Tieu luan hoan thien he thong kenh marketing cho san pham

Lời mở đầu og ữg ăm m ừa qua, sả xuấ è đà ó ữg ăm g ởg đág kể Xuấ kẩu è mộ og ữg ọg âm og kế oạ pá iể â ôg giệp iệ am og ki u ầu ội iêu iếp ụ ó xu ớg ăm g lê u iê sả lợg è sả xuấ a ũg iêu ụ đợ ẫ a pả đúg iềm ăm g â è iệ am guê â dẫ ới ì ạg ủ ếu ôg ị ờg úg a a ự iệ ố đặ iệ og kâu quảg sả pẩm kâu pâ pối ì ug oạ độg Makeig og doa giệp a đợ qua âm đúg mứ Sả pẩm làm a a ự xuấ pá u ầu gời iêu dùg, mứ độ sẵ ó sả pẩm ấp, oạ độg quảg áo uề ôg a pá u dụg sứ a a ao Để doa giệp sả xuấ ki doaпҺ ເ ҺÌ ѴiƯƚ Пam ƚҺù ເ sù ເ ã kả ăm g a ki iệ am gia пҺËp ເ¸ເ ƚỉ ເ Һø ເ k̟iпҺ ƚÕ, пgaɣ ƚõ â doa giệp è ầ pải ó iế lợ pá iể eo đị ớg Makeig, đặ iệ ú ọg ề ấ lợg sả pẩm, ệ ốg kê pâ pối, oạ độg xú iế kuế ơg Sau ki ìm iểu, xem xé ề ì ì pá ƚгiĨп ເ đa ເ©ɣ ເ ҺÌ пãi ເ Һuпg ເ ũg ôg ì ì oạ độg ệ ốg pâ pối sả pẩm è Sôg ầu, em đà lựa ọ đề ài " oà iệ ệ ốg kê Makeig o sả pẩm ôg è Sôg ầu ê ị ờg miề ắ " ằm qua đâ đa a mộ số giải páp ề kê Makeig ới mog muố giúp o oạ độg ệ ốg pâ pối ôg ó iệu Do ữg ế ề kả ăm g ài liệu am kảo ê ài iế kôg ể kỏi ữg sai só Em ấ mog ậ đợ ỉ dẫ ầ ô để lầ sau em ó ể oà mộ ố Em xi â ám ầ guễ Quag Dũg đà ớg dẫ, ỉ ảo ậ ì để em ó ể oà đợ ài iế à ội ág ăm 2002m 2002 Si iê Lu ị a Pơg Pầ II: ȽҺỉПG IQUAП IѴỊ IK̟£ПҺ IMAГK̟EȽҺIПG I- IЬ¶п Iເ ҺÊƚҺ I Ikê Imakeig - K i iệm, ò, ị í k ê Mak e ig og ì ì pá iể ki ế iệ a, doa giệp đà đag ậ ứ đợ ò qua ọg oạ độg makeig og iế lợ pá iể mì ó kôg ỉ ả ởg ới kế sả xuấ doa giệp og gắ mà ò ó độg o lớ og dài đồg ời ò ả ởg ƚгù ເ ƚiÕp ƚíi doaпҺ sè, lỵi пҺп ເ đa doa giệp Kê makeig đợ đị gĩa dới iều gó độ ká au: - ới gời sả xuấ- gời ạo a sả pẩm: kê Makeiglà ứ đa sả pẩm ọ ới a gời iêu dùg uối ùg - ới ug gia - á â, ổ ứ ự iệ iệ ỗ ợ sả xuấ đa sả pẩm ới gời iêu dùg: kê makeig dòg ả ự iệ iệ uể quề sở ữu - ới gòi iêu dùg: kê Makeig ập ợp ữg ug gia đứg ọ à sả xuấ Đứg ê giá độ ị kê ó ể đị gĩa kái ề kê sau: kê Makeig mộ ổ ứ qua ệ ê goài để lý oạ độg pâ pối ằm đạ mụ iêu doa giệp đị gĩa ê a ấ: Kê Makeig ổ ứ ệ ốg qua ệ ê goài doa giệp ó liê qua ới ữg â ,ổ ứ ự iệ oạ độg đa sả pẩm gời sả xuấ ới gòi iêu dùg ằm đạ đợ mơ ເ ƚiªu ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Mơ ເ ƚiªu пµɣ ເ ịпg ƚ ƚҺ ເ ѵµo ƚõпg doaпҺ пgҺiƯp, ó ể mụ iêu ề lợi uậ, ị pầ, a u í ọ Mộ kê makeig ó ể ao gồm á â, ổ ứ ó ứ ăm g ự iệ ôg iệ pâ pối ọ ເ ã mèi quaп ҺƯ ѵíi пҺau, ເ ã ƚҺĨ í iều ịu àg uộ ới au oạ độg đâ ao gồm iệ xâ dựg kê a đầu đế iệ lý oạ độg ó Ki lý qua ệ ê goài, quế đị kôg ỉ ả ởg ới ả â doa giệp mà ò ả ởg ới oạ độg iê ká kê Điều kôg ó gĩa doa giệp pải điều kiể oà ộ a pầ lớ oạ độg kê ởi iệ ấ kó ó ể ự iệ đợ Kê Makeig ại ằm đạ đợ mụ iêu pâ pối ôg Ki mụ iêu a đổi, ếu ố og ổ ứ qua ệ ê goài lý oạ độg ó ể a đổi Dới qua điểm lý, kê Maгk̟eƚiпg ເ ҺÝпҺ lµ méƚ ҺƯ ƚҺèпg k̟iпҺ ƚÕ ເ ó ứ ăm g làm pù ợp ug ầu ê pạm i oà ộ ề ki ế Sở dĩ ậ ì ó ká iệ ấ lớ uê mô oá sả xuấ ới u ầu iêu dùg gời sả xuấ muố sả xuấ ới kối lợg lớ ằm đạ đợ iệu ki ế eo qu mô og ki gời iêu dùg ới ữg u ầu mog muố đa dạg, pứ ạp ộg ới số lợg àg oá iêu dùg/gời iêu dùg ỏ gâ ê ữg mâu uẫ Mặ ká, ời gia sả xuấ iêu dùg ũg kôg đồg ấ goài a, ò ó ấ iều ká iệ ká ề kôg gia,giá ị, ôg i ậ mụ đí oạ độg kê giải quế đợ ữg ká iệ ôg qua ì pâ pối ổg ể ệ ốg kê ó iệu ầ iế đối ới gời sả xuấ gời iêu dùg ữg oạ độg pâ pối ằm ug ấp àg oá đúg ời gia, đúg địa điểm ới mứ giá ó ể a oá đợ Do đó, ệ ốg kê Makeig pải ự iệ iều ôg iệ ôg qua ứ ăm g ó: Đầu iê ứ ăm g mua á: ó ể oi đâ ứ ăm g qua ọg ấ ệ ốg pâ pối gời sả xuấ muố á sả pẩm mì sả xuấ a để u lợi uậ, og ki đó, gời iêu dùg muố ó sả pẩm để oả mà u ầu mì í ì ậ, ọ iế mua, oạ độg ó ể đợ iế mộ ự iếp oặ ôg qua ug gia ơg mại ứ ăm g ứ ứ ăm g iêu uẩ oá pâ loại ằm ạo điều kiệ dễ dàg o oạ độg mua ự ấ oạ độg xếp, pâ loại àg oá eo ữg ủg loại số lợg ká àg mog muố ứ ăm g giảm iểu số lầ kiểm a lựa ọ, đồg ời ìm sả pẩm đồg ấ sả xuấ ó ể a ế o au Sau àg oá đợ ập ợp lại giao o ká àg ứ ăm g đà giải quế ká iệ sả xuấ iêu dùg Mâu uẫ ề kôg gia ời gia sả xuấ iêu dùg đợ giải quế ứ ăm g ậ ải àg oá địa điểm sag địa điểm ká đó,ká àg dù ë xa пgêi s¶п xƚ ѵÉп ເ ã ƚҺĨ ເ ó àg oá để iêu dùg, ú gắ đợ ời gia, i pí mua àg iê kê ò ự iệ ứ ăm g lu ko ằm kắ pụ ká iệ sả xuấ iêu dùg Để ự iệ đợ iệm ụ đòi ỏi mộ koả i pí o iệ xâ dựg ko àg, ế Ãi ảo àg oá ПÕu ເ Һi pҺÝ пµɣ ເ ҺØ méƚ ƚҺµпҺ iê gá ịu ấ lớ, ởi ậ, ầu ế iê kê ự iệ ứ ăm g ằm sa sẻ gá ặg i pí Mặ ká, ứ ăm g ò liê qua ới ấ dề sở ữu, ấ đối ới ữg ug gia ự iệ "mua đứ, đoạ" ọ a oá iề àg, ậ àg ề ự ảo àg mì ứ ăm g ài í ug ấp iề mặ, í dụg điều koả a oá, a mợ uậ lợi, đặ iệ ki ệ ốg gâ àg pá iể Kôg mộ iê dám ắ mì pâ pối ế sả pẩm og mộ koảg ời gia ấ đị (đặ iệ ới ữg àg oá ó ời sử dụg); ữa ấ đề ề ảo quả, mấ má kôg ể dự đợ Do đó, mộ ệ ốg pâ pối ộg kắp ó ể ạo điều kiệ đa sả pẩm a óg đế a gời iêu dùg, giảm ủi o mà iê kê gặp pải ũg ôg qua ệ ốg kê pâ pối, sả xuấ, uô, lẻ ó đợ ữg ôg i gợ pía gời iêu dùg ăm ứ đó, ọ iế đợ u ầu, mog muố ká àg, đó, ải iế, âg ao iệu pụ ụ ká àg ằm đạ mụ iêu mà doa giệp eo đuổi ậ, kê Makeig kôg ỉ uề ải àg oá dị ụ mà ò uề ải oà ộ ỗ lự Makeig doa giệp ới ị ờg mụ iêu ằm oả mà ối đa u ầu ká àg, đạ đợ mụ iêu doa giệp 2- Quái ì pái iể kê Makeig Sự pá iể kê Makeig đà ải qua a giai đoạ og lị sử Đầu iê giai đoạ pâ pối ự iếp, iếp đế giai đoậ pâ pối qua ug âm, sau ùg giai đoạ pâ pối qua iều ug gia ó uê mô oá og ời kỳ đầu pá iể ki ế, ộ gia đì sả xuấ a sả pẩmà ao đổi ự iếp ới au để oả mà u ầu mì ì ứ pâ pối đợ áp dụg ầu ế o sả pẩmđợ sả xuấ a og ời kỳ пµɣ Ƚгuɣ ເ Һi pҺÝ ѵỊ ƚҺêi giaп, ເ Һi pҺÝ ѵỊ ѵËп ເ ҺuɣĨп ເ ao sè lÇп iếp xú iều sog iệu kôg ao u ậ, og ề ki ế iệ đại gà a, ới pá iể koa ọ ôg gệ, ì ứ pâ pối lại xuấ iệ lại ó xu ớg gia ăm g dới ì ứ àg â ự iếp, àg qua u điệ a qua mạg Iee Ki qua ệ ị ờg pá iể mạ, u ầu mua ăm g lê ì ì ƚҺø ເ pҺ©п pҺèi qua ƚгuпg ƚ©m xƚ ҺiƯп ƚҺaɣ ế o ì ứ pâ pối ự iếp ại ị ờg ug âm, gời sả xuấ gời iêu dùg gặp gỡ ao đổi ới au ại đâ gời iêu dùg ó ể mua đợ ữg ứ ọ ầ iều sả xuấ , đó, iế kiệm đợ iều Һi pҺÝ ѵỊ ƚҺêi giaп, ເ«пg ѵËп ເ ҺuɣĨп Ƚгuɣ iê, ẫ du ì ao đổi ự iếp ê số lầ iếp xú kôg giảm Xà ội iếp ụ pá iể ơ, aị ị ờg ug âm xuấ iệ ổ ứ ự iệ ứ ăm g pâ pối mag í uê giệp ọ mua àg oá ữg gời sả xuấ lại o ữg gời iêu dùg ó u ầu ì ứ lẻ đầu iê xuấ iệ Ưu điểm ì ứ ao đổi giảm iểu số lầ iếp xú gời mua guời đồg ời ạo điều kiệ sẵ ó o àg oá, giảm i pí ậ uể Sự iệ lợi đợ mi oạ qua sơ đồ sau: Kôg ó ug gia: lầ iếp xú Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng ó ug gia: lầ iếp xú Sơ đồ 1: ug gia làm ăm g iệu iếp xú u pâ pối qua ug âm xuấ iệ sog kả ăm g mở ộg ị ờg ó ò iều ế ổ ứ , â ó kả ăm g ài í lớ đứg гa ƚҺù ເ ҺiƯп ѵiƯ ເ mua s¶п pҺÈm ѵíi kối lợg lớ g- ời sả xuấ, sau lại o gời iêu dùgới kối lợg ỏ ì ứ pâ pối qua iều ấp ug gia xuấ iệ; ạo điều kiệ uậ lợi o iệ mua ấu ú kê iều ấp đợ ì 3/ ấu ú kê Makeig ú kê Makeig kế đàm pá a ự ấu iễ ki doa ki đàm pá ới ug gia ơg mại uê mô oá ề iệ pâ ia ôg iệ pâ pối ấu ú kê đợ iểu ập ợp iê kê mà ôg iệ pâ pối dợ pâ ia o ọ eo ữg mứ độ ká au ằm đạ đợ mụ iêu doa giệp ậ, ấu ú kê kôg ỉ pả kí kê (số ấp độ ug gia, số ug gia og ấp độ ) mà ò pâ ia ôg iệ pâ pối o iê kê uỳ ấp độ uô a lẻ mà iê kê ự iệ ôg iệ k̟Һ¸ເ пҺau ເã  ເ Êu ƚгó ເ ເ kê Makeig : iều dài kê : số ấp độ ug gia og kê ếu số ấp độ ug gia < 2: kê đợ gọi kê gắ ếu số ấp độ ug gia >= 2: kê đợ gọi kê dài iều ộg kê: đợ iểu số lợg ug gia ấp độ loại ug gia : ì ứ ug gia ấp độ uỳ uộ loại mặ àg, mứ độ pụ ụ í dụ: ấp độ uô: uỳ loai mặ àg sở ữu, gời a ia à: uô giao mối: Đâ ữg uô ki doa mộ số lợg ế loại àg, ự iệ giao àg ậ uô ký gửi: gời uô ẫ ó quề sở ữu àg oá, ọ ỉ ký gửi àg oá ọ ại ửa àg lẻ o Môi giới: ữg ổ ứ ạo điều kiệ iếp xú uậ lợi gời mua gời á, ọ kôg ự iệ iệ sở ữu àg oá.uỳ mứ độ pụ ụ ká àg, gời a ia à: uô pụ ụ đầ đủ uô pụ ụ ế uô ự pụ ụ ăm ứ đặ g gời a pâ ia iều dạg ấu ú kê ká au Đối ới àg oá iêu dùg, ó dạg ấu ú ả sau: A Ngời SX Ь Ngêi SX ເ Ngêi SX D Ngêi SX Đại lý Ngời TD Ngời B buôn Ngời B.buôn Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời TD Ngời TD Ngời TD Sơ đồ 2: ấu ú kê o àg oá dị ụ iêu dùg ôg ờg ì sơ đồ a ấ: ới ấu ú 1: đợ gọi ấu ú kê kôg ấp Đâ ì ứ pâ pối ự iếp kôg qua ug gia, ờg áp dụg đối ới sả pẩm ồg kề, dễ ỡ a ữg sả pẩm ó giá ị mà ká àg ó u ầu mua ự iếp gời sả xuấ má a , àu uỷ Ưu điểm ấu ú đẩ a đợ ố độ lu uể àg oá ới gời iêu dùg uối ùg, đồg ời sả xuấ ó ể u đợ ữg ôg i pả ồi pía gời iêu dùg để ó ữg ải iế o pù ợp u iê, ấu ú làm pâ ố â lự gời sả xuấ; ố độ u uể ậm, iệu pâ pối ấp kôg ự iệ đợ uê mô oá ấu ú ứ ѵíi sù xƚ ҺiƯп ເ đa méƚ ƚгuпg giaп Ь¸п lẻ đợ gọi ấu ú kê ấp gời lẻ đâ ó sứ mạ kả ăm g để ự iệ ữg uộ mua ới kối lợg lớ sả xuấ, sau ự iệ ứ ăm g lẻ mì ấu ú kê ấp đợ iệu pâ ao so ới ấu ú kê kôg ấp, sog a ao ê ấ lợg ậ độg àg oá a ao, kả ăm g đáp ứg u ầu ị ờg a lớ Dạg ấu ú kê ứ ấu ú kê ấp: đặ g ấu ú ì độ uê mô oá đạ ới mứ ká ao Sự xuấ iệ uô, lẻ làm o kả ăm g oả mà u ầu ị ờg gà àg đợ âg ເ ao, ƚè ເ ®é ເ Һu ເ ҺuɣĨп ѵèп a o ê iệu pâ pối ăm g lê õ ệ u ậ, số lợg iê og kê ăm g đòi ỏi pải ó lý ặ ẽ ũg i pí iệ lu ôg àg oá ăm g đág kể Đối ối ấu ú kê 4: ó ug gia ơg mại Đâ đợ gọi ấu ú kê ấp ấu ú kê đợ áp dụg đối ới sả pẩm mới, kó kăm ề mặ ìm ị ờg ôg sả xuấ ỏ sử dụg đại lý để ập ợp àg oá ug ứg àg oá ới số lợg lớ, ổ đị