MỤC LỤC
Thứ hai, tiêu thụ gián tiếp là hình thức doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng thông qu các khâu trung gian, bao gồm: Nguời bán buôn, bán lẻ, đại lý…Với hình thức này doanh nghiệp có thể tiêu thụ hàng hoá trong thời gian ngắn nhất với số lượng lớn, từ đó thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm chi phí bảo quản lưu thông, giảm thiểu hao hụt. Để quá trình bán hàng được thực hiện tốt thì doanh nghiệp phải tiến hành quản trị công tác bán hàng tức là thiết lập các mục tiêu cho nhân viên bán hàng, lựa chọn nhân viên bán hàng đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho họ đồng thời kiểm tra, giám sát và đánh giá công tác bán hàng. Dù bán hàng thao hình thức nào và diễn ra ở đâu thì cần đảm bảo các yêu cầu văn minh, lịch sự, khoa học…Muốn vậy phải lựa chọn thật kỹ sau đó đào tạo thật tốt nhân viên bán hàng bởi đội ngũ nhân viên bán hàng có vai trò và tầm quan trọng không nhỏ trong thành công của doanh nghiệp.
Đối với hình thức bán buôn theo hợp đồng thì tuỳ theo số lượng hàng hoá, phương thức giao nhận thanh toán mà phân công số nhân viên bán hàng cho phù hợp để đáp ứng yêu cầu giao dịch, mua bán hàng hoá của khách hàng ở những địa điểm thuận tiện cho cả hai bên. * Để hoạt động quảng cáo có hiệu quả thì doanh nghiệp nên thực hiện những công việc sau:Xác định mục tiêu quảng cáo, xác định đối tượng của quảng cáo, xác định nội dung tryền đạt, lựa chọn phương tiện quảng cáo và cuối cùng là đánh giá chương trình quảng cáo. Doanh nghiệp tham gia vào các hoạt động xã hội, từ thiện, các buổi nói chuyện tư vấn khách hàng…Tổ chức các hội nghị hội thảo, các hoạt động từ thiện, tài trợ cho các hoạt động xã hội như các sự kiện thể dục thể thao, văn hoá, văn nghệ, hoạt động vui chơi giải trí nhằm ghi dấu hình ảnh của doanh nghiệp vào trong tâm trí khách hàng.
Mục tiêu của quá trình nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm được xác định là tìm kiếm, phân tích và lựa chọn các thông tin phục vụ quá trình ra quyết định kinh doanh.
Văn hoá được hình thành trong những điều kiện nhất định về vật chất, môi trường tự nhiên, các kiếu sống, kinh nghiệm, lịch sử của cộng đồng và có sự tác động qua lại với các nền văn hoá khác. Doanh nghiệp có tồn tại và phát triển hay không phụ thuộc và việc sản phẩm của doanh nghiệp có được thị trường hấp nhận hay không, mà muồn thị trường chấp nhận thị sản phẩm doanh nghiệp đặt chất lượng lên hàng đầu. Chỉ tiêu này có ưu điểm là phản ánh được khối lượng sản phẩm từng loại hàng hoá được bán trong kỳ nhưng nó có nhược điểm là đối với doanh nghiệp tiêu thụ nhiều loại sản phẩm thì không thể tổng hợp chúng được.
Đây là nơi trông giữ phương tiện vật tải của Xí nghiệp, đồng thực thực hiện các hoạt động dịch vụ giao dịch khác. Đây coi là hoạt động chính của Công ty, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh sản phẩm thức ăn chăn nuôi. -Công nghiệp sản xuất thiết bị cơ khí máy móc cả công nghiệp lẫn phục vụ nông nghiệp do trước đây đã từng là Nhà máy cơ khí (Cơ khí Ngọc Hồi).nhiện vụ chuyên sản xuất thiết bị cơ khí máy móc công nông nghiệp.
-Xây dựng công trình khai hoang, công trình đồng ruộng (Công ty khai hoang cơ giới-Bộ Nông nghiệp). -Xây dựng công trình thuỷ lợi, giao thông:như hệ thống công trình thuỷ lợi, trạm bơm tưới tiêu nước phục vụ sản xuất nông nghiệp, nhân là đường giao thông nông thôn và thành thị. -Dich vụ ngành Nông nghiệp & PTNT; công trình phục vụ sản xuất nông nghiệp, vật tư nông nghiệp phân bón các loại.
-Nhập khẩu máy móc, nguyên liệu thức ăn, vật tư bao bì phục vụ cho sản xuất và chế biến Thức ăn chăn nuôi. Hiện nay, chức năng nhiệm vụ của Công ty đã thay đổi do hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợp với nền kinh tế thị truờng nhưng có định hướng của Nhà nước. +Sản xuất và kinh doanh thức ăn gia súc trên dây truyền hiện đại của Hà Lan tại Nhà máy chế biến thức ăn gia súc Ngọc Hồi.
+ Chăn nuôi giống gia súc, gia cầm tại Xí nghiệp giống gia súc gia cầm Tam Đảo_ Vĩnh Phúc- Một trung tâm giống gia cầm thực hiện nuôi giữ các giống gà dòng thuần chủng theo kế hoạch của Nhà nước, đồng thời kinh doanh các loại giống gia súc gia cầm theo nhu cầu thị trường, tại xã Thiện Kế -huyện Bình Xuyên- tỉnh Vĩnh Phúc.
Trong xu thế cạnh tranh hội nhập thì doanh nghiệp kinh doanh bất kể trong lĩnh vực nào công nghiệp, nông nghiệp, hay dịch vụ cũng cần quan tâm tới việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, hay doanh nghiệp mình. Hiện nay ở Công ty thức ăn chăn nuôi Trung Ương ViLiCo đã dựng một số thương hiệu sản phẩm sản xuất như: Sản phẩm công ty với thương hiệu đã đăng ký bảo hộ:Trâu Vàng mã hiệu chữ T, Kim Ngưu mã hiệu chữ K, Ngọc Hồi mã hiệu chữ N, Fizi mã hiệu chữ F, Vilico mã hiệu chữ V. Ngoài ra, bên cạnh việc đa dạng hoá sản phẩm Công ty nên tập trung nguồn lực vào sản phẩm chính thực hiện cho thật tốt sản phẩm chính này gây dựng lòng tin với khách hàng sau đó thực hiện mở rộng sản phẩm sau.
Để tìm bạn hàng tìm đối tác Công ty thực hiện nghiên cứu thị trường mà cụ thể là nghiên cứu: Nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu cung cầu sản phẩm thức ăn chăn nuôi trên thị trường, nghiên cứu môi trường cạnh tranh. Hoạt động hỗ trợ xúc tiến là một trong những hoạt động quan trọng trong tiêu thụ sản phẩm.Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh giữa các Doanh nghiệp hiện nay xu hướng chuyển sang cạnh tranh về chất lượng và các dịch vụ chăm sóc khách hàng, làm cho khách hàng thoả mãn tối đa nhu cầu của mình. Doanh nghiệp cần tiến hành đánh giá phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tìm ra mặt làm được và chưa làm được để đề ra các giải pháp khắc phục và phát huy điểm mạnh tích cực trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Do vậy, theo em Công ty nên chú trọng hơn nữa tới việc phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm một cách nghiêm túc và tìm cách khắc phục tình trạng hiện nay trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm nên tập trung vào đánh giá phân tích: tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khối lượng, mặt hàng, doanh thu từ hoạt động tiêu thụ, tổng mức lưu chuyển hàng hoá, thị trường và giá cả các mặt hàng tiêu thụ. Vì thực tế hiện nay trong ngành thức ăn chăn nuôi là chí phí cho nguyên vật liệu đầu vào khá cao dẫn tới giá thành sản phẩm thức ăn chăn nuôi cao điều này tác động tới ngành chăn nuôi làm giá thành sản phẩm chăn nuôi cao khó có khả năng cạnh tranh được với sản phẩm chăn nuôi ngoại nhập.
Vì thực tế hiện nay giá các loại nguyên liệu này ngày càng có xu hướng tăng lên, nếu như chúng ta không chủ động được nguyên liệu sẽ dẫn tới ngành công nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi chỉ là ngành gia công lợi nhuận thấp và phụ thuộc bên ngoài, rủi ro kinh doanh cao. -Riêng đối với Bộ Nông nghiệp và PTNT đơn vị chủ quản trực thuộc cần tạo mọi điều kiện để Công ty có những thông tin cần thiết, về thị trường, về ngành chăn nuôi để Công ty có thêm căn cứ trong việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Trong quá trình thực tập ở Công ty với sự sự tìm hiểu của bản thân cùng sự giúp đỡ của các cô chú của các phòng ban trong Công ty em đã đi sâu tìm hiểu về vấn đề tiêu thụ sản phẩm của Công ty và đưa ra một số giải pháp đối với vấn đề tiêu thụ sản phẩm của Công ty.