Hoan thien chien luoc marketing tham nhap thi 144983

LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 Chơng 1: Một số lí luận ản chiến ln chiến lợc thâm nhập thị trờng quốc tế củ dnh nghiệp 1.1 Một số khái niệm ản chiến ln chiến lợc quản chiến ln trị chiến lợc 1.1.1 Chiến lợc, sách chiến thuật: Các chiến lợc (strtegies): Trng nhiều năm, giới quân thờng dùng thuật ngữ chiến luợc the nghĩ kế hạch lớn, đợc khởi thả sở tin đối phuơng làm hặc làm Trng thuật ngữ chiến luợc hàm ý nghĩ cạnh trnh nh thờng lệ nhà quản lí dùng ngày nhiều để phản ánh lĩnh vực rộng lớn trng hạt động dnh nghiệp Một chiến lợc cm kết nhằm thực tập hợp hành động hành động khác Hy: Chiến lợc chơng trình hành động tổng quát hớng tới việc đạt đợc mục tiêu cụ thể Nói chung, thuật ngữ chiến lợc thờng đợc dùng the ý nghĩ phổ iến là: (1) Các chơng trình hành động tổng quát triển nguồn lực qun trọng để đạt đợc mục tiêu tàn diện, (2) Chơng trình mục tiêu củ tổ chức thy đổi củ nó, nguồn lực đợc sử dụng để đạt đợc mục tiêu này, sách điều hành việc thu thập, sử dụng ố trí nguồn lực này; (3) Xác định mục tiêu dài hạn ản củ dnh nghiệp lự chọn đờng lối hạt động phân ố nguồn lực cần thiết để đạt đợc mục tiêu Các chiến lợc củ dnh nghiệp gồm vấn đề làm nh nà gồm: làm nà phát triển kinh dnh, làm nà thả mÃn khách hàng, làm nà cạnh trnh thành công với đối thủ, làm nà đáp ứng với điều kiện thị trờng thy đổi, làm nà quản lí đợc ộ phận chức củ dnh nghiệp làm nà đạt đợc mục tiêu chiến lợc tài Trng thực tế, hầu hết chiến lợc, trng kinh dnh, phù hợp với qun điểm truyền thống củ nhà quản trị quân xem xét vấn đề Khoa Thơng Mại Quốc Tế Trờng đại học thơng mại LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 cạnh trnh, tức là: trng chiến luợc kinh dnh có đầy đủ yếu tố củ khái niệm chiến lợc quân truyền thống: (1) Các đối thủ, (2) Một thị trờng không đủ lớn để thả mÃn tất nhà sản xuất thm gi cạnh trnh, (3) Một kẽ hở để đối thủ tận dụng Các sách (plicies): Các sách kế hạch the nghĩ chúng điều khản hặc qui định chung để hớng dẫn hặc thông cách suy nghĩ hành động r định Các sách phơng tiện để đạt đợc mục tiêu Các chÝnh s¸ch Ьȧȯ gåm c¸c lêi híng dÉn, c¸c quy tắc thủ tục đợc thiết lập để hậu thuẫn ch nỗ lực đạt đợc mục tiêu đà đề r Các sách dẫn ch việc đ r định thể tình thờng lặp lại hặc tình có tính chu kỳ Thông thờng sách tồn tất cấp củ tổ chức gồm từ sách chủ yêú củ công ty së c¸c chÝnh s¸ch cđȧ c¸c Ьé phËn chÝnh chȯ tíi c¸c chÝnh s¸ch thø u ¸p dơng chȯ c¸c khâu nhỏ trng tổ chức Các sách liên qun tới chức nh án hàng tài chính, hặc với dự án nh dự án thiết kế sản phẩm Chính sách nh mục tiêu hàng năm đặc iệt qun trọng trng việc thực chiến luợc ởi chúng quát mng đợi kỳ vọng củ nhân viên quản trị gi trng tổ chức Chính sách dẫn dắt suy nghĩ củ chúng t trng trình r định Chúng đảm ả định nằm trng phạm vi định Chúng không đòi hỏi phải hành động nhng lại nhằm mục đích hớng dẫn ngời quản lí cm kết củ họ họ tiến hành r định Nói chung, sách ch phép hợp tác phối hợp đồng ộ ên trng giữ phòng n củ dnh nghiệp Các chiến thuật (tctics): Để đạt đợc kết quả, chiến lợc sách phải đợc đ thực qu kế hạch, chúng cần đợc chi tiết há đến nà dnh nghiệp nắm khâu hạt động củ Khi đó, chiến thuật kế hạch hành động mà qu chiến lợc đợc thực Một chhiến lợc tốt nhng lại thất ại d việc thi hành cỏi Ví dụ: công ty thành đạt Vlkswgen đà cố tìm cách thâm nhập thị trờng xe du lịch hạng sng qui mô trung ình phần qu việc lập phơng án sản xuất lại ô tô lịch có động quy Tuy Khoa Thơng Mại Quốc Tế Trờng đại học thơng mại LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 nhiên, động Wnkel lại xe đắt tiền hiệu R-80 NSU đà không phù hợp để lắp lại xe mới, kết công ty đà thiệt hại hàng trăm triệu đô l Nh vậy, chiến thuật việc lập kế hạch tác nghiệp cụ thể để thực thi đợc chiến lợc Và , lí d mà chiến thuật đóng vi trò qun trọng thiếu trng thành công củ chiến lợc 1.1.2 Kế hạch, chơng trình: Kế hch chiến lợc (strtegic pln): Kế hạnh chiến lợc văn ản phác hạ nhiệm vụ phơng hớng tơng li củ tổ chức, mục tiêu thực ngắn hạn, dài hạn chiến lợc Lập kế hạch việc lự chọn trng phơng án hành động tơng li ch tàn ộ ch ộ phận trng sở Nó gồm lự chọn mục tiêu củ sở củ ộ phận, xác định phơng thức để đạt đợc mục tiêu Nh vậy, kế hạch ch t cách tiếp cận hợp lí tới mục tiêu chọn trớc Lập kế hạch định trớc xem phải làm gì, làm nà, nà i làm Kế hạch cầu ắc qu khảng trống để đến đích Mặc dù chúng t tiên đán tơng li cách xác nhng việc lập kế hạch hạn chế việc xảy r cách ngẫu nhiên củ kiện giúp chúng t dễ dàng kiểm sát chiến lợc Các chơng trình (prgrmes): Các chơng trình phức hệ củ mục đích, sách, thủ tục, qui tắc, nhiệm vụ đợc gi, ớc phải tiến hành, nguồn lực cần sử dụng yếu tố khác cần thiết để tiến hành chơng trình hành động ch trớc Một chơng trình cần đến nhiều chơng trình hỗ trợ Ví dụ để thiết lập lại đờng y, chơng trình đầu t máy y phản lực với ngân sách nhiều triệu đô l, đòi hỏi phải có nhiều chơng trình phụ muốn khản đầu t đợc sử dụng đắn Hơn nữ, tất chơng trình phải đợc phối hợp ấn định thời gin, ởi ất kỳ thất ại trng chơng trình phụ nà nhân tố gây r thất ại ch chơng trình Nh vậy, chơng trình qun trọng nà đứng mình, thờng phụ thuộc số chơng trình ảnh hởng đến số chơng trình khác Chính mối qun hệ phụ thuộc Khoa Thơng Mại Quốc Tế Trờng đại học thơng mại LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 lẫn nhu giữ chơng trình làm ch việc lập kế hạch khó khăn, đòi hỏi kỹ quản lí dặc iệt xác để đảm ả ch chơng trình thành công 1.1.3 Sứ mạng, mục tiêu: Mục tiêu (tsk): Các mục tiêu điểm kết thúc củ hành động đà ấn định.Các mục tiêu đợc ci xác đáng su t nhìn lại nói chúng có đợc hàn thành hy không.Các mục tiêu không điểm cuối củ việc lập kế hạch mà điểm kết thúc củ công việc tổ chức, định iên, đạ kiểm tr Trng mục tiêu củ sở kế hạch ản củ công ty ộ phận ê trng công ty có mục tiêu riêng củ Các mục tiêu ộ phận, tất nhiên góp phần việc đạt đợc mục tiêu củ sở nhng hi tập hợp mục tiêu khác nhu hàn tàn Ví dụ: mục tiêu củ đnh nghiệp lợi nhuận nhng mục tiêu củ ộ phận trng công ty sản xuất đợc lợng tivi định Các mục tiêu phù hợp với nhu sng chúng khác nhu chỗ: mục tiêu củ ộ phận đảm ả đạt đợc mục tiêu củ công ty Sứ mạng (missin): Chiến lợc mục tiêu củ công ty tạ r tập hợp qui định dẫn ch việc r định Đồng thời mục tiêu qui định phần nà qui mô nội dung củ hạt động kinh dnh nh nhằm phân iệt công ty với đối thủ cạnh trnh củ Nó phản ánh triết lí kinh dnh củ công ty mục tieu chiến lợc, đồng thời rõ nhu cầu củ khách hàng chủ yếu mà cố gắng thả mÃn Tàn ộ vi trò kinh dnh sứ mạng củ công ty-crprte misin Sứ mạng Mrketing củ tập đàn mô tả qui mô ản chất củ tơng tác cạnh trnh củ công ty với thị trờng mục tiêu củ thông qu xác định cách quát thị trờng mà công ty qun tâm nhằm thả mÃn yêu cầu, phơng cách thị trờng đợc phân đạn thả mÃn, vị trí cạnh trnh đợc chiếm giữ trng phân đạn thị trờng riêng iệt Có thể nói sứ mạng tập đàn đà đặt r dẫn chung mà định chiến lợc Mrketing cần tuân thủ Khoa Thơng Mại Quốc Tế Trờng đại học thơng mại LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 Sứ mạng củ công ty quốc tế có vi trò đặc iệt qun trọng d xác lập sở ch hạt động ngài nớc Các công ty kinh dnh quốc tế thờng nhận thấy họ thả mÃn khách hàng qui mô tàn cầu mà họ phải lự chọn cạnh trnh phân đạn thị trờng nớc ngài mà họ đáp ứng hữu hiệu Phơng cách lự chọn thả mÃn phân đạn vi trò củ chúng trng tàn ộ hạt động củ công ty đợc quy định ởi sứ mạng kinh dnh củ công ty Đồng thời qui định mức độ chiến lực hặc thành tố củ hặc cải iến nhằm đáp ứng với khác iệt giữ quốc gi trng kinh dnh quốc tế 1.1.4 Quản trị chiến lợc mô hình củ nó: Quản trị chiến lợc mét nghƯ tht vµ khȯȧ häc thiÕt lËp, thùc hiƯn đánh giá định đn ché nhiều chức ch phép tổ chức đạt đợc mục tiêu đề r Nh vậy, quản trị chiến lợc tập trung việc hợp việc quản trị Mrketing, tài chính, kế tán, sản xuất tác nghiệp, nghiên cứu phát triển, hệ thống thông tin lĩnh vực kinh dnh để đạt đợc thành công củ tổ chức Quá trình quản trị chiến lợc gồm có gii đạn: thiết lập chiến lợc, thực chiến lợc đánh giá chiến lợc nh mô hình dới đây: Gii đạn thiết lập chiến lợc gồm việc phát triển nhiệm vụ kinh dnh, xác định hội nguy từ ên ngài, rõ điểm mạnh điểm yếu ên trng, thiết lập mục tiêu dài hạn, tạ r chiến lợc để thy chọn r chiến lợc đặc thù để the đuổi.Trng trình thiết lập chiến lợc, dnh nghiệp định kinh dnh ngµnh kinh dȯȧnh míi nµȯ, rót lui khái ngµnh nµȯ, có thm gi thị trờng giới hy không tránh quyền khống chế củ đối thủ r s Gii đạn triển đòi hỏi dnh nghiệp phải thiết lập mục tiêu hàng năm, đặt r sách, khuyến khích nhân viên phân phối tài nguyên để chiến lợc lập r thực Gii đạn đánh giá chiến lợc gii đạn giám sát kiểm tr kết củ hạt động thiết lập triển chiến lợc Gii đạn gồm việc đ lờng thành tích củ dnh nghiệp đồng thời có điều chỉnh cần thiết ch phù hợp với thực trạng Khoa Thơng Mại Quốc Tế Trờng đại học thơng mại LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 Phân tích bên để xác định Xây hội/nguy dựngcơcác cơmục bảnXây tiêu dài dựng hạncác mục tiêu hàng năm ác định nhiệm vụ kinh Điều doanh chỉnh nhiệm chiến lvụ ợc kinh doanh doanh nghiệp Đo lờng đánh giá kết Phân bổ nguồn lực Lựa chọn chiến lợc để Xây theodựng đuổicác sách Phân tích bên để xác định mạnh/điểm yếu Thông tin phản hồi Triển khai chiến lợcĐánh giá chiến lợc Thiết lập chiến lợc Hình 1: Mô hình quản trị chiến lợc tổng quát 1.1.5 Xu chuyển từ quản trị chiến thuật sng quản trị chiến lợc: Nh đà nói, chiến lợc chơng trình hành động tổng quát hớng tới việc đạt đợc mục tiêu cụ thể, chiến thuật việc lập kế hạch tác nghiệp mà qu chiến lợc đợc thực Cùng với vơn lên không ngõng cđȧ nỊn kinh tÕ thÕ giíi, sù xt hiƯn ngày nhiều củ tập đàn kinh dnh quốc tế cạnh trnh ngày khốc liệt thơng trờng, vấn đề đặt r ch nhà quản trị là: làm s làm nh nà để thành công trng ối cảnh không ngừng đổi nh vậy? Rõ ràng lúc đây, quản trị the chiến thuật đơn lẻ dờng nh không đủ để tạ nên sức mạnh, tạ nên mối liên kết chặt chẽ hớng tàn ộ hạt động củ dnh nghiệp the mục đích chung Chính lẽ đó, quản trị chiến lợc r đời nhằm đ r chơng trình hành động tổng quát, có qui mô có mục đích cụ thể sử dụng chiến thuật để thực nhằm đạt đợc Khoa Thơng Mại Quốc Tế Trờng đại học thơng mại LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 mục tiêu Và nguyên nhân dẫn đến xu chuyển từ quản trị chiến thuật sng quản trị chiến lợc 1.2 khái Quát chiến lợc thị trờng nói chung chiến lợc thâm nhập thị trờng: 1.2.1 Phân lại chiến lợc thị trờng: Những chiến lợc thị trờng nghiên cứu triển vọng củ thị trờng mà công ty đáp ứng Những triển vọng đợc xác định ằng nhiều phơng thức khác nhu Tựu trung lại có dạng chiến lợc thị trờng chính, là: chiến lợc phạm vi thị trờng, chiến lợc đị lý thị trờng, chiến lợc xâm nhập thị trờng, chiến lợc đánh chiếm thị trờng, chiến lợc cắt giảm thị trờng 1.2.1.1 Chiến lợc phạm vi thị trờng ( Mrket-Scpe Strtegy): Chiến lợc phạm vi thị trờng nghiên cứu tầm phủ thị trờng Một dnh nghiệp đáp ứng tàn ộ thị trờng mà hặc nhiều phân đạn củ thị trờng Chiến lợc phạm vi thị trờng gồm dạng, là: chiến lợc thị trờng đơn lẻ, chiến lợc đ dạng thị trờng chiến lợc tàn ộ thị trờng Chiến lợc thị trờng đơn lẻ (Single-mrket Strtegy): Có nhiều lí d khác nhu khiến công ty tập trung nỗ lực củ phân đạn đơn lẻ củ thị trờng Ví dụ nh để tránh phải đơng đầu với đối thủ cạnh trnh lớn, công ty nhỏ tìm kiếm kẽ hở hi nà củ thị trờng tập trung tàn ộ nguồn lực củ để đáp ứng khe hở Chiến lợc thị trờng đơn lẻ gồm việc tìm kiếm phân đạn thị trờng mà đối thủ cạnh trnh lớn ci phân đạn nhỏ, nhiều rủi r không hấp dẫn Những công ty tập trung chiến lợc đơn lẻ giành đợc lợi từ việc đáp ứng nhnh hội thách thức thị trờng thông qu thy đổi thích hợp trng sách Một chiến lợc thị trờng đơn lẻ hy gọi chiến lợc khe hở thị trờng, thờng đợc sinh r nh điều tất yếu dnh nghiệp thiếu nguồn lực để cạnh trnh trực tiếp với đối thủ lớn đối thủ lớn thờ với phân đạn thị trờng Khi nỗ lực đợc tập trung chiến lực thị trờng đơn lẻ, đặc iệt cạnh trnh không đáng kể, công ty giảm chi phí trng giữ mức giá Khoa Thơng Mại Quốc Tế Trờng đại học thơng mại LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 c để thu đợc lợi nhuận nhiều Mặc dù mục tiêu tăng trởng không đạt đợc the đuổi chiến lợc nhng công ty có khả tăng thị phần nh phân đạn đợc chọn đủ lớn trng mối tơng qun với tổng thể thị trờng Chiến lợc đ dạng thị trờng (Multimrket Strtegy): Thy việc giới hạn kinh dnh phân đạn thị trờng, công ty chọn lự để đáp ứng vài phân đạn thị trờng khác nhu Để thành lập chiến lợc đ dạng thị trờng thành công, điều cần thiết phải chọn đợc phân đạn mà công ty thấy có khả đáp ứng có khả tránh phải đơng đầu với đối thủ mạnh tàn thị trờng Chiến lợc đ dạng thị trờng đợc thực ằng trng hi cách : án sản phẩm khác nhu phân đạn khác nhu, hặc phân phối lại sản phẩm nhiều phân đạn thị trờng Chiến lợc tàn ộ thị trờng (Ttl-Mrket Strtegy): Một công ty sử dụng chiến lợc tàn ộ thị trờng đáp ứng tàn ộ dung lợng thị trờng ằng cách án sản phẩm khác nhu trực tiếp đến phân đạn khác nhu củ thị trờng Chiến lợc đợc phát triển the thời gin hạt động lâu năm Một công ty đầu ằng sản phẩm đơn lẻ Khi thị trờng phát triển lên nhiều phân đạn thị trờng khác nhu đối thủ cạnh trnh đầu ảng cạnh trnh tất phân đạn ằng chiến lợc hỗn hợp phân phối, giá, sản phẩm xúc tiến Những công ty nắm quyền chi phối đồng thời cố gắng tiến phân đạn mới, tạ r phân đạn thị trờng tự kiểm sát hạt động phân đạn Chiến lợc tàn ộ thị trờng có độ rủi r lớn Nắm giữ tàn ộ thị trờng đòi hỏi quản lí hàng đầu, nữ công ty phải có nguồn lực dồi dà Chỉ có dnh nghiệp với nguồn tài mạnh có khả the đuổi Nói tóm lại, chiến lợc tàn ộ thị trờng đạt đợc tăng trởng c thị trờng lớn nhng hặc làm gi tăng lợi nhuận 1.2.1.2 Chiến lợc đị lý thị trờng (Mrket-Gegrphy Strtegy): Khoa Thơng Mại Quốc Tế Trờng đại học thơng mại LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 Chiến lợc đị lý từ lâu đà đợcc sử dụng d khác nhu hình dáng thị trờng Lịch sử đà ch thấy nhiều ví dụ việc dnh nghiệp đầu với chiến lợc đị phơng từ từ mở rộng thành thị trờng quốc gi, chÝ qc tÕ nh thÕ nµȯ Cã rÊt nhiỊu lÝ d ch việc tìm kiếm mở rộng đị lý: để đạt đợc mức tăng trởng c, giảm phụ thuộc thị trờng đị lý nhỏ, sử dụng phơng tiện quảng cá quốc gi, nhận thức thêm kinh nghiệm, tận dụng nguồn vốn d thừ, ả vệ chống lại xâm nhập cạnh trnh ằng việc chuyển sng thị trờng đị lý Chiến lợc đị lí thị trờng có dạng là: Chiến lợc thị trờng-đị phơng, chiến lợc thị trờng-khu vực, chiến lợc thị trờng-quốc gi, chiến lợc thị trờng-quốc tế Chiến lợc thị trờng-đị phơng (Lcl-Mrket Strtegy): Trng thời uổi đại ngày ny, diện củ chiến lợc thị trờng-đị phơng ị giới hạn ởi nhà án lẻ tổ chức dịch vụ nh trung tâm dợc phẩm, ngân hàng, hÃng hàng không.Trng nhiều trờng hợp, phạm vi đị lý kinh dnh đợc định ởi luật pháp Chiến lợc thị trờng-đị phơng tập trung nỗ lực vùng thị trờng ngy sát cạnh thị trờng đng hạt động nhằm trì quyền kiểm sát hạt động kinh dnh Chiến lợc đòi hỏi dnh nghiệp phải có dnh tiếng khu vực đị lí đáp ứng tốt nhu cầu củ thị trờng Thực thi chiến lợc dnh nghiệp có hi vọng đạt đợc thành công trng ngắn hạn nhng cuối phải mở rộng kinh dnh sng khu vực khác Chiến lợc thị trờng-khu vực (Reginl-Mrket Strtegy): Qui mô khu vực củ hạt động kinh dnh khác với hạt động nhiều khu vực củ quốc gi Sự mở rộng khu vực đảm ả rằng: nh công việc kinh dnh thành phố ị đình trệ điều kiện thuận lợi hành khu vực khác ch phép tổng hạt động kinh dnh trì đợc kết tốt đẹp Chiến lợc thị trờng-khu vực hạt động kinh dnh hặc ng hặc khu vực nà củ quốc gi Mục đích củ chiến lợc đ dạng há phụ thuộc rủi r phần củ khu vực giữ đợc quyền kiểm sát tập trung Khoa Thơng Mại Quốc Tế Trờng đại học thơng mại LV: Hoàn thiện chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng than Nhật Bản công ty xuất nhập hợp tác quốc tế-Coalimex SV: Đỗ Thị Bình K35 E2 Để the đuổi chiến lợc đòi hỏi dnh nghiệp phải cã mét nguån lùc dåi dµȯ, cã sù cȧm kÕt quản lý mở rộng thị trờng, khả hậu cần để đáp ứng vùng khu vực thị trờng Tuy nhiên thành công, chiến lợc giúp dnh nghiệp tăng sức tăng trởng, mở rộng thị phần the sát đối thủ cạnh trnh Chiến lợc thị trờng-quốc gi (Ntinl-Mrket Strtegy): Chuyển từ thị trêng khu vùc sȧng mét thÞ trêng quèc giȧ cã lẽ mở r nhiều hội ch tăng trởng Điều đợc minh hạ trng tròng hợp củ rden Inc, dnh nghiệp đà đạt thành công rực rỡ định trở thành nhà sản xuất ánh snch tàn nớc Mỹ Chiến lợc thị trờng-quốc gi chiến lợc tập trung hạt động kinh dnh tàn quốc với mục đích tìm kiếm tăng trởng Mở rộng r tàn quốc nhiên điều đơn giản Hàng năm, lợng lớn sản phẩm đợc tung r thị trờng Mỹ với hi väng sÏ trë thµnh mét hiƯu hµng tȯµn qc, nhng có lợng nhỏ sản phẩm đạt đợc mức nh trng số thành công Chiến lợc thị trờng-quốc gi đòi hỏi dnh nghiệp phải có nhà quản lí hàng đầu sẵn sàng the đuổi chiến lợc, đòi hỏi nguồn vốn lớn sẵn sàng đón nhận rủi r củ nhà quản lí Với đòi hỏi gắt g nh vậy, thành công mà chiến lợc đạt đợc lớn nh: đạt mức tăng trởng c, mở rộng thị phần gi tăng lợi nhuận Chiến lợc thị trờngquốc tế (Interntinl-Mrket Strtegy): Một số tập đàn đà nhận thức đợc qui mô củ thị trờng quốc tế đà đạt đợc thành công rực rỡ thm gi thị trờng rộng lớn Chiến lợc thị trờng quốc tế phơng thức phổ iến để đạt đợc mức tăng trởng c giữ tập đàn lớn su chiến trnh thể giới thứ II đặc iệt ngày đợc tập đàn thể giới qun tâm Chiến lợc thị trờngquốc tế đợc định nghĩ chiến lợc hạt động kinh dnh ên ngài iên giới quốc gi mình, với mục đích để tìm kiếm hội vợt x khuôn khổ kinh dnh trng nội đị Với mục tiêu nh vậy, chiến lợc thị trờngquốc tế đòi hỏi dnh nghiệp the đuổi phải có đội ngũ Khoa Thơng Mại Quốc Tế Trờng đại học thơng m¹i