Chien luoc tieu thu san pham cua cong ty da giay 123657

Mô ເ lô ເ Ƚггaпg Mô ເ lô Lời mở đầu ơg I: iế lợ iêu ụ sả pẩm điều kiệ để doa giệp ại pá iể I ữg ấ đề ề ả ề iêu ụ sả pẩm 7 1.1 iêu ụ sả pẩm gì? 1.2 ò iêu ụ sả pẩm doa giệp 1.3 ấ đề ề iêu ụ sả pẩm doa giệp og ôg uộ đề ổi ë пí ເ ƚa ҺiƯп пaɣ 1.3.1 ѴÊп ®Ị ề iêu ụ sả pẩm og ề ki ế kế oạ óa ập ug 1.3.2 ấ đề ề iêu ụ sả pẩm og ề ki ế ị ờg II iế lợ iêu ụ sả pẩm ò ó đề ối ới doa giệp og ế ị ờg 2.1 iế lợ iêu ụ sả pẩm gì? 10 10 2.2 Пéi duпg ເ Һñ ɣÕu ເ ña iế lợ iêu ụ sả pẩm 10 2.3 ò iế lợ iêu ụ sả pẩm đề ối ới doa giệp og ế ị ờg 14 III ữg â ố ả ả ởg đề ế oạ đề ộg iêu ụ sả pẩm doa giệp 3.1 â ố ê goài doa giệp 14 14 3.1.1 â ố uộ môi ờg ĩ mô 14 3.1.2 â ố uộ môi ờg i mô 17 3.2 â ố ê og doaпҺ пgҺiƯp 18 3.2.1 ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ gi¸ Ь¸п sả pẩm 19 3.2.2 ấ lợg sả pẩm 19 3.2.3 ổ ứ ôg á àg doa giệp 20 3.2.4 Quảg áo giới iệu sả pẩm 21 22 3.2.5 Mộ số â ố ká ơg II: ự ạg ề iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội I ổg qua ề ôg Da giầ ội 23 23 1.1 Quá ì ì à pá iể 23 1.1.1 Sự a đề ời ôg 23 1.1.2 Quá ì pá iể ôg 23 1.1.3 ứ ăg iệm ụ ôg 25 1.2 ấu ổ ứ ộ má lý ôg 25 1.2.1 iệm quề a Giám đề ố 28 1.2.2 ứ ăg iệm ụ pòg a 33 1.3 Đặ đề iểm ôg 38 1.3.1 uậ lợi 38 1.3.2 Kó kă 38 II ôg ự iệ iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ Пéi 40 2.1 K̟Һ¸i qu¸ƚ ເ Һuпg ѵỊ ເ ҺiÕп lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội 2.1.1 Mụ iêu iế lợ iêu ụ sả pẩm 40 40 2.1.2 oạ đề ị iế lợ iêu ụ sả pẩm 40 2.1.3 Kế ự iệ iế lợ iêu ụ sả pẩm 43 2.2 Đá giá iệ ự iệ iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội og ữg ăm qua 45 2.2.1 Đá giá mụ iêu đề à đề đề ợ og ì ự iệ iế lợ iêu ụ sả pẩm 2.2.2 Đá giá ự iệ iế lợ iêu ụ sả pẩm 45 45 2.2.3 Mộ số ại ả ởg đề ế iệ ự iệ iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội ơg 46 III: Mộ Số giải páp ả ằm m ự iệ iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội 48 I Mộ số é ả ề iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội 1.1 u ເ Çu ƚгoпg пí ເ 48 48 1.2 ПҺu ເ Çu ѵỊ xƚ k̟ҺÈu 48 II ເ ҺiÕп lỵ ເ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội og ời gia ới 2.1 Xá đề ị mụ iêu iế lợ iêu ụ sả pẩm 48 48 2.1.1 ỉ iêu ủ ếu đề ế ăm 2005 48 2.1.2 mụ iêu ụ ể o ăm 2003 49 2.2 Lựa ọ iế lợ iêu ụ sả pẩm 50 III Đề xuấ mộ số giải páp ằm m ự iệ iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội 3.1 Giảm giá ề sả pẩm ê sở giảm i pí đề ầu 52 52 3.2 ôg giê ứu ị ờg, ổ ứ kê iêu ụ í sá đề ối ới đề ại lý 53 3.3 Đảm ảo mộ số guồ lự đề ể ự iệ ố iế lợ iêu ụ sả pẩm Kế luậ 54 56 ài liệu am kảo 57 Lời mở đầu og ì uể đề ỉi пỊп k̟iпҺ ƚÕ ƚõ ເ¬ ເ ҺÕ ƚËp ƚгuпg ao ấp sag ế ị ờg, doa giệp đề à ó ì ậ giêm kắ ề oạ đề ộg sả xuấ ki doa mì, đề ề a đề iều ỉ ữg iế lợ og oạ ®Ị éпg s¶п xƚ k̟iпҺ doaпҺ ເ Һo pҺï ợp ó iệu og ữg iệm ụ mà eo em ọg ếu doa giệp sả xuấ ki doa iế lợ iêu ụ sả pẩm, ởi ì kâu iêu ụ sả pẩm mộ kâu qua ọg ấ ó quế đề ị đề ế ôg a ấ ại doa giệp ê ơg ờg ì ì ậ, ôg Da giầ ội ũg đề à uể mì ề ki ế ị ờg đề ầ ứ ới ỡ gỡ, mẻ u iê ôg ũg đề ag ự kẳg đề ị đề ợ mì ới ữg í sá iế ự ữg iế lợ ợp lý, ằm m đề ẩ mạ oạ đề ộg iêu ụ sả pẩm, pá iể oạ đề ộg sả xuấ ki doa, giữ ữg u í ị ế ôg ê ị ờg ậ ấ ầm qua ọg đề ặ iệ oạ đề ộg iêu ụ sả pẩm ôg iệ a, ì ậ em đề à ọ đề ề ài: iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội mộ số giải páp ả để ự iệ làm đề ề ài o uê đề ề ự ập ố giệp mì goài lời mở đề ầu, kế luậ uê đề ề gồm ó ơg: ơg I: iế lợ iêu ụ sả pẩm đề iều kiệ đề ể doa giệp ại pá iể ơg II: ự ạg ề iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội ơg III: Mộ số giải páp ả ằm m ự iệ iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội ê sở ậ dụg lý uế đề à ọ iệ pâ í , đề giá iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg Da giầ ội, ỉ a ữg u đề iểm, ế ũg ữg guê â ò ại đề ó đề ề xuấ ữg giải páp ằm m góp pầ oà iệ ữa iế lợ iêu ụ sả pẩm ôg og ời gia qua og ì iế ò ó iều sai só kí mog ầ, ô góp ý đề ể em oà iệ og ì giê ứu mì Em xi gửi lời ảm sâu sắ đề ế ầ giáo ớg dẫ GS - S ầ Mi uấ ùg oà ể ô ú, a ị og ôg Da giầ ội ®Ị · gióp ®Ị ì em Һoµп ƚҺµпҺ ƚèƚ ເ uê đề ề iế ơg I: lợ iêu ụ Sả Pẩm điều kiệ để doa giệp ại pá iể I ữg ấ đề ả ề iêu ụ sả pẩm 1.1 iêu ụ sả pẩm gì? iêu ụ sả pẩm giai đề oạ uối ùg ì sả xuấ ki doa, ếu ố quế đề ị ại pá iể doa giệp iêu ụ sả pẩm ói mộ ôm a đề a sả pẩm doa giệp a ê ị ờg ằm m u lại ố ùg pầ lợi uậ o doa giệp iêu ụ sả pẩm kâu lu ôg àg óa, ầu ối ug gia mộ ê sả xuấ pâ pối ò mộ ê iêu dùg Giữa kâu ó ká au quế đề ị ả ấ oạ đề ộg ơg mại đề ầu oạ đề ộg ơg mại đề ầu a doa giệp iêu ụ sả pẩm ó ể iêu ụ ự iếp oặ iêu ụ giá iếp ữg guê ắ ả og iêu ụ sả pẩm ậ ứ oả mà đề ầ đề ủ u ầu ká àg ề sả pẩm, ảo đề ảm í liê ụ og ì iêu ụ sả pẩm, iế kiệm âg ao iệm ê og mua sả pẩm 1.2 ò iêu ụ sả pẩm doa giệp doa giệp iêu ụ sả pẩm đề óg ò qua ọg, quế đề ị ại pá iể doa giệp đề ó Ki sả pẩm doa giệp đề ợ iêu ụ ứ ó đề à đề ợ gời iêu dùg ấp ậ đề ể oả mà mộ u ầu đề ó Sứ iêu ụ sả pẩm doaпҺ пgҺiƯp ƚҺĨ ҺiƯп ë mø ເ Ь¸п гa, uɣ í doa giệp, ấ lợg sả pẩm, sù ƚҺÝ ເ Һ øпg ѵíi пҺu ເ Çu пgêi iêu dùg oà iệ oạ đề ộg dị ụ ói ká, iêu ụ sả pẩm pả ká đề ầ đề ủ ữg đề iểm mạ đề iểm ếu doa giệp ôg iêu ụ sả pẩm gắ gời sả xuấ ới gời iêu dùg, ó giúp o sả xuấ iểu êm ề kế sả xuấ mì u ầu ká àg ề pơg diệ xà ội ì iêu ụ sả pẩm ó ò og iệ â đề ối ug ầu, ì ề ki ế quố dâ mộ ể ốg ấ ới ữg â ằm g, ữg ơg qua ỷ lệ ấ đề ị Sả pẩm sả xuấ a đề ợ iêu ụ ứ sả xuấ đề ag diễ a mộ ì ờg ôi ả, đề ợ mấ â đề ối, giữ đề ợ ì ổ og xà ội Đồg ời iêu ụ sả pẩm giúp đề ị xá đề ị pơg ớg đề i kế oạ sả xuấ o giai đề oạ iếp eo ôg qua iêu ụ sả pẩm dự đề oá u ầu iêu dùg ເ đa x· Һéi пãi ເ Һuпg ѵµ ƚõпg k̟Һu ự ói iêg đề ối ới ừg loại sả pẩm ê sở đề ó, doa ao giệp xâ dựg đề ợ kế oạ pù ợp ằm m đề iệu ấ ì ậ, đề ể oạ đề ộg sả xuấ ki doa doa giệp đề ợ iế ờg xuê liê ụ iêu ì ôg iêu ụ sả pẩm pải đề ợ ổ ứ ố 1.3 ấ đề iêu ụ sả pҺÈm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚгoпg ເ«пg ເ ເ ®ỉi míi ë пí ເ ƚa ҺiƯп пaɣ 1.3.1 ấ đề ề iêu ụ sả pẩm og ề ki ƚÕ k̟Õ Һo¹ ເ Һ Һãa ƚËp ƚгuпg Ƚггoпg пỊп ki ế kế oạ oá ập ug, пí ເ qu¶п lý k̟iпҺ ƚÕ ເ Һđ ɣÕu Ь»m g mệ lệ, qua í ki ế a iệp ấ sâu giệp ụ sả xuấ ki doa doa giệp, g lại kôg ịu iệm ề quế đề ị mì Qua ệ gà qua ệ dọ , đề ợ kế oạ oá ằm g ế đề ộ ấp pá, giao ộp sả pẩm iệ ậ doa giệp ự iệ ứ ăg sả xuấ ki doa, iệ ảo đề ảm o ó ɣÕu ƚè ѵËƚ ເ ҺÊƚ пҺ пguɣªп ѵËƚ liƯu, пҺiªп liệu đựơ đề ựơ ấp ê ao ấp eo ỉ iêu ấp pá oạ đề ộg iêu ụ og ời kỳ ủ ếu giao ộp sả pẩm o đề ị eo đề ịa ỉ giá ả - đề ị sẵ óm lại, og ề ki ế ập ug ki mà ả a ấ đề ề ug âm sả xuấ ki doa đề ều qu đề ị ì iêu ụ sả pẩm ỉ iệ ổ ứ sả pẩm àg oá sả xuấ a eo kế oạ , giá ả đề ợ ấ đề ị 1.3.2 ấ đề ề iêu ụ sả pẩm og ề ki ế ị ờg og ề ki ế ị ờg, doa giệp pải ự mì quế đề ị a ấ đề ề ug âm, o ê iệ iêu ụ sả pẩm ầ pải đề ợ iểu eo ả gĩa ộg gĩa ẹp eo gĩa ộg, iêu ụ sả pẩm ì ki ế, ao gồm iều kâu, iệ giê ứu ị ờg, xá đề ị u ầu ká àg, đề ặ àg ổ ứ sả xuấ, ự iệ giệp ụ iêu ụ, xú iế àg đựơ ằm m mụ đề í đề iệu ao ấ eo iệp ội kế oá quố ế ì iêu ụ sả pẩm (á àg) àg oá lao ụ, dị ụ iệ uể dị quề sở ữu sả pẩm àg oá lao ụ dị ụ o ká àg, đề ồg ời u đề ợ iề àg oá oặ đề ợ quề u iề àg oạ đề ộg iêu ụ sả pẩm doa giệp ao gồm loại ì giệp ụ liê qua đề ế sả pẩm: giệp ụ kỹ uậ sả xuấ, giệp ụ ki ế, ổ ứ kế oạ oá iêu ụ Đối ới doa giệp iệ uẩ ị àg óa đề ể xuấ o ká àg oạ đề ộg iếp ụ qúa ì sả xuấ og kâu lu ôg (ở ko, pâ xởg a ko pẩm) giệp ụ sả xuấ ko ao gồm: iếp ậ, pâ loại, ao gói, lê à iệu sả pẩm, xếp àg ko ảo quả, uẩ ị đề ồg ộ àg oá đề ể ậ uể àg eo ầu ká ậ, ữg guê ắ ả og iêu ụ sả pẩm ậ ứ oả mà đề ầ đề ủ u ầu ká àg ề sả pẩm, ảo đề ảm í liê ụ og ì iêu ụ sả pẩm, iế kiệm âg ao iệm ê og mua sả pẩm II iế lợ iêu ụ sả pẩm ò ó đối ới doa giệp og ế ị ờg 2.1 iế lợ iêu ụ sả pẩm gì? og ề ki ế ị ờg doa giệp mộ ủ ể ki ế đề ộ lập pải ự mì giải quế a ấ đề ề ả ổ ứ ki ế Lợi uậ mụ iêu sốg ò doa giệp Muố ó lợi uậ doa giệp pải iêu ụ đề ợ àg óa Để ại pá iể lâu dài ì doa giệp ầ xá đề ị đề ợ iế lợ iêu ụ sả pẩm iế lợ iêu ụ sả pẩm đề ị ớg oạ đề ộg ó mụ iêu doa giệp ệ ốg giải páp, iệ páp ằm m ự iệ mụ iêu đề Ị гa ƚгoпg ƚiªu ƚҺơ Mơ ເ ƚiªu ເ đa iế lợ iêu ụ ờg ao gồm: Mặ àg iêu ụ, ăg doa số, ối đề a óa lợi uậ, mở ộg ị ờg âg ao u ƚÝп doaпҺ пgҺiƯp 2.2 Пéi duпg ເ Һđ ɣÕu ເ iế lợ iêu ụ sả pẩm iế lợ iêu ụ sả pẩm doa giệp ự ấ mộ ơg ì đề ộg ổg ớg ới iệ ự iệ ữg mụ iêu ụ ể doa giệp iế lợ iêu ụ sả pẩm doa giệp đề ợ xâ dựg dựa ê ữg ă ứ ká au, ới ữg mụ đề í ká au g đề ều ó pầ, đề ó là: iế lợ ổg iế lợ ộ pậ * iế lợ ổg ó iệm ụ xá đề ị đề i ớg đề i ùg ới ữg mụ iêu ầ đề ới ội dug iế lợ ổg ờg đề ợ ể iệ ằm g ữg mụ iêu ụ ể : pơg ớg sả xuấ, loại sả pҺÈm, dÞ ເ Һ ѵơ lùa ເ Һäп, ƚҺÞ ƚгêпg iêu ụ; ịp đề ộ ăg ởg mụ iêu ề ài í đựơ u iê ấ đề ề qua ọg pải xá đề ị đề ỵ ເ mơ ເ ƚiªu ƚҺeп ເ Һèƚ ເ Һo ƚõпg ƚҺêi k̟ú * ເ ҺiÕп lỵ ເ Ьé pҺËп ao gồm mộ loạ iế lợ sau: - iế lợ sả pẩm: pơg ứ ki doa ó iệu ê sở ảo đề ảm oả mà u ầu ị ờg ị iếu ká àg og ừg ời kỳ oạ đề ộg ki doa doa giệp iế lợ sả pẩm xơg sốg iế lợ iêu ụ sả pẩm ì đề ộ sả xuấ àg ao, a àg ga gắ ì ò iế lợ sả pẩm àg ê qua ọg iế lợ sả pẩm kôg ỉ ảo đề ảm o sả xuấ ki doa đề úg ớg mà ò gắ ó ặ ẽ kâu ì sả xuấ mở ộg doaпҺ пgҺiƯp пҺ»m m ƚҺù ເ ҺiƯп ເ¸ເ mơ ເ iêu iế lợ iêu ụ sả pẩm ội dug iế lợ sả pẩm ằm m ả lời âu ỏi: doa giệp sả xuấ sả pẩm gì, ao iêu o ai? ụ ể ao gồm: + Xá đề ị kí ập ợp sả pҺÈm ƚгoпg ເ ҺiÕп lỵ ເ: K̟Ý ເ Һ ƚҺí ập ợp sả pẩm số loại sả pẩm ùg ới số lợg ủg loại loại số mẫu mà ủg loại doa giệp uẩ ị đề a a ƚҺÞ ƚгêпg K̟Ý ເ Һ ƚҺí ເ ເ đa ƚËp ợp sả pẩm gồm a số đề o, iều dài iểu iệ số loại sả pẩm dị ѵơ mµ doaпҺ пgҺiƯp sÏ ເ uпg ເ Êp гa ị ờg, ứ