“Thực trang kế toán bán hàng và xác định kết quả kết quả kinh doanh tại công ty tnhh công nghệ thương mại sông mã”

Báo cáo khóa luận tốt nghiệp TRƢỜNG ĐẠI HỌC HỒNG ĐỨC KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH SINH VIÊN: NGUYỄN THỊ LAN ANH MÃ SV: 1864010058 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Chuyên ngành: Kế toán Mã ngành: 401 “Thực trang kế toán bán hàng xác định kết kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thương mại Sông Mã” GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN: TS.LÊ THỊ HỒNG Thanh Hóa, tháng 06 năm 2022 i Báo cáo khóa luận tốt nghiệp MỤC LỤC Lời mở đầu 1 Lý chọn đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tƣợng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Bố cục đề tài CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu 1.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 14 CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 18 2.1 Khái niệm kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 18 2.2 Mối quan hệ bán hàng xác định kết kinh doanh 21 2.3 Vai trò nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 22 2.4 Nội dung tổ chức kế toán bán hàng, xác định kết kinh doanh 23 2.4.1 Kế toán doanh thu bán hàng 23 2.4.2 Kế toán giá vốn hàng bán 24 2.4.3 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 27 2.4.4 Kế toán doanh thu hoạt động tài 29 2.4.5 Kế tốn chi phí tài 32 2.4.6 Kế toán thu nhập khác 33 2.4.7 Kế tốn chi phí khác 35 2.4.8 Kế toán xác định kết kinh doanh 36 2.5 Tổ chức hệ thống sổ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh theo hình thức chứng từ ghi sổ 38 CHƢƠNG 3.THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ THƢƠNG MẠI SÔNG MÃ 39 ii Báo cáo khóa luận tốt nghiệp 3.1 Tổng quan Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sơng Mã 39 3.1.1 Q trình hình thành phát triển Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 39 3.1.2 Đặc điểm hoạt động, tổ chức sản xuất kinh doanh tổ chức máy Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 39 3.1.3 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 41 3.1.4 Những thuận lợi, khó khăn hƣớng phát triển Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 47 3.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 49 3.2.1 Đặc điểm chung hoạt động bán hàng công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 49 3.2.2 Các phƣơng thức bán hàng công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 49 3.2.3 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 50 3.2.4 Kế toán giá vốn hàng bán Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại sông Mã 61 3.2.5 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 66 3.2.6 Kế tốn doanh thu tài cơng ty TNHH Công nghệ thƣơng mại Sông Mã 71 3.2.7 Kế tốn chi phí tài công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 73 3.2.8 Kế toán thu nhập khác công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 77 3.2.9 Kế tốn thuế TNDN cơng ty TNHH cơng nghệ thƣơng mại Sơng Mã 79 3.3 Kế tốn xác định kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 81 iii Báo cáo khóa luận tốt nghiệp 3.3.1 Kế tốn xác định kết kinh doanh 81 3.3.2 Bảng xác định kết kinh doanh 87 3.4 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 88 3.4.1 Ƣu điểm 88 3.4.2 Nhƣợc điểm 89 CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ THƢƠNG MẠI SÔNG MÃ 90 4.1 Nhận xét chung cơng tác hạch tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 90 4.1.1 Ƣu điểm 90 4.1.2 Nhƣợc điểm 91 4.2 Một số ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 92 4.2.1 Hồn thiện hạch tốn giá vốn 92 4.2.2 Hoàn thiện hạch tốn chi phí quản lý kinh doanh 93 4.2.3 Hồn thiện kế tốn khoản giảm trừ doanh thu 93 4.2.4 Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa 93 4.2.5 Tình hình theo dõi cơng nợ khách hàng 95 4.3 Kiến nghị 98 4.3.1 Vấn đề kích thích hoạt động tiêu thụ hàng hóa 98 4.3.2 Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 99 4.3.3 Hoàn thiện sổ sách theo hình thức “chứng từ ghi sổ” 99 KẾT LUẬN 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO 101 iv Báo cáo khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Từ viết tắt TNHH MTV BTC GTGT CTGS BHXH BHYT KPCĐ SXKD TSCĐ LPG TK DTT GVHB QLKD TNHH TNDN GĐ STT Nghĩa đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn thành viên Bộ tài Giá trị gia tăng Chứng từ ghi sổ Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm y tế Kinh phí cơng đồn Sản xuất kinh doanh Tài sản cố định Gas hóa lỏng LPG Tài khoản Doanh thu Giá vốn hàng bán Quản lý kinh doanh Trách nhiệm hữu hạn Thu nhập donah nghiệp Giám đốc Số thứ tự v Báo cáo khóa luận tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 24 Sơ đồ 2.2: Kế toán giá vốn hàng bán theo phƣơng pháp kê khai thƣờng xuyên 26 Sơ đồ 2.3: Kế toán giá vốn hàng bán theo phƣơng pháp kiểm kê định kỳ 27 Sơ đồ 2.4: Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 29 Sơ đồ 2.5: Kế tốn doanh thu hoạt động tài 31 Sơ đồ 2.6: Kế toán chi phí tài 33 Sơ đồ 2.7: Kế toán thu nhập khác 34 Sơ đồ 2.8: Kế tốn chi phí khác 35 Sơ đồ 2.9: Kế toán xác định kết kinh doanh 36 Sơ đồ 2.10: Kế toán lợi nhuận chƣa phân phối 37 Sơ đồ2.11: Sơ đồ trình tự ghi sổ kế toán 38 Sơ đồ 3.1: Đặc điểm tổ chức quản lý công ty 40 Sơ đồ 3.2: Tổ chức máy kế toán 42 Sơ đồ 3.3 Trình tự ghi sổ kế tốn theo hình thức kế tốn máy vi tính 45 vi Báo cáo khóa luận tốt nghiệp Lời mở đầu Lý chọn đề tài Hiện xu tồn cầu hóa, mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, đem lại hiệu kinh tế cao Đặc biệt thời kì kinh tế hội nhập doanh nghiệp có nhiều hội để phát triển nhƣng bên cạnh có nhiều thách thức Và thách thức lớn doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh, cạnh tranh với doanh nghiệp nƣớc, cạnh tranh với doanh nghiệp nƣớc hay với tập đoàn đa quốc gia- doanh nghiệp với hùng mạnh vốn thƣơng hiệu cá nhân Vì muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần phải có biện pháp thiết thực để nâng cao hiệu kinh doanh khâu tiêu thụ hàng hóa – khâu quan trọng doanh nghiệp thƣơng mại Vì có đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có hội phát triển, thu doanh thu để chi trả cho chi phí đạt đƣợc mục tiêu lợi nhuận công ty đề Một biện pháp thiết thực hiệu phải kể đến thực tốt công tác bán hàng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tận dụng hội đƣa định kịp thời nâng cao hiệu kinh doanh Chính doanh nghiệp cần có thơng tin kế tốn để làm sở từ đƣa định xác có lợi với doanh nghiệp Kế toán bán hàng kết kết kinh doanh phận quan trọng giúp nhà quản trị doanh nghiệp đạt mục tiêu Xác định thời điểm hàng hoá đƣợc coi tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng xác định kết bán hàng Báo cáo thƣờng xuyên, kịp thời tình hình bán hàng toán với khách hàng nhằm giám sát chặt chẽ hàng hoá bán số lƣợng chủng loại Ghi chép đầy đủ kịp thời khối lƣợng thành phẩm hàng hoá dịch vụ bán tiêu thụ nội bộ, tính tốn đắn trị giá vốn hàng bán,chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp khoản chi phí khác nhằm xác định kết bán hàng Từ giúp doanh nghiệp phân tích đánh giá lựa chọn phƣơng án đầu tƣ hiệu qủa SV: Nguyễn Thị Lan Anh Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã công ty chuyên bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt xây dựng Là cơng ty thƣơng mại cơng tác kế tốn nghiệp vụ bán hàng vô quan trọng Khi phát sinh khoản giảm trừ doanh thu kế tốn khơng phản ánh vào tài khoản giảm trừ mà kế tốn trừ hóa đơn số tiền ghi vào sổ sách số trừ khoản chiết khấu nhƣ không hợp lý, làm ảnh hƣởng đến việc theo dõi doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu kỳ công ty làm ảnh hƣởng đến tiêu doanh thu Các khoản chi phí quản lý kinh doanh cơng ty chƣa hạch tốn chi tiết nhƣ gây khó khăn việc theo dõi khoản chi phí đó, khó biết đƣợc chi phí bán hàng phát sinh bao nhiêu, chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh Khi công ty muốn đƣa kế hoạch liên quan đến chi phí khó khăn để đƣa số cụ thể xác dẫn đến đƣa định không phù hợp xác Các khoản chi phí mua hàng phát sinh kỳ kế tốn khơng hạch tốn vào TK 156 “hàng hóa” để cuối kỳ tập hợp phân bổ vào giá vốn mà cơng ty đƣa vào chi phí quản lý kinh doanh – TK 642, chi tiết chi phí dịch vụ mua ngồi Vì dẫn đến tính giá vốn khơng xác, cơng ty nên điều chỉnh lại khoản Sau tìm hiểu cơng tác kế tốn thực tế nói chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng cơng ty TNHH cơng nghệ thƣơng mại Sông Mã em chọn đề tài “Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thương mại Sông Mã” Mục đích nghiên cứu  Nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sơng Mã  Đề xuất số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã SV: Nguyễn Thị Lan Anh Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp Đối tƣợng nghiên cứu - Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Tại Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã - Về thời gian: Số liệu năm 2021 Phƣơng pháp nghiên cứu - Phƣơng pháp nghiên cứu tài liệu: Tham khảo tài liệu kế toán, nguyên tắc chuẩn mực kế toán, chế độ kế toán hành Phƣơng pháp kế toán + Phƣơng pháp chứng từ kế toán: Dùng để phản ánh, xác minh nghiệp vụ kinh tế diễn hàng ngày đơn vị kinh tế + Phƣơng pháp tài khoản kế toán: Dùng để phân loại đối tƣợng kế tốn để thơng tin kiểm tra cách thƣờng xuyên, liên tục có hệ thống tình hình vận động đối tƣợng kế tốn + Phƣơng pháp tính giá: Sử dụng để xác định giá trị loại vật tƣ, hàng hóa tổng số tài sản thời điểm định, theo nguyên tắc định + Phƣơng pháp tổng hợp cân đối kế toán: Sử dụng để tổng hợp số liệu từ sổ kế tốn theo tiêu kinh tế tài cần thiết - Phƣơng pháp phân tích, đánh giá: Tìm hiểu thực trạng đơn vị để phân tích đƣa nhận xét đánh giá đơn vị Bố cục đề tài Chƣơng 1: Tổng quan tình hình nghiên cứu Chƣơng 2: Cơ sở lý luận kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Chƣơng 3: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã Chƣơng 4: Một số giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã SV: Nguyễn Thị Lan Anh Lớp K21B ĐH Kế Toán Báo cáo khóa luận tốt nghiệp CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu Trong năm gần hội nhập kinh tế quốc tế xu chung kinh tế giới Việt Nam đất nƣớc phát triển hội nhập kinh tế giới vừa hội vừa thách thức lớn Điều địi hỏi doanh nghiệp nƣớc muốn đứng vững cần phải có chiến lƣợc kinh doanh phù hợp với điều kiện hoàn cảnh khách quan đất nƣớc, giới, thân doanh nghiệp Bán hàng khâu cuối cùng, khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó mang tính chất định đến tồn phát triển doanh nghiệp Đã có nhiều đề tài nhƣ: *Trong nghiên cứu Lại Thị Hòa (2016) với đề tài: “Một số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ phần lƣơng thực Thanh Hóa” xác định: Hiện khách hàng cơng ty chủ yếu tốn theo phƣơng thức trả sau (mua chịu), toán sau từ 10-15 ngày kể từ ngày mua hàng, nhiên thực tế khách hàng có ngồi khoảng thời gian chƣa tốn Điều làm ảnh hƣởng khơng nhỏ tới vòng quay vốn hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty Mặt khác thực sách chiết khấu thƣơng mại cho khách hàng mua hàng thời điểm ngày lễ, ngày tết, nhiện lại chƣa có sách chiết khấu tốn cho khách hàng toán sớm mua hàng… từ gây khó khăn việc kích thích hàng tốn sớm Điều làm ảnh hƣởng khơng nhỏ tới vốn hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty - Về mặt nội dung chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp công ty xác định chung cho tồn hoạt động kinh doanh cơng ty chƣa đƣợc phân bổ SV: Nguyễn Thị Lan Anh Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp 3.4 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 3.4.1 Ưu điểm - Việc tập hợp chi phí liên quan đến kết hoạt động kinh doanh nhƣ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp,giá vốn hàng bán đƣợc thực cách khoa học, hợp lý, nguyên tắc, từ giúp xác định kết hoạt động kinh doanh cách xác - Cơng ty quản lý hàng tồn kho theo phƣơng pháp kê khai thƣờng xuyên giúp lãnh đạo Công ty nắm bắt thông tin kịp thời để theo dõi số lƣợng thành phần tồn kho cần thiết, chủ động việc ký kết hợp đồng tiêu thụ hàng hóa - Việc theo dõi phản ánh hàng hóa nhập- xuất- tồn kỳ theo dõi chi tiết nguồn nhập theo trình tự thời gian cuối kỳ, kế tốn lập báo cáo nhập xuất tồn hàng hóa để việc tiêu thụ hàng hóa đƣợc thuận lợi hơn, tạo tin cập với bạn hàng ngƣời tiêu thụ Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty có ƣu điểm sau: - Việc tổ chức sổ sách, chứng từ, tài khoản kế toán công ty tuân thủ chế độ nguyên tắc, công ty áp dụng cách thức chi tiết tài khoản theo đối tƣợng khác để phù hợp với đặc thù công ty - Công ty xếp, lƣu trữ bảo quản hệ thống chứng từ công ty tuân thủ theo quy định chế độ kế tốn Do cơng việc kế tốn khơng vƣớng mắc, nghiệp vụ đầy đủ chứng từ - Sản phẩm cơng ty có kho bảo quản, thƣờng xuyên đƣợc xếp phân loại theo chủng loại - Thủ tục nhập xuất đƣợc quy định rõ ràng, chặt chẽ không xảy tổn thất SV: Nguyễn Thị Lan Anh 88 Lớp K21B ĐH Kế Toán Báo cáo khóa luận tốt nghiệp 3.4.2 Nhược điểm - Việc áp dụng phần mềm kế tốn máy vi tính khơng phải lúc hồn hảo Nếu có trục trặc xảy hệ thống ngừng hoạt động cơng việc kế tốn bị gián đoạn - Việc áp dụng phƣơng pháp tính giá hàng xuất kho theo phƣơng pháp thực tế đích danh khó cho kế tốn phƣơng pháp áp dụng cho nhũng đơn vị kinh doanh mặt hàng với giá trị lớn số lƣợng mặt hàng - Khi mua hàng để bán phát sinh khoản chi phí bán hàng nhƣ chi phí vận chuyển, bốc dỡ, hao hụt định mức, Công ty đƣa khoản chi phí vào chi phí quản lý kinh doanh không hợp lý, dẫn đến xác định giá vốn khơng xác - Hiện nay, Cơng ty khơng hạch tốn khoản giảm trừ doanh thu vào sổ để theo dõi điều khơng hợp lý, làm ảnh hƣởng đến việc theo dõi doanh thu dẫn đến ảnh hƣởng đến doanh thu - Kế toán khoản phải thu khách hàng cịn số vƣớng mắc q trình thu hồi cơng nợ đến kỳ tốn khách hàng Hiện tại, công ty bị khách chiếm dụng số lƣợng vốn tƣơng đối lớn làm giảm hiệu sử dụng vốn công ty - Các khoản chi phí quản lý kinh doanh cơng ty chƣa hạch tốn chi tiết đâu thuộc chi phí bán hàng, đâu chi phí quản lý doanh nghiệp mà công ty gộp chung vào Làm nhƣ gây khó khăn việc theo dõi khoản chi phí đó, khó biết đƣợc chi phí bán hàng phát sinh bao nhiêu, chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh Khi công ty muốn đƣa kế hoạch liên quan đến chi phí khó khăn để đƣa số cụ thể xác dẫn đến đƣa định khơng phù hợp xác SV: Nguyễn Thị Lan Anh 89 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ THƢƠNG MẠI SƠNG MÃ 4.1 Nhận xét chung cơng tác hạch toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã 4.1.1 Ưu điểm Nhìn chung, kế tốn tiêu thụ hàng hóa xác định kết kinh doanh cung cấp đƣợc thông tin cần thiết cho công tác quản lý công ty, phản ánh đầy đủ hoạt động kinh tế liên quan Kế toán ghi chép đầy đủ tình hình tốn tiền hàng, tình hình nhập – xuất, tồn hàng hóa, cung cấp số liệu giúp cho hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao Hệ thống chứng từ sổ sách kế toán đƣợc tuân theo chế độ kế toán hành Tổ chức hệ thống sổ kế toán luân chuyển chứng từ tƣơng đối hợp lý sở đảm bảo nguyên tắc kế toán chế độ kế toán hành, phù hợp với đặc điểm kinh doanh cơng ty Kế tốn tiêu thụ ln theo dõi sát tình hình tiêu thụ phản ánh đầy đủ nghiệp vụ phát sinh Kế toán bán hàng hạch toán kịp thời khoản chi phí phát sinh liên quan Với khoản chi phí liên quan đến nghiệp vụ bán hàng, quản lý doanh nghiệp phát sinh nhiều không tƣơng xứng với doanh thu kỳ doanh nghiệp hạch tốn vào TK 242 “chi phí trả trƣớc dài hạn” cơng ty khơng đƣa thẳng vào tài khoản chi phí quản lý kinh doanh, tiếp phân bổ qua kỳ Việc làm có ý nghĩa quan trọng nhằm đánh giá kết kinh doanh kỳ kinh doanh, đảm bảo phù hợp nguyên tắc kế toán Tức chi phí đƣợc xác định đƣợc tính lãi, lỗ phải phù hợp với doanh thu ghi nhận kỳ phải đƣợc phân chia rõ ràng kỳ hạch toán Kết tiêu thụ, kết kinh doanh kỳ đƣợc hạch toán sổ sách phù hợp với chế độ quy định SV: Nguyễn Thị Lan Anh 90 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp 4.1.2 Nhược điểm Khi phát sinh khoản giảm trừ doanh thu nhƣ: giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thƣơng mại kế tốn khơng phản ánh vào tài khoản mà kế tốn trừ hóa đơn số tiền ghi vào sổ sách số trừ khoản chiết khấu nhƣ không hợp lý, làm ảnh hƣởng đến việc theo dõi doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu kỳ công ty làm ảnh hƣởng đến tiêu doanh thu Các khoản chi phí quản lý kinh doanh cơng ty chƣa hạch tốn chi tiết đâu thuộc chi phí bán hàng, đâu chi phí quản lý doanh nghiệp mà công ty gộp chung vào Làm nhƣ gây khó khăn việc theo dõi khoản chi phí đó, khó biết đƣợc chi phí bán hàng phát sinh bao nhiêu, chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh Khi công ty muốn đƣa kế hoạch liên quan đến chi phí khó khăn để đƣa số cụ thể xác dẫn đến đƣa định khơng phù hợp xác Các khoản chi phí mua hàng phát sinh kỳ kế tốn khơng hạch tốn vào TK 156 “hàng hóa” để cuối kỳ tập hợp phân bổ vào giá vốn mà công ty đƣa vào chi phí quản lý kinh doanh – TK 642, chi tiết chi phí dịch vụ mua ngồi Vì dẫn đến tính giá vốn khơng xác, cơng ty nên điều chỉnh lại khoản HIện số tiền khách hàng mua nợ cịn lớn, tình hình nợ kéo dài làm ảnh hƣởng nghiêm trọng đến hệ thống tài doanh nghiệp Vì kế tốn phải theo dõi chi tiết khoản nợ phải thu khách hàng, kế toán tiến hành phân loại khoản nợ chẳng hạn nhƣ phân loại khoản nợ trả hạn, khoản khó địi khơng có khả thu hồi Bên cạnh đó, cơng ty chƣa theo dõi riêng mặt hàng mà theo dõi chung nhóm hàng, làm nhƣ gây khó khăn việc quản lý hàng hóa Để thuận tiện cho việc theo dõi, quản lý nhƣ kiểm kê, đối chiếu số liệu, kế tốn cơng ty nên lập bảng kê chi tiết cho mặt hàng Bảng kê chi tiết SV: Nguyễn Thị Lan Anh 91 Lớp K21B ĐH Kế Toán Báo cáo khóa luận tốt nghiệp bán hàng dùng để theo dõi chi tiết lƣợng hàng bán theo mặt hàng cụ thể Thơng qua báo cáo này, kế tốn có đƣợc thơng tin chi tiết nghiệp vụ xuất bán hàng hóa thơng tin chi tiết số lƣợng nhƣ giá trị mặt hàng Đến cuối tháng, kế toán tiến hành cộng sổ để tính giá trị số lƣợng hàng hóa xuất kỳ mặt hàng để làm lên báo cáo tổng hợp tình hình xuất hàng hóa phận kho 4.2 Một số ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sông Mã - Qua phần nhận xét ta thấy đƣợc thực trạng cơng tác hạch tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH công nghệ thƣơng mại Sơng Mã bên cạnh mặt tích cực khơng tránh khỏi mặt tiêu cực cịn tồn - Để xác định kết kinh doanh đƣợc xác cơng tác quản lý chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phải đƣợc thực cách chặt chẽ nhằm giảm tối đa khoản chi phí để tăng lợi nhuận cho cơng ty - Công tác chủ yếu doanh nghiệp cung ứng hàng hóa đầy đủ, kịp thời cho nhu cầu khách hàng Do đó, việc hồn thiện cơng tác kế tốn giúp cho cơng ty xác định đƣợc lƣợng hàng hóa tiêu thụ xác định kết kinh doanh, giúp cho cơng ty tính xác giá vốn hàng bán hạch tốn xác khoản lợi nhuận kỳ kế tốn 4.2.1 Hồn thiện hạch toán giá vốn Khi mua hàng để bán phát sinh khoản chi phí bán hàng nhƣ chi phí vận chuyển, bốc dỡ, hao hụt định mức, … phải hạch tốn vào TK 156 “hàng hóa” đến cuối kỳ tập hợp phân bổ chi phí bán hàng cho hàng bán để kết chuyển tính giá vốn hàng xuất kho, nhƣng cơng ty khơng hạch tốn nhƣ mà đƣa vào chi phí quản lý kinh doanh không hợp lý, dẫn đến xác định giá vốn khơng xác Do cơng ty nên phân bổ chi phí bán hàng cho hàng bán Tiêu thức phân bổ số lƣợng giá trị hàng xuất bán SV: Nguyễn Thị Lan Anh 92 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp 4.2.2 Hồn thiện hạch tốn chi phí quản lý kinh doanh Việc xuất hàng để chào hàng, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chi phí để đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ hàng hóa, mở rộng thị trƣờng nên kế tốn phải đƣa vào chi phí quản lý kinh doanh – TK 642 để theo dõi Mặt khác, kế tốn cơng ty nên hạch tốn chi tiết tài khoản chi phí quản lý kinh doanh – TK 642 để thuận tiện việc theo dõi Ta chi tiết thành: - TK 6421: chi phí bán hàng - TK 6422: chi phí quản lý doanh nghiệp 4.2.3 Hồn thiện kế tốn khoản giảm trừ doanh thu Ở cơng ty nay, kế tốn khơng hạch toán khoản giảm trừ doanh thu vào sổ để theo dõi điều khơng hợp lý, làm ảnh hƣởng đến việc theo dõi doanh thu dẫn đến ảnh hƣởng đến doanh thu Vì vậy, phát sinh khoản giảm trừ doanh thu công ty nên hạch toán riêng vào sổ sách Khi phát sinh khoản ta hạch toán nhƣ sau: Nợ TK 5211 (chi tiết): khoản giảm trừ doanh thu Nợ TK 33311: thuế GTGT đầu tính khoản giảm trừ Có TK 111, 112, 131, … : tổng số tốn Cuối kỳ, kết chuyển để tính doanh thu Nợ TK 511: doanh thu bán hàng Có TK 5211 (chi tiết): chiết khấu thƣơng mại 4.2.4 Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa - Đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa việc quan trọng doanh nghiệp Trong thời đại mở cửa nhƣ nói đến việc bán đƣợc nhiều sản phẩm dễ dàng mà phải trải qua trình nổ lực tìm kiếm nguồn cung đáp ứng đƣợc tiêu chuẩn, phải nhanh nhẹn, sáng tạo, biết chớp lấy thời trƣớc đối thủ cạnh tranh khác Một mà sản phẩm, hàng hóa cơng ty bán đƣợc nhiều lúc cơng ty tạo đƣợc niềm tin, uy tín đối SV: Nguyễn Thị Lan Anh 93 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp với khách hàng, đƣợc khách hàng ƣa chuộng tin dùng Và từ tạo đƣợc trung thành khách hàng mặt hàng công ty * Chiến lƣợc giá Giá vấn đề nhạy cảm kinh doanh, để bán đƣợc hàng hóa công ty phải đƣa mức giá phù hợp Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế nhƣ nay, buộc cơng ty phải chăm sóc khách hàng trung thành Do đó, cơng ty phải nghiên cứu tìm cách hạ giá bán để có mức khách hàng chấp nhận đƣợc, để làm đƣợc điều cơng ty nên có biện pháp giảm bớt chi phí mua hàng để định giá bán sản phẩm thấp tạo đƣợc lợi cạnh tranh Nhƣ việc công ty đàm phán với ngƣời bán để mua đƣợc mức giá phải chăng, tìm sở sản xuất có uy tín chất lƣợng làm khách hàng trung thành để đƣợc hƣởng ƣu đãi từ họ,… * Quảng cáo Một biện pháp để đẩy mạnh tiêu thụ quảng cáo Bởi lẽ, quảng cáo nhằm tăng doanh số bán lợi nhuận công ty Dĩ nhiên quảng cáo phải tiêu tốn nhiều chi phí, nhƣng mơi trƣờng kinh doanh có cạnh tranh liệt nhƣ ngày công ty khơng thực số hình thức quảng cáo giảm bớt doanh số bị thị phần tất đối thủ cạnh tranh quảng cáo Cho nên quảng cáo trở thành phần khơng thể thiếu kinh doanh Vì hổ trợ chƣơng trình bán hàng trực tiếp, giúp cho ngƣời bán hàng tiếp cận đến khách hàng dễ dàng Bên cạnh cịn thâm nhập thị trƣờng hay thu hút nhóm khách hàng mới, gia tăng doanh số bán ra, trì khách hàng có, quảng cáo nhắc nhở khách hàng tiếp tục mua hàng hoá cách lịng trung thành khách hàng đƣợc thiết lập, khôi phục lại khách hàng lơi khác Quảng cáo cịn hình thức tạo uy tín cho cơng ty, hƣớng tới việc tạo tín nhiệm khách hàng SV: Nguyễn Thị Lan Anh 94 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp cơng ty Mặt khác quảng cáo để đạt đƣợc hiệu lâu dài để tạo gia tăng doanh số trƣớc mắt * Chiến lƣợc bán hàng Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải quan tâm đến sách khoản chiết khấu thƣơng mại, chiết khấu toán khoản giảm giá hàng bán để thu hút sức mua khách hàng Cụ thể khách hàng mua hàng hóa với số lƣợng lớn, chi nhánh nên có sách chiết khấu thƣơng mại để giảm khoản tiền thích hợp giá bán cho khách hàng Với sách làm kích thích cho khách hàng mua hàng hóa nhiều hơn, tạo điều kiện cho cơng ty bán hàng hóa nhanh hơn, tránh tình trạng hàng hóa bị ứ đọng Cịn với sách chiết khấu tốn công ty tạo cho khách hàng khoản hoa hồng thích đáng nhằm khuyến khích khách hàng tốn trƣớc thời hạn, làm tăng vịng quay vốn Cơng ty trang trải khoản chi phí phát sinh hàng ngày Các sách nhân tố tạo điều kiện cho công ty thực tốt việc tiêu thụ hàng hố Khi thị trƣờng có cạnh tranh, hàng hoá đa dạng phong phú, công ty buộc phải nâng cao chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ phải tìm biện pháp để cho việc tiêu thụ hàng hoá nhanh Việc chiết khấu thƣơng mại, chiết khấu toán khoản giảm giá hàng bán tạo lợi cho công ty cạnh tranh, giảm bớt giá bán để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá, thu hồi vốn nhanh Mặt khác, sách biện pháp bản, lâu dài trực tiếp làm tăng lợi nhuận cơng ty Chính cơng ty cần phải có sách để hoạt động tốt Nên đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng nhạy bén nhằm đáp ứng kịp thời cho khách hàng đặt hàng qua điện thoại khách hàng đến mua trực tiếp cửa hàng công ty 4.2.5 Tình hình theo dõi cơng nợ khách hàng Với tình trạng nhƣ nay, số tiền khách hàng mua nợ cịn lớn tình hình nợ kéo dài điều đặt cho cơng tác theo dõi cơng nợ tiết cụ thể Vì SV: Nguyễn Thị Lan Anh 95 Lớp K21B ĐH Kế Toán Báo cáo khóa luận tốt nghiệp kế tốn phải theo dõi chi tiết khoản nợ phải thu khách hàng, kế toán tiến hành phân loại khoản nợ chẳng hạn nhƣ phân loại khoản nợ trả hạn, khoản khó địi khơng có khả thu hồi Trên sở đó, kế tốn viên phải thƣờng xuyên theo dõi, đối chiếu kiểm tra đôn đốc việc toán cho kịp thời Nên quản lý chặt chẽ thời hạn tốn để tránh tình trạng khách hàng có khả chiếm dụng vốn công ty, nợ nần dây dƣa kéo dài nhằm đầu tƣ vào mục đích khác Điều dễ xảy cơng ty khơng có biện pháp hữu hiệu để thu hồi vốn nhanh Để giúp doanh nghiệp nhanh chóng thu hồi khoản phải thu, hạn chế việc phát sinh chi phí khơng cần thiết rủi ro công ty cần coi trọng biện pháp chủ yếu sau: - Phải mở sổ theo dõi chi tiết khoản nợ phải thu ngồi cơng ty, thƣờng xun đơn đốc thu hồi hạn - Có biện pháp phịng ngừa rủi ro khơng đƣợc tốn chẳng hạn nhƣ lựa chọn khách hàng, yêu cầu đặt cọc, tạm ứng trả trƣớc phần giá trị đơn hàng, bán nợ… - Có sách bán chịu đắn khách hàng Khi bán chịu cho khách hàng phải xem xét kĩ khả toán sở hợp đồng kinh tế ký kết - Có ràng buộc chặt chẽ hợp đồng bán hàng, vƣợt thời hạn tốn theo hợp đồng cơng ty đƣợc thu lãi suất tƣơng ứng nhƣ lãi suất hạn ngân hàng - Phân loại khoản nợ hạn, tìm nguyên nhân khoản nợ (khách quan, chủ quan) để có biện pháp xử lý thích hợp nhƣ gia hạn nợ, thoả ƣớc xử lý nợ, xoá phần nợ cho khách hàng yêu cầu án kinh tế giải theo thủ tục phá sản Bên cạnh để cung cấp thơng tin đầy đủ cho nhà quản lý công nợ khách hàng Công ty cần mở sổ theo dõi chi tiết công nợ theo mẫu ghi đầy đủ nội dung SV: Nguyễn Thị Lan Anh 96 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp Để quản lý tốt khoản phải thu khách hàng đặc biệt khoản phải thu hạn, công ty nên thiết kế lại loại sổ chi tiết phân loại công nợ theo thời gian để kế tốn theo dõi xác - Bên cạnh cần hồn thiện việc lập dự phịng phải thu khó địi Trong q trình kinh doanh, cơng ty nên lập khoản dự phịng phải thu khó địi để đề phịng tổn thất khoản phải thu khó địi xảy ra, hạn chế đột biến kết kinh doanh kỳ kế tốn Cuối niên độ kế tốn, cơng ty phải dự kiến số nợ có khả khó địi tính trƣớc vào chi phí kinh doanh kỳ hạch toán Về nguyên tắc, lập dự phịng phải có chứng đáng tin cậy khoản nợ phải thu khó địi khách hàng bị phá sản bị tổn thất, thiệt hại lớn tài sản… nên không khó có khả tốn, đơn vị làm thủ tục địi nợ nhiều lần nhƣng khơng thu đƣợc nợ Theo chế độ tài hành, việc trích lập dự phịng phải thu khó địi khơng đƣợc vƣợt số lợi nhuận phát sinh niên độ kế tốn (sau hồn nhập khoản dự phịng trích lập năm trƣớc) có chứng dƣới đây: - Số tiền phải thu đối tƣợng, theo nội dung, khoản nợ ghi rõ số nợ phải thu khó địi - Phải có chứng từ gốc giấy xác nhận đối tƣợng số tiền nợ chƣa trả bao gồm: hợp đồng kinh tế, khế ƣớc vay nợ, lý hợp đồng, cam kết nợ, đối chiếu công nợ Bên cạnh có để đƣợc ghi nhận khoản nợ phải thu khó địi: - Nợ phải thu hạn toán từ hai năm trở lên kể từ ngày đến hạn thu nợ đƣợc ghi hợp đồng kinh tế, khế ƣớc vay nợ, bảng cam kết hợp đồng cam kết nợ, doanh nghiệp đòi nhiều lần chƣa thu đƣợc SV: Nguyễn Thị Lan Anh 97 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp - Trƣờng hợp đặc biệt thời gian hạn chƣa tới hai năm nhƣng nợ thời gian xem xét giải thể, phá sản bị quan pháp luật giam giữ, xét xử bị chết - Mức lập dự phịng khoản nợ phải thu khó địi theo qui định chế độ tài doanh nghiệp hành Xuất phát từ vấn đề trên, công ty cần ý đến việc lập dự phòng khoản phải thu khó địi 4.3 Kiến nghị 4.3.1 Vấn đề kích thích hoạt động tiêu thụ hàng hóa Trong kinh tế thị trƣờng có cạnh tranh gây gắt liệt công ty với nhau, để đứng vững thị trƣờng cơng ty cần phải tìm giải pháp khả tiềm ẩn để có phƣơng pháp tối ƣu Em xin trình bày số ý kiến sau: - Do nhu cầu thị trƣờng ngày khó, để thu hút lƣợng khách hàng gia tăng hàng hóa bán ra, cơng ty phải làm tốt cơng tác marketing - Để đẩy mạnh tiêu thụ tăng tỷ suất lợi nhuận công ty nên đẩy mạnh bán lẻ, đồng thời công ty nên bồi dƣỡng thêm hiểu biết hàng hóa cho nhân viên để họ giới thiệu thuyết phúc khách hàng ngày hấp dẫn lơi - Ngồi lãnh đạo cơng ty cần có sách để khích lệ động viên nhân viên, tạo động lực cho nhân viên hoàn thành cơng việc cách tốt nhằm đem lại lợi ích cho cơng ty - Do phƣơng pháp tính giá xuất kho theo phƣơng pháp thực tế đích danh khơng phù hợp với mặt hàng kinh doanh cơng ty cơng ty nên đổi phƣơng pháp xuất kho theo phƣơng pháp thực tế đích danh sang phƣơng pháp bình quân kỳ dự trữ phƣơng pháp dể vận dụng tiết kiệm thời gian cho kế toán SV: Nguyễn Thị Lan Anh 98 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp 4.3.2 Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Việc tổ chức sổ sách kế tốn cơng ty hồn thiện phần nhiên em xin đóng góp số ý kiến để góp phần hồn thiện thêm số sổ kế tốn nhƣ sau: Việc hạch tốn xác, đầy đủ khoản mục chi phí phát sinh liên quan đến việc bán hàng quản lý doanh nghiệp giúp cho việc hạch tốn đƣợc xác rõ ràng 4.3.3 Hồn thiện sổ sách theo hình thức “chứng từ ghi sổ” Hiện cơng ty áp dụng hình thức ghi sổ “chứng từ ghi sổ” nhƣng trình hạch tốn lại khơng lên sổ đăng ký chứng từ ghi sổ mà lập sổ nhằm mục đích: - Để kế tốn trƣởng quản lý số thứ tự chứng từ ghi sổ lập - Để cán quản lý theo dõi số thứ tự - Để đối chiếu sổ đăng ký chứng từ ghi sổ với bảng đối chiếu số phát sinh, số liệu tổng cộng sổ đăng ký chừng từ ghi sổ phải số phát sinh nợ số phát sinh có tài khoản kỳ kế tốn Vì vậy, công ty nên xem xét lại bổ sung để giúp kế toán dễ dàng theo dõi làm việc hiệu SV: Nguyễn Thị Lan Anh 99 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp KẾT LUẬN Kế toán tổ chức hạch toán kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp có vị trí quan trọng cơng tác quản lý kinh tế, phản ánh kiểm sốt tình hình thực chi phí kinh doanh doanh nghiệp.Vì vậy, hạch tốn cách xác, kịp thời, đầy đủ chi phí mua hàng, bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp giúp cho lãnh đạo đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh, sở đề biện pháp thích hợp Mặc dù cịn số khó khăn nhƣ nêu trên, song cơng tác kế tốn ln đảm bảo tính chất nhanh, gọn, kịp thời xác việc cung cấp thơng tin tình hình tài cơng ty, cụ thể tình hình tài sản, nguồn vốn, kết kinh doanh,… Đặc biệt kinh tế thị trƣờng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh biện pháp quan trọng giúp doanh nghiệp đạo, quản lý sản xuất, chi phí đầu ra, đầu vào Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, làm tăng khả cạnh tranh thu hút khách hàng tạo lợi nhuận cao Bởi vậy, công tác hạch tốn kế tốn nói chung cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng doanh nghiệp khơng ngừng cải tiến, hồn thiện phát huy vai trị cơng tác Trong viết bên cạnh việc tìm hiểu cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty, em mạnh dạn đƣa số ý kiến, nguyện vọng để công ty tham khảo nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty Em hy vọng công ty ngày phát triển đạt nhiều thành tích tƣơng lai không xa Cuối em xin bày tỏ biết ơn chân thành tới giảng viên TS Lê Thị Hồng tận tình bảo em hồn thiện tốt khóa luận Do kiến thức có hạn, chƣa có kinh nghiêm thực tế nên khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận đƣợc bảo tận tình thầy giáo để khóa luận em đƣợc hồn thiện hơn, đúc kết thêm kinh nghiệm thực tế sau SV: Nguyễn Thị Lan Anh 100 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Hệ thống tài khoản kế toán( 1) Báo cáo tài chứng từ sổ kế tốn, sơ đồ kế tốn( 2) Ngơ Thế Chi, Trƣơng Thị Thúy ( 2010) Giáo trình kế tốn tài – Học viện Tài 2010 Bộ Tài – Hƣớng dẫn lập chứng từ kế toán hƣớng dẫn ghi sổ kế toán, Nhà xuất Tài Hà Nội Hệ thống kế tốn chế độ kế toán áp dụng cho doanh nghiệp (Ban hành theo TT số 133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 Bộ tài chính) Các sổ sách, chứng từ kế tốn quý IV/2019 Công ty TNHH Công nghệ thƣơng mại Sông Mã Chủ biên TS Nguyễn Hữu Bá – Lý thuyết hạch tốn kế tốn –Học viện Tài Hà Nội 2007 Các trang web tham khảo http://tailieu.vn http://www.slideshare.net Lại Thị Hòa (2016) với đề tài: “Một số giải pháp góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ phần lƣơng thực Thanh Hóa”, ”, Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán, Trƣờng ĐH Hồng Đức, Thanh Hóa 10 Lê Huyền Sâm (2016) với đề tài “Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Dịch vụ Thƣơng mại vận tải Phúc Lộc”, Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế tốn, Trƣờng ĐH Hồng Đức, Thanh Hóa 11 Nguyễn Thị Phƣơng Anh (2017) với đề tài: “Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH MTV Sinh Lốp”, Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán, Trƣờng ĐH Hồng Đức, Thanh Hóa SV: Nguyễn Thị Lan Anh 101 Lớp K21B ĐH Kế Tốn Báo cáo khóa luận tốt nghiệp 12 Lê Thị Mỳ (2014) nghiên cứu về: “Giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp tƣ nhân thực phẩm Minh Đức”, Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán, Trƣờng ĐH Hồng Đức, Thanh Hóa 13 Lê Thu Huyền (2020) nghiên cứu: “ Biện pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty TNHH thƣơng mại Sơn Hà”, Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán, Trƣờng ĐH Hồng Đức, Thanh Hóa 14 Lê Thị Hịa (2016) với đề tài: “ Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Cẩn Hoa”, Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán, Trƣờng ĐH Hồng Đức, Thanh Hóa 15 Nguyễn Thị Loan (2017) với đề tài: “Thực trạng số giải pháp góp phần hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH MTV Sinh Lốp”, Luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán, Trƣờng ĐH Hồng Đức, Thanh Hóa SV: Nguyễn Thị Lan Anh 102 Lớp K21B ĐH Kế Toán