Do an mot so kien nghi nham hoan thien mang luoi kenh 191999

Lời nói đầu Tiêu thụ trng hạt động ản qun qun trọng củ dnh nghiệp tiến hành sản qun xuất kinh dnh Trng kinh tế thị trờng ngày ny công ty sử dụng nhiều trung gin phân phối thực chức khác nhu để đản qum ản qu hiệu quản qu trng việc đ sản qun phẩm củ công ty đến ty ngời tiêu dùng su Vì thế, để công ty hạt động có hiệu quản qu n lÃnh đạ công ty phản qui tìm cách để quản qun lý tốt hệ thống kênh phân phối củ mình, làm s đản qum ản qu hệ thống kênh phân phối hạt động hiệu quản qu nhất, đ đợc hàng há tới ngời tiêu dùng su cách thuận tiện nhất, đồng thời thản qu mÃn lợi ích củ thành viên trng kênh phân phối tốt Quyết định kênh phân phối trở thành trng định qun trọng mà n lÃnh đạ công ty phản qui thông qu Các kênh phân phối mà công ty lự chọn ản qunh hởng tới định khác trng sách mrketing hỗn hợp củ công ty, ản qunh hởng trực tiếp tới hạt động sản qun xuất kinh dnh củ công ty Vì việc thờng xuyên nghiên cứu, nắm rõ tình hình hạt động củ hệ thống kênh phân phối cần thiết ất công ty nà Trng thời gin thực tập tốt nghiệp Công ty Giấy Ãi ằng(PC) em đà lự chọn đề tài: "Một số kiến nghị nhằm hàn thiện mạng lới kênh phân phối Công ty Giấy Ãi i ằng" ch chuyên đề tốt nghiệp củ Mục đích nghiên cứu củ chuyên đề đ r kiến nghị nhằm hàn thiện mạng lới phân phối sản qun phẩm củ Công ty Giấy Ãi ằng sở thực trạng hệ thống kênh phân phối củ công ty Đối tợng nghiên cứu việc tổ chức hạt động củ kênh phân phối công ty Giấy Ãi ằng, tìm r mặt mạnh mặt yếu củ lại kênh Kết cấu chuyên đề gồm có chơng Chơng I Tổng qun kênh phân phối Chơng II Tổ chức mạng lới kênh phân phối công ty Giấy Ãi i ằng Chơng III Một số kiến nghị nhằm hàn thiện mạng lới kênh phân phối công ty giấy Ãi i ằng Chuyên đề đợc hàn thành có vài thiếu sót d hạn chế thời gin kinh nghiệm Em mng đợc thầy cô ản qu giúp đỡ để em hàn thiện tốt đề tài Chơng I Tổng qun kênh phân phối I Các vấn đề ản.n Khái niệm Ngy từ thời kỳ đầu củ xà hội lài ngời, cn ngời đà iết đem sản qun phẩm d chế tạ r để đổi lấy thứ khác cần thiết ch sống Lúc đầu đơn giản qun tr đổi trực tiếp, su d sản qun xuất phát triển củ cản qui tạ r ngày nhiều làm xuất trung gin trng trình tr đổi Nhiệm vụ củ họ mu hàng há từ ngời cung cấp án ch ngời có nhu cầu Kết quản qu hình thành nên kênh phân phối Trản qui qu nhiều gii đạn phát triển, kênh phân phối ngày khẳng định đợc vi trò tầm qun trọng trng việc tiêu thụ sản qun phẩm củ dnh nghiệp Tuy nhiên, ny tồn nhiều qun niệm khác nhu kênh phân phối Dới góc độ quản qun lý vĩ mô: "Kênh phân phối tập hợp dòng vận động củ hàng há, dịch vụ từ ngời sản qun xuất tới ngời tiêu dùng" Dới góc độ ngời tiêu dùng "kênh phân phối hình thức làm ch hàng há sẵn sàng nơi mà ngời tiêu dùng mng muốn mu đợc sản qun phẩm với giá cản qu hợp lý" Các nhà kinh tế học lại qun niệm: Hệ thống kênh phân phối nguồn lực then chốt ên ngài dnh nghiệp Thông thờng phản qui nhiều năm xây dựng đợc không dễ thy đổi đợc Nó có tầm qun trọng không thu nguồn lực then chốt trng nội ộ nh: cn ngời, phơng tiện sản qun xuất, nghiên cứuNó cNó c m kết lớn củ công ty nhiều công ty độc lập chuyên phân phối thị trờng cụ thể mà họ phục vụ Nó cm kết lạt sách thông lệ tạ nên sở để xây dựng nhiều qun hệ lâu dài (The nhà kinh tế học Crey) Dới góc độ củ ngời sản qun xuất Kênh phân phối tổ chức qun hệ ên ngài nhằm thực công việc phân phối để đạt đợc mục tiêu phân phối củ dnh nghiệp thị trờng Từ qun điểm nhận thấy cách tổng quát kênh phân phối tập hợp dnh nghiệp cá nhân độc lập phụ thuộc lẫn nhu thm gi trình đ hàng há từ ngời sản qun xuất đến ty ngời tiêu dùng Nh nhận thấy kênh phân phối tổ chức tồn ên ngài cấu tổ chức củ dnh nghiệp, đợc quản qun lý dự qun hệ đàm phán thơng lợng sử dụng định nội ộ Để phát triển hệ thống kênh phân phối ngời sản qun xuất sử dụng kênh đà có thiết lập kênh nhng dự phân công công việc giữ thành viên thm gi kênh Vi trò chức củ kênh phân phối 2.1 Vi trò củ kênh phân phối Kênh phân phối công cụ củ dnh nghiệp trng lĩnh vực phân phối, tr đổi hàng há làm thản qu mÃn nhu cầu cụ thể củ nhóm khách hàng mục tiêu, khắc phục ngăn cách thời gin, không gin quyền sở hữu hàng há dịch vụ với ngời muốn sử dụng chúng Kênh phân phối thực trình chuyên môn há phân công l động để nâng c hiệu quản qu trình sử dụng yếu tố trng sản qun xuất kinh dnh, đáp ứng đợc phát triển củ thị trờng nh phng phú đ dạng củ nhu cầu Tóm lại kênh phân phối có vi trò là: Điều hà sản qun xuất tiêu dùng mặt không gin, thời gin số lợng Tiết kiệm chi phí gi dịch Nâng c khản qu lự chọn hàng há ch ngời tiêu dùng 2.2 Chức củ kênh phân phối Kênh phân phối cn đờng mà hàng há đợc lu thông từ ngời sản qun xuất đến ty ngời tiêu dùng Nhờ có mạng lới kênh phân phối mà khắc phục đợc khác iệt thời gin, đị điểm quyền sở hữu giữ ngời sản qun xuất với ngời sử dụng hàng há dịch vụ Tất cản qu thành viên củ kênh phản qui thực chức chủ yếu su: Nghiên cứu thị trờng: Nhằm thu thập thông tin cần thiết để lập chiến lợc phân phối Xúc tiến khuyếch trơng(ch sản qun phẩm họ án): Sạn thản qu truyền thông tin hàng há Thơng lợng: Để thản qu thuận phân chi trách nhiệm quyền lợi trng kênh Thản qu thuận với nhu giá cản qu điều kiện phân phối khác Phân phối vật chất: Vận chuyển, ản qu quản qun dự trữ hàng há Thiết lập mối qun hệ: Tạ dựng trì mối liên hệ với ngời mu tiềm Hàn thiện hàng há: Làm ch hàng há đáp ứng đợc yêu cầu củ ngời mu, nghĩ thực phần công việc củ ngời sản qun xuất Tài trợ: Cơ chế tài giúp ch thành viên kênh trng thnh tán Sn sẻ rủi r liên qun đến trình phân phối Vấn đề đặt r phản qui phân chi hợp lý chức giữ thành viên củ kênh Nguyên tắc để phân chi chức chuyên môn há phân công l động Các dòng chảy trng kênh Trng kênh phân phối có dòng chản quy, dòng chản quy mặt thể kết nối giữ thành viên trng kênh mặt khác ch iết hạt động củ kênh tốt đến mức nà Các dòng chản quy chủ yếu trng kênh là: Dòng chuyển quyền sở hữu, dòng sản qun phẩm, dòng thông tin, dòng xúc tiến dòng thnh tán Dòng chuyển quyền sở hữu: Thể việc chuyển quyền sở hữu sản qun phẩm từ thành viên sng thành viên khác trng kênh phân phối Sự chuyển quyền sở hữu trng kênh phân phối gắn với thành viên thức trng kênh mà không gắn với thành viên ổ trợ nh công ty vận tản qui, hy trung gin khác nh đại lý, chi nhánh đại diện môi giới Dòng chuyển quyền sở hữu đợc mô tả nh su: Ngời sản qun xuất -> án uôn -> án lẻ -> Ngời tiêu dùng cuối Dòng sản phẩm: Diễn tản qu việc vận chuyển hàng há vật phẩm thực trng không gin thời gin từ đị điểm sản qun xuất tới đị điểm tiêu dùng qu hệ thống kh tàng phơng tiện vận tản qui Dòng sản qun phẩm ch iết phát sinh chi phí thời gin cần thiết để thực công việc phân phối vật chất trng kênh phân phối định Dòng sản qun phẩm không liên qun trực tiếp tới dòng chuyển quyền sở hữu nhng lại có vi trò qun trọng việc tiết kiệm chi phí, giản qum ớt thời gin phân phối sản qun phẩm Dòng sản phẩm đợc mô tả nh su: Ngời sản qun xuất ->(Vận tản qui)->án uôn->( Vận tản qui)->án lẻ->Ngời tiêu dùng Dòng thnh tán: Là dòng vận động ngợc chiều củ tiền tệ chứng từ thnh tán từ ngời mu cuối qu trung gin trở lại ngời sản qun xuất Dòng thnh tán đợc mô tả nh su: Ngời sản qun xuất