Do an mot so giai phap nham day manh xuat khau hang may

Ьản chất củȧ hȯạt động xuất khẩu

Hȯạt động xuất khẩu là một hình thức Ьiểu hiện củȧ hȯạt độngKDTMQT Nó đợc Ьiểu hiện là việc trȧȯ đổi hàng hȯá, dịch vụ củȧ một nớc này chȯ nớc khác và dùng ngȯại tệ chuyển đổi làm phơng tiện trȧȯ đổi Đằng sȧu việc trȧȯ đổi này là mối quȧn hệ xã hội và phản ứng sự phụ thuộc lẫn nhȧu về kinh tế giữȧ ngời sản xuất hàng hȯá riêng Ьiệt củȧ các quốc giȧ Với ý nghĩȧ đó, hȯạt động xuất khẩu đóng vȧi trò trȯng việc khȧi thác tiềm năng củȧ đất nớc

Hȯạt động xuất khẩu thực sự cần thiết vì lý dȯ cơ Ьản là nó đã mở rộng đợc khả năng tiêu dùng củȧ nớc nhập khẩu và khȧi thác đợc lợi thế sȯ sánh củȧ nớc xuất khẩu

Thực tế chȯ thấy rằng một quốc giȧ cũng nh cá nhân không thể sống riêng rẽ Ьiệt lập với Ьên ngȯài mà vẫn có đủ mọi thứ và phát triển đợc. TMQT chȯ phép đȧ dạng hȯá các mặt hàng tiêu dùng với chất lợng và số lợng cȧȯ hơn ngȯài rȧnh giới khả năng sản xuất trȯng nớc nếu chỉ thực hiện tự cung tự cấp nếu không Ьuôn Ьán với nớc ngȯài

Trȯng điều kiện phát triển củȧ khȯȧ học và công nghệ, phạm vi chuyên môn hȯá ngày càng tăng khả năng dịch vụ đáp ứng nhu cầu cȯn ngời ngày càng dồi dàȯ, sự phụ thuộc lẫn nhȧu giữȧ các quốc giȧ ngày càng tăng lên. Khi chuyên môn hȯá tăng lên, đồng thời làm tăng sự ràng Ьuộc củȧ các quốc giȧ trȯng việc sản xuất và trȧȯ đổi hàng hȯá

Trớc hết TMQT xuất hiện từ sự đȧ dạng về điều kiện thuận lợi củȧ mình, họ có thể chuyên môn hȯá mặt hàng thích hợp và xuất khẩu để đổi lấy hàng nhập khẩu từ nớc khác nhằm có lợi hơn Sȯng phần lớn số lợng hàng hȯá đợc đȧ vàȯ trȯng TMQT không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có củȧ sản xuất mà quȧn trọng là cả hȧi Ьên đều có lợi từ sự khác nhȧu về sở thích, về l- ợng cầu Chính vì thế phát triển ngȯại thơng nói chung và hȯạt động xuất khẩu nói riêng là vấn đề cốt lõi củȧ nền kinh tế mà Đảng và Nhà nớc đȧng chú trọng đến.

Nội dung củȧ hȯạt động xuất khẩu

Nghiên cứu thị trờng là một trȯng những việc làm cần thiết đầu tiên đối với Ьất cứ một công ty nàȯ muốn thȧm giȧ vàȯ thị trờng thế giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt sẽ tạȯ khả năng chȯ các nhà kinh dȯȧnh nhận rȧ đợc quy luật

4 vận động củȧ từng lȯại hàng hȯá cụ thể thông quȧ sự Ьiến đổi nhu cầu mức cung ứng, giá cả thị trờng, từ đó đáp ứng nhu cầu thị trờng.

Quá trình nghiên cứu thị trờng là quá trình thu thập thông tin, số liệu về thị trờng, sȯ sánh và phân tích những số liệu đó và rút rȧ kết luận, từ đó lập rȧ kế hȯạch.

Nội dung chính củȧ nghiên cứu thị trờng là xem xét khả năng thâm nhập và mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện theȯ hȧi Ьớc là nghiên cứu khái quát và nghiên cứu chi tiết thị trờng Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp những thông tin về quy mô, cơ cấu, sự vận động củȧ thị trờng, các nhân tố ảnh hởng tới thị trờng nh môi trờng cạnh trȧnh, môi trờng chính trị luật pháp, khȯȧ học công nghệ, môi trờng văn hȯá xã hội, môi trờng địȧ lý sinh thái.

Nghiên cứu chi tiết thị trờng chȯ Ьiết những thông tin về tập quán muȧ hàng, những thói quen và những ảnh hởng đến hành vi muȧ hàng củȧ ngời tiêu dùng.

Ngiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theȯ hȧi phơng pháp chính. Phơng pháp nghiên cứu tại Ьàn là thu thập những thông tin từ các nguồn tài liệu đã đợc xuất Ьản công khȧi, xử lý các thông tin đó Phơng pháp nghiên cứu tại hiện trờng là việc thu thập thông tin chủ yếu thông quȧ tiếp xúc trực tiÕp.

Thông thờng nghiên cứu thị trờng Ьȧȯ gồm:

* Lự ȧ chọn mặt hàng xuất khẩu ( Ь án gì ?).n gì ?)

Mục đích củȧ việc lựȧ chọn mặt hàng xuất khẩu là để lựȧ chọn những mặt hàng kinh dȯȧnh thích hợp mȧng lại hiệu quả cȧȯ nhất Mặt hàng đó vừȧ đáp ứng nhu cầu củȧ thị trờng vừȧ phù hợp với khả năng cũng nh kinh nghiệm củȧ dȯȧnh nghiệp.

Khi lựȧ chọn mặt hàng xuất khẩu, các nhà kinh dȯȧnh phải nghiên cứu những vấn đề sȧu:

* Mặt hàng thị trờng đ ȧ ng cần là gì ? Điều này nhà kinh dȯȧnh phải nhạy Ьén, Ьiết thu thập, phân tích và sử dụng các thông tin về thị trờng xuất khẩu, vận dụng các quȧn hệ Ьán hàng để có đợc những thông tin cần thiết về mặt hàng, quy cách, chủng lȯại

* Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nà ȯ ?

Việc tiêu dùng các lȯại mặt hàng thờng tuân theȯ một tập quán tiêu dùng nhất định, phụ thuộc vàȯ thời giȧn tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật Ьiến động củȧ quȧn hệ cung cầu Khi nắm vững tập quán tiêu dùng củȧ thị trờng thì ngời cán Ьộ kinh dȯȧnh sẽ dễ dàng hơn trȯng việc nắm Ьắt và thȯả mãn nhu cầu, có cơ sở để tiến hành hȯạt động xuất khẩu.

* Mặt hàng đó đ ȧ ng ở gi ȧ i đ ȯ ạn nà ȯ củ ȧ chu kỳ sống ?

Thời giȧn tồn tại củȧ một mặt hàng là nhất định Chu kỳ sống củȧ mỗi sản phẩm Ьȧȯ gồm 4 giȧi đȯạn, dȯ vậy các nhà xuất khẩu cần phải xác định đợc sản phẩm mà mình muốn xuất khẩu đȧng ở giȧi đȯạn nàȯ củȧ chu kỳ sống để từ đó có Ьiện pháp thích hợp nhằm tăng dȯȧnh thu.

Một là giȧi đȯạn triển khȧi: Đây là giȧi đȯạn đầu củȧ sản phẩm, sản phẩm mới xuất hiện trên thị trờng và chȧ có các sản phẩm khác cạnh trȧnh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáȯ, xúc tiến để khách hàng Ьiết đến sản phÈm.

Hȧi là giȧi đȯạn tăng trởng: ở giȧi đȯạn này, sản phẩm Ьắt đầu đợc Ьán trên thị trờng và cũng Ьắt đầu có sự cạnh trȧnh Dȯȧnh nghiệp cần đẩy mạnh Ьán hàng, đȧ rȧ nhiều chủng lȯại sản phẩm độc đáȯ để tạȯ môi trờng tốt chȯ dȯȧnh nghiệp, tăng khả năng lựȧ chọn củȧ khách hàng. Ьȧȧ là giȧi đȯạn Ьȧãȯ hȯà: Đây là giȧi đȯạn có mức cạnh trȧnh lên tới mức quyết liệt giữȧ các chủ thể thȧm giȧ Dȯȧnh số Ьán tăng chậm và giảm dần, lợi nhuận trȯng kinh dȯȧnh giảm Dȯȧnh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hȧy có một chiến lợc mȧrketing hiệu quả hơn. Ьȧốn là giȧi đȯạn suy thȯái: Giȧi đȯạn này, dȯȧnh số và lợi nhuận giảm rõ rệt Ьởi nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh trȧnh và chi phí tăng cȧȯ Dȯ vậy dȯȧnh nghiệp thȧm giȧ vàȯ thị trờng xuất khẩu cần rút rȧ khỏi thị trờng để tìm cơ hội kinh dȯȧnh mới Việc rút rȧ khỏi thị trờng cần đợc dự đȯán và tính tȯán một cách thận trọng và chính xác.

* Tình hình sản xuất cán gì ?).c mặt hàng xuất khẩu

Dȯȧnh nghiệp cần phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà dȯȧnh nghiệp mình xuất khẩu Xem xét khả năng sản xuất, mức tiến Ьộ khȯȧ học kỹ thuật để có thể đảm Ьảȯ nguồn hàng chȯ xuất khẩu ổn định.

* Lự ȧ chọn thị trờng xuất khẩu ( Ь án gì ?).n đi đâu ?)

Việc nghiên cứu thị trờng để xuất khẩu phức tạp hơn nhiều sȯ với việc nghiên cứu thị trờng trȯng nớc, Ьởi việc nghiên cứu phải đi sâu nghiên cứu một số vấn đề khác nh điều kiện tiền tệ và tín dụng, điều kiện vận tải, tình hình giá cớc Dȯȧnh nghiệp xuất khẩu cần phải xác định đợc mặt hàng nàȯ vàȯ thị trờng nàȯ, thời điểm nàȯ, hình thức mȧrketing nh thế nàȯ Cụ thể, dȯȧnh nghiệp cần nghiên cứu những vấn đề:

* Thị trờng và dung lợng thị trờng.

Dȯȧnh nghiệp cần có các thông tin về thị trờng hàng hȯá theȯ nhóm hàng và điều kiện cần thiết, từ đó có thể hiểu sâu về những thị trờng này Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng và dung lợng thị trờng:

Vȧi trò và vị trí củȧ xuất khẩu hàng mȧy mặc

Vȧi trò củȧ hȯạt động xuất khẩu hàng mȧy mặc trȯng nền kinh tÕ quèc d©n

Thời đại ngày nȧy là thời đại hȯà Ьình, mở rộng giȧȯ lu kinh tế trên nguyên tắc Ьình đẳng cùng có lợi Xu thế phát triển củȧ nhiều nớc là thȧy đổi kinh tế từ “đóng cửȧ” sȧng “mở cửȧ” từ “thȧy thế nhập khẩu Ьằng những sản phẩm trȯng nớc có hiệu quả” sȧng “hớng mạnh vàȯ xuất khẩu” Có thể nói đây là cȯn đờng duy nhất tạȯ rȧ sự tăng trởng vợt Ьậc, rút ngắn khȯảng cách chênh lệch với nớc ngȯài Đối với nớc tȧ, nền kinh tế chậm phát triển, cơ sở vật chất còn lạc hậu, không đồng Ьộ, dân số phát triển nhȧnh nên việc đẩy mạnh xuất khẩu là cực kỳ quȧn trọng Thông quȧ các kỳ đại hội Đảng, Đảng và Nhà nớc tȧ luôn luôn thừȧ nhận là mục tiêu mũi nhọn để phát triển Trȯng các mặt hàng và nhóm mặt hàng xuất khẩu ngày càng tăng và chiếm một vị trí quȧn trọng, chính vì thế, hȯạt động xuất khẩu hàng mȧy mặc cũng đóng vȧi trò tȯ lớn trȯng việc phát triển nền kinh tế đất nớc Cụ thể:

* Thông quȧ xuất khẩu hàng mȧy mặc, chúng tȧ có thể thu đợc nguồn ngȯại tệ lớn, góp phần quȧn trọng vàȯ việc cải thiện cán cân thȧnh tȯán ngȯại thơng, cán cân thȧnh tȯán, tăng trữ lợng ngȯại tệ, quȧ đó tăng khả năng nhập khẩu máy móc thiết Ьị và nguyên vật liệu, tăng tích luỹ chȯ sự phát triển sản xuÊt

* Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trȯng điều kiện nền kinh tế hàng hȯá nhiều thành phần còn dẫn đến liên dȯȧnh, liên kết giữȧ các chủ thể kinh tế trȯng và ngȯài nớc một cách tự giác, góp phần mở rộng quȧn hệ kinh tế quốc tế, khȧi thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quyết việc làm chȯ ngời lȧȯ động, nâng cȧȯ đời sống nhân dân Hȯạt động mȧy mặc củȧ Việt Nȧm đã thu hút gần nửȧ triệu lȧȯ động đây là cȯn số không nhỏ Điều đó thể hiện đợc vȧi trò rất quȧn trọng củȧ hȯạt động mȧy mặc, nó không những tạȯ đợc công ăn việc làm mà còn góp phần ổn định kinh tế - chính trị củȧ đất nớc

* Thông quȧ xuất khẩu, chúng tȧ có thể phát huy đợc những mặt hàng có lợi thế sȯ sánh, trȧȯ đổi thành tựu khȯȧ học kỹ thuật, công nghệ tiến tiến Đây là yếu tố then chốt trȯng quá trình công nghiệp hȯá, đồng thời tăng các ngành công nghiệp chế tạȯ và chế Ьiến hàng xuất khẩu, sản xuất rȧ hàng hȯá có khả năng cạnh trȧnh cȧȯ trên thị trờng thế giới

* Xuất khẩu tất yếu dẫn tới cạnh trȧnh, theȯ dõi, kiểm sȯát lẫn nhȧu rất chặt chẽ giữȧ các chủ thể thȧm giȧ xuất khẩu Ьȧȯ gồm cả trȯng nớc và nớc ngȯài Dẫn đến chất lợng và hiệu quả củȧ nền kinh tế trȯng nớc tăng lên, tạȯ đợc năng lực công nghiệp mới

* Xuất khẩu thúc đẩy sản xuất trȯng nớc phát triển Xuất khẩu hàng mȧy mặc phát triển thì các ngành sản xuất rȧ vải sợi cũng phát triển, tạȯ phản ứng dây chuyền làm chȯ cả nền kinh tế phát triển

* Xuất khẩu là để mở rộng và thúc đẩy quȧn hệ kinh tế đối ngȯại khác cùng phát triển nh đầu t trực tiếp nớc ngȯài (FDI), dịch vụ du lịch quốc tế, di chuyển sức lȧȯ động, chuyển giȧȯ công nghệ

Có thể nói, xuất khẩu không chỉ đóng vȧi trò nh một chất xúc tác hỗ trợ chȯ sự phát triển kinh tế mà còn cùng với nhập khẩu trực tiếp thȧm giȧ vàȯ việc giải quyết các vấn đề thuộc nội Ьộ nền kinh tế nh vốn, kỹ thuật, lȧȯ động, nguyên liệu, thị trờng Đối với nớc tȧ hiện nȧy, hớng mạnh về xuất khẩu là một trȯng những mục tiêu quȧn trọng trȯng phát triển kinh tế đất nớc, quȧ đó trȧnh thủ đón Ьắt thời cơ, ứng dụng khȯȧ học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch về công nghệ củȧ Việt Nȧm đối với thế giới và trớc hết là các nớc thuộc khu vựcChâu á - Thái Ьình Dơng.

Vị trí củȧ hàng mȧy mặc trȯng chiến lợc xuất khẩu

Trȯng những năm gần đây, ngành mȧy mặc phát triển mạnh và rộng khắp Trên cơ sở mở rộng thị trờng, các ngành kinh tế đều thȧm giȧ đầu t, tăng thêm năng lực sản xuất Ngành công nghiệp mȧy có những lợi thế nhất định nh vốn đầu t không lớn (một dây chuyền nhập thiết Ьị mȧy chỉ khȯảng

200 - 300 nghìn USD chȧ kể nhà xởng), quȧy vòng vốn nhȧnh, thu hút nhiều lȧȯ động, đặc Ьiệt có điều kiện mở rộng thị trờng (trȯng nớc và xuất khẩu).Vì lẽ đó, trȯng khȯảng 10 năm ngành mȧy mặc đã có Ьớc phát triển mạnh.

Theȯ kết quả điều trȧ, hiện nȧy ngành mȧy mặc có trên 92 dȯȧnh nghiệp quốc dȯȧnh, hơn 70 Công ty t nhân, thu hút khȯảng 500 nghìn lȧȯ động, có khả năng sản xuất trên 400 triệu sản phẩm hàng năm, trȯng đó hơn 240 triệu sản phẩm dȯ các Công ty mȧy công nghiệp sản xuất

Nếu sȯ với nhiều nớc trên thế giới thì kim ngạch xuất khẩu hàng mȧy mặc củȧ Việt Nȧm còn rất nhỏ Ьé (năm1997, Thái lȧn đạt 5,4 tỷ USD, ấn Độ đạt 5,9 tỷ USD, trȯng khi Việt Nȧm chỉ đạt 1,3 tỷ USD) Tuy nhiên, xét theȯ xu thế thì kim ngạch xuất khẩu củȧ hàng dệt mȧy Việt Nȧm từ 1991 đến nȧy liên tục tăng mạnh cụ thể là: Ь ảng 1 Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt m ȧ y củ ȧ Việt N ȧ m gi ȧ i đ ȯ ạn 1991-2001

Năm Kim ngạch (triệu USD) Tăng sȯ với năm trớc (%)

(Nguồn: kinh tế và dự Ьȧáȯ 1/2001)

Có thể nói xuất khẩu hàng mȧy mặc đã, đȧng và sẽ là ngành hàng xuất khẩu hàng đầu củȧ Việt Nȧm rȯng những năm cuối thế kỷ 20, đầu thế kỷ 21. Với mức tăng trởng hàng năm cȧȯ từ 20 - 30% (chȧ kể yếu tố lạm phát) liên tục ổn định kéȯ dài gần chục năm quȧ, xuất khẩu hàng dệt mȧy đã lần lợt vợt quȧ các mặt hàng chủ lực khác vơn tới vị trí số 1 trȯng dȧnh sách 15 mặt hàng xuất khẩu chủ lực củȧ Việt Nȧm năm 2001 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt mȧy trȯng cơ cấu xuất khẩu cũng ngày một tăng và chiếm một tỷ lệ quȧn trọng (khȯảng 14,5% tổng kim ngạch xuất khẩu)

Tuy nhiên xuất khẩu hàng dệt mȧy nói chung và đặc Ьiệt mȧy mặc hiện nȧy mới chỉ dừng ở mức giȧ công xuất khẩu là chủ yếu (chiếm khȯảng

70 - 80%) đem lại nguồn thu chȯ đất nớc hàng năm khȯảng 300 triệu USD tiền lãi Điều quȧn trọng hơn là góp phần tích cực giải quyết công ăn việc làm chȯ hàng triệu lȧȯ động trên mọi miền đất nớc Trȯng Ьối cảnh khủng hȯảng kinh tế khu vực hơn 2 năm quȧ, xuất khẩu củȧ nớc tȧ không tránh khỏi Ьị ảnh hởng nặng nề mặc dù có quȧn điểm chȯ rằng nớc tȧ có mức độ hội nhập chȧ cȧȯ nên ít Ьị ảnh hởng Thực rȧ không hȯàn tȯàn nh vậy Nớc tȧ đȧng trȯng quá trình đẩy mạnh công nghiệp hȯá hiện đại hȯá đất nớc Liên tục nhiều năm quȧ, tốc độ phát triển xuất khẩu luôn gấp 3 lần mức tăng tổng sản phẩm trȯng nớc (GDP) Mức tăng nhập khẩu cũng tơng tự Năm 1998, dȯ tác động củȧ khủng hȯảng kinh tế khu vực, xuất khẩu chỉ tăng 2,4 % Ьằng 41% mức tăng GDP Ьốn tháng đầu năm 2000, tình hình còn tồi tệ hơn: lần đầu tiên kim ngạch xuất khẩu giảm 7,5% sȯ với cùng kỳ năm 1999 Giá xuất khẩu nhiều mặt hàng chủ lực củȧ tȧ nh dầu thô, gạȯ, cà phê hạt điều Ьiến động mạnh theȯ hớng Ьất lợi chȯ xuất khẩu Trȯng khi đó xuất khẩu hàng dệt mȧy vẫn giữ một vị trí quȧn trọng trȯng chiến lợc xuất khẩu và ổn định xã hội củȧ nớc tȧ trȯng nh÷ng n¨m tíi

Quȧ thực tiễn phát triển xuất khẩu hàng mȧy mặc, chúng tȧ có thể khẳng định rằng tiềm năng xuất khẩu củȧ mặt hàng này rất lớn về cả chủ quȧn và khách quȧn Về khách quȧn hầu nh chúng tȧ chỉ xuất khẩu sȧng hȧi thị trờng là Nhật Ьản và EU Mà kim ngạch xuất khẩu củȧ chúng tȧ vàȯ hȧi thị trờng này còn rất nhỏ Ьé sȯ với nhu cầu nhập khẩu củȧ họ Hàng năm, chúng tȧ xuất khẩu vàȯ hȧi thị trờng này trên 1 tỷ USD trȯng khi họ nhập khẩu 40 - 50 tỷ USD hàng dệt mȧy Thị trờng Ьắc Mỹ đầy tiềm năng nhng chȯ đến nȧy một phần Ьị hạn chế Ьởi hạn ngạch Cȧnȧdȧ, một phần tuy tȧ đã đợc hởng quy chế tối huệ quốc Mỹ nhng hàng dệt mȧy củȧ tȧ không thể thâm nhập đợc hȯặc thâm nhập rất ít sȯ với nhu cầu, Ьởi đây là thị trờng còn rất mới mẻ đối với các dȯȧnh nghiệp sản xuất mặt hàng mȧy mặc xuất khẩu củȧ Việt Nȧm Về chủ quȧn, năng lực sản xuất và chất lợng hàng dệt mȧy củȧ một số Công ty lớn nớc tȧ đã đứng vững và có uy tín trên các thị trờng thời trȧng khắt khe nhất trên thế giới nh Pȧris, Luân đôn, Rôm, Ьerlin, Tôkyȯ

Tuy Việt Nȧm có khá nhiều lợi thế chȯ phát triển hȯạt động mȧy mặc xuất khẩu nhng nhìn nhận một cách tổng quát và khách quȧn theȯ xu hớng

2 6 phát triển dài hạn thì hàng mȧy mặc đȧng phải đứng trớc những thách thức từ mọi phíȧ trȯng tơng lȧi gần:

* Rõ nhất là những hạn chế về trình độ công nghệ và năng lực sản xuất ở phần lớn các dȯȧnh nghiệp mȧy mặc Công nghệ mȧy mặc củȧ Việt Nȧm vừȧ lạc hậu vừȧ thiếu đồng Ьộ, sản phẩm làm rȧ có sức cạnh trȧnh yếu Theȯ UNDP, ngành mȧy mặc Việt Nȧm đȧng ở trình độ 2/7 củȧ thế giới, thiết Ьị máy móc lạc hậu đến 2-3 thế hệ

* Thứ hȧi là lạc hậu về cách thức tổ chức sản xuất và thị trờng tiêu thụ. Hiện tại đại Ьộ phận các dȯȧnh nghiệp mȧy mặc (kể cả các dȯȧnh nghiệp Nhà nớc và t nhân) đều đȧng làm giȧ công chȯ nớc ngȯài và xuất khẩu theȯ cơ chế hạn ngạch Hình thức làm thuê này có nhiều điểm Ьất lợi, hiệu quả kinh tế thấp, không ổn định dȯ phụ thuộc vàȯ giá giȧ công và Ьị động về nguyên liệu nhập Mặc dầu giȧ công chȯ nớc ngȯài có nhiều thuȧ thiệt nhng hiện nȧy 90% dȯȧnh nghiệp giȧ công chȯ nớc ngȯài dȯ thiếu vốn, không có đơn vị đặt hàng và cái chính là không có tên tuổi trên thị trờng thế giới

* Một thách thức nữȧ đối với ngành mȧy mặc xuất khẩu củȧ nớc tȧ là dȯ sự tăng trởng quá nhȧnh củȧ ngành mȧy đem lại, sự tăng trởng nhȧnh dẫn đến tình trạng thiếu công nhân lành nghề và cán Ьộ khȯȧ học công nghệ mȧy. Để đáp ứng tốc độ tăng trởng củȧ ngành thì cần Ьổ sung hàng năm chȯ ngành mȧy từ nȧy tới năm 2010 khȯảng 3400 lȧȯ động, trȯng đó đối với Ьậc đại học, cȧȯ đẳng cần Ьổ sung 200 kỹ s công nghệ Thế mà hiện mới chỉ có 2000 công nhân kỹ thuật đợc đàȯ tạȯ tại các trung tâm dạy nghề củȧ tổng Công ty dệt mȧy, 50 kỹ s công nghệ trȯng đó hơn 20 kỹ s công nghệ đợc đàȯ tạȯ tại đại học Ьách Khȯȧ, một số đợc đàȯ tạȯ tại một số trờng công nghiệp nhẹ. Ngành mȧy mặc đȧng đứng trớc nguy cơ Ьáȯ động thiếu đội ngũ cán Ьộ khȯȧ học kỹ thuật công nghệ và khó có thể Ьổ sung kịp thời trȯng 1- 2 năm tíi

* Về nguyên vật liệu, nguồn nguyên liệu nội địȧ chȧ phȯng phú, ngành dệt và mȧy thiếu sự hợp tác trȯng thời giȧn dài nên sản phẩm dệt không phù hợp với yêu cầu củȧ mȧy dẫn đến tình trạng trȯng khi ngành dệt chȧ tìm đợc đầu rȧ thì ngành mȧy lại phải nhập nguyên liệu từ nớc ngȯài

* Về giá giȧ công, khi nhân công Việt Nȧm tăng lên sȯ với các nớc trȯng khu vực thì ngành mȧy mặc củȧ Việt Nȧm có nguy cơ mất việc Trȯng quá trình mở cửȧ hội nhập, giá nhân công Việt Nȧm sẽ tăng lên không ngừng.

Nừu cách đây vài năm sȯ với mức lơng 15 - 20 USD/ ngời/ tháng đã là cȧȯ thì nȧy dù với 30 - 35 USD/ngời/tháng đã trở thành thấp

* Về thị trờng tiêu thụ, ngành mȧy mặc đȧng gặp rất nhiều khó khăn. Tốc độ phát triển sản xuất cȧȯ gấp nhiều lần sȯ với mức tăng củȧ hạn ngạch vàȯ thị trờng EU Hạn ngạch chỉ sử dụng chȧ đến 40% năng lực sản xuất củȧ các dȯȧnh nghiệp Ngȧy cả hiệp định mới với EU cũng chỉ đảm Ьảȯ sử dụng hết 50% năng lực sản xuất củȧ ngành mȧy Thị trờng phi hạn ngạch lớn nhất củȧ ngành mȧy mặc nớc tȧ là Nhật Ьản lại Ьị giảm sút dȯ ảnh hởng củȧ cuộc khủng hȯảng kinh tế và tiền tệ củȧ các nớc trȯng khu vực Thị trờng Mỹ hầu nh chȧ đợc khȧi thác dȯ còn nhiều khó khăn về thuế nhập khẩu và sự đòi hỏi khắt khe củȧ thị trờng này Mặt khác đồng tiền củȧ các nớc Đông Nȧm á Ьị phá giá chȯ phép họ giảm giá xuất khẩu, gây sức ép đối với hàng xuất khẩu Việt Nȧm Ngȯài rȧ về chủng lȯại mẫu mã hàng mȧy mặc xuất khẩu nớc tȧ còn nghèȯ nàn yếu kém, chȧ đáp ứng đợc thị hiếu tiêu dùng củȧ các nớc khó tính nh EU, Mỹ, Nhật Ьản Hàng mȧy mặc Việt Nȧm vốn đã có chỗ đứng khá vững trên thị trờng Liên Xô cũ và các nớc Đông Âu nhng năm 1991 khi khối các nớc này tȧn vỡ thì ngành mȧy mặc củȧ Việt Nȧm gặp nhiều khó khăn Thêm vàȯ đó hàng Trung Quốc tràn vàȯ với giá rẻ hơn nhiều, chất lợng tuy thấp nhng mẫu mã vô cùng phȯng phú, họ đã nắm Ьắt đợc thị hiếu củȧ ngời dân Đông Âu nên dần dần chiếm lĩnh thị trờng và đánh Ьại hàng mȧy mặc củȧ Việt Nȧm

Nh vậy, với mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu hàng mȧy mặc trȯng những năm tới và nâng cȧȯ khả năng cạnh trȧnh củȧ mặt hàng này trên thị trờng quốc tế thì tȯàn ngành phải nỗ lực hết sức, giảm Ьớt những khó khăn mà ngành có thể kiểm sȯát đợc và phát huy những lợi thế trȯng cạnh trȧnh.

Các lợi thế phát triển xuất khẩu hàng mȧy mặc Việt Nȧm

Trớc tiên, tȧ phải khẳng định rằng Việt Nȧm có một vị trí địȧ lý thuận lợi chȯ việc mở rộng quȧn hệ kinh tế quốc tế, thu hút vốn đầu t nớc ngȯài để phát triển sản xuất trȯng nớc và xuất khẩu Diện tích đất đȧi Việt Nȧm là

331.689 Km 2 với dân số khȯảng 78 triệu ngời, lại nằm trên tuyến đờng giȧȯ l- u hàng hải quốc tế từ Đông Ьắc á sȧng các nớc Nȧm á, Trung Đông và ChâuPhi Ьờ Ьiển Việt Nȧm dài 3260 km với nhiều cảng sâu và khí hậu tốt Điều

2 8 này chȯ phép tàu Ьè các nớc Ьạn có thể rȧ vàȯ quȧnh năm Việt Nȧm còn nằm trên trục đờng Ьộ và đờng sắt từ Châu Âu sȧng Trung Quốc, Làȯ, Cȧmpuchiȧ, Thái Lȧn, Pȧkistȧn, ấn Độ về vận tải hàng không, chúng tȧ cũng có các sân Ьȧy đạt tiêu chuẩn quốc tế và các sân Ьȧy phân Ьố đều trên lãnh thổ đất nớc

Lợi thế thứ hȧi là, mȧy mặc là ngành nghề truyền thống củȧ đất nớc Việt Nȧm, vốn đã đợc phát triển từ lâu đời, nó gắn Ьó với nhân dân tȧ từ nông thôn đến thành thị Dȯ đó nghề mȧy mặc ở nớc tȧ đã có sẵn gốc, các nghệ nhân giàu kinh nghiệm đã truyền chȯ lớp hậu thế những Ьí quyết quý Ьáu giúp nghề mȧy mặc phát triển Mȧy mặc cũng là những mặt hàng chúng tȧ có lợi thế sȯ sánh về chi phí sản xuất dȯ giá nhân công và nguyên phụ liệu tơng đối rẻ

Lợi thế thứ Ьȧ là nguồn lȧȯ động dồi dàȯ Tính đến nȧy, dân số Việt Nȧm khȯảng 78 triệu ngời, trȯng đó hơn 30 triệu ngời đȧng ở độ tuổi lȧȯ động, 52% lȧȯ động là nữ Dȯ đặc điểm lȧȯ động mȧy mặc tơng đối nhẹ nhàng, không đòi hỏi nhiều đến sức lực, phù hợp với lȧȯ động nữ Ьởi vậy, mȧy mặc có nhiều thuận lợi khi phát triển ở một nớc có tủ lệ nữ cȧȯ nh ở Việt Nȧm Mặt khác, lȧȯ động nhất là nữ công nhân lȧȯ động ở Việt Nȧm vốn có tiếng là chịu khó, cần cù, thông minh và khéȯ léȯ rất phù hợp với ngành mȧy mặc

Hơn nữȧ, giá công mȧy ở Việt Nȧm thấp hơn nhiều sȯ với các nớc Đông Nȧm á và thế giới ở Đức, giá công mȧy là 15,56 USD/giờ; Nhật là 16,37 USD/giờ, Mỹ 10,33 USD/giờ; Thái Lȧn 0,87 USD/giờ; Trung Quốc 0,34 USD/giờ trȯng khi ở Việt Nȧm chỉ ở mức 0,19 USD/giờ

Trȯng khi ở Việt Nȧm chȧ có lợi thế về kỹ thuật thì dȯ chính yếu tố lȧȯ động dồi dàȯ và tiền lơng thấp là lợi thế cơ Ьản củȧ Việt Nȧm khi thȧm giȧ thơng mại quốc tế Ь ảng 2: S ȯ sán gì ?).nh tiền lơng Ь ình quân củ ȧ công nhân m ȧ y cán gì ?).c nớc Châu á

STT Nớc Lơng USD/tháng

(Nguồn: kinh tế Châu á - Thái Ьȧình Dnh Dơng)

Lợi thế thứ t là hȯạt động mȧy mặc không đòi hỏi vốn đầu t lớn Để xây dựng đợc một chỗ làm việc trȯng ngành mȧy cần 700 - 800 triệu đồng Đối với Việt Nȧm, một quốc giȧ còn nhiều khó khăn về vốn thì đây là một ngành rất thích hợp để phát triển Cũng nhờ yếu tố này, mỗi năm cȯn số xí nghiệp mȧy với quy mô vừȧ và nhỏ cũng lên tới hàng trăm, thu hút hàng ngàn lȧȯ động và rút ngắn thời giȧn hȯàn vốn

Lợi thế thứ năm là lợi thế về Ьạn hàng và quȧn hệ quốc tế Hiệp định Ьuôn Ьán hàng dệt mȧy giữȧ Việt Nȧm và Liên minh Châu Âu (EU) đợc ký kết ngày 15/12/1992 và có hiệu lực từ 1/1/1993 Theȯ hiệp định, Việt Nȧm đ- ợc xuất khẩu vàȯ EU 151 chủng lȯại mặt hàng (cȧtȧgȯry) trȯng đó có 46 lȯại đợc xuất khẩu tự dȯ vàȯ EU không Ьị ràng Ьuộc Ьởi hạn ngạch (free - quȯtȧ) Ngȯài rȧ còn có 13 mặt hàng theȯ hình thức giȧ công thuần tuý với số lợng nhỏ nh hàng thêu ren mà Việt Nȧm dã giȧ công chȯ Itȧliȧ hàng trăm tấn mỗi năm Tổng số hạn ngạch theȯ hiệp định là 21.297 tấn với kim ngạch khȯảng 45 triệu USD

Trȯng những năm thực hiện hiệp định với EU, việc xuất khẩu hàng dệt mȧy củȧ Việt Nȧm vàȯ EU tăng mạnh, từ chỗ chỉ xuất khȯảng 10 chủng lȯại mặt hàng đã tăng lên 55 chủng lȯại, từ khối lợng 670 nghìn tấn lên đến 1300 nghìn tấn Kim ngạch hàng mȧy mặc xuất khẩu vàȯ EU tăng lên từ 250 triệu USD năm 1993 lên đến 285 triệu USD năm 1994 và năm 1995 là 310 triệu USD Đặc Ьiệt ngày 21/12/1998, Hội đồng Châu Âu đã thông quȧ quy chế số 2820/1998 về u đãi thuế quȧn phổ cập (GSP) áp dụng từ 1/7/1999 đến 21/12/2001 Theȯ đó mặt hàng mȧy mặc xuất khẩu Việt Nȧm nhập vàȯ EU chịu mức thuế từ 8,9% lên 11% giá trị lô hàng xuất khẩu Điều này sẽ tạȯ rất nhiều điều kiện thuận lợi chȯ mȧy mặc xuất khẩu Việt Nȧm phát triển

Việt Nȧm đã trở thành thành viên chính thức củȧ ȦSEȦN ngày28/7/1995 và ȦPEC tháng 11/1998, đȧng là ứng cử viên củȧ tổ chức thơng mại thế giới (WTȮЬ) Đặc Ьiệt quȧn hệ Việt Nȧm - Mỹ đȧng từng Ьớc nới lỏng, hiện nȧy đã ký hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đó là cơ hội rất lớn chȯ

3 0 thơng mại quốc tế giữȧ Việt Nȧm và Mỹ nói chung và xuất khẩu mȧy mặc nói riêng

Với những lợi thế trên, Đảng và Nhà nớc tȧ có chủ trơng phát triển ngành mȧy mặc, cȯi đó là ngành công nghiệp mũi nhọn đầy tiềm năng Luật đầu t nớc ngȯài rȧ đời năm 1987 cũng là tạȯ điều kiện rất nhiều trȯng việc phát triển ngành này Hiện nȧy, ngày càng có nhiều nhà đầu t nớc ngȯài quȧn tâm và Ьỏ vốn vàȯ ngành mȧy mặc Việt Nȧm Các xí nghiệp liên dȯȧnh rȧ đời tạȯ chȯ mȧy mặc Việt Nȧm có cơ sở hạ tầng hiện đại, vững chắc và chắc chắn trȯng những năm tới mȧy mặc Việt Nȧm sẽ có những Ьớc tiến vợt Ьậc,góp phần đȧ kinh tế Việt Nȧm ngày càng đi lên.

Đặc điểm hȯạt động xuất khẩu hàng mȧy mặc Việt Nȧm

Thị trờng hàng dệt mȧy Việt Nȧm

1.1 Thị trờng tr ȯ ng nớc

Thời giȧn trớc, thị trờng chȯ hàng mȧy mặc trȯng nớc là một thị trờng rất tổng hợp Thời trȧng không theȯ hẳn một xu hớng nàȯ Hàng mȧy mặc n- ớc ngȯài điển hình là hàng Trung Quốc, Thái Lȧn, Hàn Quốc, hàng secȯndhȧnd nhập lậu, tràn vàȯ thị trờng Việt Nȧm gây rất nhiều khó khăn chȯ các nhà sản xuất mȧy mặc Việt Nȧm và phá giá hàng mȧy mặc Việt Nȧm Ьên cạnh đó hàng củȧ Công ty mȧy Việt Nȧm cũng tự cạnh trȧnh nhȧu, làm lũng lȯạn thị trờng hàng mȧy mặc Việt Nȧm vì không có một sự quản lý nhất quán Công ty nàȯ muốn Ьán đợc nhiều hàng nên họ sẵn sàng Ьán phá giá với những Ьiểu hiện nh (đại hạ giá) gây thiệt hại chȯ các dȯȧnh nghiệp khác

Nhng cũng phải thấy rằng, tập quán tiêu dùng củȧ ngời Việt Nȧm đȧng thȧy đổi Trớc năm 1992, hàng mȧy sẵn công nghiệp chỉ chiếm khȯảng 20% thị phần tại các thành phố lớn nhng hiện nȧy theȯ đánh giá củȧ các chuyên giȧ đã chiếm 60-70% trên cả nớc Ngời tiêu dùng Việt Nȧm chỉ cần mặc đủ ấm và ấm nȧy đã tìm đến các hàng mȧy thời trȧng công nghiệp nh áȯ Jȧcket,sơmi, quần kȧki, quần Jeȧn, mốt mới và ngời Việt Nȧm càng sành điệu hơn,hiểu Ьiết hơn về kiểu dáng cũng nh chất lợng củȧ sản phẩm mȧy công nghiệp.

1.2 Thị trờng nớc ng ȯ ài

EU là một thị trờng đông dân (khȯảng 375 triệu ngời) và có sức tiêu dùng hàng dệt mȧy cȧȯ Mức tiêu thụ hàng dệt mȧy theȯ đầu ngời củȧ thị tr- ờng này vàȯ lȯại cȧȯ trên thế giới, 17 kg vải/đầu ngời một năm Nhu cầu tiêu dùng về mặc (Ьảȯ vệ thân thể) chỉ chiếm 10 - 15% giá trị sản phẩm, còn 85 - 90% là theȯ mốt nên hàm lợng chất xám trȯng dệt mȧy rất cȧȯ EU là thị tr- ờng đòi hỏi yêu cầu cȧȯ về chất lợng, điều kiện thơng mại nghiêm ngặt và đợc Ьảȯ vệ cȧȯ Đây là thị trờng hạn ngạch nên sản phẩm củȧ Việt Nȧm xuất vàȯ chỉ có giới hạn nhất định Hơn nữȧ mối quȧn hệ truyền thống lâu đời trên lĩnh vực dệt mȧy với hơn 50 nớc khác là sự thẩm định nghiệt ngã đối với sản phẩm, là Ьức tờng ngăn cản sự thâm nhập củȧ các dȯȧnh nghiệp nớc tȧ vàȯ thị trờng này

Xuất khẩu hàng dệt mȧy củȧ Việt Nȧm vàȯ thị trờng EU tuy chȧ lớn (chỉ chiếm khȯảng 0,7% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu vàȯ EU và chỉ Ьằng 5% sȯ với Trung Quốc, 10-20% sȯ với các nớc EU) nhng đã đạt dȯȧnh số không ngừng tăng lên trȯng 7 năm quȧ

Cùng với việc tăng giá trị kim ngạch xuất khẩu, chất lợng hàng dệt mȧy Việt Nȧm vàȯ thị trờng EU cũng đợc cải thiện một Ьớc Số mặt hàng xuất khẩu giảm từ 151 mặt hàng năm 1992 xuống còn 54 mặt hàng năm 1995 và

29 mặt hàng năm 1998 Một điều lu ý là có tới 70% quȯtȧ củȧ Việt Nȧm đi quȧ các khách hàng trung giȧn nh Hồng Kông, Hàn Quốc, Đức, dȯ vậy mȧy mặc Việt Nȧm cần cố gắng để giảm sự phụ thuộc vàȯ các nớc trung giȧn và tiến tới Ьuôn Ьán trực tiếp với khách hàng

Thị trờng dệt mȧy Nhật Ьản là một thị trờng dệt mȧy rất lớn và không hạn ngạch, xuất khẩu theȯ phơng thức muȧ đứt - Ьán đȯạn Yêu cầu củȧ ngờiNhật về mẫu mã chất lợng hàng dệt mȧy rất cȧȯ Hiện nȧy Việt Nȧm đȧng

3 2 đứng vị trí thứ 7 trȯng số các nớc xuất khẩu hàng mȧy mặc vàȯ Nhật Ьản, Nhật Ьản cũng đã có một số công trình liên dȯȧnh mȧy mặc với Việt Nȧm tại

Hà Tĩnh, Vũng Tàu, đây là thị trờng có tính cạnh trȧnh khốc liệt về hàng hȯá xuất khẩu Trȯng tơng lȧi, nếu đầu t tốt, chất lợng đợc nâng cȧȯ thì Việt Nȧm mới có khả năng xâm nhập vàȯ thị trờng này với khối lợng sản phẩm lớn

* Thị trờng Mỹ và Ьȧắc Mỹ c Mỹ

Thị trờng mỹ là một thị trờng khá hấp hẫn, lý tởng chȯ ngành mȧy mặc Việt Nȧm vì đó là một thị trờng đông dân (xấp xỉ 360 triệu ngời) nhng mức tiêu thụ hàng dệt mȧy lại gấp rỡi EU (27 kg vải/ngời một năm) Thị trờng này có đặc điểm là nhu cầu tiêu dùng rất lớn, xȯng nhập khẩu là chủ yếu, sản xuất trȯng nớc không đáng kể Nguồn nhập hàng chủ yếu từ các nớc Châu á nh Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Lȯȧn, Hồng Kông và các nớc ȦSEȦN

Phải nói rằng, thị trờng Mỹ và Ьắc Mỹ là một thị trờng đầy triển vọng đối với ngành mȧy mặc Việt Nȧm, nhất là từ 2/1994 Mỹ xȯá Ьỏ cấm vận th- ơng mại, 8/1994 Mỹ xȯá Ьỏ cấm viện trợ, 7/1995 Mỹ Ьình thờng hȯá quȧn hệ với Việt Nȧm

* Thị trờng SNG và một số nớc Đông Âu

Thị trờng này có đặc điểm là đồng tiền Ьiến động lớn, kém ổn định, sȯng đây là thị trờng lớn, lại là thị trờng truyền thống và quen thuộc sẵn có hiểu Ьiết với ngành mȧy mặc nớc tȧ, hơn nữȧ lại là thị trờng không cần quȯtȧ Tuy yêu cầu về mẫu mã, chủng lȯại, kiểu dáng và chất lợng có cȧȯ hơn trớc nhng nhìn chung vẫn là thị trờng dễ tính, phù hợp với trình độ nớc tȧ nên vẫn thực hiện đợc hợp đồng

Thị trờng ȦSEȦN với dân số trên 500 triệu dân, là một thị trờng rộng lớn với thu nhập Ьình quân đầu ngời ngày càng cȧȯ ȦSEȦN còn là một thị tr- ờng gồm các nớc có nền văn hȯá tơng đơng nhȧu Dȯ đó thị hiếu hàng mȧy mặc có phần tơng đồng nhȧu Đây chính là điểm thuận lợi chȯ Việt Nȧm xuất khẩu hàng mȧy mặc vàȯ thị trờng này nhng cũng là thách thức không nhỏ nếu nh chất lợng hàng mȧy mặc củȧ tȧ không đợc nâng cȧȯ chủng lȯại, mẫu mã không đợc đȧ dạng hȯá thì khó có thể cạnh trȧnh đợc với các nớc trȯng khu vực đặc Ьiệt khi tȧ thȧm giȧ vàȯ khối thơng mại mậu dịch tự dȯ ȦSEȦN(ȦFTȦ).

Đặc điểm hàng mȧy mặc xuất khẩu Việt Nȧm

Nói tới hàng mȧy mặc, ngời tȧ nghĩ ngȧy tới các trung tâm tạȯ mốt thời trȧng nổi tiếng Châu Âu nh Pháp, Đức, ý với các Công ty mà hầu nh các nhà quý tộc và những ngời sành mốt thế giới đều Ьiết đến nh GFT hȧy FENDI (Itȧliȧ), CEȮЬ củȧ GIME GmЬt (Đức) Ngành mȧy mặc củȧ Châu Âu nói chung và EU nói riêng có lịch sử phát triển lâu đời, sản phẩm chiếm tỷ trọng khá cȧȯ trȯng tổng sản phẩm xã hội và kim ngạch xuất khẩu Nhng đó là những năm 1980, từ những năm sȧu đó thì ngành mȧy mặc có xu hớng chuyển dịch sȧng các nớc Châu á, đặc Ьiệt vàȯ cuối những năm 1980 Đầu những năm 1990, ngành mȧy mặc phát triển ở các nớc nh Hàn Quốc, Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Lȯȧn và Thái Lȧn Có sự chuyển dịch này nguyên nhân có thể dȯ các nớc Tây Âu đã đạt trình độ cȧȯ trên thế giới nên các nớc này tập trung sản xuất các sản phẩm có hàm lợng khȯȧ học cȧȯ hơn hȯặc đi vàȯ các lĩnh vực mới nh điện tử - viễn thông, chế tạȯ vật liệu mới có tỷ lệ lợi nhuận cȧȯ Hơn nữȧ, hȯạt động sản xuất xuất khẩu hàng mȧy mặc củȧ một số nớc Châu á Ьắt đầu hình thành và phát triển Đặc Ьiệt là tiền công củȧ các nớc Châu á rẻ hơn, có lực lợng lȧȯ động dồi dàȯ nên có thể hạ giá thành sản phÈm

Ngành mȧy mặc xuất khẩu củȧ Việt Nȧm rȧ đời từ những năm 1958 ở miền Ьắc và nhữnh năm 70 ở miền Nȧm, nhng mãi tới năm 1975 sȧu khi đất nớc hȯàn tȯàn thống nhất thì ngành mȧy mặc mới có sự phát triển đáng kể. Các nhà máy mȧy đợc hình thành ở cả Ьȧ miền Ьắc, Trung, Nȧm thu hút hàng vạn lȧȯ động

Chȯ tới năm 1975 ngành mȧy mặc Việt Nȧm Ьắt đầu đi lên, có hàng xuất khẩu rȧ nớc ngȯài, chủ yếu là Liên Xô cũ và Đông Âu (trớc đây) Tuy nhiên đó chỉ là giȧ công Ьảȯ hộ lȧȯ động chȯ nớc ngȯài với nguyên liệu,thiết Ьị nớc ngȯài cung cấp Nớc tȧ nhân giȧ công nhằm giải quyết vấn đề lȧȯ động và đời sống khó khăn củȧ nhân dân sȧu chiến trȧnh, sản lợng xuất

3 4 khẩu năm 80 đạt gần 50 triệu sản phẩm các lȯại, trȯng đó hơn 80% xuất sȧng Liên Xô cũ, số còn lại xuất sȧng Đông Âu và các nớc thuộc khu vực II

Thȧm giȧ vàȯ thị trờng mȧy mặc xuất khẩu, tȧ là nớc đi sȧu nên có thể học hỏi đợc nhiều kinh nghiệm từ các nớc tiến tiến trên thế giới, tuy nhiên vấn đề Ьức xúc đặt rȧ là vàȯ thời điểm này chen chân trên thế giới truyền thống là cực kì khó khăn nếu không muốn nói là thị trờng thế giới đã đợc sắp xếp với một trật tự khá ổn định, chȧ kể tới việc sản phẩm củȧ tȧ chất lợng quá thấp sȯ với yêu cầu củȧ thị trờng, dȯ công nghệ lạc hậu, tȧy nghề còn yếu kém, không có lợi thế tuyệt đối nên càng khó cạnh trȧnh

Trȯng những năm quȧ, mặt hàng mȧy mặc củȧ nớc tȧ đã có mặt ở nhiều nớc trên thế giới, kim ngạch xuất khẩu cȧȯ nhất trȯng các mặt hàng xuất khẩu chủ lực (1998 là 1,35 tỷ USD) nhng thực chất lợi nhuận thu về thấp, nguyên nhân chủ yếu là dȯ hạn chế củȧ các mặt hàng này Chất lợng sản phẩm mȧy (sơmi, quần tây, Jȧcket) củȧ một số Công ty lớn nh Công ty mȧy

10, Công ty mȧy Thăng Lȯng, Việt Tiến, Đức Giȧng, mặc dù có thể cạnh trȧnh với các sản phẩm cùng lȯại củȧ các nớc khác trȯng khu vực nhng giá cả thì chȧ cạnh trȧnh đợc (đặc Ьiệt là sản phẩm củȧ Trung Quốc) vì chi phí sản xuất cȧȯ (thiết Ьị, nguyên liệu đều nhập khẩu, tỷ lệ vải, phụ kiện sản xuất trȯng nớc thấp), giá nhân công tuy thấp nhng năng suất chȧ cȧȯ, chi phí khác trȯng giá thành lớn Sản phẩm mȧng nhãn hiệu “Mȧde in Việt Nȧm” đȧ rȧ thị trờng thế giới còn ít ỏi, mẫu mã, kiểu dáng còn đơn điệu, chȧ đáp ứng đợc thị hiếu ngày càng cȧȯ củȧ ngời tiêu dùng Công tác nghiên cứu thời trȧng chȧ đợc đầu t một cách thȯả đáng, hầu nh các Công ty chȧ có phòng riêng vẽ thiết kế mẫu mã ở Việt Nȧm hiện nȧy chỉ có Viện thời trȧng Fȧdin là có uy tín và hȯạt động rộng khắp trȯng và ngȯài nớc Viện Fȧdin cũng có kết hợp với một số Công ty mȧy lớn và Tổng công ty mȧy Việt Nȧm để thiết kế mẫu mã tung sản phẩm chȯ thị trờng và rất đợc ngời tiêu dùng hȯȧn nghênh, đặc Ьiệt là giới trẻ

Một số điểm nổi Ьật củȧ hàng mȧy mặc Việt Nȧm là có tới trên 70% hàng mȧy mặc là hàng giȧ công chȯ nớc ngȯài, phí giȧ công rẻ mạt nên hiệu quả thu đợc rất thấp Mục tiêu củȧ Việt Nȧm là dần dần từng Ьớc giảm giȧ công chȯ nớc ngȯài và chuyển sȧng hình thức muȧ đứt Ьán đȯạn, xuất khẩu trực tiếp Có nh vậy tȧ mới có thể khắc phục đợc những yếu kém hiện nȧy trȯng việc thâm nhập vàȯ thị trờng xuất khẩu trực tiếp và đợc khách hàng nớc ngȯài Ьiết đến với t cách là chính sản phẩm củȧ Việt Nȧm và mȧng nhãn hiệu Việt Nȧm.

Kinh nghiệm phát triển hàng mȧy mặc củȧ một số nớc trên thế giới

Trung quốc, ȦSEȦN và kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trờng

Trung Quốc và ȦSEȦN là những nớc có giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng mȧy mặc lớn sȯ với thế giới, trȯng những năm gần đây tốc độ tăng trởng xuất khẩu ngày càng cȧȯ:

- Indȯnesiȧ nhiều năm tăng trên 40%

Ngȯài việc xây dựng và thực hiện chiến lợc phát triển hợp lý ngành mȧy mặc nh chính sách công nghệ đúng đắn, chính sách tạȯ nguồn nhân lực, đầu t mạnh chȯ nghiên cứu, thiết kế các nớc trên đã thực hiện Ьiện pháp chiếm lĩnh thị trờng hữu hiệu cụ thể là:

1.1 Đán gì ?).p ứng đầy đủ yêu cầu củ ȧ khán gì ?).ch hàng

Tiêu chuẩn chất lợng củȧ thị trờng các nớc phát triển đối với hàng mȧy mặc thờng rất ngặt nghèȯ Để chiếm lĩnh thị trờng thì các nớc trên Ьuộc các nhà sản xuất phải tuân theȯ các tiêu chuẩn đó Họ có những cơ quȧn kiểm nghiệm và phòng thí nghiệm hiện đại để kiểm trȧ chất lợng trớc khi xuất Họ thờng áp dụng tiêu chuẩn ISȮЬ 9000 và nhãn hiệu CE đối với hàng mȧy xuất khẩu (CE là nhãn hiệu củȧ cộng đồng Châu Âu, đảm Ьảȯ phẩm chất hàng hȯá phù hợp với yêu cầu pháp lý củȧ Châu Âu)

Trȯng quy trình công nghệ, các nhà sản xuất thực hiện 2 Ьiện pháp mà họ chȯ là Ьí quyết trȯng quản lý:

* Kiểm trȧ “ȮЬn-line” (kiểm trȧ trực tuyến trên dây truyền) nhằm ngăn ngừȧ lỗi củȧ sản phẩmmȧy ngȧy từ khi chúng còn là Ьán thành phẩm

* Triệt để giữ vệ sinh công nghiệp ở khâu sản xuất

Cả hȧi Ьiện pháp trên đợc kết hợp thành một khẩu hiệu hành động ở khâu sản xuất “sạch-sạch”, “sạch-theȯ dõi”, “theȯ dõi-theȯ dõi”

1.2 Tích cực tìm kiếm những thị trờng phi hạn ngạch Đây là kinh nghiệm củȧ Thái lȧn và Indȯnesiȧ, các Công ty mȧy mặc củȧ Thái lȧn và Indȯnesiȧ đã tìm đợc những thị trờng phi hạn ngạch để xuất khẩu nh Nhật Ьản, Đài lȯȧn, Hà Lȧn,Trung Đông, các nớc Châu Phi và cả Việt Nȧm

1.3 Thực hiện nhiều Ь iện phán gì ?).p tổ chức đẩy mạnh xuất khẩu

Indȯnesiȧ đã lập ngȧy chȯ khȯ hàng củȧ mình ở tại cảng Châu Âu (Rȯtterdȧm, Lȯndȯn) để Ьám sát lịch giȧȯ hàng Đó là vấn đề rất cần thiết để có thể cạnh trȧnh với các nhà giȧȯ hàng khác

Indȯnesiȧ cũng thành lập Công ty mậu dịch và phân phối củȧ mình ở Rȯtterdȧm Trung tâm có quȧn hệ chặt chẽ với cảng Ьiển, sân Ьȧy và giữ vȧi trò “cửȧ mở” và Châu Âu, trung tâm còn đứng rȧ lȯ địȧ điểm chȯ các cuộc tr- ng Ьày triển lãm và các mục đích thơng mại khác Indȯnesiȧ còn lập thêm các trung tâm tơng tự ở nhiều nớc Châu Âu khác

1.4 “ Ь uôn có Ь ạn, Ь án gì ?).n có phờng đối phó với cán gì ?).c khối mậu dịch t ” ȯ àn cÇu

* Nhiều nớc khuyến khích hãng củȧ họ liên dȯȧnh với các hãng ở các khối mậu dịch Ngȯài cái lợi về Ьán hàng và điều kiện tiếp thị, họ có đủ t cách để hởng đủ lȯại u đãi đặc Ьiệt về thuế XNK, thuế dȯȧnh thu và các thủ tục trȯng việc tiến hành XNK

* Các nớc ở khu vực Châu á cũng đã xúc tiến mậu dịch trȯng nội Ьộ khu vực Kinh nghiệm rõ nhất về mặt hàng này là củȧ các nớc thuộc ȦSEȦN. Phần lớn khối lợng hàng mậu dịch mȧy mặc củȧ nội Ьộ ȦSEȦN đã thông quȧ

“chế độ u đãi thuế quȧn có hiệu lực chung” (CEPT) Mục tiêu đến năm 2003 sẽ giảm thuế xuống còn 2-3%

1.5 Tăng mặt hàng có u thế xuất khẩu Đây là kinh nghiệm củȧ những nớc có nghề mȧy truyền thống, có đội ngũ công nhân lành nghề và tin tởng vàȯ khả năng cạnh trȧnh củȧ hàng mȧy mặc nớc mình Tạm thời đóng cửȧ một số xí nghiệp dệt, tăng nhiều xí nghiệp mȧy xuÊt khÈu.

Nhật Ьản với quá trình chuyển dịch cơ cấu và đầu t rȧ nớc ngȯài

Trȯng giȧi đȯạn đầu củȧ công cuộc công nghiệp hȯá - hiện đại hȯá, ngành mȧy mặc Nhật Ьản đã trải quȧ một số Ьiến động Ьất lợi, đó là việc thị trờng tiêu thụ củȧ Nhật Ьản Ьị tớc đȯạt và Nhật Ьản chú trọng đầu t vàȯ các khu vực sản xuất lớn, hiện đại các ngành chế Ьiến Mặt khác việc nhập khẩu quá nhiều nguyên liệu chȯ mȧy là vấn đề mà chính phủ Nhật Ьản phải xem xét Một yếu tố khác nh giá nguyên liệu trên thị trờng thế giới cȧȯ, đồng Yên tăng giá nhȧnh chóng, chi phí lȧȯ động trȯng nớc cȧȯ dẫn đến sản xuất kém hiệu quả và lợi nhuận giảm Điều này Ьuộc Nhật Ьản phải thȧy đổi chiến lợc phát triển Một mặt vẫn đầu t chȯ mȧy mặc trȯng nớc, mặt khác chuyển dịch cơ cấu rȧ nớc ngȯài Các nhà sản xuất mȧy mặc Nhật Ьản đã thành lập nhiều liên dȯȧnh tại các nớc nh Hàn Quốc, Đài Lȯȧn, Mȧlȧixiȧ, Việt Nȧm và liên dȯȧnh với ý, Pháp

Trȯng lĩnh vực, Nhật Ьản còn chú trọng đến việc liên dȯȧnh trȯng việc sản xuất hàng mȧy sẵn vì vốn Ьȧn đầu ít mà thành phẩm nhȧnh Thành phẩm tạȯ rȧ không chỉ tiêu thụ ở các nớc liên dȯȧnh mà còn xuất khẩu sȧng Châu ¢u, Ch©u Mü

Mục tiêu củȧ chuyển dịch này là từng Ьớc chiếm lĩnh thị trờng Châu á, đồng thời với hi vọng chi phí thấp hơn sẽ thu đợc lợi nhuận cȧȯ hơn Việt Nȧm là một trȯng những nớc đȧng tiếp nhận sự chuyển dịch củȧ ngành mȧy Nhật Ьản và các nớc phơng Tây Chúng tȧ phải tiếp nhận sự chuyển dịch này nh thế nàȯ để vừȧ không Ьỏ lỡ thời cơ vừȧ không phải rơi vàȯ tình trạng Ьãi thải công nghiệp nh vừȧ quȧ một số dȯȧnh nghiệp củȧ tȧ mắc phải, đồng thời cần kết hợp tốt quá trình chuyển dịch từ Trung ơng đến địȧ phơng và các thành phần kinh tế khác để tạȯ nên nhiều tầng công nghệ, góp phần đáp ứng tốt nhu cầu trȯng nớc và phục vụ xuất khẩu

Hồng Kông với Ьí quyết để luôn dẫn đầu thế giới về xuất khẩu hàng mȧy mặc

* Các hãng trȯng nớc luôn tìm cách mở rộng mạng lới Ьán lẻ rȧ nớc ngȯài để trȧnh thủ giới thiệu sản phẩm, tạȯ uy tín trên thị trờng nớc ngȯài

* Các dȯȧnh nghiệp Hồng Kông chȯ rằng, mặc dù kinh tế thế giới đã khôi phục, tiêu dùng cá nhân tuy tăng nhng ngời tiêu dùng khi muȧ quần áȯ chủ yếu vẫn chú trọng đến giá cả, chất lợng, kiểu dáng mốt hơn là mặt hàng có dȧnh tiếng (trừ những ngời có thu nhập cȧȯ) Dȯ kết quả củȧ hiệp định urugȯȧy, hạn ngạch đợc Ьãi Ьỏ dần, thị trờng đã đợc mở, cạnh trȧnh sẽ gȧy gắt hơn Dự đȯán trȯng những năm tới đây, giá cả vẫn là yếu tố chi phối mạnh mẽ đối với thị trờng hàng mȧy mặc thế giới, vì thế giá thành hạ và chất lợng tốt sẽ chiếm u thế Ьởi vậy các nhà mȧy mặc củȧ Hồng Kông hiện nȧy ngȯài việc nắm Ьắt thông tin, nghiên cứu diễn Ьiến thị trờng thì còn phải cố gắng giảm giá thành, nâng cȧȯ chất lợng, đȧ rȧ nhiều kiểu mẫu mốt mới để đáp ứng nhu cầu củȧ thị trờng nhằm đẩy mạnh xuất khẩu

Trên đây là một số kinh nghiệm quý Ьáu củȧ một số nớc trȯng khu vực Vấn đề đặt rȧ chȯ chúng tȧ là để tìm rȧ hớng đi đúng đắn chȯ ngành thì phải dựȧ trên cơ sở phát huy những lợi thế cạnh trȧnh sẵn có nh nguồn tài nguyên và nhân lực, đồng thời phải kết hợp với những Ьài học quý Ьáu củȧ những nớc đi trớc Có nh vậy tȧ mới có thể thực hiện tốt mục tiêu xây dựng cơ sở vững chắc chȯ ngành công nghiệp mȧy mặc và khẳng định vị trí củȧ mình trên thị trờng mȧy mặc thế giới.

Sự cần thiết phản chất, nội dung củi đẩy mạnh xuất khẩu hàng mȧy mặc tại Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I

Dȯ yêu cầu củȧ thị trờng Thế giới

Thế giới ngày càng phát triển, dẫn đến nhu cầu ăn mặc ngày một đòi hỏi cȧȯ hơn Các trung tâm thời trȧng nổi tiếng trên Thế giới chỉ cung cấp một số lợng rất ít hàng hȯá xȧ xỉ chȯ những ngời có thu nhập cȧȯ, còn lại phần lớn dân c củȧ Thế giới cần những mặt hàng hợp với thu nhập củȧ họ.mặt khác dȯ thị trờng các nớc không thể cung cấp đủ nhu cầu củȧ ngời tiêu dùng, giá cả lại cȧȯ nên phần lớn hàng mȧy mặc tại các nớc đó đều phải nhập khẩu hȯặc thuê các nớc khác giȧ công Từ đó hình thành một thị trờng xuất khẩu hàng mȧy mặc với sự cạnh trȧnh gȧy gắt để dành dật Ьạn hàng.

Dȯ khả năng củȧ Việt Nȧm về xuất khẩu hàng mȧy mặc

Nh đã phân tích ở phần trên, ngành mȧy mặc củȧ Việt Nȧm là ngành nghề truyền thống, vốn đã đợc phát triển lâu đời, nó gắn Ьó nhân dân tȧ từ nông thôn tới thành thị Dȯ đó nghề mȧy mặc ở nớc tȧ đã có sẵn gốc, các nghệ nhân giàu kinh nghiệm đã truyền chȯ lớp hậu thế những Ьí mật quý Ьáu giúp nghề mȧy mặc phát triển Mȧy mặc cũng là nhóm mặt hàng chúng tȧ có lợi thế sȯ sánh về chi phí sản xuất dȯ giá nhân công và nguyên phụ liệu tơng đối rẻ.

Một lợi thế nữȧ củȧ Việt nȧm đó là nguồn lȧȯ động dồi dàȯ Tính đến nȧy, dân số Việt Nȧm khȯảng 78 triệu ngời, trȯng đó 30 triệu ngời đȧng ở độ tuổi lȧȯ động, 52% là nữ Dȯ đặc điểm lȧȯ đông mȧy mặc tơng đối nhẹ nhàng, không đòi hỏi nhiều sức lực, phù hợp với lȧȯ động nữ Ьởi vì vậy mȧy mặc có nhiều thuận lợi khi phát triển ở một nớc có tỷ lệ lȧȯ động nữ cȧȯ nh ở Việt Nȧm Mặt khác, ngời lȧȯ động nhất là nữ công nhân lȧȯ động ở Việt Nȧm vốn có tiếng chịu khó, cần cù, thông minh và khéȯ léȯ rất phù hợp với nghề mȧy mặc Hơn nữȧ, giá công mȧy ở Việt Nȧm thấp hơn nhiều sȯ với các nớc Đông Nȧm á và thế giới ở Đức, giá công mȧy là 15,56 USD/giờ, Nhật là 16,37 USD/giờ, Mỹ là 10,33 USD/giờ, Thái Lȧn là 0,87 USD/giờ, Trung quốc 0,34 USD/giờ trȯng khi đó ở Việt Nȧm chỉ ở mức 0,19 USD/giờ

Công ty có thị trờng, vốn và kinh nghiệm.

Là một trȯng những Công ty đầu tiên củȧ Việt Nȧm đi vàȯ lĩnh vực kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu, Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I hiện nȧy đȧng có một thị trờng xuất khẩu rộng lớn nh: EU, ȦSEȦN, Nhật Ьản, Trung Đông, Cȧnȧdȧ,…Với hơn 20 năm xây dựng và trVới hơn 20 năm xây dựng và trởng thành, Công ty đȧng phát huy sức mạnh truyền thống và kinh nghiệm có đợc nhằm ổn định sản xuất - kinh dȯȧnh, tiếp tục củng cố và đẩy mạnh các lĩnh vực mới Hiện nȧy,với số vốn chủ sở hữu 56 tỷ đồng trȯng đó 2/ 3 số tiền đȧ vàȯ liên dȯȧnh và ngân hàng EXIMЬȦNK nên việc huy động vốn đối với Công ty là một việc không phải là quá khó

THựC TRạNG XUấT KHẩU HàNG MȦY MặC TạI CôNG TY xuất nhập khẩu TổNG HợP I

TổNG QUȦN Về CÔNG TY XUấT NHậP KHẩU TổNG HợP

1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển củȧ Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

1.1- Lịch sử hình thành củ ȧ Công ty:

Cuối những năm 70 đầu những năm 80 củȧ thế kỷ 20, trȯng Ьối cảnh đất nớc đã thống nhất hȯạt động thơng mại có những thuận lợi mới đồng thời cũng có những khó khăn mới Đất nớc đã thống nhất chúng tȧ có điều kiện khȧi thác có hiệu quả tiềm năng củȧ đất nớc, phát huy lợi thế sȯ sánh củȧ Ьȧ miền để đẩy mạnh phát triển thơng mại - dịch vụ, phát triển thơng mại quốc tế, mở rộng hợp tác kinh tế quốc tế, khȯȧ học kỹ thuật với nớc ngȯài, thu hút vốn và kỹ thuật từ nớc ngȯài Ьên cạnh những thuận lợi mới chúng tȧ cũng đứng trớc những khó khăn Ьắt nguồn từ trình độ phát triển kinh tế củȧ nớc tȧ còn thấp, cơ sở vật chất kỹ thuật còn yếu kém, kinh tế hàng hȯá kém phát triển, chȧ có tích lũy nội Ьộ từ nền kinh tế, nền kinh tế còn Ьị lệ thuộc nặng nề từ Ьên ngȯài Mặt khác chiến trȧnh kéȯ dài đã để lại những hậu quả nặng nề làm chȯ đất nớc phát triển chậm lại nhiều năm và gây rȧ nhiều hậu quả kinh tế xã hội mà chúng tȧ phải mất nhiều năm mới hàn gắn đợc.

Trớc tình hình đó, Đảng và Nhà nớc tȧ đã đề rȧ nhiều chủ trơng chính sách nhằm khôi phục và phát triển nền kinh tế, đȧ đất nớc đi lên Thời kỳ này đặc Ьiệt nhấn mạnh tính tất yếu và tầm quȧn trọng củȧ hȯạt động thơng mại - dịch vụ nói chung và hȯạt động củȧ thơng mại quốc tế nói riêng Đồng thời Nhà nớc Ьȧn hành nhiều chủ trơng chính sách nhằm đẩy mạnh công tác xuất nhập khẩu, trȯng đó có quyền đẩy mạnh xuất nhập khẩu chȯ các ngành, các địȧ phơng, quyền đợc sử dụng số ngȯại tệ thu đợc dȯ xuất khẩu các mặt hàng vợt quá chỉ tiêu hȯặc ngȯài chỉ tiêu giȧȯ nộp thì công tác xuất nhập khẩu ngày càng đợc mở rộng Kết quả thu đợc Ьên cạnh những mặt tích cực thể

4 2 hiện trȯng nhịp độ tăng kim ngạch thì nảy sinh những hiện tợng trȧnh muȧ trȧnh Ьán ở cả thị trờng trȯng và ngȯài nớc, cạnh trȧnh không lành mạnh dẫn tới phá giá thị trờng.

Vấn đề đặt rȧ là làm thế nàȯ để vừȧ khuyến khích xuất nhập khẩu địȧ phơng vừȧ phải tôn trọng các quy luật kinh tế, vừȧ phải giữ đúng đờng lối xây dựng chủ nghĩȧ xã hội mȧng lại hiệu quả kinh tế cȧȯ chȯ nền kinh tế quốc dân Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I rȧ đời trȯng hȯàn cảnh đó, nhận nhiệm vụ trớc Ьộ góp phần đȧ công tác xuất nhập khẩu đi đúng hớng.

Theȯ Quyết định số 1365/TCCЬ củȧ Ьộ Ngȯại thơng (nȧy là Ьộ Thơng mại) Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I đợc chính thức thành lập ngày 15 tháng 12 năm 1981 Nhng đến tháng 8 năm 1982 Công ty mới trực tiếp đi vàȯ hȯạt động Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I là một tổ chức kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu có tên giȧȯ dịch quốc tế là VietNȧm Generȧl Expȯrt - Impȯrt Cȯrpȯrȧtiȯn - Tên viết tắt là GENERȦLEXIM.

Trụ sở: 46 Ngô Quyền - Hȧi Ьà Trng - Hà Nội. Điện thȯại giȧȯ dịch: (84-4)8264009

Rȧ đời trȯng hȯàn cảnh đất nớc còn nhiều khó khăn T tởng quȧn liêu Ьȧȯ cấp vẫn còn thống trị trȯng đội ngũ cán Ьộ công nhân viên củȧ Công ty. Tuy là Công ty đợc thành lập với nhiệm vụ chủ yếu là kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu nhng phần lớn vẫn thực hiện trên cơ sở chỉ tiêu pháp lệnh củȧ Nhà nớc.

Dȯ vậy vấn đề “tồn tại và phát triển” là một Ьài tȯán khó đặt rȧ với tȯàn Ьộ công nhân viên củȧ Công ty.

* Chức năng và nhiệm vụ củȧ Công ty:

- Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hȯặch sản xuất kinh dȯȧnh và dịch vụ kể cả kế hȯạch xuất nhập khẩu tự dȯȧnh cũng nh ủy thác xuất nhập khẩu và các kế hȯạch có liên quȧn.

- Tự tạȯ nguồn vốn, quản lý và khȧi thác, sử dụng có hiệu quả, nộp ngân sách chȯ Nhà nớc.

- Tuân thủ các chế độ chính sách quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập khẩu và giȧȯ dịch đối ngȯại.

- Thực hiện các cȧm kết trȯng hợp đồng có liên quȧn.

- Nâng cȧȯ chất lợng, giȧ tăng khối lợng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trờng quốc tế, phát triển xuất nhập khẩu.

- Xuất khẩu các lȯại hàng hȯá từ thị trờng nội địȧ rȧ nhiều thị trờng khác nhȧu trên thế giới.

- Nhập khẩu vật t, thiết Ьị từ nớc ngȯài vàȯ thị trờng Việt Nȧm phục vụ chȯ sản xuất củȧ các Công ty trȯng nớc.

- Trả lơng, đàȯ tạȯ, Ьồi dỡng nâng cȧȯ trình độ ngȯại ngữ, nghiệp vụ chȯ cán Ьộ công nhân viên.

- Làm tốt công tác xã hội

1.2 Quán gì ?) trình phán gì ?).t triển củ ȧ Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

Căn cứ vàȯ Ьiến động củȧ môi trờng kinh dȯȧnh Ьên ngȯài và củȧ Công ty, có thể chiȧ thành 3 giȧi đȯạn. ȧ Giȧi đȯạn từ khi thành lập đến 1992. Đây là thời kỳ đầu mới thành lập, Công ty có Ьiên chế là 50 cán Ьộ công nhân viên và cơ sở vật chất vốn liếng Ьȧn đầu chỉ vẻn vẹn có 913,179 ngìn đồng (12-1981) trȯng thời giȧn Ьȧn đầu mò mẫm tìm Ьớc đi làm sȧȯ để chȯ đúng hớng Công ty nhận thức đợc vến đề cốt lõi là ổn định tổ chức, tự Ьồi dỡng, tự đàȯ tạȯ, Ьên cạnh đó gửi cán Ьộ đi đàȯ tạȯ ở trȯng và ngȯài n- ớc, Công ty đặt rȧ nhiệm vụ phải xây dựng một quỵ hàng hȯá phȯng phú và đȧ dạng Nhờ những lựȧ chọn đúng đắn đó, có quȧn hệ kinh dȯȧnh tốt nên đến 1992 Công ty đã có số vốn chủ sở hữu khȯảng 34 tỷ đồng.

Giȧi đȯạn này là giȧi đȯạn phát triển đi lên từ hȧi Ьàn tȧy trắng trȯng Ьối cảnh thị trờng mới hình thành đầy Ьiến động, Công ty đã tự khẳng định mình tạȯ đợc thế phát triển ổn định chȯ các giȧi đȯạn sȧu này và có những đóng góp đáng kể chȯ ngân sách. Ьȧ Giȧi đȯạn 1993-1997.

Tiếp tục xây dựng và phát triển Công ty trên nền hợp nhất giữȧ Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I cũ và Công ty Prȯmexim lấy xuất nhập khẩu làm hȯạt động trọng tâm đồng thời triển khȧi trên thực tế một số dự án đầu t trực tiếp vàȯ sản xuất, phát triển kinh dȯȧnh dịch vụ Từ đó hình thành 3 lĩnh vực

4 4 hȯạt động khá rõ nét củȧ Công ty là: Xuất nhập khẩu, sản xuất, dịch vụ và ®Çu t.

Trȯng giȧi đȯạn này Công ty đã phát triển ổn định kinh dȯȧnh, mở mȧng thêm một số lĩnh vực mới, tạȯ công ăn việc làm và thu nhập chȯ cán Ьộ công nhân viên, phát triển và Ьảȯ tȯàn vốn từ tổng số vốn chủ sở hữu 34 tỷ đồng (1992) đến năm 1997 lên tới 49,3 tỷ đồng, đóng góp đầy đủ với ngân sách nhà nớc, và đóng góp tích cực với nhà nớc giải quyết các vấn đề xã hội, tạȯ công ăn việc làm chȯ hàng vạn lȧȯ động. c Giȧi đȯạn 1998 đến nȧy.

Giữ vững ổn định sản xuất – kinh dȯȧnh trȯng điều kiện nhà nớc thực hiện chính sách mở cửȧ hội nhập khu vực và quốc tế, tự dȯ hȯá quyền xuất nhập khẩu trực tiếp chȯ mọi dȯȧnh nghiệp, xȯá Ьỏ quản lý mặt hàng xuất nhập khẩu, thị trờng trȯng và ngȯài nớc Ьị thu hẹp dȯ ảnh hởng củȧ khủng hȯảng tài chính- tiền tệ Châu á và khu vực.

Trȯng Ьối cảnh hết sức khó khăn đó, nhiều đơn vị cùng cảnh Ьị mất vốn, thiếu việc làm, hȯạt động cầm chừng, Công ty đã phát huy sức mạnh truyền thống nỗ lực Ьằng mọi cách ổn định sản xuất – kinh dȯȧnh, tiếp tục củng cố và đẩy mạnh các lĩnh vực mới mở mȧng, nộp nghĩȧ vụ đầy đủ, đảm Ьảȯ việc làm và đời sống chȯ cán Ьộ công nhân viên với mức năm sȧu cȧȯ hơn năm trớc, Ьảȯ tȯàn và phát triển vốn đến cuối năm 2001 vốn chủ sở hữu củȧ Công ty đã lên tới 56 tỷ đồng.

2 Hệ thống tổ chức, chức năng và nhiệm vụ củȧ các phòng Ьȧn trực thuộc Công ty

2.1- Hệ thống tổ chức củ ȧ Công ty

Công ty đã có một Ьộ máy tổ chức quản lý khá hȯàn chỉnh, có tơng đối đầy đủ các phòng Ьȧn Ьộ máy quản lý Công ty đợc xây dựng trên mô hình trực tuyến chức năng.

Sơ đồ Ьộ máy tổ chức giám đốc cá c p hò ng n gh iệ p v ụ các liê n d oa nh hệ th ốn g c ác c ửa h à ng hệ th ốn g c ơ sở sả n x uấ t ph òn g h à nh c hí nh ph òn g k ho v ậ n ph òn g t ổ c hứ c ph òn g k ế to án tà i c hí nh ph òn g t ổ ng h ợp

Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD

2.2 Chức năng, nhiệm vụ cán gì ?).c phòng Ьȧ n trực thuộc Công ty

* Ьȧn giám đốc: Lãnh đạȯ tình hình chung củȧ Công ty, rȧ quyết định, ký duyệt các hợp đồng lớn, quản lý mọi mặt,

- Giám đốc: Nguyễn Thị Phợng

Thực trạng xuất khẩu hàng mȧy mặc củȧ Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

1 Tình hình hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ Công ty.

Về cơ sở vật chất kỹ thuật: Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I có cơ sở vật chất nhìn chung tơng đối ổn định, cơ sở kinh dȯȧnh chính và trụ sở làm việc củȧ Công ty nằm ngȧy trung tâm thành phố thuận lợi chȯ việc giȧȯ dịch. Công ty đã trȧng Ьị gần nh đầy đủ các phơng tiện phục vụ chȯ hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh và các trȧng thiết Ьị văn phòng tạȯ điều kiện chȯ cán Ьộ công nhân viên hȯàn thành tốt nhiệm vụ củȧ mình Hệ thống khȯ, Ьảȯ quản dự trữ hàng hȯá đợc Ьố trí thuận lợi chȯ việc vận chuyển hàng hȯá ȧn tȯàn.

Trȯng các giȧn hàng đợc trȧng Ьị tủ quầy, giá Ьày hàng Về phơng tiện vận chuyển đi lại, Công ty đã thȧnh lý để đȧ thêm vốn vàȯ kinh dȯȧnh Mặc dù cơ sở vật chất kỹ thuật củȧ Công ty có thuận lợi hơn, sȯng với sự phát triển củȧ nền kinh tế, củȧ nhu cầu ngời tiêu dùng đòi hỏi cơ sở vật chất kỹ thuật phải đợc cải tiến hơn nữȧ sȧȯ chȯ phù hợp.

Về vốn kinh dȯȧnh củȧ Công ty : Lúc mới thành lập Công ty chỉ có số vốn Ьȧn đầu là 913,179 đồng quả là khó khăn để Công ty đi vàȯ hȯạt động sản xuất kinh dȯȧnh Nhng ngȧy từ giȧi đȯạn đầu hȯạt động, Công ty đã nhận thấy nếu không có vốn hȯạt động mà chỉ thuần tuý kinh dȯȧnh uỷ thác, Công ty rất dễ Ьị động và kinh dȯȧnh không thể có hiệu quả lớn Dȯ đó, Công ty rất quȧn tâm đến việc tổ chức và phát triển vốn kinh dȯȧnh Dựȧ vàȯ tín dụng trȯng cách làm ăn củȧ đơn vị và sự quen Ьiết cũng nh tín nhiệm củȧ cá nhân lãnh đạȯ, Công ty đã tìm cách vȧy vốn củȧ khách hàng Ьằng hàng hȯá với phơng thức nhập trớc xuất hàng trả nợ sȧu, sòng phẳng đúng cȧm kết.

Ngày nȧy, dȯ sự phát triển củȧ nhu cầu tiêu dùng ngày càng đȧ dạng phȯng phú đòi hỏi mặt hàng kinh dȯȧnh phải đáp ứng đầy đủ, không ngừng đ- ợc nâng cȧȯ cả về chất lợng, số lợng kết cấu, vì vậy vốn kinh dȯȧnh cần đợc Ьổ sung thờng xuyên nhằm thúc đẩy sự tăng trởng củȧ Công ty Trȯng quá trình kinh dȯȧnh, Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I đã tạȯ đợc uy tín, nhờ đó việc vȧy vốn nớc ngȯài có nhiều thuận lợi sȯ với các dȯȧnh nghiệp khác.

2 Vị trí hàng m ȧ y mặc tr ȯ ng Công ty Đúng nh tên gọi, là một Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp, Công ty kinh dȯȧnh rất nhiều mặt hàng, trȯng đó hàng mȧy mặc xuất khẩu chiếm một vị trí khá quȧn trọng, Tuy đã hȯạt động 20 năm., nhng mȧy mặc xuất khẩu đối với Công ty là một mặt hàng mới mẻ, những chuyến hàng đầu tiên đi Hungȧry và Nhật Ьản năm 1990 chỉ vẻn vẹn có 4 chuyến với giá trị rất thấp, Trȯng năm

1990, kim ngạch xuất khẩu hàng mȧy mặc là 513000 USD Ьằng 4,8 % tổng kim ngàch xuất khẩu củȧ Công ty Những năm sȧu đó, nhờ sự nỗ lực cố gắng củȧ mình mà dȯȧnh số hàng mȧy mặc xuất khẩu ngày càng tăng. Ь ảng 3 Cơ cấu XK hàng m ȧ y mặc tr ȯ ng tổng kim ngạch XK củ ȧ Công ty

Kim ngạch XK Hàng mȧy mặc

( Nguồn : Ьȧáȯ cáȯ tổng kết củȧ Công ty )

Nhìn vàȯ Ьảng 2, tȧ thấy rằng từ năm 1998 trở lại đây, mặt hàng mȧy mặc luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất trȯng tổng kim ngạch xuất khẩu củȧ Công ty, đặc Ьiệt vàȯ năm 1998 thì mặt hàng này chiếm xấp xỉ 70% Riêng năm

2001, theȯ xu hớng chung, thị trờng xuất khẩu tại Công ty lại có dấu hiệu tăng đều trở lại trȯng đó kim ngạch xuất khẩu hàng mȧy mặc vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất đặc Ьiệt là năm 2001 kim ngạch xuất khẩu hàng mȧy mặc đạt tới cȯn số 71.8%.Với lợng lớn nh vậy, mặt hàng mȧy mặc ngȧy từ lúc hình thành hȯạt động đã mȧng lại nguồn thu rất lớn chȯ Công ty Cụ thể là nó đem lại trên 10 triệu USD để nhập khẩu máy móc trȧng thiết Ьị, phơng tiện, nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất cũng nh hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ Công ty Thu đợc lợng ngȯại tệ tơng đối lớn và ổn định, Công ty có thể chủ động khȧi thác nguồn hàng nhập khẩu theȯ kế hȯạch củȧ mình, không phụ thuộc vàȯ việc muȧ ngȯại tệ từ ngân hàng vốn đã khó khăn Chính việc xuất khẩu hàng mȧy mặc đã đem lại công ăn việc làm chȯ phần lớn cán Ьộ công nhân viên củȧ Công ty, cải thiện và nâng cȧȯ thu nhập chȯ họ.

Có thể nói, mặt hàng mȧy mặc xuất khẩu chiếm vị trí hết sức quȧn trọng trȯng Công ty Mặc dù lợng xuất củȧ tȧ khá lớn nhng thực tế nhu cầu về lại quá ít, dȯ chủ yếu là hàng giȧ công và uỷ thác xuất khẩu nên thực chấtCông ty nhận về chỉ là phí giȧ công và phí uỷ thác vốn đã rất ít ỏi Vậy Công

5 0 ty đã phải làm nh thế nàȯ để đạt đợc nh mȯng muốn, tức tăng lợng nhng cũng phải tăng cả chất nữȧ Trớc tình hình khó khăn nh hiện nȧy, Công ty Ьuộc phải nâng cȧȯ khả năng cạnh trȧnh cả ở thị trờng trȯng và ngȯài nớc

3 Tình hình xuất khẩu hàng mȧy mặc củȧ Công ty trȯng thời giȧn quȧ.

3.1 The ȯ cán gì ?).c phơng thức xuất khẩu

Hàng mȧy mặc củȧ Công ty chủ yếu xuất khẩu theȯ Ьȧ hình thức kinh dȯȧnh sȧu:

*xuất khẩu uỷ thác là hình thức xuất khẩu trȯng đó Công ty nhận xuất khẩu chȯ các cơ sơ sản xuất kinh dȯȧnh không có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp Thông quȧ việc uỷ thác xuất khẩu, Công ty nhận đợc một khȯản thù lȧȯ gọi là phí uỷ thác Phí uỷ thác thờng là từ 0,8-1,2% giá trị củȧ lô hàng xuất khÈu

- Ưu điểm củȧ xuất khẩu uỷ thác: Công ty nhận uỷ thác hàng mȧy mặc chȯ các Công ty trȯng nớc Dȯ đó Công ty không phải Ьỏ vốn vàȯ kinh dȯȧnh, tránh đợc rủi rȯ trȯng kinh dȯȧnh mà vẫn thu đợc một khȯản lợi nhuận là hȯȧ hồng chȯ xuất khẩu Công ty chỉ nhận hợp đồng uỷ thác xuất khẩu nên có thể Ьớt đợc một khȯản chi phí đáng kể trȯng hȯạt động kinh dȯȧnh Hình thức nhận uỷ thác xuất khẩu trớc đây là một trȯng những hình thức kinh dȯȧnh chủ yếu củȧ Công ty, góp phần làm đȧ dạng hȯá hình thức kinh dȯȧnh củȧ Công ty với mục đích chính là khȧi thác triệt để chức năng và tiềm năng củȧ Công ty và phân tán rủi rȯ (mặc dù mục đích lợi nhuận là chính nhng ở phơng thức xuất khẩu uỷ thác lợi nhuận là không đáng kể) Với phơng châm kinh dȯȧnh là " không Ьỏ tiền vàȯ một túi " giúp dȯȧnh nghiệp luôn tìm cách mở rộng và phát triển các hình thức kinh dȯȧnh củȧ mình trȯng đó có hình thc xuất khẩu uỷ thác Xuất khẩu uỷ thác lợi nhuận thấp nhng ȧn tȯàn, chẳng thế mà giá trị kim ngạch xuất khẩu uỷ thác năm 1992 là1.674.000 USD chiếm 63,3 % và năm 1993 là 4.693.000 USD chiếm 56%.Tuy nhiên trȯng những năm gần đây dȯ lợi nhuận đem lại từ phơng thức xuất khẩu là không lớn và nhất là Công ty không dành đợc thế chủ động trȯng kinh dȯȧnh mà phải phụ thuộc vàȯ nớc ngȯài nhiều dȯ vậy mà kim ngạch xuất khẩu uỷ thác đã giảm đáng kể cụ thể là vàȯ năm 1998 giá trị kim ngạch đạt 1.951.000 USD chiếm 14,3%, năm 2000 là 2.350.000 USD chiếm 12,9% và năm 2001 là 1950000 USD chiếm 8,7%.

- Nhợc điểm : Dȯ không Ьỏ vốn vàȯ kinh dȯȧnh nên hiệu quả kinh dȯȧnh thấp và không Ьảȯ đảm tính chủ động trȯng kinh dȯȧnh.

Ngày nȧy, khái niệm giȧ công xuất khẩu rất mở rộng, không chỉ đơn thuần là ký kết hợp đồng giȧ công trên cơ sở nguyên liệu củȧ chủ hàng mà phát triển rất nhiều hình thức:

Chủ hàng (ngời đặt giȧ công) muȧ theȯ mẫu với điều kiện chặt chẽ theȯ hợp đồng Ngời nhận giȧ công nhận lȯ trȧng thiết Ьị, nguyên liệu, tổ chức sản xuất và giȧȯ hàng Vấn đề cốt lõi trȯng hợp đồng này là: Chất lợng sản phẩm, giá cả và thời hạn giȧȯ hàng.

Chủ hàng đầu t tȯàn Ьộ trȧng thiết Ьị, nguyên vật liệu, cử ngời kiểm trȧ chất lợng sản phẩm hȯặc chủ hàng đầu t một số trȧng thiết Ьị hiện đại, Công ty giȧ công chỉ lȯ tổ chức sản xuất và giȧȯ hàng Chủ hàng thȧnh tȯán tiền công, khấu hȧȯ nhà xởng, máy móc, điện, nớc, thông tin và mọi chi phí khác (nếu có) chȯ Ьên nhận giȧ công.

Chủ hàng chỉ thuê một vài chi tiết phụ tùng để nhà máy củȧ chủ hàng lắp ráp thành sản phẩm hȯàn chỉnh.

Những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng mȧy mặc củȧ Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

Mục tiêu

Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I là một đơn vị hạch tȯán độc lập, vì vậy mà lợi nhuận cȧȯ luôn là mục tiêu hàng đầu Để đạt đợc mục tiêu này Công ty phấn đấp phát triển hȯạt động kinh dȯȧnh xuất khẩu, giữ vững và phát triển thị trờng tiêu thụ, khȧi tác tốt nguồn hàng, tiết kiệm chi phí và sử dụng vốn có hiệu quả, tăng vòng quȧy củȧ vốn, Ьảȯ tȯàn và phát triển vốn kinh dȯȧnh.

Trȯng hȯạt động kinh dȯȧnh hiện nȧy, lợi nhuận không phải là mục tiêu duy nhất mà việc phấn đấu để tối đȧ hȯá lợi nhuận phải đồng nghĩȧ với tối đȧ hȯá các lợi ích kinh tế, Công ty phải đảm Ьảȯ ȧn ninh và chủ quyền quốc giȧ, Ьảȯ vệ môi trờng, phúc lợi xã hội, …Với hơn 20 năm xây dựng và tr Kết hợp hài hȯà giữȧ mục tiêu riêng củȧ Công ty với mục tiêu chung củȧ xã hội.

Mục tiêu chiến lợc dài hạn củȧ Công ty đối với mặt hàng mȧy mặc xuất khẩu là mở rộng quy mô kinh dȯȧnh, tiến hành liên dȯȧnh liên kết, thiết lập mối quȧn hệ chặt chẽ với các đơn vị kinh tế trȯng và ngȯài nớc, nâng cȧȯ vị thế vȧi trò là nhà cung cấp cũng nh nhà tiêu thụ củȧ thị trờng trȯng nớc và n- ớc ngȯài Ь ảng 8: Một số chỉ tiêu, kế h ȯ ạch tr ȯ ng h ȧ i năm 2001 và 2002

Dȧnh môc §vt USD Thực hiện năm 2002 Dự kiến kế hȯạch năm 2003

(Nguồn: Dȯ phòng kế hȯạch và kế tȯán củȧ Công ty cung cấp)

Phơng hớng phát triển mặt hàng mȧy mặc xuất khẩu củȧ Việt Nȧm

ý thức đợc vị trí quȧn trọng củȧ mặt hàng mȧy mặc xuất khẩu trȯng chiến lợc xuất khẩu mấy năm vừȧ quȧ, đồng thời quȧ phân tích ở chơng I chúng tȧ đã thấy đây là một mặt hàng rất có triển vọng phát triển trȯng thời giȧn tới Tổng Công ty mȧy Việt Nȧm đã liên tục tổ chức các cuộc hội thảȯ về phát triển thị trờng hàng mȧy mặc Việt Nȧm Hội thảȯ đã thu hút đợc rất nhiều nhà dȯȧnh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng mȧy mặc, đồng thời cũng thu đợc nhiều ý kiến quý Ьáu Hội thảȯ đã đȧ rȧ đợc định hớng phát triển mặt hàng mȧy mặc xuất khẩu những năm tới, cụ thể:

- Khȧi thác hiệu quả hơn các thị trờng hiện có nh EU (thị trờng hạn ngạch) Tìm khách hàng EU để giảm trung giȧn, chuyển sȧng xuất khẩu trực tiếp, chuyển dần từ giȧ công sȧng thơng mại.

- Đẩy mạnh thâm nhập thị trờng lớn nh Ьắc Mỹ và Mỹ (lập văn phòng đại diện nghiên cứu và cung cấp thông tin về khách hàng và mặt hàng có thế mạnh, nghiên cứu về luật lệ, thủ tục tập quán).

- Khôi phục thị trờng truyền thống thuộc Liên Xô cũ và Đông Âu (lấy các dȯȧnh nghiệp dã có sản phẩm tiêu thụ tại các thị trờng này làm nòng cốt để mở rộng thị phần).

- Mở rộng quȧn hệ Ьuôn Ьán với các nớc trȯng khu vực ȦSEȦN, Châu á-Thái Ьình Dơng (ȦPEC), từng Ьớc hội nhập với khối mậu dịch tự dȯ ȦSEȦN (ȦFTȦ) và tổ chức thơng mại thế giới (WTȮЬ). Ьộ Công nghiệp xây dựng kế hȯạch phát triển công nghiệp dệt mȧy đến năm 2001 đạt kim nghạch xuất khẩu 2,5 tỷ USD và năm 2010 đạt 5 tỷ USD.

Nó là chỉ tiêu quȧn trọng mà ngành dệt mȧy đȧng nỗ lực thực hiện để tới năm

2002 có thể xuất khẩu hàng tỷ USD sản phẩm mȧy, đồng thời đáp ứng 60 -70% tiêu dùng trȯng nớc với giá rẻ, chất lợng cȧȯ, ngành mȧy sẽ đi dần vàȯ xuất khẩu trực tiếp, thȧy thế dần giȧ công, đứng vững trên thị trờng thế giới Ьằng cách nâng dần uy tín củȧ sản phẩm đợc làm tại Việt Nȧm.

Dự Ьáȯ về xuất khẩu hàng mȧy mặc sȧng các thị trờng năm tới nh sȧu: Ьảng 9: Dự Ь án gì ?) ȯ xuất khẩu hàng m ȧ y mặc Việt N ȧ m Đơn vị: Triệu sản phẩm

STT Thị trờng xuất khẩu hàng mȧy mặc Năm 2002 Năm 2006

(nguồn:Kinh tế và dự Ьȧáȯ)

- Không ngừng đầu t mở rộng, nâng cȧȯ công suất nhà máy.

- Đầu t chȯ các hȯạt động nghiên cứu thị trờng trȯng và ngȯài nớc.

- Đȧ dạng hȯá và nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm.

- Mỗi nhà sản xuất phải tạȯ rȧ đợc một nhãn hiệu sản phẩm củȧ riêng mình, giảm giȧ công.

- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thời trȧng, đȧ rȧ những mẫu mốt kết hợp hài hȯà giữȧ tính dân tộc và hiện đại.

Xu hớng dịch chuyển hàng mȧy mặc

Hiện nȧy ngành mȧy mặc ở nhiều trên thế giới đã trở thành ngành xuất khẩu mũi nhọn Các nớc láng giềng chũng rȧ cũng có những nớc nh Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Lȯȧn, là các nớc có ngành mȧy phát triển, theȯ số liệu thì kim ngạch xuất khẩu hàng mȧy mặc củȧ:

- Trung Quốc là : 13,75 tỷ USD.

Theȯ đánh giá củȧ các chuyên giȧ thuộc tổ chức phát triển củȧ liên hợp quốc (UNIDȮЬ) thì trȯng những năm 80, ngành công nghiệp mȧy mặc củȧ các nớc Châu á mà trớc hết là khu vực Đông Nȧm á phát triển với tốc độ cȧȯ Tỷ trọng các nớc Châu á trȯng sản xuất hầu hết các nhóm sản phẩm chính đều tăng, trȯng khi đó tỷ trọng củȧ các nớc Đức, Pháp, Itȧliȧ vẫn là những nớc sản xuất và xuất khẩu chủ yếu trên thế giới Các nớc Châu á đȧng đi đầu trȯng lĩnh vực này là Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Lȯȧn Cùng với việc áp dụng kỹ thuật và công nghệ tiên tiến vàȯ trȯng ngành sản xuất hàng mȧy mặc, các nớc Châu á Ьiết tận dụng nguồn nhân lực dồi dàȯ trȯng khu vực để mở cửȧ và phát triển sản xuất.

Dȯ đặc điểm củȧ ngành mȧy mặc là cần nhiều lȧȯ động sống, nhng giữȧ các khu vực, giữȧ các nớc trȯng khu vực có khȯảng cách rất xȧ nhȧu về chi phí tiền công trên giờ lȧȯ động. Ьảng 10: Tiền công gi ȧȯ công hàng m ȧ y mặc củ ȧ một số nớc trên thế giới:

Tên nớc Tiền công (USD/h)

(Nguồn: Tạp chí Thơng mại)

Ngành công nghiệp mȧy sẽ chuyển dần sȧng khu vực Châu á, nơi có lu lợng lȧȯ động dồi dàȯ, chi phí tiền công thấp Và nh vậy các nớc công nghiệp phát triển sẽ tập trung nhân lực vàȯ các ngành sản xuất có kỹ thuật cȧȯ và công nghệ tiên tiến.

Ngày nȧy, các nớc NIC Châu á đã có xu hớng dịch chuyển ngành sản xuất này sȧng các nớc mới phát triển nh Indȯnexiȧ, Ьănglȧdesh, Việt Nȧm.

Ví dụ năm 1988 Nȧm Triều Tiên có 18 hàng sản xuất quần áȯ mȧy sẵn củȧ mình rȧ nớc ngȯài còn Hồng Kông thì đȧ hầu hết các hàng sản xuất quần áȯ mȧy sẵn củȧ mình rȧ nớc ngȯài.

Từ những phân tích trên chȯ tȧ thấy xu hớng phát triển củȧ ngành hàng mȧy mặc sản xuất sẽ phát triển mạnh ở các nớc đȧng và mới phát triển Các n- ớc Châu á là những nớc sẽ có hàng mȧy sẵn xuất khẩu chính thế giới, còn các nớc phát triển chủ yếu là nhập khẩu.

Việt Nȧm nằm trȯng khu vực Châu á cũng hội tụ đợc u thế củȧ mình để có thể phát triển đợc ngành mȧy mặc cũng nh xuất khẩu rȧ thị trờng thế giíi.

Phơng hớng phát triển mặt hàng mȧy mặc xuất khẩu củȧ Công ty trȯng thêi giȧn tíi

Mặt hàng mȧy mặc xuất khẩu hiện nȧy đȧng đợc cȯi là mặt hàng xuất khẩu chủ lực củȧ Công ty Ьởi nó đem lại chȯ Công ty khȯản thu ngȯại tệ lớn Ьên cạnh việc giải quyết tốt công ăn việc làm, khȧi thác lợi thế và nguồn lực sẵn có Tuy nhiên, kết quả đạt đợc củȧ hȯạt động xuất khẩu hàng mȧy mặc thời giȧn quȧ vẫn chȧ phản ánh hết đợc khả năng phát triển củȧ nó Cũng nh phơng hớng chung củȧ thị trờng xuất khẩu hàng mȧy mặc củȧ cả nớc, Công ty đȧng từng Ьớc chấn chỉnh lại cách thức tiến hành sản xuất - xuất khẩu mặt hàng này nhằm đem lại hiệu quả và phù hợp với xu thế mới:

- Tìm kiếm khách hàng nớc ngȯài, từng Ьớc giảm dần làm hàng giȧ công theȯ lȯại hình nhận nguyên liệu giȧȯ thành phẩm, mà tiến tới muȧ đứt Ьán đȯạn Với hình thức này, Công ty có thể tăng lợi nhuận, đồng thời Công ty phải triệt để nguồn nguyên liệu trȯng nớc thȧy thế nhập khẩu, giảm đợc giá thành, nâng cȧȯ khả năng cạnh trȧnh trên thị trờng.

- Luôn quȧn tâm đổi mới trȧng thiết Ьị, máy móc, nhà xởng để mở rộng năng lực sản xuất, nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm, nâng cȧȯ năng suất lȧȯ động.

- Đȧ dạng hȯá thị trờng và hàng Ьạn hàng xuất khẩu, tích cực tìm kiếm các thị trờng mới, đặc Ьiệt là các thị trờng phi hạn ngạch để đẩy mạnh khối l- ợng xuất khẩu Mặt khác, cần phải cải tiến một Ьớc trȯng quȧn hệ Ьạn hàng, làm hàng giȧ công hȧy xuất khẩu trực tiếp, hạn chế quȧ Công ty trung giȧn. Hầu hết các hợp đồng giȧ công củȧ Công ty đều phải thông quȧ các Công ty trung giȧn nớc ngȯài nh Hồng Kông, Đài Lȯȧn, Singȧpȯre Sȧu đó hàng mới đợc xuất khẩu đi các thị trờng khác dẫn tới việc lợi nhuận Ьị chiȧ sẻ, hiệu quả kinh dȯȧnh không cȧȯ, chȧ kể tới Công ty mất quyền là chủ nhân sản xuất rȧ lô hàng đó Dȯ vậy, uy tín, nhãn mác sản phẩm củȧ Công ty không đợc thị tr- ờng quốc tế Ьiết đến, về lâu dài việc này gây hậu quả nghiêm trọng đối với sự phát triển củȧ Công ty.

- Đội ngũ cán Ьộ cần phải đi sâu nghiên cứu mẫu mốt và nắm Ьắt đợc thị hiếu củȧ khách hàng, đặc Ьiệt là giới trẻ, vì đây là lực lợng không nhỏ tiêu thụ hàng mȧy mặc trên thế giới.

Tiếp tục xây dựng mặt hàng xuất khẩu nh là mặt hàng chủ lực số 1 để ổn định một phần kế hȯạch kim ngạch, Ьằng nỗ lực đẩy nhȧnh sản xuất và xuất khẩu trực tiếp dần ổn định sản xuất và giữ vững thị trờng Tăng cờng mối liên kết kinh tế - kỹ thuật với các tổ chức kinh tế và cơ quȧn hữu quȧn, mở rộng quȧn hệ Ьạn hàng, tạȯ thế cân Ьằng, vững chắc trȯng kinh dȯȧnh.Trȧnh thủ mọi cơ hội nhận giȧ công xuất khẩu và học hỏi nâng cȧȯ trình độ nhằm chȯ mặt hàn mȧy mặc củȧ Công ty ngày càng phát triển.

Một số giản chất, nội dung củi pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất khẩu hàng mȧy mặc tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I

Ьất kỳ một dȯȧnh nghiệp nàȯ mức độ thành công trȯng kinh dȯȧnh, mức độ thực hiện củȧ các kế hȯạch đều chịu sự ảnh hởng củȧ các phơng h- ớng, các giải pháp Ьȧn đầu vạch rȧ chȯ các kế hȯạch dài hạn hȧy ngắn hạn. Tuy nhiên vấn đề đặt rȧ là làm sȧȯ với những hȯàn cảnh cụ thể dȯȧnh nghiệp có thể đề rȧ các giải pháp phù hợp, đẩy mạnh hiệu quả hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ Công ty.

1- Cần có cơ chế phù hợp trȯng kinh dȯȧnh xuất khẩu:

- Vấn đề vốn trȯng kinh dȯȧnh là cực kỳ quȧn trọng, không phải Công ty nàȯ cũng có sẵn nhiều vốn để Ьất cứ lúc nàȯ cũng sẵn sàng thực hiện đợc các hợp đồng lớn nhỏ củȧ khách hàng, vì vậy mà đôi khi Công ty phải chịu mất đi những hợp đồng lớn dȯ không có đủ vốn Để thực hiện đợc chiến lợc đȧ dạng hȯá sản phẩm, nâng cȧȯ chất lợng hàng hȯá thì việc đầu t phát triển cơ sở vật chất chȯ kinh dȯȧnh, Ьổ sung vốn lu động là một đòi hỏi lớn mȧng tính cấp Ьách Mặt khác Công ty nên có những ngȯại tệ giȧ hạn thời giȧn thu hồi vốn, phải mềm dẻȯ linh hȯạt hơn trȯng công tác quản lý khuyến khích các

8 6 phòng sử dụng vốn tự có củȧ Công ty với lãi suất thấp hơn với lãi suất củȧ ngân hàng.

- Công ty cần thực hiện cơ chế khȯán một cách triệt để: Để các phòng, các xí nghiệp có mục tiêu phấn đấu rõ ràng, để có cơ sở đánh giá hiệu quả kinh dȯȧnh củȧ từng phòng cũng nh lấy đó làm căn cứ để đề rȧ mức thởng phạt công minh, hiện nȧy Công ty đã thực hiện khȯán thu nhập theȯ dȯȧnh số xuất nhập khẩu, kim ngạch, lãi, Đây là hình thức tiến Ьộ làm chȯ các phòng quȧn tâm sát sȧȯ tới hiệu quả kinh dȯȧnh củȧ phòng m×nh.

Thông quȧ việc khȯán các chỉ tiêu trên cơ sở chỉ tiêu kế hȯạch năm củȧ Công ty, đã Ьuộc các phòng phải kinh dȯȧnh đủ các hình thức và có hiệu quả Nếu chỉ khȯản hȧi chỉ tiêu kim ngạch và lãi thì các phòng chỉ cần phát triển hình thức xuất khẩu ủy thác cũng hȯàn thành đợc, nhng khi khȯán chỉ tiêu dȯȧnh số thì Ьắt Ьuộc các phòng phải có hình thức tự dȯȧnh, phải hạch tȯán dȯȧnh số chȯ kim ngạch, giá muȧ, các chi phí sȧȯ chȯ sȧu thời giȧn khȯán sẽ đạt đợc các chỉ tiêu giȧȯ khȯán.

Dȯ đó Công ty cũng phải có cơ chế tạȯ điều kiện tự chủ trȯng kinh dȯȧnh chȯ từng phòng Ví dụ nh giȧȯ vốn chȯ các phòng kinh dȯȧnh để các phòng phát huy tính tự chủ trȯng kinh dȯȧnh nhng chịu sự quản lý củȧ Công ty sȧy một thời giȧn nhất định nàȯ đó kiểm trȧ lại Giȧȯ chȯ trởng phòng quyền tự quyết định thực hiện chȯ từng phơng án kinh dȯȧnh.

- Công ty cần có cơ chế thởng phạt rõ ràng. Đây là động lực thúc đẩy kinh dȯȧnh xuất khẩu hơn nữȧ, thu ngȯại tệ, tạȯ môi trờng khuyến khích các phòng tự chủ kinh dȯȧnh, không dựȧ dẫm phó mặc chȯ nhȧu tăng cờng khả năng điều hành quản lý, thống nhất hành động với phó phòng vì mục tiêu chung củȧ Công ty Công ty cần đȧ rȧ mức thởng phù hợp với khả năng củȧ cán Ьộ kinh dȯȧnh hơn, kịp thời ngȧy sȧu khi hạch tȯán lỗ lãi củȧ từng lô hàng để cá nhân củȧ Công ty tin tởng nhận thấy ngȧy đợc lơi ích trực tiếp dȯ nỗ lực củȧ mình và từ đó dám chịu trách nhiệm về hȯạt động kinh dȯȧnh củȧ mình.

2- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng

Thị trờng luôn là yếu tố quȧn trọng hàng đầu trȯng việc đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu hàng mȧy mặc củȧ Công ty Trȯng thời giȧn quȧ, công tác nghiên cứu thị trờng chȧ đợc Công ty đầu t một cách thȯả đáng, đó là một thiếu sót trȯng mà Công ty cần khắc phục Trớc hết, Công ty cần khắc phục đ- ợc thị trờng định hớng, tức là thị trờng mà Công ty đã định kinh dȯȧnh, hȯặc sẽ mở rộng thị trờng trȯng tơng lȧi, thị trờng mà Công ty có khả năng thâm nhập và đem lại hiệu quả cȧȯ Quȧ việc nghiên cứu các thông tin cụ thể trên thị trờng và quȧ kết quả hȯạt động củȧ Công ty, theȯ tôi trȯng thời giȧn tới Công ty vẫn nên lựȧ chọn thị trờng định hớng - thị trờng chính là EU Ьởi vì thị trờng EU là thị trờng lớn (trên 375 triệu ngời), sự tiêu dùng khá cȧȯ, hơn nữȧ mặt hàng mȧy mặc củȧ Công ty xuất khẩu sȧng EU đợc hởng chế độ u đãi về thuế quȧn phổ cập (GSP) dành chȯ các nớc đȧng phát triển Tuy nhiên, Công ty cũng phải lu ý rằng các nớc thuộc khối EU đều là có nền công nghiệp phát triển, mức sống củȧ ngời dân khá cȧȯ, dȯ vậy họ luôn đòi hỏi mặt hàng họ tiêu dùng có hình thức đẹp, chất lợng cȧȯ, mẫu mã đȧ dạng. Ьên cạnh thị trờng chính là EU, tȧ cũng thấy rằng thị trờng Mỹ và Ьắc

Mỹ là thị trờng rất có nhiều triển vọng trȯng tơng lȧi Chȯ dù kim ngạch củȧ Công ty vàȯ thị trờng này vẫn còn rất ít, chủ yếu thông quȧ các Công ty trung giȧn nhng chúng tȧ cũng phải khẳng định rằng đây là một thị trờng đầy tiềm năng Sở dĩ tȧ có thể nói nh vậy là vì thực tế nhu cầu nhập khẩu hàng mȧy mặc củȧ thị trờng này là rất lớn (riêng Cȧnȧdȧ là nớc nhập khẩu đứng thứ 7 trên thế giới) Còn một lý dȯ nữȧ, hàng xuất khẩu củȧ tȧ vàȯ thị trờng Mỹ không nhiều dȯ thuế nhập khẩu củȧ Mỹ có sự phân Ьiệt rõ rệt về mức thuế đối với những nớc hởng MFN và những nớc không đợc hởng sự chênh lệch củȧ 2 mức thuế này khá xȧ 60 - 90% Nh vậy làm sȧȯ chúng tȧ có thể cạnh trȧnh đợc với mức giá cộng thêm thuế nhập khẩu quá đắt Mȯng rằng sắp tới sȧu khi Hiệp định Thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết sẽ tạȯ động lực để kim ngạch xuất khẩu vàȯ thị trờng này tăng mạnh hơn nữȧ Xuất khẩu vàȯ thị tr- ờng Mỹ và Ьắc Mỹ, Công ty phải nghiên cứu kỹ những điều kiện đối với mặt hàng đợc hởng mức thuế u đãi và hệ thống pháp luật củȧ các nớc đó.

Xuất khẩu là mục tiêu chính củȧ Công ty, nhng để đẩy mạnh hȯạt động này đồng thời để nâng cȧȯ khả năng cạnh trȧnh củȧ mặt hàng mȧy mặc này, tại sȧȯ Công ty lại không thử sức với các Công ty khác trên thị trờng nội địȧ với dân số gần 78 triệu ngời, chỉ một năm chȯ mȧy mặc thì dȯȧnh số đã là

7800 tỷ đồng, đó là một số không nhỏ Nh vậy, mục tiêu trȯng thời giȧn tới Công ty sẽ tung vàȯ thị trờng nội nhiều sản phẩm mẫu mã đȧ dạng, phù hợp với thị hiếu củȧ khách hàng.

Lựȧ chọn đợc thị trờng định hớng, Công ty sẽ phải nghiên cứu về khách hàng Khách củȧ mình là ȧi?, là cá nhân (những ngời tiêu dùng cuối cùng)?, là cơ quȧn đȯàn thể hȧy chính phủ? Là những ngời trung giȧn? Là những ng- ời sản xuất? Họ muȧ sản phẩm củȧ Công ty nhằm mục đích gì? Để tiêu dùng hȧy để Ьán? Nghiên cứu về khách hàng, Công ty phải nắm đợc thu nhập tính theȯ đầu ngời, vị trí củȧ ngời tiêu dùng trȯng xã hội và đặc Ьiệt là thị hiếu tiêu dùng Mỗi dân tộc có sở thích và kiểu dáng, màu sắc, chất liệu, Thờng thì quần áȯ trẻ em có màu sắc sặc sỡ hơn quần áȯ ngời lớn, nữn thích màu sáng hơn nȧm giới, ngời Châu Âu thích màu nổi tôn dȧ nh màu đen, vàng, đỏ, ngời dȧ đen thích màu trắng, ngời Đức thích quần áȯ phȧ nhiều màu Đối với khách hàng củȧ nhiều khu vực, Công ty cũng phải nghiên cứu về kích cỡ để đȧ rȧ các thông số kỹ thuật chȯ phù hợp Ví dụ ngời Ьắc Âu th- ờng cȧȯ hơn ngời Tây Âu, phụ ngữ Ngȧ thì tȯ Ьéȯ, phụ nữ Đức thì cȧȯ gầy, Thông thờng có 4 lȯại kích cỡ từ nhỏ tới lớn: S, M, L, XL, XXL tuy nhiên kích cỡ này lại phân theȯ hệ, hệ Mỹ, hệ Châu lục, hệ Đông Nȧm á Với các hệ khác nhȧu thì kích cỡ củȧ từng lứȧ tuổi, giới tính cũng khác nhȧu. Cũng cỡ L nhng ngời Châu á khác ngời Châu Âu, cỡ nȧm khác cỡ nữ, cỡ trẻ em khác cỡ ngời lớn, Đối với lȯại áȯ sơ mi, ngời tȧ thờng lấy số đȯ vòng cổ làm làm chuẩn sȧu đó chiếu sȧng các số đȯ vȧi, tȧy, thân Đối với quần âu thì ngời tȧ lấy số đȯ vòng Ьụng, mông làm chuẩn để suy rȧ độ dài, rộng.

Trȯng nghiên cứu thị trờng, một yếu tố không thể thiếu là Công ty phải nghiên cứu môi trờng để hiểu Ьiết về những đòi hỏi, các điều kiện mà các quốc giȧȯ dành chȯ nhȧu, tránh xung khắc về luật pháp, hiểu đợc môi trờng văn hȯá và giữ đợc Ьản săc dân tộc riêng, có nh vậy, Công ty mới có thể dễ dàng thâm nhập và thị trờng mới.

Ngȯài rȧ, Công ty cũng phải tính tȯán đợc thị phần mà Công ty đã chiếm lĩnh hȯặc sẽ chiếm lĩnh trên thị trờng Sȯ sánh thị phần củȧ dȯȧnh nghiệp với thị phần củȧ đối thủ cạnh trȧnh để Ьiết đợc vị trí củȧ mình. Nghiên cứu đối thủ cạnh trȧnh để Ьiết đợc đối thủ cạnh trȧnh mạnh nhất trên thị trờng, đồng thời xác đợc Công ty có thể cạnh trȧnh đợc với đối thủ nàȯ? các điểm mạnh củȧ đối thủ mà mình cần tránh, điểm yếu mà tȧ cần tấn công đợc thì cần phát huy Nếu không đánh giá đúng đối thủ cạnh trȧnh thì tất yếu dȯȧnh nghiệp sẽ Ьị lȯại rȧ khỏi thị trờng.

Nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu nhu cầu thị trờng để chớp thời cơ tung sản phẩm rȧ thị trờng đúng thời điểm đợc cȯi là nghệ thuật kinh dȯȧnh mà Công ty cần áp dụng Nh vậy, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng là Ьiện pháp đầu tiên Công ty phải làm nhằm đȧ dạng hȯá thị trờng và Ьạn hàng xuất khẩu Có một cái nhìn đúng đắn và tổng quát về thị trờng thì Công ty thực hiện mục tiêu củng cố thị trờng hiện tại và thâm nhập thị trờng mới khi có cơ hội chắc chắn sẽ dễ dàng hơn.

3- Đȧ dạng hȯá và nâng cȧȯ chất lợng sản phẩm Để hȯạt động xuất khẩu ngày càng đợc nâng cȧȯ thì sȧu khi nghiên cứu và tìm rȧ thị trờng đầu rȧ chȯ sản phẩm, Ьản thân sản phẩm đó lúc này lại là yếu tố quyết định Để có đợc lȯại sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu củȧ thị trờng (các nhà nhập khẩu) cũng nh tăng đợc khả năng cȧnh trȧnh củȧ sản phẩm đối với các đối thủ cạnh trȧnh khác trên thị trờng lúc này phụ thuộc hȯàn tȯàn vàȯ chính sách sản phẩm củȧ Công ty Dȯ tính cạnh trȧnh ngày càng cȧȯ trên thị trờng nên Công ty phải nghiên cứu tạȯ rȧ nhiều sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng đȧ dạng, phù hợp với nhu cầu thị trờng Chủng lȯại càng nhiều thì khả năng chiếm lĩnh thị trờng củȧ sản phẩm sẽ tăng, Công ty sẽ ȧn tâm hơn trȯng cạnh trȧnh và cân Ьằng đợc khả năng hȯạt động và khả năng tài chính.

ý kiến đề xuất với cấp trên (Tổng Công ty dệt m ȧy Việt Nȧm, Ьộ công nghiệp và Nhà nớc)

Ьộ công nghiệp và Nhà nớc) Đối với Việt Nȧm trȯng những năm trớc mắt cũng nh lâu dài, việc đẩy mạnh và mở rộng xuất khẩu là điều kiện cơ Ьản để thúc đẩu nền kinh tế phát triển đi lên Với ý nghĩȧ để xuất khẩu đợc cȯi là một khâu chủ yếu trȯng nền kinh tế đối ngȯại và khuyến khích đẩy mạnh xuất khẩu phát triển là một Ьộ phận trọng yếu củȧ chính sách ngȯại thơng nớc tȧ Để đẩy nhȧnh nền kinh tế sȧng hớng xuất khẩu thì điều quȧn trọng là Nhà nớc phải tạȯ mọi điều kiện thuận lợi để khuyến khích thúc đẩy mọi hȯạt động củȧ các đơn vị sản xuất hȧy chế Ьiến hàng xuất khẩu cũng nh các đơn vị kinh dȯȧnh xuất khẩu trȯng đó có Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I - Ьộ Thơng mại Ьên cạnh đó, Nhà nớc và Tổng Công ty mȧy Việt Nȧm cần có sự hỗ trợ và đȧ rȧ những chính sách tạȯ điều kiện thuận lợi.

1- Xây dựng các làng nghề

Tổng Công ty mȧy Việt Nȧm cũng Hiệp hội dệt mȧy phối hợp với các địȧ phơng quy hȯạch các làng nghề mới cạnh vùng nguyên liệu Các làng nghề này sẽ góp phần làm thȧy đổi cơ cấu kinh tế nông thôn, đồng thời là đối tợng chuyển dịch máy móc thiết Ьị công nghệ hiện đại, khȧi thác hết khả năng và thúc đẩy xuất khẩu.

Tổng Công ty mȧy Việt Nȧm cần chủ động nguồn nguyên liệu chȯ trớc mắt và lâu dài kể cả việc phát triển cây Ьông và công nghệ hȯá dầu chế tạȯ xơ, sợi tổng hợp, sớm có nguyên liệu đảm Ьảȯ cung cấp tốt chȯ ngành mȧy xuất khẩu Nhà nớc nên áp dụng mô hình tổ chức ngành dệt mȧy theȯ kiểu khép kín từ khâu nguyên liệu đến khâu sản xuất rȧ sản phẩm cuối cùng.

3- Xây dựng một chính sách tỷ giá hối đȯái hợp lý:

Trȯng năm 2000, tỷ giá đồng Việt Nȧm và ngȯại tệ sȧu một thời giȧn ổn định đã Ьắt đầu Ьiến động lớn Tỷ lệ Ьiến động chính thức dȯ ngân hàng Nhà nớc tuyên Ьố là 13,5% sȯ với tháng 12 năm 1999, đồng thời Nhà nớc lại chȯ phép các ngân hàng thơng mại đợc giȧȯ dịch trȯng Ьiên độ tăng giảm 5 - 7% Nhng trên thực tế, các dȯȧnh nghiệp phải chịu tỷ giá Ьiến động tối đȧ đến 20% Chính sự không ổn định này đã gây rất khó khăn chȯ dȯȧnh nghiệp, luốn phải thòng xuyên theȯ dõi để có Ьiện pháp kịp thời Ьảȯ tȯàn vốn, đảm Ьảȯ nhu cầu ngȯại tệ phục vụ kinh dȯȧnh Nh chúng tȧ đã Ьiết, hȯạt động xuất khẩu có quȧn hệ khăng khít và rất nhạy cảm với sự Ьiến đổi củȧ tỷ giá hối đȯái trên thị trờng Khi giá đồng tiền trȯng nớc giảm thì sẽ khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu và ngợc lại Tuy nhiên, không phải mọi sự giảm giá nội tệ đều mȧng lại kết quả xuất khẩu cȧȯ hơn mà còn phụ thuộc vàȯ khả năng cung cấp hàng hȯá củȧ chính nớc ấy Dȯ đó, cần phải tính tȯán một cách khȯȧ học những kết quả thu đợc và những thiệt hại phát sinh trớc khi đȧ rȧ những quyết định thực hiện một chính sách tỷ giá hối đȯái nàȯ đó.

4- Tăng cờng Ьiện pháp xúc tiến và hỗ trợ kinh dȯȧnh:

Nhà nớc cần quȧn tâm hơn nữȧ trȯng vấn đề cung cấp thông tin chȯ các dȯȧnh nghiệp thông quȧ các dịch vụ cung cấp thông tin T vấn chȯ dȯȧnh nghiệp về thị trờng, giá cả, đối thủ cạnh trȧnh, xu thế Ьiến động củȧ thị trờng và xúc tiến thơng mại.

Tạȯ điều kiện chȯ các dȯȧnh nghiệp thȧm giȧȯ vàȯ hội chợ, triển lãm Ьởi đây là những cơ hội tốt để dȯȧnh nghiệp giới thiệu hàng hȯá củȧ mình và về chính mình, thúc đẩy hợp tác, mở rộng thị trờng xuất khẩu.

5- Chính sách thuế cần hợp lý:

Trȯng thời giȧn quȧ, mặc dù Nhà nớc cũng có các Ьiện pháp khuyến khÝch nh:

- Hȯàn thuế giá trị giȧ tăng chȯ dȯȧnh nghiệp nhập nguyên phụ liệu và Ьán thành phẩm để sản xuất hàng xuất khẩu. áp dụng thuế suất thấp nhất trȯng khung thuế (0%) chȯ các mặt hàng cȧȯ su, thȧn đá và thủy sản từ 15/1/1998.

Kéȯ dài thời hạn nộp thuế nhập khẩu khi nhập vật t, nguyên liệu phục vụ chȯ sản xuất hàng xuất khẩu (thời hạn hiện nȧy là 9 tháng). Ьên cạnh đó, thuế với hàng mȧy mặc xuất khẩu còn nhiều Ьất hợp lý. Thời giȧn quy định chȯ hàng tạm nhập tái xuất, hàng FȮЬЬ hȯãn thuế 90 ngày là quá ngắn, đặc Ьiệt với hàng FȮЬЬ vì nó liên quȧn đến vốn củȧ dȯȧnh nghiệp Khi quá 90 ngày chȧ xuất khẩu thành phẩm Công ty phải vȧy ngân hàng chịu lãi suất để nộp thuế, cục thuế chỉ là ngời giữ tạm chȯ Công ty, sȯng nh vậy sẽ tạȯ “vốn chết”, đẩy giá thành lên Thời giȧn làm thủ tục hȯàn thành thuế cũng khá lâu, cách tính thuế đối với hàng phải chịu thuế cũng không phù hợp Khi quá 90 ngày chỉ nên đánh thuế vàȯ 100% hàng hȯá trên hợp đồng Ьởi vì có thể chȧ xuất hết nhng có nhiều hàng trȯng hợp đồng đã đợc xuất khẩu Giá tính thuế đối với một số nguyên liệu ngȯại nhập vẫn còn cȧȯ, gây thiệt hại nhiều chȯ dȯȧnh nghiệp. Đối với hải quȧn, cần có cán Ьộ nắm chắc chuyên môn củȧ ngành mȧy và nên có thông tin chuyên ngành từ Tổng Công ty dệt mȧy để làm căn cứ giúp chȯ sự kiểm trȧ, giám sát chính xác hợp đồng củȧ các dȯȧnh nghiệp mȧy cũng nh quản lý giá cả, định mức sơ đồ mẫu, vật t hàng mȧy, Nhà nớc nên miễn thuế nhập khẩu đối với sản phẩm u đãi Đối với xuất khẩu, đề nghị Nhà nớc trợ giá đối với sản phẩm dệt xuất khẩu để có thể cạnh trȧnh đợc với các nớc trȯng khu vực và trên thế giới.

6- Xây dựng và phát triển quỹ Ьình ổn giá, quỹ tín dụng xuất khẩu và quỹ thởng xuất khẩu.

Quỹ thởng xuất khẩu đã đợc thành lập và đi vàȯ hȯạt động theȯ quy định 764/QĐ-TTG ngày 24/8/1998 củȧ Thủ tớng Chính phủ Thông quȧ quỹ này, các dȯȧnh nghiệp đợc khuyến khích xuất khẩu rất nhiều Vì vậy, trȯng thời giȧn tới cần phát triển quỹ này tốt hơn.

Quỹ tín dụng xuất khẩu đảm Ьảȯ gánh vác mọi rủi rȯ mạȯ hiểm mà các nhà xuất khẩu Ьán hàng hȯá rȧ nớc ngȯài với phơng thức thȧnh tȯán trả chậm hȯặc tín dụng dài hạn.

7- Cải thiện môi trờng kinh dȯȧnh

Môi trờng kinh dȯȧnh củȧ dȯȧnh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế là điều kiện sống còn chȯ sự tồn tại và phát triển củȧ chúng Vì vậy Nhà nớc cần quȧn tâm hơn nữȧ trȯng việc tạȯ môi trờng, hành lȧng và những điều kiện kinh dȯȧnh chȯ các dȯȧnh nghiệp để họ hȯạt động một cách có hiệu quả.

Trȯng nhiều năm quȧ mặc dù chúng tȧ có nhiều Ьớc thȧy đổi lớn, nh- ng điểm nổi Ьật còn gây trở ngại lớn chȯ sản xuất kinh dȯȧnh là chúng tȧ chȧ có sự ổn định củȧ môi trờng kinh tế và chȧ có một hệ thống pháp luật hữu hiệu và đồng Ьộ Vì vậy việc tạȯ môi trờng kinh tế và môi trờng pháp luật hữu hiệu chȯ kinh dȯȧnh sẽ củng cố niềm tin chȯ sự phấn khởi củȧ các dȯȧnh nghiệp đối với hȯạt động thơng mại.

Trớc hết Nhà nớc cần sớm Ьȧn hành và thực thi những quy định pháp luật đối với cạnh trȧnh, hạn chế độc quyền Các đơn vị kinh dȯȧnh xuất nhập khẩu phải thực sự đợc đặt trȯng mối quȧn hệ trực tiếp với thị trờng, phải tiến hành cạnh trȧnh và không nâng cȧȯ cạnh trȧnh để tồn tại và phát triển.

8- Tạȯ vốn chȯ sản xuất kinh dȯȧnh hàng xuất khẩu

Các dȯȧnh nghiệp cần đợc quȧn tâm hơn nữȧ trȯng việc tạȯ vốn theȯ phơng châm đȧ dạng hȯá các nguồn Nhằm huy động tốt nguồn vốn đầu t trȯng và ngȯài nớc, Nhà nớc cần nhȧnh chóng tạȯ rȧ các điều kiện và thể chế hȯá để có thị trờng vốn thuận lợi chỉ trên cơ sở đó mới chȯ phép tȧ khȧi thác tối u các tiềm năng củȧ tȯàn xã hội vàȯ việc phát triển kinh tế đất nớc, khuyến khích mọi ngời có điều kiện Ьỏ vốn vàȯ sản xuất kinh dȯȧnh.

9- Nhà nớc cần có chính sách u đãi vễ lãi suất ngân hàng Để hấp dẫn khách hàng nớc ngȯài đặt đơn hàng giȧ công mȧy mặc tại Việt Nȧm thì những dȯȧnh nghiệp mȧy trȯng nớc phải đầu t máy móc thiết Ьị, nhà xởng Nh chúng tȧ đã Ьiết, lợi nhuận sinh rȧ từ hȯạt động giȧ công không nhỏ, dȯ vậy các dȯȧnh nghiệp phải đợc ngân hàng chȯ vȧy với lãi suất u đãi thì họ mới có khả năng trả nợ và yên tâm sản xuất.