Một số biện pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu hàng hoá của công ty cổ phần thương mại du lịch và hội trợ triển lãm quốc tế vitex

Luận văn tốt nghiệp Lời mở đầu Trớc kinh tế nớc ta chế bao cấp, khép kín không hoà nhập đà dẫn đến kinh tế trì trệ, không phát triển lạc hậu Trải qua gần 20 năm đổi kinh tế Việt Nam đà thoát khỏi tình trạng đói nghèo đạt đợc thành tựu đáng kể , thực công CNH - HĐH vơn lên khẳng định với giới Với xu chung toàn cầu hoá, hợp tác hoá quốc gia dần xích lại gần Các tổ chức quốc tế hoá đợc hình thành nh ASIAN, EU, WTO, minh chứng xác thực Việt Nam phận cố kinh tế phát triển đa dạng, tích cực hoà nhập vào thị trờng giới Để có hớng đắn việc phát triển thơng mại quốc tế linh vực hoạt ®éng cã vai trß mịi nhän ®èi víi héi nhËp vào kinh tế giới Giúp khai thác đợc tiềm mở rộng khả nhập mà vốn bị giới hạn tiềm lực ph¹m vi bã hĐp cđa mét qc gia Trong hoạt động thơng mại quốc tế nhập đóng vai trò quan trọng Một quốc gia cung cấp tất mặt hàng mà nhu cầu nớc đặt ra, nên việc nhập giúp ngời sử dụng sản phẩm đa dạng phong phú từ qc gia, gióp kinh tÕ cđa mét níc ph¸t huy lợi so sánh, tiềm lực sẵn có Do việc nâng cao hiệu nhập quan trọng để phát triển kinh tế Công ty cổ phần thơng mại di lịch hội chợ triển lÃm quốc tế VITEX công ty cổ phần đà chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nớc vừa nhỏ Trong chế với việc chuyển đổi công ty phát huy lợi động hội nhËp cïng xu thÕ míi Kinh doanh nhËp khÈu lµ mét nh÷ng lÜnh vùc kinh doanh chđ u cđa công ty nhằm phát huy khả công ty thơng mại Tuy có nhiều khó khăn mặt tài song công ty đà tìm hớng đắn kinh doanh có lÃi Đà nói đến kinh doanh phải có lÃi, việc nâng cao hiệu kinh doanh tất yếu Chính phát triển nhập quan tâm tới nâng cao hiệu nhập hàng hoá Trong trình thực tập nghiên cứu công ty em đà nhận đợc tầm quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập em chọn đề tài: Một sốMột số Luận văn tốt nghiệp biện pháp nâng cao hiệu nhập hàng hoá công ty cổ phần thơng mại du lịch hội trợ triển lÃm quốc tế VITEX Kết cấu viết em, gồm: - Mở đầu - Chơng I: Lý luận chung nhập nâng cao hiệu nhËp khÈu cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trờng - Chơng II: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập hàng hoá công ty Vitex - Chơng III: Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập hàng hoá công ty Vitex - KÕt luËn Do thêi gian vµ kiÕn thøc cã hạn nên vấn đề nghiên cứu em nhiều thiếu xót Em mong đợc góp ý kiến thầy cô Để hoàn thành viết em xin gửi lời cám ơn chân thành tới thầy giáo khoa thơng mại đặc biệt thầy giáo hớng dẫn Nguyễn Văn Tuấn cô anh chị công ty Vitex đà giúp đỡ em hoàn thành viết Chơng I Lý luận chung nhập nâng cao hiệu nhập doanh nghiệp nỊn kinh tÕ thÞ trêng I Tỉng quan vỊ kinh doanh nhập hàng hoá Khái quát nhập Quốc gia nh cá nhân sống riêng rẽ mà đầy đủ đợc Ngoại thơng mở rộng khả tiêu dùng nớc Nó cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng nhiều mức tiêu dùng với ranh giới khả sản xuất níc ®ã nÕu thùc hiƯn chÕ ®é tù cung tù cấp không buôn bán Luận văn tốt nghiệp Tiền đề xuất trao đổi phân công lao ®éng x· héi Víi sù tiÕn bé cđa khoa häc kỹ thuật, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng Số sản phẩm dịch vụ để thoả mÃn nhu cầu ngời ngày dồi Sự phụ thuộc lẫn nớc ngày tăng Nói cách khác chuyên môn hoá hàm ngụ nhu cầu mậu dịch quốc gia chuyên môn hoá sản xuất không trao đổi hàng hoá với Hai nguồn gốc chủ yếu chuyên môn hoá: - Nguồn gốc thứ khác vùng giới khí hậu lợi thÕ cđa ngn lùc dÉn tíi khu vùc ®ã cã thuận lợi việc sản xuất số hàng hoá bất lợi việc sản xuất số mặt hàng khác Những lợi ích có đợc cho dù chi phí sản xuất nớc không bị thay đổi thay đổi thơng mại - Nguồn gốc thứ hai phân công lao động xà hội dẫn đến chuyên môn hoá sản xuất Mỗi quốc gia sản xuất mặt hàng mà có lợi nh giảm chi phí môĩ đơn vi sản phẩm bán mặt hàng cho nớc lợi Những mặt hàng lợi nớc ta tiến hành nhËp khÈu Nh vËy cã thĨ thÊy nhËp khÈu vµ xuất hai hoạt động chủ yếu ngoại thơng Các nhà kinh tế học cho quốc gia có lợi ngoại thơng Để hiểu nhập ta làm quen với mô hình 1: S1 P Ptn Pn k Etn Ep E1 E2 D2 D1 qp qtn q0 q1 Q Mô hình trình bày cung cầu nớc loại hàng hoá điển hình Nếu việc nhập xảy giá giới phải thấp giá tình trạng tự cung tự cấp Cũng ý lần cân chỗ Luận văn tốt nghiệp hàng cung cầu nớc nhau, giá đợc xác định giá giới lợng hàng vợt lợng hàng cung nớc đợc AD = Nhập Đồ thị đờng D1 đờng S1 đờng cầu đờng cung loại hàng hoá nhập điển hình Sự cân Etn mà lợng hàng Qtn đợc sản xuất nớc tiêu dùng nớc mức giá Ptn Nói cách khác Etn (Ptn,Qtn) cân cung cầu với tình trạng tự cung tự cấp Nếu có kinh doanh thơng mại quốc tế ( Có việc nhập hàng ) xảy mc giá Pnk mức tiêu dùng cân E1 với lợng Q0 đợc sản xuất Mức sản xuất thấp mức tiêu dùng nớc qp- q0 đợc nhập Nếu mức cầu nớc chuyển sang D1, mức tiêu dùng cân chuyển sang E2 với lợng hàng Q1 với mức sản xuất nớc không đổi hàng nhập tăng lên q1 - qp §èi víi mét nỊn kinh tÕ më, sù c©n b»ng thị truờng xác định không đổi khác cung cầu nớc Nếu mặt giá quốc tế lợng hàng cầu vợt lợng hàng cung nớc loại hàng đợc nhập Nếu lợng hàng cung vợt lợng hàng cầu nớc mức giá hàng đợc xuất Vậy kinh doanh nhập hoạt động đầu t tiền công sức cá nhân hay tổ chức vào việc nhập hàng hoá để tiêu thụ nớc, xuất nớc khác đầu t kinh doanh với mục tiêu thu lợi nhuận 2.Vai trò nhập Nhập hoạt động quan trọng ngoại thơng Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống nớc Nhập để bổ sung hàng hoá mà nớc không sản xuất đợc, sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập hàng hoá mà sản xuất nớc lợi nhập Hai mặt nhập bổ sung nhập thay đựơc thực tốt tác động tích cực đến phát triển cân đối kinh tế quốc dân, cân đối trực tiếp ba yếu tố sản xuất: công cụ lao động, đối tợng lao động lao động ®ãng vai trß quan träng nhÊt Trong ®iỊu kiƯn nỊn kinh tÕ níc ta hiƯn nay, vai trß quan träng nhập đợc thể khía cạnh sau đây: - Tạo điều kiện thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng bớc công nghiệp hóa đất nớc Luận văn tốt nghiệp - Bổ xung kịp thời mặt cân đối kinh tế đảm bảo phát triển kinh tế cân đối ổn định - Nhập góp phần cải thiện nâng cao mức sống nhân dân nhập vừa thoả mÃn nhu cầu trực tiếp nhân dân hàng tiêu dùng, vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao động - Nhập có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất Sự tác động thể chỗ nhập tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho việc xuất hàng hoá nớc đặc biệt nớc nhập Các hình thức kinh doanh nhập khẩu: Hoạt động kinh doanh nhập phân loại theo tiêu khác Điều giúp doanh nghiệp thuận lợi việc lựa chọn loại hình kinh doanh có lợi cho phát triển doanh nghiệp 3.1 Theo mức độ chuyên doanh: * Kinh doanh chuyên môn hoá: Kinh doanh chuyên môn hoá loại hình kinh doanh loại hàng hoá tính chất công dụng Loại hình kinh doanh có u điểm : - Chỉ kinh doanh mặt hàng nên tích luỹ đợc kinh nghiệm quản lý,nghiệp vụ nâng cao đợc chất lợng mặt hàng kinh doanh nhờ mà có khả cạnh tranh thị trờng trở thành độc quyền - Có điều kiện đầu t chiều sâu sở vật chất, ngời nâng cao hiệu kinh doanh có khả chiếm lĩnh thị trờng - Quan hệ buôn bán giao dịch đơn giản không cần trung gian giảm chi phí tăng uy tín cho doanh nghiệp Bên cạnh thuận lợi có khó khăn: - Không phát huy hết nguồn lực mạnh hạn chế thời thị trờng đem lại - Chuyển híng kinh doanh khã tèn kÐm mÊt thêi gian - Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt dễ dẫn đến rủi ro Hình thức kinh doanh áp dụng cho nh÷ng doanh nghiƯp cã kinh nghiƯm kinh doanh, cã sở vật chất vững chắc, có nguồn lực đủ mạnh * Kinh doanh tổng hợp: Là loại hình kinh doanh nhiều hàng hoá nhiều lĩnh vực có công dụng khác Luận văn tốt nghiệp Loại hình kinh doanh có u điểm: - Phát huy đợc hết khả tiềm doanh nghiệp thị trêng - Chun híng kinh doanh theo híng tÝch cùc chuyển sang đa dạng hoá - Bình quân hoá rủi ro ổn định đợc muéc thu nhập có mặt hàng lÃi bù đắp lỗ Nhợc điểm loại hình kinh doanh này: - Phân tán nguồn lực ngời, sở vật chất đầu t dàn trải mặt kinh nghiƯm tri thøc, kinh nghiƯm, c¬ së vËt chÊt hạn chế nên xuất , chất lợng hiệu cạnh tranh không cao - Rất phức tạp quanh hệ buôn bán, giao dịch buôn bán doanh nghiệp kiểm soát đợc vấn đề kinh doanh dễ làm uy tín - Kinh doanh diện rộng khó dẫn đến độc quyền Hình thức kinh doanh áp dụng giai đoạn đầu trình kinh doanh : thâm nhập, thăm dò thị trờng để xác định phơng hớng kinh doanh cho doanh nghiệp ,điều kiện sở vật chất cha đủ mạnh * Kinh doanh đa dạng hoá: Là hình thức kinh doanh nhiều mặt hàng, nhiều lĩnh vực theo nhiều phơng thức khác nh bán buôn, bán lẻ, gián tiếp, trực tiếp Đây loại hình kinh doanh phát huy u điểm hạn chế nhợc điểm loại hình kinh doanh tổng hợp 3.2 Theo chủng loại hàng hoá kinh doanh: * Kinh doanh t liệu sản xuất: Đối tợng chủ yếu mặt hàng phục vụ cho hoạt động sản xuất ngời nh máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu Đặc điểm loại mặt hàng này: - Loại mặt hàng thờng đồng , công nghệ kỹ thuật cao cần có ngời hớng dẫn lắp đặt - Thị trờng tiêu thụ dựa vào sản xuất phụ vụ sản xuất Quy mô thị trờng phụ thuộc quy mô trình độ tổ chức sản xuất khu vực thị trờng - Ngời mua chủ yếu đơn vị sản xuất, ngời mua hiểu đợc tính giá trị sử dụng sản phẩm - Khối lợng mua thờng lớn nên đơn vị cung cấp mặt hàng đòi hỏi vốn lớn Hiện bớc vào thời kỳ công nghiệp hoá đại hoá đất nớc, trình ®é khoa häc kü thuËt cßn non yÕu vËy việc nhập khâu hàng t liệu sản xuất đòi hỏi cấp bách khuýến khích điều kiện thực tế Luận văn tốt nghiệp * Kinh doanh hàng t liệu tiêu dùng: Đối tợng chủ yếu mặt hàng phục vụ nhu cầu sinh hoạt ngời bao gồm sản phẩm nh hàng dệt may,lơng thực thực phẩm Kinh doanh mặt hàng có đặc điểm: - Loại hàng phong phú đa dạng mẫu mà chủng loại, chất lợng - Thị trờng tiêu thụ rộng lớn nhng phân bố nhỏ lẻ chủ yếu bán lẻ - Ngời mua thờng mua với khối lợng không lớn, nhỏ lẻ thờng mua theo thói quen tiêu dùng - Đối tợng ngời tiêu dùng phong phú bao gồm đủ tầng lớp nhân dân, trình độ, nghành nghề - Sức mua không ổn định thờng xuyên thay đổi theo giá sách nhà nớc biến động thị trờng Hiện hàng tiêu dùng nớc đợc khuyến khích sản xuất để đáp ứng đủ nhu cầu nớc hạn chế nhập bên Do doanh nghiệp bị hạn chế việc nhập mặt hàng tiêu dùng 3.3 Theo phơng thức kinh doanh nhập khẩu: Các nghịêp vụ kinh doanh nhập hành hoá hoạt động thơng mại liên quan đén mua bán hàng hoá với thị trờng nớc bao gồm hình thức sau: * Nhập trực tiếp Nhập trực tiếp hoạt động kinh doanh mà nhà độc quyền sản xuất công nghiệp trực tiếp mua hàng nhà sản xuất phải tự tổ chức khâu trình nhập không qua trung gian Hình thức tiết kiệm đợc chi phi trung gian nhng mức độ rủi ro cao không tìm hiểu kĩ mặt hàng quan hệ tốt với đối tác * Nhập uỷ thác: Nhập uỷ thác hoạt động kinh mà doanh nghiệp muốn nhập mặt hàng nhng quyền tham gia khả tham gia uỷ nhiệm cho doanh nghiệp khác giao dịch trực tiếp tiến hành nhập theo yêu cầu *Tái nhập khẩu: Là nhập từ nớc mà hàng trớc đà xuất khẩu, nhập lại hàng không qua chế biến Về nguyên lý nghiệp vụ tái xuất không tính vào hàng nhập trải qua thủ tục hải quan Luận văn tốt nghiệp Nhiều nơi t¸i xt thùc hiƯn ë c¸c khu vùc tù thơng mại, khu nằm vòng kiểm soát hải quan Hàng nhập vào khu không nộp thuế hải quan kể hàng nhập để tái xuất nớc khác Nhbg hàng từ khu tự thơng mại lại chuyển vàp vùng khác nớc đó(nớc chủ nhà khu tự thơng mại) phải nép th nhËp khÈu theo tû lƯ chung cđa h¶i quan Các khu tự thơng mại kiểu giới nh: Anh: Cảng Luôn Đôn Thuỵ Điển: Cảng Goteborg, Stockholm maemo Đan Mạch: Copenhagen CHLB Đức: Hambourgvv * Nhập hàng đổi hàng: Là hai nghiệp vụ chủ yếu buôn bán đối lu hình thức nhập đôi với xuất Phơng tiện toán không phai dùng tiền mà dùng hàng đổi lấy hàng Ưu điểm chủ yếu hình thức vừa bán đợc hàng lại vừa mua đợc hàng tiết kiệm đợc chi phí nhng hình thức áp dụng trờng hợp có nhu cầu buôn bán đối lu hai nớc hàng hoá xuất nhập phải có giá trị tơng đơng đảm bảo cân mặt giá trị Nội dung hoạt động nhập hàng hoá: 4.1 Nghiên cứu thị trờng: Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muôns tham gia vào thị trờng giới Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán s¶n phÈm thĨ hay mét nhãm s¶n phÈm kĨ phơng pháp thc mục tiêu Quá trình nghên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đa định đắn để lập kế hoạch Marketing Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần chủ yếu việc thực phơng châm hành động Một sốchỉ bán thị trờng cần bán có sẵn.Công tác nghiên cứu thị trờng phải trả lời số câu hỏi sau đây: - Khả bán sản phẩm đợc bao nhiêu? - Sản phẩm cần có thích ứng trớc đòi hỏi thị trờng ? - Nên chọn phơng pháp bán cho phù hợp? - Nên nhập nớc ? 4.1.1 Phơng pháp nghiên cứu thị trờng: * Có hai phơng pháp nghiên cứu: Luận văn tốt nghiệp a) Nghiên cứu bàn: Về bao gồm việc thu thập thông tin từ nguồn t liệu Phơng pháp nghiên cứu taị bàn phơng pháp phổ thông đỡ tốn phù hợp với khả ngời nhập tham gia voà thị trờng Tuy nhiên có hạn chế nh chậm mức dộ tin cậy có hạn Kết bàn đợc bổ sung nghiên cứu trờng Chìa khoá thành công nghiên cứu bàn phát nguồn thông tin khai thác triệt để thông tin Các ngn th«ng tin chđ u tõ tỉ chøc qc tÕ : - Trung tâm thơng mại quốc tế I - Hiệp định chung thơng mại thuế quan GATT - Tổ chức thơng mại phát triển liên hợp quốc UNCTAD - Hội đồng kinh tế Châu thái Bình Dơng ESCAP - Tổ chức Lơng thực nông nghiệp giới FAO - Cơ quan thống kê liên hợp quốc - Các hiệp hội quốc tế Nguồn thông tin quan trọng thứ hai sách báo thơng mại tổ chức cá nhân xuất nh: - Niên giám thống kê xuất nớc - Bản tin Reuter ề loại mặt hàng - Thời báo tài Nguồn thứ ba từ quan hệ thơng nhân b )Nghiên cứu trờng: Là việc thu thập thông tin từ trực quan qua quan hệ giao tiếp với thơng nhân ngời tiêu dùng Nghiên cứu trờng tốn thời gian , chi phí cao , làm đợc Thu thập đợc số liệu sau tiến hành xử lý thông tin Nghiên cứu thị trờng Trung tâm thơng mại quốc tế 4.1.2 Nội dung vấn đề cần nghiên cứu: Thị trờng nớc: - Khối lợng hàng hoá bán thị trờng với sản phẩm tơng tự - Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh :Cơ cấu, quy mô, số lợng, chất lợng, Luận văn tốt nghiệp - Giá mặt hàng loại đối thủ cạnh tranh để cạnh tranh giá - Quy mô tiêu dùng , chu kỳ sống sản phẩm - Xác định khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm năng,tiến hành phân đoạn thị trờng để có chiến lợc kinh doanh phù hợp với tiềm doanh nghiệp Thị trờng nớc ngoài: - Nghiên cứu đối tác doanh nghiệp: Mặt hàng doanh nghiệp kinh doanh, bên đôí tác đa ra,những điều kiện u đÃi, chất lợng, số lợng sản phẩm - Giá mặt hàng thị trờng giới, cung cầu mặt - Nghiên cøu tû xt ngo¹i tƯ nhËp khÈu xen nÕu doanh nghiƯp tiÕn hµnh kinh doanh nhËp khÈu cã hiƯu hay không - Nghiên cứu thông lệ quốc tế, sách pháp luật nớc bạn, sách nhập khÈu 4.2 LËp kÕ ho¹ch kinh doanh nhËp khÈu: Dùa kết nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp tiến hành lập kế hoạch kinh doanh - B1:Nghiên cứu thị trờng - B2: Phân tích thông tin thu thập đợc để rút kết luận Từ thông tin thu thập đợc ta tiến hành phân loại tìm hội nguy mà thị trờng đem lại - B3:Đánh giá khả doanh nghiệp Tìm điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp ngêi ,vèn kinh doanh, Sau ®ã lËp sơ đồ phân tích hôị nguy doanh nghiệp trớc môi trờng kinh doanh phức tạp hội phù hợp với khả doanh nghiệp - B4: Đánh giá thị trờng mặt hàng màdoanh nghiệp kinh doanh Kinh doanh mặt hàng gì, đâu, quy mô nh ,nhÃn hiệu, chất lợng, bao bì, kích cỡ - B5: Xác định đối tác kinh doanh Dựa nghiên cứu thị trờng quốc tế ta xác định nhà cung cấp sản phẩm cho doanh nghiệp - B6: Hình thành kế hoạch - B7: Thực kế hoạch - B8: Đánh giá kết 4.3 Giao dÞch nhËp khÈu: