Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty tnhh sản xuất và thương mại lê gia phát, thanh hóa

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH  KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LÊ GIA PHÁT, THANH HÓA Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã ngành: 401 GVHD : ThS Vũ Thị Thúy Hằng Sinh viên thực : Lý Thị Sinh MSV : 1851040575 Lớp : K63-QTKD Hà Nội, 2022 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận này, trước hết em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cô giáo Vũ Thị Thúy Hằng thầy, cô giáo mơn Tài doanh nghiệp, khoa Quản trị - Kinh doanh trường Đại học Lâm Nghiệp Hà Nội tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy cô giáo trường Đại học Lâm Nghiệp Hà Nội trang bị cho em vốn kiến thức hiểu biết cần thiết để suốt trình học tập trường q trình hồn thành đề tài Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cán bộ, công nhân viên Công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát tạo điều kiện giúp đỡ em trình thực tập Công ty Do vốn kiến thức hiểu biết cịn hạn chế nên khóa luận cịn nhiều thiếu sót, em mong bảo, góp ý thầy, giáo bạn để khóa luận em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 30 tháng năm 2022 Sinh viên Lý Thị Sinh i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC BẢNG iv DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vi ĐẶT VẤN ĐỀ Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, vai trị phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò 1.2 Nội dung phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Phân tích doanh thu 1.2.2 Phân tích chi phí 1.2.3 Phân tích lợi nhuận 1.2.4 Phân tích tiêu tổng hợp 1.2.4.Chỉ tiêu đánh giá hiệu phận 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu phản ánh hiệu kinh doanh doanh nghiệp 10 1.3.1.Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 10 1.3.2.Các yếu tố thuộc môi trường vi mô 11 Chương 2: ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LÊ GIA PHÁT 13 2.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 13 2.2 Đặc điểm mơ hình tổ chức lao động 13 2.3 Đặc điểm nguồn lực công ty 15 2.3.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty 15 2.3.2 Nguồn lực lao động 16 ii 2.3.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty (2019-2021) 17 Chương 3: HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LÊ GIA PHÁT 20 3.1 Đánh giá hiệu kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát (2019 - 2021) 20 3.1.1 Phân tích doanh thu công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát 20 3.1.2 Phân tích chi phí 22 3.1.3 Phân tích lợi nhuận 24 3.1.4 Phân tích tiêu tổng hợp 24 3.1.5 Phân tích tiêu phận 27 3.1.6 Phân tích số hiệu kinh doanh khác công ty 31 3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu phản ánh hiệu kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát 33 3.2.1 Yếu tố chủ quan 34 3.2.2 Yếu tố khách quan 34 3.3 Đánh giá chung 35 3.3.1 Các kết đạt 35 3.3.2 Một số tồn 35 3.4 Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Sản xuất thương mại Lê Gia Phát 36 3.4.1 Mục tiêu, định hướng 36 3.4.2 Giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty 37 KẾT LUẬN 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO 44 iii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Tình hình sở vật chất kỹ thuật cơng ty (Tính đến ngày 31/12/2021) 15 Bảng 2.2: Tình hình phân bổ nguồn lực công ty (2019 -2021) 16 Bảng 2.3: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 18 Bảng 3.1 Các khoản doanh thu công ty năm (2019- 2021) 21 Bảng 3.2 Bảng chi phí doanh nghiệp năm 2019- 2021 23 Bảng 3.3 Bảng chi phí doanh nghiệp năm 2019- 2021 24 Bảng 3.4 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty (2019-2021) 26 Bảng 3.5 : Hiệu lợi nhuận chi phí cơng ty (2019-2021) 27 Bảng 3.6: Hiệu sử dụng vốn cố định công ty 28 Bảng 3.7: Hiệu sử dụng vốn lưu động công ty 29 Bảng 3.8 Hiệu sử dụng lao động công ty (2019-2021) 31 Bảng 3.9 Phân tích tiêu phản ánh hiệu kinh doanh công ty 33 iv DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Mơ hình tổ chức công ty 13 v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt  bq lh BH CCDV BQ CNKT CSH ĐH, CĐ DN HĐKD HĐSXKD KD LĐPT LNST LNTT QLDN SXKD TĐPTBQ TĐPTLH TNHH TSCĐ TSDH TSNH VCĐ VCĐbq VKD VLĐ VLĐbq VLĐTX GTCL NG Nghĩa đầy đủ Tỷ trọng Tốc độ phát triển bình quân Tốc độ phát triển liên hoàn Bán hàng cung cấp dịch vụ Bình qn Cơng nhân kỹ thuật Chủ sở hữu Đại học, Cao đẳng Doanh nghiệp Hợp đồng kinh doanh Hoạt động sản xuất kinh doanh Kinh doanh Lao động phổ thông Lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận trước thuế Quản lý doanh nghiệp Sản xuất kinh doanh Tốc độ phát triển bình qn Tốc độ phát triển liên hồn Trách nhiệm hữu hạn Tài sản cố định Tài sản dài hạn Tài sản ngắn hạn Vốn cố định Vốn cố định bình quân Vốn kinh doanh Vốn lưu động Vốn lưu động bình quân Vốn lưu động thường xuyên Giá trị lại Nguyên giá vi ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Nước ta thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế môi trường kinh doanh Việt Nam ngày trở nên sôi động cạnh tranh gay gắt Cạnh tranh xu tất yếu kinh tế thị trường, điều kiện nước ta gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) Cạnh tranh động lực thúc đẩy doanh nghiệp sản xuất vươn lên tự khẳng định mình, khơng ngừng hồn thiện để tồn phát triển Do đó, doanh nghiệp phải hoạt động có hiệu đứng vững thị trường, đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp ngồi nước, vừa có điều kiện tích lũy, mở rộng sản xuất kinh doanh, vừa đảm bảo đời sống cho người lao động làm trịn nghĩa vụ nhà nước Để cạnh tranh nhà quản lí phải am hiểu thị trường, nắm bắt thông tin kịp thời bên cạnh phải điều chỉnh lại cấu quản lí, hình thức kinh doanh cho hợp lý để hoạt động có hiệu cao doanh nghiệp phải phân tích, đánh giá tồn q trình hoạt động kinh doanh dựa số liệu kế tốn Thơng qua phân tích, doanh nghiệp khai thác hết khả tiềm tàng, hiểu rõ tiềm ẩn chưa phát Cũng qua doanh nghiệp thấy rõ nguyên nhân nguồn gốc vần đề phát sinh có giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Lê Gia Phát doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất thương mại chăn, ga, gối, đệm… Hiện với hệ thống nhà xưởng 1000m2 Thanh Hóa đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao, ngành nghề tương phổ biến có cạnh tranh cao Để đạt mục tiêu trở thành doanh nghiệp mạnh ngành Công ty phải hoạt động kinh doanh có hiệu quả, khả cạnh tranh cao để chiếm lĩnh thị trường.Vì vậy, nhà quản trị Cơng ty phải quan tâm nhiều đến tình hình hoạt động Cơng ty, phải sâu vào phân tích hiệu hoạt động để giúp cho việc định nhà quản trị doanh nghiệp Xuất phát từ cấp thiết đó, nên tơi định lựa chọn nghiên cứu đề tài” Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát, Thanh Hóa” làm khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát, từ tìm giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận hiệu kinh doanh công ty - Khái quát chung đặc điểm cơng ty - Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2019-2021 - Đề xuất giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty tương lai Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu : Hiệu kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát 3.2 Phạm vi nghiên cứu đề tài + Phạm vi nội dung: Phân tích hiệu kinh tế + Phạm vi không gian: Công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát, Thanh Hóa + Phạm vi thời gian: Số liệu thu thập năm gần nhất, 2019-20202021 Nội dung nghiên cứu - Hệ thống hóa lí luận phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát - Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp - Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp: vấn chun gia, cán kế tốn, cơng ty nội dung nghiên cứu, - Phương pháp kế thừa: tài liệu, báo cáo tài chính, sổ sách kế tốn, báo cáo KQHĐKD - Phương pháp tính tốn, phân tích kinh tế - Phương pháp so sánh - Công cụ hỗ trợ phần mềm: Word, Excel, Kết cấu khóa luận Ngồi phần mở đầu kết luận, khoá luận kết cấu thành chương Chương 1: Cơ sở lý luận phân tích hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Đặc điểm công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát Chương 3: Thực trạng đề xuất góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát Tỷ suất sinh lời VLĐ cho biết bỏ đồng VLĐ bình quân thu đồng lợi nhuận Sức sinh lời VLĐ có xu hướng giảm qua năm, năm 2019 tỷ suất sinh lời 0.0152 tức đồng VLĐ bình quân làm 0.0152 đồng lợi nhuận, năm 2020 0.0052 đồng lợi nhuận đến năm 2021 tiêu tăng lên đc 0.0091 đồng lợi nhuận Công ty không làm tốt việc kiểm sốt tình hình lạm phát yếu tố khác, bên cạnh số nhỏ VLĐ cơng ty sử dụng chưa hiệu VLĐ bỏ qua cao lợi nhuận thu thấp Số vòng quay vốn lưu động biểu đơn vị VLĐ đầu tư vào kinh doanh mang lại đơn vị doanh thu Số vòng quay VLĐ phản ánh tốc độ chu chuyển vốn lưu động kinh doanh, tiêu tăng hay giảm biểu hiệu sử dụng vốn lưu động tăng hay giảm tương ứng Số vòng quay giảm sau năm, năm 2019 3.8503 giảm xuống 2.9930 vào năm 2020 tăng lên 4.0189 vào năm 2021 Sự biến động giảm ảnh hưởng yếu tố dịch bệnh Covid19 bùng phát, làm kinh tế khó khăn biến động doanh thu bán hàng tài sản lưu động công ty 3.1.5.3 Hiệu sử dụng lao động Một doanh nghiệp muốn đạt kết cao sản xuất kinh doanh phải không ngừng đầu tư vào nguồn lực người Bởi người tác động trực tiếp đến q trình sản xuất kinh doanh góp phần nâng cao hiệu SXKD doanh nghiệp Vậy nên nhiệm vụ hàng đầu doanh nghiệp quản lý sử dụng hợp lý để khai thác tối đa lực họ Lao động nhân tố sáng tạo công sản xuất kinh doanh, số lượng chất lượng lao động nhân tố quan trọng tác động đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Hiệu sử dụng lao động công ty tính tốn theo số sau: 30 Bảng 3.8 Hiệu sử dụng lao động công ty (2019-2021) Chỉ tiêu Năm 2019 Giá trị Năm 2020 Giá trị Năm 2021  Giá trị 1.Tổng số 72 98 lao động Doanh 4,251,326,033 4,254,394,089 thu 3.Lợi nhuận sau 16,780,831 7,403,831 thuế Năng suất lao 59,046,195 43,412,185 động Sức sinh lời 233,067 75,549 lao động 136.11   134 136.73 136.42 100.07 4,736,054,516 111.32 105.55 44.12 10,673,885 144.17 79.75 73.52 35,343,690 81.41 77.37 32.42 79,656 105.44 58.46 Năng suất lao động tiêu hiệu sản xuất kinh doanh Việc sử dụng lao động tốt điều kiện để tăng suất lao động Năm 2019 suất lao động đạt 59,046,195 đồng / người, sang năm 2020 tiêu giảm xuống 43,412,185 đồng / người năm 2021 giảm xuống cịn 35,343,690 đồng / người Nhìn chung suất lao động công ty biến động qua năm Cần nâng cao trình độ cách đào tạo cho người lao động , với cơng ty cần quan tâm đến đời sông công nhân để họ yên tâm làm việc cống hiến cho doanh nghiệp Sức sinh lời lao động tiêu phản ánh hiệu sử dụng lao động doanh nghiệp Nó cho ta biết lao động tạo đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cao hiệu sử dụng lao động tốt , lợi nhuận đạt cao Năm 2019 sức sinh lời lao động 233,067 đồng, năm 2020 giảm xuống 75,549 đồng lao động năm 2021 tăng nhẹ 79,656 đồng lao động Nhìn chung sức sinh lời lao động biến động không đồng có xu hướng giảm 3.1.6 Phân tích số hiệu kinh doanh khác công ty Đối với doanh nghiệp mục tiêu cuối lợi nhuận, lợi nhuận tiêu tài tổng hợp phản ánh hiệu tồn q trình đầu tư, sản 31 xuất, tiêu thụ giải pháp kỹ thuật, quản lý kinh tế doanh nghiệp Vì lợi nhuận tiêu tài mà doanh nghiệp quan tâm Phần phân tích kết họat động SXKD thơng qua việc so sánh giá trị tuyệt đối, tương đối tiêu ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu lợi nhuận ta thấy hoạt động kinh doanh công ty đem lại lợi nhuận hay không Tuy nhiên muốn tìm hiểu đồng vốn cơng ty bỏ mang lại lợi nhuận, lợi nhuận đảm bảo đáp ứng nhu cầu tái sản xuất kinh doanh công ty hay không cần phải phân tích hiệu để có đánh giá xác thực trạng cơng ty Kết phân tích hiệu sở cho đời định hoạt động kinh doanh cơng ty  Phân tích khả sinh lời vốn chủ sở hữu Phân tích khả sinh lời vốn chủ sở hữu giúp ta kết hợp đánh giá tổng hợp khả sinh lời công ty, đồng thời giúp ta đề xuất biện pháp để gia tăng tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Khả sinh lời vốn CSH năm 2019 0.0056 (1 đơn vị vốn CSH đầu tư sinh 0.0056 đồng lợi nhuận sau thuế) Khả sinh lời vốn CSH năm 2020 0.0021 (1 đơn vị vốn CSH đầu tư sinh 0.0021đồng lợi nhuận sau thuế) Khả sinh lời vốn CSH năm 2021 0.0027 (1 đơn vị vốn CSH đầu tư sinh 0.0027 đồng lợi nhuận sau thuế)  Khả toán thời Khả tốn thời cơng ty qua năm có biến động ln lớn 1, điều thể cơng ty có khả tốn khoản nợ tốt, đồng thời cịn phản ánh khả tự chủ công ty, đảm bảo đáp ứng chu kỳ sản xuất kinh doanh Tỷ số tốn thời cơng ty xấp xỉ lớn 1, điều chứng tỏ công ty tạm thời có khả hồn trả hết khoản nợ Mặt khác, tỷ số cao dấu hiệu tốt cho thấy doanh nghiệp sử dụng tài sản chưa hiệu 32  Khả toán nhanh Hệ số khả toán nhanh năm lớn 1, điều chứng tỏ công ty TNHH Lê Gia Phát không dồi tiền khoản tương đương tiền để chi trả cho khoản nợ đến hạn trả, song điều lại làm tăng ưu mặt sử dụng vốn, khiến đồng vốn quay vòng cho sản xuất kinh doanh tốt, tăng hiệu kinh doanh Bảng 3.9 Phân tích tiêu phản ánh hiệu kinh doanh công ty Chỉ tiêu ĐVT Doanh thu Tổng chi phí Tổng LN sau thuế Vốn chủ sở Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Tốc độ phát triển (%) 2020/2019 2021/2020 Đồng 4,251,326,033 4,254,394,089 4,736,054,516 100.07 111.32 Đồng 4,258,217,017 4,248,864,361 4,737,458,738 99.78 111.50 44.12 144.17 Đồng 16,780,831 7,403,831 10,673,885 Đồng 3,014,471,421 3,577,741,212 4,012,100,101 118.69 112.14 Hàng tồn kho Đồng 4,784,102,000 6,401,758,360 6,524,111,010 133.81 101.91 Nợ ngắn hạn Đồng 4,845,759,960 5,247,712,552 4,541,012,088 108.29 86.53 hữu Tỷ suất sinh lời VCSH Khả Lần 0.0056 0.0021 0.0027 37.17 128.56 0.99 1.22 1.44 123.56 117.77 1.39 1.08 1.54 77.72 141.69 toán Lần thời Khả toán nhanh Lần 3.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu phản ánh hiệu kinh doanh công ty TNHH sản xuất thương mại Lê Gia Phát Hoạt động kinh doanh chịu tác động ảnh hưởng nhiều yếu tố, khách quan hay chủ quan bên doanh nghiệp Qua việc phân tích tiêu ta thấy kết hoạt động kinh doanh công ty cổ 33 phần sản xuất thương mại Lê Gia Phát không ngừng tăng lên qua năm, hiệu hoạt động kinh doanh tăng cao, nguyên nhân việc nhiều yếu tố tác động, yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến kết kinh doanh công ty, nhìn chung bao gồm yếu tố sau: 3.2.1 Yếu tố chủ quan * Văn hóa doanh nghiệp Hiện cơng ty ln giữ vững văn hóa mình, giữ vững sắc đặc trưng công ty, giúp đỡ công việc, người phát triển, xây dựng công ty ngày lớn mạnh * Nguồn nhân lực Đầu tư cho nhân lực vấn đề quan tâm công ty Công ty thường xuyên tổ chức đợt đào tạo cho cán nhân viên nhằm nâng cao lực thơng qua hình thức đào tạo chỗ với nhân viên mới, đào tạo trung tâm uy tín với nhân viên xuất sắc… * Công nghệ Doanh nghiệp trang bị hệ thống máy móc tương đối đại Hệ thống máy tính tố độ cao đảm bảo hiệu công việc không bị gián đoạn Đầu tư nhiều cho hệ thống đường truyền mạng, hệ thống thiết bị công ty ngày tiên tiến Trang bị thiết bị công nghệ cao điện thoại, máy tính,…nhằm giúp nhân viên tiếp cận với công nghệ, với sản phẩm nhanh hiệu 3.2.2 Yếu tố khách quan Lãi suất ngân hàng cao rào cản lớn cho hoạt động kinh doanh công ty mà công ty phải vay vốn từ bên Lãi suất cao dẫn đến chi phí bỏ cho hoạt động kinh doanh cơng ty ngày cao Qua thấy ảnh hưởng yếu tố kinh tế đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Tình hình dịch bệnh Covid19 bùng phát làm ảnh hưởng đến kinh tế bị suy thoái, hoạt động kinh doanh sản xuất bị trì hỗn 34 3.3 Đánh giá chung 3.3.1 Các kết đạt Các BCTC tài liệu thông tin khác xây dựng chuẩn mực chung Bộ tài ban hành nên việc phân tích HĐTC thuân lợi Các tiêu phân tích tài cơng ty phần điểm mạnh, điểm yếu công ty Các kết sử dụng việc xem xét định tài giúp cơng ty có định tài mang lại hiệu cho cơng tác quản lý q trình SXKD Đây sở để công ty tiếp tục hồn thiện cơng tác phân tích HĐTC tương lai hướng tới mục tiêu cung cấp nhiều thông tin hữu ích cho việc định tài + Các phịng ban bố trí hợp lý giúp nâng cao hiệu cơng việc + Bộ phận kế tốn ln tuân thủ chặt chẽ chế độ kế toán ban hành sổ sách, chứng từ cất giữ cẩn thận, dễ kiểm sốt Do tạo điều kiện thuận lợi để yên tâm công tác, tạo nên nội lực lớn q trình phát triển cơng ty + Sự thống cao việc xây dựng thực chiến lược kinh doanh đồng thời phát huy khả tự chủ khuyến khích động sáng tạo đơn vị, cá nhân để nâng cao lực cạnh tranh Nền kinh tế thị trường tạo hội kinh doanh tồn cho công ty doanh nghiệp đạt hiệu tốt qua tiêu là: Chất lượng, Gía uy tín Bởi để tồn phát triển công ty không ngừng áp dụng nhiều biện pháp tích cực nhằm khai thác thuận lợi sẵn có tìm hướng khắc phục khó khăn để đứng vững hoạt động kinh doanh Công ty đạt chất lượng sản phẩm tốt đủ tiêu chuẩn, giảm chi phí, giảm giá thành góp phần nâng cao lợi nhuận cơng ty Qua áp dụng nhu cầu thị trường ngày cao chất lượng giá 3.3.2 Một số tồn Triển chung kinh tế thị trường ngành dệt may khơng ngừng nỗ lực phấn đấu để có vị trí thị trường Tuy nhiên thời gian vừa qua ảnh hưởng dịch bệnh nặng nề khiến kinh tế 35 suy thối nghiêm trọng ảnh hưởng khơng nhỏ đến lợi nhuận công ty, cần khắc phục đưa biện pháp vào năm tới để cải thiện tình hình Bên cạnh đạt cơng ty gặp phải khó khăn cơng ty nhỏ trang thiết bị chưa đại, khoản chi phí quản lý doanh nghiệp cịn cao, hoạt động chủ yếu công ty bán hàng vận chuyển hàng hóa điều phù hợp với đặc điểm cơng ty mảng hoạt động tài vân cịn thấp, cơng ty khơng tăng lợi nhuận từ khoản 3.4 Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty TNHH Sản xuất thương mại Lê Gia Phát 3.4.1 Mục tiêu, định hướng 3.4.1.1 Mục tiêu: Mục tiêu ln tạo dựng thương hiệu chỗ đứng công ty thị trường tăng lợi nhuận cho công ty Tiếp tục nhiệm vụ kiểm tra giám sát hoạt động điều hành , quản lý ban giám sát hoạt động quản trị xem xét kế hoạch, báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh công ty phương hướng phát triển, quy định quản lý quỹ tài tập trung, quy chế quản lý lao động, chế độ lương thưởng chế độ khác 3.4.1.2 Phương hướng phát triển - Chiến lược đầu tư: + Mua thêm số máy móc phục vụ cho hoạt động kinh doanh + Duy trì tốt cơng tác bảo dưỡng máy móc + Mở rộng mạng lưới cung cấp sản phẩm công ty vùng - Chiến lược khách hàng: + Đảm bảo yêu cầu chất lượng giữ uy tín với khách hàng + Các phịng ban, nhân viên cơng ty thực mục tiêu hướng tới khách hàng, chu đáo + Giữ vững khách hàng có mở rộng thêm thị trường - Chiến lược người: + Chú trọng cơng tác nhân sự, khuyến khích đội ngũ cán bộ, nhân viên nâng cao trình độ ngoại ngữ, vi tính + Thực tốt việc đào tạo cán 36 + Giữ vững nâng cao thu nhập cho cán bộ, công nhân viên + Quản lý cán cách chặt chẽ hiệu 3.4.2 Giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh công ty Để đưa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày mở rộng, hiệu kinh doanh ngày cao, khắc phục hạn chế, phấn đấu giữ vững nâng cao uy tín công ty thị trường Căn vào điều kiện cụ thể công ty xin đưa số giải pháp chủ yếu cần làm công ty thời gian tới với mong muốn góp thêm suy nghĩ, ý kiến để góp phần đưa công ty phát triển nữa, tiếp tục đạt nhiều kết tốt không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh thời gian tới 3.4.2.1 Giải pháp tăng doanh thu Doanh thu phụ thuộc vào nhân tố như: khối lượng, chất lượng, giá điều kiện tốn tiền hàng Do cơng ty muốn tăng doanh thu bán cần ý đến yếu tố sau đây: * Về khối lượng chất lượng hàng hóa Khối lượng hàng hóa tiêu thụ nhiều hay phụ thuộc vào nhu cầu thị trường, cơng ty nên ý dến việc sau để tổ chức phục vụ tốt cho trình bán Như tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường, việc nghiên cứu cung cấp thị trường cần thiết đôi với đơn vị kinh doanh Hiện công tác dự báo công ty chưa trọng mức Việc mua hàng thông qua số ý kiến chủ quan chào bán hàng nhà cung ứng Có nhiều phương pháp để dự báo để cơng ty áp dụng như: + Đối với sản phẩm mà công ty kinh doanh cơng ty dựa vào hợp đồng ký, với việc dựa vào dự đốn kinh doanh đơn vị Từ xác định khối lượng số hàng phù hợp + Đối với sản phẩm mà công ty chưa kinh doanh cơng ty phải thăm dị thị trường, tìm kiếm những hơp đồng cung cấp tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ 37 + Ngồi cơng tác dự báo cơng ty có hiệu cần phải có đóng góp tích cực từ lực lượng nhân viên cơng ty.Vì họ thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, hiểu rõ chất lượng sản phẩm sản phẩm cạnh tranh  Tiến hành phân loại thị trường Xác định khách hàng chủ yếu để dành vị kinh doanh với đối thủ cạnh tranh  Trong công tác tiêu thụ sản phẩm công ty cần tổ chức giao hàng thời hạn, đảm bảo chất lượng  Chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty có quy mô vừa, nguồn vốn kinh doanh mức trung bình , vốn dành cho việc phát triển chiến lược hạn chế Do cơng ty khơng nên áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường với quy mô lớn, mà nên áp dụng chiến lược “thâm nhập thị trường từ thị trường tại” 3.4.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động Quản lý sử dụng vốn lưu động có ảnh hưởng quan trọng với việc hoàn thành nhiệm vụ chung công ty Một chức chủ yếu tài sản lưu động tạo cho cơng ty khả tốn cần thiết để trì khả toán giai đoạn kinh tế Tài sản lưu động đầu tư ngắn hạn gắn liền , chẳng hạn thời gian đáo hạn trung bình khoản nợ ngắn hạn kéo dài nhu cầu tài sản có tính chất khoản cao thường so với thời gian đáo hạn trung bình khoản nợ ngắn hạn rút ngắn Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động cịn có ảnh hưởng tích cực đến việc hạ thấp chi phí, nâng cao doanh thu bán hàng cơng ty Do khơng giúp cơng ty có đủ vốn đáp ứng nhu cầu sản xuất mà cịn hồn thành nghĩa vụ với nhà nước người lao động 38 Công ty cần cố gắng đề kế hoạch sử dụng vốn phù hợp với tình hình kinh doanh thực tế, thích ứng với thời điểm nội dung sử dụng vốn nhằm khắc phục tình trạng dùng nguồn vốn ngắn hạn để tài trợ cho tài sản dài hạn Nhanh chóng giải tài sản không cần sử dụng sử dụng không hiệu cách lí nhượng bán sớm thu hồi lại vốn 3.4.2.3 Giải pháp hạ thấp chi phí kinh doanh Công ty nên xem xét tiến hành xác lập định mức dự trữ NVL phù hợp với kế hoạch hoạt động Hạn chế dự trữ mức, cung cấp mức nhu cầu làm gia tăng chi phí bảo quản, vận chuyển ngược lại số NVL đáp ứng không đủ làm gián đoạn công việc, kéo dài thời gian sản xuất Sử dụng tối đa cơng suất máy móc thiết bị hạn chế hao mịn vơ hình Đồng thời có chế độ bảo quản tốt, máy móc thiết bị ln bảo dưỡng, sửa chữa định kỳ tránh hư hỏng nhằm nâng cao lực hoạt động giảm chi phí hao mịn máy móc Cân đối lại số lao động cho hợp lý, tránh lãng phí, qua nâng cao suất lao động, tiết liệm nhân công chi phí tiền lương Cần phát động nhiều phong trào thi đua tiết kiệm cơng tác hạch tốn nội hoạt động để giảm giá thành phẩm Hàng quý cần tổ chức đánh giá việc thực định mức hạch tốn cơng đoạn, điều chỉnh định mức sát với thực tế khen thưởng kịp thời đơn vị hạch toán tiết kiệm có hiệu Đồng thời thường xuyên đạo đôn đốc phân xưởng phận thực chế độ vận hành quy trình để trì thiết bị chạy ổn định dài ngày, suất cao Khi hạ thấp chi phí kinh doanh có thêm nguồn vốn để kinh doanh Trong điều kiện giá ổn định, chi phí hoạt động doanh nghiệp thấp lãi tăng nguồn vốn tái hoạt dộng kinh doanh lớn Hạ thấp chi phí cịn điều kiện để doanh nghiệp linh hoạt việc định giá hàng bán , từ tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp Muốn hạ thấp chi phí kinh doanh cần ý đến mặt sau: 39 + Kiểm soát giá vốn hàng bán Tiết kiệm chi phí việc mua hàng Khi thu mua hàng hóa ngun vật liệu cơng ty nên có kế hoạch thu mua rõ ràng theo yêu cầu, cần kiểm tra rõ ràng số lượng lẫn chất lượng nguồn nguyên vật liệu lẫn hàng hóa Nâng cao suất lao động công suất sử dụng thiết bị tài sản cố định nhằm giảm giá thành sản phẩm Đối với đơn vị cung ứng công ty cần xây dựng mối quan hệ kinh tế mang tính lâu dài ổn đinh để mua nguồn nguyên liệu hàng hóa đầu vào với giá ưu đãi + Kiểm sốt chi phí quản lý doanh nghiệp Xây dựng định mức sử dụng điện, nước, điện thoại , lập dự tốn chi phí ngắn hạn giúp cơng ty quản lý chi phí cụ thể Thực cơng khai chi phí đến phận liên quan để đề biện pháp cụ thể nhằm tiết kiệm chi phí… ví dụ : chi phí văn phịng phẩm nhiên khơng thể khống chế mức q thấp hỗ trợ cho văn phịng làm việc hay chi phí hội họp, tiếp khách, công ty cần lập biên độ giao động thích hợp Nhằm nâng cao ý thức tiết kiệm cán bộ, nhân viên, xây dựng quy chế tiết kiệm thưởng phạt người sử dụng tiết kiệm lãng phí tài sản doanh nghiệp 3.4.2.4 Phát huy hiệu sử dụng nguồn lực lao động Đối với công ty thành công hay thất bại phụ thuộc phần lớn vào người, lực lượng lao động ln lực lượng nịng cốt để điều hòa chu kỳ kinh doanh, chủ thể tác động tạo sản phẩm, tạo kết kinh doanh Cơng ty nên có sách thu hút đãi ngộ tài trẻ, công nhân làm việc nhiệt tình tích cực Để sử dụng có hiệu nguồn lực cơng ty cần:  Tiến hành tốt từ khâu tuyển dụng lao động Như phân tích trên, lao động yếu tố đầu vào quan trọng trình sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng lớn trực tiếp tới hiệu sản xuất kinh doanh.Vì cơng ty có lực lượng lao động có chất lượng chun mơn giúp cơng ty hoạt động có hiệu Cơng tác tuyển dụng cần đáp 40 ứng yêu cầu sau: - Người lao động cần phải kiểm tra trình độ chun mơn, tay nghề có phân cơng, bố trí nhân hợp lý Đối với lao động chưa có trình độ phải tiến hành đào tạo để người lao động làm quen với công việc công ty * Khơng ngừng đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn người lao động Đây giải pháp mà doanh nghiệp quan tâm, trình độ nhân viên ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu sản suất kinh doanh doanh nghiệp Bởi cần thực phân tích đánh giá nhu cầu đào tạo nhân viên, tạo hội cho nhân viên học tập nâng cao lực làm việc Đồng thời ban lãnh đạo cập nhật kỹ năng, kiến thức cho nhân viên Ngồi cơng tác đào tạo công ty nên tổ chức cho cán bộ, nhân viên tham quan nhà máy khác để học hỏi kinh nghiệm SXKD  Thực tốt công tác phân công hiệp tác lao động Việc phân công vào công việc cụ thể cho đạt hiệu cao tốn khó doanh nghiệp, phân công công việc phù hợp với chuyên môn, họ phát huy hết khả năng, lực vốn có đem lại hiệu tối đa Nếu phân công không hợp lý dẫn đến tình trạng lãng phí dư thừa Ngồi ra, để bắt nhịp cân đối khâu, phân q trình sản xuất, vận hàng cơng ty cần có phương án nhằm liên kết hoạt động cá nhân, phận nhằm thực mục tiêu quan trọng tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận Đồng thời tạo thuận tiện cho thông tin nội người quản lý người lao động  Tạo động lực thúc đẩy lao động Kết hợp hài hịa lợi ích người lao động mục tiêu công ty Động viên, khuyến khích nhân viên thực tốt cơng việc, đồng thời tiến hành biện pháp kích thích lao động vật chất tinh thần cách: xây dựng bảng lương hợp lý có nhiều tác động tích cực đến 41 người lao động Mục tiêu người lao động thu nhập, có cải thiện thu nhập giúp họ hăng say làm việc hơn, hết lịng phục vụ cơng ty Bên cạnh cần có chế độ tiền thưởng tiền phạt để khuyến khích sản xuất nâng cao tinh thần trách nhiệm người lao động Ngoài công ty nên thực biện pháp mặt tinh thần như: đảm bảo điều kiện làm việc tốt hơn, kiểm tra sức khỏe định kỳ cho người lao động, đánh giá lực lao động… phát lao động có lực vượt trội để có sách đào tạo thích hợp để họ phát huy khả Vậy để dảm bảo phát triển bền vững công ty, nhân tố người yếu tố quan trọng hàng đầu Vì cần đổi phương thức đào tạo đào tạo lại, bồi dưỡng nhằm sớm có đội ngũ cán quản lý kinh tế, quản lý kỹ thuật đủ mạnh, động sáng tạo đồng thời có đạo đức, có lĩnh kinh doanh kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa làm chủ công nghệ đại, tiếp thu công nghệ tiên tiến; xây dựng đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề nhằm không ngừng nâng cao suất lao động, hiệu kinh doanh để hội nhập với khu vực giới 42 KẾT LUẬN Trong kinh tế diễn biến phức tạp, việc kinh doanh vật liệu xây dựng gặp nhiều khó khăn diễn biến thị trường, tình hình mơi trường bị ảnh hưởng dịch bệnh dẫn đến cơng trình hay nhà cửa bị hoãn lại khiến cho việc cung ứng vật liệu cho cơng trình hay người mua hàng bị giảm đáng kể ảnh hưởng đến doanh thu lợi nhuận cơng ty Qua q trình nghiên cứu thấy việc nghiên cứu hiệu hoạt động kinh doanh công ty thực cần thiết Thông qua việc đánh giá hiệu kinh doanh cho ta thấy hiệu trình hoạt động kinh doanh, thuận lợi mà công ty khai thác khó khăn mà cơng ty gặp phải để đưa biện pháp cần thiết để cải thiện khắc phục mang lại hiệu kinh doanh cho cơng ty Qua phân tích tình hình cơng ty qua năm cơng ty có dấu hiệu tích cục, dấu đáng mừng cho cơng ty Công ty cần phát huy mạnh mẽ nữa, đặt mục tiêu phương hướng phát triển cho cơng ty để cơng ty hiệu kinh doanh nhiều 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1, Nguyễn Văn Đệ (2002), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, Trường đại học Lâm nghiệp, NXB Nông nghiệp 2, Trần Ngọc Bình (2002), Giáo trình Quản trị tài doanh nghiệp, trường đại học Lâm Nghiệp, NXB Nơng nghiệp 3, Nguyễn Văn Tuấn- Trần Hữu Dào (2002), Giáo trình quản lý doanh nghiệp lâm nghiệp, trường Đại học Lâm nghiệp, NXB Nơng nghiệp 4, Một số khóa luận có liên quan 5,Các tài liệu tham khảo qua báo chí, tạp chí , khóa luận tốt nghiệp trang website điện tử 44