạt động lâu năm ngành than với lĩnh vực hoạt động chủ yếu kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i than Trước phân chia cho thị trường rộng lớn khu vực Hà Nội i i i i i i i i i i i i i i i i i i tỉnh lân cận Hịa Bình, Hưng n, Lai Châu, Sơn La… nhà cung ứng i i i i i i i i i i i i i i i i vùng thị trường rộng lớn này, vài năm trở lại đây, thay i i i i i i i i i i i i i i i i i đổi chế quản lý ngành than mà vùng thị trường xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhiều nhà cung ứng Công ty than Nội Địa, Công ty than Đông Bắc… Sự i i i i i i i i i i i i i i i i xuất đối thủ đe dọa đến việc thị trường tiêu thụ Cơng ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i bị thu hẹp năm tới i i i i i i Đồng thời, chế quản lý mang đến hội cho Doanh nghiệp tự tìm i i i i i i i i i i i i i i i i i kiếm chiếm lĩnh vùng thị trường mới, tìm thêm khách hàng nhằm nâng i i i i i i i i i i i i i i i i cao thị phần, mở rộng mạng lưới tiêu thụ Hơn nữa, công nghiệp đà i i i i i i i i i i i i i i i i i phát triển không khu vực Hà Nội mà tỉnh lân cận, chứng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i khu công nghiệp mọc lên nấm hội cho doanh nghiệp tăng lượng i i i i i i i i i i i i i i i i khách hàng tiêu thụ i i i Chính thực trạng kể với mục tiêu không ngừng phát triển i i i i i i i i i i i i i i i lớn mạnh Công ty kinh doanh than Hà Nội mà Cơng ty cần thiết phải có i i i i i i i i i i i i i i i i i chiến lược mở rộng thị trường hợp lý hiệu Vì đề tài này, xin i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phép nghiên cứu xây dựng chiến lược mở rộng thị trường cho Công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i thời điểm i i i i i II Mục tiêu nghiên cứu i i i i Như phân tích trên, hồn cảnh nay, để tiếp tục phát i i i i i i i i i i i i i i i i i triển kinh doanh lớn mạnh nữa, Công ty kinh doanh than Hà Nội cần phải có i i i i i i i i i i i i i i i i chiến lược mở rộng thị trường hợp lý hiệu để giành lợi cạnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tranh, chiếm lĩnh thị trường, không để đối thủ khác lấn át cách tận dụng i i i i i i i i i i i i i i i i i hội mà kinh tế đem lại i i i i i i i i Như cụ thể mục tiêu nghiên cứu đề tài sau: i phân tích điều kiện bên bên tác động đến hoạt động kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh Cơng ty kinh doanh than Hà Nội để có nhìn tổng quan tình i i i i i i i i i i i i i i i i i hình hoạt động kinh doanh Cơng ty nói riêng ngành than nói chung Tiếp i i i i i i i i i i i i i i i i i theo, dựa vào kết nghiên cứu phân tích để đưa chiến lược bao i i i i i i i i i i i i i i i i i i i gồm định hướng, mục tiêu giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i i Công ty kinh doanh than Hà Nội đến năm 2015 i i i i i i i i i III Đối tượng phạm vi nghiên cứu i i i i i i i Đề tài xoay quanh vấn đề làm để mở rộng thị trường cho Công ty i i i i i i i i i i i i i i i i kinh doanh than Hà Nội giai đoạn từ đến năm 2015, đối tượng i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiên cứu Cơng ty kinh doanh than Hà Nội hoạt động kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i Công ty đặt tác động tổng hợp yếu tố môi trường kinh tế vĩ mô i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i yếu tố môi trường ngành, xác định điểm mạnh, điểm yếu Công ty, i i i i i i i i i i i i i i i i nhận biết hội thách thức gặp phải thời gian tới để ước tính i i i i i i i i i i i i i i i i i i dự báo số mục tiêu, tiêu chủ yếu cho năm 2015 i i i i i i i i i i i i i PHẦN B: NỘI DUNG CHÍNH i i i i CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG i i i i i i i THỊ TRƯỜNG i i i i i i 1.1 Khái niệm thị trường i i i i 1.1.1 Khái niệm i i i i Thị trường phạm trù kinh tế tổng hợp khách quan, gắn liền với i i i i i i i i i i i i i i i i i trình sản xuất lưu thơng hàng hóa, điều kiện định cho tồn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phát triển doanh nghiệp i i i i i Thị trường doanh nghiệp bao gồm thị trường đầu vào thị i i i i i i i i i i i i i i i trường đầu Thị trường đầu vào cung cấp yếu tố cho sản xuất ( nguyên vật i i i i i i i i i i i i i i i i i i liệu, vốn, nhân lực), thị trường đầu nơi doanh nghiệp cung ứng hàng hóa cho i i i i i i i i i i i i i i i i i khách hàng, thị trường bao gồm khách hàng tiêu dùng sản phẩm doanh i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp Cả hai loại thị trường có vai trị quan trọng hoạt động i doanh nghiệp Người bán mong muốn có thật nhiều người mua, i người mua mong mua hàng hóa vừa rẻ vừa có chất lượng Trong i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i kinh tế thị trường cạnh tranh tự nay, người mua lựa i chọn loại hàng hóa nhiều người bán khác lựa chọn loại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phù hợp với người bán khơng thể lựa chọn người mua i i i i i i i i i i i i i i i i người mua có quyền chọn người bán Trên thị trường, doanh nghiệp vừa người i i i i i i i i i i i i i i i mua( mua nguồn lực), vừa người bán( bán hàng hóa sau chấ biến) Để bám sát i với mục tiêu đề tài hơn, xin phép sâu phân tích thị trường tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp i i Theo quan niệm cổ điển, thị trường nơi diễn hoạt động buôn bán, i i i i i i i i i i i i i i i i trao đổi hàng hóa, nghĩa thị trường hiểu chợ hay địa điểm i i i i i i i i i i i i i i i i i mua bán cụ thể Ngày với phát triển kinh tế thị trường, i i i i i i i i i i i i i i i i i i quan hệ mua bán trao đổi không dừng lại việc trao đổi hàng hóa với i i i i i i i i i i i i i i i i i i không gian cụ thể chợ nên quan niệm khơng cịn i i i i i i i i i i i i i khơng phản ánh đầy đủ chất thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Có nhiều cách tiếp cận thị trường khác ngành nghề khác i i i i i i i i i i i i i i i nên sinh nhiều quan niệm thị trường khác Theo quan điểm i i i i i i i i i i i i i i i i i tổng quát đại nhất, thị trường định nghĩa nơi diễn hoạt động i i i i i i i i i i i i i i i i i i người mua người bán tác động qua lại lẫn nhằm xác định giá i i i i i i i i i i i i i i i i i i khối lượng mua bán Thị trường không hạn chế địa điểm mua bán i i i i i i i i i i i i i i i i i chủng loại hàng hóa đem trao đổi, tổng hịa mối quan hệ lưu thơng i i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng hóa, tiền tệ, giao dịch mua bán dịch vụ khác Thị trường theo quan i i i i i i i i i i i i i i i i i i niệm vừa cụ thể lại vừa trừa tượng, bao quát thị trường đầu đầu vào với i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hai chủ thể người mua người bán i i i i i i i i i Tiếp cận từ khía cạnh chuyên gia Marketing, Philip Kotler- ông tổ i i i i i i i i i i i i i i ngành Marketing đưa quan điểm cụ thể thị trường doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi hàng hóa để thỏa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i mãn nhu cầu mong muốn Như quy mơ thị trường phụ thuộc vào số i i i i i i i i i i i i i i i i i người có nhu cầu có khả thỏa mãn nhu cầu thơng qua trao đổi Theo i i i i i i i i i i i i i i i i i i quan điểm này, thị trường có tính chất cụ thể hơn, đo đếm, ước lượng, so i i i i i i i i i i i i i i i i i i sánh i Đối với mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi thị i i i i i i i i i i i i i i i i phần lợi nhuận cách tiếp cận thị trường theo quan điểm Philip Kotler i i i i i i i i i i i i i i i i thích hợp ưa chuộng Vì đề tài nghiên cứu mình, i i i i i i i i i i i i i i i i i i xin đề cập đến quan điểm thị trường góc độ Marketing Theo i i i i i i i i i i i i i i i i i quan điểm người ta hiểu thị trường khách hàng i i i i i i i i i i i Theo quan điểm Marketing, thị trường phân chia thành nhiều đối i i i i i i i i i i i tượng: thị trường tổng thể, thị trường tiềm năng, thị trường mục tiêu Thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i tổng thể bao gồm khách hàng toàn số người cư trú không i i i i i i i i i i i i i i i i i gian định, họ có nhu cầu mua, đặc tính mua sức mua khác nhau, i i i i i i i i i i i i i i i i i i thị trường tổng thể có số lượng khách hàng lớn Số lượng khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i i phân chia thành nhiều nhóm theo nhu cầu, sức mua khả mua khác i i i i i i i i i i i i i i i i i Một nhiều số nhóm trở thành thị trường tiềm i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp, nhiều số khác thị trường mục tiêu doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i Tức thị trường tổng thể bao gồm thị trường tiềm thị trường mục i i i i i i i i i i i i i i i i i i tiêu Thị trường tiềm thị trường bao gồm nhiều nhóm khách hàng i i i i i i i i i i i i i i i i có nhu cầu, đặc tính mua sức mua mà doanh nghiệp tương lai gần i i i i i i i i i i i i i i i i i i mong muốn có khả thỏa mãn Thị trường mục tiêu thị trường bao i i i i i i i i i i i i i i i i i gồm vài nhóm khách hàng mà doanh nghiệp lựa chọn để thỏa mãn nhu i i i i i i i i i i i i i i i i i cầu dựa quy trình nghiên cứu thận trọng nhu cầu, sức mua, khả i i i i i i i i i i i i i i i i i mua thị trường có tương đồng hợp với khả tài chính, lực i i i i i i i i i i i i i i i i i i sản xuất, quản lý điều kiện kinh tế vĩ mô vi mô khác Như vậy, thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i i i mục tiêu thị trường mà doamh nghiệp chiếm lĩnh phục vụ, thị i i i i i i i i i i i i i i i i i trường tiềm thị trường mà doanh nghiệp hướng tới, mong muốn có i i i i i i i i i i i i i i i i khả chiếm lĩnh i i i Nói nghĩa là, thị trường tổng thể bao gồm i i i i i i i i i i i i i i i i nhiều nhóm khách hàng khác nên doanh nghiệp lúc đáp i i i i i i i i i i i i i i i ứng hết thị trường tổng thể giới hạn nguồn lực Vì cơng việc i i i i i i i i i i i i i i i i i i quan trọng doanh nghiệp muốn tồn phát triển thị i i i i i i i i i i i i i i i i trường phải định vị đoạn thị trường mục tiêu mình, tức trả lời cho i i i i i i i i i i i i i i i i i i câu hỏi: Ai người muốn có khả mua sản phẩm doanh nghiệp với i i i i i i i i i i i i i i i i i i số lượng bao nhiêu? Và khơng có doanh nghiệp cung ứng sản i i i i i i i i i i i i i i i i phẩm thị trường Họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i cách thu hút, lôi kéo khách hàng khác Mỗi doanh nghiệp thường có i i i i i i i i i i i i i i i i vài mạnh xét phương diện việc thoả mãn nhu i i i i i i i i i i i i i i i i i cầu ước muốn thị trường Những mạnh trở thành để i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp định vị vùng thị trường mục tiêu tạo lợi cạnh tranh cho i i i i i i i i i i i i i i i i i i thân i Có thể nói thị trường mục tiêu điều kiện tiên cho tồn i i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp thị trường tiềm điều kiện cần cho phát triển lớn mạnh i i i i i i i i doanh nghiệp tương lai i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.2 Vai trò chức thị trường doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i Không phải ngẫu nhiên mà dự án thành lập doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i có cơng tác xem vơ quan trọng thực i i i i i i i i i i i i i i i i i cẩn thận tỉ mỉ, cơng tác nghiên cứu thị trường Cơng tác nghiên cứu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i thị trường giúp doanh nghiệp trả lời loạt câu hỏi chiến lược: Sản xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất bao nhiêu? Câu trả lời cho tất điều i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nằm thị trường: Quy mô thị trường bao nhiêu? Đặc điểm thị trường sao? i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhu cầu thị trường nào? Trả lời câu hỏi doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i định tiếp tục dự án hay phá sản dự án Càng hoàn thiện i i i i i i i i i i i i i i i i i i bước cách xác hội thành công dự án thành lập doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp lớn Thị trường điều kiện cần cho đời doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i Khi doanh nghiệp thức vào hoạt động, thị trường mơi trường i i i i i i i i i i i i i i nuôi sống doanh nghiệp: cung cấp đầu vào cho trình sản xuất, cung cấp i i i i i i i i i i i i i i i phương tiện cho lưu thông hàng hóa, cung cấp khách hàng cho q trình tiêu thụ i i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm Doanh thu lợi nhuận vừa động lực vừa nguồn sống doanh i i nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i Bất kỳ doanh nghiệp bước chân vào kinh tế mong i i i i i i i i i i i i i i i muốn ngày phát triển lớn mạnh Muốn doanh nghiệp phải i i i i i i i i i i i i i i không ngừng đầu tư phát triển sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ Quy mô i i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp phụ thuộc vào thị phần doanh nghiệp thị trường, tức i phụ thuộc vào quy mô thị trường, quy mơ thị trường lớn doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phát triển ngược lại Như thị trường vừa tiêu thức đánh giá lại vừa i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phương thức phát triển doanh nghiệp i i i i i i Tóm lại, doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường, i i i i i i i i i i i i i i i mà mục tiêu thị phần lợi nhuận ln đặt lên hàng đầu thị trường có i i i i i i i i i i i i i i i i i i i vai trò định đến tồn phát triển doanh nghiệp, môi trường nuôi i i i i i i i i i i i sống doanh nghiệp i i i i i i i i i 1.2 Tổng quan công tác mở rộng thị trường i i i i i i i i i Ở phần trước biết đến tầm quan trọng thị trường i i i i i i i i i i i i i i i i i tồn doanh nghiệp Vậy làm để tồn mà i i i i i i i i i i i i i i i i i i ngày phát triển vững mạnh thị trường? Đó mục tiêu mà bất i i i i i i i i i i i i i i i i kỳ doanh nghiệp kinh tế thị trường nỗ lực theo đuổi Vì i i i i i i i i i i i i i i i i i i i không ngạc nhiên tất doanh nghiệp hiểu muốn phát triển i phải bán nhiều hàng hóa, nâng cao thị phần, mở rộng quy mô sản xuất, để i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hiểu cơng việc cần làm mở rộng thị trường i i i i i i i i i i i i i 1.2.1 Quan niệm mở rộng thị trường i i i i i i i Điều cần biết mở rộng thị trường, khơng đơn giản i i i i i i i i i i i i i i i i i thuật ngữ hay hành động đơn giản mà công việc phức tạp đòi hỏi phải i i i i i i i i i i i i i i i i i tiêu tốn thời giờ, công sức tiền của, q trình dài khơng phải i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i công việc hai Để thực mở rộng thị trường, doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i cần phải có kế hoạch cụ thể với phương hướng giải pháp thực i i i i i i i i i i i i i i i i i dài hạn cách thường xuyên liên tục Vì mở rộng thị trường xem i i i i i i i i i i i i i i i i công tác quan trọng kinh doanh không đơn giản hoạt i i i i i i i i i i i i i i i i i i động kinh doanh i i Công tác mở rộng thị trường hiểu theo nghĩa đơn giản quy trình i nghiên cứu, khai thác chiếm lĩnh thị trường nhằm làm tăng quy mô thị trường, i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tăng thêm khối lượng khách hàng từ tăng sản lượng tiêu thụ, doanh thu lợi i i i i i i i i i i i i i i i i nhuận doanh nghiệp Suy đến mục tiêu doanh nghiệp kinh i i i i i i i i i i i i i i i doanh kinh tế lợi nhuận, mà lợi nhuận có phát i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i triển kinh doanh, mở rộng thị trường, muốn có nhiều lợi nhuận ngày i i i i i i i i i i i i i i i i phải mở rộng thị trường Như có nghĩa mở rộng thị trường vừa mục tiêu, i i i i i i i i i i i i i i i i i i vừa phương thức hoạt động quan trọng doanh nghiệp i i i i i i i i i i 1.2.2 Nội dung công tác mở rộng thị trường i i i i i i i i i Thị trường đánh giá điều kiện cần cho tồn doanh i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp, mở rộng thị trường tuyệt chiêu doanh nghiệp thành đạt Một i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp không coi thành đạt có xu hướng trung thành an i i i i i i i i i i i i i i i i i i i