Bài giảng Kế toán quản trị: Bài số 9
1 BÀI GIẢNG 9BÀI GIẢNG 9 PHÂN TÍCH CHI PHÍ & QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 2 Hiểu được tầm quan trọng của việc định giá sản phẩm Liệt kê và giải thích bốn nhân tố ảnh hưởng đến quyết định về giá. Hiểu được mô hình định giá kinh tế nhằm tối đa hoá lợi nhuận. Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên chi phí. Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên nguyên vật liệu và thời gian lao động. Thảo luận những vấn đề liên quan khi định giá cho sản phẩm mới. Mô tả những ràng buộc của luật pháp đối với việc định giá sản phẩm. MỤC TIÊU HỌC TẬP 3 Xác định giá bán là một trong những quyết định quan trọng nhất của nhà quản lý. Xác định giá sản phẩm không phải chỉ là một quyết định của quá trình tiếp thị, nó là một quyết định có liên quan đến tất cả các lĩnh vực hoạt động của công ty. Mức giá tính cho một sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu thụ của khách hàng và do vậy ảnh hưởng đến lợi nhuận và thị phần của công ty TẦM QUAN TRỌNG CỦA ĐỊNH GIÁ 4 CÁC NHÂN TỐ QUAN TRỌNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN • Bốn yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá: – Nhu cầu của khách hàng. – Chi phí sản xuất, tiêu thụ. – Các hành động của đối thủ cạnh tranh. – Các vấn đề về luật pháp , chính trị, hình ảnh của công ty trong dân chúng. 5 CÁC NHÂN TỐ QUAN TRỌNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN • Giá bán được thiết lập như thế nào? Chi phí Tác động thị trường Giá bán được thiết lập dựa trên chi phí, và xem xét đến nhu cầu, hành động của đối thủ cạnh tranh Giá bán được xác định bởi thị trường, tất nhiên giá phải trang trải đủ các chi phí trong dài hạn 6 LÝ THUYẾT KINH TẾ VỀ ĐỊNH GIÁ • Lý thuyết kinh tế vi mô cho rằng mức giá tốt nhất thiết lập cho một sản phẩm là mức giá giúp công ty tối đa hóa lợi nhuận đạt được • Giá được xác định sao cho: Lợi nhuận = (Doanh thu - Chi phí) > Max 7 TỔNG DOANH THU Doanh thu là gì? Doanh thu được xác định như thế nào? Tổng doanh thu = Giá bán x Sản lượng TR = P x Q TR = D(Q)xQ Ghi chú: TR là tổng doanh thu, P là giá bán, Q là sản lượng, P = D(Q) là hàm cầu 8 Q * 0 Q 2 Q 1 TR * TR 1 TR 2 TR = D(Q).Q TR/Q < 0 TR/Q = 0 TR/Q > 0 Q TR ĐỒ THỊ DOANH THU 9 Doanh thu cận biên (Marginal Revenue - MR): MR = R/Q MR = dTR/dQ 0 Q* P* D(Q) MR Giá (P) E P = -1 E P < -1 -1 < E P < 0 MR = 0 Sản lượng (Q) HÀM DOANH THU CẬN BIÊN 10 Chi phí là gì? Chi phí theo cách ứng xử của chi phí là thích hợp cho việc định giá sản phẩm. Tổng chi phí = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi TC = FC + VC TỔNG CHI PHÍ [...]... lao động Chi phí chung hàng năm (khơng kể chi phí quản lý, + + lưu trữ NVL) Mức lợi nhuận mong muốn tính cho 1 giờ lao động Số giờ lao động/năm 29 ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN THỜI GIAN LAO ĐỘNG VÀ NGUN LIỆU (Time and Material Pricing) • Mức giá tính cho ngun liệu: Chi phí NVL sử dụng cho cơng việc, sản phẩm + Chi phí NVL sử dụng cho cơng việc, sản phẩm X Chi phí quản lý, lưu trữ NVL hàng năm Tổng chi phí NVL sử... Chi phí) 19 CƠNG THỨC TỔNG QT ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ • Số liệu chi phí được sử dụng trong cơng thức định giá được cung cấp bởi hệ thống kế tốn chi phí • Chi phí được sử dụng trong cơng thức có thể là: 1 Chi phí đơn vị 2 Chi phí sản xuất đơn vị 3 Chi phí biến đổi đơn vị Tỷ lệ (mức) cộng thêm vào chí được xác định tuỳ thuộc vào số liệu chi phí nào được sử dụng trong cơng thức định giá, sao... hàng và Chi phí quản lý DN Sản lượng dự kiến x Chi phí sản xuất đơn vị 23 CÁCH XÁC ĐỊNH TỶ LỆ/MỨC CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ CHI PHÍ SỬ DỤNG TRONG CƠNG THỨC ĐỊNH GIÁ LÀ CHI PHÍ BIẾN ĐỔI ĐƠN VỊ - AVC Lợi nhuận mục tiêu + Chi phí cố định Mức cộng thêm vào chi phí (%) = Sản lượng dự kiến x Chi phí biến đổi đơn vị 24 VÍ DỤ • Xét số liệu về tình hình sản xuất và kinh doanh của cơng ty M Phòng kế tốn ước tính... sản xuất và tiêu thụ sản phẩm N của cơng ty như sau: Số lượng sản phẩm tiêu thụ ước tính hàng năm: 50.000 Vốn đầu tư bình qn: $2.000.000 Chi phí sản xuất ước tính: Ngun liệu trực tiếp/đơn vị Lao động trực tiếp/đơn vị Sản xuất chung biến đổi/đơn vị Tổng sản xuất chung bất biến Chi phí lưu thơng và quản lý khả biến /đơn vị Tổng chi phí lưu thơng và quản lý cố định $10 $7 $5 $ 400.000 $10 $200.000 25 VÍ... cung cấp cho nhà quản lý cơ sở đầu tiên (starting point) trong chính sách định giá (pricing policies) Số liệu về chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm thường được sử dụng làm mức giá sản (floor price) Trong dài hạn, giá bán phải bù đắp tồn bộ các chi phí (vì sao?) 18 CƠNG THỨC TỔNG QT ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ Giá bán = Chi phí + (Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí x Chi phí) 19 CƠNG THỨC TỔNG QT... X chun cung cấp dịch vụ sửa chữa ơtơ Bộ phận sửa chữa của cơng ty nhận được một đơn hàng sửa chữa từ khách hàng Y Số liệu liên quan đến tình hình hoạt động của bộ phận sửa chữa như sau: – Đơn giá lao động (bao gồm cả phụ cấp) – Tổng số giờ lao động trong năm – Chi phí chung trong năm: • Quản lý và lưu trữ NVL • Chi phí chung khác (tiện ích, bảo hiểm, khấu hao, lương gián tiếp,…) – Chi phí phụ tùng sử... Chi phí phụ tùng sử dụng • Chi phí quản lý, lưu trữ phụ tùng phân bổ cho 1 $ chi phí phụ tùng sử dụng $4.000 0.04 ($40.000/$1.000.000) 32 Cơng ty X PHIẾU ĐỊNH GIÁ Cơng việc: Sửa chửa ơtơ KHY • Giá tính cho lao động: • Mức giá tính cho 1 giờ lao động • Số giờ lao động cần cho cơng việc Tổng $45 100 $4.500 • Giá tính cho ngun vật liệu: • Chi phí phụ tùng • Chi phí quản lý, lưu trữ phân bổ cho cơng việc... lời trên vốn đầu tư ROI là 25% Cơng ty định giá bán cho sản phẩm N là bao nhiêu? • Giải: Lợi nhuận mục tiêu Lợi nhuận mục tiêu Lợi nhuận mục tiêu = Vốn đầu tư x ROI = 2.000.000 x 25% = 500.000 26 VÍ DỤ Số liệu chi phí sử dụng trong cơng thức định giá Mức cộng thêm vào chi phí (%) Giá bán Chi phí đơn vị 44 22.73% 54 Chi phí sản xuất đơn vị 30 80.00% 54 Chi phí biến đổi đơn vị 32 68.75% 54 22.73% = 500.000/(50.000... ít co giãn Q'2 Q'1 Nhu cầu co giãn 16 ĐỘ CO GIÃN NHU CẦU THEO GIÁ (Price elasticity of demand) Ví dụ: + Nếu giá bán tăng 5% mà nhu cầu giảm 10% thì độ co giãn giá EP = -2 (lưu ý độ co giãn giá là một số âm) + Độ co giãn giá của sản phẩm ơ tơ dao động từ -1.0 đến 2.2; café là -5.3; yaourt là -1.2 và các sản phẩm mức, bánh kẹo là -2.0 Câu hỏi: • Nếu tăng giá 5% -> nhu cầu giảm 10%, để tăng doanh thu . 1 BÀI GIẢNG 9BÀI GIẢNG 9 PHÂN TÍCH CHI PHÍ & QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 2 Hiểu được tầm quan trọng của việc định. trên chi phí (cost-based pricing) cung cấp cho nhà quản lý cơ sở đầu tiên (starting point) trong chính sách định giá (pricing policies) Số liệu về chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm thường. đắp toàn bộ các chi phí (vì sao?) 19 Giá bán = Chi phí + (Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí x Chi phí) CÔNG THỨC TỔNG QUÁT ĐỊNH GIÁ CỘNG THÊM VÀO CHI PHÍ 20 • Số liệu chi phí được sử dụng trong công