Lời nói đầu Lý DO, TíNH CấP THIếT Và NHIệM Vụ NGHIÊN CứU Đề TàI Đất nớc Việt Nam ta đà phát triển nhanh nhiều mặt nh văn hoá - nghệ thuật, giáo dục đặc biệt kinh tế Với mạnh từ nguồn nhân lực dồi tinh thần cần cù, ham học hỏi dù tìm tòi đờng lối phát triển phù hợp, hiệu thực tế cho thấy có ngành nghề đóng góp vai trò lớn vào trình phát triển kinh tế đất nớc nh nuôi trồng thuỷ sản, nông nghiệp hay khai thác tài nguyên nh dầu , khí đốt , dệt may có vị trí quan trọng vai trò đặc biệt nh phục vụ nhu cầu tất yếu ngời, giải công ăn việc làm cho lợng lớn lao động xà hội , tạo điều kiện cân xuất nhập đóng góp lớn vào tăng trởng kinh tế Nhìn giới thấy trình phát triển nớc tiên tiến nh Anh, Pháp , Nhật trớc hay Hàn Quốc, Đài Loan, Sigapore có đóng góp lớn trình sản xuất , xuất sản phẩm dệt may nh ngành xuất Ơ Việt Nam ta, ngành dệt may đà sớm phát triển năm qua đợc quan tâm , đầu t, mở rộng lực sản xuất, trải qua nhiều thăng trầm diễn biến thị trờng quốc tế chế quản lý nớc , đến , ngành dệt may đà tạo đợc ổn định tơng đối tạo điều kiện cho bớc phát triển Để thực chiến lợc công nghiệp hoá , đại hoá đất nớc từ đến năm , 2005 , 2010 , ngành công nghiệp nói chung cần có tốc độ tăng trởng bình quân 15 % / năm giai đoạn đầu công nghiệp hoá, ngành dệt may ngành cần có tốc độ tăng trởng cao nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trởng chung, giảm dần chênh lệch với nớc vùng nớc ta đà hoà nhập thị trờng khu vực quốc tế Riêng lĩnh vực xuất khẩu, nớc ta xa nớc láng giềng điều kiện, có ngành dệt may dù đà có kim ngạch xuất lớn so với ngành nớc ( chiếm khoảng 15 % ) có tốc độ tăng trởng năm qua nhng mức nhỏ bé, cha xứng với vị trí ngành xuất chủ yếu đất nớc Vì vậy, yêu cầu cấp bách cho ngành dệt may phải tìm pháp để tăng nhanh kim ngạch xuất năm tới Vì lý nêu trên, phần trình bày đề tài em vào xem xét thực trạng ngành dệt may Việt Nam năm qua để từ rút đợc nguyên nhân đa số giải pháp cho ngành lĩnh vực xuất Với đề tài cụ thể: Giải pháp mở rộng thị trờng xuất hàng dệt may , kết cấu trình bày gồm: Phần I: Cơ sở lý luận mở rộng thị trờng xuất hàng dệt may Phần II: Thực trạng thị trờng xuất hàng dệt may Việt Nam Phần III: Những kiến nghị giải pháp nhằm mở rộng thị trờng xuất hàng dệt may Đề tài đợc hoàn thành dới giúp đỡ nhiệt tình PGS TS Nguyễn Duy Bột Trởng khoa Thơng Mại Quốc Tế trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân Tuy nhiên mảng đề tài rộng lớn khả nhiều hạn chế nên viết tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ®ỵc nhøng ý kiÕn ®ãng gãp ®Ĩ cã thĨ rót kinh nghiệm hoàn thiện tri thức Cuối em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Nguyễn Duy Bột đà tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành đề tài Phần I : Cơ sở lý luận mở rộng thị trờng xuất hàng dệt may I Vai trò hoạt động xuất hàng dệt may phát triển kinh tế I.1 Đóng góp hoạt động xuất hàng dệt may vào tăng trëng kinh tÕ Ngµy 29/4/1995 , Thđ Tíng ChÝnh Phđ đà định thành lập Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam Đến ngày 20/9/ 1997 , Tổng Công Ty Dệt May Việt Nam đà làm lễ mắt mở đầu cho hoạt động lĩnh vực dệt may nớc Đây điều kiện mcho ngành may có đà phát triển Tổng công ty có nhiệm vụ tăng cờng, tích luỹ, phân công chuyên môn hoá hợp tác kinh doanh , tạo cho doanh nghiệp may phát huy đợc lực Hiện Việt Nam có khoảng 135 sở sản xuất may công nghiệp với lực sản xuất 474 triệu sản phẩm, có khoảng 520.000 máy may công nghiệp 950.000 hộ cá thể t nhân, tổ HTX may mặc với khoảng 110.000 lao động Các công ty , xí nghiệp trung ơng sở chủ lực may hàng xuất nhiều năm qua , có gần 15.000 máy may công nghiệp đại đợc trnag bị kỹ thuật tiên tiến với 27.000 lao động kỹ thuật có tay nghề cao Năng lực sản xuất khu vực khoảng 78.000 triệu sản phẩm hàng năm Khối công nghiệp địa phơng, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty t nhân có khả sản xuất hàng dệt may đạt kỹ thuật cao, chất lợng cao, đảm bảo xuất , có khả sản xuất 40 triệu sản phẩm hàng năm với 10.000 thiết bị đợc trang bị , đại Trong số sở này, có số sở đợc xây dựng nh công ty Legamex, công ty xuất nhập Sài Gòn khu vực kinh tế đà hoà nhập với phát triển chung kinh tế thị trờng, làm đợc sản phảm có chất lợng kỹ thuật cao, đáp ứng đợc nhu cầu đa dạng nớc nh làm hàng xuất I.2 Đóng góp hoạt động xuất hàng dệt may vào nâng cao chất lợng sản phẩm Đi với thay đổi dần máy móc, trang thiết bị sản phẩm dệt may đà dần đợc đa dạng hoá Trong khâu sản xuất sợi, tỉ trọng mặt hàng Polyeste pha với nhiều tỉ lệ khác tăng nhanh Các loại sợi 100 % polyeste bắt đầu đợc sản xuất, sản phẩm cotton/ visco, cotton/ acrylic đà bắt đầu đợc đa thị trờng Trong khâu dệt vải, nhiều mặt hàng dệt thoi mới, chất lợng cao đà bắt đầu đợc sản xuất Đối với mặt hàng 100% sợi bông, mặt hàng sợi đơn chải kỹ chØ sè cao phơc vơ cho may xt khÈu, mỈt hàng sợi dày đợc tăng cơng công nghệ làm bóng, phòng co học đà xuất đợc sang EU Nhật Bản thị trơng phi hạn ngạch lớn nớc ta Đối với số mặt hàng sợi pha , mặt hàng katê đơn màu sợi 76/76 thay sợi dọc 76/2, loại vải dày nh gabadin, kaki, simili sản lợng cha cao nhng bắt đầu đợc đa vào sản xuất rộng rÃi nhiều doanh nghiệp Đối với mặt hàng 100% sợi tổng hợp, nhờ đợc trang bị thêm hệ thống xe săn sợi với độ săn cao, thiết bị comfit, thiết bị giảm trọng lợng đà tạo nhiều mặt hàng giả tơ tằm, giả len thích hợp với khí hậu nhiệt đới, bớc đầu giành đợc uy tín nớc Đối với mặt hàng dệt kim 75- 80 %sản lợng dệt kim từ sợi Pe/ Co đợc xuất khẩu, nhiên chủ yếu mặt hàng thuộc nhóm giá thấp trung bình khoảng 2,5- 3.5 USD/ sản phẩm, tỉ trọng mặt hàng chất lợng cao thấp Điều nghĩa cấu sản phẩm may thay đổi mà thực chất có thay đổi đáng kể, từ chỗ may đợc quần áo bảo hộ lao động , quần áo thờng dùng nhà , đồng phục học sinh đến ngành may đà có sản phẩm chất lợng cao đáp ứng đợc yêu cầu nhà nhập khó tính mặt hàng nh: quần áo thể thao , quần jean Sản phẩm phụ liệu may đà có tiến định chủng loại chất lợng Những sản phẩm khác nh khâu Total Phong Phú, khoá kéo Nha Trang, mex Việt- Pháp đủ tiêu chuẩn chất lợng cho khâu may xuất sản lợng thấp cha đáp ứng đợc yêu cầu cho phát triển I.3 Đóng góp hoạt động xuất hàng dệt may vào chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại Trong năm qua , tình hình sản xuất ngành dệt may, đặc biệt ngành may công nghiệp phục vụ xuất đà có tiến đáng kể So với năm 1991 sản lợng dệt năm 1997 đà tăng 71% sản lợng hàng may mặc tăng 76,1 % Biểu đồ 1: Sản lợng sợi dệt Việt Nam Sản xuất vải mức tăng trởng cao nh sản xuất sợi nhng khả quan, đặc biệt sản xuất doanh nghiệp thuộc khu vực đầu t nớc Biểu đồ 2: Sản lợng vải lụa loại Với u riêng nh vốn đầu t ít, quay vòng vốn nhanh, khả chuyển sang xuất cao, lĩnh vực may công nghiệp lĩnh vực có tốc độ tăng trởng cao ngành may, đặc biệt năm 1993, thị trờng xuất đợc mở rộng Tuy nhiên, dù có tiềm tiêu thụ nội địa nh xuất cao , sản xuất sản phẩm dệt kim không phát triển không kịp thời đổi thiết bị công nghệ để phù hợp với yên cầu đa dạng hoá sản phẩm nhanh chóng thị trờng sản xuất sản phẩm đủ tiêu chuẩn xuất Ngành dệt có tốc độ tăng trởng giá trị sản lợng thấp, điều làm cho tổng gjía trị sản lợng ngành dệt may thấp tốc độ tăng giá trị tổng sản lợng toàn ngành công nghiệp Từ năm 1993 ngành may chuyển hớng mở rộng thị trờng xuất khẩu, giá trị sản lợng ngành may tăng vọt so với nhng năm trớc Biểu đồ 3: Tăng trởng giá trị tổng sản lợng hàng dệt may Nhìn chung, tốc độ tăng trởng giá trị tổng sản lợng toàn ngành cao tốc độ tăng trởng giá trị tổng sản lợng ngành công nghiệp dệt may năm qua I.4 Đóng góp hoạt động xuất hàng dệt may vào giải công ăn việc làm, nâng cao đời sống dân c Trong năm qua, ngành dệt may đà đạt đợc tốc độ phát triển bình quân hàng năm 10,7 % chiếm 9,14 % giá trị tổng sản lợng công nghiệp ( theo giá cố định năm 1989 ) ngành đợc nhà đầu t quan tâm Ngành đà tạo việc làm cho nửa triệu lao động, đồng thời , phần kim ngạch xuất hàng dệt may đợc dùng để nhập hàng tiêu dùng thiết yếu góp phần cải thiện đời sống nhân dân II Thị trờng mở rộng thị trờng xuất hàng dệt may II.1 Khái niệm thị trờng xuất phân loại thị trờng xuất hàng dệt may II.1.1 Khái niệm thị trờng xuất Xuất việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá nớc ( bao gồm hàng hoá hũ hình hàng hoá vô hình) Khi sản xuất phát triển trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia, t quốc gia với quốc gia khác hình thành thị trờng xuất Ngày nay, hoạt động thị trờng xuất diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế, không hàng hoá hữu hình mà hàng hoá vô hình với tỉ trọng ngày lớn II.1.2 Phân loại thị trờng xuất hàng dệt may - Thị trờng xt khÈu trùc tiÕp: lµ viƯc xt khÈu trùc tiÕp hàng dệt may Doanh nghiệp Việt Nam sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc từ khách hàng nớc thông qua tổ chức Để hoạt động tốt thị truờng đòi hỏi Doanh nghiệp phải có vốn đủ lớn đội ngũ cán cong nhân viên có lực trình độ để tiến hành trực tiếp tất nghệp vụ kinh doanh xuất Đây mục tiêu hoạt động xuất hàng dệt may Việt nam - Thị trờng xuất đối lu: phơng thức giao dịch mà xuất hàng dệt may đợc kết hợp với nhập Ngời bán đồng thời ngời mua hàng hoá mang trao đổi thờng có giá trị tơng đơng Các Doanh nghiệp xuất hàng dệt may để nhập nguyên phụ liệu, máy móc Tuy nhiên hoạt động xuất đối lu làm hạn chế trình trao đổi hàng hoá, việc giao nhận hàng khó tiến hành đợc thuận lợi - Thị trờng xuất gia công quốc tế: hình thức kinh doanh bên ( gọi bên nhận gia công ) nhạp nguyên liệu bán thành phẩm bên ( bên đặt gia công ) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công qua thu lại khoản phí gọi phí gia công Hiện nay, hình thức kinh doanh xuất chủ yếu nớc ta hoạt động xuất hàng dệt may có lợng lao động dồi dào, giá nhân công rẻ, Doanh nghiệp thiếu vốn, thị trờng Mặc dù hình thức kinh doanh xuÊt khÈu mang l¹i nguån thï lao hÊp nhng giải đợc lợng lớn công ăn việc làm cho nớc ta II.2 Nội dung mở rộng thị trờng xuất hàng dệt may - Mở rộng thị trờng theo địa lý Chúng ta có lợi vị trí địa lý, thuận tiện cho giao dịch buôn bán hàng hoá với quốc gia giới trì đợc quan hệ buôn bán với số quốc gia , đặc biệt hoạt động xuất hàng dệt may nh với Nhật Bản, với Đức thời gian gần nhng hoạt động xuất hàng dệt may với Mỹ, thị truờng lớn Nh dựa thành công cần phát triển hoạt động xuất hàng dệt may sang thị trờng khác nh Châu Âu, Châu Uc hay Ch©u Mü La Tinh Thùc tÕ cho thấy thị trờng có nhu cầu lớn hàng dệt may Ví dụ thị trờng Đức, theo dự báo chi tiêu cho tiêu dùng trang phục yếu Đức đợc phục hồi tơng lai, bất chấp giảm nhẹ dân số năm tới giới hạn chi tiêu trang phơc bëi triĨn väng ph¸t triĨn cđa kinh tế tổng quan Đức hy vọng hỗ trợ chi tiêu, tiêu dùng tăng khoảng 2% / năm thời kỳ mức tăng trởng 1% giai đoạn từ 2003-2006 Sự quan tâm tiếp tục tăng thờng phục trang phục rảnh rỗi năm tới - Mở rộng thị trờng theo đối tác Trên sở mối quan hệ đà có với đối tác mà ta đà xây dựng đợc từ ngày đầu, Doanh nghiệp cần giữ gìn, củng cố phát triển sau khủng hoảng tài vừa qua dần lợi Trong bối cảnh nay, cần liên tục tìm kiếm đối tác nhiều phơng pháp thâm nhập thị trờng hay tiếp thị khác nhau, thị trờng tiềm nh Châu Mỹ hay Châu Âu Vì vậy, Doanh nghiệp cần trớc hết tự thân vận động, cải tiến phơng pháp sản xuất, trọng mẫu mÃ, quan tâm đến đào tạo trình độ đội ngũ cán công nhân viên kết hỵp víi sù trỵ gióp cđa hiƯp héi viƯc phát triển thị trờng mở rộng thị truờng - Mở rộng thị trờng theo chiều sâu: tăng khối lợng kim ngạch Để làm đợc điều này, Doanh nghiệp cần chứng tỏ khả mặt : tài chính, chất lợng, kỹ thuật, mẫu mÃ, kiểu dáng, giá đảm bảo đáp ứng đợc đơn đặt hàng với yêu cầu cao ChØ cã nh thÕ míi gióp chóng ta cã thĨ gia nhập tổ chức thơng mại lớn quan trọng nh : AFTA đặc biệt WTO Việc trở thành thành viên tổ chức nh sÏ mang tíi nhiỊu th¸ch thøc cho c¸c Doanh nghiƯp nhng đồng thời tạo cho nhiều hội sản xuất nh xuất Đây mục tiêu phấn đấu thời gian tíi cđa kinh tÕ ViƯt Nam nãi chung vµ ngµnh dệt may Việt Nam nói riêng Phần II : Thực trạng thị trờng xuất hàng dệt may Việt Nam I.Tình hình sản xuất hàng dƯt may cđa ViƯt Nam thêi gian qua I.1 Năng lực sản xuất hàng dệt may Theo số liệu cđa Tỉng c«ng ty dƯt may ViƯt Nam , tỉng lực sản xuât ngành dệt may Việt Nam năm 1999 đợc đánh giá nh sau: Bảng 1: Năng lùc s¶n xt mét sè s¶n phÈm dƯt may cđa Việt Nam Chỉ tiêu Đ.Vị tính SợI DệT VảI LụA DệT KIM HàNG MAY SẵN TấN TRIệU M2 TRIệU SP TRIƯU SP Doanh nghiƯp níc Doanh nghiƯp cã vèn §TNN Tæng 72.000 90.000 162.000 380 420 800 31 39 280 120 400 Ngn: Tỉng c«ng ty dƯt may Việt Nam Nh tính đến năm 1999, mặt hàng sợi dệt vải lụa, doanh nghiệp có vốn đầu t nớc chiếm tỷ trọng cao doanh nghiệp nớc sản lợng: sợi dệt 90.000 ( chiếm 55,5 % sản lợng sợi dệt toàn ngành ) Trong với hai mặt hàng dệt kim may sẵn doanh nghiệp nớc lại chiếm tỉ trọng cao hơn: dệt kim 31 triệu sản phẩm ( chiếm 79,49% sản lợng dệt kim toàn ngành ) , hàng may sẵn 280 triệu sản phẩm ( chiếm 70 % ) Các sở dƯt may tËp trung chđ u ë hai khu vùc vùng đồng sông Cửu Long Đông Nam Bộ Để hiểu rõ tình hình sản xuất hàng dệt may Việt Nam năm qua ta tìm hiểu tình hình trang thiết bị, công nghệ tình hình đầu t cho ngành Về thiết bị công nghệ * Về trang thiết bị Ngành may Việt Nam, từ năm 1992 , sau thời kỳ tan Liên Xô ( cũ ) Đông Âu, đà đầu t hàng triệuUSD để đổi thiết bị công nghệ nhập từ Đức, Nhật, Hà Lan, Hàn Quốc để đạt đợc trình độ may tiên tiến Từ năm 1992 đến nay, năm có 18.000 máy may , thiết bị chuyên ngành đợc nhập vào Việt Nam, nâng tổng số thiết bị ngành may nớc lên đến 100.000 loại Nhìn chung , việc nhập máy móc thiết bị thời gian qua đợc tiến hành thận trọng, yêu cầu, giá hợp lý, máy tiến độ Tuy nhiên không tránh khỏi trờng hợp nh nhập lô hàng đà cũ, thiếu thiết bị đồng bộ, thiếu đào tạo dẫn đến lÃng phí thời gian nh tiền của.Thêm , phần lớn thiết bị ngành dệt hầu nh đà cũ thiếu đồng khâu Thiết bị dệt so với thiết bị kéo sợi , phần lớn máy dệt thoi khổ nhỏ, chủng loại nghèo nàn, vải làm cha đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Về thiết bị kéo sợi có tới 60 % loại sợi chải thô, số lợng bình quân thấp, có khoảng 26- 30 % cọc sợi chải kỹ, số cao dùng cho dệt kim vải cao cấp dây chuyền nhuộm hoàn tất đà lạc hậu, phần lớn thiết bị khổ hẹp tiêu hao nhiều hoá chất, thuốc nhuộm dẫn đến chi phí cao Trong năm gần đây, Tổng công ty dệt may Việt Nam đà khắc phục đợc tình trạng yếu kém, thiếu đồng ngành dệt, tập trung chủ yếu vào khâu yếu nh khâu dệt hoàn tất số thiết bị để nâng cao chất lợng vải cho số đơn vị dệt , ®ång thíi b¶o l·nh cho mét sè doanh nghiƯp vay vốn trả chậm để đại hoá thiết bị nâng cao chất lợng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngành may xuất Tuy nhiên, đầu t đại hoá thiết bị ngành dệt nhiệm vụ khó khăn đòi hỏi nỗ lực Tổng công ty dƯt may ViƯt Nam cịng nh tõng doanh nghiƯp ngành dệt hỗ trợ sách nhà nớc * Về công nghệ Thời gian gần đà có số dây chuyền kéo sợi sử dụng công nghệ chải liên hợp, tự động cao, máy ghép tự động khống chế chất lợng, ứng dụng kỹ thuật ci mạch điện tử vào hệ thống điều khiển tự động kiểm tra chất lợng sợi Trong khâu dệt vải bông, nhờ sử dụng thiết bị se hấp, giảm trọng lợng nhiều sản phẩm giả tơ, giả len đà bắt đầu đợc sản xuất tạo uy tín thị trờng Trong khâu dệt kim, phần lớn máy móc đợc nhập từ Nhật Bản, Hàn Quốc , đài Loan, Đức thuộc hệ mới, nhiều chủnh loại đà đợc trang bị máy vi tính đạt