Do an mot so giai phap chu yeu nham tang cuong kha nang

Chuyên đề thực tập Lời nói đầu Kể từ đất nớc t thực sách mở cử, chun nỊn kinh tÕ tõ chÕ ®é tËp trung Ьȧȯȧȯ cấp sng kinh tế thị trờng có quản lý củ Nhà nớc, để trì phát triển hạt động sản xuất kinh dnh uộc dnh nghiệp phải phát huy triệt để tiềm lực, mạnh sẵn có củ nhằm tạ lợi ằng hặc dnh nghiệp khác Chỉ có nh đảm ả ch dnh nghiệp đứng vững trng cạnh trnh Muốn thực đợc mục tiêu yêu cầu khách qun dnh nghiệp không ngừng tiến hành hạt động đầu t nâng c khả cạnh trnh củ Công ty C su S vàng dnh nghiệp Nhà nớc hạt động dới quản lý thống củ Tổng công ty há chất Việt nm có lực thiết ị sản xuất lớn, hàng năm cung cấp ch thị trờng từ 6- triệu ộ săm lốp xe đạp; 400.000 ®Õn 500.000 Ьȧȯé lèp xe m¸y; tõ 100.000- 120.000 Ьȧȯé lốp ôtô, máy ké sản phẩm c su kỹ thuật khác Trng chế thị trờng ny, Công ty C su S vàng đng đứng trớc khó khăn thách thức củ vấn đề cạnh trnh ởi vì, ny thị trờng săm lốp đng có cạnh trnh mạnh mẽ liệt không giữ sản phẩm trng nớc với nhu mà cạnh trnh với sản phẩm từ nớc ngài tràn nh Thái Ln, Nhật ản, Đài Ln Tuy nhiên, trng năm vừ qu Công ty đà đạt đợc thành tựu định trng công tác đầu t, là: tăng thêm lực sản xuất mới, đ Công ty vợt qu nhiều khó khăn, thách thức, nâng c đợc khả cạnh trnh củ sản phẩm thị trờng Sng sng với kết đà đạt đợc, trng thời gin qu Công ty tồn khó khăn cần khắc phục trng năm tiếp the D đó, việc xem xét đánh giá thực trạng đầu t nâng c khả cạnh trnh, đ r giải pháp phù hợp để khắc phục có vi trò qun trọng Vì vậy, chuyên đề em xin tập trung nghiên cứu tình hình đầu t nâng c khả cạnh trnh củ Công ty C su S vàng trng Chuyên đề thực tập gii đạn vừ qu, từ đ r số giải pháp nâng c hiệu đầu t tăng cờng khả cạnh trnh trng tơng li Chuyên để thực tập gồm phần chính: Chơng I: Đầu t với việc nâng c khả cạnh trnh củ dnh nghiệp Chơng II: Thực trạng hạt động đầu t nâng c khả cạnh trnh củ Công ty C su S vàng Chơng III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cờng khả cạnh trnh củ Công ty C su S vàng D hạn chế kinh nghiệm thực tế, thời gin thực tập có hạn ớc đầu làm quen với công tác nghiên cứu kh học nên ài viết thiếu sót Vì vậy, em mng nhận đợc đóng góp ý kiến, phê ình củ thầy cô giá trng ộ môn cô, ác công tác Công ty C su S vàng Hà nội tàn thể ạn để ài viết hàn thiện Chuyên đề thực tập Chơng I: Đầu t với việc nâng c khả cạnh trnh củ dnh nghiệp I Nhận thức ản cạnh trn cạnh trnh củ dnh nghiệp trng kinh tế thị trờng Cạnh trȧnh cđȧ dȯȧnh nghiƯp trȯng nỊn kinh tÕ thÞ trêng 1.1 Khái niệm phân lại cạnh trnh 1.1.1 Khái niƯm XÐt tõ gãc ®é tỉng thĨ nỊn kinh tÕ, cạnh trnh trng chế thị trờng đợc hiểu cạnh trnh giữ chủ thể kinh tế thm gi thị trờng nhằm giành giật lợi ích kinh tế Các chủ thể kinh tế ên án ên mu lại hàng há mà họ mu đợc hy nói cách khác họ muốn mu đợc lại hàng có chất lợng c, thả mÃn nhu cầu tiêu dùng mà giá lại rẻ Ngợc lại, ên án hớng tới tối đ há lợi nhuận ằng cách án đợc nhiều hàng với giá c Vì vậy, ên cạnh trnh với nhu để giành phần có lợi Xét góc độ dnh nghiệp, cạnh trnh giữ dnh nghiệp đợc Mc đề cập nh su: Cạnh trnh t ản chủ nghĩ gnh đu, đấu trnh gy gắt giữ nhà t ản nhằm giành giật điều kiện thuận lợi trng sản xuất tiêu thụ hàng há để thu lợi nhuận siêu ngạch đây, Mc đà đề cập đến vấn đề cạnh trnh trng không gin hẹp chủ nghĩ t ản lúc cạnh trnh đợc xem lấn át, chèn ép lẫn nhu để tồn tại, qun niệm cạnh trnh đợc nhìn nhận từ góc độ tiêu cực nớc t, trng chế kế hạch há tập trung trớc đây, cnh trnh giữ dnh nghiệp đợc hiểu cách cứng nhắc Trng thời kỳ dài, chúng t nhìn thấy mặt trái củ cạnh trnh, phê phán cạnh trnh, ci cạnh trnh mạnh đè ẹp dnh nghiệp yếu mà ch thấy đợc mặt tích cực củ cạnh trȧnh Chun sȧng nỊn kinh tÕ thÞ trêng, quȧn niƯm cạnh trnh củ dnh nghiệp nớc t đà đợc thy đổi Ngày ny, quốc gi giới thừ nhận cạnh trnh ci cạnh trnh môi trờng động lực Chuyên đề thực tËp cđȧ sù ph¸t triĨn kinh tÕ x· héi Cạnh trnh củ dnh nghiệp đợc qun niệm đấu trnh gy gắt, liệt giữ nhà sản xuất kinh dnh với nhu dự chế độ sở hữu khác nhu t liệu sản xuất nhằm giành đợc điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng há, dịch vụ để thu đợc lợi nhuận lớn đồng thời thúc đẩy sản xt kinh dȯȧnh ph¸t triĨn Chóng tȧ cïng cã thĨ hiểu the nghĩ chung cạnh trnh củ dnh nghiệp gnh đu giữ dnh nghiệp trng việc giành giật khách hàng hặc thị trờng mà kết cuối để tiêu thụ đợc ngày nhiều hàng há với lợi nhuận c Nếu xét trng mối tơng qun giữ dnh nghiệp với nhu sở nhu cầu mu sắm củ xà hội chúng t hiểu cạnh trnh giữ dnh nghiệp trình dnh nghiệp đ r iện pháp kinh tế tích cực sáng tạ nhằm tồn đợc thị trờng ngày thu đợc nhiều lợi nhuận sở tạ r u sản phẩm nh trng tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Các lị hình cạnh trnh Cạnh trnh thị trờng giữ dnh nghiệp đợc phân thành nhiều lại khác nhu Xét the phạm vi ngành kinh tế, cạnh trnh đợc chi làm lại: cạnh trnh giữ ngành cạnh trnh trng nội ộ ngành Để giành lợi thị trờng, dnh nghiệp phải nắm vững lại cạnh trnh để xác định đối thủ cạnh trnh, từ lự chọn xác vũ khí cạnh trnh phù hợp với điều kiện đặc điểm củ Cạnh trnh giữ ngành: đấu trnh giữ nhà dnh nghiệp sản xuất, mu án hàng há, dịch vụ trng ngành kinh tế khác nhu nhằm thu lợi nhuận có tỷ suất lợi nhuận c s với vốn đà ỏ r đầu t vốn ngành có lợi ch phát triển Sự cạnh trnh giữ ngành dẫn đến việc dnh nghiệp tìm kiếm ngành đầu t có lợi nên đà chuyển vốn từ ngành lơị nhuận sng ngành có nhiều lợi nhuận Su thời gin định, điều chuyển tự nhiên the tiếng gọi củ lợi Chuyên đề thực tập nhuận này, vô hình chung hình thành lên phân phối vốn hợp lý giữ ngành sản xuất, dẫn đến kết cuối chủ dnh nghiệp đầu t ngành khác nhu với số vốn ằng nhu thu đợc lợi nhuận nh nhu Cạnh trnh trng nội ộ ngàn: cạnh trnh giữ dnh nghiệp sản xuất tiêu thụ lại hàng há hặc dịch vụ nà Cạnh trnh trng nội ộ ngành dẫn đến hình thành giá thị trờng đồng hàng há dịch vụ lại sở giá trị xà hội củ hàng há dịch vụ Trng cạnh trnh này, dnh nghiệp thôn tính lẫn nhu Những dnh nghiệp chiến thắng mở rộng phạm vi hạt động củ thị trờng, dnh nghiệp thuȧ cc sÏ ph¶i thu hĐp kinh dȯȧnh, thËm chÝ ị phá sản Khi sản xuất hàng há phát triển, hàng há án r nhiều, số lợng ngời cung ứng đông cạnh trnh gy gắt D đó, để thắng trng chiến giành lợi nhuận tối đ, dnh nghiệp không ngừng thu thập thông tin đối thủ, đem s sánh với ản thân dnh nghiệp, nhờ phát đợc lĩnh vực mà có u hy ất lợi trng cạnh trnh sở để xây dựng đợc chiến lợc cạnh trnh đắn 1.2 Vi trò củ cạnh trnh giữ dnh nghiệp Cạnh trnh tất yếu trng kinh tế thị trờng Cội nguồn củ cạnh trnh tự d trng sản xuất kinh dnh, đ dạng kiểu dáng, nhiều thành phần kinh tế, nhiều ngời hạt động sản xuất kinh dnh Cạnh trnh thực chất chạy đu đích Chạy đu mặt kinh tế phải luôn phí trớc để tránh trận đòn củ ngời chạy phí su, để thắng trận tuyến giữ đối thủ mà để thắng hi trận tuyến Đó cạnh trnh giữ ngời mu với ngời án cạnh trnh giữ ngời án với nhu D vậy, cạnh trnh vi trò qun trọng dnh nghiệp thm gi thị trờng mà có ý nghĩ t lớn ngời tiêu dùng tàn xà hội Chuyên đề thực tập - Đối với dnh nghiệp, cạnh trnh định tồn phát triển củ dnh nghiệp, thúc đẩy dnh nghiệp nâng c hiệu sản xuất kinh dnh (cải tiến thiết ị công nghệ, sử dụng nguồn tài nguyên cách tối u), ảnh hởng đến uy tín, định vị củ dnh nghiệp thơng trờng - Đối với ngời tiêu dùng, cạnh trnh giúp họ thả mÃn nhu cầu hàng há dịch vụ, chất lợng sản phẩm ngày c mức giá phù hợp với khả củ họ - Đối với kinh tế quốc dân cạnh trnh động lực thúc đẩy phát triển ình đẳng củ thành phần kinh tế, tạ điều kiện để giải phóng lực lợng sản xuất, nâng c tiến ộ kh học kỹ thuật, đại há sản xuất xà hội Đó điều kiện để xá ỏ độc quyền ất hợp lý, xá ỏ ất ình đẳng trng kinh dnh, phát huy tính thá vát óc sáng tạ củ nhà quản lý dnh nghiệp, gợi mở nhu cầu thông qu việc tạ r nhiều sản phẩm mới, nâng c chất lợng đời sống xà hội, phát triển văn minh nhân lại Tuy nhiên, chúng t phủ nhận mặt tiêu cực củ cạnh trnh, cạnh trnh không lành mạnh gây r hậu tiêu cực Vì ị hút ởi mục tiêu hạ giá thành, tăng lợi nhuận, d nh nghiệp đà không chịu ỏ r chi phí ch việc xử lý chất thải, ô nhiễm môi trờng vấn đề xà hội khác Ngài r, cạnh trnh có xu hớng dẫn đến độc quyền Để khắc phục đợc tiêu cực vi trò củ Nhà nớc qun trọng 1.3 Các công cụ c¹nh trȧnh chđ u cđȧ dȯȧnh nghiƯp Dȯ sù khȧn nguồn lực xà hội, khả kinh dnh củ dnh nghiệp hạn chế nên dnh nghiệp có lợi đối thủ mặt Vì vậy, dnh nghiệp cần iết tận dụng lợi củ mình, iến chúng thành công cụ cạnh trnh thực lợi hại để đạt đợc mục Chuyên đề thực tập tiêu kinh tế đà đặt r Tuy nhiên, mặt khác mà dnh nghiệp lợi ằng không nên ỏ qu 1.3.1 Sản phẩm chất lợng sản phẩm Sản xuất gì? ch i? Là câu hỏi lớn mà dnh nghiệp sản xuất kinh dnh phải đối mặt trng chế thị trờng Trả lợi đợc câu hỏi có nghĩ dnh nghiệp đà xây dựng ch sách sản phẩm Không dnh nghiệp nà hạt động thị trờng mà lại sản phẩm kinh dnh ch dù hữu hình hy vô hình Vấn đề đặt r ch dnh nghiệp phải làm ch sản phẩm củ thích ứng đợc với thị trờng cách nhnh chóng tiêu thụ hết thị trờng, mở rộng thị trờng, tăng sức cạnh trnh củ dnh nghiệp Sản phẩm Có thể xây dựng lợi cạnh trnh từ sản phẩm the hi cách: Đ dạng há sản phẩm: Mức độ đ dạng củ sản phẩm thể dnh mục sản phẩm củ công ty (đó tập hợp củ tất lại sản phẩm mặt hàng đợc đ r để án) Để the kịp nhu cầu thị trờng, ên cạnh việc trì cải tiến lại sản phẩm đng mạnh, dnh nghiệp cần nghiên cứu sản phẩm nhằm phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng há Đ dạng há sản phẩm không để đảm ả đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, thu nhiều lợi nhuận mà iện pháp phân tán rủi r trng kinh dnh mà cạnh trnh ngày trở nên gy gắt, liệt Đi đôi với việc thực đ dạng há sản phẩm, để đảm ả đứng vững trȯng cc c¹nh trȧnh, dȯȧnh nghiƯp cã thĨ thùc hiƯn chiến lợc khác iệt há sản phẩm ằng cách tạ r sản phẩm dịch vụ mà khách hàng ch có điểm độc đá từ hấp dẫn khách hàng độc đá Ưu điểm củ chiến lợc dnh nghiệp không ị cạnh trnh từ đối thủ khó lòng vợt qu lòng trung thành củ khách hàng nhÃn hiệu mà dnh nghiệp xây dựng đợc (Ví dụ, xe ôtô: có tính sng trọng Mercedes- Chuyên đề thực tập en, tính kinh tế Tyt) Tuy nhiên, dnh nghiệp khó giữ vững thị phần củ khó trì khác iệt trng thời gin dài d ị đối thủ chớc nhnh gặp khó khăn trng trì giá c Nh vậy, sản phẩm xác định cấu sản phẩm tối u trng yếu tố định sức cạnh trnh củ dnh nghiệp thị trờng Chất lợng sản phẩm Chất lợng sản phẩm đợc hình thành từ khâu thiết kế tới tổ chức sản xuất ngy su tiêu thụ hàng há chịu tác động củ nhiều yếu tố: công nghệ dây chuyền sản xuất, nguyên vật liệu, trình độ ty nghề l động, trình độ quản lý Chất lợng sản phẩm đợc hiểu mức độ đáp ứng tiêu chuẩn kinh tế kỹ thuật hặc l khả thả mÃn nhu cầu củ ngời tiêu dùng Nâng c chất lợng phải giải đợc hi vấn đề Xuất phát từ qun điểm thả mÃn nhu cầu củ ngời tiêu dùng, đời sống củ cn ngời ngày c việc cải thiện chất lợng sản phẩm trở thành vấn đề cấp ách dnh nghiệp Làm ngợc lại, dnh nghiệp đà tự từ chối khách hàng, đẩy lùi hạt động sản xuất kinh dnh Mặt khác, cải tiến sản phẩm giúp dnh nghiệp hội nhập tốt với xu hớng tàn cầu há kinh tế, vơn tới thị trờng x Hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc ký kết tháng năm 2000 đà mở r hội lớn ch dnh nghiệp Việt nm Sng để xuất hàng há sng Mỹ, sản phẩm củ t phải tuân thủ nghiêm ngặt tiêu chuẩn công nghệ, hàm lợng dinh dỡng, n tàn vệ sinh, cịng nh vỊ Ьȧȯȧȯ gãi, Ьȧȯ¶ȯ qu¶n… HiƯn nȧy, kinh tế ngày phát triển, qun niệm chất lợng đà xuất hiện: chất lợng sản phẩm không tốt, ền, đẹp mà d khách hàng định Quản lý chất lợng sản phẩm yếu tố chủ qun đánh gí củ khách hàng mng tính khách qun đây, nhân tố khách qun đà tác động, chi phối yếu tố chủ qun Qun niệm xuất phát từ thực tế mức độ cạnh trnh thị trờng ngày trở nên liệt Chuyên đề thực tập Chất lợng sản phẩm thể tính định sức cạnh trnh củ dnh nghiệp chỗ: - Nâng c chất lợng sản phẩm làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lợng hàng há án r, ké dài chu kỳ sống củ sản phẩm - Sản phẩm chất lợng c làm tăng uy tín củ dnh nghiệp, kích thích khách hàng mu hàng mở rộng thị trờng - Chất lợng sản phẩm c làm tăng khả sinh lời, cải thiện tình hình tài củ dnh nghiệp 1.3.2 Giá án sản phẩm Giá trng yếu tố qun trọng định thị phần củ dnh nghiệp khả sinh lời củ Đồng thời, giá công cụ linh hạt nhất, mềm dẻ trng cạnh trnh Giá sản phẩm thị trờng đợc hình thành thông qu thả thuận giữ ngời án ngời mu Nó đóng vi trò qun trọng trng định mu hy không mu củ khách hàng Trng kinh tế thị trờng, có cạnh trnh củ dnh nghiệp, khách hàng thợng đế họ có quyền lự chọn mà họ ch tốt nhất, lại sản phẩm với chất lợng tơng đơng nhu, chắn họ lự chọn mức giá án thấp hơn, sản lợng tiêu thụ củ dnh nghiệp tăng lên Mặc dù vậy, thu nhập củ đại ộ phận dân c tăng, kh học kỹ thuật phát triển việc định gí thấp ch giải pháp hữu hiệu, ị đánh đồng với việc suy giảm chất lợng Vì vậy, định giá thấp, định giá ngng thị trờng hy định giá c, làm s sử dụng giá nh vũ khí cạnh trnh lợi hại tuỳ thuộc lại sản phẩm, gii đạn trng chu kỳ sản phẩm hy tuỳ thuộc đặc đỉêm củ vùng thị trờng 1.3.3 Nghệ thuật tiêu thụ sản phÈm Dȯȧnh nghiƯp trȯng nỊn kinh tÕ thÞ trêng Ьȧȯȧȯ gồm chức sản xuất tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối củ trình sản xuất Chuyên đề thực tập kinh dnh, gii đạn thực ù đắp chi phí thu lợi nhuận Nghệ thuật tiêu thụ sản phẩm thể hi mặt: Trớc hết phải lự chọn kênh phân phối để sản phẩm sản xuất r tiêu thụ nhnh chóng, hợp lý đạt hiệu c Tiêu thụ nhnh với số lợng nhiều tăng nhnh vòng quy củ vốn, tăng lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất kinh dnh Xây dựng hệ thống mạng lới tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi tính tán nhiều yếu tố, phải nhiều năm không dễ thy đổi đợc ù lại, dnh nghiệp có móng vững để phát triển thị trờng, ả vệ thị phần củ dnh nghiệp có đợc ên cạnh việc tổ chức mạng lới án hàng, dnh nghiệp cần đẩy mạnh hạt động hỗ trợ án hàng nh quảng cá, khuyến mại, số sách phục vụ khách hàng nh sách thnh tán, dịch vụ trớc su án hàng Đây hình thức cạnh trnh phi giá, gây ý thu hút khách hàng Công tác tổ chức tiêu thụ tốt trng yếu tố làm tăng uy tín củ dnh nghiệp thị trờng Các hạt động gi tiếp khuyếch trơng nh quảng cá, thm gi hội chợ, tổ chức hội nghị khách hàng hình thức tốt để giới thiệu sản phẩm dnh nghiệp củ từ giúp ch dnh nghiệp tìm r đợc nhiều ạn hàng mới, mở rộng thị trờng nâng c sức cạnh trnh củ dnh nghiệp Nâng c khả cạnh trnh vấn đề tất yếu củ dnh nghiệp trng kinh tế thị trờng tiến trình hội nhập 2.1 Qun niệm khả cạnh trnh Hiện ny có nhiều qun niệm khác nhu khả cạnh trnh củ dnh nghiệp: - The Ffchms: khả cạnh trnh củ dnh nghiệp khả củ dnh nghiệp sản xuất r sản phẩm với chi phí iến đổi trung ình thấp giá củ thị trờng The cách hiểu dnh