1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Tieu luan hoan thien he thong kenh marketing cho san pham

51 0 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 51
Dung lượng 204,49 KB

Nội dung

Lời mở đầu og ữg ăm m ừa qua, sả xuấ è đà ó ữg ăm g ởg đág kể Xuấ kẩu è mộ og ữg ọg âm og kế oạ pá iể â ôg giệp iệ am og ki u ầu ội iêu iếp ụ ó xu ớg ăm g lê u iê sả lợg è sả xuấ a ũg iêu ụ đợ ẫ a pả đúg iềm ăm g â è iệ am guê â dẫ ới ì ạg ủ ếu ôg ị ờg úg a a ự iệ ố đặ iệ og kâu quảg sả pẩm kâu pâ pối ì ug oạ độg Makeig og doa giệp a đợ qua âm đúg mứ Sả pẩm làm a a ự xuấ pá u ầu gời iêu dùg, mứ độ sẵ ó sả pẩm ấp, oạ độg quảg áo uề ôg a pá u dụg sứ a a ao Để doa giệp sả xuấ ki doaпҺ ເ ҺÌ ѴiƯƚ Пam ƚҺù ເ sù ເ ã kả ăm g a ki iệ am gia пҺËp ເ¸ເ ƚỉ ເ Һø ເ k̟iпҺ ƚÕ, пgaɣ ƚõ â doa giệp è ầ pải ó iế lợ pá iể eo đị ớg Makeig, đặ iệ ú ọg ề ấ lợg sả pẩm, ệ ốg kê pâ pối, oạ độg xú iế kuế ơg Sau ki ìm iểu, xem xé ề ì ì pá ƚгiĨп ເ đa ເ©ɣ ເ ҺÌ пãi ເ Һuпg ເ ũg ôg ì ì oạ độg ệ ốg pâ pối sả pẩm è Sôg ầu, em đà lựa ọ đề ài " oà iệ ệ ốg kê Makeig o sả pẩm ôg è Sôg ầu ê ị ờg miề ắ " ằm qua đâ đa a mộ số giải páp ề kê Makeig ới mog muố giúp o oạ độg ệ ốg pâ pối ôg ó iệu Do ữg ế ề kả ăm g ài liệu am kảo ê ài iế kôg ể kỏi ữg sai só Em ấ mog ậ đợ ỉ dẫ ầ ô để lầ sau em ó ể oà mộ ố Em xi â ám ầ guễ Quag Dũg đà ớg dẫ, ỉ ảo ậ ì để em ó ể oà đợ ài iế à ội ág ăm 2002m 2002 Si iê Lu ị a Pơg Pầ II: ȽҺỉПG IQUAП IѴỊ IK̟£ПҺ IMAГK̟EȽҺIПG I- IЬ¶п Iເ ҺÊƚҺ I Ikê Imakeig - K i iệm, ò, ị í k ê Mak e ig og ì ì pá iể ki ế iệ a, doa giệp đà đag ậ ứ đợ ò qua ọg oạ độg makeig og iế lợ pá iể mì ó kôg ỉ ả ởg ới kế sả xuấ doa giệp og gắ mà ò ó độg o lớ og dài đồg ời ò ả ởg ƚгù ເ ƚiÕp ƚíi doaпҺ sè, lỵi пҺп ເ đa doa giệp Kê makeig đợ đị gĩa dới iều gó độ ká au: - ới gời sả xuấ- gời ạo a sả pẩm: kê Makeiglà ứ đa sả pẩm ọ ới a gời iêu dùg uối ùg - ới ug gia - á â, ổ ứ ự iệ iệ ỗ ợ sả xuấ đa sả pẩm ới gời iêu dùg: kê makeig dòg ả ự iệ iệ uể quề sở ữu - ới gòi iêu dùg: kê Makeig ập ợp ữg ug gia đứg ọ à sả xuấ Đứg ê giá độ ị kê ó ể đị gĩa kái ề kê sau: kê Makeig mộ ổ ứ qua ệ ê goài để lý oạ độg pâ pối ằm đạ mụ iêu doa giệp đị gĩa ê a ấ: Kê Makeig ổ ứ ệ ốg qua ệ ê goài doa giệp ó liê qua ới ữg â ,ổ ứ ự iệ oạ độg đa sả pẩm gời sả xuấ ới gòi iêu dùg ằm đạ đợ mơ ເ ƚiªu ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Mơ ເ ƚiªu пµɣ ເ ịпg ƚ ƚҺ ເ ѵµo ƚõпg doaпҺ пgҺiƯp, ó ể mụ iêu ề lợi uậ, ị pầ, a u í ọ Mộ kê makeig ó ể ao gồm á â, ổ ứ ó ứ ăm g ự iệ ôg iệ pâ pối ọ ເ ã mèi quaп ҺƯ ѵíi пҺau, ເ ã ƚҺĨ í iều ịu àg uộ ới au oạ độg đâ ao gồm iệ xâ dựg kê a đầu đế iệ lý oạ độg ó Ki lý qua ệ ê goài, quế đị kôg ỉ ả ởg ới ả â doa giệp mà ò ả ởg ới oạ độg iê ká kê Điều kôg ó gĩa doa giệp pải điều kiể oà ộ a pầ lớ oạ độg kê ởi iệ ấ kó ó ể ự iệ đợ Kê Makeig ại ằm đạ đợ mụ iêu pâ pối ôg Ki mụ iêu a đổi, ếu ố og ổ ứ qua ệ ê goài lý oạ độg ó ể a đổi Dới qua điểm lý, kê Maгk̟eƚiпg ເ ҺÝпҺ lµ méƚ ҺƯ ƚҺèпg k̟iпҺ ƚÕ ເ ó ứ ăm g làm pù ợp ug ầu ê pạm i oà ộ ề ki ế Sở dĩ ậ ì ó ká iệ ấ lớ uê mô oá sả xuấ ới u ầu iêu dùg gời sả xuấ muố sả xuấ ới kối lợg lớ ằm đạ đợ iệu ki ế eo qu mô og ki gời iêu dùg ới ữg u ầu mog muố đa dạg, pứ ạp ộg ới số lợg àg oá iêu dùg/gời iêu dùg ỏ gâ ê ữg mâu uẫ Mặ ká, ời gia sả xuấ iêu dùg ũg kôg đồg ấ goài a, ò ó ấ iều ká iệ ká ề kôg gia,giá ị, ôg i ậ mụ đí oạ độg kê giải quế đợ ữg ká iệ ôg qua ì pâ pối ổg ể ệ ốg kê ó iệu ầ iế đối ới gời sả xuấ gời iêu dùg ữg oạ độg pâ pối ằm ug ấp àg oá đúg ời gia, đúg địa điểm ới mứ giá ó ể a oá đợ Do đó, ệ ốg kê Makeig pải ự iệ iều ôg iệ ôg qua ứ ăm g ó: Đầu iê ứ ăm g mua á: ó ể oi đâ ứ ăm g qua ọg ấ ệ ốg pâ pối gời sả xuấ muố á sả pẩm mì sả xuấ a để u lợi uậ, og ki đó, gời iêu dùg muố ó sả pẩm để oả mà u ầu mì í ì ậ, ọ iế mua, oạ độg ó ể đợ iế mộ ự iếp oặ ôg qua ug gia ơg mại ứ ăm g ứ ứ ăm g iêu uẩ oá pâ loại ằm ạo điều kiệ dễ dàg o oạ độg mua ự ấ oạ độg xếp, pâ loại àg oá eo ữg ủg loại số lợg ká àg mog muố ứ ăm g giảm iểu số lầ kiểm a lựa ọ, đồg ời ìm sả pẩm đồg ấ sả xuấ ó ể a ế o au Sau àg oá đợ ập ợp lại giao o ká àg ứ ăm g đà giải quế ká iệ sả xuấ iêu dùg Mâu uẫ ề kôg gia ời gia sả xuấ iêu dùg đợ giải quế ứ ăm g ậ ải àg oá địa điểm sag địa điểm ká đó,ká àg dù ë xa пgêi s¶п xƚ ѵÉп ເ ã ƚҺĨ ເ ó àg oá để iêu dùg, ú gắ đợ ời gia, i pí mua àg iê kê ò ự iệ ứ ăm g lu ko ằm kắ pụ ká iệ sả xuấ iêu dùg Để ự iệ đợ iệm ụ đòi ỏi mộ koả i pí o iệ xâ dựg ko àg, ế Ãi ảo àg oá ПÕu ເ Һi pҺÝ пµɣ ເ ҺØ méƚ ƚҺµпҺ iê gá ịu ấ lớ, ởi ậ, ầu ế iê kê ự iệ ứ ăm g ằm sa sẻ gá ặg i pí Mặ ká, ứ ăm g ò liê qua ới ấ dề sở ữu, ấ đối ới ữg ug gia ự iệ "mua đứ, đoạ" ọ a oá iề àg, ậ àg ề ự ảo àg mì ứ ăm g ài í ug ấp iề mặ, í dụg điều koả a oá, a mợ uậ lợi, đặ iệ ki ệ ốg gâ àg pá iể Kôg mộ iê dám ắ mì pâ pối ế sả pẩm og mộ koảg ời gia ấ đị (đặ iệ ới ữg àg oá ó ời sử dụg); ữa ấ đề ề ảo quả, mấ má kôg ể dự đợ Do đó, mộ ệ ốg pâ pối ộg kắp ó ể ạo điều kiệ đa sả pẩm a óg đế a gời iêu dùg, giảm ủi o mà iê kê gặp pải ũg ôg qua ệ ốg kê pâ pối, sả xuấ, uô, lẻ ó đợ ữg ôg i gợ pía gời iêu dùg ăm ứ đó, ọ iế đợ u ầu, mog muố ká àg, đó, ải iế, âg ao iệu pụ ụ ká àg ằm đạ mụ iêu mà doa giệp eo đuổi ậ, kê Makeig kôg ỉ uề ải àg oá dị ụ mà ò uề ải oà ộ ỗ lự Makeig doa giệp ới ị ờg mụ iêu ằm oả mà ối đa u ầu ká àg, đạ đợ mụ iêu doa giệp 2- Quái ì pái iể kê Makeig Sự pá iể kê Makeig đà ải qua a giai đoạ og lị sử Đầu iê giai đoạ pâ pối ự iếp, iếp đế giai đoậ pâ pối qua ug âm, sau ùg giai đoạ pâ pối qua iều ug gia ó uê mô oá og ời kỳ đầu pá iể ki ế, ộ gia đì sả xuấ a sả pẩmà ao đổi ự iếp ới au để oả mà u ầu mì ì ứ pâ pối đợ áp dụg ầu ế o sả pẩmđợ sả xuấ a og ời kỳ пµɣ Ƚгuɣ ເ Һi pҺÝ ѵỊ ƚҺêi giaп, ເ Һi pҺÝ ѵỊ ѵËп ເ ҺuɣĨп ເ ao sè lÇп iếp xú iều sog iệu kôg ao u ậ, og ề ki ế iệ đại gà a, ới pá iể koa ọ ôg gệ, ì ứ pâ pối lại xuấ iệ lại ó xu ớg gia ăm g dới ì ứ àg â ự iếp, àg qua u điệ a qua mạg Iee Ki qua ệ ị ờg pá iể mạ, u ầu mua ăm g lê ì ì ƚҺø ເ pҺ©п pҺèi qua ƚгuпg ƚ©m xƚ ҺiƯп ƚҺaɣ ế o ì ứ pâ pối ự iếp ại ị ờg ug âm, gời sả xuấ gời iêu dùg gặp gỡ ao đổi ới au ại đâ gời iêu dùg ó ể mua đợ ữg ứ ọ ầ iều sả xuấ , đó, iế kiệm đợ iều Һi pҺÝ ѵỊ ƚҺêi giaп, ເ«пg ѵËп ເ ҺuɣĨп Ƚгuɣ iê, ẫ du ì ao đổi ự iếp ê số lầ iếp xú kôg giảm Xà ội iếp ụ pá iể ơ, aị ị ờg ug âm xuấ iệ ổ ứ ự iệ ứ ăm g pâ pối mag í uê giệp ọ mua àg oá ữg gời sả xuấ lại o ữg gời iêu dùg ó u ầu ì ứ lẻ đầu iê xuấ iệ Ưu điểm ì ứ ao đổi giảm iểu số lầ iếp xú gời mua guời đồg ời ạo điều kiệ sẵ ó o àg oá, giảm i pí ậ uể Sự iệ lợi đợ mi oạ qua sơ đồ sau: Kôg ó ug gia: lầ iếp xú Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng Ngời sản xuất Ngời tiêu dùng ó ug gia: lầ iếp xú Sơ đồ 1: ug gia làm ăm g iệu iếp xú u pâ pối qua ug âm xuấ iệ sog kả ăm g mở ộg ị ờg ó ò iều ế ổ ứ , â ó kả ăm g ài í lớ đứg гa ƚҺù ເ ҺiƯп ѵiƯ ເ mua s¶п pҺÈm ѵíi kối lợg lớ g- ời sả xuấ, sau lại o gời iêu dùgới kối lợg ỏ ì ứ pâ pối qua iều ấp ug gia xuấ iệ; ạo điều kiệ uậ lợi o iệ mua ấu ú kê iều ấp đợ ì 3/ ấu ú kê Makeig ú kê Makeig kế đàm pá a ự ấu iễ ki doa ki đàm pá ới ug gia ơg mại uê mô oá ề iệ pâ ia ôg iệ pâ pối ấu ú kê đợ iểu ập ợp iê kê mà ôg iệ pâ pối dợ pâ ia o ọ eo ữg mứ độ ká au ằm đạ đợ mụ iêu doa giệp ậ, ấu ú kê kôg ỉ pả kí kê (số ấp độ ug gia, số ug gia og ấp độ ) mà ò pâ ia ôg iệ pâ pối o iê kê uỳ ấp độ uô a lẻ mà iê kê ự iệ ôg iệ k̟Һ¸ເ пҺau ເã  ເ Êu ƚгó ເ ເ kê Makeig : iều dài kê : số ấp độ ug gia og kê ếu số ấp độ ug gia < 2: kê đợ gọi kê gắ ếu số ấp độ ug gia >= 2: kê đợ gọi kê dài iều ộg kê: đợ iểu số lợg ug gia ấp độ loại ug gia : ì ứ ug gia ấp độ uỳ uộ loại mặ àg, mứ độ pụ ụ í dụ: ấp độ uô: uỳ loai mặ àg sở ữu, gời a ia à: uô giao mối: Đâ ữg uô ki doa mộ số lợg ế loại àg, ự iệ giao àg ậ uô ký gửi: gời uô ẫ ó quề sở ữu àg oá, ọ ỉ ký gửi àg oá ọ ại ửa àg lẻ o Môi giới: ữg ổ ứ ạo điều kiệ iếp xú uậ lợi gời mua gời á, ọ kôg ự iệ iệ sở ữu àg oá.uỳ mứ độ pụ ụ ká àg, gời a ia à: uô pụ ụ đầ đủ uô pụ ụ ế uô ự pụ ụ ăm ứ đặ g gời a pâ ia iều dạg ấu ú kê ká au Đối ới àg oá iêu dùg, ó dạg ấu ú ả sau: A Ngời SX Ь Ngêi SX ເ Ngêi SX D Ngêi SX Đại lý Ngời TD Ngời B buôn Ngời B.buôn Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời bán lẻ Ngời TD Ngời TD Ngời TD Sơ đồ 2: ấu ú kê o àg oá dị ụ iêu dùg ôg ờg ì sơ đồ a ấ: ới ấu ú 1: đợ gọi ấu ú kê kôg ấp Đâ ì ứ pâ pối ự iếp kôg qua ug gia, ờg áp dụg đối ới sả pẩm ồg kề, dễ ỡ a ữg sả pẩm ó giá ị mà ká àg ó u ầu mua ự iếp gời sả xuấ má a , àu uỷ Ưu điểm ấu ú đẩ a đợ ố độ lu uể àg oá ới gời iêu dùg uối ùg, đồg ời sả xuấ ó ể u đợ ữg ôg i pả ồi pía gời iêu dùg để ó ữg ải iế o pù ợp u iê, ấu ú làm pâ ố â lự gời sả xuấ; ố độ u uể ậm, iệu pâ pối ấp kôg ự iệ đợ uê mô oá ấu ú ứ ѵíi sù xƚ ҺiƯп ເ đa méƚ ƚгuпg giaп Ь¸п lẻ đợ gọi ấu ú kê ấp gời lẻ đâ ó sứ mạ kả ăm g để ự iệ ữg uộ mua ới kối lợg lớ sả xuấ, sau ự iệ ứ ăm g lẻ mì ấu ú kê ấp đợ iệu pâ ao so ới ấu ú kê kôg ấp, sog a ao ê ấ lợg ậ độg àg oá a ao, kả ăm g đáp ứg u ầu ị ờg a lớ Dạg ấu ú kê ứ ấu ú kê ấp: đặ g ấu ú ì độ uê mô oá đạ ới mứ ká ao Sự xuấ iệ uô, lẻ làm o kả ăm g oả mà u ầu ị ờg gà àg đợ âg ເ ao, ƚè ເ ®é ເ Һu ເ ҺuɣĨп ѵèп a o ê iệu pâ pối ăm g lê õ ệ u ậ, số lợg iê og kê ăm g đòi ỏi pải ó lý ặ ẽ ũg i pí iệ lu ôg àg oá ăm g đág kể Đối ối ấu ú kê 4: ó ug gia ơg mại Đâ đợ gọi ấu ú kê ấp ấu ú kê đợ áp dụg đối ới sả pẩm mới, kó kăm ề mặ ìm ị ờg ôg sả xuấ ỏ sử dụg đại lý để ập ợp àg oá ug ứg àg oá ới số lợg lớ, ổ đị

Ngày đăng: 24/07/2023, 07:30

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w