Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn á long, hà nội

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN Á LONG, HÀ NỘI CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ NGÀNH: 7340101 Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực Mã số sinh viên Lớp Năm Hà Nội, 2021 : ThS Bùi Thị Ngọc Thoa : Nguyễn Thị Thảo : 1753060294 : K62-QTKD : 2017 -2021 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành chương trình đào tạo khóa học 2017 – 2021, đồng thời đánh giá trình học tập trường Đại học Lâm nghiệp Việt Nam, đồng ý ban giám hiệu nhà trường, Khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh, Bộ, tơi tiến hành thực khóa luận tốt nghiệp: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần tập đồn Á Long, Hà Nội” Để hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp tơi chân thành cảm ơn quý thầy cô trường Đại học Lâm nghiệp Việt Nam, thầy cô khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh truyền đạt cho kiến thức quý báu suốt thời gian theo học trường để tơi vận dụng kiến thức học vào trình thực tập làm khóa luận Tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô giáo ths Bùi Thị Ngọc Thoa tận tình bảo, hướng dẫn giúp đỡ tơi suốt thời gian thực tập, hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, tơi xin cảm ơn ban lãnh đạo tồn cơng nhân viên cơng ty cổ phần tập đồn Á Long, Hà Nội tận tình giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi để tơi hồn thành khóa luận Mặc dù thân cố gắng, nỗ lực hạn chế mặt thời gian, trình độ nên kính mong nhận ý kiến đóng góp, bổ sung thầy cô giáo người quan tâm đến vấn đề để khóa luận tốt nghiệp hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! Xuân Mai, ngày tháng 05 năm 2020 Người thực khóa luận Sinh viên Nguyễn Thị Thảo i MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Bản chất 1.1.3 Phân biệt kết kinh doanh với hiệu kinh doanh 1.2 Phân loại hiệu hoạt động kinh doanh 1.2.1 Hiệu kinh tế hiệu xã hội 1.2.2 Hiệu kinh doanh tổng hợp kinh doanh phận 1.3 Vai trò hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 10 1.4.1 Yếu tố bên doanh nghiệp 10 1.4.2 Yếu tố bên doanh nghiệp 14 1.5 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh 14 1.5.1 Nhóm tiêu đánh giá hiệu kinh doanh tổng hợp 14 1.5.2 Nhóm tiêu đánh giá hiệu kinh doanh phận 15 CHƯƠNG ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN Á LONG, HÀ NỘI 19 2.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 19 2.1.1 Giới thiệu chung Cơng Ty cổ phần tập đồn Á Long 19 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty 19 2.1.3 Ngành nghề đăng ký kinh doanh công ty 20 2.2 Đặc điểm máy quản lý công ty 20 2.2.1 Sơ đồ máy công ty 20 2.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phận 20 2.3 Đặc điểm nguồn lực công ty 22 ii 2.3.1 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật công ty 22 2.3.2 Đặc điểm nguồn vốn kinh doanh công ty 24 2.3.3 Đặc điểm nguồn nhân lực công ty 37 2.4 Đánh giá chung đặc điểm công ty 40 2.4.1 Thuận lợi 40 2.4.2 Khó khăn 40 CHƯƠNG THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN Á LONG, HÀ NỘI 41 3.1 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh Công ty 41 3.2 Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 44 3.2.1 Đánh giá hiệu kinh doanh tổng hợp 44 3.2.2 Đánh giá hiệu kinh doanh phận 46 3.2.3 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty 56 3.3 Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 59 3.3.1 Đánh giá chung hiệu kinh doanh công ty 59 3.3.2 Mục tiêu phương hướng kinh doanh công ty 60 3.3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty 61 KẾT LUẬN 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Viết đầy đủ CCDV Cung cấp dịch vụ CP Chi phí DNTN Doanh nghiệp tư nhân GTCL Giá trị lại GTGT Giá trị gia tăng LĐ Lao động LNST Lợi nhuận sau thuế NG Nguyên giá QLDN Quản lý doanh nghiệp SXKD Sản xuất kinh doanh TĐPTBQ Tốc độ phát triển bình quân TĐPTLH Tốc độ phát triển liên hoàn TNDN Thu nhập doanh nghiệp TT Tỷ trọng VCĐ Vốn cố định VCSH Vốn chủ sở hữu VLĐ Vốn lưu động iv ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Việt Nam giao lưu hội nhập kinh tế, đặc biệt việc Việt Nam gia nhập vào tổ chức thương mại giới WTO tạo nhiều hội mang đến khơng thách thức Do doanh nghiệp tự kinh doanh với hành lang pháp lý thơng thống nên phải hoạt động mơi trường cạnh tranh khốc liệt khơng nước mà cịn phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước Vậy nên, doanh nghiệp để tồn phát triển môi trường mở cửa, phải sử dụng nguồn lực sẵn có để hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao Doanh nghiệp muốn đạt hiệu kinh doanh cao, doanh nghiệp phải xác định phương hướng, mục tiêu, phương pháp sử dụng nguồn lực doanh nghiệp Và phải tối đa hóa lợi nhuận, biện phát tăng thu giảm chi Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh quan trọng cần thiết doanh nghiệp Thông qua việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh, giúp cho doanh nghiệp đánh giá đượccác nhân tố ảnh hưởng trực tiết gián tiếp đến tình hình hoạt động kinh doanh mình, xác định nguyên nhân, nguồn gốc vấn đề phát sinh, phát khai thác nguồn lực tiềm tàng doanh nghiệp, đồng thời có biện pháp để khắc phục khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải Từ đề định đắn chiến lược kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Vì thế, với mong muốn tìm hiểu sâu phân tích hoạt động kinh doanh, em chọn đề tài “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần tập đồn Á Long, Hà Nội” làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh cơng cổ phần tập đồn Á Long, Hà Nội Từ đó, đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần tập đồn Á Long, Hà Nội 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần tập đoàn Á Long, Hà Nội - Đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần tập đồn Á Long, Hà Nội Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần tập đồn Á Long, Hà Nội 3.2 Phạm vi nghiên cứu đề tài + Phạm vi không gian: công ty cổ phần tập đoàn Á Long Địa chỉ: số 35, tổ 1, tổ dân phố Tân Xuân, thị trấn Xuân Mai, huyện Chương Mỹ, thành phố Hà Nội + Phạm vi thời gian: số liệu năm 2018- 2020 Nội dung nghiên cứu - Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Đặc điểm cơng ty cổ phần tập đồn Á Long, Hà Nội - Hiệu kinh doanh cơng ty cổ phần tập đồn Á Long, Hà Nội - Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần tập đoàn Á Long, Hà Nội Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập số liệu - Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp: Nguồn thông tin, số liệu thứ cấp thu thập phân tích tổng hợp số liệu từ báo cáo tổng kết định kỳ, tài liệu lưu trữ cơng ty Ngồi cịn sử dụng tài liệu có liên quan đến đề tài gồm: giáo trình, chun đề, khóa luận tốt nghiệp, số trang web sách báo - Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp: Để thu thập thông tin phục vụ cho viết tài liệu cịn thu thập thơng qua quan sát, vấn, điều tra từ Giám đốc, nhân viên doanh nghiệp 5.2 Phương pháp xử lý phân tích số liệu Trong đề tài có sử dụng phương pháp lập bảng tính Excel, tính tốn lấy kết để áp dụng cho bảng, biểu đề tài Ngoài ra, sử dụng phương pháp đối chiếu: Là phương pháp đối chiếu sổ sách doanh nghiệp với báo cáo tài chính, với tình hình thực tế phát sinh doanh nghiệp Sau thu thập, phân loại, tổng hợp xử lý số liệu thu được, tiến hành số phương pháp phân tích số liệu như: - Phương pháp so sánh + So sánh tiêu, tượng kinh tế kỳ với số thực kỳ trước để xác định xu hướng, mức độ biến động tiêu so sánh + So sánh theo chiều dọc để thấy tỷ trọng tiêu cá biệt tổng thể, so sánh theo chiều ngang nhiều kỳ để thấy biến đổi số tuyệt đối số tương đối, TĐPTLH TĐPTBQ tiêu qua niên độ kế tốn liên tiếp - Phương pháp phân tích tỷ lệ: Thơng qua phân tích tỷ lệ để xác định so sánh định mức ngưỡng làm sở đánh giá tình hình hoạt động doanh nghiệp - Phương pháp chuyên gia: Tham khảo chuyên gia, nhà quản lý để đưa biện pháp Kết cấu khóa luận Chương Cơ sở lý luận hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chương Đặc điểm của cơng ty cổ phần tập đồn Á Long, Hà Nội Chương Thực trạng số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần tập đồn Á Long CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, chất hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm Hiện nay, nhiều quan điểm chưa đồng khái niệm “hiệu kinh doanh”, nhà nghiên cứu dựa vào góc độ nhìn nhận cách tiếp cận khác lại đưa quan điểm khác khái niệm Dựa vào cách tiếp cận mình, Adam Smith (1776) nhận định: “Hiệu - Kết đạt hoạt động kinh tế, doanh thu tiêu thụ hàng hóa” Theo quan điểm này, việc xác định hiệu kinh doanh đơn dựa vào khả tiêu thụ sản phẩm Quan điểm Adam Smith bỏ qua yếu tố chi phí việc tính tốn hiệu kinh doanh chưa phân định rõ ràng hiệu kinh doanh kết kinh doanh Trong Kinh tế học (1948), Paul A Samuelson đưa quan điểm: “Hiệu tức sử dụng cách hữu hiệu nguồn lực kinh tế để thỏa mãn nhu cầu, mong muốn người” Với cách tiếp cận này, tác giả nêu lên đặc tính khái niệm hiệu sử dụng cách tối ưu nguồn lực mục đích hoạt động Tuy nhiên, quan điểm chưa đưa cách xác định hiệu kinh doanh Tại Việt Nam, tác giả Phan Quang Niệm (2008) đưa nhận định: “Các doanh nghiệp quan tâm vấn đề hiệu kinh doanh Kinh doanh có hiệu giúp cho doanh nghiệp tồn phát triển Hiểu theo mục đích cuối hiệu kinh doanh đồng nghĩa với phạm trù lợi nhuận, hiệu số kết thu với chi phí bỏ để đạt kết Hiệu kinh doanh cao hay thấp phụ thuộc vào trình độ tổ chức kinh doanh quản lý doanh nghiệp” Bảng 3.6 Hiệu sử dụng vốn chủ sở hữu cơng ty Đơn vị tính: Đồng STT Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 θLH θLH 2019/2018 2020/2019 (%) (%) θ BQ (%) Doanh thu Đồng 9.540.689.123 10.117.320.563 10.601.771.899 106.04 104.79 105.41 Lợi nhuận sau thuế Đồng 170.902.980 244.632.122 294.519.394 143.14 120.39 131.28 Vốn chủ sở hữu Đồng 10.859.868.814 11.163.345.381 10.572.491.386 102.79 95.29 98.97 Sức sản xuất (1/3) Lần 2.0903 1.3004 3.2966 103.16 110.64 106.84 Sức sinh lời (2/3) Lần 0.0374 0.0314 0.0916 83.97 291.26 156.39 (Nguồn: Phòng Kế tốn) 55 3.2.3 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty 3.2.3.1 Các yếu tố bên * Cơ cấu tổ chức máy quản trị Quản trị kinh doanh doanh nghiệp việc tổ chức quản lý tổ chức kế hoạch sản xuất kinh doanh cho hợp lý Có thể nói hướng doanh nghiệp thành hay bại phụ thuộc lớn vào nhà quản trị Xác định hướng đắn môi trường kinh doanh ngày biến động khơng dễ dàng Doanh nghiệp muốn có máy quản trị tốt phải có đội ngũ cán có trình độ học vấn cao khơng nắm tổ chức quản lý kinh doanh mà phải nắm xu hướng biến động nhu cầu tiêu dùng thích ứng chế thị trường có khả nhìn xa trơng rộng có khả tiên đốn phân tích tình để hoạch định cho doanh nghiệp bước tương lai Bộ máy quản lý doanh nghiệp gọn nhẹ quy mơ doanh nghiệp khơng lớn Lao động không nhiều nên Giám đốc dễ dàng quản lý đội ngũ nhân lực cách trực tiếp dễ dàng hiệu Các phòng ban chức dễ dàng hỗ trợ để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp * Lao động Lao động nhân tố hàng đầu quan trọng sản xuất kinh doanh khơng có lao động hoạt động khơng thể diễn Trong hoạt động sản xuất kinh doanh đội ngũ lao động có trình độ nhiệt tình hăng say lao động đem lại hiệu cao cơng việc Do bên cạnh mặt số lượng doanh nghiệp nên ý đến chất lượng lao động để hiệu kinh doanh doanh nghiệp cao Qua trình tìm hiểu nhận thấy số lượng lao động doanh nghiệp nhiều đa phần lao động phổ thông Nhưng ý thức chấp hành kỷ luật họ 56 tốt khơng có tình trạng nghỉ việc tự nên công việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trì liên tục Cơng tác tuyển dụng vị trí đị hỏi trình độ cao doanh nghiệp yêu cầu khắt khe kinh nghiệm khả phân tích Chế độ lương thưởng doanh nghiệp trọng đánh giá qua yếu tố: chức vụ kinh nghiệm hiệu công việc.… để có mức thưởng phù hợp Ngồi doanh nghiệp cịn có chế độ phụ cấp cho giám sát thi cơng cơng trình nghỉ bệnh thai sản nghỉ phép năm Điều giúp khuyến khích khích lệ tinh thần làm việc lao động nâng cao suất lao động góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp * Cơ sở vật chất kỹ thuật Cơ sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp xây dựng dịch vụ vận tải quan trọng Doanh nghiệp trang bị đầy đủ máy móc cơng nghệ đại lợi cạnh tranh lớn Lợi cạnh tranh nâng cao suất sử dụng máy móc thiết bị giảm bớt sức lao động phải bỏ ra.… giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh tạo điều kiện cho doanh nghiệp cạnh tranh thị trường Máy móc thiết bị doanh nghiệp qua sử dụng lâu giá trị cịn lại khơng lớn mà doanh nghiệp lý máy móc khơng đủ điều kiện hoạt động mà chưa trọng đến hoạt động đầu tư mua Điều doanh nghiệp phải khắc phục nhanh chóng khơng muốn hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp giảm sút tương lai * Nhân tố vốn Vốn kinh doanh nhân tố quan trọng phản ánh sức mạnh doanh nghiệp thông qua khối lượng vốn huy động vào kinh doanh Nếu doanh nghiệp có nguồn vốn lớn sở cho doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh đa dạng hóa mặt hàng đảm bảo độ cạnh tranh giữ ưu lâu dài thị trường 57 Vốn cố định vốn lưu động hai yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ đến hiệu kinh doanh Là doanh nghiệp thương mại – dịch vụ vốn cố định chiếm tỷ trọng lớn tổng vốn Doanh nghiệp dần giảm bớt vốn cố định tăng nguồn vốn lưu động để làm tăng hiệu kinh doanh Với khối lượng vốn lớn doanh nghiệp khơng biết cách sử dụng quản lý có hiệu gây thất thoát làm giảm hiệu sử dụng chúng Doanh nghiệp cần có biện pháp nhằm nâng cao hiệu sử dụng hai nguồn vốn góp phân nâng cao hiệu kinh doanh tồn doanh nghiệp 3.2.3.2 Các yếu tố bên ngồi * Mơi trường kinh tế xã hội Các yếu tố môi trường kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho việc xâm nhập mở rộng thị trường ngành hàng lại hạn chế phát triển ngành hàng khác Các yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến sức mua thay đổi nhu cầu tiêu dùng hay xu hướng phát triển ngành hàng Báo cáo Ủy ban Giám sát tài quốc gia cho thấy năm 2016 kinh tế tăng trưởng thấp 2015 chủ yếu nơng nghiệp khai khống công nghiệp chế biến chế tạo dịch vụ trì đà tăng trưởng Mơi trường văn hóa xã hội thể thái độ xã hội giá trị văn hóa Nó bao gồm nghiệp tố nhân tốc độ tăng dân số cấu dân số quan điểm sống quan điểm thẩm mỹ giá trị chuẩn mực đạo đức… Khi có thay đổi nghiệp tố tạo thay đổi lớn nhu cầu tiêu dùng sàn phẩm Việc nắm bắt nghiệp tố giúp doanh nghiệp cósự thích ứng nhanh chóng với u cầu khách hàng có hoạt động sán xuất marketing phù hợp 58 3.3 Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 3.3.1 Đánh giá chung hiệu kinh doanh công ty 3.3.1.1 Các kết đạt Nhìn chung giai đoạn 2018-2020 Cơng ty gặp nhiều khó khăn từ yếu tố khách quan khó khăn chung ngành cạnh tranh ngày gay gắt hoạt động kinh doanh dẫn đến kết kinh doanh bị suy giảm Tuy nhiên cần phải ghi nhận nỗ lực đội ngũ lãnh đạo cán công nhân viên Cơng ty việc cố gắng trì hoạt động kinh doanh Cơng ty trì cơng ăn việc làm ổn định cho đội ngũ lao động nỗ lực đảm bảo quyền lợi cho người lao động Công ty trọng đào tạo phát triển nguồn nhân lực nhằm đảm bảo nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao phẩm chất tốt phục vụ cho phát triển bền vững doanh nghiệp Khả tốn trì mức ổn định hạn chế cách tối đa rủi ro tài xảy Tốc độ ln chuyển vốn lưu động hàng tồn kho mức cao giúp cho Công ty hạn chế nhu cầu vốn hoạt động giảm thiểu chi phí tài giúp cho Cơng ty tiếp tục hoạt động kinh doanh với nguồn vốn lưu động thấp 3.3.1.2 Một số tồn Không thể phủ nhận kết kinh doanh Công ty mức thấp tác động nhiều khó khăn khách quan nhiên hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn nhiều hạn chế sau: - Mơ hình hoạt động Cơng ty đơn vị hạch tốn độc lập khơng tự chủ tài dẫn đến việc Cơng ty bị động việc đưa sách để ứng phó kịp thời với thay đổi nhanh môi trường 59 kinh doanh Công ty không tự chủ nguồn vốn dẫn đến việc không huy động vốn để phục vụ nhu cầu mở rộng kinh doanh thời gian tới - Cơ chế sách để thu hút khách hàng cịn nhiều hạn chế dẫn tới việc số lượng đơn hàng bị sụt giảm mạnh khiến cho hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn Đặc thù kinh doanh địi hỏi Cơng ty phải có chiến lược kinh doanh linh hoạt - Việc chậm đổi đầu tư vào cơng nghệ đại hóa khiến cho nhu cầu sử dụng lao động trực tiếp mức cao Trong giai đoạn khó khăn vừa qua sản lượng hàng hóa sụt giảm mạnh khiến cho suất lao động mức thấp Hiệu sử dụng lao động cịn nhiều hạn chế - Cơng ty có lợi đơn vị lâu đời giàu truyền thống lại khơng tận dụng lợi để thu hút khách hàng - Cơng ty có lượng TSCĐ lớn khai thác không hiệu dẫn đến việc kinh doanh dễ bị thua lỗ 3.3.2 Mục tiêu phương hướng kinh doanh công ty - Xu tồn cầu hóa ngày diễn mạnh mẽ với chủ trương hội nhập sâu vào phát triển giới Nền kinh tế Việt Nam ngày gắn kết với kinh tế giới không tránh khỏi tương tác qua lại tồn cầu hóa Hội nhập quốc tế mang đến cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hội cọ xát phát triển song hành với khơng thách thức cần đối mặt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây dựng với quy mô lớn số lượng lao động nhiều phong cách quản lý cơng nghệ cịn lạc hậu so với doanh nghiệp ngành giới Để chủ động cạnh tranh phát triển doanh nghiệp cần xây dựng cho chiến lược phát triển chi tiết phù hợp với quy mô tiềm lực tài lực nhằm phát huy tối đa lợi cạnh tranh tạo khác biệt 60 nhằm khẳng định thương hiệu thị trường nước dần vươn thị trường quốc tế - Hoạt động bối cảnh kinh tế tồn cầu khơng ngừng biến động lạm phát nước tăng cao áp lực cạnh tranh với doanh nghiệp gia nhập ngành khốc liệt Và cạnh tranh ngành khác mạnh mẽ Chính vậy, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực bất động sản cần phải liên kết với cạnh tranh để phát triển Làm để sản phẩm đến với người tiêu dùng an tồn tiên tiến đại Khơng cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà doanh nghiệp nước cần phải vững mạnh tạo khác biệt Nhất giai đoạn thị trường xây dựng Việt Nam bước vào chu kỳ suy thoái ảnh hưởng khủng hoảng Chính sách thắt chặt đầu tư cơng nhằm kìm hãm lạm phát ổn định kinh tế vĩ mơ phủ Vì địi hỏi cao liên kết doanh nghiệp xây dựng nhằm giúp vượt qua thời kì khó khăn - Với sứ mệnh xây dựng công ty trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam lĩnh vực xây dựng hoạt động có hiệu tăng trưởng bền vững quan tâm đến trách nhiệm xã hội đóng góp ngày nhiều cho phát triển đất nước Phấn đấu năm tới đưa công ty trở thành tập đoàn hàng đầu lĩnh vực xây dựng Việt Nam coi người tài sản vô giá sức mạnh công ty mang tới thành công chất lượng sản phẩm dịch vụ tốt liên tục cải tiến đáp ứng nhu cầu khách hàng trách nhiệm với xã hội mục tiêu hàng đầu công ty 3.3.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty 3.3.3.1 Các giải pháp ngắn hạn Việc nghiên cứu biện pháp nâng cao tình hình tài tăng lợi nhuận cho công ty quan trọng cấp thiết hết Nhờ mà nhà 61 quản trị đưa sách phát triển phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Trên sở doanh nghiệp nắm bắt áp dụng phương pháp cách linh hoạt Trong q trình thực tập cơng ty em tìm hiểu tình hình tài cơng ty nhận kết kinh doanh công ty năm gần gặp nhiều khó khăn hàng tồn kho tăng khoản phải thu tăng lợi nhuận tăng nhiên với tốc độ chậm Vì em xin đưa số giải pháp để nâng cao khả tài giảm thiểu hàng tồn kho tăng lợi nhuận công ty năm tới sau: * Giải pháp 1: Hoàn thiện cấu vốn (tăng sử dụng nợ) Mục tiêu sách hoạt động cơng ty giai đoạn định khác song có mục đích chung tối đa lợi ích vốn chủ sở hữu tức tối đa tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu phạm vi mức độ rủi ro cho phép Chính xây dựng cấu tài tối ưu hạn chế tối đa rủi ro có cơng ty Với cấu vốn công ty phân tích tỷ lệ nợ vốn chủ sở hữu cơng ty cao so với bình qn ngành Trong nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng cao nợ dài hạn cơng ty cần có cân đối tốt để không làm cân Công ty không vay nợ nhiều nhà cung cấp lãng phí phần vốn với lãi suất thấp thời gian dài Chính sách huy động tập trung nguồn: Tập trung vay vào nguồn Chính sách có ưu điểm chi phí huy động giảm song có nhược điểm làm cho cơng ty phụ thuộc vào chủ nợ Để tránh tình trạng bị phụ thuộc vào chủ nợ áp dụng sách trước hết cơng ty cần xác định khả huy động vốn chủ sở hữu bao gồm sử dụng linh hoạt nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi quỹ trích lập chưa sử dụng đến Vốn ngân sách nhà nước có nguồn gốc ngân sách nhà nước khoản nhà nước trực tiếp cung cấp.hoặc khoản nợ tiền hàng từ nhà cung cấp với chi phí rẻ mà nguồn vốn lại lớn Chiếm 62 dụng vốn nhà cung cấp thơng qua việc mua chịu hình thức phổ biến môi trường kinh doanh Để tận dụng tốt nguồn tài trợ công ty cần ý mua chịu nhà cung cấp lớn tiềm lực tài mạnh họ đủ khả bán chịu với thời hạn dài Ngoài công ty cần tận dụng tối đa thời hạn thiếu chịu muốn hưởng chiết khấu cơng ty tốn vào ngày cuối thời hạn chiết khấu khơng đủ khả để đến hết hạn hóa đơn tốn lợi Cơng ty nên tránh việc trì hỗn tốn khoản tiền mua trả chậm vượt thời hạn phải trả việc ảnh hưởng đến uy tín vị mối quan hệ công ty Hơn cơng ty cịn phải gánh chịu chi phí tín dụng cao chí cao lãi vay ngắn hạn Nguồn vốn từ tổ chức tín dụng ngân hàng có vai trị quan trọng việc bổ sung vốn kịp thời cho doanh nghiệp Thực tế năm qua công ty thành công việc huy động khoản nợ ngắn hạn song huy động nguồn vốn trung dài hạn để sử dụng Các khoản vay ngắn hạn có thời gian đáo hạn ngắn nên việc gia tăng nguồn tài trợ dễ dẫn đến việc khoản nợ đến hạn chồng chất tương lai gần Trong cơng ty cần nguồn tài trợ dài hạn để đâu tư vào tài sản cố định Vì cơng ty nên giảm nợ ngắn hạn thay nợ dài hạn Mặc dù khoản vay dài hạn phải chịu chi phí cao xét mục tiêu lâu dài điều cần thiết cho công ty Để huy động nguồn tài trợ biện pháp quan trọng phải tính toán lựa chọn thiết lập phương án đầu tư có tính khả thi cao Nếu cơng ty áp dụng thực tốt biện pháp chắn nợ ngắn hạn giảm lượng tương đối lớn cơng ty có điều kiện vay thêm vốn trung dài hạn Đồng thời có khả sử dụng hiệu nguồn vốn ngắn hạn nhằm đem lại lợi ích thiết thực q trình kinh doanh diễn liên tục Từ đảm bảo vốn luân chuyển đặn giúp bảo toàn phát triển vốn Tuy nhiên địi hỏi đặt 63 cơng ty phải đáp ứng đầy đủ yêu cầu ngân hàng tổ chức tín dụng để vay vốn trung dài han Công ty phải đảm bảo sử dụng tốt nguồn vốn khác để giảm nợ ngắn hạn tức lượng vốn lưu động giảm không gây ảnh hưởng đến hoạt động công ty Số vốn dài hạn phải sử dụng mục đích đầu tư tài sản cố định cần thiết dự án đầu tư khả thi Chi phí huy động sử dụng vốn dài hạn không lớn so với vốn ngắn hạn làm ảnh hưởng đến kết hoạt động công ty * Giải pháp 2: Quản lý khoản phải thu (giảm thời gian thu nợ) Mục đích biện pháp giảm tỷ trọng khoản phải thu khách hàng nhằm nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động nói riêng hiệu sử dụng tổng vốn nói chung Tăng khả thu hồi công nợ giảm kỳ thu tiền bình qn tăng khả tốn Các khoản phải thu tập trung chủ yếu vào khoản phải thu khách hàng Muốn quản lý tốt khoản phải thu cơng ty cần phải nắm vững khả tài khách hàng để xác định mức cho nợ thời gian cho nợ công tác marketing tìm hiểu khách hàng giữ vai trị quan trọng định việc giảm phải thu khách hàng Nội dung biện pháp thu hồi khoản nợ đến hạn giúp cho công ty thu khoản tiền định để trang trải khoản vay nợ công ty cách mở sổ chi tiết phân loại theo dõi khoản phải thu thường xun đơn đốc khách hàng để thu hồi nợ hạn chiết khấu cho khách hàng trả nợ trước hạn Lập tổ phục vụ công tác thu hồi nợ đàm phán với khách hàng để họ đồng ý toán với mức chiết khấu mà cơng ty định có sách thưởng tăng lương nhân viên có kết thu nợ tốt Áp dụng mức chiết khấu thích hợp cho khách hàng theo thời gian tốn Có sách bán chịu hợp lý với đối tượng khách hàng phải xem xét kỹ khả toán khách hàng trước bán chịu Có biện pháp phịng ngừa rủi ro khơng tốn như: u cầu đặt cọc trả trước phần giá trị hợp đồng giới hạn tín dụng trích lập dự 64 phịng Đối với khoản nợ xấu mà công ty địi sử dụng hình thức bán nợ cho ngân hàng có ràng buộc chặt chẽ hợp đồng khách hàng khách hàng trả chậm thu lãi suất hạn ngân hàng * Giải pháp 3: Mở rộng thị trường tiêu thụ Công tác tiêu thụ sản phẩm coi trọng hàng đầu tiêu thụ sản phẩm cơng ty có doanh thu lợi nhuận Hiện cơng ty có phịng marketing chun nghiệp nhiên hoạt động chưa hiệu mà tổn thất nhiều chi phí Chức phận marketing bao gồm việc phân tích lập kế hoạch kiểm tra việc thực chương trình đề trì mối quan hệ trao đổi với khách hàng ngun tắc bên có lợi Trong khn khổ phịng marketing cơng ty thành lập phận đặc trách công tác với người phân phối làm nhiệm vụ phát nhu cầu người phân phối soạn thảo chương trình khuyến nhằm hỗ trợ người phân phối tận dụng hết khả Để làm tốt cơng tác marketting địi hỏi nhân viên phải có lực có khả giao tiếp tốt có đầu óc nhạy bén Cơng ty cần tạo chế nhằm phát huy tính sáng tạo động nhân viên hoạt động lĩnh vực Cũng cần nhận biết tầm quan trọng marketing cơng cụ hỗ trợ đắc lực cho trình tiêu thụ sản phẩm công ty nhằm nâng cao doanh thu nâng cao lợi nhuận đồng thời nâng cao hiệu kinh doanh Thị trường tiêu thụ công ty chủ yếu nước nước lân cận thị trường cơng ty cịn hạn hẹp Cơng ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm khơng nước mà nên mở rộng khu vực nước Hơn với thị trường nước có áp lực lớn với đối thủ cạnh tranh có thương hiệu hoạt động lâu năm ngành Trước mở rộng thị trường cần có phận chuyên trách nghiên cứu thị trường để có chiến lược phát triển sản phẩm cách phù hợp Tiến hành 65 nghiên cứu phân tích thị trường lực công nghệ công ty để lựa chọn thị trường phát triển với thị trường châu âu khó tính đói hỏi cơng nghệ kinh doanh đại trình độ kinh doanh cao cơng ty cần lượng sức Cũng cần nghiên cứu nhu cầu thị trường công ty đầu tư xem sản phẩm cơng ty kinh doanh liệu có phù hợp với thị yếu người tiêu dùng có phù hợp với sở thích họ khơng 3.3.3.2 Giải pháp dài hạn Theo định hướng phát triển kinh doanh dài hạn công ty tập trung phát triển lĩnh vực vốn mạnh có lợi cạnh tranh cao cơng ty xây dựng Bên cạnh cơng ty tiếp tục với công ty liên doanh liên kết tham gia vào hoạt động kinh doanh đa dạng kinh doanh công nghiệp vật liệu xây dựng tư vấn thiết kế nhiều lĩnh vực khác Chuyển dịch cấu kinh tế chi nhanh theo hướng đa đa dạng hóa sản phẩm nhăm giải đủ việc làm cho người lao động đạt hiệu kinh tế cao Đưa sản phẩm nhằm tiếp cận cách tối ưu với nhu cầu khách hàng tiềm phù hợp với mạnh công ty Ứng dụng công nghệ đại hiệu với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế vào kinh doanh đảm bảo nâng cao chất lượng đáp ứng mong đợi khách hàng nâng cao uy tín cơng ty Xã hội không ngừng phát triển doanh nghiệp ln đóng vai trị tế bào nhỏ đóng góp vào phát triển xã hội doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực chăm lo cho mái ấm gia đình cộng đồng việc đề phương hướng phát triển thời gian tới điều vô quan trọng không giúp cho cơng ty có hướng đắn mà cịn góp phần tạo khoản lợi nhuận cao Hiểu tầm quan trọng ngành hoạt động Cơng ty CP Tập đồn Á Long tự làm tìm phương hướng phát triển lâu dài kinh tế thị trường có nhiều khó khăn Trong tình hình kinh tế khủng hoảng thu 66 nhập người dân giảm doanh nghiệp khác làm ăn thua lỗ Nhưng ban giám đốc công ty nhận thấy cần phải đẩy mạnh hoạt động kinh doanh để tìm kiếm nhiều hội phát triển khó khăn Ban lãnh đạo công ty đề định hướng cụ thể sau: Giữ vững thị trường đẩy mạnh marketing mở rộng thị trường sang tỉnh lân cận Trong trình phát triển cơng ty ln đạt mục tiêu tiến độ chất lượng an tồn xây dựng tín nhiệm khách hàng yếu tố ưu tiên hàng đầu Không ngừng thay đổi mẫu mã chất lượng sản phẩm mặt hàng xây dựng công ty đưa chương trình marketing nhắm tới phân khúc khách hàng cụ thể năm tới Lấy khoa học công nghệ làm trung tâm thị trường làm định hướng tăng trưởng làm động lực phát triển lấy chất lượng để cam kết với khách hàng Phát triển cách bền vững dựa hoàn thiện chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ gắn phát triển doanh nghiệp với bảo vệ mơi trường xây dựng văn hóa doanh nghiệp Định hướng phát triển sản phẩm với công nghệ đại sản phẩm uy tín chất lượng Phát triển đa chức trọng công tác nghiên cứu khoa học đào tạo nguồn nhân lực tôn trọng lắng nghe ý kiến khách hàng nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách tốt KẾT LUẬN Hiệu kinh doanh ln đích hướng tới doanh nghiệp trình hoạt động Tuy nhiên hiệu kinh doanh doanh nghiệp lại phụ thuộc vào nhanh nhạy khả nằm bắt thị trường doanh nghiệp Cũng việc tận dụng cách hợp lý điểm mạnh hạn chế cách tối đa điểm yếu để đạt mục tiêu tối ưu kinh doanh lợi nhuận giúp cho doanh nghiệp phát triển cách ổn định lâu dài môi trường kinh doanh nhiều biến động cạnh tranh gay gắt 67 Cố gắng khắc phục khó khăn nỗ lực trì đảm bảo hoạt động kinh doanh doanh nghiệp điều kiện khó khăn giai đoạn 2018 - 2020 kết lớn mà Công ty CP Tập đoàn Á Long đạt Những nỗ lực Cơng ty góp phần ổn định đời sống cán công nhân viên Công ty nói riêng tồn xã hội nói chung việc thực đầy đủ nghĩa vụ ngân sách nhà nước Để đạt kết cần phải nhìn nhận đến cơng sức đóng góp nỗ lực khơng biết mệt mỏi máy lãnh đạo đội ngũ cán công nhân viên Cơng ty CP Tập đồn Á Long 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO Cơng ty cổ phần tập đồn Á Long (2018 2019 2020) Bảng cân đối kế toán Hà Nội Cơng ty cổ phần tập đồn Á Long (2018 2019 2020) Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Hà Nội Nguyễn Thành Độ Nguyễn Ngọc Huyền (2010) Giáo trình Quản trị kinh doanh NXB Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội Đặng Ngọc Sự (2012) Giáo trình Quản trị chất lượng NXB Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội Các trang web mạng Internet: Tailieu.vn Thuvienluanvan.info Doc.edu.vn Tài liệu “Các quan điểm hiệu kinh doanh chất hiệu kinh doanh doanh nghiệp” tác giả Ngơ Văn Thìn 69