Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh - Chương 2

Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh - Chương 2

Chương II: Doanh thu và hoạt động bán hàng của doanh nghiệp thương

mại

1 Các khái niệm

1.1 Hoạt động thương mại (HĐTM) :

là hoạt động trao đổi, mua bán, cung ứng hàng hóa nhằm mục đích kiếm lợi nhuận

1.2 Chức năng của HĐTM

- Chuyển hóa hình thái biểu hiện của giá trị hàng hóa T – H (hoạt động mua) hoặc H’ – T (hoạt động bán) hoặc H – H’ (hàng đổi hàng - barter)

- Là cầu nối giữa sản xuất và thị trường

- Thực hiện chức năng kích thích sản xuất

1.3 Doanh thu

Doanh thu là toàn bộ tiền bán hàng, tiền cung cấp dịch vụ,… không phân biệt đã thu được tiền hay chưa

Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp thương mại bao gồm:

• Doanh thu do bán hàng và cung cấp dịch

vụ trên thị trường nội địa

1.4 Luân chuyển hàng hoá (LCHH)

• LCHH ở doanh nghiệp thương mại được hiểu là trị giá hàng hóa được luân chuyển qua các khâu mua hàng, dự trữ và bán hàng trong 1 kỳ kinh doanh

• Thời gian LCHH: là thời gian cần thiết để thực hiện 1 chu kỳ kinh doanh

1.4 Luân chuyển hàng hoá (LCHH)

• Tốc độ LCHH: được hiểu trong 2 khái niệm sau

- Thời gian lưu chuyển 1 vòng:

1.4 Lưu chuyển hàng hoá (LCHH)

2 Nội dung LCHH

• Phân tích LCHH chính là phân tích hoạt động mua hàng, dự trữ và bán hàng

bán hàng thị trường trong nước

nước ngoài: xuất khẩumua hàng từ nước ngoài: nhập khẩu

trong nước

3 Phân tích hoạt động xuất

khẩu

3 Phân tích hoạt động xuất

khẩu

• Phương pháp phân tích: chủ yếu sử dụng phương pháp thống kê so sánh ở con số tuyệt đối và tương đối

• Nội dung phân tích: 8 nội dung

Nội dung Phân tích hoạt động xuất

khẩu

1 Phân tích tình hình kim ngạch và tốc độ tăng/giảm xuất khẩu

2 Phân tích tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu

3 Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng

4 Phân tích tình hình xuất khẩu theo thị trường

Nội dung Phân tích hoạt động xuất

- Nhận xét, đánh giá về quy mô, tốc độ tăng/giảm của hoạt động xuất khẩu; nghiên cứu các nhân

tố tác động đến khả năng xuất khẩu của công ty.

- Đề xuất các giải pháp gia tăng quy mô và tốc độ xuất khẩu của doanh nghiệp.

3.2 Phân tích tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu

3.2.1 Mục tiêu phân tích:

 Thu thập số liệu phản ánh tình hình ký kết và thực hiện các hợp đồng xuất khẩu qua các năm

 Đánh giá những mặt được và hạn chế của doanh nghiệp trong công tác ký kết và tổ chức thực hiện hợp đồng Nghiên cứu các nhân tố (khách quan

và chủ quan) tác động đến từng khâu ký kết - thực hiện hợp đồng.

 Đề xuất giải pháp tăng khả năng ký kết và tổ chức thực hiện tốt các hợp đồng đã ký.

3.2.2 Ví dụ phân tích

Tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu gạo của công ty TNHH Vạn Tường

3.3 Phân tích tình hình xuất khẩu

theo cơ cấu mặt hàng

3.3.1 Mục tiêu phân tích:

 Thu thập số liệu về tình hình xuất khẩu của từng mặt hàng (nhóm ngành hàng) và lập các chỉ tiêu kinh tế, biểu bảng phục vụ cho công tác phân tích

 Đánh giá và rút ra được những thành công, và tồn tại ở từng mặt hàng kinh doanh

 Đề xuất giải pháp nhằm phát triển những thành công và hạn chế những tồn tại ở từng mặt hàng

từ đó làm gia tăng kim ngạch xuất khẩu.

3.4 Phân tích tình hình xuất khẩu

theo thị trường

• Thị trường trực tiếp: là thị trường mà ở đó sản phẩm của doanh nghiệp xuất khẩu được tiêu thụ trực tiếp.

• Thị trường trung gian: là thị trường mua hàng xuất khẩu dưới dạng thô, ít qua chế biến hoặc là thành phẩm xuất khẩu sau đó qua chế biến hoặc không qua chế biến ở nước người mua, sau đó tái bán qua các nước khác.

3.4 Phân tích tình hình xuất khẩu

theo thị trường

• Câu hỏi: Là 1 nhà quản trị doanh nghiệp xuất khẩu, bạn chủ trương xuất khẩu sang thị trường trực tiếp hay thị trường trung gian? Tại sao?

3.4 Phân tích tình hình xuất khẩu

theo thị trường

3.4.1 Mục tiêu phân tích:

 Đánh giá được thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu trên từng thị trường mà doanh nghiệp triển khai thâm nhập

 Nghiên cứu những nhân tố tác động hiện tại

và tương lai đến khả năng xuất khẩu của công

ty trên từng thị trường.

 Đề xuất những giải pháp duy trì và phát triển thị trường.

3.4 Phân tích tình hình xuất khẩu

theo thị trường

• BT:

Đánh giá tình hình xuất khẩu của công ty thủy sản Cà Mau sang các thị trường Đề xuất những giải pháp gia tăng kim ngạch xuất khẩu

(Nguồn:Phòng Kinh doanh)

Bảng 2.4: Tình hình xuất khẩu sang các thị trường

của công ty thủy sản Cà Mau

3.5 Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương thức thanh toán quốc tế

Mục tiêu phân tích:

 Thu thập số liệu; đánh giá và rút ra những ưu điểm, hạn chế của doanh nghiệp trong việc sử dụng các phương thức thanh toán quốc tế trong hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp qua các năm.

 Nghiên cứu những nhân tố khách quan và chủ quan tác động đến việc sử dụng các phương thức thanh toán quốc tế trong hoạt động xuất khẩu của công ty.

 Đề xuất những giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng các phương thức thanh toán quốc tế trong hoạt động xuất khẩu.

5 Phân tích tình hình xuất khẩu theo

phương thức thanh toán quốc tế

Hiệu quả sử dụng các phương thức thanh toán quốc tế:

Tăng khả năng xuất khẩu

Chi phí thanh toán thấp

Thủ tục thanh toán đơn giản

Rủi ro trong thanh toán thấp

5 Phân tích tình hình xuất khẩu theo

phương thức thanh toán quốc tế

• Câu hỏi: Trên cương vị nhà quản trị của

1 DN xuất khẩu (gỗ, nông sản, giày dép) bạn sẽ lựa chọn phương thức thanh toán nào? Tại sao?

5 Phân tích tình hình xuất khẩu theo

phương thức thanh toán quốc tế

Các yếu tố tác động đến việc lựa chọn phương thức thanh toán quốc tế:

Thế và lực trong kinh doanh của doanh nghiệp

Quan hệ kinh tế hoặc tổ chức giữa bên mua và bên bán

Năng lực đàm phán

Trị giá của thương vụ

Các yếu tố tác động đến việc lựa chọn

phương thức thanh toán quốc tế

Uy tín của đối tác

Sự hiểu biết của cán bộ xuất nhập khẩu

về các phương thức thanh toán

Khả năng khống chế đối tác trong việc trả tiền hoặc giao hàng

Chính sách thanh toán của nước mà đối tác có quan hệ thương mại với doanh nghiệp

6 Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương thức kinh doanh xuất khẩu

Mục tiêu phân tích:

 Thu thập số liệu; đánh giá và rút ra những thành công, hạn chế của doanh nghiệp trong việc sử dụng các phương thức kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp qua các năm.

 Nghiên cứu những nhân tố khách quan và chủ quan tác động đến việc sử dụng các phương thức kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.

 Đề xuất những giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng các phương thức kinh doanh xuất khẩu.

Các phương thức kinh doanh

xuất khẩu

6.1 Xuất khẩu tại chỗ:

Đặc điểm:

 Hợp đồng ngoại thương

 Hàng hóa không xuất ra khỏi nước người bán

 Doanh nghiệp phải thực hiện đầy đủ thủ tục hải quan và các thủ tục khác để được hoàn thuế.

6.2 Xuất khẩu ủy thác

Hình thức doanh nghiệp kinh doanh dịch

vụ thông qua nhận xuất khẩu hàng hóa cho doanh nghiệp khác và được hưởng phí trên việc xuất khẩu đó

Ưu điểm:

Duy trì khách hàng, thị trường…

Phát triển hoạt động thương mại dịch vụ tăng thu nhập cho doanh nghiệp

6.2 Xuất khẩu ủy thác

Hạn chế:

Có thể bị tham gia vào các tranh chấp

thương mại

Bên đi ủy thác không thực hiện tốt các

nghĩa vụ: thủ tục và thuế xuất khẩu… bên nhận ủy thác chịu trách nhiệm liên đới

6.3 Gia công hàng xuất khẩu

Bên đặt

gia công Bên nhận

gia công

Tổ chức quá trình sản xuất Tiền công gia công

Sản phẩm hoàn chỉnh

MM, TB, NPL, BTP Mẫu hàng

6.3 Gia công hàng xuất khẩu

Ưu điểm:

Thích hợp với các doanh nghiệp Việt Nam

Doanh nghiệp có thể tích lũy kinh nghiệm:

tổ chức sản xuất hàng xuất khẩu, làm thủ tục xuất khẩu,…

Rủi ro trong kinh doanh xuất khẩu ít

Giải quyết việc làm cho người lao động

6.3 Gia công hàng xuất khẩu

Hạn chế:

Hiệu quả xuất khẩu thấp

Phụ thuộc vào đối tác nước ngoài cao

Doanh nghiệp khó có thể xây dựng chiến lược phát triển ổn định và lâu dài

6.4 Xuất khẩu tự doanh

Doanh nghiệp tự tạo ra sản phẩm (thu mua hoặc sản xuất), tự tìm kiếm khách hàng để xuất khẩu.

6.4 Xuất khẩu tự doanh

Hạn chế:

 Chi phí kinh doanh cao cho tiếp thị, tìm kiếm khách hàng

 Vốn kinh doanh lớn

 Đỏi hỏi phải có thương hiệu, mẫu

mã, kiểu dáng công nghiệp riêng

6.5 Đại lý bán hàng tại nước ngoài

Doanh nghiệp thuê thương nhân nước ngoài làm đại lý bán hàng.

Ưu điểm:

 Doanh nghiệp không cần đầu tư vào cơ sở vật chất

kỹ thuật cho hoạt động thương mại ở nước ngoài

 Phát triển thương hiệu và thị phần ở nước ngoài

6.5 Đại lý bán hàng tại nước ngoài

Hạn chế:

Dễ bị chiếm dụng vốn

Giải quyết tranh chấp rất phức tạp

6.6 Tạm nhập, tái xuất khẩu

Doanh nghiệp nhập khẩu hàng của một nước, sau đó tái xuất khẩu sang một nước khác mà không qua chế biến.

6.7 Chuyển khẩu

Là việc mua hàng từ một nước (vùng

lãnh thổ) mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam để bán sang một nước (vùng lãnh thổ) khác mà không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam.

6.7 Chuyển khẩu

• Hạn chế:

Đòi hỏi trình độ của nhà kinh doanh phải cao, phải rất am hiểu về thị trường, giá cả, các phương thức thanh toán quốc tế

6.8 Xuất khẩu mậu biên

Doanh nghiệp tự tổ chức đưa hàng hóa đến các khu kinh tế cửa khẩu biên giới để xuất khẩu.

Đặc điểm:

 Doanh nghiệp ít khi ký hợp đồng xuất khẩu.

 Không nhất thiết phải thanh toán bằng ngoại tệ mạnh

 Ở thời điểm giao nhận hàng hóa có đại diện của người bán và người mua.

6.8 Xuất khẩu mậu biên

7 Phân tích tình hình xuất khẩu theo điều

kiện thương mại quốc tế Incoterms

- tùy chọn

- các phiên bản có giá trị ngang nhau

- nghĩa vụ của người mua, người bán

(Incoterms 2000 – 13 điều kiện, Incoterms 2010 – 11 điều kiện)

7 Phân tích tình hình xuất khẩu theo điều

kiện thương mại quốc tế Incoterms

Người

bán

Người mua

Nghĩa vụ

7 Phân tích tình hình xuất khẩu theo điều

kiện thương mại quốc tế Incoterms

Mục tiêu phân tích:

 Thu thập số liệu; đánh giá và rút ra những thành công, hạn chế của doanh nghiệp trong việc sử dụng các điều kiện thương mại quốc tế Incoterms qua các năm.

 Nghiên cứu những nhân tố khách quan và chủ quan tác động đến việc sử dụng các điều kiện thương mại quốc tế Incoterms.

 Đề xuất những giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng các điều kiện thương mại quốc tế Incoterms trong hoạt động xuất khẩu.

3.7 Phân tích tình hình xuất khẩu theo điều kiện thương mại quốc tế Incoterms

Khía cạnh kinh tế của việc sử dụng Incoterms trong hoạt động xuất khẩu:

 Mỗi điều kiện thương mại trong Incoterms xác định nghĩa vụ, chi phí

và thực hiện các dịch vụ: làm thủ tục xuất khẩu, nhập khẩu và mua bảo hiểm, vận tải;…

8 Phân tích hiệu quả của hoạt động

 Đề xuất hệ thống giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.