Chiến lược kinh doanh xuất khẩu hàng lâm sản vào thị trường asean của công ty sản xuất xuất nhập khẩu và du lịch hacota

Mở đầu Thị trường ASEAN thị trường tiềm tất doanh nghiệp Việt Nam hoạt động kinh doanh xuất nhập Mặt hàng lâm sản mà công ty HACOTA kinh doanh mặt hàng thị trường chấp nhận Từ năm 1986 đến nay, kinh tế nước ta có biến đổi sâu sắc Việc thực sách mở cửa, chuyển đổi từ kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường làm cho nước ta có bước tiến khả quan Tuy nhiên, thay đổi mà kinh tế phải chịu sức ép cạnh tranh từ bên lẫn bên ngồi Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, việc tự hoàn thiện mục tiêu vấn đề cần thiết, có làm tốt cơng việc doanh nghiệp Việt Nam trụ lên HACOTA cơng ty chuyên sản xuất, xuất nhập thành lập từ năm 1993 Cơng ty nhanh chóng phát triển mang lại số thành tựu định lĩnh vực kinh doanh xuất nhập hàng lâm sản Tuy vậy, công ty phải đối mặt với số khó khăn kinh doanh mặt hàng Xuất phát từ tình hình thực tế cơng ty, tiềm xuất hàng lâm sản sang thị trường ASEAN từ công ty lớn, đặc biệt năm gần Điều quan trọng công ty chưa có kế hoạch cụ thể, rõ ràng trình kinh doanh, xuất hàng lâm sản sang Trong q trình thực tập cơng ty, em sâu vào nghiên cứu đề tài: “ Chiến lược kinh doanh xuất hàng lâm sản vào thị trường ASEAN công ty sản xuất xuất nhập du lịch HACOTA” Nội dung chuyên đề thực tập dàn trải qua chương: ChươngI: Xây dựng chiến lược kinh doanh hàng lâm sản cho thị trường ASEAN ChươngII: Phân tích chiến lược kinh doanh xuất hàng lâm sản sang thị trường ASEAN công ty HACOTA thời gian qua ChươngIII: Hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh xuất hàng lâm sản thị trường ASEAN cơng ty HACOTA Trong q trình nghiên cứu làm em, em chắn có nhiều sai sót, em mong đóng góp ý kiến thầy giáo bạn CHƯƠNG I: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HÀNG LÂM SẢN CHO THỊ TRƯỜNG ASEAN 1.1 Đặc điểm thị trường ASEAN hàng lâm sản: Mục tiêu hợp tác kinh tế ASEAN nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Trong vấn đề hợp tác ASEAN có hợp tác lâm nghiệp Ngày nay, lâm nghiệp cịn đóng góp vai trị có ý nghĩa quan trọng kinh tế nước ASEAN, hợp tác nhằm thúc đẩy sản xuất buôn bán sản phẩm lâm nghiệp nước ASEAN quan tâm Tuy gần gũi địa lý, nước thành viên ASEAN có nguồn tài nguyên rừng khác có thị hiếu khác hàng lâm sản  Brunei: Với diện tích rừng 4.352.000 ha, chiếm 75% diện tích nước, Brunei có nguồn lâm sản phong phú, đặc biệt gỗ xây dựng Lâm nghiệp ngành kinh tế chủ yếu Brunei gần hoạt động ngành bị thu hẹp dần bành trướng ngành khai thác chế biến dầu khí Người Brunei ưa thích sản phẩm từ gỗ có độ tinh sảo cao dùng làm đồ trang trí như: hộp nữ trang, bàn ghế chạm cẩn  Indonexia: Rừng nguồn tài nguyên quý giá Indonexia Gỗ trịn mặt hàng xuất có giá trị lớn thứ Indonexia sau dầu mỏ khí tự nhiên Indonexia có khu rừng cứng lớn giới Họ có cơng nghệ chế biến gỗ tinh xảo Người Indonexia ưa thích loại sản phẩm chế biến từ gỗ có gam màu sáng  Malaysia: Khai thác chế biến gỗ hoạt động kinh tế quan trọng Malaysia Từ 1/1/1994 Chính phủ Malaysia cấm xuất gỗ công nghiệp chế biến gỗ ván sàn, gỗ dán, gỗ ép phc Thị trường Malaysia u thích sản phẩm bàn ghế tre, tranh trang trí…  Philippin: 3/4 diện tích Philippin rừng núi cao ngun Philippin có cơng nghiệp chế biến gỗ phát triển Hiện để bảo vệ nuôi dưỡng tài nguyên rừng, Chính phủ cấm xuất gỗ Thị trường Philippin có nhu cầu đa dạng sản phẩm lâm sản như: pháo mỹ nghệ, tượng, đơn…  Singapore: đất nước nghèo tài nguyên thiên nhiên Hằng năm Singapore phải nhập khối lượng lớn lâm sản để phục vụ kinh tế đất nước Sản phẩm nhập gỗ cao su  Thái Lan: Miền Bắc Thái Lan tập trung nhiều loại gỗ quý, đặc biệt gỗ tếch có giá trị kinh tế cao Thái Lan nước xuất lâm sản lớn Tuy nhiên, người dân Thái Lan có nhu cầu lớn sản phẩm gỗ họ phải nhập số sản phẩm từ bên  Lào: Người dân Lào ưa thích sản phẩm có kiểu dáng truyền thống giá tương đối rẻ salon giả cổ Hiện Lào nước nhập nhiều sản phẩm lâm sản Việt Nam Thái Lan  Campuchia: Thị trường Campuchia ưa thích sản phẩm từ mây tre kết hợp với thuỷ tinh, gốm, gỗ, kim loại Campuchia có nguồn lâm sản phong phú, nhiên cơng nghệ cịn lạc hậu chưa đáp ứng nhu cầu người dân  Myanma: Đây thị trường địi hỏi sản phẩm gỗ phải có đặc điểm gọn nhẹ, xinh xắn phải có nhiều kiểu dáng để lựa chọn Hiện nước nhập lâm sản chủ yếu Nhật bản, Hàn quốc 1.2 Đặc điểm hàng lâm sản Việt Nam xuất sang thị trường ASEAN: a Một số quy định Việt Nam xuất lâm sản: Trong năm qua, tình trạng khai thác, sử dụng, vận chuyển trái phép… sản phẩm có liên quan đến rừng làm cho tài nguyên rừng bị suy giảm cách nhanh chóng, gây hậu khơng thể lường trước cộng đồng phát triển quốc gia Đứng trước tình hình này, để quản lý sử dụng hợp lý nguồn tài nguyên rừng, Chính phủ ban hành định 46/2001/QĐ-TTg ngày 04 tháng năm 2001 Thủ tướng Chính phủ quản lý xuất khẩu, nhập hàng hoá thời kỳ 2001-2005:  Bãi bỏ việc phê duyệt phân bổ hạn mứcgỗ rừng tự nhiên để sản xuất sản phẩm gỗ xuất Mọi dạng sản phẩm gỗ phép xuất khẩu, trừ gỗ tròn, gỗ xẻ khai thác từ rừng tự nhiên nước  Gỗ có nguồn gốc nhập phép xuất dạng sản phẩm, kể việc tái sản xuất gỗ tròn, gỗ xẻ Gỗ tròn, gỗ xẻ nhập sản phẩm làm từ gỗ nhập xuất chịu thuế xuất  Nhà nước khuyến khích xuất loại sản phẩm gỗ có hàm lượng gia cơng, chế biến cao Bộ tài hồn thiện sách thuế để khuyến khích sản xuất xuất sản phẩm gỗ loại  Trên sở tiêu khai thác gỗ rừng tự nhiên khu vực Thủ tướng Chính phủ phê duyệt hàng năm, Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn phối hợp với uỷ ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương (có tiêu khai thác) đạo ngành kiểm lâm kiểm tra, giám sát chặt chẽ việc khai thác gỗ địa phương Việc kiểm tra nguồn gốc gỗ sản phẩm gỗ tiêu dùng nước xuất (sản phẩm từ gỗ rừng tự nhiên nước) phải thực sở sản xuất theo quy định Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn; không kiểm tra nguồn gốc gỗ sản phẩm gỗ xuất làm thủ tục xuất Riêng việc xuất gỗ trịn, gỗ xẻ có nguồn gốc gỗ nhập gỗ rừng trồng, phải xuất trình Hải quan cửa hồ sơ hợp lệ nguồn gốc gỗ theo quy định Bộ nông nghiệp Phát triển nông thôn Tổng cục Hải quan  Căn vào nội dung quy định trên, doanh nghiệp tiến hành làm thủ tục xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập-tái xuất tái xuất gỗ sản phẩm gỗ cửa Hải quan Căn Quyết định số 46/2001/QĐ-TTg ngày 04 tháng năm 2001 Thủ tướng Chính phủ quản lý xuất khẩu, nhập hàng hoá thời kỳ 2001-2005 Sau trao đổi ý kiến với Bộ Công nghiệp, Bộ Xây dựng, Tổng cục Hải quan số Bộ, ngành hữu quan, Bộ Thương mại hướng dẫn cụ thể số điểm để thực Quyết định số 46/2001/QĐ-TTg Thủ tướng Chính phủ sau:  Trừ mặt hàng cấm xuất nêu trên, loại gỗ sản phẩm gỗ phép xuất làm thủ tục cửa Hải quan, xin giấy phép Bộ Thương mại  Gỗ có nguồn gốc nhập hợp pháp đựơc xuất tất dạng, xin giấy phép Bộ Thương mại  Gỗ nguyên liệu sản phẩm gỗ tạm nhập tái xuất xin giấy phép Bộ Thương mại, trừ gỗ nguyên liệu tạm nhập tái xuất từ Campuchia Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn đưa Thông tư hướng dẫn việc xuất khẩu, nhập hàng hoá theo Quyết định 46/2001/QĐ-TTg ngày 4/4/2001 Thủ tướng Chính phủ:  Đối với gỗ có tên danh mục động vật, thực vật hoang dã xuất có điều kiện, xuất phải có giấy phép Văn phòng CITES Việt Nam  Sản phẩm gỗ quý, thuộc nhóm IIA quy định Nghị định 18/HĐBT ngày 17/1/1992 phép xuất dạng hàng mỹ nghệ đồ gỗ cao cấp, xuất doanh nghiệp phải có giấy phép Chi cục Kiểm lâm sở Đối với gỗ tròn, gỗ xẻ có nguồn gốc từ rừng trồng: doanh nghiệp  xuất không hạn chế số lượng giá trị; xuất doanh nghiệp phải làm thủ tục Hải quan cửa xuất trình biên xác nhận Hạt Kiểm lâm nơi khai thác Đối với gỗ trịn, gỗ xẻ có nguồn gốc nhập khẩu:  Trường hợp doanh nghiệp nhập để sản xuất  kinh doanh không sử dụng mà tái xuất, làm thủ tục xuất doanh nghiệp cần xuất trình tờ khai hải quan nhập hải quan cửa cấp theo quy định hành Trường hợp doanh nghiệp uỷ thác nhập gỗ qua  doanh nghiệp khác xuất phải có hợp đồng uỷ thác tờ khai hải quan nhập doanh nghiệp nhận uỷ thác xác nhận Trường hợp doanh nghiệp xuất mua lại  doanh nghiệp nhập để tái xuất làm thủ tục xuất phải có: Hợp đồng mua bán hai đơn vị; Bản hải quan nhập Hạt Kiểm lâm nơi doanh nghiệp bán xác nhận, trừ lùi khối lượng bán b Đặc điểm hàng lâm sản Việt Nam xuất sang thị trường ASEAN: Đất nước ta có 3/4 lãnh thổ miền núi đất nơng nghiệp sử dụng 9,9 triệu rừng tự nhiên với trữ lượng gỗ 657 triệu m nhiều lâm sản quý Trong thời gian qua, nguồn nguyên liệu cho chế biến gỗ xuất từ chỗ khai thác rừng tự nhiên chuyển sang nguồn gỗ nhập gỗ rừng trồng Nừu năm 1990, Việt Nam khai thác 1,8 triệu m3 gỗ rừng tự nhiên năm từ năm 2000 đến giảm xuống khai thác bình quân 300.000 m3 gỗ rừng tự nhiên Để bù đắp thiếu hụt, hàng năm Việt Nam nhập khoảng 250.000 đến 300.000 m3 gỗ từ nước lân cận tăng cường sử dụng gỗ rừng trồng để sản xuất Tuy có nhiều chủng loại loại gỗ có khả làm hàng xt ít, thường sử dụng gỗ từ nhóm đến nhóm bốn, tỷ lệ chiếm khoảng 10-15% nguồn gỗ khai thác hàng năm Trong số lượng gỗ nhóm cao, phép sử dụng vài loại có giá trị để làm hàng xuất như: trắc, gụ, pơmu… Còn loại đặc sản quế, hồi, sa nhân, hoa hoè… không phát triển mạnh theo vùng tập trung, nặng nguyên liệu thu hái dân trồng phân tán, suất trồng thường thấp chất lượng không đồng ASEAN không khu vực kinh tế động mà thị trường tiêu thụ khổng lồ nhiều loại hàng hoá Việt Nam Trong cấu xuất Việt Nam vào thị trường ln có diện mặt hàng lâm sản Một vài năm qua, hàng lâm sản mặt hàng “cứu cánh” để đảm bảo tăng trưởng xuất Việt Nam Thị trường ASEAN đầy tiềm năng, nhu cầu lại muôn màu Một số làng nghề đồ gỗ xuất sang Lào, Campuchia, Thái Lan, Malaysia, Singapore ưa thích làng nghề Đơng Kỵ, Phù Khê (Bắc Ninh) Người Thái Lan, Lào thích gam màu sáng, kiểu dáng truyền thống; Singapore Brunei thiên màu tươi sáng, phong phú Nhìn chung thị trường dễ tính Thị trường đa dạng, nhu cầu lớn song kim ngạch xuất ta vào thị trường Hiện chưa có sản phẩm mũi nhọn lựa chọn ngành Cả nước hình thành số khu vực chế biến gỗ xuất tập trung Tuy nhiên, sản phẩm gỗ xuất Việt Nam đến tay người tiêu dùng hầu hết mang tên hiệu nhà nhập khẩu, kể thiết kế, mẫu mã, quy cách chủng loại vật liệu nhà nhập định cung cấp Việc sản xuất sản phẩm gỗ xuất Việt Nam mang nặng tính gia cơng, lợi nhuận từ việc sản xuất xuất thấp 1.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh xuất lâm sản sang thị trường ASEAN: 1.3.1 Khái quát chiến lược kinh doanh: a Khái niệm: Chiến lược kinh doanh quốc tế tập hợp mục tiêu, sách kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt tới hiệu định môi trường kinh doanh tồn cầu Nhiều cơng ty giới thiết lập kế hoạch chiến lược toàn cầu để nhận định hội đe doạ, lập điều khiển chiến lược, quy định phương cách tài trợ chiến lược Kế hoạch chiến lược toàn cầu cung cấp cấu mà nhà quản lý phải thực việc phân tích mơi trường bên ngồi, mơi trường nội cơng ty, đồng thời xác định nhiệm vụ công việc kinh doanh công ty, lập mục tiêu công ty lập kế hoạch chiến lược Thiết kế tổ chức thường theo sau kế hoạch chiến lược có liên quan chặt chẽ hai nhiệm vụ, hai thường thực tiến trình kế hoạch chiến lược Các cơng ty có thể:  Hình thành chi nhánh quốc tế  Tổ chức theo sản phẩm, nhiệm vụ vùng  Có kết hợp hai phương cách (hình thức liên kết hỗn hợp) Chiến lược kinh doanh nói chung tập hợp cách thống mục tiêu, sách phối hợp hoạt động đơn vị kinh doanh chiến lược tổng thể định Chiến lược kinh doanh phản ánh hoạt động đơn vị kinh doanh chiến lược bao gồm trình đặt mục tiêu biện pháp, phương tiện sử dụng để đạt mục tiêu Chiến lược kinh doanh hoạch định thực đơn vị kinh doanh chiến lược (Strategic Business Unit) Đơn vị kinh doanh chiến lược cơng ty tập đồn cơng ty có đặc điểm như: kinh doanh độc lập, có nhiệm vụ rõ ràng, có đối thủ cạnh tranh kinh doanh, điều hành quản lý nguồn (vật chất, lao động…) định, có máy quản lý đủ quyền lực có trách nhiệm, đạt đựơc lợi ích từ kế hoạch chiến lược, xây dựng kế hoạch cách độc lập với đơn vị kinh doanh khác Việc hoạch định chiến lược kinh doanh nhằm giúp công ty, tập đồn cơng ty đạt mục tiêu trước mắt lâu dài, tổng thể phận, điều quan trọng cần thiết Mục đích việc hoạch định chiến lược kinh doanh “dự kiến tương lai tại” Câu hỏi quan trọng đặt “năm sau phải làm khác năm để đến gần mục tiêu chiến lược” Dựa vào chiến lược hoạch định chu đáo, nhà quản lý lập kế hoạch cho năm Tất nhiên q trình đó, cần có kiểm sốt chặt chẽ, hiệu chỉnh bước Một chiến lược vững mạnh cần đến khả quản lý, điều hành linh hoạt, sử dụng phương tiện thích ứng với bước Một chiến lược kinh doanh xem xét nhiều góc độ khác nhau, chủ yếu tập trung trả lời ba câu hỏi :  Hiện công ty đâu?  Công ty muốn đến đâu?  Công ty đến cách nào? Chiến lược xem xét q trình định nhà quản lý, người định cần phân tích mơi trường kinh doanh, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh công ty, xây dựng mục tiêu tìm kiếm nguồn lực, biện pháp cần thiết để đạt mục tiêu Một chiến lược kinh doanh với nội dung mang nghĩa bao quát tổng thể so với kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh thường phản ánh hệ thống mục tiêu, hoạt động kinh doanh nhằm thực chiến lược kinh doanh Như để vươn đến mục tiêu chiến lược, công ty cần xây dựng thực nhiều kế hoạch kinh doanh b Phân loại: