Một số giải pháp tiêu thụ sản phẩm cho Công ty thức ăn chăn nuôi Trung Ương ViLiCo

Một số giải pháp tiêu thụ sản phẩm cho Công ty thức ăn chăn nuôi Trung Ương ViLiCo

Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45 Lời mở đầu Việt Nam đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, tham gia vào một sân chơi lớn, cơ hội mới và thách thức mới. Khi gia nhập WTO cạnh tranh là tất yếu không thể tránh khỏi đối với các Doanh nghiệp. Cạnh tranh không chỉ với Doanh nghiệp trong nước và với cả các Doanh nghiệp nước ngoài. Để đứng vững trên thị trường thì bản thân doanh nghiệp phải khai thác tối đa lợi thế, thế mạnh của mình nhằm mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận.Trong nền kinh tế tập trung sản xuất cài gì? cho ai ? Như thế nào ? đều do Nhà nước quyết định. Nên việc tiêu thụ sản phẩm do Nhà nước chụi trách nhiệm. Nhưng trong nền kinh tế thị trường sản xuất cái gì ? cho ai ? Như thế nào? thì lại do thị trường quyết định. Nên doanh nghịêp tự quyết định trong việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình.Trong qua trình thực tập tại Công ty thức ăn chăn nuôi Trung Ương ViLiCo. Em nhận thấy rằng việc sản xuất ra sản phẩm đã khó nhưng việc tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra còn khó hơn nhiều. Với toàn bộ thiết bị, hệ thống đồng bộ, hiện đại và tự động hoá cao được nhập khẩu từ Hà Lan, công suất thực tế lên tới 20tấn/h. Ngoài khó khăn trong khâu thu mua nguyên liệu do phải nhập khẩu hầu hết nguyên vật liệu từ nước ngoài, giá thành nguyên liệu đầu vào cao nhưng khó khăn ấy không phải là khó khăn lớn mà vấn đề đầu ra hay là tiêu thụ cho sản phẩm mới là vấn đề đặt nên hàng đầu. Sản phẩm sản xuất chất lượng đảm bảo nhưng khâu tiêu thụ khó khăn dẫn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty có mức lợi nhuận không cao. Tuy hiện nay Công ty đang đặt đại lý ở trên 20 Tỉnh thành trong nước nhưng sản phẩm sản xuất ra ứ đọng. Điều này một phần là do thực trạng ngành chăn nuôi trong nước gặp khó khăn do dịch bệnh, do cạnh tranh của sản phẩm nhập ngoại làm cho chăn nuôi quy mô nhỏ phá sản. Nhưng phần chính là do doanh nghiệp không tổ chức tốt khâu tiêu thụ sản phẩm, chưa nhận thức hết vai trò và tầm quan trọng của khâu tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Sinh viên: Đỗ Thị Thuý1 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45Vì vậy trong quá trình thực tập dưới sự giúp đỡ của Ban lãnh đạo, phòng ban cùng các chú trong Công ty em chọn đề tài:”Một số giải pháp tiêu thụ sản phẩm cho Công ty thức ăn chăn nuôi Trung Ương ViLiCo” làm bài viết cho chuyên đề thực tập của mình. Mục đích của đề tài này là vận dụng các lý thuyết tiêu thụ sản phẩm giải quyết thực trạng tồn tại của Công ty thức ăn Chăn nuôi Trung ương ViLiCo từ đó đưa ra một số giải phát cơ bản giải quyết những vấn đề hiện nay Công ty đang gặp phải. Kết cầu của chuyên đề gồm:Chương I: Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm Chương II : Thực trang tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thức ăn chăn nuôi Trung ương ViLiCoChương III: Một số giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thức ăn chăn nuôi Trung ương ViLiCoChuyên đề thực tập hoàn thành với sự hướng dẫn của ThS. Đào Ngân Giang, cùng sự giúp đỡ của các cô chú trong phòng ban của Công Ty. Qua bài viết này em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô Khoa KTNN& PTNT và các cô chú trong Công ty những người đã tận tình giúp đỡ em thực hiện đề tài này.Tuy đã có nhiều cố gắng nhưng do kiến thức hạn chế do vậy trong bài viết này không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em mong sự góp ý của thầy cô để chuyên đề thực tập hoàn thiện hơn.Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Đỗ Thị Thuý2 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45Chương I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨMI TIÊU THỤ SẢN PHẨM1. Khái niệm Sản xuất kinh doanh là quá trình phức tạp gồm nhiều khâu, nhiều giai đoạn, nhiều bộ phận có mối quan hệ mật thiết với nhau. Kết quả khâu này bộ phận này có ảnh hưởng trực tiếp tới khâu khác bộ phận khác, ảnh hưởng tới toàn bộ quá trình sản xuất.Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý nền kinh kế bằng mệnh lệnh. Các cơ quan hành chính kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh nhưng lại không chịu trách nhiệm về các quyết định của mình. Quan hệ giữa các ngành là quan hệ ngành dọc, và được kế hoạch hoá bằng chế độ cấp phát và giao nộp sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này chủ yếu là giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do Nhà nước định sẵn. Do vậy, việc sản xuất cài gì ? cho ai ? Như thế nào đều do Nhà nước quyết định. Việc tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch giá cả ấn định. Do vậy không có cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, không có tìm hiểu thị trường cũng như không có định giá sản phẩm.Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trung tâm sản xuất cái gì? cho ai? như thế nào? và các quyết định này phải trên cơ sở thị trường. Tức là yếu tố đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp đều phải thông qua thị trường. Do vậy mà vai trò của hoạt động thương mại ngày càng quan trọng trong các doanh nghiệp, nó có ý nghĩa quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Trong các doanh nghiệp hiện nay hoạt động thương mại đặc biệt quan tâm từ khâu tổ chức quản lý đến các nội dung hoạt động. Điều này thể hiện ở việc thành lập các phòng kinh doanh, phòng điều hành marketing, tuyển chọn nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng .trong cơ cấu bộ máy và trong các hoạt động của các doanh nghiệp. Sinh viên: Đỗ Thị Thuý3 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45Tiêu thụ sản phẩm và mua sắm vật tư kỹ thuật là hai bộ phận chủ yếu trong hoạt động thương mại. Và tiêu thụ sản phẩm hiểu như thể nào? Theo nghĩa hẹp: ”Tiêu thụ sản phẩm là việc chuyển quyền sở hữu hàng hoá được thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hoặc được quyền thu tiền bán hàng”. Như vậy, theo nghĩa này tiêu thụ sản phẩm chỉ đơn giản là trao quyền sở hữu sản phẩm và thực hiện nghĩa vụ thanh toán của người mua đối với người bán.Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị hàng hoá, quá trình chuyển hình thái giá trị sang tiền. Quá trình tiêu thụ chỉ thực sự diễn ra và hàng hoá được coi là tiêu thụ khi khách hàng chấp nhận thanh toán. Theo nghĩa này vai trò doanh nghiệp trong tiêu thụ dường như không biểu hiện. Nó phù hợp với nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, khi mà vai trò Nhà nước là chủ đạo.Theo nghĩa rộng: “Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện nghĩa vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng…nhằm mục đích tiêu thu sản phẩm đạt hiệu quả cao nhất”. Như vậy, theo nghĩa rộng tiêu thụ không chỉ đơn giản là chuyển quyền sở hữu quyền sở hữu mà là tổng thể hoạt động nhằm tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao nhất.Tiêu thụ là một quá trình thực hiện các hoạt động trực tiếp hoặc gián tiếp ở tất cả các bộ phận của hệ thống kinh doanh của doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện thuận lợi để chuyển hàng hoá từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ một cách hiệu quả. Thực tế hiện nay để tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thực hiện rất nhiều biện pháp khác nhau để thu hút khách hàng đến với mình.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ở doanh nghiệp bao gồm hai loại quá trình liên quan mật thiết đến sản phẩm: Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất và các nghiệp vụ kinh tế, tổ chức và hạch toán tiêu thụ.Những nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm là đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng về sản phẩm, bảo đảm liên tục trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm và nâng cao trách nhiệm của các bên liên quan trong quan hệ thương mại.Sinh viên: Đỗ Thị Thuý4 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K452.Vai trò của tiêu thụ sản phẩm 2.1 Đối với doanh nghiệp-Tiêu thụ sản phẩm là một khâu rất quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong quá trình sản xuất có các khâu cơ bản sau sản xuất - lưu thông -tiêu thụ - phân phối. Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được ngưòi tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một yêu cầu nào đó. Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Tiêu thụ sản phẩm phản án được đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.-Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, nó giúp người sản xuất hiểu thêm về kết quả sản xuất của mình và nhu cầu của khác hàng. Khâu tiêu thụ là cầu nối giữa khách hàng với doanh nghiệp.Thông qua tiêu thụ doanh nghiệp hiểu nhu cầu thị hiếu của khách hàng từ dó phục vụ khách hàng của mình một cách tốt nhất, hiểu được vị thể cảu mình trên thị trường điểm mạnh điểm yếu khó khăn cần khắc phục. Còn với người tiêu dùng thông qua tiêu thụ nhu cầu của họ đáp ứng ngày một tốt hơn một cách tốt hơn.-Tiêu thụ sản phẩm vai trò trong việc phản ánh kết quả cuối cùng của doanh nghiệp. Thực hiện tốt tiêu thụ doanh thu doanh nghiệp tăng lên, lợi nhuận doanh nghiệp cũng tăng góp phần sự phát triển của doanh nghiệp. Đồng thời cũng thực hiện tốt các mục tiêu, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.-Tiêu thụ sản phẩm còn giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, duy trì mối quan hệ với khách hàng.Trong kinh doanh doanh nghiệp phải xác định đâu là thị trường mà mình có khả năng đáp ứng tốt nhất, khai thác tốt nhất lợi thế của doanh nghiệp để cạnh tranh với đối thủ trên thị trường.Sinh viên: Đỗ Thị Thuý5 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K452.2 Đối với xã hộiTiêu thụ sản phẩm vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung và cầu. Sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ có nghĩa là sản xuất diễn ra bình ổn trong xã hội. Đồng thời tiêu thụ sản phẩm giúp các đơn vị xác định phương hướng và bước đi của kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo.Trong nền kinh tế hội nhập khu vực và quốc tế thì sản phẩm của quốc gia tiêu thụ tốt đồng nghĩa với quốc gia đó có năng lực cạnh tranh trên thị trường thề giới. Sức mạnh kinh tế kéo theo hoạt động chính trị xã hội khác. Do vậy tiêu thụ sản phẩm tầm quan trọng lớn.Trong sản phẩm có rất nhiều hãng, doanh nghiệp sản xuất cùng một loại sản phẩm. Nhưng sản phẩm của hãng, doanh nghiệp nào được tiêu thụ đồng nghĩa với việc sản phẩm được thị trường chấp nhận. Doanh nghiệp sẽ tồn tại đứng vững trên thị trường.Thông qua tiêu thụ có thể dự đoán được nhu cầu của xã hội nói chung và của từng khu vực nói riêng với từng loại sản phẩm. Trên cơ sở đó, các doanh nghiệp sẽ xây dựng được các kế hoạch phù hợp đạt hiếu quả cao nhất.Trong nền kinh tế thị trường, sản xuất phải hưởng tới tiêu dùng và lấy tiêu dùng làm mục tiêu của hoạt động sản xuất kinh doanh. Tiêu thụ sản phẩm góp phần quan trọng trong đầu mối này. Thông qua tiêu thụ sản phẩm mà bắt kịp người tiêu dùng về, số lượng, mẫu mã, chủng loại, chất lượng. Tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động trong lĩnh vực lưu thông, có nhiêmj vụ truyền tải những kết quả của lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiêu dùng vì vậy tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng kịp thời là tiền đề quan trọng thực hiện phân phối sản phẩm và kết thúc quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Sinh viên: Đỗ Thị Thuý6 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45II NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM(Tham khảo theo giáo trình Kinh tế thương mại- Chủ biên PGS.TS Đặng Đình Đào, PGS.TS Hoàng Đức Thân)1. Nghiên cứu thị trườngNghiên cứu thị trường là công việc đầu tiên và cần thiết với doanh nghiệp trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Nghiên cứu thị trường nhằm trả lời câu hỏi: Sản xuất cái gì ? Cho ai? Như thế nào?. Trong nền kinh tế thị trường đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp đều phải thông qua thị trường và thị trường được coi là xuất phát điểm của sản xuất. Công tác nghiên cứu thị trường là hoạt động cần thiết của doanh nghiệp. Nó tạo cơ sở cho hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả. Thực chất nó là việc phân tích, đánh giá các loại thị trường về mặt chất và về mặt lượng, tìm hiểu các nhóm khách hàng của từng loại thị trường.Mục đích của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu xác định khả năng tiêu thụ những loại hàng hoá hoặc nhóm hàng hoá trên một địa bàn xác định trong một khoảng thời gian nhất định. Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng vì đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng, giá bán, mạng lưới tiêu thụ và hiệu quả của công tác tiêu thụ. Nghiên cứu thị trường còn giúp doanh nghiệp biết được xu hướng, sự biến đổi của nhu cầu khách hàng, sự phản ứng của họ với sản phẩm của doanh nghiệp, thấy được sự biến động của thu nhập và giá cả , từ đó có biện pháp điều chỉnh giá cho phù hợp.Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp giải đáp được các câu hỏi:Đâu là thị trường có triển vọng của doanh nghiệp? Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là đâu ?Mức giá nào mà ở đó doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận ?Nhu cầu khách hàng về sản phẩm doanh nghiệp ?Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp ?Sinh viên: Đỗ Thị Thuý7 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45Nghiên cứu thị trường tập trung vào nghiên cứu ba lĩnh vực chủ yếu:1.1 Nghiên cứu về khách hàngNghiên cứu khách hàng nhằm xác định lượng cầu trong hiện tại và dự báo trong khoảng thời gian nào đó trong tương lai. Quy mô khách hàng quyết định quy mô thị trường chính vì vậy doanh nghiệp phải xác định đâu là khách hàng thực tế của mình, khách hàng trung thành và khách hàng tiềm năng của mình thông qua nghiên cứu khách hàng.Nghiên cứu khách hàng giúp doanh nghiệp biết được nhu cầu, cách thức mua sắm của họ, thị hiếu thói quen và cách thức ứng xử của họ từ đó đưa ra quyết định tốt nhất nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng.Nghiên cứu khách hàng là cần thiết đối với tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Hiện nay doanh nghiệp kinh doanh phải cạnh tranh gay gắt trên thị trường để thu hút khách hàng tiêu dùng sản phẩm của mình. Họ coi khách hàng là ân nhân của doanh nghiệp quyết định tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Do vậy nên khâu nghiên cữu khách hàng rất được quan tâm và doanh nghiệp cố gắng phục vụ nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất. Trong nghiên cứu thị trường đặc biệt coi trọng khâu nghiên cứu khách hàng.1.2 Nghiên cứu về cungCung là lượng hàng hoá và dịch vụ mà người bàn có khả năng bán và sẵn sàng bán ở các mức giá khác nhau trong cùng một khoảng thời gian nhất định với các yếu tố giá không đổi.Yếu tố giá là yếu tố nội sinh ảnh hưởng trực tiếp tới cung cầu hàng hoá trên thị trường. Ngoài ra cung còn phụ thuộc vào các nhân tố khác như:-Giá cả các yếu tố đầu vào sản xuất -Cơ sở hạ tầng -Trình độ khoa học kỹ thuậtSinh viên: Đỗ Thị Thuý8 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45-Chính sách thuế-Số lượng các nhà sản xuất 1.3 Nghiên cứu về môi trường cạnh tranh Cạnh tranh là một động lực thúc đầy sự phát triển của kinh tế thị trường vơi nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, ai thoả mán tốt hơn nhu cầu của khách hàng người đó sẽ thắng. Do vậy để tồn tại và phát triển doanh nghiệp cần thiết phải cạnh tranh để hoàn thiện hơn, để đứng vững trên thị trường. Khi môi trường cạnh tranh khốc liệt các đối thủ cạnh tranh gay gắt thị bắt buộc doanh nghiệp thực hiện tốt các khâu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Với doanh nghiệp sản xuất thì tiêu thụ hàng hoá là khâu chú trong vì tiêu thụ sản phẩm quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi sản phẩm được tiêu thụ đồng nghĩa với doanh nghiệp được thị trường chấp nhận. Sức tiêu thụ của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu của khách hàng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ.Khi nghiên cứu môi trường cạnh tranh doanh nghiệp phải tìm hiểu được thông tin sau: Số lượng các đối thủ cạnh tranh, chiến lược cạnh tranh của các đối thủ, chiến lược cạnh tranh của các đối thủ, ưu nhược điểm của các đối thủ. Từ đó thấy được vị trí của mình ưu điểm, nhược điểm của bản thân doanh nghiệp từ đó có quyết định và chiến lược cạnh tranh trong kinh doanh hợp lý.2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là kế hoạch quan trọng bảo đảm cho quá trình sản xuất kinh doanh tiến hành nhịp nhàng liên tục theo kế hoạch đã định. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để xây dựng kế hoạch khác như kế hoạch vật tư, kế hoạch dự trữ sản phẩm .2.1 Căn cứ và phương pháp xây dựng kế hoạch* Căn cứ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cần phải dự vào căn cứ:Sinh viên: Đỗ Thị Thuý9 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45-Doanh số bán kỳ trước, kế quả nghiên cứu thị trường, năng lực của doanh nghiệp, đặc điểm sản phẩm, loại hình kinh doanh của doanh nghiệp.- Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá năm dựa vào hợp đồng tiêu thụ đã ký hoặc dự kiến sẽ ký, các dự đoán về thị trường, khả năng tiêu thụ của các nhóm khách hàng, nhóm sản phẩm.-Đối thủ cạnh tranh: phương pháp kinh doanh, chủng loại hoặc chất lượng, giá cả, dịch vụ, khách hàng và các chương trình xúc tiến.-Căn cứ vào các chình sách vĩ mô của Nhà nước…*Trình tự xây dựng kế hoạch:-Thu thập, phân tích và xử lý số liệu: thu thập thông tin cần thiết về tình hình thị trường thông qua kết quả công tác nghiên cứu thị trường, các thông tin về thực trạng của doanh nghiệp thông qua các báo cáo trên cơ sở phân tích và xử lý thông tin đó.-Xác định mục tiêu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: trên cơ sở mục tiêu kinh doanh cùng với việc phân tích và xử lý các số liệu ở trên doanh nghiệp và đề ra mục tiêu cụ thể của công tác tiêu thụ sản phẩm như:-Xác định nội dung cụ thể của tiêu thụ sản phẩm -Sau khi có kế hoạch tiêu thị sản phẩm cần đánh giá xem có phù hợp với thực tế không, sau đó tiến hành triển khai và phổ biến kế hoạch tới những người có liên quan thực hiện.Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là trên cơ sở quan trọng đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tiến triển thuận lợi theo kế hoạch đã định đồng thời là căn cứ để xây dựng kế hoạch hậu cần vật tư và các bộ phận khác của kế hoạch sản xuất -kỹ thuật -tài chính doanh nghiệp.*Phương pháp xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:Trong xây dựng kế hạch tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thể sử dung các phương pháp cân đối, phương pháp quan hệ động và phương pháp tỉ lệ cố định Trong Sinh viên: Đỗ Thị Thuý10 [...]... doanh, kết quả tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Sinh viên: Đỗ Thị Thuý 25 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45 Chương II THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THỨC ĂN CHĂN NUÔI TRUNG ƯƠNG VILICO I TÌM HIỂU CHUNG VỀ CÔNG TY 1-Quá trình hình thành và phát triển Tiền thân công ty thức ăn chăn nuôi Trung ương VILICO là công ty Khai hoang cơ giới của Tổng Công ty rau quả Bộ Nông nghiệp... hàng hoá Đây là nơi trông giữ phương tiện vật tải của Xí nghiệp, đồng thực thực hiện các hoạt động dịch vụ giao dịch khác +Nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi Ngọc Hồi-Thanh Trì-Hà Nội Đây coi là hoạt động chính của Công ty, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh sản phẩm thức ăn chăn nuôi Đặt tại Ngọc Hồi –Thanh Trì-Hà Nội Công ty thức ăn chăn nuôi Trung ương VILICO có tên giao dịch: VILICO Trụ sở chính tại: Km14... Xuân Quyết định thành lập Công ty thức ăn chăn nuôi Trung ương VILICO Theo dự án ODEX Hà Lan đầu tư cho Việt Nam với 100% vốn đầu tư nuớc ngoài, trong đó 25% vốn không hoàn lại Công ty thức ăn chăn nuôi Trung ương VILICO gồm thành viên: Xí nghiệp giống gia súc và gia cầm Tam Đảo (Bình Xuyên- Vĩnh Phúc) Xí nghiệp vật tư và dịch vụ Thanh Xuân-Hà Nội Nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi Ngọc Hồi-Thanh Trì-Hà... ra sản phẩm và dịch vụ trong Công ty Hiện tại trong Công ty nhân viên thương mại 10 nhân viên Do Công ty là công ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng Công ty cũng hiểu rằng thị trường là quyết định sống còn của Công ty nên đội ngũ nhân viên thương mại cần phải năng động, nhạy bén, thích nghi với cạnh tranh gay gắt để Công ty đứng vững trên thị trường 3.7 Phòng Kế hoạch Xây dựng kế hoạch sản. .. nghiệp, thị trường, kênh tiêu thụ, đặc điểm sản phẩm tiêu thụ mà doanh nghiệp áp dụng các hình thức tiêu thụ hợp lý Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối cùng, có hai hình thức tiêu thụ như sau: Thứ nhất, kênh tiêu thụ trực tiếp là hình thức doanh nghiệp sản xuất bán trực tiếp sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng không qua các khâu trung gian Hình thức này có ưu điểm... tăng chi phí tiêu thụ và doanh nghiệp khó kiểm soát được khâu trung gian Việc doanh nghiệp chọn hình thức tiêu thụ này hay hình thức tiêu thụ khác phần lớn do đặc điểm sản phẩm quyêt định Hiện nay có sự khác biệt rất lớn trong hình thức tiêu thụ sản phẩm với những mặt hàng sử dụng cho tiêu dùng sản xuất và tiêu dùng cá nhân Trong những năm gần đây có sự thay đổi rất lớn về kênh tiêu thụ sản phẩm Đó là... số những phương pháp trên thì phương pháp cân đối được coi là phương pháp chủ yếu, theo đó doanh nghiệp dự đoán khả năng nhu cầu của thị trường và khả năng cung ứng của doanh nghiệp để cân đối 2.2 Nội dung kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Để thực hiện nội dung tiêu thụ sản phẩm cần thực hiện những nội dung sau: -Kế hoạch khách hàng -Kế hoạch thị trường -Kế hoạch sản phẩm -Kế hoạch hoá mục tiêu tiêu thụ sản. .. cho sản xuất và chế biến Thức ăn chăn nuôi Hiện nay, chức năng nhiệm vụ của Công ty đã thay đổi do hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợp với nền kinh tế thị truờng nhưng có định hướng của Nhà nước Sinh viên: Đỗ Thị Thuý 27 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45 Công ty thức ăn chăn nuôi Trung ương VILICO là doanh nghiệp Nhà nước có những nhiệm vụ sau: +Sản xuất và kinh doanh thức ăn gia súc trên dây truyền... thành công trong kinh doanh Mục tiêu chính của xây dựng thương hiệu là làm cho một sản phẩm hay một công ty trở nên khác biệt độc đáo so với những sản phẩm và đối thủ cạnh tranh khác Sinh viên: Đỗ Thị Thuý 23 Chuyên đề thực tập Khoa KTNN&PTNT-K45 Do vậy doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường cần phải gây dựng thương hiệu riêng cho mình Và đây cũng là một chỉ tiêu để đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. .. khía cạnh như: tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khối lượng, mặt hàng, giá trị, thị trường, và các mặt hàng tiêu thụ Kết quả của việc phân tích, đánh giá quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ làm căn cứ để doanh nghiệp có biện pháp thúc đẩy tiêu thụ và hoàn thiện quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh trên mọi phương tiện Vì vậy mỗi doanh nghiệp cần phải tổ chức tốt công tác tiêu thụ , đồng thời phải làm . ăn chăn nuôi Trung ương ViLiCoChương III: Một số giải pháp cơ bản nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thức ăn chăn nuôi Trung ương ViLiCoChuyên. các chú trong Công ty em chọn đề tài: Một số giải pháp tiêu thụ sản phẩm cho Công ty thức ăn chăn nuôi Trung Ương ViLiCo làm bài viết cho chuyên đề thực