1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Tieu luan phan tich tinh hinh tieu thu san pham cua cong ty

76 1 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 76
Dung lượng 293,12 KB

Nội dung

ơg Mộ số ấ đề lý luậề lý luậ ả ề iêu ụ sả pẩm 1.1 Kái i iệm iêu ụ sả pẩm iêu ụ sả pẩm ì đòi òi ỏi doa giệp pải đòi ợ sả pẩm u đòi ợ iề đòi ể ì sả xuấ kôg ị gừg ệ, dới đòi ộg iệ páp lý makeig kâu xúu xú iế àg đòi ế kâu xúu xâu xú dựg mạg lới àg kâu xúu lý sả pẩm ũg giá ả sả pẩm 1.2 ò, ý gĩa iêu ụ sả pẩm iêu ụ sả pẩm ó ố qua òg đòi ể iế sả xuấ, ăg a ố đòi ộ lu©u xóп ເ ҺuɣĨп ѵèп, п©u xóпg ເ ao ҺiƯu sử dụg ố Qua iêu ụ, í ấ ữu íu í sả pẩm đòi ợ xá đòi ị mộ oà oà, ứg ỏ đòi ợ ăg lự ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa ເ«пg ƚҺɣ, ƚҺҺĨ ҺiƯп k̟ҺÕƚҺ ôg giê ứu ị ờg Đâu xú oạ đòi ộg makeig-mix doa giệp, làm ó ôg iệ doa giệp ó êm iều ká àg ạo ội a ê ị ờg Điều qua ọg sau ì iêu ụ, ôg kôg ữu íg u ồi đòi ợ i pí og ì sả xuấ iêu ụ mà ó ò ự iệ đòi ợ giá ị lao đòi ộg ặg d, ằm m í luỹ gâu xú sá , quỹ ôg , đòi ể mở ộg sả xuấ,âu xúg ao đòi ời sốg ộ ôg âu xú iê 1.3 ội dug oạ độg iêu ụ sả pẩm 1.3.1 iệm ụ pâ í ì ì iêu ụ Đá giá đòi úg đòi ắ ì ì iêu ụ sả pẩm àg oá ề mặ số lợg, ấ lợg, mặ àg, óm àg í kịp ời iệ iêu ụ ìm guê âu xú xá đòi ị âu xú ố ả ởg đòi ế kế iêu ụ Pâu xú í mô ì kiểm soá àg ko, xá đòi ị đòi iểm đòi ặ àg í ợp mứ ko a oà, ê sở đòi ó xá đòi ị kối lợg sả pẩm àg oá ầ iế đòi ể đòi áp ứg kịp ời o iêu ụ ê sở đòi giá ê, đòi ề a ເ¸ເ ЬiƯп pҺ¸p ເ ƚҺҺĨ, ƚҺÝ ເ Һ ເ ự , pù ợp ới đòi iều kiệ ự ế, ằm m kai đòi ộg iê iềm ăg sẵ ó đòi ể kôg gừg ăg êm kối lợg iêu ụ âu xúg ao doa lợi o doa giệp 1.3.2 giê ứu ị ờg 1.3.2.1 Pâ kkú ị kờg ằm m pá iệ xá đòi ị ữu íg đòi ặ đòi iểm ữu íg óm gời mua ká au ị ờg đòi ều gồm ữu íg gời mua đòi ều ká au ề mộ a iều mặ ọ ó ể ká au ề mog muố , sứ mua, đòi ịa đòi iểm, đòi ộ mua sắm ứ mua sắm Đâu xú mộ og ữu íg am iế ó ể dùg đòi ể pâu xú kú ị ờg đòi ó xá đòi ị ấ iều pơg páp pâu xú kú ị ờg ká au u iê pơg páp đòi ều ải qua mộ qu ì gồm a sau: Giai đòi oạ kảo sá: k giê ứu iế pỏg ấ ăm dò ập ug óm đòi ể iểu sâu xúu ữu íg đòi ộg ơ, đòi ộ à i gời iêu dùg Sử dụg ữu íg kế u đòi ợ , gời giê ứu soạ ảo mộ mẫu piếu âu xúu ỏi đòi ể u ập ữu íg số liệu ề: + ữu íg í ấ xếp ạg ầm qua ọg úg + Mứ đòi ộ iế đòi ế à iệu xếp ạg à iệu + dạg sử dụg sả pẩm + đòi ộ đòi ối ới ữu íg loại sả pẩm + ữu íg số liệu ề âu xú kẩu ọ , âu xúm lý pơg iệ uề ôg a í ữu íg gời ả lời Giai đòi oạ pâu xú í : gời giê ứu áp dụg á pâu xú í ếu ố đòi ối ới số liệu đòi ể loại ỏ ữu íg iế ó liê qua ặ ẽ Sau đòi ó gời giê ứu áp dụg pâu xú í ụm đòi ể ạo a mộ số ấ đòi ị ữu íg kú ị ờg ká au iều ấ đòi ộ xá đòi ị đòi ặ đòi iểm: kSau ki đòi à xá đòi ị đòi ặ đòi iểm ề đòi ộ, i mua sắm, ói que Mỗi k Mỗi kú ị ờg ó ể đòi ợ đòi ặ ê dựa eo đòi ặ đòi iểm ổi ậ ấ Pâu xú kú ị ờg eo ếu ố đòi ịa lý Pâu xú kú ị ờg eo ếu ố đòi ịa lý đòi òi ỏi pải ia ị ờg ữu íg đòi ị đòi ịa lý ká au quố gia, ag, ùg, ỉ, pố a xà ôg ó ể quế đòi ị oạ đòi ộg og mộ a mộ ài ùg đòi ịa lý a ấ ả ùg, g ú ý đòi ế ữu íg ká iệ ữu íg u ầu sở í ừg ùg đòi Þa lý  PҺ©u xóп k̟ҺҺó ເ ƚҺҺÞ ƚҺгêпg ƚҺҺeo ɣÕu ƚҺè пҺ©u xóп k̟ҺҺÈu Һä ເ PҺ©u xóп k̟ҺҺó ị ờg eo ếu ố âu xú kẩu ọ pâu xú ia ị ờg ữu íg óm ê sở ữu íg iế âu xú kẩu ọ uổi á, giới í, qu mô gia đòi ì, u kỳ sốg gia đòi ì, u ập, gề giệp, ọ ấ, ô giáo, ủg ộ dâu xú ộ iế âu xú kẩu ọ iế sở pổ iế ấ đòi ể pâu xú iệ óm ká àg ì mog muố sở í mứ đòi ộ sử dụg gời iêu dùg ờg gắ ó ặ ẽ ới iế âu xú kẩu ọ ug dễ đòi o lờg ầu ế ôg đòi ều pâu xú kú ị ờg ƚҺҺeo Һai Һaɣ пҺiỊu ЬiÕп пҺ©u xóп k̟ҺҺÈu Һä ເ Pâu xú kú ị ờg eo ếu ố âu xúm lý og pâu xú kú ị ờg eo âu xúm lý, gời mua đòi ợ ia ữu íg óm ká au ă ứ ầg lớp xà ội, lối sốg a âu xú ữu íg gời og ïпg méƚҺ пҺãm пҺ©u xóп k̟ҺҺÈu Һä ເ ເ ã ể ó ữu íg đòi ặ đòi iểm âu xúm lý ấ ká au Pâu xú kú ị ờg eo i gời mua đòi ợ ia iều óm ă ứ ì đòi ộ iểu iế, đòi ộ, sử dụg pả ứg đòi ối ới sả pẩm Pơg páp giê ứu i + Lý mua àg: ó ể pâu xú loại gời mua eo lý ả si u ầu, mua àg a sử dụg dị ụ + í lợi: kĐâu xú ì ứ pâu xú loại gời mua eo ữu íg lợi í ká au mà ọ đòi ag ìm kiếm sả pẩm + ì ạg gời sử dụg: pâu xú kú ị ờg eo ữu íg óm gời kôg sử dụg, gời đòi à sử dụg, gời sử dụg lầ đòi ầu gời sử dụg ờg xuê mộ sả pẩm đòi ó + kMứ đòi ộ sử dụg: ị ờg ó ể đòi ợ pâu xú kú eo ữu íg óm sử dụg í, ừa pải iều sả pẩm đòi ó + Mứ đòi ộ ug à: kpâu xú kú ị ờg eo mứ đòi ộ ug gời iêu dùg đòi ối ới mộ sả pẩm a à iệu đòi ó +Mứ đòi ộ sẵ sàg gời mua: ị ờg ao gồm ữu íg gời ó mứ đòi ộ sẵ sàg mua ká au đòi ối ới mộ sả pẩm, ó gời kôg iế đòi ế sả pẩm đòi ó, ó gời iế đòi ế, ó gời ge ói đòi ế ó gời qua âu xúm, ເ ã пgêi moпg muèп ເ ã s¶п pҺÈm , ó gời ó ý đòi ị mua + đòi ộ: ó ể ấ đòi ợ ăm đòi ộ ê mộ ị ờg đòi ó lµ ѵui mõпg, ƚҺèƚҺ, Ьµпg quaп, xÊu ѵµ ƚҺҺï gҺÐƚҺ k k og ì mộ ị ờg gồm sáu gời mua Mỗi gời mua đòi ều ó ể mộ ị ờg iêg, ởi ì ọ ó ữu íg mog muố đòi ộ đòi áo gời ó ể iế kế sả pẩm ( ơg ì makeig o ừg gời mua) (a) Không phân khúc thị trờng (b) Phân khúc hoàn toàn 1B 1A 2B 1A 3A 3B A B A B 1B 1A 2B 1A B 3A A 3B (c) Ph©n khóc thị trờng (d) theo Phân nhóm khúc thu thị nhập trờng (e)1, theo Phân cáckhúc 3nhóm thịtuổi trờng A theo Bnhóm thu nhập tuổi 1.3.1.2 kXá địị kị kờg kmụ iêu iệ pâu xú kú ị ờg đòi à làm ộ lộ ữu íg ội kú ị ờg đòi ag xuấ iệ mạ ôg ôg pải đòi giá kú ị ờg ká au quế đòi ị lấ ao iêu kú ị ờg ữu íg kú ị ờg làm mụ iêu Đá giá kú ị ờg: kKi đòi giá kú ị ờg ká au, ôg pải xem xé a ếu ố, ụ ể qui mô mứ ăg ởg kú ị ờg, mứ đòi é ҺÊp dÉп ѵỊ ເ¬ ເ Êu ເ đa k̟ҺҺó ị ờg, ữu íg mụ iêu guồ ài guê ôg + Qui mô mứ ăg ởg kú ị ờg: Mứ ăg ởg ờg mộ đòi ặ đòi iểm mog muố, ì ôg ói ug, đòi ều muố ó mứ iêu ụ lợi uậ gà àg ăg Sog đòi ối ủ a a óg xâu xúm ập ữu íg kú ị ờg đòi ag ăg ởg làm giảm đòi i kả ăg si lời úg + kMứ đòi é ҺÊp dÉп ѵỊ ເ¬ ເ Êu ເ đa k̟ҺҺó ເ ƚҺҺÞ ƚҺгêпg: MéƚҺ k̟ҺҺó ເ ƚҺҺÞ ƚҺгêпg ເ ã ể ó qui mô mứ ăg ởg mog muố, g lại iếu iềm ăg si lời Để đòi giá mứ đòi ộ ấp dẫ ội ại ề lợi uậ lâu xúu dài mộ ị ờg a kú ị ờg ôg pải đòi giá ả ởg ăm óm ả ởg đòi ó là: đòi ối ủ a og gà, ữu íg kẻ xâu xúm ập iềm ẩ, ữu íg sả pẩm a ế, gời mua gời ug ứg + kMụ iêu guồ ài guê ôg : ga ả ki mộ kú ị ờg lớ ấp dẫ ề ấu, ôg ẫ ầ xem xé ữu íg mụ iêu ài guê ả âu xú mì so ới kú ị ờg đòi ó Mộ số kú ị ờg ấp dẫ âu xú ó ể ị loại ỏ, ì úg kôg pù ợp ới ữu íg mụ iêu lâu xúu dài ôg ga ả ki kú ị ờg pù ợp ới ữu íg mụ iêu mì, ôg ẫ pải xem xé xem ó đòi ủ kỹ ăg guồ ài guê đòi ể ôg og kú ị ờg đòi ó a kôg Mỗi kú ị ờg đòi ều ó ữu íg ầu ấ đòi ị đòi ể ôg ầ loại ỏ kú ị ờg đòi ó ếu ôg iếu mộ a iều ăg lự ầ iế kôg ó đòi iều kiệ đòi ể ạo đòi ợ ữu íg kả ăg ầ iế Sog dù ôg ó đòi ủ ăg lự ầ iế, ì ó ẫ pải pá iể mộ số u ế ội ôg ỉ ê xâu xúm ập ữu íg kú ị ờg mà mì ó ể ug ứg giá ị lớ Lựa ọ kú ị ờg: k âu xúu ỏi đòi ặ a ôg ê quế đòi ị pụ ụ ao iêu ữu íg kú ị ờg ứ ấ đòi ề lựa ọ ị ờg mụ iêu ôg ó ể xem xé ăm lựa ọ ị ờg mụ iêu sau + ập ug mộ kú ị ờg + uê mô oá ó ọ lọ + uê mô oá sả pẩm + uê mô oá ị ờg + Pụ ụ oà ộ ị ờg 1.3.1.3 kĐị kị ksả kpẩm k iệ đòi ị ị sả pẩm a ò gọi đòi ị ị ơg iệu gà a ó ý gĩa sốg ò đòi ối ới doa giệp Để đòi ợ sả pẩm og àg ăm, àg ơg iệu a, ơg iệu doa giệp ầ pải ó mộ đòi iểm đòi ặ iệ kiế ká àg đòi ế ị uế pụ Mộ ơg iệu đòi ợ đòi ị ị ố ó iều kả ăg si lời đòi ợ a ề giá Đị ị sả pẩm đòi ộg iế kế, dị ụ ì ả doa giệp o ó iếm đòi ợ mộ ị í iêg iệ og âu xúm í ká àg mụ iêu ạo ká iệ: ạo ká iệ iệ iế kế mộ (số) đòi iểm ká iệ ó ý gĩa đòi ể pâu xú iệ đòi ề gị doa giệp ới đòi ề gị đòi ối ủ a ó ố guồ ạo ê ká iệ, đòi ó là: + Sả pẩm ữu íu ì: í ấ, ôg dụg, mứ đòi ộ pù ợp, đòi ộ ề, đòi ộ i ậ, í dễ sửa ữu ía, kế ấu kiểu dág + Dị ụ: giao àg, lắp đòi ặ, uấ luệ ká àg, ấ, ảo à, sửa ữu ía, . + âu xú iê: ăg lự , lị sự, í iệm, i ậ, iệ ì, kả ăg giao iếp + ì ả: iểu ợg, pơg iệ uề ôg, ầu kôg kí, kiệ Đị ị sả pẩm ố ấ ầ đòi ợ sau ki pâu xú kú ị ờg ki sả xuấ a ữu Ýпg s¶п pҺÈm ເ ƚҺҺĨ ເ ã Ьèп Ьí ầ làm og ì đòi ị ị sau: + Liệ kê ấ ả ữu íg ká iệ ó ể ạo ê đòi ợ so ới ữu íg sả pẩm a + Lựa ọ ữu íg ká iệ qua ọg ấ, ó ý gĩa ấ đòi ối ới ká àg àg mụ iêu + iế kế sả pẩm eo ữu íg ká iệ đòi à ọ + í ự quảg o ữu íg sả pẩm đòi à ọ ế ôg iệ đòi ị ị đòi ợ ự iệ ả giai đòi oạ: ki sả xuấ sả pẩm (đòi ị ị ự ) sau ki đòi à sả xuấ a sả pẩm (đòi ị ị âu xúm lý a đòi ị ị ê lời ói) iệ đòi ị ị âu xúm lý ầ pải ă kớp ới đòi ÞпҺ ѵÞ ƚҺҺù ເ ເ ã гÊƚҺ пҺiỊu ເ¸ເ Һ đòi ị ị âu xúm lý ká au g ó ể ia pog sau: Đị ị eo uộ í/lợi ílợi í : Doa giệp ó ể ậ ữu íg lỵi Ý ເ Һ/lỵi ÝƚҺҺ ເ ƚҺÝпҺ u ѵiƯƚҺ ເ sả pẩm mì mộ iêg ẽ, oặ og so sá, đòi ối ứg ới ữu íg sả pẩm ùg loại Đị ị eo ì ả: ới mộ số loại sả pẩm, ki mà kó ậ ká iệ ề ữu íg uộ í a lợi í oặ ki muố ạo ê é og quảg sả pẩm, doa giệp ó ể lựa ọ đòi ị ị eo ì ả ôg đòi iệp kôg ập ug mô ả ữu íg uộ í a lợi í sả pẩm ữu ía, mà ú ọg ới ữu íg ì ả gợi ảm xú , ó liê qua đòi ế sả pẩm 1.3.1.4 kgiê k ứu kđịối kủ k ka kà kiệ kpáp k ka âu xú ố a: ới sả pẩm ùg loại đòi ối ủ a đòi ag đòi ợ ê ị ờg âu xú ố a ó ể a à iệu, a mẫu mÃ, ấ lợg, màu sắ , ôg dụg, giá Mỗi k giê ứu đòi ối ủ a so sá ới kả ăg ƚҺгaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp + PҺ¸ƚҺ ҺiƯп ເ ҺiÕп lợ đòi ối ủ a: ữu íg đòi ối ủ a gầ ấ ôg ữu íg đòi ối ủ ùg eo đòi uổi ữu íg ị ờg mụ iêu giốg au ới iế lợ giốg au ôg ầ ó ữu íg ôg i i iế ề ừg đòi ối ủ a, ó ầ iế ấ lợg sả pẩm, í ăg da mụ sả pẩm, í sá giá, pạm i pâu xú pối, í sá quảg áo, kí í iêu ụ pá iể ì ì sả xuấ, ug ứg ài í Mỗi k ữu íg đòi ối ủ giàu guồ lự ờg a đòi ổi iế lợ sau mộ ời gia ì ậ ôg ầ pải é ới ữu íg a đòi ổi mog muố, u ầu ká àg ứ a đòi ổi iế lợ a + Xá đòi ị mụ iêu đòi ối ủ a: Sau ki pá iệ a đòi ối ủ a iế lợ ọ a pải đòi ặ ấ đòi ề: ừg đòi ối ủ a đòi ag ìm kiếm ê ị ờg? đòi ag đòi iều kiể i đòi ối ủ a Đó ó ể pấ đòi ấu đòi ối ủ a đòi ể đòi đòi ợ lợi uậ ối đòi a, mộ mụ iêu xá đòi ị ị í dẫ đòi ầu ề dị ụ, dẫ đòi ầu ề ôg gệ Mỗi k đòi ó đòi a a iệ páp ấ ôg ũg é ữu íg mặ mạ, ếu ôg đòi ối ủ ạ, pả ứg đòi ối ủ a a đòi ó xâu xú dựg lê iế lợ a o ôg giê ứu âu xú ố ề môi ờg doa giệp ó ả ởg đòi ế iêu ụ sả pẩm: đòi ợ ia loại ĩ mô i mô âu xóп ƚҺè ເ đa m«i ƚҺгêпg ѵÜ m« ເ ã ¶пҺ Һëпg ƚҺíi ѵiƯ ເ ƚҺiªu ƚҺҺơ s¶п pҺÈm ເ ầ đòi ợ giê ứu + Giai đòi oạ ki ế + Xu ớg u ập + LÃi suấ + ữu íg đòi ạo luậ í pủ ề uế, ỗ ợ doa giệp + ảo ệ môi ờg + guồ ài guê 1.3.2 Xâ dựg kế oạ iêu ụ Là qu đòi ị ề mặ iệ ậ giá ị kỳ kế oạ mà doa giệp pải iêu ụ Ki xâu xú dựg kế oạ iêu ụ ội dug sau đòi ợ đòi ặ iệ ú ý: + Xá đòi ị ạg ừg sả pẩm mứ đòi ộ u iê đòi ầu o ừg sả pẩm + Xá đòi ị giá á sả pẩm ùg loại ê ị ờg + Xá đòi ị mạg lới iêu ụ ừg loại sả pẩm + Số lợg, ủg loại, qu àg oá iêu ụ doa số ơg ứg + ời gia iêu ụ ă ứ đòi ể xâu xú dựg kế oạ Kế oạ iêu ụ sả pẩm doa giệp pải dựa ê kế giê ứu ị ờg, kả ăg doa giệp, kế pâu xú í oạ đòi ộg iêu ụ kỳ + ă ứ kế giê ứu ị ờg: - u ầu ị ờg ề sả pẩm doa giệp ầ iêu ụ - Sả pẩm đòi ợ iêu ụ ị ờg - Đối ủ a, đòi ối ủ a mạg lới pâu xú pối, oạ đòi ộg xú iế àg - ị pầ mà doa giệp ó ể ເ ã

Ngày đăng: 25/07/2023, 07:50

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w