Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty xuất nhập khẩu mỹ nghệ thăng long

Vũ Thị Ngọc A3-K38-KTNT Lời nói đầu Hiện nay, hoạt động ngoại thơng nói chung hoạt động xuất nói riêng đóng vai trò quan trọng phát triển kinh tế nớc đặc biệt nớc phát triển nh Việt Nam Hàng thủ công mỹ nghệ mời ngành có giá trị xuất lớn Việt Nam Xuất hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm mang lại giá trị ngoại tệ lớn cho nỊn kinh tÕ qc gia ®ång thêi cịng gãp phần tạo công ăn việc làm cho lợng lớn ngời nông dân thời gian nông nhàn Nhận thức đợc tầm quan trọng hoat động xuất hàng thủ công mỹ nghệ, sau trình thực tập Công ty xuất nhập thủ mỹ nghệ Thăng Long, em đà chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủMột số giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Xuất nhập Mỹ nghệ Thăng Long để viết thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nội dung thu hoạch gồm có phần: Chơng Khái quát công ty Xuất nhập Mỹ nghệ Thăng Long (ARTEX Thăng Long) Chơng Thc trng xut khu hàng thng thủ c«ng mỹ nghệ (TCMN) C«ng ty ARTEX Thng Long Chơng Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty ARTEX Thăng Long Mục tiêu nghiên cứu thu hoạch nhằm đánh giá thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty từ tìm giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty Trong trình thực đà sử dụng phơng pháp phân tích tổng hợp, thống kê phơng pháp t logic kết hợp với thực tiễn để nghiên cứu hoàn thành thu hoạch Do trình độ, kinh nghiệm thực tế thời gian hạn chế nên thu hoạch không tránh khỏi có thiếu sót Em mong nhận đợc góp ý cô chú, anh chị, thầy cô bạn Em xin chân thành cảm ơn Thu hoach thực tập tốt nghiệp Vũ Thị Ngọc A3-K38-KTNT Chơng I: Khái quát công ty Xuất nhập Mỹ nghệ thăng long (ARTEX Thăng Long) I Quá trình hình thành phát triển công ty ARTEX Thăng Long Tên gọi chính: Công ty Xuất nhập Mỹ nghệ Thăng Long Tên giao dịch: ARTEX Thăng Long Trụ sở chính: 164 Tôn Đức Thắng Hà Nội Hà Nội E-mail: artexthanglong@fpt.vn Tài khoản tiền gửi USD: 011.100.001.14539 Hà Nội Ngân hàng Công thơng Việt Nam, 23 Phan Chu Trinh, Hà Nội Tài khoản tiền gửi VNĐ: 011370078802 Hà Nội Ngân hàng Công thơng Việt Nam, 23 Phan Chu Trinh, Hà Nội Công ty Xuất nhập Mỹ nghệ Thăng Long doanh nghiệp Nhà nớc thuộc Bộ Thơng mại tính công ty đà hoạt động đợc gần 15 năm Nếu xét qui mô công ty thuộc loại qui mô nhỏ, đời với chức xuất nhập đồ thủ công mỹ nghệ số mặt hàng phục vụ sản xuất kinh doanh nớc Kể từ đời tới nay, công ty đà trải qua lần thay đổi tên gọi gắn liền với thời kỳ kiện khác Tiền thân công ty xí nghiệp thủ công mỹ nghệ xuất nhập dịch vụ, đời ngày 04/07/1989 theo định số 382/KTĐN Hà Nội TCCB cuả Bộ trởng Bộ kinh tế đối ngoại (Tên viết tắt ARTEXSEN) Theo phân cấp quản lý lúc ARTEXSEN trực thuộc tổng công ty Xuất nhập Mỹ nghệ ARTEXPORT Ngày 01/04/1990, theo định số 899/KTĐN Hà Nội TCCB cuả Bộ trởng Bộ kinh tế đối ngoại, ARTEXSEN đợc tách khỏi ARTEXPORT, trở thành xí nghiệp sản xuất kinh doanh độc lập trực thuộc Bộ Thơng mại, mang tên là: Xí nghiệp Xuất nhập Mỹ nghệ Thăng Long Do tình hình hoạt động kinh doanh quốc tế có nhiều thay đổi, chế kinh doanh khác biệt, môi trờng kinh doanh ngày khó khăn nên để đáp ứng phù hợp với điều kiện đó, đồng thời để tiện lợi cho giao dịch với đối tác nớc ngoài, ngày 29/03/1993, Bộ Thơng mại cho phép xí nghiệp đổi tên là: Công ty Xuất nhập Mỹ nghệ Thăng Long Hà Nội tên giao dịch ARTEX Thăng Long Quá trình phát triển công ty chia thành giai đoạn chính: Giai đoạn 1991-1995 Thu hoach thùc tËp tèt nghiƯp Vị ThÞ Ngäc A3-K38-KTNT Đây thời kỳ gặp nhiều khó khăn công ty Sự biến động quốc gia Đông Âu đà khiến công ty bị thị trờng xuất dẫn đến khủng hoảng đầu ra, bạn hàng không có, hoạt động kinh doanh bị ngng trệ Đây thời kỳ xoá bỏ chế bao cÊp khiÕn cho mét sè xëng s¶n xuÊt công ty không đủ sức tồn nh : xởng sơn mài mạ bạc, dệt thảm len, dép nhà, thảm ngô may mặc Công ty đà bỏ số vốn lớn đầu t liên doanh với nớc thành lập công ty HIPC & ARK SUN nhng liên doanh làm ăn cha có hiệu Từ Công ty thiếu vốn trầm trọng, buộc phải vay Ngân hàng đảo nợ, vay vốn cổ phầnlàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế củalàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế Công ty 13 tỷ đồng, khoanh nợ 18 tỷ đồng, phải thu khó đòi 16 tỷ đồng Giai đoạn 1996-1999 Những năm 1996-1997, khoản lỗ 18 tỷ đồng, Công ty gặp phải số thơng vụ gây thiệt hại tài Mặc dù kim ngạch xuất nhập hàng năm tăng nhng chi phí lớn nên Công ty tiếp tục lỗ Trớc tình hình đó, Bộ Thơng mại đà cho phép Công ty thay đổi Ban lÃnh đạo, xếp lại tổ chức kinh doanh để tìm cách tháo gỡ khó khăn: Thứ tiếp tục ổn định sản xuất kinh doanh, thúc đẩy, nâng cao hiệu kinh doanh thông qua Quy chế quản lý kinh doanh xuất nhập Quy chế quản lý lao động tiền lơng Thứ hai tăng cờng kiểm tra, đôn đốc, giám sát trình thực phơng án kinh doanh, sử dụng phơng thức khoán trắng tới phòng nghiệp vụ kinh doanh Thứ ba xin giảm nợ, tiếp tục khoanh nợ giÃn nợ ngân hàng Bớc sang năm 1998-1999, việc kinh doanh thua lỗ qua thơng vụ đà hết, Công ty đà thực đợc nhiều thơng vụ với nhiều bạn hàng nớc ngoi châu Âu châu i châu Âu châu á- Thái Bình Dơng Giai đoạn 1999 đến Đây thời kỳ khởi sắc Công ty Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đà vào trạng thái an toàn có lÃi Các mặt hàng xuất truyền thống Công ty ngày tăng kim ngạch xuất khẩu, dẫn đầu mặt hàng thêu hai năm gần đạt triệu USD/năm Những mặt hàng nh mây tre đan, gốm sứ, sơn mài, gỗ mỹ nghệ, cói đay, thổ cẩm dần chiếm lĩnh lại vị trí nh trớc Thu hoach thực tập tốt nghiệp Vũ Thị Ngọc A3-K38-KTNT Những thị trờng khó tính nh EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, đặc biệt thị trờng nh Mỹ, Canada, Braxinlàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế củađà tiếp nhận chất lợng hàng hoá Công ty năm gần mà khoản khiếu nại từ chối toán II Chức năng, nhiệm vụ quyền hạn Công ty Chức năng, nhiệm vụ Công ty Công ty Xuất nhập Mỹ nghệ Thăng Long công ty Nhà nớc có đầy đủ t cách pháp nhân, có tài sản dấu riêng, thực chế độ hạch toán kinh doanh độc lập nên Công ty phải đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh không trái với pháp luật, thực chế độ kinh doanh theo luật Thơng mại Việt Nam, chịu trách nhiệm hành vi kinh doanh nguồn vốn nhà nớc cấp Trên sở đó, Công ty ARTEX Thăng Long có chức nhiệm vụ nh sau: - Tổ chức tiêu thụ mặt hàng nhập khẩu, gồm mặt hàng phục vụ sản xuất nh: nguyên vật liệu, thiết bị phục vụ sản xuất gia công chế biến hàng xuất Công ty ngành sản xuất khác nớc - Tổ chức xuất trực tiếp mặt hàng thủ công mỹ nghệ, đồ dệt gia dụng loại mặt hàng khác đợc Chính phủ cho phép - Tổ chức sản xuất hàng thêu Công ty - Tổ chức thu mua từ chân hàng, công ty ®Ĩ xt khÈu - NhËn xt khÈu vµ nhËp khÈu uỷ thác cho doanh nghiệp nớc quốc tế, tham gia liên doanh liên kết mặt hàng nhập tiêu thụ nớc - Thực hoạt động kinh doanh an toàn có lÃi, đảm bảo thu nhập nâng cao đời sống cho cấn bộ, công nhân viên Công ty Quyền hạn Công ty Công ty Xuất nhập Mỹ nghệ Thăng Long có quyền hạn sau: - Công ty có quyền bảo vệ hợp pháp uy tín tất phơng diện: t cách pháp nhân, mẫu mÃ, đề tài, uy tín sản phẩmlàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế - Công ty đợc chủ động giao dịch, đàm phán, kí kết thực hợp đồng mua bán ngoại thơng, hợp đồng kinh tế văn hợp tác, liên doanh, liên kết với đối tác nớc Thu hoach thực tập tốt nghiệp Vũ Thị Ngọc A3-K38-KTNT - Đợc vay vốn nớc, đợc liên doanh liên kết với tổ chức, đơn vị kinh tế nớc - Đợc mở rộng cửa hàng đại lý mua bán nớc để bán giới thiệu sản phẩm - Đợc quyền khớc từ hình thức thanh, kiểm tra quan không đợc pháp luật cho phép III Cơ cấu tổ chức máy Công ty Sơ đồ máy công ty Bộ máy công ty ARTEX Thăng Long đợc tổ chức theo sơ đồ sau: Giám ®èc Phã gi¸m ®èc C¸c bé phËn kinh doanh C¸c phận quản lý Các chi nhánh Đà NẵngTp HCM Phòng Nv1 Phòng Nv2 Phòng Nv5 Phòng Nv6 Ph thị trPhòng ờng TCKH Phòng TCHC Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức máy điều hành Công ty Tại Công ty Xuất nhập Mỹ nghệ Thăng Long, phòng chức đợc coi nh đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập với chế độ hạch toán riêng Mỗi phòng bổ nhiệm trởng phòng phó phòng để điều hành công việc kinh doanh phòng Chính nhờ cấu hoạt động độc lập nhng có quản lý chung ban giám đốc với quy chế xác định phận quản lý đề mà hoạt động phòng kinh doanh nh phận khác có hiệu Tuy nhiªn víi viƯc bè trÝ nh thÕ cịng rÊt dƠ gây cạnh tranh lẫn tình hình kinh doanh gặp khó khăn, dẫn đến tình trạng phòng giành giật khách hàng Điều gây đoàn kết nội Công ty làm cho không phát huy đợc mạnh tập thể Công ty Thu hoach thực tập tốt nghiệp Vũ Thị Ngọc A3-K38-KTNT Với mô hình tổ chức trực tuyến chức năng, Công ty ARTEX Thăng Long có động quản lý điều hành Các mệnh lệnh, thị cấp xuống cấp dới đợc truyền đạt nhanh chóng tăng độ xác Đồng thời ban giám đốc nắm bắt đợc cách cụ thể, xác kịp thời thông tin phận cấp dới từ có sách, chiến lợc ®iỊu chØnh phï hỵp cho tõng bé phËn tõng giai đoạn, thời kỳ Đồng thời tạo hoạt động ăn khớp phòng ban có liên quan với nhau, giảm đợc chi phí quản lý, nâng cao hiệu hoạt động kinh doah Công ty tránh đợc việc quản lý chồng chéo chức Theo cấu tổ chức này, thông tin đợc phản hồi nhanh chóng giúp ban lÃnh đạo Công ty kịp thời giải vấn đề bất trắc xảy Chức năng, nhiệm vụ phòng ban Bộ máy Công ty bao gồm phòng ban phận nh sau: *) Ban giám đốc: Đứng đầu giám đốc Công ty, chịu trách nhiệm toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty trớc pháp luật nh trớc Bộ chủ quản Giám đốc ngời lập kế hoạch sách kinh doanh, đồng thời ngời trực tiếp điều hành hoạt động Công ty Giám đốc ngời đứng đầu việc hoạch định chiến lợc kinh doanh Bên cạnh đó, giám đốc đợc hỗ trợ đắc lực phó giám đốc Phó giám đốc ngời đóng vai trò tham mu cho giám đốc công tác hàng ngày, đồng thời có trách nhiệm thay mặt giám đốc lúc cần thiết *) Các phận quản lý: Gồm ba phòng + Phòng tổ chức hành chính: Có chức tổ chức quản lý, tuyển chọn lao động, đào tạo đội ngũ cán công nhân viên nâng cao trình độ quản lý cho phận + Phòng tài kế hoạch: Có nhiệm vụ tổ chức, thực nghiệp vụ hạch toán quản lý vốn, thu thập, xử lí cung cấp thông tin tình hình sử dụng vốn, tình hình sản xuất kinh doanh Công ty cho phận quản lý cấp phận có liên quan + Phòng thị trờng: Tiến hành công tác nghiên cứu thị trờng, thực hoạt động đón tiếp khách nớc, bố trí tham gia hội chợ thơng mại *) Các phận kinh doanh: Gồm phòng nghiệp vụ chức + Phòng nghiệp vụ 6: Kinh doanh hàng thêu ren + Phòng nghiệp vụ 2: Kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ Thu hoach thực tập tốt nghiệp Vũ Thị Ngọc A3-K38-KTNT + Phòng nghiệp vụ 5: Có chức kinh doanh tổng hợp *) Các chi nhánh: Gồm hai chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh thành phố Đà Nẵng Tổng số nhân Công ty 154 nhân viên, phần lớn đạt trình độ đại học (78%) Đặc biệt 100% cán nghiệp vụ xuất có trình độ đại học, u Công ty mặt nhân lực IV Đặc điểm mặt hàng thủ công mỹ nghệ Nhóm hàng thủ công mỹ nghệ (Handicraft) thờng hàng hoá tiêu dùng đợc sản xuất thủ công, có tính chất mỹ thuật cao, gắn liền với phong tục, tập quán mang đậm nét văn hoá truyền thống địa phơng hay quốc gia làm hàng hoá Có thể rút số đặc điểm bật hàng thủ công mỹ nghệ nh sau: - Về nguyên vật liệu: Chủ yếu sản phẩm thủ công mỹ nghệ đợc sản xuất từ nguyên vật liệu có sẵn địa phơng Đây đợc coi nguồn nguyên vật liệu chỗ, có sẵn, tiện lợi rẻ tiền lợi riêng địa phơng Các sản phẩm TCMN đợc tạo tõ nhiỊu chÊt liƯu kh¸c nh tõ c¸c loại vỏ cây: đay, gai; từ thân cây: tre, nứa, giang; từ loại vật liệu khác nh: xơng động vật, kim loại, song, ngàlàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế củaSự phong phú đa dạng song lại đặc trng u điểm hàng TCMN làm cho mặt hàng TCMN gắn liền với tên địa phơng đà sản xuất nh: lụa Hà Đông, gốm sứ Bát Trànglàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế - Về sản xuất: Sản phẩm thủ công mỹ nghệ đợc làm hoàn tay tay, công cụ thô sơ từ sức lao động sức sáng tạo nghệ thuật ngời thợ Sự trợ giúp máy móc công nghệ khoa học phần nhỏ số công đoạn nh cắt xẻ, pha chế, khai thác nguyên vật liệulàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế củaVì sản phẩm TCMN mang đặc tính đợc sản xuất qui mô hẹp phân tán, tận dụng nguồn lao động nông nhàn gắn liền với làng nghề truyền thống - Về tiêu dùng: Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ hoà trộn tính văn hoá dân tộc, tính nhân văn với đa dạng sắc màu chất liệu tạo sản phẩm nên hàng TCMN không đáp ứng nhu cầu sử dụng sống hàng ngày mà tinh hoa văn hoá phục vụ đời sống tinh thần Mỗi sản phẩm mỹ nghệ mang giá trị nghệ thuật mang tinh hoa truyền thống địa phơng hay quốc gia bµn tay khÐo lÐo Thu hoach thùc tËp tèt nghiƯp Vũ Thị Ngọc A3-K38-KTNT ngời tạo Chính vậy, nhiều ngời ta mua bán, tiêu dùng sản phẩm mỹ nghệ không đơn để thoả mÃn nhu cầu vật chất mà cao xuất phát từ nhu cầu giao lu văn hoá dân tộc ham muốn tìm hiểu, khám phá nét đẹp văn hoá dân tộc khác thông qua sản phẩm mỹ nghệ dân tộc giới Chơng Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) Công ty ARTEX Thăng Long I Tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) Việt Nam năm gần Thực trạng hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Hiện mặt hàng đà có mặt 133 nớc lÃnh thổ khắp châu lục giới chiếm đợc cảm tình khách hàng quốc tế Sức cạnh tranh hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đà đợc khẳng định, nhiều khách hàng đánh giá hàng TCMN ta có mẫu mà đa dạng, phong phú tinh xảo, nhiều sản phẩm độc đáo xuất phát từ làng nghề đợc lu giữ viện bảo tàng lớn giới Đồng thời có nhiều thơng hiệu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam trở nên quen thuộc với nhà buôn hàng TCMN nớc nh: Ba Nhất, Hoà Hiệp, Trơng Mỹ, AISA Lạc Phơng Nam, Làng Việt Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam có nhiều tiềm điều kiện thuận lợi để phát triển mở rộng thị trờng xuất khẩu: - Là ngành hàng đợc Nhà nớc thức đa vào loại ngành u đÃi đầu t - Không đỏi hỏi đầu t nhiều cho sản xuất - Mặt sản xuất phân tán gia đình - Nguồn nguyên liệu nớc phong phú Nguyên liệu ngoại nhập để phục vụ cho sản xuất chiÕm tõ 3-5% Thu hoach thùc tËp tèt nghiƯp Vị Thị Ngọc A3-K38-KTNT - Nguồn nhân lực dồi dào, sống làng quê, ven đô giàu truyền thống làm hàng mỹ nghệ Tuy nhiên hàng thủ công mỹ nghệ phải cạnh tranh liệt với sản phẩm nớc có truyền thống sản xuất hàng mỹ nghệ nh Trung Quốc ấn Độ số nớc Đông Nam khác nh Thái Lan, Philippinlàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế củaChính Việt Nam cần phải không ngừng nâng cao chất lợng không ngừng cải tạo mẫu mà sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng vật chất thởng thức nghệ thuật khách hàng nhằm tăng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ, đem lại nhiều ngoại tệ, góp phần thực mục tiêu tăng trởng kinh tế đất nớc Tình hình xuất hàng TCMN Việt Nam: Với u đặc trng riêng ngành, nay, hàng thủ công mỹ nghệ đà trở thành 10 mặt hàng có giá trị xuất lớn Việt Nam vài năm gần xuất hàng thủ công mỹ nghệ ổn định phát triển tốt: năm 1997 đạt kim ngạch 121 triệu USD; năm 1998 đạt 111 triệu USD; năm 1999 đạt 168 triệu USD; năm 2000 đạt 237,1 triệu USD; năm 2001 đạt 235 triệu USD năm 2002 đạt 331 triệu USD tăng 40,85 % so với năm 2001 Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam ngày phát triển, kết hợp nhiều loại vËt liƯu víi nh gèm sø thủ tinh kÕt hợp với mây tre cói, hàng tre cói đợc cải tiÕn mÉu m· mang tÝnh thùc dơng s¸t víi tËp quán sinh hoạt ngời tiêu dùng nớclàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế chất lợng hàng hoá ngày tăng cao nên chiếm đợc cảm tình nhiều ngời tiêu dùng thị trờng giới, đặc biệt khách hàng khó tính thị trờng EU khách hàng khó tính ngời Nhật Đồng thời giới xu hớng dùng hàng thủ công mỹ nghệ tăng lên mạnh mẽ đặc biệt thị trờng châu Mỹ, Việt Nam trọng phát triển mặt hàng dự kiến đến năm 2005 kim ngạch xuất hàng TCMN đạt 900 triệu đến tỷ USD đến năm 2010 số 1,5 tỷ USD Về thị trờng xuất loại hàng chục năm qua có giai đoạn thăng trầm nhng nói chung năm gần có chiều hớng phát triển tốt, có nhiều chủng loại hàng hoá mở rộng thị trờng theo hớng đa phơng hoá đa dạng hoá quan hệ thị trờng với nớc giới Hàng TCMN Việt Nam phong phú đợc mở rộng Có mặt nhiều thị trờng nhng hàng TCMN Việt Nam chủ yếu đợc xuất sang 37 thị trờng, có có 23 thị trờng có mức tăng trởng 20% có Thu hoach thực tËp tèt nghiƯp Vị ThÞ Ngäc A3-K38-KTNT thĨ kĨ mét sè thÞ trêng cã tû träng lín năm 2002 nh: Pháp, Nhật Bản, Hoa Kỳlàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế của(tham khảo bảng số liệu dới đây:) Thị trờng Thế giới Pháp Nhật Bản Hoa Kỳ Đức Hồng Kông Anh Đài Loan Hà Lan Ôxtrâylia Hàn Quốc Tây Ban Nha Giá trị USD) 331 49,62 43,18 33,83 28,78 22,65 19,99 18,64 14,06 12,75 12,10 7,61 (triÖu Tû träng (%) 100 15,00 13,05 10,22 8,89 6,84 5,13 5,63 4,25 3,85 3,66 2,30 Bảng 1: 10 Thị trờng xuất hµng TCMN lín nhÊt cđa cđa ViƯt Nam (Ngn: TrÝch từ đề án XK hàng TCMN 2003 - Bộ Thơng mại) Qua bảng thị trờng xuất hàng TCMN lớn Việt Nam phải kể đến EU Kim ngạch xuất mặt hàng TCMN Việt Nam sang thị trờng tăng nhanh chiếm tỷ trọng gần 1/2 tổng kim ngạch xuất Ngoi châu Âu châu i phải kể đến thị tr ờng Nhật Bản, Mỹ, Hồng Kông thị trờng lớn hàng TCMN Việt Nam tơng lai kim ngạch xuất vào thị trờng tăng lên nhanh Nhu cầu thị trờng hàng TCMN ngày lớn, nhiên Việt Nam cha xuất đợc nhiều vào thị trờng có nhu cầu dung lợng lớn Cái khó phải tiếp cận đợc với thị trờng tranh thủ hội để khai thác sâu thêm thị trờng có nhu cầu lớn thờng xuyên Đồng thời phải tìm hiểu, nghiên cứu sâu, chí phải học hỏi kinh nghiệm, thủ pháp kỹ thuật sản xuất kinh doanh sách, giải pháp liên quan nớc Chúng ta phải sáng tạo mẫu hàng hoá từ chất liệu kỹ xảo riêng để đáp ứng nhu cầu thị trờng, thị hiếu thị trờng, bảo đảm sản phẩm Việt Nam có sức cạnh tranh thị trờng giới đơng đầu với nớc đối thủ có tiềm kinh nghiệm việc xuất mặt hàng nh Trung Quốc, Inđonêxia, Philippin Thái Lanlàm tăng chi phí lÃi Tính đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế II Thực trạng xuất hàng TCMN Công ty Kết hoạt động sản xuất xuất Công ty năm qua Thu hoach thùc tËp tèt nghiÖp