Luận văn - Các giải phâp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Điện tử Sao Vàng

LỜI MỞ ĐẦU Từ sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (1986), chế quản lý kinh tế nước ta có biển đổi sâu sắc, Nhà nước chuyển đổi chế từ kinh tế quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường theo định hướng XHCN Chính đổi tác động lớn tới kinh tế xã hội đất nước, làm cho kinh tế nước ta ngày phát triển ổn định với tốc độ nhanh Đất nước bước vào thời kỳ mới, thời kỳ công nghiệp hố - đại hóa theo định hướng XHCN, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chiếm vị trí quan trọng, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Điện tử - điện dân dụng Tuy nhiên mặt hàng gặp nhiều khó khăn cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước nước Các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh mặt hàng điện tử - điện dân dụng muốn làm ăn có lãi khơng ngừng phát triển phải biết nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh biện pháp đồng phù hợp Xuất phát từ tầm quan trọng vấn đề này, sau thời gian thực tập tìm hiểu Cơng ty Điện tử Sao Mai em chọn đề tài “Các giải phâp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Điện tử Sao Mai” làm đề tài luận văn tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn gồm chương: - CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH - CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ SAO MAI NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY - CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ SAO MAI CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH I KHÁI NIỆM VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH Quan điểm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Như biết để sản xuất loại hàng hoá dịch vụ cần có tài nguyên hay yếu tố sản xuất Các yếu tố sản xuất yếu tố đầu vào để sản xuất hàng hoá dịch vụ Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hoạt động sản xuất khơng tiến hành doanh nghiệp khơng cịn tồn biến dạng thành loại hình doanh nghiệp khác Tuy nhiên sản xuất cách tuỳ tiện mà phải sản xuất cho phù hợp, phải dựa sở điều tra nắm bắt cụ thể, xác nhu cầu thị trường, doanh nghiệp định sản xuất mặt hàng, khối lượng, quy cách, chất lượng Có hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đạt hiệu điều kiện cho tồn phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh làm ăn có hiệu phải hoàn thành tốt đồng thời hai nhiệm vụ sản xuất sản phẩm tiêu thụ sản phẩm Với việc sản xuất sản phẩm trước hết tiến hành mục tiêu kinh tế - xã hội thể thông qua hệ thống tiêu thuộc sản xuất Nói cách khác, tiêu thuộc sản xuất phải xác định trước coi sở để xác định lao động, trang bị, cung cấp vật tư, giá thành, lợi nhuận Mặt khác, kết việc thực tiêu sản xuất khối lượng, chủng loại sản phẩm, chất lượng thời hạn có ảnh hưởng định tới việc thực tiêu giá thành, tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp Vì vậy, đề cập đến kết hoạt động sản xuất phải đề cập dồng thời hai mặt: kết việc thực tiêu thuộc khối lượng chất lượng sản xuất Hai mặt gắn bó mật thiết với tác động qua lại lẫn Còn tiêu thụ sản phẩm, vấn đề quan trọng doanh nghiệp điều kiện kinh tế thị trường Tiêu thụ hay không tiêu thụ sản phẩm định tồn hay không tồn tại, phát triển hay không phát triển doanh nghiệp Có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có điều kiện bù đắp tồn chi phí chi q trình sản xuất tiêu thụ đảm bảo trình tái sản xuất giản đơn Mặt khác thông qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thực giá trị lao động thặng dư, nghĩa thu lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xem xét, đánh giá từ hai quan điểm: chức xã hội chức kinh tế Từ quan điểm xã hội (chức xã hội) doanh nghiệp phải đảm bảo sản xuất cung ứng lượng sản phẩm định với yêu cầu cụ thể chủng loại, chất lượng cho nhu cầu tiêu dùng xã hội bao gồm nhu cầu sản xuất nhu cầu tiêu dùng hàng ngày Từ quan điểm kinh tế (chức kinh tế) doanh nghiệp thực chức xã hội phải lấy thu nhập từ tiêu thụ để bù đắp tồn chi phí sản xuất chi đảm bảo thu doanh lợi Như có doanh lợi hay khơng có doanh lợi phản ánh việc thực hay không thực chức kinh tế doanh nghiệp Cuối doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hay khơng cịn tùy thuộc phần vào can thiệp Nhà nước giai đoạn khác loại mặt hàng khác Vì vậy, có nhiều ngun nhân nhân tố ảnh hưởng đến trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có hiệu quả, điều đưa biện pháp cần thiết, phù hợp nhằm tăng nhanh khối lượng hàng hoá sản xuất khối lượng hàng hoá tiêu thụ Như vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội vừa tăng lợi ích thân doanh nghiệp Khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh Có nhiều cách hiểu khái niệm hiệu sản xuất kinh doanh, theo em khái niệm sau: “Hiệu sản xuất kinh doanh tiêu tổng hợp, đánh giá phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh khai thác nguồn lực cách tốt phục vụ mục tiêu kinh tế doanh nghiệp”, hợp lý Phân loại hiệu sản xuất kinh doanh Tuỳ theo cách tiếp cận nghiên cứu hiệu sản xuất kinh doanh theo cách phân loại khác nhau, cụ thể: - Hiệu tổng hợp: hiệu chung phản ánh kết thực mục tiêu mà chủ thể đặt giai đoạn định Hiệu tổng hợp gồm: + Hiệu kinh tế: mơ tả mối quan hệ lợi ích kinh tế mà chủ thể nhận chi phí bỏ để nhận lợi ích kinh tế theo mục tiêu đặt + Hiệu kinh tế xã hội: hiệu mà chủ thể nhận trình thực mục tiêu xã hội giải việc làm, nộp ngân sách nhà nước, vấn đề môi trường - Hiệu trực tiếp hiệu gián tiếp: + Hiệu trực tiếp: xem xét phạm vi dự án, doanh nghiệp + Hiệu gián tiếp: hiệu mà đối tượng tạo cho đối tượng khác - Hiệu tuyệt đối hiệu tương đối: + Hiệu tuyệt đối: đo hiệu số kết chi phí + Hiệu tương đối: đo tỷ số kết chi phí - Hiệu trước mắt hiệu lâu dài: + Hiệu trước mắt: hiệu xem xét giai đoạn ngắn, lợi ích trước mắt, mang tính tạm thời + Hiệu lâu dài: mang tính chiến lược lâu dài Phân loại hiệu kinh tế sở để xác định tiêu hiệu sản xuất kinh doanh giải pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh II MỘT SỐ CHỈ TIÊU XÁC ĐỊNH HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH Trong kinh doanh hiệu mối quan tâm lớn tất doanh nghiệp Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh phải thể hai mặt kinh tế xã hội Trên góc độ kinh tế hiệu sản xuất kinh doanh thể qua lợi nhuận thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh, mức độ tiết kiệm nguồn lực doanh nghiệp Trên góc độ xã hội hiệu sản xuất kinh doanh thể giá trị gia tăng mà doanh nghiệp tạo suốt thời kỳ định cho toàn xã hội, mức độ sử dụng tiết kiệm nguồn lực xã hội, công ăn việc làm thu nhập cho người lao động Hiệu kinh tế doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thể qua hệ thống tiêu sau: Các tiêu hiệu kinh tế tổng hợp Để đánh giá hiệu kinh tế tiêu tổng hợp quan trọng cần thiết, phản ánh tồn q trình sử dụng nguồn lực để kinh doanh 1.1 Chỉ tiêu tương đối - Sức sản xuất đồng chi phí bỏ kinh doanh H = D/F Trong đó: H1: tiêu hiệu D = tổng doanh thu kỳ F = tổng chi phí sử dụng kỳ Chỉ tiêu la so sánh doanh thu đạt với tồn chi phí lao động sống lao động vật hoá mà doanh nghiệp bỏ kỳ sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp sử dụng chi phí cách có hiệu tiêu cao - Sức sinh lợi đồng chi phí bỏ kinh doanh H = L/F Trong đó: H2 : tiêu hiệu L : Lợi nhuận đạt kỳ Chỉ tiêu phản ánh sử dụng đồng vốn chi phí kinh doanh lợi nhuận đạt Và kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phản ánh lợi nhuận nên tiêu phản ánh thực chất hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Chỉ tiêu tuyệt đối L=D- F Trong đó: L: lợi nhuận D: tổng doanh thu đạt kỳ F: tổng chi phí sử dụng kỳ Qua ta thấy: để đạt hiệu kinh doanh cao cần mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, thu hút khách hàng, sử dụng tiềm lực tiết kiệm chi phí để lợi nhuận lớn mà chi phí bỏ thấp Đồng thời để thấy thực trạng kinh doanh toàn doanh nghiệp Các tiêu đánh giá hiệu sử dụng yếu tố tham gia vào trình sản xuất kinh doanh Trong trình đánh giá phải sử dụng số tiêu phận sau: 2.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng lao động - Năng suất lao động tính vật W = Q1/T Trong đó: W : suất lao động Q1: Sản lượng tính theo vật T: tổng số cơng nhân (cơng nhân viên) - Năng suất tính theo thời gian Đơn vị để tính (giây, giờ, phút) W = T/Q Trong đó: T: số lượng thời gian lao động - Năng suất tính tiền W = Q2/T Trong đó: Q2: giá trị tổng sản lượng (tính theo giá cố định hay giá hành) T: số lượng công nhân (công nhân viên) 2.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng tài sản cố định Hiệu sử dụng tài sản cố định tính nhiều tiêu, phổ biến tiêu sau: - Sức sản xuất tài sản cố định Tổng doanh thu (hoặc giá trị TS lượng) Sức sản xuất TSCĐ = Giá trị TSCĐ bình quân Chỉ tiêu phản ánh đồng TSCĐ bình quân đem lại đồng doanh thu (hay giá trị sản lượng) - Sức sinh lời TSCĐ Lợi nhuận (hay lãi gộp) Sức sinh lời TSCĐ = Giá trị TSCĐ bình quân Chỉ tiêu cho biết đồng TSCĐ bình quân đem lại đồng lợi nhuận (hay lãi gộp) - Suất hao phí TSCĐ Giá trị TSCĐ bình qn Suất hao phí TSCĐ = Doanh thu hay lợi nhuận (hay giá trị TSL) Qua tiêu ta thấy để có đồng doanh thu lợi nhuận thuần, cần đồng nguyên giá TSCĐ 2.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn Bất kỳ doanh nghiệp cần vốn, đặc biệt doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Do vậy, đánh giá hiệu kinh tế doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bỏ qua hiệu sử dụng vốn - Mức doanh thu đạt từ đồng vốn Hv1 = D/V Trong đó: Hv1 : tiêu hiệu sử dụng vốn V : Tổng số vốn sử dụng bình quân kỳ D : Tổng doanh thu đạt kỳ - Mức sinh lời đồng vốn Hv2 = L/V Trong đó: Hv2 : tiêu hiệu sử dụng vốn V : tổng số vốn sử dụng bình quân kỳ L : lợi nhuận Hai tiêu phản ảnh trình độ sử dụng vốn, cho biết bỏ đồng vốn thu bao nhiều đồng doanh thu đồng lợi nhuận CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ SAO MAI NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY ĐIỆN TỬ SAO MAI Quá trình hình thành phát triển Công ty Điện tử Sao Mai thuộc tổng cục Công nghiệp Quốc phòng - Bộ Quốc phòng, thành lập phát triển từ sở nghiên cưu linh kiện bán dẫn trực thuộc viện Kỹ thuật Quân - Bộ Quốc phòng Ngày 15/9/1979, Hội đồng Bộ trưởng (nay Chính phủ) định số 329/CP việc thành lập Xí nghiệp Điện tử với nhiệm vụ sản xuất loại linh kiện tích cực loại bán dẫn, điốt Trên sở đó, Bộ Quốc phòng định số 920/QĐ-QP ngày 15/9/1979 việc thành lập nhà máy sản xuất bóng bán dẫn linh kiện có ký hiệu Z181 trực thuộc Tổng cục Kỹ thuật (nay Tổng cục Cơng nghiệp Quốc phịng) Nhiệm vụ giao cụ thể giai đoạn tham gia “Liên hiệp xí nghiệp điển tử” Nhà nước Khi bắt đầu thành lập, Cơng ty có 305 người với 16 đầu mối, phòng ban, phân xưởng Trong q trình phát triển từ (1979) Cơng ty gặp nhiều khó khăn, đặc biệt giai đoạn 1979 - 1989 lúc ngành Công nghiệp điện tử ngành hoàn toàn kinh tế quốc dân Sản phẩm nhà máy sản xuất lúc chủ yếu dành cho xuất sang Đông Âu Nhưng dù hồn cảnh khó khăn cán công nhân viên Công ty động viên cố gắng hoàn thành nhiệm vụ Từ 1990 trở lại đây, tình hình Đơng Âu biến động thị trường xuất sang Đơng Âu bị cắt đứt Vì vậy, Bộ trưởng Bộ Quốc phòng định số 293/QĐCP ngày 16/10/1989 thành lập Liên Điện tử Sao Mai thuộc Tổng cục Cơng 10 Ngồi cán bộ, cơng nhân viên cịn hưởng số chế độ: + Khen thưởng theo quý, năm + Tiền bồi dưỡng làm việc vào ngày lễ, tết + Hàng năm tổ chức thăm quan, nghỉ mát + Khen thưởng cháu đạt học sinh giỏi em bộ, cơng nhân viên Bảng 7: Tình hình tiền lương năm 2002 - 2003 Các tiêu TT ĐVT Tổng doanh thu Tr.Đ Tổng lao động Người Tổng quỹ lương Quỹ thưởng phúc lợi Năng suất lao động bình 1.000đ Thực Thực So sánh năm hiện 2003 với 2002 2002 2003 Số tuyệt Tỷ lệ đối % 48.291 58.114 9.823 120,3 292 295 101 Tr.Đ 1.565 2.161 596 138,3 Tr.Đ 56,25 134,1 77,85 238,4 165,38 197 31,6 119 quân Mức lương bình quân 1.000đ 943 1107 Thưởng phúc lợi bình 1.000đ 26 47 quân 22 164 137,02 21 231,2 Thu bình nhập quân 1.000đ 969 1154 185 140,3 tháng/người Qua bảng cho thấy, năm 2003 so với năm 2002, tổng quỹ lương tăng 596 triệu, tương ứng 38,3%, số lao động tăng khơng đáng kể Các khoản lương bình quân tăng 37,02%; thưởng phúc lợi tăng 31,2% Công ty quan tâm đãi ngộ lao động tạo động lực ý thức gắn bó làm việc , yên tâm công tác, tạo suất lao động ngày cao hơn, đem lại lợi nhuận ngày nhiều cho doanh nghiệp * Hiệu sản xuất kinh doanh Bảng 8: Tổng hợp số liệu vốn kết sản xuất kinh doanh năm 2002 2003 Đơn vị tính: Triệu đồng TT Các tiêu Thực Thực năm năm 2002 2003 So sánh 03/02 Số tuyệt Tỷ lệ đối (%) Tổng doanh thu 48.291 58.114 9.823 120,3 Giá vốn hàng hoá 45.224 53.539 8.315 118,4 Doanh thu 47.042 56.991 9.949 211,1 Lãi gộp 1.818 3.452 1.634 189,9 Tổng chi phí 46.916 55.047 8.131 117,3 Lãi trước thuế 167 456 289 273 23 Thuế lợi tức 42 158 116 376,2 Lãi ròng 125 298 173 238,4 Tỷ suất lợi nhuận (%) 0,36 0,8 0,44 222 10 Khả sinh lời vốn (%) 0,4 1,5 1,1 375 Bảng số liệu cho thấy việc sản xuất kinh doanh công ty phát triển đạt hệu tốt Cụ thể, năm 2003 so với năm 2002 doanh thu tăng 20,3%, giá vốn hàng tăng có 18,4% Hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty tăng kết quả/ chi phí năm 2003 tăng so với năm 2002 Tỷ suất lợi nhuận tăng đáng kể Ở ta thấy tỷ suất tăng 0,44% Trong bối cảnh kinh tế thị trường Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh, không ngừng mở rộng thu thập lãi tăng thương xuyên với tỷ suất lợi nhuận cao khơng phải cơng ty làm Trong q trình sản xuất kinh doanh mình, Cơng ty Điện tử Sao Mai tìm cách giảm bớt chi phí, tăng hiệu suất năm 2003 so với năm 2002, Cơng ty giảm đáng kể chi phí, tỷ suất chi phí giảm tạo khả sinh lời vốn Lãi gộp doanh thu là3,9% năm 2002 so với 6,1% năm 2003 Ta so sánh tổng thể hiệu sản xuất kinh doanh năm 2003 so với năm 2002 giá thành hàng bán, tỷ lệ lãi gộp tăng đáng kể Hiệu sản xuất kinh doanh Cơng ty cịn thể qua mức thu nhập người laô động, số tiền lợi nhuận nộp ngân sách Công ty Tỷ suất lợi nhuận tăng, khả hiệu vốn lao động sống không ngừng tăng thời kỳ IV ĐÁNH GIÁ TỔNG HỢP HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ SAO MAI 24 Cùng với phát triển kinh tế đất nước nói chung, Cơng ty Điện tử Sao Mai từ đơn vị nhỏ qua trình phát triển đến đứng vững phát triển thị trường Trong giai đoạn nay, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhà nước bị thua lỗ khó có lãi Cơng ty ln làm ăn có lãi, ln mở rộng môi trường sản xuất kinh doanh, tăng cường phát triển mặt hàng mới, trì mặt hàng cũ mà doanh nghiệp có uy tín thị trường Trong bối cảnh doanh nghiệp nhà nước làm ăn hiệu doanh nghiệp thương xun phải giảm biên chế, cơng nhân khơng có việc làm Cơng ty Điện tử Sao Mai ln trì lao động mức cao chí cịn tăng thêm lao động để đáp ứng cho hoạt động sản xuất kinh doanh dịch vụ Công ty ngày mở rộng Từ chuyển từ chế tập trung bao cấp sang chế thị trường có quản lý Nhà nước, Cơng ty ln cải tiến, hồn thiện cấu tổ chức nhân lực phận quản lý đổi liên tục cho phù hợp với nhu cầu sản xuất kinh doanh điều kiện chế quản lý đổi Công ty tạo dựng hệ thống hoàn chỉnh từ đội ngũ cán quản trị cấp đến đội ngũ nhân viên có nghiệp vụ nắm vững chức mà giao, tạo điều kiện cho Công ty ngày phát triển mặt Công ty Điện tử Sao Mai doanh nghiệp làm ăn ln có lãi, đặc biệt mặt hàng sản xuất kinh doanh mũi nhọn Cơng ty có điều kiện phát triển mở rộng Công ty chấp hành tốt chế độ, sách nhà nước Đảm bảo sử dụng nguồn vốn doanh nghiệp cách có hiệu Từ tạo tảng cho phát triển chung doanh nghiệp theo kế hoạch, mục tiêu mà Công ty đề Tuy nhiên, trình hình thành phát triển, Cơng ty cịn hạn chế cần nhanh chóng khắc phục Đó là: quân số lao động liên tục đạt mức cao, doanh thu, lợi nhuận, thu nhập người lao động kỳ sau thường 25 xuyên nâng cao so với kỳ trước mức trung bình, chưa thực cao hẳn doanh nghiệp khác khu vực Về quân số, lao động hàng năm có tăng lên khơng nhiều Việc huy động vốn sản xuất kinh doanh chưa thật nhanh dự án đầu tư sản xuất kinh doanh lớn yêu cầu Về lao động, số cơng nhân viên có tư tưởng thời kỳ bao cấp để lại, điều thường hay ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 26 CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐIỆN TỬ SAO MAI Qua thực tế tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Điện tử Sao Mai năm qua cho thấy: Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh điều kiện khó khăn biến đổi kinh tế nước, nỗ lực cán bộ, cơng nhân viên tồn Cơng ty đạt kết định, đưa hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty từ chỗ lãi thấp đến lãi cao, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động tinh thần lao động người doanh nghiệp ngày cao n tâm cơng tác hơn, góp phần hồn thành kế hoạch mục tiêu mà Công ty đề ra, để từ có đóng góp định cho kinh tế quốc dân toàn xã hội Nhưng phân tích sâu vào tình hình thực tế Cơng ty, ta thấy cịn nhiều tốn cần giải Xuất phát từ nhận thức thực trạng Công ty nay, em mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Nâng cao công tác quản trị doanh nghiệp Qua q trình sản xuất kinh doanh Cơng ty Điện tử Sao Mai cho thấy, doanh nghiệp thực công tác quản trị tương đối tốt Nhưng để Công ty liên tục phát triển mạnh, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động nữa, địi hỏi cơng tác quản trị ngày hồn thiện - Lãnh đạo Cơng ty phịng ban tham mưu, tổ chức Công ty cần nghiên cứu tìm hiểu, đánh giá xác định, xây dựng chiến lược mục tiêu sản xuất kinh doanh đề biện pháp để thực kế hoạch theo giai đoạn cụ thể Định rõ giai đoạn phát triển cụ thể cho Công ty đơn vị thành viên Muốn làm lãnh đạo Cơng ty với phịng ban chức phải khơng ngừng nỗ lực tìm hiểu, nghiên cứu thị trường ngồi nước để từ lập kế hoạch chung, đắn cho công ty, có kế 27 hoạch cụ thể cho thành viên Các mục tiêu đề dài hạn, trung hạn ngắn hạn tuỳ thuộc vào khả công ty nhu cầu thị trường - Trong điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt cơng ty phải tìm mặt hàng đáp ứng nhiều tập tính khách hàng khác Để tìm điều cơng ty cần có đội ngũ cán khoa học kỹ thuật giỏi, hăng say, động sách khuyến khích thúc đẩy đãi ngộ hợp lý công ty vô cần thiết - Ban lãnh đạo công ty cần phối hợp nhiều hoạt động khâu lãnh đạo cụ thể lĩnh vực lãnh đạo Cơng ty chung tồn cơng ty để thực đạt mục tiêu doanh nghiệp tạo lập sinh khí cho tồn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cần áp dụng biện pháp lãnh đạo dân chủ, khuyến khích người tự giác thi đua phát huy tốt nhiệm vụ Ngồi việc thị trì kỷ luật công ty, ban giám đốc cần phải biết động viên lên phận sản xuất kinh doanh người, khuyến khích động viên, khen thưởng trực tiếp để họ tự giác phát huy làm việc giúp công ty đạt mục tiêu chung đồng thời tạo bầu khơng khí lành mạnh cơng ty - Công ty nên thường xuyên tuyển chọn bổ sung nhân lực kịp thời vào vị trí cịn thiếu vị trí chưa đáp ứng yêu cầu Khi tuyển chọn nhân lực, phải tuyển theo phương pháp công khai, khách quan yêu cầu Cần kết hợp tuyển chọn với thường xuyên đào tạo nguồn lực công ty tổ chức giao lưu học hỏi đơn vị thành viên với với đơn vị bạn để chia sẻ học tập lẫn Điều khơng có lợi chuyên môn mà tinh thần cán công nhân viên nâng lên nhiều giúp họ làm việc hăng say nữa, tạo nhiều sản phẩm có giá trị cho cơng ty Nâng cao hiệu sử dụng vốn Với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vốn vấn đề quan trọng, việc sử dụng vốn hợp lý hay không ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu sản 28 xuất kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao hiệu sử dụng vốn yêu cầu cấp thiết đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh thắng lợi kinh tế thị trường Một doanh nghiệp sử dụng vốn tốt, quay vòng nhanh, sức sinh lợi cao tức sử dụng vốn cách hiệu Với công ty sử dụng nhiều nguồn khác Tuy nhiên việc sử dụng nguồn vốn chưa mang lại hiệu cao Do cơng ty cần có phương thức đổi liên doanh, liên kết, cổ phần hố Để tạo thêm nguồn vốn Cơng ty nên cổ phần hoá theo đạo cấp để thu hút nguồn vốn lớn từ việc cổ phần hoá, dễ dàng việc tìm nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh + Đối với vốn cố định phận chiếm tỷ trọng lớn cơng ty, cần bố trí dây truyền sản xuất hợp lý, khai thác tối đa công suất máy móc thiết bị, sử dụng triệt để diện tích kinh doanh, giảm chi phí khấu hao giá thành sản phẩm nâng cao trách nhiệm quản lý tài sản cố định phận, đơn vị trực tiếp kinh doanh công ty để đảm bảo an toàn phát triển vốn cố định cách hiệu + Đối với vốn lưu động: Xác định nhu cầu vốn lưu động cần thiết tăng số vịng chuyển vốn tránh ứ đọng vốn để q trình sản xuất kinh doanh thông suốt hiệu Tổ chức tốt trình thu mua nguyên vật liệu hợp lý mùa khan tránh bị ép giá Đồng thời phải tiêu thụ sản phẩm cách phù hợp, tránh ứ đọng vốn lâu dài Quản lý chặt chẽ vốn tiêu dùng nguyên vật liệu để giảm chi phí giá thành sản xuất mà chất lượng vốn đảm bảo Tránh phí sản xuất, lưu thơng cách quản lý tốt lao động Tăng cường kỷ luật sản xuất kinh doanh, quan hệ tốt với bạn hàng Xây dựng trì hệ thống thơng tin kịp thời, hiệu Để có giải pháp cho thách thức môi trường thông tin với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty trước biến động nhanh chóng thị trường Cơng ty phải xây dựng cho hệ thống thơng tin 29 ngồi cơng ty đảm bảo thơng suốt Đặc biệt hệ thống thông tin nội phải kết nối khắp phịng ban, phân xưởng thuộc Cơng ty Hệ thống thơng tin quan trọng gắn liền phòng ban với phận sản xuất kinh doanh, giúp ban giám đốc biết tình trạng sản xuất cơng ty cách nhanh nhất, xác nhất, từ đẩy nhanh q trình sản xuất Bên cạnh thơng tin từ mơi trường bên ngồi trì phát triển mạnh Những thông tin bao gồm thông tin đối thủ cạnh tranh biến động thị trường, nhu cầu khách hàng, tiến khoa học kỹ thuật Chúng phải cập nhật thường xuyên để cung cấp cho ban lãnh đạo phận khác công ty việc xử lý tình kinh doanh vạch kế hoạch kinh doanh vạch chiến lược phát triển công ty Tổ chức nghiên cứu thị trường, dự đoán xu hướng biến động thị trường Nghiên cứu thị trường nứơc nhằm kiểm tra, đánh giá phát triển hội kinh doanh loại hàng hoá, dịch vụ Thực chất biện pháp marketing Công ty điện tử Sao Mai công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh nên việc nghiên cứu thị trường phải nhằm phát định hướng sản xuất kinh doanh thời gian Nghiên cứu thị trường nước thu nhập, nghiên cứu liệu, thông tin từ thị trường quốc tế với mục đích cuối lựa chọn nguồn cung ứng tốt đem lại hiệu tối đa Cơng việc có tầm quan trọng đặc biệt kinh doanh Thực tế công ty thiếu người thời gian để xem xét lựa chọn nguồn cung cấp thực tế có trường hợp cần gấp nên công ty phải nhập hàng từ Thái Lan có giá cao nhập từ Nhật Tổ chức nghiên cứu thị trường cần phải có lựa chọn mặt hàng để mua cung cấp, việc lựa chọn hàng hố khơng dựa vào tính tốn hay ước tính, biểu cụ thể hàng hố mà phải dựa vào kinh nghiệm 30 người nghiên cứu thị trường nhằm đạt khả thương lượng với điều kiện mua hàng có lợi Để dự đốn xu biến động giá loại hàng hoá thị trường trước hết phải dựa vào kết nghiên cứu dự đốn tình hình thị trường loại hàng hố đó, đánh giá ảnh hưởng nhân tố tác động đến xu hướng vận động giá hàng hoá Xu hướng biến động giá hàng hoá giới phức tạp Xu hướng diễn theo chiều hướng tăng giảm phục thuộc vào loạt yếu tố kinh tế trị nước xuất, nước nhập tình hình khu vực Dự đoán xu hướng biến động thời gian ngắn dài tuỳ theo yêu cầu nghiên cứu Kết dự đoán xu hướng thời gian dài thường sử dụng vào mục đích lập kế hoạch năm Dự đoán xu hướng thời gian ngắn nhằm phục vụ trực tiếp cho nhu cầu kinh doanh Hồn thiện hoạt động quảng cáo Cơng ty Điện tử Sao Mai Bộ Quốc phịng có gần 20 năm tham gia vào hoạt động kinh tế thu kết đáng mừng Tuy nhiên lịng với đạt Cơng ty cần phải vươn lên phát triển Đây mong muốn giám đốc toàn cán công nhân viên Công ty phù hợp với quy luật phát triển kinh tế Bước sang thiên niên kỷ mới, Cơng ty cần hồn thiện hoạt động quảng cáo - cách giới thiệu tốt thương mại để quảng bá khẳng định uy tín Cơng ty với bạn hàng hàng hoá dịch vụ, ưu đãi thủ tục toán, dịch vụ vận chuyển Một sách quảng cáo tốt trước hết là cho khách hàng biết đến Công ty, khẳng định vị trí uy tín làm cho khách hàng tin tưởng vào khả sản xuất kinh doanh Công ty tăng lựa chọn cho khách hàng chủng loại, mặt hàng dịch vụ mà Cơng ty đáp ứng Trong thời gian qua Cơng ty có bước phát triển tốt mặt nhiên dường 31 Công ty chưa trọng đến hoạt động quảng cáo Đã có công ty dành cho marketing 40% doanh thu hãng Coca cola, Công ty Điện tử Sao Mai khơng thể dành chừng tiền cho hoạt động quảng cáo Điều khơng có nghĩa Cơng ty khơng cần quảng cáo Nhưng vấn đề đặt Công ty lựa chọn phương tiện quảng cáo để đảm bảo hiệu tiết kiệm chi phí Với thực tế cơng ty, khách hàng Công ty chủ yếu tổ chức, doanh nghiệp cá nhân vậy, quảng cáo cơng ty phải đảm bảo hai yếu tố tính rộng rãi (đối tượng nhận tin rộng rãi) đảm bảo điều cơng ty quảng cáo trực tiếp qua catalogue, ấn phẩm, báo, tạp chí qua quảng cáo hãng cung cấp cho khách hàng Các phương tiện quảng cáo là: + Tham gia hội chợ triển lãm + Gửi thư trực tiếp tới tổ chức, công ty cá nhân kinh doanh lớn + Qua tạp chí chuyên nghành báo doanh nghiệp, tập san chuyên ngành Sự bùng nổ công nghệ thơng tin với kinh tế có bước phát triển lý số lượng máy vi tính nối mạng Hầu hết tổ chức doanh nghiệp nhiều cá nhân truy cập mạng internet ngày Điều gợi ý cho Công ty sử dụng phương pháp quảng cáo mạng internet hình thức quảng cáo có chất lượng cao nhất, đối tượng rộng nhanh khách hàng Phương pháp tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng xa trao đổi mua bán hàng hoá cách dễ dàng, nhanh chóng tiết kiệm chi phí giao dịch Cơng ty chọn giải pháp gửi thư điện tử trực tiếp tới địa mạng thiết kế quảng cáo trang web Công ty Ngồi có địa website tin thị trường (www.marketprices.com.vn) trang web miễn phí dành cho khách hàng truy cập vào trang web hội mà cơng ty tận dụng 32 Ngoài hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty liên quan đến xuất nhập nên Cơng ty đăng ký quảng cáo tạp chí Hải Quan, tạp chí chuyên ngành XNK, tạp chí thương mại Việc quảng cáo tác động đến khách hàng nước mang đến cho cơng ty hợp đồng với giá trị kinh tế cao 33 Nâng cao chất lượng lao động Qua Tổng kết số lượng năm 2002 - 2003 ta thấy: Trong số 292 người năm 2002 295 người năm 2003 số tốt nghiệp đại học tương ứng 67 người 64 người Đây số không thấp không cao Hơn với 67 người năm 2002 64 ngừi năm 2003 ta thấy số cán trình độ giảm dần Đây điều Công ty cần lưu ý Công ty phát triển, số cán công nhân ngày tăng lên mà trình độ lại giảm xuống Điều chứng tỏ mơi trường làm việc Cơng ty không số công ty khác số cán trình độ đến tuổi nghỉ hưu tăng mà đội ngũ kế cận lại chưa tương xứng - Vì trình độ trung cấp có 39 người 41 người tương đương với 13,4% 13,9%, số thấp so với 186 190 người trình độ sơ cấp chưa qua đào tạo Điều chứng tỏ trình độ cơng nhân viên Cơng ty chưa cao Công ty sản xuất mặt hàng địi hỏi q nhiều lao động phổ thơng Để Công ty ngày phát triển, sản phẩm ngày cao địi hỏi đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên phải có chun mơn nghiệp vụ, động sản xuất kinh doanh Hơn nữa, hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty mở rộng sang số lĩnh vực, thị trường lực lượng lao động Công ty phải phát triển phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh điều kiện Vì vậy, Cơng ty cần có lực lượng trẻ, có trình độ thay số người mà tuổi tác, sức khoẻ chuyên môn không đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ Để làm vậy, việc không ngừng đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, công nhân viên yêu cầu cấp thiết trước mắt mục tiêu lâu dài Cơng ty Có vậy, Cơng ty đứng vững phát triển kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt 34 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp với nhau, đứng vững phát triển vấn đề nan giải doanh nghiệp Song biến đổi tác động kinh tế giúp nhiều doanh nghiệp xác định mục tiêu, chiến lược sản xuất kinh doanh mình, tạo đà thúc đẩy sản xuất kinh doanh có hiệu Trong số doanh nghiệp đó, Cơng ty Điện tử Sao Mai doanh nghiệp sản xuất liên tục có lãi, đặc biệt năm 1999 trở lại năm khó khăn với nhiều doanh nghiệp, Công ty Điện tử Sao Mai hoàn thành tốt mục tiêu kế hoạch đề đảm bảo tốt chiến lược sản xuất kinh doanh năm thông qua chiến lược đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh Hà nội, ngày tháng năm 2004 Sinh viên Nguyễn Trường Giang 35 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phân tích hoạt động kinh tế - NXB Thống kê Phân tích hoạt động SXKD - Trường Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội Phân tích hoạt động kinh doanh - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân Quản trị Tài doanh nghiệp - NXB Thống kê Kế hoạch hoá - Trường Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội 36