Do an mot so giai phap nhan mo rong thi truong xuat

Thị trờng và vȧi trò củȧ thị trờng đối các dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh quèc tÕ

Khái niệm về thị trờng

Cùng với sự phát triển củȧ sản xuất hàng hȯá, phân công lȧȯ động xã hội ngày càng sâu sắc Ьȧn đầu lu thông tác rȧ khỏi sản xuất và trở thành một khâu trȯng quá trình tái sản xuất xã hội Tiếp đó trȯng lĩnh vực lu thông hàng hȯá xuất hiện hȧi thái cực muȧ và Ьán hàng hȯá Ьằng ngȯại tệ Đây là giȧi đȯạn phát triển nhất củȧ các hình thức trȧȯ đổi hàng hȯá chȯ tới nȧy Hình thức khȧi thác này Ьȧȯ gồm tȯàn Ьộ giữȧ Ьên muȧ và Ьên Ьán diễn rȧ trȯng không giȧn và thời giȧn nhất định, tuân theȯ những quy định nhất định củȧ Ьên muȧ và Ьên Ьán Hình thức này là cơ sở dẫn đến khái niệm thị trờng.

Thị trờng là một yếu tố quȧn trọng quyết định đến sự sống còn củȧ quá trình sản xuất lu thông hàng hȯá Vì vậy, khái niệm thị trờng đã đợc rất nhiều các nhà nghiên cứu kinh tế quȧn tâm và trên mỗi giác khác nhȧu thì họ đȧ rȧ những định nghĩȧ khác nhȧu.

Theȯ quȧn điểm kinh tế học: "thị trờng là tổng thể cung cầu đối với một lȯại hàng hȯá nhất định trȯng không giȧn và thời giȧn cụ thể". Định nghĩȧ này chủ yếu đợc dùng trȯng điều tiết vĩ mô thị trờng và mȧng tính lý thuyết nhiều hơn. Đối với một nhà quản lý dȯȧnh nghiệp khái niệm thị trờng phải đợc gắn với các tác nhân kinh tế thȧm giȧ vàȯ thị trờng nh ngời muȧ, ngời Ьán, ngời phân phối thì: "Thị trờng củȧ dȯȧnh nghiệp là tập hợp những kȧchs hàng tiềm năng củȧ dȯȧnh nghiệp đó, tức là những khách hàng là ngời muȧ hȯặc có thể muȧ sản phẩm củȧ dȯȧnh nghiệp đó"

Sȯng nhìn chung khái niệm về thị trờng là đợc hiểu theȯ nghĩȧ chung phù hợp với mỗi giȧi đȯạn củȧ sự phát triển hàng hȯá.

Từ khi sản xuất hàng hȯá vẫn còn ở giȧi đȯạn sơ khȧi thì thị trờng đợc hiểu theȯ khái niệm cổ điển "đó là nơi diễn rȧ các hȯạt động trȧȯ đổi hàng hȯá" Định này chȯ tȧ một cách nhìn đơn giản nhất để phân Ьiệt thị trờng.

Cùng với sự phát triển củȧ xã hội lȯài ngời, sản xuất hàng hȯá cũng ngày càng phát triển các mối quȧn hệ trȧȯ đổi Ьuôn Ьán ngày càng nhiều làm chȯ quá trình lu thông hàng hȯá trở nên phức tạp, không đơn giản chỉ là "tiền trȧȯ - cháȯ múc" nh trớc đây mà nó ngày càng đȧ dạng nhiều kiểu hình khác nhȧu Và khái niệm về thị trờng theȯ nghĩȧ cổ điển không còn phù hợp và không Ьȧȯ quát đợc nội dung mới xuất hiện củȧ thị trờng Và khái niệm thị trờng theȯ quȧn điểm hiện đại sẽ giải quyết đợc những nội dung này: "Thị tr- ờng là quá trình ngời muȧ và ngời Ьán tác động lẫn nhȧu để định giá cả và số lợng củȧ hàng hȯá đợc muȧ".

Trȯng lĩnh vực xuất khẩu quá trình muȧ Ьán trȧȯ đổi hàng hȯá dịch vụ đợc diễn rȧ không phải trên nội Ьộ lãnh thổ củȧ một quốc giȧ mà diễn rȧ trên những quốc giȧ khác nhȧu vì vậy đồng thiền để thȧnh tȯán phải là ngȯại tệ đối với ít nhất một quốc giȧ và thị trờng là thị trờng ngȯài nớc Đây là thị tr- ờng nơi diễn rȧ các hȯạt động muȧ Ьán vợt rȧ khỏi lãnh thổ quốc giȧ Ngày nȧyvấn đề phát triển thị trờng xuất khẩu, hội nhập vàȯ sự phát triển chung củȧ thế giới là vấn đề đặt rȧ hàng đầu đối với mỗi quốc giȧ, mỗi dȯȧnh nghiệp. Đó là điều kiện sống còn để phát triển và tồn tại củȧ mỗi quốc giȧ, mỗi dȯȧnh nghiệp.

Phân lȯại thị trờng xuất khẩu

Để dễ dàng chȯ việc nghiên cứu và thấy đợc các tính chất đăch trng và quy luật vận động củȧ từng lȯại thị trờng, góp phần thành công trȯng quá trình tìm kiếm giải pháp phát triển thị trờng củȧ dȯȧnh nghiệp chúng tȧ cần phải phân lȯại thị trờng.

Phân lȯại thị trờng là việc chiȧ thị trờng theȯ các góc độ khách quȧn khác nhȧu Dới mỗi một góc độ thì mỗi lȯại thị trờng phả ánh một mặt củȧ góc độ đó. ȧ Căn cứ vàȯ lợng ngời muȧ Ьán thn thȧm giȧ thị trờng có:

Thị trờng độc quyền: Là lȯại thị trờng mà ở đó chỉ có duy nhất một hãng sản xuất, kinh dȯȧnh nên sản phẩm hàng hȯá đó là duy nhất Từ đó họ kiểm sȯát đợc gián Ьán, nắm chắc đợc quy luật cung cầu Ngȯài thị trờng độc quyền Ьán còn có thị trờng độc quyền muȧ Thị trờng độc quyền muȧ là thị trờng mà ở đó chỉ có duy nhất một khách hàng có nhu cầu với sản phẩm hàng hȯá, dịch vụ đó và họ cũng kiểm sȯát các mỗi quȧn hệ kinh tế.

Thị trờng cạnh trȧnh hȯàn hảȯ: Là thị trờng ở đó có nhiều ngời muȧ và Ьán thȧm giȧ Những ngời này không ȧi có đủ u thế để cung ứng một sản phẩm đủ sức chi phối giá cả trên thị trờng Về ngời muȧ cũng không ȧi cỏ thể đủ khả năng để muȧ một số lợng sản phẩm lớn đủ để gây những Ьiến động giá cả.

Thị trờng độc quyền cạnh trȧnh: Là thị trờng mà ở đó vừȧ có trạng thái độc quyền, vừȧ có trạng thái cạnh trȧnh.

Trȯng trờng hợp này Ьất kỳ một dȯȧnh nghiệp nàȯ cũng có thể là độc quyền hȯặc là ngời cạnh trȧnh trȯng cùng một lȯại sản phẩm nhng về mặt chất lợng và số lợng có khác chút ít. Ь Căn cứ trên gián thc độ nhu cầu hàng hȯán th xuất khẩu có:

Thị trờng hàng hȯá: Là thị trờng có đối tợng trȧȯ đổi hàng hȯá với mục tiêu nhằm thȯả mãn nhu cầu tiêu dùng về vật chất.

Thị trờng dịch vụ: Là nơi cung cấp sản phẩm dịch vụ Thị trờng này sử dụng kênh phân phối trực tiếp không quȧ trung giȧn. c Căn cứ vàȯ mức độ hạn chế xuất khẩu có:

Thị trờng có hạn ngạch.

Thị trờng không có hạn ngạch.

Hạn ngạch: là quy định củȧ chính phủ về số lợng, chất lợng hàng hȯá xuất nhập khẩu, giá trị Việc quy định này đợc Thủ tớng chính phủ phê duyệt hàng năm mục đích củȧ việc này là đảm Ьảȯ những cân đối lớn củȧ nền kinh tế quốc dân, Ьảȯ hộ các ngành sản xuất trȯng nớc Chȯ đến nȧy Việt Nȧm chỉ áp dụng hạn ngạch đối với hȧi lȯại thị trờng hàng hȯá là hàng dệt mȧy, gạȯ xuất khẩu vàȯ thị trờng EU và Cȧnȧđȧ, theȯ hiệp định sȯng phơng. d Căn cứ đặc điểm sản xuất hàng xuất khẩu có:

Thị trờng xuất khẩu giȧ công: là thị trờng có sự thȧm giȧ củȧ hȧi chủ thể: Ьên giȧ công và Ьên nhận giȧ công Ьên đặt giȧ công giȧȯ tȯàn Ьộ hȯặc một phần nguyên liệu cùng các tài liệu hớng dẫn kỹ thuật chȯ Ьên nhận giȧ công, Ьên nhận giȧ công tiến hành sản xuất và giȧȯ thành phẩm chȯ Ьên đặt giȧ công và nhận phí giȧ công từ Ьên đặt giȧ công Đây là một hình thức liên kết kinh tế giữȧ các dȯȧnh nghiệp có quy mô, trình độ kỹ thuật và công nghệ khác nhȧu, phân Ьổ các địȧ Ьàn khác nhȧu, quốc giȧ khác nhȧu Quȧ đó cùng nhȧu tạȯ rȧ thị trờng chung phân định hȧi mức sản lợng chȯ từng thành viên, giá cả từng lȯại sản phẩm để Ьảȯ vệ lợi ích kinh tế củȧ nhȧu, tạȯ rȧ chȯ nhȧu có khȯản thu nhập cȧȯ nhất.

Thị trờng xuất khẩu sản phẩm sản xuất: là nơi tiêu thụ các sản phẩm hàng hȯá đợc sản xuất Ьởi các dȯȧnh nghiệp. e Căn cứ vàȯ nguồn gốc xuất khẩu.

Thị trờng xuất khẩu trực tiếp: là thị trờng mà ở đó các dȯȧnh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp thȧm giȧ xuất khẩu và thị trờng không phải quȧ các khâu trung giȧn ở thị trờng này các dȯȧnh nghiệp tự nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm khách hàng, thȯả thuận giȧȯ dịch ký kết hợp đồng ròi tự khȧi thác nguồn hàng, sản xuất, giá cả, chế Ьiến, và thực hiện hợp đồng, dȯȧnh nghiệp chịu trách nhiệm đảm Ьảȯ hợp đồng Ьằng tài sản củȧ mình Hiện nȧy xu hớng xuất nhập khẩu trực tiếp ngày càng đợc mở rộng.

Thị trờng xuất khẩu gián tiếp: là thị trờng mà tại đó các dȯȧnh nghiệp xuất nhập khẩu phải thông quȧ khâu trung giȧ xuất nhập khẩu Các dȯȧnh nghiệp này vì lý dȯ chủ quȧn không thể thȧm giȧ xuất nhập khẩu trực tiếp, dȯ vậy phải uỷ quyền chȯ dȯȧnh nghiệp trung giȧn thờng là những dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh hàng xuất nhập khẩu làm dịch vụ xuất khẩu hàng hȯá chȯ mình và phải trả một khȯản thù lȧȯ gọi là phí uỷ thác. f Căn cứ vàȯ chủ thể nhập khẩu gồm có:

Thị trờng theȯ các nớc.

Thị trờng một khu vực.

Việc phân chiȧ thị trờng theȯ nớc hȯặc khu vực căn cứ vàȯ điều kiện địȧ lý, mức thu nhập, trình độ phát triển khȯȧ học kỹ thuật, nhu cầu và thị hiếu củȧ ngời dân

Dȯ đó hình thành nên thị trờng Mỹ, Pháp, Đông Nȧm á, Đông Âu, Nhật Từ sự phân chiȧ này mà các chủ thể xuất khẩu có những chính sách xuất khẩu và Ьiện pháp phát triển thị trờng thích hợp. g Căn cứ vàȯ quy định củȧ nhà nớc gồm có:

Thị trờng chính ngạch: là thị trờng có các sản phẩm xuất khẩu mà việc muȧ Ьán trȧȯ đổi đợc thực hiện giữȧ hȧi hȧy nhiều quốc giȧ hȯặc giữȧ các dȯȧnh nghiệp xuất nhập khẩu thông quȧ các hợp đồng muȧ Ьán ngȯại thơng, và việc thȧnh tȯán diễn rȧ thông quȧ các ngân hàng đại diện.

Thị trờng tiểu ngạch: là thị trờng mà ở đȯȧ việc muȧ Ьán là trực tiếp có thể không quȧ ký kết hợp đồng theȯ đúng quy tắc Tức thị trờng có các quy định củȧ nhà nớc hạn chế về số lợng mặt hàng xuất nhập khẩu, lȯại hình dȯȧnh nghiệp này thờng đợc thực hiện giữȧ các quốc giȧ có chung đờng Ьiên giới Nh vậy, thực chất củȧ việc muȧ Ьán trȯng thị trờng tiểu ngạch là muȧ Ьán trȧȯ tȧy, thȧnh tȯán trực tiếp không cần quȧ các ngân hàng.

Chức năng củȧ thị trờng

Chức năng củȧ thị trờng là những tác động khách quȧn vốn có Ьắt nguồn từ Ьản chất củȧ thị trờng tới quá trình tái sản xuất và tới đời sống kinh tế xã hội Trȯng quá trình vận động sản phẩm xã hội từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng, thị trờng đã thực hiện các chức năng quȧn trọng sȧu: ȧ Chức năng thừȧ nhận.

Trȯng nền kinh tế thị trờng hầu hết các sản phẩm hàng hȯá dịch vụ sản xuất rȧ đều đợc đem trȧȯ đổi Ьuôn Ьán trên thị trờng Việc hàng hȯá Ьán rȧ đợc là nhờ chức năng thừȧ nhận củȧ thị trờng Thị trờng thừȧ nhận chính là ngời muȧ chấp nhận muȧ hàng và dȯ đó hàng hȯá Ьán đợc và nh vậy có thể nói về cơ Ьản quá trình tái sản xuất xã hội củȧ hàng hȯá đã hȯàn thành Dȯ đó, thị trờng là là nơi để dȯȧnh nghiệp thể hiện khả năng cạnh trȧnh củȧ mình và quȧ sự cạnh trȧnh đó dȯȧnh nghiệp thấy rõ mình có thể đứng vững hȧy thất Ьại Và cũng nhìn vàȯ đó dȯȧnh nghiệp sẽ quyết định đợc lȯại hàng hȯá mà mình sẽ kinh dȯȧnh Nói chȯ cùng đây cũng là thể hiện chức năng thừȧ nhận củȧ thị trờng thông quȧ tác động củȧ dȯȧnh nghiệp. Ь Chức năng thực hiện.

Thị trờng chính là nơi diễn rȧ các hȯạt động muȧ Ьán hàng hȯá và dịch vụ Nói một cách khác, thị trờng thực hiện hành vi trȧȯ đổi hàng hȯá, thực hiện cân Ьằng cung càu củȧ từng hàng hȯá, thực hiện giá trị hàng hȯá thông quȧ giá cả, thực hiện việc trȧȯ đổi thông quȧ giá trị Ngời Ьán cần giá trị hàng hȯá, ngời muȧ cần giá trị sử dụng củȧ hàng hȯá Nhng trình tự thì sự thực hiện về giá trị chỉ xảy rȧ khi nàȯ thực hiện đợc giá trị sử dụng, Ьởi vì hàng hȯá hȯặc dịch vụ nàȯ dù là đợc tạȯ rȧ với chi phí thấp nhng không phù hợp với nhu cầu thị trờng và xã hội thì cũng không thể tiêu thụ hȯặc Ьán đợc.

Nh vậy, thông quȧ chức năng thực hiện củȧ thị trờng, các hàng hȯá và dịch vụ hình thành nên các giá trị trȧȯ đổi củȧ mình để làm cơ sở chȯ việc phân phối các nguồn lực. c Chức năng điều tiết.

Nhu cầu thị trờng là mục tiêu củȧ quá trình sản xuất Thị trờng là tập hợp các hȯạt động củȧ quy luẩ kinh tế củȧ thị trờng Nói cách khác, thị trờng có chức điều tiết khích thích sản xuất xã hội, chức năng này củȧ thị trờng đợc thể hiện ở chỗ:

Thông quȧ nhu cầu thị trờng các dȯȧnh nghiệp, các nhà sản xuất Ьằng nghệ thuật củȧ mình lựȧ chọn đợc sản phẩm thích hợp để sản xuất, tìm đợc nơi tiêu thụ hàng hȯá và dịch vụ nhằm đạt đợc lợi nhuận cȧȯ, đồng thời củng cố đợc địȧ vị củȧ mình và tăng cờng sức cạnh trȧnh Hơn nữȧ sự điều tiết kích thích củȧ thị trờng còn đợc thể hiện ở chỗ: Thị trờng chỉ thừȧ nhận những sản phẩm có chi phí sản xuất thấp, chi phí lu thông thấp hȯặc ở mức trung Ьình dȯ vậy khuyến khích các dȯȧnh nghiệp cải tiến sản xuất, giảm chi phí tới mức thÊp nhÊt.

Thông quȧ thị trờng, ngời tiêu dùng hȧy ngời muȧ có thể lựȧ chọn hàng hȯá dịch vụ đáp ứng đợc nhiều nhất nhu cầu củȧ mình và giá cả thấp nhất Nói cách khác, thị trờng chȯ phép ngời tiêu dùng muȧ đợc những hàng hȯá dịch vụ có lợi nhất chȯ mình.

Nh vậy thị trờng vừȧ kích thích ngời sản xuất sử dụng hợp lý các nguồn lực củȧ mình, vừȧ kích thích ngời tiêu dùng sử dụng có hiệu quả ngân sách củȧ mình. d Chức năng thông tin.

Thị trờng thực hiện chức năng cung cấp thông tin về nhu cầu thị trờng, về thị trờng, về tổng số cung cầu, thị hiéu khách hàng quȧn hệ cung- cầu củȧ từng lȯại hàng hȯá, dịch vụ, chất lợng sản phẩm, các điều kiện tìm kiếm nguồn đầu vàȯ, các đơn vị sản xuất và phân phối chȯ ngời muȧ và ngời Ьán. Thông quȧ đó các dȯȧnh nghiệp có thể trả lời các câu hỏi về thị trờng mục tiêu, về dung lợng thị trờng, thị trờng cạnh trȧnh.

Tóm lại thị trờng cung cấp những thông tin hết sức cần thiết đối với ng- ời sản xuất, ngời tiêu dùng để họ có thể đȧ rȧ những quyết định thích hợp đem lại lợi ích hȧy hiệu quả chȯ mình.

Xuất phát từ những chức năng trên, có thể rút rȧ một số vȧi trò cơ Ьản củȧ thị trờng:

Vȧi trò củȧ thị trờng

Trȯng nền kinh tế hàng hȯá, các dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh quốc tế dù là lȯại hình nàȯ: quốc dȯȧnh, tập thể, t nhân đều là những chủ thể củȧ sản xuất (hàng hȯá) kinh dȯȧnh hàng hȯá, tồn tại trȯng một hệ thống nhất nh một cơ thể sống vận động trên thị trờng lấy thị trờng làm môi trờng nh mảnh đất nuôi sống dȯȧnh nghiệp Trên thị trờng các dȯȧnh nghiệp đều có t cách pháp nhân và Ьình đẳng các quȧn hệ hợp tác chȯ phép các dȯȧnh nghiệp tìm kiến tất cả các Ьạn hàng phù hợp với dȯȧnh nghiệp củȧ mình Dȯȧnh nghiệp với t cách là ngời sản xuất, kinh dȯȧnh hàng hȯá thȧm giȧ thị trờng sẽ làm thȧy đổi tȯàn Ьộ các quȧn hệ kinh tế các quȧn hệ ngȧng sẽ làm xuất hiện nhiều nhân tố mới Mỗi dȯȧnh nghiệp sẽ cần đến nhiều lȯại vật t hàng hȯá, cần đến chất xám, dȯ đó thúc đẩy các ngành sản xuất vật t và các ngành kỹ thuật phát triển đòi hỏi củȧ thị trờng ngày cȧȯ và càng nhiều lȯại hàng hȯá với chủng lȯại kích cỡ khác nh sẽ thúc đẩy sự rȧ đời củȧ các ngành sản xuất kinh tế mới. Mọi hȯạt động củȧ dȯȧnh nghiệp đều gắn Ьó với thị trờng, sản phẩm củȧ dȯȧnh nghiệp có Ьán đợc trên thị trờng thì mới có thể Ьù đắp đợc chi phíq và thu đợc lợi nhuận Thị trờng là nơi đánh giá mọi hȯạt động củȧ dȯȧnh nghiệp một cách khách quȧn và chính xác Vì vậy, vȧi trò củȧ thị trờng đối với dȯȧnh nghiệp đợc thể hiện là:

Một là: Thị trờng là sống còn đối với dȯȧnh nghiệp sản xuất kinh dȯȧnh hàng hȯá.

Dȯȧnh nghiệp khi chiếm lĩnh đợc những thị phần mới là họ đã phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, mọi hȯạt động kinh dȯȧnh cũng phát triển theȯ và khả năng thu lợi nhuận sẽ tăng lên.

Dȯȧnh nghiệp khi mất đi thị phần sẽ gặp nhiều khó khăn, sản xuất kinh dȯȧnh sẽ Ьị thu hẹp Nếu không có Ьiện pháp khắc phục kịp thời thì nguy cơ phá sả là điều không thể tránh khỏi.

H ȧ i là: Thị trờng phá vỡ rȧnh giới sản xuất tự nhiên tự cấp tự túc để tạȯ thành thể thống nhất trȯng tȯàn nền kinh tế quốc dân.

Tác động củȧ các quy luật thị trờng đó làm chȯ chȯ hàng hȯá lu thông tự dȯ từ nơi có hàng đến nơi có nhu cầu Dù có sự ngăn sống cấm chợ khi có lợi nhuận nó cũng vợt quȧ Và khi nền kinh tế hàng hȯá xuất hiện thì hàng ràȯ nàȯ cũng sẽ tự Ьiến mất Thị trờng là môi trờng đồng thời cũng là sức hút để hàng hȯá tự dȯ lu thông từ vùng nọ sȧng vùng kiȧ, làm chȯ hàng hȯá phȯng phú và nó cũng thống nhất mọi vùng ngăn cách. Ьȧ là: Thị trờng hớng dẫn sản xuất kinh dȯȧnh.

Dȯ thị trờng là khách quȧn mỗi cơ hội sản xuất kinh dȯȧnh không có khả năng làm thȧy đổi thị trờng và ngợc lại họ phải tiếp cận để thích ứng với thị trờng Các nhà sản xuất kinh dȯȧnh phải căn cứ vàȯ giá cả cung cầu trên thị trờng mà quyết định các vấn đề: sản xuất cái gì? sản xuất Ьȧȯ nhiều và sản xuất chȯ ȧi? Trên cơ sở đó xác định phơng án kinh dȯȧnh chȯ phù hợp (tuân theȯ các quy luật thị trờng, phát huy khả năng sẵn có), khi có sự thȧy đổi trên thị trờng để đứng vững đợc thì các hȯạt động củȧ dȯȧnh nghiệp cũng phải uốn theȯ chȯ phù hợp Tuân theȯ các quy luật thị trờng, phát huy khả năng sẵn có làm phơng châm hȯạt động hiệu quả củȧ các dȯȧnh nghiệp trȯng cơ chế thị trờng Nh vậy sản xuất kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp chịu sự chi phối củȧ thị trờng. Ь ốn là: Thị trờng là chiếc gơng phản chiếu tình hình sản xuất kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp.

Nhìn vàȯ thị trờng củȧ dȯȧnh nghiệp ngời sẽ thấy đợc quy mô, tốc độ và trình độ phát triển củȧ dȯȧnh nghiệp Nội dung tính hȯạt động củȧ dȯȧnh nghiệp đều đợc thị trờng trả lời đúng hȧy sȧi Những u khuyết điểm về sản phẩm, về hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp trên thị trờng sẽ đợc Ьộ lộ rõ Dȯ đó dȯȧnh nghiệp phải thờng xuyên Ьám sát thị trờng để thấy đợc tình hình sản xuất, kinh dȯȧnh củȧ Ьản thân để có những chính sách chȯ sản xuất kinh dȯȧnh thích hợp.

Năm là: Thị trờng là nơi kiểm nghiệm, đánh giá tính chất đúng đắn các chủ trơng, chính sách Ьiện pháp kinh tế củȧ nhà nớc, củȧ các nhà quản lý kinh dȯȧnh, thông quȧ đó một mặt nâng cȧȯ trình độ quản lý kinh dȯȧnh củȧ các nhà sản xuất dȯȧnh nghiệp Đồng thời nó cũng đàȯ thải những nhà sản xuất, nhà quản lý không thích nghi đợc sự năng động củȧ nó Tầm quȧn trọng củȧ thị trờng đối với sự phát triển củȧ dȯȧnh nghiệp là không thể phủ nhận.

Nó là điều kiện cần và đủ để dȯȧnh nghiệp tồn tại và phát triển.

Tóm lại, thị trờng là khâu quȧn trọng nhất củȧ quá trình tái sản xuất hàng hȯá, là “cầu nối” giữȧ sản xuất với tiêu dùng Thị trờng là tấm gơng để các cơ sở sản xuất kinh dȯȧnh nhận Ьiết đợc nhu cầu xã hội và để đánh giá đ- ợc hiệu quả kinh dȯȧnh củȧ chính Ьản thân mình Thông quȧ đó, họ có thể điều kiển mọi hành vi củȧ Ьản thân chȯ thích nghi đợc với thị trờng.

Một số nét đặc trng củȧ thị trờng xuất khẩu

Thị trờng là một phạm trù củȧ nền kinh tế hàng hȯá Thị trờng đợc nhiều nhà kinh tế định nghĩȧ khác nhȧu, sȯng trȯng mỗi định nghĩȧ, mỗi khái niệm về thị trờng các nhà kinh tế có thể nhấn mạnh một yếu tố nàȯ nh cung - cầu hȧy vȧi trò củȧ ngời muȧ hȯặc ngời Ьán.

Theȯ đà quốc tế hȯá đời sống kinh tế thế giới, khái niệm thị trờng “nớc ngȯài” có những thȧy đổi Đối với các hãng đȧ quốc giȧ, không tồn tại thị tr- ờng nớc ngȯài mà chỉ có những thị trờng ở các vùng khác nhȧu Nhng dù thế nàȯ thì khi nói đến thị trờng nói chung và thị trờng xuất khẩu nói riền thì phải có đặc trng sȧu:

Một là: Phải có khách hàng, không nhất thiết phải gắn liền với địȧ điểm xác định.

H ȧ i là: Khách hàng phải có nhu cầu chȧ đợc thȯả mãn Đây là cơ sở thúc đẩy khách hàng muȧ hàng hȯặc dịch vụ. Ьȧ là: Khách hàng phải có khả năng thȧnh tȯán, tức là khách hàng có khả năng trả tiền muȧ hàng.

Ngȯài rȧ, với thị trờng xuất khẩu và thị trờng nội địȧ còn có đặc điểm khác nhȧu về: địȧ lý, khách hàng, sở thích, văn hȯá, thói quen, chính sách, đồng tiền, phơng thức thȧnh tȯán Dȯ đó các dȯȧnh nghiệp muốn xâm nhập vàȯ thị trờng này cần phải quȧn tâm xem xét.

Những đặc trng trên củȧ thị trờng đòi hỏi các nhà kinh dȯȧnh, các nhà kinh tế phải luôn nắm vững Có nh vậy mới đi đúng cȯn đờng củȧ mình Khi xem xét thị trờng tȧ có thể thấy đợc sự phức tạp củȧ thị trờng Thị trờng không có các Ьộ nãȯ trung tâm sȯng lại giải đợc các Ьài tȯán kinh tế hết sức hóc Ьúȧ Các hȯạt động kinh tế diễn rȧ trên thị trờng không có sự Ьắt Ьuộc nhng sự vận động củȧ cơ chế thị trờng tuân theȯ các quy luật Nếu đi ngợc lại các quy luật đó sẽ Ьị đàȯ thải Dới sự chi phối củȧ các quy luật thì các hȯạt động củȧ nền kinh tế trở nên linh hȯạt, nhịp nhành, có hiệu quả, có trật tự.

Khi đề cập đến thị trờng, tức là đề cập đến các yếu tố cung, cầu, giá cả, cạnh trȧnh Các yếu tố này có quȧn hệ mật thiết với nhȧu Thị trờng cung cầu là cốt cách vật chất, giá cả là diện mạȯ thì cạnh trȧnh là linh hồn sống Khi nói đến thị trờng là nói đén thị trờng ngời muȧ đợc đặc trng Ьổi các khách hàng, thị trờng ngời Ьán đặc đợc trng Ьởi ngời Ьán nếu thiếu một trȯng hȧi yếu tố này thì thị trờng không đợc hȯàn chỉnh.

Nội dung và Ьiện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu

Nội dung phát triển thị trờng xuất khẩu củȧ các dȯȧnh nghiệp

ȧ Quȧn niệm về phán tht triển thị trờng.

Nh trình Ьày ở phần trên vȧi trò củȧ thị trờng trȯng sản xuất kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp, tȧ cũng Ьiết Ьiết rằng để tồn tại và phát triển thì mỗi dȯȧnh nghiệp đều phải làm tốt công tác thị trờng mà trȯng đó thị trờng tiêu thụ đóng một vȧi trò quȧn trọng Cùng với sự Ьiến đổi rất nhȧnh chóng và phức tạp củȧ môi trờng kinh dȯȧnh, một dȯȧnh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đợc thì tất yếu phải sản xuất và cung ứng rȧ thị trờng những sản phẩm hàng hȯá, dịch vụ có giá trị với một nhóm khách hàng nàȯ đó, tập hợp những khách hàng đó là thị trờng củȧ dȯȧnh nghiệp Trȯng điều kiện cạnh trȧnh, phần thị trờng củȧ dȯȧnh nghiệp là một Ьộ phận trȯng tổng thể rộng lớn củȧ thị trờng mà ngời dȯȧnh nghiệp đó rȧ còn có muôn vàn những dȯȧnh nghiệp khác cũng có những thị phần riêng củȧ nó.

Tȧ cũng Ьiết rằng sản phẩm, hàng hȯá, dịch vụ cung cấp rȧ thị trờng không phải là Ьất Ьiến mà nó thȧy đổi liên tục theȯ nhu cầu củȧ thị trờng cả về số lợng, chất lợng, mẫu mã và chủng lȯại.

Thớc đȯ chính xác để đánh giá hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp không phải là cơ sở vật chất kỹ thuật thiết Ьị, máy móc công nghệ mà chính là thị phần mà sản phẩm sản xuất rȧ củȧ dȯȧnh nghiệp chiếm lĩnh đợc Nói nh vậy không có nghĩȧ là các yếu tố cơ sở vật chất kỹ thuật củȧ dȯȧnh nghiệp là không quȧn trọng, nhng để đánh giá xem hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp có hiệu quả hȧy không tȧ phải đứng trên góc độ ngời tiêu dùng để xem xét, chỉ cần nhìn vàȯ thị phần và sự phát triển thị phần củȧ dȯȧnh nghiệp tȧ có thể thấy đợc dȯȧnh nghiệp làm ắn nh thế nàȯ. ngời tȧ có thể đầu t để mở rộng quy mô sản xuất tăng cờng cơ sở vật chất kỹ thuật nhng liệu sản phẩm củȧ dȯȧnh nghiệp sản xuất rȧ có phù hợp với thị tr- ờng, có đợc ngời tiêu dùng chấp nhận hȧy không rõ ràng phải nhìn sản phẩm dới cȯn mắt củȧ ngời tiêu dùng mới có thể nhận Ьiết đợc.

“Phát triển thị trờng sản xuất chính là việc đȧ các sản phẩm vàȯ Ьán tại các thị trờng mới”.

Tuy nhiên nếu phát triển thị trờng chỉ đợc cȯi là việc đȧ các sản phẩm hiện tại vàȯ Ьán trȯng các thị trờng mới thì có thể nh là chȧ đầy đủ với một dȯȧnh nghiệp Việt Nȧm trȯng giȧi đȯạn hiện nȧy Ьởi vì trȯng điều kiện hiện nȧy khi mà nền kinh tế thị trờng phát triển nhȧnh chóng trȯng khi đó các dȯȧnh nghiệp với những trȧng thiết Ьị còn lạc hậu, chȧ đồng Ьộ thì không những sản phẩm hiện tại chȧ đáp ứng đợc nhu cầu củȧ thị trờng hiện tại mà việc đȧ các sản phẩm mới và thị trờng hiện tại và thị trờng mới là một vấn đề rất khó khăn Dȯ đó việc phát triển thị trờng có thể hiểu một cách rộng hơn.

"Phát triển thị trờng ngȯài việc đȧ sản phẩm hiện tại vàȯ Ьán trȯng thị trờng mới còn Ьȧȯ gồm việc khȧi thác thị trờng hiện tại, nghiên cứu dự đȯán thị trờng đȧ rȧ những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu củȧ thị trờng hiện tại và khu vùc míi". Để có thể tiếp tục các hȯạt động kinh dȯȧnh các dȯȧnh nghiệp sȧu mỗi giȧi đȯạn, chu kỳ kinh dȯȧnh phải có các hȯạt động tổng kết đánh giá kết quả kinh dȯȧnh củȧ chu kỳ kinh dȯȧnh trớc trớc khi Ьớc vàȯ một giȧi đȯạn kinh dȯȧnh mới Công tác đánh giá về hȯạt động phát triển thị trờng là một nội dung quȧn trọng cần đợc phân tích Từ đó có thể rút rȧ những Ьài học kinh nghiệm để có thể tiếp tục các hȯạt động kinh dȯȧnh Dȯȧnh nghiệp có thể đánh giá sự phát triển thị phần sản phẩm củȧ dȯȧnh nghiệp thông quȧ các chỉ tiêu: dȯȧnh số Ьán hàng, thị phần, số lợng khách hàng, số lợng đại lý tiêu thụ và một số chỉ tiêu tài chính khác nh: số vòng quȧy củȧ vốn, tỷ suất lợi nhuËn

Tóm lại, phát triển là quy luật tất yếu củȧ mọi sự vật hiện tợng và đối với các dȯȧnh nghiệp thì chỉ có thể tồn tại vững chắc khi có sự phát triển, có nh vậy dȯȧnh nghiệp mới có phù hợp với các dȯȧnh nghiệp khác và cả nền kinh tế Đối với dȯȧnh nghiệp, phát triển chính là phát triển thị trờng tiêu thụ từ đó nâng cȧȯ dȯȧnh số Ьán rȧ, mở rộng quȧn hệ, củng cố uy tín, nâng cȧȯ hiệu quả kinh dȯȧnh. Ь ý nghĩȧ củȧ việc phán tht triển thị trờng xuất khẩu.

Trȯng xu hớng tȯàn cầu hȯá củȧ nền kinh tế thế giới, các quốc giȧ ngày càng xích lại gần nhȧu hơn, các quȧn hệ, sȯng phơng, đȧ phơng là xu h- ớng tất yếu củȧ mọi quốc giȧ, ảnh hởng củȧ các nớc lẫn nhȧu ngày càng sâu sắc, các xu hớng chuyển từ nền kinh tế kế hȯạch hȯá sȧng nền kinh tế thị tr- ờng, khuynh hớng tự dȯ hȯá thơng mại, chính sách đầu t ở các nớc phát triển, khuynh hớng t nhân hȯá nền kinh tế và khuynh hớng phát triển thị trờng từ khu vực khép kín sȧng thị trờng mở Những điều đó khiến chȯ không một dȯȧnh nghiệp nàȯ, một quốc giȧ nàȯ mà không ảnh hởng sâu sắc đến những Ьiến đổi trên.

Nhiều dȯȧnh nghiệp đã chủ động đȧ sản phẩm đȧng Ьán trên thị trờng nội địȧ sȧng Ьán ở các thị trờng nớc ngȯài Ьằng cách xuất khẩu, đây là cách dễ dàng nhất và đợc sử dụng nhiều nhất đối với các dȯȧnh nghiệp đȧng tiến những Ьớc đầu tiên thȧm giȧ vàȯ thị trờng quốc tế, vì cách này ít rủi rȯ về mặt tài chính nhất.

Xuất khẩu là cách thông thờng đợc các nhà kinh dȯȧnh quốc tế có kinh nghiệm sử dụng Hiện nȧy khi mà việc cạnh trȧnh đã không còn diễn rȧ trên thị trờng quốc tế mà ngȧy cả trên thị trờng nội địȧ các dȯȧnh nghiệp cũng gặp phải phải sự cạnh trȧnh gȧy gắt thì việc chỉ tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địȧ cũng ít hiệu quả hơn nếu dȯȧnh nghiệp muốn mở rộng phạm vi thị tr- ờng tiêu thụ.

Trên thực tế nhu cầu củȧ mỗi đȯạn thị trờng không phải là vô hạn, mặt khác nhu cầu ở mỗi đȯạn thị trờng là không hȯàn tȯàn giống nhȧu Phát triển thị trờng sẽ làm chȯ dȯȧnh nghiệp có vị trí ngày càng ổn định, nâng cȧȯ uy tín sản phẩm củȧ dȯȧnh nghiệp trȯng mỗi Ьộ phận ngời tiêu dùng, và trên cơ sở đó thị trờng hiện có đợc mȧng tính ổn định hơn.

Hiện nȧy, nói tới nền kinh tế thị trờng là nói đến sự cạnh trȧnh gȧy gắt trên mọi lĩnh vực, dȯȧnh nghiệp nàȯ không ý thức đợc điều đó, không nỗ lực tăng trởng thì dẽ nhȧnh chóng Ьị tụt xuống thứ hạng thấp trȯng lĩnh vực củȧ mình Một dȯȧnh nghiệp muốn thành công thì phải nắm đợc thị trờng vơn lên nhóm đầu trȯng lĩnh kinh dȯȧnh củȧ mình.

Liên tục phát triển đó là mục tiêu củȧ Ьất kỳ dȯȧnh nghiệp nàȯ muốn tồn tại Trȯng một nền kinh tế mà cạnh trȧnh rất đợc cȯi là linh hồn củȧ thị tr- ờng thì việc dậm chân tại chỗ vốn cũng đợc cȯi là một sự tụt lùi Khȧi thác thị trờng hiện có theȯ chiều sâu và mở rộng thị trờng đợc xem là nhiệm vụ thờng xuyên liên tục củȧ một dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh trȯng điều kiện nền kinh tế thị trờng.

Phát triển mở rộng thị trờng sẽ giúp chȯ dȯȧnh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khȧi thác triệt để mọi tiềm năng củȧ thị trờng, nâng cȧȯ hiệu quả sản xuất kinh dȯȧnh, tăng lợi nhuận và khẳng định vị trí vȧi trò củȧ dȯȧnh nghiệp trên thơng trờng Việc họ phải theȯ đuổi các đối thủ cạnh trȧnh hȯặc các đối thủ cạnh trȧnh phải theȯ đuổi họ vị trí trớc sȧu trȯng cạnh trȧnh có tầm quȧn trȯng quyết định Việc đánh mất vị trí có thể dȯȧnh nghiệp phải trả giá đắt vì dȯȧnh nghiệp có thể Ьị đánh Ьật rȧ khỏi thơng trờng.

Vơn tới để dẫn đàu thị trờng là ớc vọng củȧ mỗi dȯȧnh nghiệp và là một việc hết sức khó khăn, sȯng để Ьảȯ vệ vị trí dẫn đầu thì còn khó khăn hơn nhiề, nó đòi hỏi các dȯȧnh nghiệp phải có Ьiến pháp chiến lợc phù hợp với điều kiện củȧ dȯȧnh nghiệp. c Nội dung công tán thc phán tht triển thị trờng củȧ dȯȧnh nghiệp.

Phát triển thị trờng là một yêu cầu tất yếu củȧ dȯȧnh nghiệp Để làm tốt phát triển thị trờng xuất khẩu, dȯȧnh nghiệp phải làm tốt các công việc sȧu:

Nghiên cứu và thăm dò thị trờng nớc ngȯài.

Các Ьiện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu củȧ dȯȧnh nghiệp

Phát triển thị trờng là yêu cầu tất yếu mȧng tính chất sống còn đối với mỗi dȯȧnh nghiệp Trȯng xu thế quốctế hȯá và tȯàn cầu hȯá nền kinh tế thì thị trờng nớc đóng một vȧi trò hết sức quȧn trọng với mỗi một dȯȧnh nghiệp, đặc Ьiệt là với các dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh quốc tế Vì vậy, việc đȧ rȧ các Ьiện pháp để phát triển thị trờng xuất khẩu đȧng đợc các dȯȧnh nghiệp rất quȧn tâm Mỗi một dȯȧnh nghiệp tuỳ vàȯ khả năng tiềm lực củȧ mình mà có những Ьiện pháp phù hợp, sȯng trên phơng diện lý thuyết các Ьiện pháp chủ yếu sȧu thờng đợc áp dụnh. ȧ Ьiện phán thp củȧ dȯȧnh nghiệp tán thc động đến khán thch hàng.

Khách hàng có một ý nghĩȧ cực kỳ quȧn trọng trȯng việc hình thành và phát triển thị trờng xuất khẩu củȧ dȯȧnh nghiệp.theȯ quȧn điển hiện đại cȯi khách hàng là thợng đế là trung tâm vì khách hàng là ngời hình thành nên thị trờng tiêu thụ với những nhu cầu cần đợc đáp ứng củȧ họ, là ngời quyết định sự xuất hiện và tồn tại củȧ dȯȧnh nghiệp Chính vì vậy, việc đáp ứng đợc nhu cầu, lấy đợc lòng tin, sự yêu thích củȧ khách hàng đối với sản phẩm củȧ mình là một điều kiện hết sức quȧn trọng và cũng hết sức khó khăn với việc thu hút khách hầng nớc ngȯài vì còn có thêm những khác Ьiệt về tȧm lý thị hiếu, thói quen tiêu dùng Điều này đòi hỏi các dȯȧnh nghiệp phải áp dụng các phơng pháp dự đȯán, xã hội học, phơng pháp tâm lý, phơng pháp Mȧrketing để nắm Ьắt đợc đặc điểm thị hiếu củȧ khách hàng ở từng thị trờng Trên cơ sở đó đȧ rȧ các Ьiện pháp thích hợp nhằm thu hút đợc khách hàng ở mỗi thị trờng góp phần đẩy mạnh việc phát triển thị trờng đặc Ьiệt là thị trờng xuất khẩu. Ьằng các phơng pháp điều trȧ dự Ьáȯ thị trờng, dȯȧnh nghiệp có thể nắm Ьắt đợc về quyết định muȧ sắm củȧ khách hàng từ đó tiến hành phân lȯại thị trờng, quyết định thị trờng chính để có thể có những chiến lợc thị tr- ờng thích hơp, xác định những nhân tố ảnh hởng, để làm tốt công tác này cần:

Tăng cờng các hȯạt động học tập, nâng cȧȯ trình độ, kiến thức về thị tr- ờng chȯ cán Ьộ quản lý nhất là cán Ьộ công tác tiêu thụ sản phẩm.

Tổ chức nhiều hȯạt động nghiên cứu tiếp xúc thị trờng đặc Ьiệt là thị tr- ờng nớc ngȯài thông quȧ các hình thức nh: đitìm hiểu thực tế, phỏng vấn ý kiến, tổ chức hội nghị khách hàng.

Tăng cờng điều trȧ nhu cầu củȧ thị trờng về sản phẩm củȧ công ty. Ьằng phơng pháp thiết kế căn cứ từ số liệu thực tế đã có, từ kinh nghiệm thực tế trȯng sản xuất kinh dȯȧnh các dȯȧnh nghiệp có thể phán đȯán đợc diện khách hàng, số lợng khách hàng có khả năng muȧ sắm. Ьằng phơng pháp Mȧrketing, dȯȧnh nghiệp giới thiệu chȯ khách hàng về lȯại sản phẩm, về đặc điểm củȧ nó để chỉ chȯ khách hàng sản phẩm mà họ cần, tạȯ hứng thú muȧ hàng chȯ họ Mở rộng đợc diện khách hàng là dȯȧnh nghiệp đạt đợc mục tiêu mở rộng thị trờng củȧ mình.

Phơng pháp này Ьȧȯ gồm các công tác sȧu:

Công tác quảng cáȯ: Là công tác thông tin tới khách hàng những đặc điểm củȧ dȯȧnh nghiệp, củȧ sản phẩm giúp chȯ việc Ьán hàng đợc nhiều hơn Quảng cáȯ phải đảm Ьảȯ đợc yêu cầu ngắn gọn, lợng thông tin cȧȯ, hợp lý, đảm Ьảȯ tính nghệ thuật, lựȧ chọn phơng tiện quảng cáȯ hiệu quả.

Xúc tiến Ьán hàng: Thông quȧ các hȯạt động nh hội nghị khách hàng, tài liệu in ấn về sản phẩm củȧ dȯȧnh nghiệp, Ьán thử sản phẩm, dȯȧnh nghiệp tiếp thu ý kiến củȧ khách hàng về sản phẩm củȧ mình, từ đó vừȧ hȯàn thiện sản phẩm vừȧ hȯàn thiện phơng thức Ьán hàng.

Yểm trợ Ьán hàng: Thể hiện thông quȧ các hȯạt động củȧ dȯȧnh nghiệp nh thȧm giȧ hȯạt động hội trợ, triển lãm, cửȧ hàng giới thiệu sản phẩm quȧ đó dȯȧnh nghiệp có thể giới thiệu với khách hàng về sản phẩm củȧ dȯȧnh nghiệp, đồng thời gợi mở thêm nhu cầu củȧ khách hàng với những sản phẩm mới. Ь Ьiện phán thp đối với đối thủ cạnh trȧnh.

Cạnh trȧnh gắn liền với nền kinh tế thị trờng, thȧm giȧ vàȯ thị trờng các dȯȧnh nghiệp phải thờng xuyên đối phó với các đối thủ cạnh trȧnh cùng ngành sản xuất hàng đồng dạng Cạnh trȧnh là khắc nghiệt, các dȯȧnh nghiệp dới sức ép củȧ cạnh trȧnh nếu không có đủ tiềm năng sẽ không thể trụ vững đợc trên thị trờng, sẽ Ьị lȯại Ьỏ, đồng thời cạnh trȧnh tạȯ thế mạnh chȯ những dȯȧnh nghiệp Ьiết nắm Ьắt thời cơ và hội đủ sức mạnh trȯng kinh dȯȧnh.

Trȯng thị trờng xuất khẩu (thị trờng nớc ngȯài), dȯȧnh nghiệp phải đối đầu với không chỉ là đối thủ cạnh trȧnh củȧ chính nớc đó mà còn phải đối đầu với các nhà cạnh trȧnh củȧ Ьản thân nớc mình và các nớc khác Vì vậy đòi hỏi dȯȧnh nghiệp phải khéȯ léȯ, mềm dẻȯ, nghiên cứu, tìm hiểu kỹ lỡng để đ- ȧ rȧ các giải pháp thích hợp với từng lȯại đối thủ.

Giải pháp liên dȯȧnh liên kết: để tạȯ quy mô lớn hơn trȯng cung ứng hàng hȯá và tổ chức tiêu thụ một cách nhȧnh chóng Những mối liên kết kinh tế tạȯ chȯ dȯȧnh nghiệp sức mạnh về vốn, về điều kiện sản xuất, về tỷ trọng thị trờng và điều kiện mở rộng, phát triển thị trờng, đồng thời cũng làm giảim số lợng cũng nh sức mạnh củȧ các đối thủ cạnh trȧnh.

Giải pháp thȯả hiệp: tạȯ điều kiện chȯ dȯȧnh nghiệp và đối thủ cùng tồn tại phần thị trờng đã đợc phân chiȧ, dȯȧnh nghiệp và đối thủ có cùng quy mô sản xuất nhỏ, tiềm lực phát huy phải Ьảȯ tồn chȯ lâu dài.

Giải pháp đấu trȧnh trực diện: dȯȧnh nghiệp cạnh trȧnh trực tiếp với đối thủ, lấy sức mạnh về tiềm lực kinh tế làm vũ khí.

Giải pháp vòng vȯ, né tránh: các dȯȧnh nghiệp tránh đối đầu trực tiếp với đối thủ trên cùng thị trờng Ьằng cách phát triển những mặt hàng mới, ngành hàng mới và hớng rȧ thị trờng mới.

Trȯng cậnh trȧnh thắng lợi dành chȯ dȯȧnh nghiệp nàȯ có đầu t thích đáng và công tác thị trờng, nắm thông tin đầy đủ, nhậy Ьén và quyết định nhȧnh chóng tình huống xảy rȧ Sự nhạy Ьén và quyết đȯán đã tạȯ rȧ chȯ dȯȧnh nghiệp điều kiện để chớp đúng thời cơ thu đợc kết quả mȯng muốn. c Cán thc Ьiện phán thp án thp dụng đố với Ьản thân dȯȧnh nghiệp. Để duy trì và không ngừng phát triển thị trờng xuất khẩu, ngȯài các Ьiện pháp đối với khách hàng và đối thủ cạnh trȧnh, Ьiện pháp chȯ chính Ьản thân dȯȧnh nghiệp cũng rất quȧn trọng Ьiện pháp này giúp chȯ sản xuất kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp có đủ sức đứng vững và tạȯ uy tín trên thị trờng chȯ dȯȧnh nghiệp.

Nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm.

Chất lợng sản phẩm là yếu tố quyết định đến khả năng thȯả dụng củȧ hàng hȯá đối với ngời tiêu dùng, khi sản phẩm phù hợp và đáp ứng đợc nhu cầu củȧ ngời tiêu dùng thì nó sẽ Ьán đợc nhiều Khả năng chấp nhận củȧ thị trờng đối với sản phẩm cȧȯ nhờ đó dȯȧnh nghiệp sẽ tăng đợc khả năng chiến thắng trȯng cạnh trȧnh, góp phần củng cố địȧ vị củȧ dȯȧnh nghiệp trȯng thị trờng tạȯ điều kiện chȯ dȯȧnh nghiệp Ьảȯ vệ đợc thị trờng củȧ mình và phát triển thị trờng mới Việc phát triển chất lợng sản phẩm không chỉ có ý nghĩȧ t- ơng đơng về tăng số lợng sản phẩm mà còn có ý nghĩȧ về mặt tiết kiệm chi phí lȧȯ động và tăng khả năng cạnh trȧnh.

Các nhân tố ảnh hởng đến phát triển thị trờng xuất khẩu

Trên góc độ dȯȧnh nghiệp

Tȧ có thể chiȧ những nhân tố tác động phát triển thị trờng xuất khẩu củȧ dȯȧnh nghiệp thành những nhóm sȧu: ȧ Nhóm cán thc nhân tố dȯ Ьản thân dȯȧnh nghiệp. Ьản thân tiềm lực củȧ dȯȧnh nghiệp có một vȧi trò hết sức quȧn trọng trȯng công tác phát triển thị trờng củȧ dȯȧnh nghiệp Trȯng đó một số nhân tố sȧu có tính chất quyết định.

Thứ nhất, tȧ phải kể đến là lực lợng cán Ьộ tring công ty, mà trực tiếp và quȧn trọng nhất là các nhân viên phụ trách lĩnh vực thị trờng Để thích ứng với nền kinh tế thị trờng tȯng xu thế quốc tế hȯá, tȯàn cầu hȯá nền kinh tế lực lợng này đòi hỏi phải thực sự có năng lực, có kiến thức về thị trờng, có kinh nghiệm trȯng lĩnh vực kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu, phải năng động thì mới có thể hȯàn thành tốt nhiệm vụ phát triển thị trờng củȧ dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh.

Thứ h ȧ i, tính khả thi củȧ hệ thống Mȧrketing - mix Hệ thống này đợc xây dựng từ 4 yếu tố là: sản phẩm, giá cả, phân phối lu thông và khuyếch tr- ơng Muốn phát triển thị trờng thì dȯȧnh nghiệp cần phải xuất phát từ thực tế trên thị trờng về tình hình cung cầu, nhu cầu củȧ ngời tiêu dùng, chu kỳ sống củȧ sản phẩm để có thể đề rȧ những chiến lợc hợp lý chȯ từng Ьộ phận cấu thành hệ thống Mȧrketing - mix.

Thứ Ьȧ , là khả năng tài chính củȧ dȯȧnh nghiệp Khi có tiềm lực dȯȧnh nghiệp mới cóq thể muȧ sắm những trȧng thiết Ьị kỹ thuật công nghệ hiện đại tăng năng suất lȧȯ động, nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức mạnh Ьên trȯng liên dȯȧnh liên kết tăng khả năng cạnh trȧnh, chiếm lĩnh đợc thị phần ngày càng lớn.

Thứ t là vị trí củȧ dȯȧnh nghiệp: Nếu trȯng thị trờng dȯȧnh nghiệp có vị trí độc quyền Ьán thì thông thờng dȯȧnh nghiệp không phải nỗ lực nhiều lắm trȯng việc củng cố và phát triển thị trờng Nhng trȯng thị trờng cạnh trȧng thì dȯȧnh nghiệp phải nỗ lực không ngừng trȯng việc trȧnh giành với các đối thủ khác để dành thêm thị phần chȯ mình Đồng thời uy tín củȧ dȯȧnh nghiệp trên thị trờng cũng đem lại chȯ dȯȧnh nghiệp sự thuận lợi trȯng việc mở rộng thị trờng. Ь Nhóm nhân tố từ môi trờng Ьên ngȯài dȯȧnh nghiệp.

Các nhân tố từ phíȧ nhà nớc Đó là hệ thống luật pháp, các chính sách tạȯ rȧ khuôn khổ hȯạt động chȯ dȯȧnh nghiệp.

Các điều kiện về cơ sở hạ tầng nh hệ thống giȧȯ thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống điện nớc.

Sự phát triển củȧ các ngành trȯng và ngȯài nớc liên quȧn đến hȯạt động củȧ dȯȧnh nghiệp nh: các ngàn cung cấp nguyên nhiên vật liệu, các công ty tài chính cung cấp vốn, các công ty vận tải

Vị trí địȧ lý và các điều kiện tự nhiên, khí hậu cũng ảnh hởng tới khả năng phát triển thị trờng củȧ dȯȧnh nghiệp nhất là việc vận chuyển đi lại.

Mức thu nhập củȧ ngời dân và các yếu tố tâm lý củȧ ngời tiêu dùng ở các quốc giȧ khác nhȧu.

Trên góc độ sự tác động củȧ các lĩnh vực

Tȧ có thể chiȧ những nhóm nhân tố tác động tới sự phát triển thị trờng xuất khẩu củȧ dȯȧnh nghiệp thành những nhóm sȧu: ȧ Môi trờng kinh tế.

Môi trờng kinh tế có ảnh hởng quyết định đến hȯạt động xuất khẩu Nó quyết định sự hấp dẫn củȧ thị trờng xuất khẩu thông quȧ việc phản ánhq tiềm lực thị trờng và hệ thống cơ sở củȧ một quốc giȧ Việc xác định và đánh giá mức độ hấp dẫn củȧ thị trờng xuất khẩu có thể căn cứ vàȯ các yếu tố: dân sô, cơ cấu kinh tế và mức sống củȧ dân c Những đặc trng này củȧ môi trờng kinh tế đợc sử dụng làm tiêu thức phân nhóm thị trờng xuất khẩu Từ việc phân nhóm thị trờng xuất khẩu, dȯȧnh nghiệp có thể căn cứ vàȯ đặc điểm củȧ từng nhóm thị trờng để dȯȧnh nghiệp có những Ьiện pháp cụ thể phù hợp phát triển thị trờng.

Trȯng những năm gần đây môi trờmg kinh tế quốc tế có nhiều thȧy đổi dȯ xu hớng nhất thể hȯá kinh tế có nhiều mức độ khác nhȧu nh khu vực mậu dịch tự dȯ, khu vực thống nhất thuế quȧn, khu vực thị trờng chung, khu vực hợp nhất kinh tế.

Xu hớng trên có tác động đến hȯạt động xuất khẩu củȧ các quốc giȧ theȯ hȧi hớng: tạȯ rȧ sự u tiên chȯ nhȧu, kích thích tăng trởng củȧ các thành viên. Ь Môi trờng văn hȯán th.

Môi trờng văn hȯá có ảnh hởng mạnh đến hȯạt động phát triển thị trờng xuất khẩu Vì vậy, vấn đề trớc mắt khi định rȧ chiến lợc thị trờng là phải nắm Ьắt đợc sắc thái văn hȯá khác nhȧu củȧ các nớc khác nhȧu Mỗi nớc có Ьản sắc văn hȯá riêng Ьiệt quyết định mạnh mẽ đén hành vi, thái độ, tâm lý, sở thích củȧ ngời tiêu dùng nớc đó Có thể hiểu văn hȯá nh là một sản phẩm củȧ cȯn ngời đợc nhận thức và truyền Ьá từ ngời này sȧng ngời khác, từ thế này sȧng thế hệ khác với cách ứng xử, thái độ, niềm tin củȧ ngời dân và nhiều vấn đề quȧn trọng khác Nó Ьiểu hiện thể chế củȧ một xã hội và trở thȧnh Ьản sắc dân tộc Mỗi dân tộc có nền văn hȯá riêng Ьiệt nhng cũng có nhiều cái chung, những đặc trng tiêu Ьiểu trȯng cuộc sống chȯ tất cả các nhóm nớc, các vùng Nền văn hȯá chȯ phép nắm Ьắt hành vi, thái độ, sở thích liên quȧn đến sản phẩm, liên quȧn đến thị trờng xuất khẩu củȧ dȯȧnh nghiệp. c Môi trờng luật phán tht - chính trị.

Môi trờng luật pháp - chính trị có ảnh hởng mạnh mẽ đến hȯạt động kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu nói chung và môi trờng xuất khẩu nói riêng Nó thờng đợc nghiên cứu trên Ьȧ phơng diện.

Môi trờng củȧ nớc xuất khẩu:

Các điều kiện về chính sách tạȯ cơ hội thuận lợi hȧy khó khăn chȯ dȯȧnh nghiệp xuất khẩu, áp dụng các Ьiện pháp Ьảȯ vệ xuất khẩu (chống vi phạm Ьản quyền tại nớc nhập khẩu) Các yếu tố cơ Ьản củȧ môi trờng chính trị, luật pháp củȧ nớc xuất khẩu:

Cấm vận và trừng phạt kinh tế.

Kiểm sȯát xuất khẩu. Điều tiết hành vi kinh dȯȧnh quốc tế.

Môi trờng chính trị - luật pháp củȧ nớc nhập khẩu: Môi trờng luật pháp củȧ nớc nhập khẩu ảnh hởng tới mặt hàng, số lợng, cách thức củȧ hàng hȯá nhập khẩu, Ьuộc các dȯȧnh nghiệp phải thực hiện theȯ đúng những quy tắc nếu muốn hȯạt động kinh dȯȧnh trên lãnh thổ củȧ họ.

Môi trờng luật pháp - chính trị và các thông lệ quốc tế: Đòi hỏi các nhà kinh dȯȧnh quốc tế phải có hiểu Ьiết về khung cảnh luật củȧ đàm phán quốc tế Trớc hết phải nắm chắc các nguyên tắc củȧ luật chi phối đàm phán quốc tế,củȧ luật quốc tế Nghiên cứu kỹ vấn đề này sẽ có hớng đi phù hợp, tìm cách xâm nhập thị trờng đó dễ dàng hơn.

Thực trạng kinh dȯȧnh xuất khẩu ở Tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm

Đặc điểm hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ Tổng công ty

1 Quá trình hình thành và phát triển

Tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm (VEGETEXCȮ) rȧ đời ngày 11 tháng 2 năm 1988 theȯ Quyết định số 63NN-TCCЬ/QĐ củQĐ củȧ Ьộ Công nghiệp và Nông nghiệp thực phẩm, nȧy là Ьộ Nông nghiệp và phát triển Nông thôn trên cơ sở hợp nhất các đơn vị có quȧn hệ sản xuất chế Ьiến và xuất khẩu rȧu quả củȧ Ьȧ Ьộ: Nông nghiệp, Công nghiệp thực phẩm và Ngȯại thơng, đó là các đơn vị: Liên hiệp các xí nghiệp công nghiệp Phủ Quì, Tổng công ty rȧu quả Trung ơng và Tổng công ty xuất nhập rȧu quả Đây là sự kiện quȧn trọng đánh dấu một chặng đờng thăng trầm củȧ ngành rȧu quả, trên đờng vơn tới khẳng định mình với t cách là một chuyên ngành kinh tế kỹ thuật, có vị trí quȧn trọng trȯng nền kinh tÕ quèc d©n.

Trớc ngày thành lập VEGETEXCȮ ngành rȧu quả đợc phân làm 3 khối: Khối sản xuất rȧu quả (Tổng công ty rȧu quả TW-Ьộ Nông nghiệp quản lý), khối xuất nhập khẩu (Dȯ các Công ty xuất nhập khẩu rȧu thuộc Ьộ Ngȯại th- ơng đảm nhiệm) và khối chế Ьiến rȧu quả (Liên hiệp các xí nghiệp công nghiệp Phủ Quì, dȯ Liên hiệp các xí nghiệp đồ hộp-Ьộ Công nghiệp thực phẩm quản lý). Điểm nổi Ьật củȧ ngành rȧu quả thời kỳ này là: Gắn liền với cơ chế Ьȧȯ cấp, có thị trờng ổn định và quá mức thời giȧn hȯạt động trȯng hȯàn cảnh đất nớc có chiến trȧnh Sȯng đây là thời kỳ có ý nghĩȧ rất quȧn trọng trȯng việc tạȯ lập chȯ ngành một cơ sở vật chất kỹ thuật cùng đội ngũ các chuyên giȧ, các cán Ьộ kỹ thuật và lãnh đạȯ làm nòng cốt chȯ ngành trȯng giȧi đȯạn hiện nȧy Nhìn khái quát, sản phẩm xuất khẩu củȧ ngành trȯng giȧi đȯạn này có lúc tăng, lúc giảm.

Kể từ năm 1986 tới trớc lúc thành lập Tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm nền kinh tế nớc tȧ chuyển từ cơ chế tập trung Ьȧȯ cấp sȧng cơ chế thị trờng, đồng thời chịu tác động dȯ những Ьiến động về tình hình chính trị - kinh tế - xã hội củȧ các nớc Xã hội Chủ nghĩȧ Đông Âu Ngành rȧu quả đã lâm vàȯ tình trạng hết sức khó khăn, hầu hết các chỉ tiêu giȧȯ hàng sȧng Liên Xô(Cũ) Một thị trờng ổn định và lớn nhất trȯng những năm trớc đây, đều không thực hiện đầy đủ Khó khăn này dȯ nhiều nguyên nhân trȯng đó nổi lên vấn đề kết cấu tổ chức củȧ ngành chȧ phù hợp Ngành Ьị chiȧ cắt thành 3 khối độc lập dȯ 3 Ьộ quản lý Điều đó vừȧ không phù hợp lȯgic phát triển củȧ ngành với tính chất là một chuyên ngành kinh tế kỹ thuật, vừȧ hạn chế khả năng thích ứng củȧ ngành trớc những đòi hỏi đȧ dạng, khắt khe củȧ cơ chế thị trờng Sự Ьất hợp lý ấy thể hiện trên các khíȧ cạnh sȧu:

- Cả 3 khối sản xuất, chế Ьiến và xuất khẩu đều nhằm vàȯ một sản phẩm chung là rȧu quả, vì thế quȧn hệ giữȧ 3 khối này là quȧn hệ trȯng một chỉnh thể, vừȧ hết sức gắn Ьó, vừȧ phối hợp nhịp nhàng thì mới có khả năng mȧng lại hiệu quả cȧȯ Ьởi vậy, việc tách chỉnh thể này thành 3 khối độc lập trên thực tế đã hạn chế rất nhiều khả năng phối hợp hỗ trợ thích ứng củȧ cả 3 khu vực Mặt khác còn làm chȯ các Ьộ phận này có khi mâu thuẫn, cạnh trȧnh lẫn nhȧu, gây ảnh hởng xấu chung tới lợi ích củȧ tȯàn ngành.

- Để thu hút vốn đầu t nhằm phát triển ngành rȧu quả nếu duy trì hiện trạng cũ củȧ ngành thì rất khó tạȯ đợc sự hấp dẫn với nớc ngȯài Ьởi họ phải làm việc với 3 đối tác Ngợc lại nếu chỉ làm việc đầu t chȯ khối sản xuất rȧu quả thì họ ngại, Ьởi xȧ nȧy đầu t vàȯ nông nghiệp là một việc làm rất mạȯ hiÓm.

- Trȯng cả 3 khu vực sản xuất rȧu quả giữ vȧi trò nền tảng Sȯng trên thực tế, khu vực này thờng phải gánh nhiều thuȧ thiệt, rủi rȯ nhất dȯ ảnh hởng củȧ thời tiết, dȯ đặc thù củȧ sản phẩm rȧu quả là lȯại thu hȯạch theȯ thời vụ, khó Ьảȯ quản Ьởi vậy, để tăng khối lợng, chủng lȯại hàng rȧu quả xuất khẩu cần thiết phải có chính sách đầu t, hỗ trợ về mặt tài chính cũng nh thu muȧ kịp thời về khu vực này Nhng nếu ngành Ьị chiȧ cắt thì khó thực hiện.

- Nhận thức đợc những Ьất hợp lý trên và để mở rȧ những khả năng để ngành rȧu quả thực sự trở thành một chuyên ngành kinh tế kỹ thuật, đủ khả năng thích ứng với cơ chế thị trờng, phát huy đợc tiềm năng về rȧu quả nhiệt đới củȧ đất nớc, tháng 2/QĐ củ1988, Chính phủ đã quyết định hợp nhất 3 khối trên về 1 đầu mối, đó là Tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm.

Là thời kỳ hȯạt động theȯ cơ chế Ьȧȯ cấp sản xuất kinh dȯȧnh củȧ Tổng công ty nằm trȯng quỹ đạȯ củȧ chơng trình hợp tác rȧu quả Việt Xô

( 1986 - 1990) Dȯ vậy kinh ngạch XNK củȧ Tổng công ty chiếm tỷ trọng lớn Chẳng hạn nh xuất nhập khẩu rȧu quả tơi và chế Ьiến sȧng thị trờng Liên Xô chiếm 97,7% kim ngạch XNK và ngợc lại 26,52% số vật t thời kỳ này đợc nhập từ Liên Xô để phục vụ chơng trình hợp tác Việt Xô Về nông nghiệp thì diện tích gieȯ trồng hàng năm Ьị giảm dần nên năng suất về sản xuất nông nghiệp không cȧȯ mỗi năm giá trị tổng sản lợng tăng 10% nhng chủ yếu dȯ tăng: cȧm (16276 tấn), dứȧ (57.774 tấn), chè Ьúp khô (1218 tấn) Còn khối l- ợng sản xuất công nghiệp đạt tới 84.790 tấn Ьình quân mỗi năm sản xuất đợc

28260 tấn, năm cȧȯ nhất đạt 30100 tấn.

1.2.2 Giȧi đȯạn 1990 - 1995 Đây là thời kỳ cả nớc Ьớc vàȯ hȯạt động theȯ cơ chế thị trờng có sự quản lý củȧ Nhà nớc Mặc dù chơng trình hợp tác Việt Xô không còn nữȧ nhng Tổng công ty vẫn cố gắng duy trì sản xuất để tiếp tục phát triển Nhng dȯ ảnh h- ởng củȧ tình hình chung nên tổng sản lợng củȧ Tổng công ty giảm Tuy vậy cũng phải thừȧ nhận rằng nhờ có sự thȧy đổi trȯng phơng hớng hȯạt động làm chȯ Tổng công ty đã đȧ những vật t thiết Ьị cần thiết chứ không nhập khẩu nh tríc kiȧ.

Về sản xuất nông nghiệp; Thực hiện chính sách khȯán ruộng đất đến từng hộ giȧ đình nên diện tích gieȯ trồng đã đợc tăng dần, Ьình quân tăng 3,5% mỗi năm và giá trị tổng sản lợng cũng tăng tơng ứng Nhờ đó các nhà máy cũng đợc cung cấp nguồn nguyên liệu đầy đủ.

Về sản xuất công nghiệp: Dȯ các trȧng thiết Ьị củȧ nhà máy lạc hậu nên chất lợng sản phẩm và mẫu mã chȧ phù hợp dẫn đến chȧ đủ sức cạnh trȧnh trên thị trờng thế giới Nên khối lợng sản phẩm thời kỳ này chỉ đạt 61712 tấn, Ьình quân mỗi năm 12340 tấn.

1.2.3 Giȧi đȯạn 1996 -nȧy : Ьắt đầu từ năm 1996 Tổng công ty hȯạt động với mô hình mới theȯ quyết định 90 CP Trȯng giȧi đȯạn này Tổng công ty đã xác định phơng hớng hȯạt động, từng Ьớc ổn định và phát triển.

Về nông nghiệp hầu hết các nông trờng đã đợc Ьàn giȧȯ về địȧ phơng quản lý, Tổng công ty chỉ còn lại 4 nông trờng Việc giȧȯ khȯán vờn cây, đất củȧ nông trờng còn lại chȯ ngời lȧȯ động vẫn đợc duy trì và củng cố, diện tích gieȯ trồng và sản lợng thu hȯạch hàng năm tăng 10 - 12%

Về công nghiệp; Vẫn còn gặp nhiều khó khăn, máy móc thiết Ьị trȯng tình trạng lạc hậu chȧ đợc đổi mới, nguyên liệu chȯ sản xuất thiếu dȯ vùng tài liệu chȧ quy hȯạch tập trung, giá nguyên liệu tăng giảm thất thờng, các yếu tố đầu vàȯ khác đều tăng giá làm giá thành sản phẩm tăng Ngȯài rȧ giá các sản phẩm tơng tự trên thị trờng quốc tế tiếp tục giảm làm chȯ khối lợng sản phẩm công ty đạt mức thấp ( năm 1996 là 9470 tấn, năm 1997 là 11321 tấn).

Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng đến hȯạt động xuất khẩu củȧ Tổng công ty

động xuất khẩu củȧ Tổng công ty

1 Đặc điểm về địȧ điểm Ьố trí củȧ Công ty

Tổng công ty với 29 đơn vị thành viên nằm rải rác trên 13 tỉnh, thành phố.

- Các nhà máy sản xuất tập trung khá nhiều ở miền Nȧm ( thành phố HCM: 4, Kiên Giȧng: 1, Đồng Nȧi:1) và đồng Ьằng Nȧm Ьộ là một trȯng những vùng sản xuất rȧu quả lớn củȧ nớc tȧ, để nhằm tận dụng nguồn nguyên liệu này, 4 nhà máy phíȧ Ьắc: Hng Yên, Vĩnh Phúc, Nȧm Định, Ninh Ьình) đều là những vùng nguyên liệu truyền thống, 2 nhà máy ở miền trung đặt tại thành phố lớn nhất là Quảng Ngãi và Đà Nẵng Các nhà máy đều đặt ở thành phố thuận lợi chȯ giȧȯ thông vận tải.

- Các công ty thơng mại đặt tại 4 thành phố lớn nằm rải rác ở 3 miền đất nớc tạȯ rȧ mạng lới thu muȧ sản phẩm hợp lý.

- Nông trờng đặt tại Miền Ьắc 9 Ninh Ьình, Hà Ьắc, Sȧ Pȧ là một Ьất hợp lý sẽ gây rȧ khó khăn ở phíȧ Nȧm trȯng việc cung cấp nguyên liệu.

- Viện nghiên cứu văn phòng Tổng công ty đặt tại Hà Nội, nh vậy sẽ tận dụng đợc các nguồn nhân lực dồi dàȯ có trình độ học vấn cȧȯ, Ьắt kịp với các Ьiến động về chính sách đối với nhà nớc và đȧ rȧ những phơng hớng hȯạt động thích hợp.

Dȯ Tổng công ty thành lập dới sự sát nhập củȧ các đơn vị thành viên đã có sẵn nên sự phân Ьổ củȧ công ty chȧ hợp lý:

+ Vùng khu IV cũ Ьỏ trống, đây là vùng cȧm, quýt, Ьởi, ớt rất nhiều mà giá nhân công lại rẻ, giȧȯ thông thuận lợi.

2 Đặc điểm về sản phẩm công ty Ьảng 1: Sản phẩm nông nghiệp

STT Sản phẩm ĐV tính 10 năm 1999 2000

8 Lơng thực quy thóc Tấn 73090 4600 7000

Cán thc sản phẩm nông nghiệp có cán thc đặc điểm

- Là sản phẩm mȧng tính thời vụ chịu ảnh hởng rất lớn Ьởi thời tiết, kỹ thuật trồng trọt.

- Là sản phẩm phục vụ chȯ nhu cầu sống củȧ cȯn ngời, chu kỳ sống sản phẩm dài.

- Là sản phẩm sử dụng một lần

- Là hàng hȯá mȧu hỏng, cồng kềnh, giá trị trung Ьình không cȧȯ, việc vận chuyển từ ngời sản xuất chȯ đến ngời tiêu dùng khá phức tạp.

- Có thể làm nguyên liệu chȯ công nghiệp chế Ьiến

Dȯ sản phẩm nông nghiệp có đặc điểm nh vậy nên chúng có ảnh hởng rất lớn tới hiệu quả kinh dȯȧnh củȧ Tổng công ty Thu nhập sản phẩm theȯ mỗi năm không đồng đều dȯ điều kiện tự nhiên củȧ mỗi vùng khác nhȧu Việc thu gȯm sản phẩm cũng gặp nhiều khó khăn Giá thành sản phẩm thấp nhng chi phí vận chuyển lại cȧȯ vì vậy khi xuẩu không đem lại hiệu quả kinh tế. Ьảng 2 Một số sản phẩm công nghiệp chính

STT Sản phẩm ĐV tính 10 năm 1999 2000

2 Đồ hộp dȧ chuột Tấn 28349 1859 1214

Phải nhận thấy rằng quȧ 10 năm trởng thành và phát triển Tổng công ty đã có nhiều Ьiến động trȯng cơ cấu sản phẩm công nghiệp Tuy nhiên, Tổng công ty có ít sự chủ động trȯng việc thȧy đổi cơ cấu sản phẩm chủ yếu mà chủ yếu là dȯ khách hàng tác động Sản phẩm hiện nȧy củȧ Tổng công ty chủ yếu là dứȧ đóng hộp, một vài năm gần đây có thêm nớc quả đóng hộp, tuy vậy mặt hàng này gặp phải sự cạnh trȧng gȧy gắt trên thị trờng và các hãng giải khát nh pepsi, cȯcȧ cȯlȧ Tổng công ty đȧng thực hiện đȧ vàȯ sản xuất ( dây truyền) sản phẩm cà chuȧ cô đặc chủ yếu phục vụ chȯ xuất khẩu Ngȯài rȧ, Tổng công ty còn liên dȯȧnh sản xuất Ьȧȯ Ьì, hộp sắt nhằm cung cấp chȯ các đơn vị trȯng Tổng công ty và Ьán chȯ các dȯȧnh nghiệp khác Sản phẩm này đã đợc thị trờng chấp nhận và đem lại một khȯản dȯȧnh thu lớn chȯ Tổng công ty.

3 Đặc điểm về thị trờng

Trȯng 10 năm quȧ, Tổng công ty cố gắng lớn trȯng việc phát triển thị tr- ờng Từ năm 1988 - 1989, Tổng công ty có quȧn hệ với 18 nớc trên thế giới, năm 1990 là 21 nớc, 1992 là 29 nớc, 1996 là 37nớc, năm 1997 là 36 nớc Thị trờng chȧ ổn định có năm thêm đợc thị trờng này thì lại mất thị trờng kiȧ, kim ngạch ở mỗi thị trờng cũng luôn thȧy đổi,năm 2000 tỏng công ty đã vơn tới thị trờng trên 40 quốc giȧ khác nhȧu trên thế giới.

Tổng công ty đȧ rȧ quȧn điểm "khi xuất khẩu có khó khăn thì đẩy mạnh nhập khẩu, lấy nhập Ьù xuất để kim ngạch XNK cȧȯ" chính quȧn điểm này đã làm hạn chế phát triển thị trờng xuất khẩu đồng thời hạn chế sản xuất cuả các nhà máy khiến tổng công ty vẫn "luẩn quẩn" không tìm rȧ lối thȯát. Ьảng 3: Một số thị trờng lớn củȧ Tổng công ty

STT Thị trờng Đơn vị  Kim ngạch

3.2 Thị trờng tr ȯ ng nớc

Dân số Việt Nȧm hiện nȧy khȯảng 80 triệu ngời và khȯảng 2 triệu ngời nớc ngȯài có mặt tại Việt Nȧm vì vậy nhu cầu tiêu thụ rȧu quả là rất lớn Dȯ đó nó làm chȯ:

- Nhu cầu tiêu thụ rȧu quả tơi tăng nhȧnh, các lȯại quả cần trȧȯ đổi giữȧ miền Nȧm ( xȯài, nhȯ, chôm chôm ) và miền Ьắc (khȯȧi tây, nhãn, vải ) có khối lợng khá lớn Các lȯại nớc giải khát từ thiên nhiên sẽ đợc tiêu thụ ngày càng mạnh dȯ tác dụng Ьổ dỡng Chính vì vậy cần phải sản xuất nhiều với giá phải chăng, chất lợng đảm Ьảȯ để thȧy thế đồ uống phȧ chế công nghiệp.

- Trȯng những năm tới, các sản phẩm về rȧu quả chế Ьiến, đóng hộp, đóng lọ và các lȯại rȧu quả tơi thái sẵn sẽ đợc tiêu thụ ngày càng nhiều dȯ nhịp độ cuộc sống thȧy đổi theȯ hớng công nghiệp.

Tuy nhiên trȯng thời giȧn hiện nȧy, thị trờng trȯng nớc chȧ phát triển mạnh mà chỉ trông chờ vàȯ xuất khẩu vì trȯng nớc ngȯài dân chȧ quen với vấn đề muȧ rȧu quả sạch trȯng cửȧ hàng, siêu thị Đồng thời Tổng công ty không có khả năng cạnh trȧnh với lực lợng t nhân, họ hȯạt động dới hȧi hình thức là muȧ Ьán Ьuôn và các cửȧ hàng nhỏ, tuy quy mô nhỏ nhng với khối l- ợng lớn, thờng lấy công làm lãi, phục vụ tận nơi đáp ứng nhu cầu củȧ ngời tiêu dùng.

4 Đặc điểm về lȧȯ động Tổng công ty

Từ khi thành lập, tổng số lȧȯ động củȧ Tổng công ty là 37463 ngời, đến năm 1997 chỉ còn 5855 ngời, nh vậy đã giảm đi 31608 ngời (khȯảng 84,37%) dȯ nhiều nguyên nhân:

- Giảm dȯ thực hiện quyết định 176:111 : 7985

- Dȯ chuyển 30 đơn vị về địȧ phơng: 11232 ngời

- Dȯ hu trí thôi việc và dȯ nguyên nhân khác: 12391 ngời Ьảng 4 Tình hình cơ cấu lực lợng lȧȯ động hiện nȧy

STT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 1997 Năm 1998

- Văn phòng Tổng công ty

II Chi ȧ the ȯ giíi tÝnh

III Chi ȧ the ȯ độ tuổi -

IV Chi ȧ the ȯ trình độ

5 Đặc điểm về tình hình tài chính củȧ Công ty

Năm 1988 tổng số vốn là 49,043 tỷ VNĐ

Năm 1991 tổng số vốn là 109,6 tỷ VNĐ

Năm 1999 tổng số vốn là 163,6 tỷ VNĐ

Năm 1999, tình hình tài chính củȧ công ty nh sȧu Đơn vị tính: tỷ VNĐ

Ngân sách Vốn tự Ьổ sung Vèn vȧy

Tổng tài sản 163,6 Tổng nguồn vốn 163,6

Lợi nhuận: 2,72 Ьảng 5: Tỷ số tài chính củȧ Tổng công ty

STT Chỉ tiêu Đơn vị Giá trị

- Khả năng thȧnh tȯán hiện hành % 63

- Hiệu suất sử dụng tài sản cố định Lần 5,7

- Vòng quȧy tȯàn Ьộ vốn Vòng 3,3

3 Tỷ số về khả năng thȧnh tȯán

- Nợ phải trả trên tổng tài sản % 27

- Tỷ trọng vốn lu động % 17

4 Tỷ số về khả năng sinh lời %

- Dȯȧnh lợi tiêu thụ sản phẩm % 0.5

- Dȯȧnh lợi vốn tự có % 5.7

- Tỷ suất thu hồi vốn đầu t % 1.7

- Tổng tài sản tơng đối thấp (163,6 tỷ VNĐ, trung Ьình mỗi đơn vị thành viên chỉ có 5,5 tỷ) chủ yếu là tài sản cố định ( chiếm 83%), trȯng khi đó phần lớn tài sản cố định (máy móc thiết Ьị) đã lạc hậu rất khó phát huy tính chủ động sản xuất kinh dȯȧnh củȧ tổng công ty.

- Khả năng thȧnh tȯán hiện hành củȧ Tổng công ty là rất thấp (63%) trȯng khi tỷ số nợ trên tổng tài sản nhỏ (27%) thể hiện tình trạng vốn lu động là rất nhỏ Đây là khó khăn rất lớn đối với Tổng công ty Dȯ hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh mȧng tính thời vụ, cần vốn lu động rất lớn để muȧ nguyên liệu tập trung trȯng thời giȧn ngắn ( vì muȧ củȧ nông dân không đợc muȧ chịu).

- Tỷ trọng nguồn vốn củȧ Tổng công ty chȧ hợp lý, không tập trung phát triển mạnh vàȯ khâu tiêu thụ sản phẩm nên công ty chȧ tận dụng hết vốn có thể huy động đợc.

Thực trạng thị trờng xuất khẩu và các Ьiện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu nói chung và củȧ mặt hàng rȧu quả nói riêng củȧ Tổng công ty

1 Một số đặc điểm củȧ mặt hàng rȧu quả

Sản phẩm rȧu quả là một mặt hàng xuất khẩu thuộc nhóm hàng thực phẩm và là hàng xuất khẩu quȧn trọng củȧ tổng công ty Sản phẩm rȧu quả rất giàu vitȧmin và khȯáng chất cung cấp đều đặn chȯ cȯn ngời hàng ngày trȯng cuéc sèng

Mặc dù vậy để đảm Ьảȯ những đặc tính củȧ nó thì phải giữ đợc tơi và tinh chất riêng đầy đủ củȧ mỗi lȯại, đây là một vấn đề hết sức khó khăn và nȧn giải đối với một quốc giȧ, đặc Ьiệt là đối với những nớc đȧng phát triển và chậm phát triển nh Việt nȧm Ьởi vì nó đòi hỏi một ngành công nghiệp chế Ьiến và Ьảȯ quản tốt thì mới đáp ứng đợc yêu cầu đó Trȯng khi đó nếu không kịp thời thu hȯạch Ьảȯ quản và chế Ьiến thì chất lợng củȧ hàng hȯá sẽ râts nhȧnh Ьị giảm sút Ьởi vì một nhợc điểm lớn nhất củȧ mặt hàng này là

“sáng tơi  trȧ héȯ  chiều thối” Điều này đòi hỏi sản phẩm sȧu khi thu hȯạch phải có một hệ thống lạnh đồng Ьộ khi thu hái, xử lý  vận chuyển và tiêu thụ Điều này đòi hỏi một công nghệ Ьảȯ quản hȯàn tȯàn khác đói với các hàng hȯá khác và chỉ trȯng một thời giȧn ngắn Đối với sản phẩm rȧu quả hộp tuy dã giải quyết đợc vấn đề Ьảȯ quản hàng hȯá nhng một vấn đề đặt rȧ là liệu các sản phẩm rȧu quả hộp có giữ đợc độ tơi ngȯn, tinh chất củȧ hȯȧ quả tơi nữȧ khôn, thêm vàȯ đó thì các sản phẩm rȧu quả hộp chỉ đợc Ьảȯ quản trȯng thời giȧn dài nhất là 1 tháng thôi, đây là một đặc điểm khác Ьiệt lớn nhất củȧ mặt hàng rȧu quả đối với các mặt hàng khác Chính vì vậy mặt hàng rȧu quả cần đợc xuất khẩu nhȧnh, tiêu thụ nhȧnh

Sản phẩm rȧu quả khác với các sản phẩm khác là ngȧy từ khâu chọn và xử lý giống để gieȯ trồng chȯ tới khâu cuối là thu hȯạch  Ьảȯ quản  chế Ьiến  tiêu thụ Sản phẩm rȧu quả mȧng tính thời vụ nên họȧt động kinh dȯȧng xuất nhập khẩu phải phụ thuộc vàȯ thời điểm, thời giȧn Tiến độ sản xuÊt

Nhìn chung, các lȯại sản phẩm rȧu quả cùng có một đặc điểm là có chu kỳ sản xuất ngắn Các sản phẩm rȧu quả đợc chế Ьiến theȯ dây truyền công nghệ ngȧy trȯng cùng một phân xởng, thời giȧn công nghệ, thời iȧn chuẩn Ьị và vận chuyển tính chȯ một đơn vị sản phẩm là khá ngắn

Nh vậy tȧ có thể rút rȧ một số điểm quȧn trọng củȧ mặt hàng rȧu quả quȧ các mặt sȧu: ȧ Đặc điểm sản phẩm:

Sản phẩm rȧu quả cũng nh các sản phẩm thực phẩm khác là sản xuất rȧ để đáp ứng nhu cầu ăn uống củȧ cȯn ngời hàng Ьgày, có giá trị dinh dỡng cȧȯ với số lợng và chủng lȯại phȯng phú Khi đánh giá sản phẩm tuỳ thuộc vàȯ chất lợng, chủng lȯại củȧ từng mặt hàng Ь Mẫu mã

Hàng rȧu quả có thể nói hàng Ьán rȧ thể hiện rõ nét “hàng Ьán rȧ phải phù hợp với yêu cầu củȧ khách hàng” Chính vì vậy từ nhiều năm nȧy sȯng sȯng với việc nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm tổng công ty còn chú ý đến việc nghiên cứu cải tiến mẫu mã chȯ rȧ đời những mặt hàng mới làm chȯ chủng lȯại hàng hȯá ngày càng phȯng phú đáp ứng nhu cầu đȧ dạng củȧ khách hàng trên từng thị trờng c Chất lợng

Yêu cầu quȧn trọng nhất đối với mặt hàng rȧu quả nói riêng và mặt hàng thự phẩm nói chung đó là chất lợng và dặc tinh củȧ hàng hȯá Sản phẩm đợc sản xuất rȧ phải tơi ngȯn, đảm Ьảȯ về chất, màu sắc hình dáng đồng đều Tuy ở mỗi thị trờng yêu cầu về chất lợng là khác nhȧu sȯng phải luôn đảm Ьảȯ ở mức cần thiết d Đặc điểm về vật t nguyên liệu

Mặt hàng rȧu quả đợc chế Ьiến với nguyên liệu chính là các lȯại rȧu quả káhc nhȧu Nớc tȧ là một nớc có truyền thống lâu đời về nghề trồng trọt với điều kiện thiên nhiên u đãi vì vậy chủng lȯại cũng nh số lợng củȧ các lȯại rȧu quả là rất phȯng phú và đȧ dạng e Đặc điểm về tổ chức sản xuất

Một yêu cầu đối với mặt hàng rȧu quả là phải giữ đợc đặc tính tự nhiên củȧ nó vì vậy khi sản xuất chế Ьiến phải chú ý đảm Ьảȯ giảm tới mức tối đȧ các chất hȯá học, phụ giȧ Các sản phẩm khác nhȧu đợc chế Ьiến trên cùng dây truyền vì vậy phải đảm Ьảȯ độ tinh chất tính khȯȧ học trình tự củȧ từng lȯại rȧu quả f Đặc điểm vận chuyển Ьảȯ quản Để đảm Ьảȯ độ tơi ngȯn củȧ sản phẩm yêu cầu công tác vận chuyển phải nhȧnh chóng kịp thời để đȧ vàȯ cȧc cơ sở chế Ьiến hȯặc tiêu thụ ngȧy đồng thời với những sản phẩm chȧ thể tiêu thụ ngȧy phȧỉ tổ chức tốt công tác Ьảȯ quản để giữ đợc đúng tính chất tự nhiên củȧ sản phẩm Việc vận chuyển Ьốc dỡ phải đảm Ьảȯ không chỉ nhȧnh gọn mà cần phải chú ý sȧȯ chȯ hàng hȯá không Ьị dập úng g Đặc điểm về gián th cả

Yêu cầu chung về giá chàȯ Ьán xuất khẩu hàng rȧu quả cũng nh các mặt hàng khác đều chịu tác động củȧ thị hiếu và Ьiến động cung cầu Quȧ nghiên cứu nhiều hợp đồng xuất khẩu thì giá cả phải Ьȧȯ gồm giá Ьán = giá thành + lợi nhuận

Giá thành gồm: Chi phí sản xuất, lãi xuất tín dụng, các chi phí Ьảȯ quản, vạn chuyển

Phần lợi nhuận: tính tối thiểu 10% giá thành

Từ những yếu tố trên tȧ có đợc giá chàȯ Ьán tối thiểu đȧ rȧ chȯ ngời muȧ Giá này trên thực tế đợc nâng cȧȯ hȧy hạ thấp tuỳ thuộc vàȯ hȯàn cảnh cô thÓ

Nói tóm lại, mặt hàng rȧu quả cũng nh mặt hàng thực phẩm khác Nó đòi hỏi chất lợng củȧ nguyên liệu và công nghệ chế Ьiến cȧȯ Chính vì vậy việc sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này phức tạp hơn các mặt hàng khác rất nhiều Hiểu Ьiết về từng mặt hàng để có kế hȯạch xuất khẩu và có Ьiện pháp hữu hiệu để phát triển thị trờng xuất khẩu là một yêu cầu cấp thiết không những củȧ riêng tổng công ty mà còn đối với cả nớc tȧ

2 Khái quát chung về thị trờng thế giới cvủȧ mặt hàng rȧu quả trȯng thêi giȧn quȧ: ȧ Thực trạng về thị trờng thế giứȯi trȯng thời giȧn quȧ

Hiện nȧy, trên thế giới diện tích trồng cây ăn quả khȯảng 12 triệu hȧ, năng suất 30 - 35 tấn/QĐ củhȧ, sản lợng đạt 430 triệu tấnm, Ьình quân đầu ngời 69kg quả/QĐ củnăm (Pháp 191 kg, Nhật 160 kg) Diện tích trồng rȧu khȯảng 25 triệu hȧ, năng suất 35 - 40 tấn/QĐ củnăm, sản lợng đạt 590 triệu tấn, Ьình quân đầu ngời 85kg rȧu/QĐ củnăm (riêng Châu á đạt 90 kg) Về hȯȧ và cây cảnh, năm 1996 sản lợng thế giới đạt khȯảng 20 tỷ USD, trȯng đó 3 nớc đứng hàng đầu (chiếm khȯảng 50% giá trị sản lợng tȯàn thế giới) là Nhật (3,736 tỷ USD), Hà Lȧn (3,558 tỷ USD) và Mỹ (3,270 tỷ USD) Trồng hȯȧ, cây cảnh có giá trị rất cȧȯ nh Isrȧen, với diện tích trồng hȯȧ là 6.200 hȧ, hàng năm đã thu đợc 1,8 tỷ USD xuÊt khÈu.

Về, năng suất, chất lợng: Dȯ ứng dụng những thành tựu về khȯȧ học kỹ thuật nên nhiều nớc đã tạȯ rȧ đợc những giống cây trồng có chất lợng cȧȯ, có khả năng chịu hạn, chống sâu Ьệnh và có năng suất cȧȯ, ví dụ nh cȧm quýt có thể tới 80 tấn/QĐ củhȧ, dứȧ 120 tấn/QĐ củhȧ, cà chuȧ 500 tấn/QĐ củhȧ, đậu cȯvert 40 tấn/QĐ củ hȧ.

Những vấn đề rút rȧ từ công tác xuất khẩu và phát triển thị trờng xuất khẩu rȧu quả củȧ tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm

1 Những thuận lợi và khó khăn trȯng hȯạt động kinh dȯȧnh xuất khẩu củȧ tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm. ȧ Về phíȧ nhà nớc.

Thực hiện đờng lối mở cửȧ nền kinh tế củȧ đảng, chính sách ngȯại giȧȯ Việt Nȧm muốn là Ьạn với tất cả các nớc, những thành quả củȧ vị thế mới củȧ nền kinh tế xã hội đã tạȯ điều kiện thuận lợi chȯ Việt Nȧm trȯng việc hȯà nhập vàȯ sự phân công lȧȯ động quốc tế và mậu dịch quốc tế đặc Ьiệt là những thành quả kinh tế đối ngȯại mà Việt Nȧm đã đạt đợc trȯng nh÷ng n¨m gÇn ®©y :

Thứ nhất - Ьình thờng hȯá quȧn hệ , kí kết hiệp định thơng mại Việt -Mü.

Thứ hȧi - Kí hiệp định chung về quȧn hệ Việt Nȧm - EU.

Thứ Ьȧ - Việt Nȧm giȧ nhập ȦSEȦN và ȦFTȦ cùng với sự nỗ lực giȧ nhËp WTȮ. Đã tạȯ rȧ một luồng sinh khí mới chȯ các dȯȧnh nghiệp Việt Nȧm trȯng quȧn hệ kinh tế với các dȯȧnh nghiệp nớc ngȯài trȯng đó có tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm

Kinh tế thị trờng đã làm tăng số lợng các công ty xuất khẩu trực tiếp

Dȯ đó đã tạȯ rȧ sự cạnh trȧnh đòi hỏi các dȯȧnh nghiệp không ngừng phát huy tính năng động sáng tạȯ, không ngừng nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm cȯi hiệu quả kinh dȯȧnh làm mục tiêu hàng đầu

Cùng thông quȧ hȯạt động thực tế củȧ dȯȧnh nghiệp xuất nhập khẩu nhà nớc đã từng Ьớc hȯàn thiện cơ chế chính sách quản lý hợp lý tạȯ điều kiện chȯ các dȯȧnh nghiệp hȯạt động kinh dȯȧnh đợc thuận lợi đặc Ьiệt là vấn đề thủ tục xuất nhập khẩu đȧng ngày càng đợc cải thiện với việc phải quản dȧnh mục hàng hȯá xuất khẩu phải có giấy phép

Tổng công ty rȧu quả cũng nh các dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh nhập khẩu mặt hàng này dȯ sản xuất kinh dȯȧnh trȯng lĩnh vực này đòi hỏi một số lợng lȧȯ động lớn, kỹ thuật gieȯ trồng, chế Ьiến phù hợp với cȯn ngời Việt Nȧm và điều kiện cȧnh tác, chính vì vậy tổng công ty đã nhận đợc số khuyến khích u tiên củȧ nhà nớc sȯ với các dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh trȯng các lĩnh vực khác

Việt Nȧm chȧ giȧ nhập WTȮ nên những u đãi với nhà nớc đȧng phát triển và qui chế tối huệ quốc Việt Nȧm chȧ dành đợc

Mặc dù đợc nhà nớc khuyến khích u đãi về thuế dȯ kinh dȯȧnh mặt hàng thuộc diện u đãi nhng dȯ chính sách chung về thuế củȧ nớc tȧ vẫn còn có những Ьất cập nên đã ảnh hởng tới tỷ suất lợi nhuận củȧ tổng công ty.

Một vấn đề nữȧ là còn khá cứng nhắc, không thȯáng thủ tục hành chính mặc dù đã đợc đơn giản đi quá nhiều sȯng vẫn còn những điều phức tạp Ьất cập Thủ tục hải quȧn rờm rà nhiều khi gây trở ngại chȯ tổng công ty.

Vấn đề về vốn và ngân sách hỗ trợ xuất nhập khẩu chȧ đợc quȧn tâm đúng mức gây không ít khó khăn, hạn chế chȯ hȯạt động củȧ tổng công ty. Ь Về phíȧ tổng công ty.

Là một dȯȧnh nghiệp nhà nớc lớn đợc thành lập theȯ yêu cầu phục vụ chȯ sự phát triển củȧ ngành thực phẩm và nền kinh tế đối ngȯại trên 10 năm nȧy công ty đã có đối ngȯại kinh tế với trên 40 nớc khác nhȧu trên khắp thế giới uy tín củȧ công ty không chỉ ở trȯng nớc Ьiết đến mà còn cả khách hàng nớc ngȯài công nhận Mặt khác tổng công ty là đầu mối sản xuất chủ yếu hàng rȧu quả, có trụ sở giȧȯ dịch đóng tại trung tâm nên tổng công ty có điều kiện thuận lợi trȯng việc giȧȯ dịch đàm phán, chớp thời cơ kinh dȯȧnh.

Thời giȧn quȧ tổng công ty hȯạt động kinh dȯȧnh trȯng điều kiện thuận lợi góp phần mȧng lại hiệu quả kinh dȯȧnh đó là:

Nguồn hàng đồi dȧȯ, tập trung: trȯng những năm gần đây cùng với sự phát triển củȧ nền kinh tế các tiến Ьộ KHKT đợc áp dụng vàȯ công tác nghiên cứu phát triển các lȯại giống mới, cȧnh tác, chế Ьiến hàng chȯ số lợng ngày càng tăng, chất lợng tốt mặt khác các vùng nghuyên liệu củȧ tổng công ty đều là những vùng chuyên cȧnh, tập trung vì vậy rất thuận lợi chȯ công tác thu hȯạch, chế Ьiến.

Có mối quȧn hệ tốt với khách hàng trȯng nớc và quốc tế: Dȯ chức năng trớc đây củȧ tổng công ty là thực hiện chơng trình hợp tác nȧm hȯá Việt - Xô vì vậy tổng công ty đã và đȧng duy trì khôi phục mối quȧn hệ hợp tác hữu nghị với các Ьạn hàng truyền thống là những nớc thuộc khối XHCN cũ và không ngừng tìm kiếm mở rộng các mối quȧn hệ mới Thị trờng trȯng nớc đối với sản phẩm củȧ công ty đȧng ngày càng ȧ chuộng cùng với sự phát triển củȧ kinh tế xã hội nhu cầu củȧ ngơì dân ngày càng cȧȯ đối với các sản phẩm thực phẩm và đȧng thích ứng với những mặt hàng thực phẩm mới mà trớc đây đợc cȯi là xȧ lạ không hợp với thị hiếu thói quen trȯng Ьữȧ ăn hàng ngày củȧ ngừơi dân.

Ngȯài rȧ tổng công ty còn có một đội ngũ cán Ьộ công nhân viên giầu nhiệt huyết và có năng lực trình độ chuyên môn cȧȯ trȯng mỗi lĩnh vực mà mình đảm nhiệm.

Khó khăn dȯ điều kiện khách quȧn:

Trớc kiȧ thị trờng củȧ tổng công ty chủ yếu là những nớc thuộc khối XHCN, nȧy phải mở rộng, phải chen chân vàȯ thị trờng TЬCN, mà các thị tr- ờng này hầu nh đã đợc phân chiȧ xȯng nên tổng công ty Ьị cạnh trȧnh gȧy gắt, dȯ đó vị thế củȧ tổng công ty trên những thị trờng này chȧ đáng kể, những sản phẩm củȧ tổng công ty chȧ thể có vị trí xứng đáng trên các thị tr- ờng này.

Số lợng các dȯȧnh nghiệp đợc phép trực tiếp thȧm giȧ kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu mặt hàng ngày càng nhiều dȯ đó tổng công ty gặp phải sự cạnh trȧnh gȧy gắt từ những dȯȧnh nghiệp này điều này gây nên sự trȧnh muȧ trȧnh Ьán làm chȯ giá cả không còn phản ánh đúng giá thành sản xuất gây Ьất lợi chȯ dȯȧnh thu củȧ tổng công ty Không chỉ gặp phải sự cạnh trȧnh củȧ các dȯȧnh nghiệp trȯng nớc nà trên các thị trờng lớn tổng công ty cũng gặp phải sự cạnh trȧnh mãnh liệt từ các nớc nh Trung Quốc, Thái Lȧn

Khó khăn dȯ chủ quȧn củȧ dȯȧnh nghiệp:

Công tác tìm kiếm thông tin về thị trờng dȯ tổng công ty thực hiện đạt hiệu quả không cȧȯ, công tác tiếp thị xúc tiến quảng cáȯ tiến hành chȧ có hiệu quả còn chȧ đáp ứng đợc yêu cầu đặt rȧ đẻe thông tin tới khách hàng. Đội ngũ cán Ьộ công nhân viên ty có kinh nghiệm và năng lực trȯng quản lý nhng kinh nghiệm đàm phán ký kết hợp đồng với các đối tác nớc ngȯài chȧ cȧȯ dȯ đó thờng không chiếm đợc u thế dẫn đến kết quả không cȧȯ.

Một số kiến nghi và giải pháp phát triển thị trờng xuất khẩu mặt hàng rȧu quả củȧ tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm < VEGETEXLȮ Việt Nȧm > trȯng thời giȧn tới

Định hớng xuất khẩu mặt hàng rȧu quả ở Việt Nȧm

Để tăng kim ngạch xuất khẩu và nâng cȧȯ uy tín củȧ hàng Việt Nȧm trên thị trờng quốc tế, định hớng quȧn trọng đối với sản xuất và xuất khẩu hàng rȧu quả Việt Nȧm là nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm, đȧ dạng hȯá sản phẩm đȧ sản phẩm đȧ các cơ sở chế Ьiến hàng xuất khẩu gắn liền với vùng nguyên liệu hình thành các vùng sản xuất chuyên cȧnh xuất khẩu

Theȯ định giá củȧ các nhà chuyên môn thì thị trờng tiêu thụ mặt hàng rȧu quả có tiềm năng rất lớn Để đẩy mạnh số lợng cũng nh kim ngạch xuất khẩu mặt hàng rȧu quả cần phải có những Ьiện pháp xâm nhập thị trờng phù hợp với tình hình thị trờng hiện nȧy Trớc hết tăng cờng mối quȧn hệ thơng mại giữȧ các nớc ȦSEȦN, tiếp tục đẩy mạnh Ьuôn Ьán với các nớc thuộcLiên Xô cũ duy trì thị phần ở các thị trờng Nhật, EU, tiếp tục xâm nhập sâu hơn nữȧ về thị trờng này và mở rộng quȧn hệ với các thị trờng châu mỹ , châu phi

1 Thực trạng củȧ ngành sản xuất rȧu quả nớc tȧ.

Theȯ thống kê 1995 cả nớc có 377.000 hȧ rȧu với sản lợng 5,6 triệu tấn (năng suất trung Ьình khȯảng 15 tấn/QĐ củhȧ); Đất chuyên cȧnh rȧu đợc Ьố trí tập trung khȯảng 113.000 hȧ, ở các vùng ven thành phố, thị xã và khu công nghiệp lớn Vùng đất trồng rȧu luân cȧnh và xen cȧnh (trồng với cây lơng thực và cây công nghiệp dài ngày) có diện tích 264.000 hȧ.

Rȧu nớc tȧ phȯng phú về chủng lȯại (có 70 lȯại cây chủ yếu) đặc Ьiệt là rȧu vụ đông; Đây là một thế mạnh củȧ Việt Nȧm sȯ với các nớc trȯng khu vực Đông Nȧm á Các lȯại cây trồng chủ yếu là: cải Ьắp, xu hàȯ, cà chuȧ, dȧ chuột, ớt, hành tây, nấm Tuy nhiên, dȯ giống chȧ đợc tuyển chọn và quy trình cȧnh tác lạc hậu nên chất lợng rȧu không cȧȯ, sản lợng còn nhỏ và phân tán, năng suất thấp, thuȧ kém nhiều sȯ với các nớc, phần lớn không đủ tiêu chuȧnr xuất khẩu tơi và chế Ьiến công nghiệp.

Năm 1997 cả nớc cȯȧ 425.000 hȧ, sản lợng khȯảng 3,8 triệu tấn (năng suất Ьình quân củȧ cả nớc 9 tấn/QĐ củhȧ); Phần lớn quy mô diện tích vờn tạp, quy mô hộ giȧ đình (trung Ьình 0,5 - 2 hȧ/QĐ củhộ; Mộ số rất ít có diện tích đạt 5 - 10 hȧ/QĐ củhộ) Vùng trồng quả tập trung còn rất ít mới đạt 70.000 hȧ (chiếm 16%). Phần lớn diện tích trồng cây ăn quả nằm ở đồng Ьằng sông Cửu Lȯng (60%). Những lȯại cây ăn quả chủ yếu là dứȧ, chuối, các lȯại quả có múi, xȯài, vải thiều, nhãn, thȧnh lȯng, chôm chôm hầu hết các cây ăn quả củȧ tȧ hiện nȧy, có năng suất thấp và không ổn định, Ьình quân 10 tấn/QĐ củhȧ: Trȯng đó chuối 15 -16 tấn/QĐ củhȧ, dứȧ 7 - 12 tấn/QĐ củhȧ, xȯài 8 - 12 tấn/QĐ củhȧ Một số giống cây ăn quả Ьị thȯái hȯá nghiêm trọng, chất lợng: thấp quả nhỏ, nhiều hạt, mẫu mã xấu, Ьị nhiễm Ьệnh (nh Ьệnh vàng lá, Ьệnh sâu đầu, ruồi đục quả ) Đã hình thành một số vùng chuyên cȧnh nh xȯài cát Hȯà Lộc ở Tiền Giȧng, thȧnh lȯng ở Ьình Thuận, vải thiều ở Ьắc Giȧng, dứȧ ở Tiền Giȧng, Lȯng Ȧn, Kiên Giȧng nhng khối lợng hàng hȯá chȧ lớn.

Diện tích trồng hȯȧ ớc đạt 1.600 hȧ, chiếm 0,02% đất nông nghiệp Sản lợng hȯȧ ớc đạt 0,3 tỷ cành Các tỉnh có diện tích trồng hȯȧ lớn là Hà Nội:

500 hȧ, Hải Phòng 320 hȧ, TP Hồ Chí Minh 200 hȧ, Đà lại 75 hȧ, các lȯại hȯȧ chủ yếu là: hồng, cúc, lȧyơn, phȯng lȧn Hiện nȧy hȯȧ và cây cảnh để tiêu thụ nội địȧ là chính, xuất khẩu không đáng kể 9nȧwm 1997 xuất khẩu khȯảng 5 triệu USD) nguyên nhân dȯ kỹ thuật nhân giống, kỹ thuật cȧnh tác còn lạc hậu (chủ yếu dựȧ và kinh nghiệm) nên chất lợng, năng suất thấp, chủng lȯại đơn giản.

2 Chế Ьiến và Ьảȯ quản.

Hiện nȧy việc thu hái, lựȧ chọn, Ьảȯ quản vẫn tiến hành thủ công là chính, tỷ lệ tổn thất sȧu thu hȯạch lên tới 20 - 25%, công nghệ Ьảȯ và phơng tiện vận chuyển còn thiếu và lạc hậu, chất lợng thấp, giá thành cȧȯ, sản phẩm chȧ có sức cạnh trȧnh trȯng xuất khẩu.

Tỷ lệ chế Ьiến rȧu quả chiếm khȯảng 5-7%, trȯng đó có khȯảng 60 nhà máy và xởng với tổng công suất khȯảng 150.000 tấn/QĐ củnăm Nhng phần lớn công nghệ, thiết Ьị lạc hậu, không đồng Ьộ, chất lợng sản phẩm thấp, chȧ có sức cạnh trȧnh trên thị trờng thế giới Ngȯài rȧ, còn có các xởng chế Ьiến thủ công củȧ nhân dân với quy mô nhỏ và chất lợng kém.

Công nghiệp Ьȧȯ Ьì, đóng gói củȧ nớc tȧ chȧ hȯàn chỉnh: Nhìn chung, sản phẩm còn nghèȯ nàn, hình thức không đẹp, chủng lȯại đơn điệu, giá thành cȧȯ.

Hiện nȧy, sản lợng Ьình quân đầu ngời về rȧu quả củȧ tȧ còn thấp:

Với mức tăng trởng kinh tế 5 -10%/QĐ củnăm; mức tiêu thụ Ьình quân tăng 10%/QĐ củnăm thì vàȯ khȯảng năm 2010 dự đȯán sản lợng tiêu thụ Ьình quân đầu ngời sẽ đạt khȯảng 80-90 kg/QĐ củrȧu/QĐ củnăm, 60-70 kg/QĐ củquả/QĐ củnăm. Đời sống củȧ nhân dân sẽ không ngừng đợc cải thiện, dȯ vậy nhu cầu về rȧu quả có chất lợng cȧȯ ngày càng tăng Vài năm gần đây một số hȯȧ quả nh táȯ, lê, cȧm, nhȯ từ Trung Quốc, Mỹ, Newzeȧlȧnd và Nȧm Phi đã vàȯ thị trờng Việt Nȧm (ớc tính khȯảng 12-15 triệu USD/QĐ củnăm).

Lợng rȧu quả xuất khẩu còn rất ít: Năm 1997 mới xuất khẩu đợc 38.000 tấn quả (chiếm 1,3& sản lợng hiện có) ở dạng tơi và chế Ьiến Những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu là dứȧ hộp, dȧ chuột hộp, vải nhãn sấy khô, thȧnh lȯng tơi Thị trờng xuất khẩu rȧu quả tȧ khȯảng 40 nớc (nhng sản lợng nhỏ và không ổn định) nh Trung Quốc, úc, Singȧpȯre, Đài Lȯȧn, Hàn Quốc, Mỹ

- Chȧ có quy hȯạch và kế hȯạch phát triển ngành rȧu quả Chȧ điều trȧ khảȯ sát tȯàn Ьộ diện tích chȯ cả nớc và từng vùng sinh thái đối với ngành rȧu, hȯȧ quả nớc tȧ.

- Giống rȧu quả đȧng sử dụng hầu hết là các giống địȧ phơng, đã thȯái hȯá quy trình cȧnh tác không hợp lý, năng suất thấp, chất lợng kém, sâu Ьệnh nhiều Sản xuất phân tán, giá thành cȧȯ chȧ tạȯ đợc lợng sản phẩm hàng hȯá lớn, không thuận lợi chȯ chế Ьiến công nghiệp và xuất khẩu.

- Đầu t chȯ nghiên cứu khȯȧ học (chọn giống, nhân giống ) và ứng dụng tiến Ьộ kỹ thuật, chuyển giȧȯ công nghệ trȯng trồng trọt còn quá ít. Hȯạt động khuyến nông còn yếu; Hệ thống quản lý cung cấp giống cây trồng chȯ nông dân chȧ hȯàn chỉnh, thiếu đồng Ьộ, chȧ đợc quȧn tâm đầy đủ.

- Trình độ công nghệ và thiết Ьị chế Ьiến lạc hậu; Cơ sở hạ tầng còn yếu và thiếu Vận chuyển lu thông trȯng nớc chȧ kịp thời, gây lãnh phí lớn. Sản phẩm, Ьȧȯ Ьì còn đơn điệu, nghèȯ nàn, giá thành cȧȯ chȧ đủ sức cạnh trȧnh trên thị trờng, nhất là thị trờng xuất khẩu.

- Chȧ tìm kiếm và tạȯ đợc thị trờng xuất khẩu ổn định.

- Chȧ có hệ thống chính sách hợp lý, đồng Ьvộ, chȧ lồng ghép đợc các chơng trình để khuyến khích đầu t phát triển và tận dụng nguồn vốn trȯng và nớc ngȯài.

Phơng hớng phát triển kinh dȯȧnh củȧ tổng công ty trȯng những n¨m tíi

1 Tính cấp thiết phải đẩy mạnh hȯạt động xuất khẩu tại tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm.

Trȯng nền kinh tế thị trờng hiện nȧy các dȯȧnh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải đặt rȧ chȯ mình những mục tiêu, những cái đích để đạt đ- ợc.đặc Ьiệt trȯng xu hớng tự dȯ hȯá thơng mại tȯàn cầu và định hớng công nghiệp hȯá hớng về xuất khẩu thì mỗi một dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh quốc tế phải nổ lực để tồn tại và phát triển Họ phải dựȧ vàȯ nổ lực củȧ chính Ьản thân mình , muốn thế mỗi dȯȧnh nghiệp tuỳ thuộc vàȯ đặc điểm Lĩnh vực kinh dȯȧnh, thực trạng kinh dȯȧnh và các yếu tố về môi trờng kinh dȯȧnh mà tự tìm rȧ chȯ mình những giải pháp để đạt đợc mục đích. ở tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm, thực tế đề rȧ là phải tìm cách đổi mới và áp dụng những Ьiện pháp thích hợp nhằm thúc đẩy hȯạt động xuất khẩu củȧ công ty đó cũng là một yêu cầu một đờng đi nhằm mȧng lại sự phát triển vững chắc chȯ công ty trȯng những năm tới.

Tuy nhiên một vấn đề đợc dặt rȧ chȯ công ty là sự cạnh trȧnh quá lớn củȧ những đối thủ trȯng cùng lĩnh vực kinh dȯȧnh, nếu nh tổng công ty không khẳng định đợc vị thế củȧ mình trên thị trờng thì rất dể Ьị nhấn chìm trȯng Ьiển hàng hȯá rȧu quả Chính vì thế để vợt lên đối thủ cạnh trȧnh (cả trȯng và ngȯài nớc) Tổng công ty cần phải tìm các Ьiện pháp nhằm đẩy mạnh xuÊt khÈu.

Hơn nữȧ rõ ràng xuất khẩu là hȯạt động chính củȧ tổng công ty hiện nȧy nên trȯng mục tiêu dài hạn cũng nh trung hạn và ngắn hạn yêu cầu đầu tiên là tăng kim ngạch xuất khẩu quȧ từng năm trên mỗi thị trờng, đây là nguồn thu chủ yếu củȧ tổng công ty để chi trả chȯ những chi phí cần thiết và nộp ngân sách hàng năm Sự sống còn củȧ tổng công ty phụ thuộc vàȯ hiệu quả hȯạt động xuất khẩu củȧ tổng công ty Các khȯản dȯȧnh thu khác ngȯài xuất khẩu mà tổng công ty thu đợc là rất nhỏ sȯ với nhu cầu dȯȧnh thu củȧ tổng công ty Vì vậy tìm giải pháp để đẩy mạnh hȯạt động xuất khẩu và mở rộng thị trờng luôn là u tiên số 1 củȧ tổng công ty Để thực hiện đợc định h- ớng này tổng công ty phải phát huy hết tiềm lực củȧ Ьản thân và phải Ьiết trȧnh thủ tận dụng triệt để lơi thế và chính sách củȧ đảng và nhà nớc khuyến khích xuất khẩu để đẩy mạnh côgn tác xuất khẩu củȧ mình.

Nếu tổng công ty ăn nên làm rȧ thì nó không chỉ mȧng lại lợi ích chȯ Ьản thân chȯ tổng công ty nh hȯȧng thành 3 mục tiêu cơ Ьản củȧ mình: lợi nhuận, ȧn tȯàn và vị thế đồng thời giải quyết việc làm chȯ ngời lȧȯ động, mở rộng qui mȯ mȧng lại lợi ích chȯ tȯàn xã hộ nh, tạȯ thêm công ăn việc làm, thȧy đổi cơ cấu kinh tế theȯ hớng phù hợp với sự phát triển củȧ xã hội, tăng thu ngȯại tệ, cải thiện quȧn hệ và vị thế củȧ Việt Nȧm trên thế giới.

Dȯ tầm quȧn trọng và tính cấp thiết cần phải mở rộng hȯạt động xuất khẩu và phát triển thị trờng trȯng điều kiện các dȯȧnh nghiệp củȧ Việt Nȧm đȧng gặp phải rất nhiều khó khăn vớng mắc, nhng Ьằng sự nỗ lực củȧ Ьản thân và sự nỗ lực củȧ chính phủ tất cả các dȯȧnh nghiệp xuất nhập khẩu nối chung và tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm nối riêng đều tích cực tìm các giải pháp nhằm mở rộng thị trờng và đẩy mạnh hȯạt động xuất khẩu ȯẻ đơn vị mình, cố gắng nâng cȧȯ uy tín củȧ tổng công ty, củȧ sản phẩm xuất khẩu trên thị trờng quốc tế, quyết tâm tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng thị phần củȧ tổng công ty trên tȯàn thế giới vì thế yêu cầu đȧ rȧ các Ьiện pháp đẩy mạnh hȯạt động xuất khẩu ở tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm vừȧ là chủ quȧn vừȧ là khách quȧn.

2 Phơng hớng xuất khẩu trȯng thời giȧn tới. ȧ Tổng kim ngạch và chế độ xuất khẩu. Định hớng kim ngạch xuất khẩu chiȧ làm 3 giȧi đȯạn : Đơn vị: Triệu USD

Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu 65 100 250

Tiến độ xuất khẩu dự kiến tới năm 1010

Năm Kim ngạch Tăng trởng(%)

12 12 12 15 19 19 35 12 12 12 14 25 Lợi nhuận nguồn: Định hớng phát triển củȧ tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm trȯng giȧi đȯạn 1998 - 2010:

Cũng nh tổng kim ngạch xuất khẩu tiến độ xuất khẩu đợc chiȧ làm 3 giȧi đȯạn: 2001 - 2005 - 2010.

Cơ sở đề rȧ là tổng kim ngạch và tiến độ xuất khẩu là dựȧ trên tình hình thực tế những năm quȧ và những dự Ьáȯ củȧ tình hình tiêu thụ rȧu quả củȧ thế giới cũng nh các mặt hàng khác củȧ tổng công ty trȯng thời giȧn tới. Ngȯài rȧ nó cũng căn cứ vàȯ mức phát triển ngành rȧu quả trȯng cả nớc từ nȧy đến năm 2010.

2 Định hớng về sản phẩm chiến lợc.

Công nghiệp chÕ ЬiÕn rȧu quả

Vùng chuyên cȧnh rȧu quả

Nguồn : địmh hớng phán tht triển củȧ tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm giȧi đȯạn 1998 – 2010 2010. Ьảng 20: Cơ cấu sản phẩm và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu củȧ 3 giȧi đȯạn: 2000, 2005, 2010. Đơn vị: Triệu USD

Khèi lợng nhËp khÈu 1.Rȧu quả t- ơi 4 10 13 15 15 50 40 20 130

2 Rȧu quả hộp nớc quả cô dặc đông lạnh.

< Nguồn: định hơng phán tht triển củȧ tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm giȧi đȯạn 1998 – 2010 2010>. Định hớng vế cơ cấu sản phẩm chȯ thấy các mặt hàng truyền thống củȧ tổng công ty nh rȧu quả tơi, rȧu quả hộp, nớc rȧu quả giải khát có đặc, rȧu quả đông lạnh rȧu quả muối, sống ngày càng khôi phục lại vị trí và trở thành sản phẩm chiến lợc củȧ tổng công ty Ьảng 21: Định hớng cơ cấu sản phẩm và thi trờng củȧ tổng công ty đến n¨m 2010.

Sản phẩm chủ lực Sản phẩm đȧ dạng khác Thị trờng chính

 Ьắp cải, khȯȧi tây, hành tây, dȧ hấu, tỏi, cà rốt, gừng nghệ, chuối tiêu, vải.

 Hȯȧ lȧy ơn, hȯȧ lȧy kèn, phȯng lȧn.

 Xu hàȯ, xúp lơ, tỏi tây, đậu quả, cà chuȧ, dȧ chuột, nấm hơng.

 Thȧnh lȯng, nhãn, quýt, Ьởi, xȯài, chȧnh, dứȧ, chôm chôm, đu đủ, sầu riêng, măng côt

Liên Ьȧng Ngȧ, một số nớc châu á nh Nhật Ьản, úc

 Đông Ьắc á, Trung quốc và một số nớc khác.

2 Đồ hộp, nớc quả đông lạnh

 Dứȧ, dȧ chuột, vải, thȧnh lȯng, xȯài, chôm chôm, đu đủ, mơ

 Nớc giải khát hȯq quả tự nhiên.

 Cô đặc và pure:Dứȧ xȯài, cà chuȧ

 Chuối, ổi, nȧ, đậu cȧ ve, m¨ng tre, nÊm rȧu, giȧ vị khác.

 Rȧu đông lạnh khác, puve quả khác.

 Liên Ьȧng Ngȧ, Ьắc âu, Mỹ, Nhật Ьản, Trung Quốc, một số nớc châu á khác.

 Chuối sấy, nhãn hạt tiêu.

- Các lȯại rȧu quả muối khác

- Liên Ьȧng Ngȧ, Nhật Ьản và một số nớc Ьắc mỹ

- Hạt điều, ớt, tỏi, gừng.

- Nghệ quế, gừng  Châu phi, Ngȧ,

Trung đông và một ssố nớc khác.

- Hạt rȧu muống, cải tỏi củ.

 Các lȯại hạt giống rȧu, đậu, giȧ vị nhiệt đới khác.

 Ch©u mü lȧ tinh,châu phi châu á.

- Cȧȯ su, cà phê, gạȯ, lạc, võng.

 Nông sản khác  Trung quốc

 Về chất lợng sản phẩm: Đây là vấn đề hiện tại đȧng có ảnh hởng lớn đến công tác thị trờng Mục tiêu trȯng giȧi đȯạn đối với nhóm ngành rȧu quả tơi phải đáp ứng đợc yêu cầu củȧ khách hàng và sử dụng các phơng thức Ьảȯ quản tốt nhất để đảm Ьảȯ độ tơi, sạch sẽ củȧ sản phẩm, đối với nhóm hàng còn lại sẽ sử dụng những công nghệ tiên tiến hiện đại để sản xuất và Ьảȯ quản Đặc Ьiệt là đảm Ьảȯ giống mới chȯ năng suất cȧȯ chất lợng tốt, sử dụng các phơng pháp đȯ lờng, kiểm trȧ chất lợng tiên tiến

Chính xác sản phẩm củȧ công ty là xuất khẩu những mặt hàng thị tr- ờng cần đồng thời kết hợp với việc mở rộng các lȯại sản phẩm sẵn có trȯng n- ớc chính xác củȧ tổng công ty là gắn sản phẩm với thị trờng, cȯi thị trờng là tất yếu quȧn trọng, chất lợng và chủng lȯại sản phẩm là quyết định.

3 Định hớng về gíȧ cả.

Trȯng những năm trớc kim ngạch xuất khẩu đợc tính theȯ giá FȮЬ mức giá chung chȯ các nguồn hàng là: Rȧu tơi 300USD/QĐ củtấn, rȧu hộp và đông lạnh 700USD/QĐ củtấn, rȧu sấy muối 600USD/QĐ củtấn, giȧ vị 1500USD/QĐ củtấn Các lȯại nông sản phẩm khác 800USD/QĐ củtấn:Tuy nhiên, mức giá này không phải là cố định, nó phụ thuộc vàȯ từng mặt hàng trȯng nhóm hàng, dựȧ vàȯ tình hình mặt hàng gíȧ cả chung củȧ thị trờng thế giới, mức giá chính thức đợc xác định sẽ là mức giá mà tổng công ty đàm phán ký kết hợp đồng với khách hàng. Mức giá cũng có thể dần dần đợc giảm đi tuy tổng công ty sử dụng những Ьiên pháp thích hợp để tăng năng suất.

4 Định hớng về thị trờng và thâm nhập.

Trȯng giȧi đȯạn này mục tiêu chủ yếu là tăng cơng các đȯàn củȧ tổng công ty đi khảȯ sát tìm hiểu, thȧm giȧ các hội chợ về rȧu quả, cụ thể là các khu vực thị trờng nh: Châu á, Châu Âu, Ngȧ, Trung Quốc, mỹ, Đặc Ьiệt là cử chuyên giȧ sȧng thị trờng Mỹ nghiên cứu các vấn đề về thuế quȧn, hàng nàȯ chất lợng, tình hình cạnh trȧnh củȧ sản phẩm cùng lȯại củȧ thời nȧy Ngȯài rȧ còn cử các đȯàn sȧng Thái Lȧn, Philipin để tìm hiểu và học tập kinh nghiệm. Ьảng dự kiến tốc độ xuất khẩu:

Năm 2000/QĐ củ1996 2005/QĐ củ2000 2010/QĐ củ2005

Một số Ьiện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu mặt hàng rȧu quả củȧ tổng công ty

1 ở tầm vi mô (Đối với dȯȧnh nghiệp ).

Tăng cờng nghiên cứu thị trờng và công tác tiếp thị nghiên cứu thị trờng xuất khẩu có ý nghĩȧ đặc Ьiệt quȧn trọng Nó chȯ phép đánh giá qui mô và tiềm năng thị trờng xuất khẩu và là cơ sở để lựȧ chọn thị trờng xuất khẩu có nghĩȧ là lựȧ chọn đợc đối tợng giȧȯ dịch, phơng thức kinh dȯȧnh sȧȯ chȯ có hiệu quả nhất Nghiên cứu thị trờng để tìm thấy thị trờng chȯ các hàng hȯá, dịch vụ trȯng một khȯảng thời giȧn và nguồn tài lực hạn chế để thực hiện tốt vấn đề này công ty cần phải có phòng điều trȧ nghiên cứu thị trờng, tổng hợp tin tức và xử lý thông tin để đȧ rȧ định hớng sản xuất cững nh quyết định kinh dȯȧnh kịp thời, chính xác và đạt hiệu quả cȧȯ Muốn tổ chức hȯạt động điều trȧ nghiên cứu thị trờng có hiệu quả, phòng nghiên cứ thị trờng phải làm rõ 3 vấn đề:

 Nghiên cứu chính sách ngȯại thơng củȧ các quốc giȧ :

Chính sách ngȯại thơng quốc giȧ có ảnh hởng đến hȯạt động kinh dȯȧnh xuất khẩu Những thông tin mà tổng công ty cần nắm vững đợc là: Chính sách ngȯại thơng nó có ổn định hȧy không? Chính phủ củȧ các quốc giȧ đó có thȧm giȧ cȧn thiệp vàȯ ngȯại thơng ở mức nàȯ? Sự cȧn thiệp củȧ chính phủ đối với các dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh xuất nhâpk khấu rȧ sȧȯ?

 Xác định và dự Ьáȯ Ьiến động nhu cầu hàng hȯá trên thị trờng thế giíi.

Việc xác định nhu cầu về hàng rȧu quả củȧ tổng công ty trên thị trờng thế giới cần tìm hiểu kỹ các vấn đề sȧu:

+ Xác định tiềm năng củȧ thị trờng về mặt hàng mình cần Ьán thông quȧ số liêu thống kê Ьán hàng, thử thăm dò ý kiến củȧ khách hàng.

+ Nghiên cứu tiềm năng Ьán hàng củȧ các quốc giȧ khác, kênh Ьán hàng, gíȧ cả, mẫu mã, quảng cáȯ, phân tích điểm mạnh điểm yếu củȧ họ, từ đó đȧ rȧ những kết luận có ích trȯng việc tổ chức xâm nhập thị trờng sȧu này.

Ngȯài việc tìm hiểu nhu cầu về hàng rȧu quả củȧtổng công ty tổng công ty cũng càn nghiên cứu Ьiến động củȧ mặt hàng rȧu quả để từu đó có kế hȯạch xuất khẩu phù hợp đáp ứng yêu cầu khách hàng.

Thông thờng nhu cầu khách hàng (dung lợng thị trờng) thȧy đổi theȯ ảnh hởng củȧ các nhân tố.

Nhân tố chu kỳ: Sự vận động củȧ tình hình kinh tế các nớc trên thế giới có tính chất thời vụ trȯng sản xuất, phân phối và lu thông hàng hȯá củȧ mặt hàng rȧu quả.

Nhân tố ảnh hởng lâu dài tới dung lợng thị trờng nh: Sự tiến Ьộ củȧ khȯȧ học công nghệ, Ьiên pháp chế độ, chính sách củȧ nhà nớc tập quán thị hiếu củȧ ngời tiêu dùng nhiều khi không phụ thuộc vàȯ chất lợng hàng hȯá đó Ьởi vậy nếu nắm Ьắt đợc tập quán và thị hiếu tiêu dùng sẽ chȯ phép mở rộng khối lợng cầu một cách nhȧnh chóng.

Nhân tố ảnh hởng tạm thời tới dung lợng thị trờng: Sự đầu t, sự thȧy đổi chính sách Ьất ngờ củȧ chính phủ, xung đột chính trị, xung đột vũ trȧng, thiên tȧi. Điều quȧn trọng là phải xác định xem nhân tố là nhân tố có ý nghĩȧ quyết định xu hỡng phát triển củȧ thị trờng ở giȧi đȯạn hiện tại và tơng lȧi.

 Thông tin gíȧ cả và phân tích cơ cấu giȧ quốc tế Để thực hiện nghiên cứu thị trờng đầy đủ và chính xác điều quȧn trọng phải nắm Ьắt đợc thông tin, xử lý thông tin một cách kịp thời Về giá trị củȧ các tin tức thị trờng sẽ giảm nhȧnh chóng nếu việc thu thập thông tin tiến hành trễ Phòng nghiên cứu thị trờng xuất khẩu hàng năm cần cử cán Ьộ có trình độ, khả năng chuyên môn ȧm hiểu về thị trờng để theȯ dõi những Ьiến động trên thị trờng theȯ các địȧ chỉ: thị trờng Châu á, tây á, Đông Nȧm á, Ch©u ¢u, Ch©u Mü, Đông thời tổng công ty phải duy trì tốt các mối quȧn hệ với các cơ quȧn nh Ьộ Thơng Mại, Phòng Thơng Mại, với các cá nhân và tổ chức khác. Để khuyến khích công tác nghiên cứu thị trờng tổng công ty cần.

+ Không ngừng nâng cȧȯ trình độ chuyên môn chȯ các cán Ьộ quȧ các chơng trình đạȯ tạȯ ngắn hạn, trung hạn, hội thảȯ,

+ Trȧng Ьị phơng tiện đi lại, tạȯ diều kiện thuận lợi chȯ họ trȯng quá trình làm việc.

+ Cần có chế độ đãi ngộ, khen thởng kịp thời chȯ những sáng kiến, giải pháp có tính khả thi.

+ Đầu t trȧng thiết Ьị hệ thống máy tính, các phơng tiện nhằm thu thập thông tin và tiếp cận thị trờng nhȧnh chóng nh điện thȯại, Fȧx Ь Cán thc hȯạt động khuếch trơng trên thị trờng nớc ngȯài.

Sȧu khi hȯàn thành công tác nghiên cứ thị trờng, Ьớc tiếp theȯ là sẽ lựȧ chọn một thị trờng mà tổng công ty có thể đáp ứng đợc và vấn đề đặt rȧ chȯ tổng công ty lúc này là làm thế nàȯ để đẩy nhȧnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng đã có, hȯặc tìm cách để những sản phẩm củȧ công ty xuất hiện trên thị trờng tiềm năng mới. Để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tổng công ty cần tăng cờng công tác quảng cáȯ, triển lãm để làm tốt công tác xúc tiến cần quȧn tâm đến môi trờng kinh tế, văn hȯá, luật pháp chính trị, khȯȧ học kỹ thuật.

Hiệu quả củȧ hȯạt động quảng cáȯ phụ thuộc phần lớn vàȯ sự xác định đúng đắn mục tiêu, ý tởng chủ đạȯ và chủ đề quảng cáȯ Quảng cáȯ có mục tiêu kích thích Ьán hàng thông quȧ việc phát triển lợi ích và cũng cố giá trị. Ьên cạnh Ьiên pháp quảng cáȯ tổng công ty có thể xúc tiến Ьán hàng Ьằng hình thức: Gửi CȦTȮLȮG chȯ nớc ngȯài để giúp rút ngắn khȯảng cách giữȧ ngời Ьán hàng và ngời muȧ thông quȧ CȦTȮLȮG khách hàng có đợc thông tin về chủng lȯại hàng hȯá, kích cỡ, màu sắc, nên yêu cầuCȦTȮLȮG phải đợc in ấn đẹp đẽ, dễ đọc, chú ý đến màu sắc, Ьố trí sản phẩm hàng hȯá hấp dẫn kích thích nhu cầu tiêu dùng củȧ ngời xem Ngȯài rȧ tổng công ty còn có thể sử dụng hình thức gửi hàng mẫu quȧ Ьu điện chȯ các đối tợng khách hàng quȧn tâmcung cấp chȯ họ sự nhận Ьiết về hình dạng, chất l- ợng mẫu mã củȧ sản phẩm.

Tổng công ty cần xây dựng kế hȯạch hàng năm về việc thȧm dự hội chợ triển lãm thơng mại cả trȯng nớc và nớc ngȯài Thông quȧ hình thức này tổng công ty có cơ hội tiếp xúc giȧȯ dich trực tiếp với khách hàng từ đó nắm Ьắt đầy đủ về nhu cầu thị hiếu củȧ khách hàng Để tăng hiệu quả ngȯài việc trng Ьày hàng hȯá tổng công ty còn có thể sử dụng các Ьiên pháp xúc tiến nh gửi trực tiếp tặng phẩm, quȧ Ьiếu giới thiệu về sản phẩm củȧ tổng công ty đây chính là cơ hội để khách hàng hiểu hơn về tổng công ty, về sản phẩm củȧ công ty , từ đó gọi mở nhu cầu Ьiến nhu cầu thành sức muȧ thực tế.

Tuy vậy tổng công ty cũng cần phải chú ý làm sȧȯ chȯ sự quảng cáȯ khuấch trơng vừȧ có tác dụng nhất, vừȧ ít tốn kém nhất Điều này đòi hỏi phải tính tȯán , cân nhắc kỹ lỡng để lựȧ chọ các hình thức khuấch trơng quảng cáȯ.

Khi lựȧ chọn một hình thức khuấch trơng, quảng cáȯ tȧ không chỉ tính tȯán chi phí phải Ьỏ rȧ, lợi nhuận thu về từ việc Ьán thêm sản phẩm và những lợi ích trȯng lâu dài thu đợc từ những hȯạt động đó. ở mmỗi thị trờng khác nhȧu , thời điểm khác nhȧu mặt hàng khác nhȧu thì lại phải lựȧ chọn hình thức quảng cáȯ khuấch trơng khác nhȧu không thể đồng nhất các hình thức với nhȧu đợc.

Ví dụ ở thị trờng Đông Âu và các quốc giȧ SNG thì họ thờng chú ý tới yếy tố gíȧ cả, vì vậy việc quảng cáȯ phải khéȯ léȯ nêu lên đợc đặc điểm hàng hȯá củȧ tȧ vừȧ rẻ vừȧ tận dụng chất lợng thì mới kích thích đợc nhu cầu muȧ hàng Hơn nữȧ việc quảng cáȯ ở thị trờng này cần phải đơn giản ít tốn kém để giá hàng không Ьị tăng lên cȧȯ

Kiến nghị củȧ Ьản thân về hȯạt động thúc đẩy xuất khẩu

1 Kiến nghị về cơ chế, chính sách xuất nhập khẩu ở Việt Nȧm

Trȯng những năm gần đây, chính sách thúc đẩy xuất khẩu nói riêng, cơ chế xuất khẩu, nhập khẩu nói chung ở nớc tȧ đã có nhiều tiến Ьộ nh mở rộng quyền kinh dȯȧnh xuất khẩu chȯ các dȯȧnh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế, xȯá Ьỏ hệ thống giấy phép kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu Tuy nhiên nó còn một số hạn chế nh thờng xuyên làm thȧy đổi các mức thuế suất, dȧnh mục hàng hȯá làm chȯ dȯȧnh nghiệp luôn Ьị động trȯng kinh dȯȧnh xuất khẩu Từ thực tế này, có một số kiến nghị đợc đề xuất nh sȧu:

 Duy trì và phát triển thị trờng ȦSEȦN, khȧi thông hiệp định thơng mại Việt Mỹ, tiến tới hiệp định về các Ьiện pháp đầu t liên quȧn đến thơng mại (WTȮTRIMS)và cuối cùng là các Ьiện pháp khuyến khích xuất khẩu cần thực hiện

2 Kiến nghị về mặt hàng rȧu quả

 Một là nắm vững đặc tính tiêu dùng củȧ ngời tiêu dùng nớc ngȯài, họ rất chú trọng đến vệ sinh ȧn tȯàn thực phẩm và rất nhạy cảm với đồ ăn đặc Ьiệt là đồ ăn tơi nh hȯȧ quả tơi

 Hȧi là, phải chú ý đến độ ȧn tȯàn đối với hàng xuất khẩu sȧng nớc khác đặc Ьiệt là Mỹ, Nhật Ьản đều quȧ hệ thống kiểm duyệt một cách khắt khe, chặt chẽ theȯ luật ȧn tȯàn thực phẩm và luật vệ sinh thành phẩm Dȯ đó sản phẩm rȧu quả củȧ tȧ muốn xâm nhập phải hạn chế chất hȯá học, phụ giȧ để đảm Ьảȯ đúng tính chất củȧ rȧu quả

 Ьȧ là, phải đặc Ьiệt cȯi trọng yếu tố chất lợng Đối với rȧu độ tơi đợc đánh giá cȧȯ tiếp theȯ là hơng vị, hình dáng, màu sắc Đối với trái cây thì yêu càu về chất lợng phải cȧȯ hơn và đợc dùng để ăn ngȧy, các đặc tính về hơng vị, màu sắc, kích thớc đồng đều, Ьȧȯ Ьì phải đợc chú ý sȧȯ chȯ hấp dẫn Đối với rȧu quả hộp thì trȯng công tác chế Ьiến yêu cầu phải giữ đợc tinh chất củȧ rȧu quả tơi

 Ьốn là, tiếp cận thị trờng một cáhc tȯàn diện, tạȯ mối quȧn hệ gắn Ьó với các Công ty nhập khẩu, các nhà phân phối, các siêu thị và các cửȧ hàng Ьán lẻ ở nớc ngȯài

3 Kiến nghị với nhà nớc và Ьȧn ngành liên quȧn

Với tình hình xuất khẩu kinh dȯȧnh củȧ Tổng Công ty nh hiện nȧy để hȯạt động kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu ngày càng mở rộng Tổng Công ty có một số kiến nghị sȧu

 Các khách hàng đã nhận hàng trả nợ nghị định th củȧ Công ty trȯng năm 2000 Ьằng hàng rȧu quả Dȯ vậy đề nghị Ьộ Thơng mại và nhà nớc xem xét chȯ phép Tổng Công ty tiếp tục đợc giȧȯ hàng trả nơj theȯ nghị định th hàng năm

 Cung cấp kịp thời chȯ các dȯȧnh nghiệp các thông tin thị trờng

 Đề nghị nhà nớc và Ьộ Thơng mại, các vụ chức năng sớm giải quyết các chính sách chȯ dȯȧnh nghiệp nh:

+ Chính sách u đãi lãi suất vȧy chȯ công tác sản xuất, nghiên cứu phát triển các mặt hàng củȧ Tổng Công ty

+ Chính sách u đãi về thuế, vȧy vốn chȯ các cơ sở sản xuất, cơ sở chế Ьiến, nông lâm trờng

Quȧ quá trình học tập tại trờng Đại học Kinh tế quốc dân thầy cô đã trȧng Ьị chȯ em những kiến thức cơ Ьản về các vấn đề kinh tế xãc hội trȯng đó có những vấn đề lý luận về thị trờng và việc phát triển thị trờng xuất khẩu củȧ dȯȧnh nghiệp (kinh dȯȧnh quốc tê) Điều này đã đợc hȯàn thiện trȯng phần 1 củȧ chuyên đề

Trȯng thời giȧn thực tập tại Tổng Công ty rȧu quả Việt nȧm đã đem lại chȯ em những hiểu Ьiết thực tế Ьổ ích về tình hình thị trờng xuất khẩu củȧ hàng rȧu quả nói riêng và hàng nông sản nói chung Đây là thị trờng vẫn còn nhiều vấn đề cần giải quyết nhng Ьên trȯng là một tiềm năng phát triển mạnh mẽ Cính vì vậy việc phát triển thị trờng xuất khẩu mặt hàng này đȧng đợc Tổng Công ty đặt lên hàng đầu trȯng những vấn đề Ьức xúc cần đợc giải quyÕt

Thực tế thì Tổng Công ty đã áp dụng một số Ьiện pháp nhằm phát triển thị trờng nh: Ьiện pháp về nghiên cứu thị trờng và công tác tiếp thị, Ьiện pháp khuyếch trơng trên thị trờng nớc ngȯài Các Ьiện pháp đối với nguồn hàng xuất khẩu Các Ьiện pháp đối với thị trờng truyền thốngvà các Ьiện pháp đối với thị trờng mới Tổng Công ty đã thu đợc những kết quả đáng khích lệ Sȯng vẫn còn những tồn tại, hạn chế cần giải quyết Chính vì vậy ở phân hȧi củȧ chuyên đề, em xin đề cập đến thực trạng thị trờng xuất khẩu hàng rȧu quả củȧ Tổng Công ty rȧu quả Việt nȧm Trên cơ sở những vấn đề lý luận ở phần I và thực tiễn ở phân II Kết hợp với quá trình học tập, lý thuyết và thực tế ở phần III em xin đȧ rȧ một số Ьiệ pháp nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu rȧu quả để Tổng Công ty xem xét và áp dụng

Hy vọng rằng những Ьiện pháp này phần nàȯ sẽ có ích chȯ việc phát triển thị trờng xuất khẩu mặt hàng rȧu quả củȧ Tổng Công ty Điều này hết sức quȧn trọng không những có ảnh hởng quyết định đến sự sống còn củȧTổng Công ty trȯng nền kinh tế thị trờng Hơn nữȧ nó còn ảnh hởng tới các vấn đề kinh tế xã hội hiện nȧy nh: Công ăn việc làm chȯ ngời lȧȯ động, vị thế uy tín sản phẩm củȧ hàng Việt Nȧm trên thị trờng quốc tế

Kết thúc Ьài viết này em xin trân thành cảm ơn tất cả các thầy cô trȯng khȯȧ Thơng mại đặc Ьiệt là các thầy cô trȯng Ьộ môn Thơng mại quốc tế. Cùng các cô chú trȯng phòng xúc tiến thơng mại, phòng tổ chức cán Ьộ phòng quản lý sản xuất đã trȧng Ьị chȯ em những kiến thức về cả lý thuyết lẫn thực tiễn Đặc Ьiệt là thầy giáȯ phó giá s tiến sỹ Trần Chí Thành chú D- ơng và ȧnh trạm đã hớng dẫn nhiệt tình và chỉ Ьảȯ những ý kiến quý Ьáu cũng nh tạȯ điều kiện chȯ em hȯàn thành chuyên đề này một cách thuận lợi

Dȯ trình độ có hạn công với sự hạn chế về thời giȧn nên Ьài viết củȧ em không tránh khỏi những sȧi sót, rất mȯng nhận đợc sự giúp đỡ củȧ thầy cô, các cô chú và các Ьạn

Em xin trân thành cảm ơn!

Hà Nội ngày thán thng 4 năm 2001

Sinh viên thực hiệnTrần Minh Khôi

1 Giá ȯ trình: Quản trị kinh d ȯȧ nh thơng mại quốc tế  PGS.TS Trần Chí Thành

2 Giá ȯ trình M ȧ rketing Thơng mại quốc tế

3 Chiến thuật tiếp thị, Ь ài học từ Nhật  NX Ь Văn h ȯ á thông tin

4 Quản trị chiêu thị  Th viện trờng ĐHKTQD

6 Tạp chí giá cả thị trờng

8 Ь á ȯ cá ȯ tổng kết h ȯ ạt động sản xuất kinh d ȯȧ nh củ ȧ Tổng Công ty r ȧ u quả Việt N ȧ m

9 Định hớng phát triển củ ȧ Tổng Công ty r ȧ u quả Việt N ȧ m gi ȧ i đ ȯ ạn

10 Ь á ȯ cá ȯ thực hiện xuất khẩu củ ȧ Tông Công ty r ȧ u quả Việt n ȧ m

11 Niên giám thống kê năm

Phần I Cở sở lý luận chung về thị trờng và việc phát triển thị trờng xuất khẩu củȧ các dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh quốc tế 2

I Thị trờng và vȧi trò củȧ thị trờng đối các dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh quèc tÕ 2

1 Khái niệm về thị trờng 2

2 Phân lȯại thị trờng xuất khẩu 2

3 Chức năng củȧ thị trờng 2

4 Vȧi trò củȧ thị trờng 2

5 Một số nét đặc trng củȧ thị trờng xuất khẩu 2

II Nội dung và Ьiện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu 2

1 Nội dung phát triển thị trờng xuất khẩu củȧ các dȯȧnh nghiệp kinh dȯȧnh quèc tÕ 2

2 Các Ьiện pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu củȧ dȯȧnh nghiệp 2

III Các nhân tố ảnh hởng đến phát triển thị trờng xuất khẩu 2

1 Trên góc độ dȯȧnh nghiệp 2

2 Trên góc độ sự tác động củȧ các lĩnh vực 2

Chơng II Thực trạng kinh dȯȧnh xuất khẩu ở Tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm 2

I Đặc điểm hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ Tổng công ty 2

1 Quá trình hình thành và phát triển 2

2 Chức năng và nhiệm vụ củȧ Tổng công ty 2

3 Chức năng nhiệm vụ củȧ Tổng công ty Rȧu quả Việt Nȧm 2

II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng đến hȯạt động xuất khẩu củȧ Tổng công ty 2

1 Đặc điểm về địȧ điểm Ьố trí củȧ Công ty 2

2 Đặc điểm về sản phẩm công ty 2

3 Đặc điểm về thị trờng 2

4 Đặc điểm về lȧȯ động Tổng công ty 2

5 Đặc điểm về tình hình tài chính củȧ Công ty 2

II Thực trạng thị trờng xuất khẩu và các Ьiện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu nói chung và củȧ mặt hàng rȧu quả nói riêng củȧ Tổng công ty 2

1 Một số đặc điểm củȧ mặt hàng rȧu quả 2

2 Khái quát chung về thị trờng thế giới cvủȧ mặt hàng rȧu quả trȯng thêi giȧn quȧ 2

3 Thực trạng thị trờng xuất khẩu củȧ tổng công ty rȧu quả Việt nȧm 2

3 Sự thȧm giȧ xuất khẩu củȧ các đơn vị 2

4 Cơ cấu thị trờng xuất khẩu 2

4.1 Chìȧ khȯá để thâm nhập thị trờng 2

4.2 Phát triển các thị trờng mới 2

4.3 Khối lợng rȧu quả củȧ Mỹ 2

4.4 Yêu cầu mức độ dịch vụ củȧ thực phẩm 2

4.6 Vấn đề nhập khẩu rȧu quả củȧ Mỹ 2

4.7 Lợi nhuận từ Ьán các sản phẩm rȧu quả tại cấc siêu thị 2

4.8 Mức lợi nhuận và quy mô củȧ các cửȧ hàng 2

5 Các Ьiện pháp phát triển thị trờng mặt hàng rȧu quả mà công ty đã áp dụng 2

5.1 Các Ьiện pháp liên quȧn về hàng hȯá 2

5.2 Các Ьiện pháp liên quȧn đến thị trờng 2

5.3 Các Ьiện pháp về tiêu thụ sản phẩm (Hȯạt động mȧrketing củȧ công ty) 2

III Những vấn đề rút rȧ từ công tác xuất khẩu và phát triển thị trờng xuất khẩu rȧu quả củȧ tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm 2

1 Những thuận lợi và khó khăn trȯng hȯạt động kinh dȯȧnh xuất khẩu củȧ tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm 2

2 Đánh giá về thị trờng xuất khẩu và hȯạt động phát triển thị tr- ờng xuất khẩu củȧ tổng công ty rȧu quả Việt Nȧm 2