slide phân tích tình hình tiêu thụ và một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty thức ăn hoa chen

Phần II Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thức ăn thủy - hải sản Hoa Chen Phần I Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm... PHẦN II PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI

Phần II

Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thức ăn thủy - hải sản Hoa Chen

Phần I

Cơ sở lý luận về

tiêu thụ sản phẩm

PHẦN II PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI

CÔNG TY THỨC ĂN THỦY - HẢI SẢN HOA CHEN

2.1 Giới thiệu khái quát về Công ty thức ăn Hoa Chen

2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm (TTSP)

2.2.1 Phân tích sự biến động của tình hình TTSP của Công ty

2.2.2 Phân tích nội dung chủ yếu của công tác TTSP

2.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động TTSP

CÔNG TY THỨC ĂN THỦY – HẢI SẢN HOA CHEN

Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh

2.2.1 PHÂN TÍCH SỰ BIẾN ĐỘNG CỦA

TÌNH HÌNH TTSP CỦA CÔNG TY

 Khối lượng tiêu thụ và doanh thu ở các thị trường

2005-2008

2.2.2 NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TTSP

Lựa chọn thị trường mục tiêu

PHÂN TÍCH CÔNG TÁC LỰA CHỌN THỊ

TRƯỜNG MỤC TIÊU

Phân đoạn thị trường

Theo địa lý Theo đối tượng

Lựa chọn TTMT

Miền

Bắc

Miền Trung

Miền Nam Ngoài nước

PHÂN TÍCH VỀ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG

Mức sống người dân nâng cao

Ngành NTTS có nhiều thuận lợi

Chính sách kích cầu của Nhà nước

Thị trường cạnh tranh

– Hiện tại, sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường

(Nhất là TT miền Tây Nam bộ)

– Các đối thủ cạnh tranh ai cũng muốn mở rộng hệ thống phân phối nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ– Cạnh tranh về giá cả, mẫu mã, chất lượng sản phẩm

PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM

• Sản phẩm Công ty đa dạng

• Sản phẩm chủ yếu là thức ăn cho tôm nước lợ

• Ngoài ra, công ty còn sản xuất thức ăn cho cua, cá và sản xuất tôm giống

• Công ty đang cho ra sản phẩm mới đó là sản phẩm cho gia súc và gia cầm.

• Một số loại sản phẩm của Công ty: No.OS; No.O, No.1; No.2 M, No.2L, No.3, No.4…

MỘT SỐ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

CHÍNH SÁCH GIÁ

• Công ty áp dụng giá dựa vào chi phí và dựa vào đối thủ

cạnh tranh Công ty còn định giá theo nhu cầu thị trường và rất linh động trong giá cả

• Cách xác định giá của Công ty như sau:

• Giá bán = Giá thành + thuế + lợi nhuận (dự kiến)

+ Chi phí biến đổi

Giá thành Tổng chi phí cố định

Sản lượng

=

PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI

• Công ty có hệ thống phân phối rộng (MB,MT,MN,NN)

• Thị trường trong nước với 7 nhà phân phối chính và 56 đại lý cấp 1 Tốc độ phát triển hàng năm tăng từ 10% - 15%

Công ty thức ăn Hoa Chen

KHỐI LƯỢNG TIÊU THỤ QUA CÁC KÊNH

Gián tiếp 1.935.000 2.135.000 200,000 110,34 Trực tiếp 915.000 960.000 45,000 104,92

Tổng cộng 2,850,000 3,095,000 245,000 108,60

(Phòng Thị trường)

PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN

BÁN HÀNG

Quảng cáo Khuyến mãi Quan hệ công chúng

Lực lượng bán hàng

NỘI

DUNG

2.2.3 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH

HƯỞNG

 Nhân tố chủ quan

 Bộ máy quản lý của công ty

 Nhân tố con người

Khối lượng tiêu thụ tăng

 doanh thu tăng

Chất lượng sản phẩm đảm bảo

Công ty quan tâm đến vấn đề

ô nhiễm môi trường nước.

Tạo ra cho mình lợi thế riêng

tại miền Trung.

Mở rộng thị trường và dần

khẳng định thương hiệu.

Tìm ra nhiều nhà phân phối.

Tiêu thụ chưa lớn mạnh ở thị trường miền Tây Nam bộ

Khó kiểm soát hoạt động tiêu thụ  kênh gián tiếp.

Các thành viên trong kênh vì mục tiêu lợi nhuận nên sự hỗ trợ, giúp đỡ lẫn nhau chưa cao

Một số kênh hoạt động quản lý lỏng lẻo.

Sự phản ánh và cung cấp thông tin còn chưa thường xuyên.

TÍCH CỰC

Đánh giá chung

về tình hình tiêu thụ

TỒN TẠI

PHẦN III: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO

KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI

CÔNG TY THỨC ĂN HOA CHEN

3.1 Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong những năm tới

3.2 Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại Công ty thức ăn Hoa Chen

3.2.1 Biện pháp 1: Phát triển hệ thống phân phối tại khu vực miền Tây Nam Bộ

3.2.2 Biện pháp 2: Mở một số chi nhánh giới thiệu sản phẩm và hình thành đội ngũ “bác sĩ” để điều trị, khảo sát thị trường và hướng dẫn sử dụng sản phẩm tại tỉnh Bạc Liêu và Cà Mau.

BIỆN PHÁP 1: PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN

PHỐI TẠI KHU VỰC MIỀN TÂY NAM BỘ

Nội dung biện pháp

Chi phí cho biện pháp

Hiệu quả từ biện pháp

6 5 4

MỤC ĐÍCH – LÝ DO THỰC HIỆN BIỆN PHÁP

MỤC ĐÍCH

Mở rộng thị trường tiêu thụ cho Công ty.

Ngăn chặn sự xâm nhập của đối thủ vào khu vực tiềm

năng.

Nâng cao uy tín của Công ty

LÝ DO

• Mạng lưới tiêu thụ ở miền Tây Nam bộ còn kém, trong

khi thị trường tại đây rất rộng và đầy tiềm năng như:

Bến Tre, Trà Vinh, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau,…

• Kênh phân phối dài  giá bán cao  khách hàng có xu

hướng dùng sản phẩm của đối thủ với giá rẻ hơn

CĂN CỨ THỰC HIỆN BIỆN PHÁP

XÁC ĐỊNH CHI PHÍ CHO BIỆN PHÁP

Chi phí cho tìm kiếm hợp đồng ký kết để mở đại lý là 10 tr.đ/ 1 đại lý Chi phí cho 4 đại lý là 4 x 10 tr.đ = 40 tr.đ.

Chi phí cho một nhân viên thị trường là 4,5 tr.đ, có 5 nhân viên chi phí cho 1 năm là: 4,5 tr.đ x 5 x 12 = 270 tr.đ

Các khoản trích theo lương 270 x 19% = 51,3 tr.đ

Chi phí thực hiện các hoạt động xúc tiến 45 tr.đ

Chi phí mua 4 bảng hiệu là: 8 tr.đ x 4 = 32 tr.đ

Chi phí hỗ trợ mua hàng cho một đại lý 50 tr.đ, 4 đại lý 50tr.đ x 4= 200 tr.đ

Chi phí hoa hồng được tính như sau: Thưởng đạt 50 tấn thưởng 150đ/ kg Từ tấn 51- 100 thưởng 300đ/kg.

Tổng chi phí: 40 + 270 + 51.3 + 45 + 32 + 200 = 638,3(tr.đ)

KẾT QUẢ BIỆN PHÁP

Kết quả đạt được dự kiến sau khi thực hiện biện pháp

Chỉ tiêu Năm 2008 Chưa có biện pháp Có biện pháp

HIỆU QUẢ BIỆN PHÁP

 Công ty sẽ chủ động trong phân phối sản phẩm

 Thu thập thêm nhiều thông tin cần thiết.

 Khối lượng sản phẩm bán tăng hơn

 Công ty có thể kiểm soát thị trường

 Độ dài kênh được rút ngắn

giá bán giảm  thu hút được nhiều khách hàng.

Nội dung biện pháp

Xác định chi phí cho biện pháp

Hiệu quả biện pháp

BIỆN PHÁP 2:

MỞ CHI NHÁNH GIỚI THIỆU SẢN PHẨM.

HÌNH THÀNH ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN KỸ THUẬT

CHI PHÍ CHO BIỆN PHÁP

• Chi phí thủ tục 7 tr.đ/ cửa hàng có 2 cửa hàng nên chi

phí là 7 x 2 = 14 tr.đ

• Chi phí đầu tư trang thiết bị : 64 tr.đ

• Chi phí cho 2 bảng hiệu: 10 tr.đ x 2 = 20 tr.đ

• Chi phí cho một năm cả 2 cửa hàng là: 2 x 12 x 12 tr.đ

= 240 tr.đ

• Tổng chi phí tiền lương trong một năm là:

132 + 144 + 60 + 216 = 552 tr.đ

• Các khoản trích theo lương: 552 tr.đ x 19% = 104,88

tr.đ Chi phí khác cho một năm 2 cửa hàng là: 2 x 3 tr.đ

x 12 = 72 tr.đ

Tổng chi phí thực hiện biện pháp là:

14 + 64 + 20 + 240 + 552 + 72 = 962 (tr.đ)

KẾT QUẢ BIỆN PHÁP

ĐVT: đồng

HIỆU QUẢ BIỆN PHÁP 2

Lợi nhuận thấp, tuy nhiên đây là biện pháp làm tiền đề cơ sở cho các biện pháp khác

Thành lập đội ngũ nhân viên kỹ thuật nhằm, đáp ứng nhu cầu khách hàng

Khi đội ngũ “bác sĩ” thị trường làm việc hiệu quả

năng, tạo niềm tin về sản phẩm Khối lượng tăng

Chuẩn bị tiền đề cơ sở cho tiêu thụ sản phẩm nhà máy mới của Công ty tại Vĩnh Long năm 2011

Kính chúc quý thầy cô sức khỏe

Sân bay Chu Lai

Cảng Kỳ Hà Quốc lộ

1A

Ga Núi

Thành

HOA CHEN