Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tại công ty cổ phần tư vấn công nghệ thiết bị kỹ thuật teotec

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU TRONG DOANH NGHIỆP I KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU .1 Khái niệm kinh doanh nhập Các hình thức nhập 2.1 Nhập trực tiếp 22 Nhập uỷ thác 2.3 Buôn bán đối lưu 2.4 Nhập tái xuất .3 II HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ Khái niêm hiệu kinh doanh, chất hiệu kinh doanh 1.1 Khái niệm 1.2 Bản chất hiệu kinh doanh Sự cần thiết phải nâng cao hiệu kinh doanh nhập Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập .8 3.1 Hiệu tổng hợp tương đối .8 3.1.1 Mức doanh lợi vốn phục vụ cho hoạt động nhập 3.1.2 Mức doanh lợi doanh thu từ hoạt động nhập .9 3.1.3 Mức doanh lợi chi phí nhập 3.2 Các tiêu hiệu phận 3.2.1 Hiệu sử dụng vốn 3.2.2 Hiệu sử dụng lao động nhập 11 III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HIỆU QỦA KINH DOANH NHẬP KHẨU 11 Các nhân tố chủ quan 11 1.1 Vốn kinh doanh 12 1.2 Nguồn nhân lực .12 SV: LEELIANOU LOULY Lớp: Quản lý Kinh tế 49A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Đồn Thị Thu Hà 1.3 Trình độ tổ chức quản lý 12 1.4 Khách hàng 13 2.Các nhân tố khách quan .13 2.1 Chính sách Nhà nước 13 2.2 Hạn ngạch nhập .13 2.3 Thuế 14 2.4 Tỉ giá hối đoái 14 2.5 Giá 14 2.6 Hệ thống giao thông vận tải, thơng tin liên lạc, ngân hàng tài 15 CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ KỸ THUẬT 16 I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TƯ VẤN CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ KỸ THUẬT- TECOTEC .16 Giới thiệu chung công ty 16 Lịch sử hình thành cơng ty cổ phần tư vấn công nghệ thiết bị kỹ thuật 17 Chức nhiêm vụ lĩnh vực kinh doanh .23 Cơ cấu tổ chức công ty 25 4.1 Các chức nhiệm vụ phòng ban 26 4.1.1 Hội đồng quản trị .26 4.1.2 Phó giám đốc cơng ty 27 4.1.3 Phòng hành .27 4.1.4 Phịng kế tốn 28 4.1.5 Phòng hợp đồng .28 4.1.6 Phịng kinh doanh gồm có phịng: 28 Nguồn nhân lực 29 Kết kinh doanh công ty 31 II THỰC TRẠNG VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU THEO CÁC CHỈ TIÊU .33 SV: LEELIANOU LOULY Lớp: Quản lý Kinh tế 49A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Đồn Thị Thu Hà TÌNH HÌNH KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 33 Phân tích đánh giá hiệu kinh doanh nhập công ty .36 2.1 Hiệu sử dụng vốn 36 2.2 Tỷ suất doanh lợi doanh thu .36 2.3 Doanh lợi chi phí nhập 37 2.4 Hiệu sử dụng lao động .38 III ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY 39 Ưu điểm: .39 Nhược điểm 40 Nguyên nhân 41 CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN CÔNG NGHỆ VÀ THIẾT BỊ KỸ THUẬT-TECOTEC TRONG THỜI GIAN TỚI 43 I PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIỆU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 43 Định hướng chiến lược phát triển công ty 43 Mục tiêu phát triển công ty 44 II MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY .45 Nâng cao nghiên cứu thị trường nhập thị trường xuất .45 bán nước 45 1.1 Đối với thị trường nhập khẩu: 45 1.2 Đối với thị trường tiêu thụ nước .46 Tăng cường lực tài nâng cao hiệu sử dung vốn, tài sản công ty 47 Tăng cường công tác quảng cáo,xúc tiến bán hàng loại dịch vụ để kích thích sức mua thị trường 49 Nâng cao lực tổ chức quản lý nhân công ty 49 4.1 Nâng cao lực tổ chức quản lý 49 4.2 Biện pháp nâng cao nhân công ty 51 KẾT LUẬN 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO SV: LEELIANOU LOULY Lớp: Quản lý Kinh tế 49A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện Việt Nam nay, kinh tế đối ngoại có vai trị ngày quan trọng kinh tế quốc dân Vì Đảng nhà nước ln coi trọng lĩnh vực nhấn mạnh “nhiệm vụ ổn định phát triển kinh tế phát triển khoa học kỹ thuật công ngiệp hoá Việt Nam tiến hành nhanh hay chậm, điều phụ thuộc phần vào việc mở rộng nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại” Đảm bảo không ngừng nâng cao hiệu kinh tế xuất mối quan tâm hàng đầu kinh tế nói chung cuả doanh nghiệp nói riêng Nhìn chung, cải cách kinh tế mạnh mẽ hai thập kỷ đổi vừa qua mang lại cho Việt Nam thành bước đầu đáng phấn khởi Việt Nam tạo mơi trường kinh tế thị trường có tính cạnh tranh động Nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần khuyến khích phát triển, tạo nên tính hiệu việc huy động nguồn lực xã hội phục vụ cho tăng trưởng kinh tế Các quan hệ kinh tế đối ngoại trở nên thơng thống hơn, thu hút ngày nhiều nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài, mở rộng thị trường cho hàng hóa xuất phát triển thêm số lĩnh vực hoạt động tạo nguồn thu ngoại tệ ngày lớn du lịch, xuất lao động, kiều hối Với chủ trương tích cực, chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, quan hệ kinh tế Việt Nam với nước, tổ chức quốc tế ngày mở rộng Việt Nam thành viên quan trọng ASEAN, tích cực thực cam kết Khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA) Năm 2007, Việt Nam thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO), có quan hệ với 220 quốc gia vùng lãnh thổ, đánh dấu hội nhập toàn diện đầy đủ Việt Nam vào kinh tế toàn cầu với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế, Nhà nước cho phép mở rộng loại hình doanh nghiệp kể quốc doanh,lien doanh, hợp doanh tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhập Do đóviệc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung SV: LEELIANOU LOULY Lớp: Quản lý Kinh tế 49A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà kinh doanh nhập hàng hóa nói riêng có ý nghĩa quan trọng Công ty tư vấn công nghệ thiết bị kỹ thuật công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hóa Là công ty tư nhân hoạt động lĩnh vực nhập hàng phân tích mạng, đo lường kinh doanh phần mềm tin học phục vụ cho trình phát triển kinh tế Việt Nam Trong năm qua, công ty Tư vấn công nghệ thiết bị kỹ thuật cố gắng lớn việc đẩy mạnh mở rộng kinh doanh sang thị trường khu vực giới Công ty đạt nhiều thành tựu đồng thời gặp phải khó khăn Hội nhập kinh tế quốc tế vừa mở hội cho doanh nghiệp tham gia chứa dựng rủi ro lớn Vì vậy, việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập ngày trở nên thiết Sau thời gian thực tập công ty Tư vấn công nghệ thiết bị kỹ thuật Tecotec, em lựa chọn đề tài “ Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Cổ phần tư vấn công nghệ thiết bị kỹ thuật TEOTEC” Nội dung bao gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Chương II: Hoạt động nhập hiệu kinh doanh nhập công ty Cổ phần tư vấn công nghệ thiết bị kỹ thuật TECOTEC Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty Tư vấn công nghệ thiết bị kỹ thuật TECOTEC Em xin chân thành cảm ơn tới anh chị cán công ty cổ phần tư vấn công nghệ thiết bị kỹ thuật TECOTEC giúp đỡ, bảo em thời gian thực tập lần em xin chân thành hướng dẫn PGS.TS Đồn Thị Thu Hà tận tình giúp đỡ em trình làm chuyên đề Xin trân trọng cảm ơn SV: LEELIANOU LOULY Lớp: Quản lý Kinh tế 49A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU TRONG DOANH NGHIỆP I KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU Khái niệm kinh doanh nhập Nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế, q trình trao đổi hàng hố quốc gia dựa nguyên tắc trao đổi ngang giá lấy tiền tệ mơi giới Nó khơng phải hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ buôn bán kinh tế có tổ chức bên bên ngồi Nhập khẩu, lý luận thương mại quốc tế, việc quốc gia mua hàng hóa dịch vụ từ quốc gia khác Nói cách khác, việc nhà sản xuất nước ngồi cung cấp hàng hóa dịch vụ cho người cư trú nước Tuy nhiên, theo cách thức biên soạn cán cân toán quốc tế Quỹ tiền tệ quốc tế, có việc mua hàng hóa hữu hình coi nhập đưa vào mục cán cân thương mại Vậy thực chất kinh doanh nhập doanh nghiệp nhập hang hóa từ tổ chức kinh tế, Cơng ty nước ngồi, tiến hành tiêu thụ hàng hoá, vật tư thị trường nội địa tái xuất với mục tiêu lợi nhuận nối liền sản xuất quốc gia với Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập sử dụng có hiệu nguồn ngoại tệ để nhập vật tư, thiết bị kỹ thuật dịch vụ phục vụ cho trình tái sản xuất mở rộng, nâng cao suất lao động, tăng giá trị ngày công, giải khan hàng hoá, vật tư thị trường nội địa Các hình thức nhập Dưới số loại hình nhập bản: SV: LEELIANOU LOULY Lớp: Quản lý Kinh tế 49A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà 2.1 Nhập trực tiếp Đây loại hình nhập mà bên mua bên bán trực tiếp giao dịch với nhau, việc mua việc bán khơng ràng buộc Bên mua mua mà khơng bán, bên bán bán mà không mua Hoạt động chủ yếu doanh nghiệp nước nhập hàng hoá, vật tư thị trường nước đem tiêu thụ thị trường nước Để tiến tới ký kết hợp đồng kinh doanh nhập khẩu, doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ nhu cầu nhập vật tư, thiết bị thị trường nội địa, tính tốn đầy đủ chi phí đảm bảo kinh doanh nhập có hiệu quả, đàm phán kỹ lưỡng điều kiện giao dịch với bên xuất khẩu, thực theo pháp lý quốc gia thông lệ quốc tế  Đặc điểm: Được tiến hành cách đơn giản Bên nhập phải nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác, ký kết hợp đồng thực theo hợp đồng, phải tự bỏ vốn, chịu rủi ro chi phí giao dịch, nghiên cứu, giao nhận, kho bãi chi phí có liên quan đến tiêu thụ hàng háo, thuế nhập 22 Nhập uỷ thác Nhập uỷ thác hoạt động dịch vụ thương mại hình thức nhận làm dịch vụ nhập Hoạt động làm sở hợp đồng uỷ thác doanh nghiệp phù hợp với quy định pháp lệnh hợp đồng kinh tế Như vậy, hợp đồng uỷ thác nhập hình thành doanh nghiệp nước có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập loại vật tư, thiết bị lại khơng phép nhập trực tiếp gặp khó khăn việc tìm kiếm bạn hang thực thủ tục uỷ thác nhập cho doanh nghiệp có chức thương mại quốc tế tiến hành nhập theo yêu cầu Bên nhận uỷ thác phải cung cấp cho bên uỷ thác thông tin thị trường, giá cả, khách hàng, điều kiện có liên quan đến đơn SV: LEELIANOU LOULY Lớp: Quản lý Kinh tế 49A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà hàng uỷ thác thương lượng đàm phán ký kết hợp đồng uỷ thác Bên nhận uỷ thác phải tiến hành làm thủ tục nhập hưởng phần thù lao gọi phí uỷ thác  Đặc điểm: Doanh nghiệp thực nhiệm vụ nhập uỷ thác bỏ vốn, khơng phải xin hạn ngạch, khơng phải tìm kiếm thị trường tiêu thụ hàng nhập, giá trị hàng nhập tính vào kim ngạch nhập khơng tính vào doanh thu Khi nhận uỷ thác phải làm hai hợp đồng: Một hợp đồng mua bán hàng hố, vật tư với nước ngồi hợp đồng uỷ thác nhập với bên uỷ thác nước 2.3 Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu Thương mại quốc tế phương thức giao dịch trao đổi hàng hố nhập kết hợp chặt chẽ với xuất khẩu, người bán đồng thời người mua ngược lại.Lượng hàng hoá dịch vụ trao đổi có giá trị tương đương Giao dịch đối lưu dựa bốn nguyên tắc cân bằng: - Cân mặt hang - Cân giá - Cân điều kiện giao hàng - cân tổng giá trị hàng hoá trao đổi  Đặc điểm: Hợp đồng có lợi chỗ hợp đồng ta tiến hành đồng thời hoạt động xuất nhập Đối với hình thức lượng hàng giao lượng hàng nhận có giá trị tương đương Doanh nghiệp xuất tính vào kim ngạch xuất nhập khẩu, doanh thu hàng hoá nhập hàng xuất 2.4 Nhập tái xuất Mỗi nước có định nghĩa riêng tái xuất, thống quan điểm tái xuất xuất trở nước ngồi hàng hố trước nhập khẩu, chưa qua chế biến nước tái xuất Có nghĩa tiến hành SV: LEELIANOU LOULY Lớp: Quản lý Kinh tế 49A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Đồn Thị Thu Hà nhập khơng phải để tiêu thụ nước mà để xuất sang nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận Giao dịch tái xuất bao gồm nhập xuất với mục đích thu lượng ngoại tệ lớn vốn bỏ ban đầu Giao dịch thu hút ba nước: nước xuất khẩu, nước tái xuất nước nhập  Đặc điểm: - Doanh nghiệp tái xuất phải tính tốn tồn chi phí nhập hàng xuất hàng cho thu hút lượng ngoại tệ lớn chi phí ban đầu bỏ - Doanh nghiệp tái xuất phải tiến hành hai loại hợp đồng: Một hợp đồng nhập hợp đồng xuất nộp thuế XNK - Doanh nghiệp tái xuất tính kim ngạch hàng tái xuất hàng nhập, doanh số tính giá trị hàng hố tái xuất chịu thuế - Hàng hố khơng thiết phải chuyển nước tái xuất mà chuyển thẳng từ nước xuất đến nước nhập theo hình thức chuyển khẩu, tiền phải người tái xuất trả cho người nhập thu từ người nhập II HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU VÀ CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ Khái niêm hiệu kinh doanh, chất hiệu kinh doanh 1.1 Khái niệm Hiện nay, đề cập đến vấn đề hiệu người ta chưa có khái niệm thống Ở lĩnh vực khác người ta có khái niệm khác lĩnh vực Hiệu thuật ngữ dùng để mối quan hệ kết thực mục tiêu hoạt động chủ thể chi phí chủ thể bỏ để có kết điều kiện định Hiệu kinh doanh thể trình độ sử dụng yếu tố cần thiết tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh theo mục đích định Một số nhà quản trị học quan niệm hiệu kinh doanh xác định SV: LEELIANOU LOULY Lớp: Quản lý Kinh tế 49A Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà tỷ số kết đạt chi phí phải bỏ để đạt kết Manfred Kuhn cho rằng: Tính hiệu xác định cách lấy kết tính theo đơn vị giá trị chia cho chi phí kinh doanh Hiệu kinh doanh mức độ thoả mãn yêu cầu quy luật kinh tế chủ nghĩa xã hội cho quỹ tiêu dùng với ý nghĩa tiêu đại diện cho mức sống người doanh nghiệp tiêu phản ánh hiệu kinh doanh" Quan điểm có ưu điểm bám sát mục tiêu sản xuất xã hội chủ nghĩa không ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người dân Nhưng khó khăn phương tiện để đo lường thể tư tưởng định hướng Chính việc phấn đấu tăng hiệu kinh doanh thực chất đem lại lợi nhuận nhiều cho nhà tư nhằm nâng cao thu nhập cho họ, thu nhập người lao động thấp Do vậy, việc tăng chất lượng sản phẩm để phục vụ trực tiếp người tiêu dùng mà để thu hút khách hàng nhằm bán ngày nhiều qua thu lợi nhuận lớn Trong xã hội xã hội chủ nghĩa, phạm trù hiệu vốn tồn sản phẩm sản xuất xã hội sản xuất hàng hoá Do tài sản thuộc quyền sở hữu Nhà nước, toàn dân tập thể, mục đích sản xuất xã hội chủ nghĩa khác mục đích sản xuất tư chủ nghĩa Mục đích sản xuất xã hội chủ nghĩa đáp ứng đủ nhu cầu ngày tăng thành viên xã hội nên chất phạm trù hiệu khác với tư chủ nghĩa Hiệu kinh doanh biểu mối tương quan chi phí đầu vào kết nhận đầu trình Nếu gọi H hiệu kinh doanh: SV: LEELIANOU LOULY Lớp: Quản lý Kinh tế 49A