Tieu luan mot so y kien gop phan day manh hoat dong tieu

Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Trong năm gần đây, kinh tế nớc ta có chuyển biÕn tÝch cùc, tõ nỊn kinh tÕ hiƯn vËt sang kinh tế hàng hoá, từ chế quản lý tập trung bao cấp sang hạch toán kinh doanh xà hội chủ nghĩa Hoạt động chế thị trờng dới quản lý nhà nớc, Doanh nghiệp thực trở thành chủ thể kinh tế trình tái sản xuất xà hội Doanh nghiệp phải vận động thị trờng, tìm mua yếu tố cần thiết cho sản xuất tìm khách hàng tiêu thụ sản phẩm sản xuất Phơng châm chi phối hoạt động Doanh nghiệp Sản xuất đa vào thị trờng mà thị trờng cần bắt thị trờng chấp nhận sản phẩm mà Doanh nghiệp có sẵn Điều chứng tỏ rằng, thị trờng cầu nối sản xuất tiêu dùng, thị trờng khâu quan trọng trình tái sản xuất hàng hoá cđa Doanh nghiƯp Cïng víi sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tế thị trờng, Doanh nghiệp có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ số sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển Doanh nghiệp Mỗi Doanh nghiệp tồn phát triển bền vững họ bám sát, thích ứng Sv thực hiện: Đỗ Thế Vinh Lớp: QLKT - 41B Luận văn tốt nghiệp với biến động thị trờng có trách nhiệm đến với sản phẩm mình, kể sản phẩm đợc ngời tiêu dùng sử dụng Vì thế, để tiêu thụ đợc sản phẩm, trang trải đợc khoản chi phí, đảm bảo kinh doanh có lÃi thật vấn đề đơn giản Các doanh nghiệp phải sâu tìm hiểu, nghiên cứu thị trờng, đặc biệt thị trờng tiêu thụ sản phẩm, để từ đề phơng hớng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm yêu cầu hàng đầu quản lý Doanh nghiệp Là sinh viên khoa Khoa học quản lý em mong muốn đợc hiểu vấn đề liên quan tới thị trờng cách hệ thống sâu sắc Và lý em chọn đề tài: Một số ý kiến góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cơ khí xây dựng Đại Mỗ Ngoài phần mở đầu kết luận, Luận văn bao gồm chơng: Chơng I: Lý luận chung thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Cơ khí Xây dựng Chơng II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Cơ khí Xây dựng Đại Mỗ Chơng III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty Cơ khí Xây dựng Đại Mỗ Sv thực hiện: Đỗ Thế Vinh Lớp: QLKT - 41B Luận văn tốt nghiệp Cuối em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa, phòng ban chức đà tạo điều kiện thuận lợi cho em nghiên cứu, tìm hiểu đặc biệt thầy Trần Chu Toàn đà tận tình bảo, truyền thụ kiến thức quý báu để em hoàn thành tốt luận văn Sinh viên thực Đỗ Thế Vinh Chơng I Lý luận chung thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty khí xây dựng I Các quan điểm thị trờng Khái niệm thị trờng Theo Các Mác, hàng hoá sản phẩm đợc sản xuất để ngời sản xuất tiêu dùng mà sản xuất để bán Hàng hoá đợc bán thị trờng Có nhiều quan điểm khác thị trờng: 1.1 Theo định nghĩa kinh tế học: Thị trờng biểu thu gọn trình mà thông qua Sv thực hiện: Đỗ Thế Vinh Lớp: QLKT - 41B Luận văn tốt nghiệp định Công ty sản xuất gì, sản xuất nh định ngời công nhân việc làm bao lâu, cho đợc dung hoà điều chỉnh giá 1.2 Theo quan điểm Maketing: Thị trờng tổng số nhu cầu ( tập hợp nhu cầu) loại hàng hoá đó, nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá tiền tệ Theo khái niệm này, thị trờng chứa tổng số cung, tổng số cầu cấu tổng cung, cầu loại hàng hoá, nhóm hàng hoá Thị trờng bao gồm yếu tố không gian thời gian Trên thị trờng diễn hoạt động mua bán quan hệ hàng hoá tiền tệ Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng Thị trờng lĩnh vực kinh tế phức tạp, yếu tố ảnh hởng tới thị trờng phong phú phức tạp Để nghiên cứu nhân tố ảnh hởng đến thị trờng, cần phân loại yếu tố 2.1 Xét theo tác động lĩnh vực thị trêng Ngêi ta chia c¸c u tè thc vỊ kinh tế trị xà hội, tâm sinh lí Các nhân tố kinh tế có vai trò định, có tác động trực tiếp đến cung cầu, giá cả, tiền tệ, quan hệ cung cầu Các nhân tố thuộc kinh tế phong phú Các nhân tố thuộc trị xà hội có ảnh hởng to lớn đến thị trờng Các nhân tố thờng đợc thể qua sách tiêu dùng, dân tộc, quan hệ quốc tế, chiến tranh hoà bình Nhân tố trị xà hội tác động trực tiếp tới kinh tế tác động trực tiếp đến thị trờng Các nhân tố tâm, sinh lí tác động mạnh mẽ tới ngời tiêu dùng tác động mạnh mẽ tới nhu cầu mong muốn thị trờng Sv thực hiện: Đỗ Thế Vinh Lớp: QLKT - 41B Luận văn tốt nghiệp Cũng nh nhân tố thuộc tâm, sinh lí, nhân tố thời tiết khí hậu ảnh hởng to lớn đến ngời tiêu dùng, tới nhu cầu mong muốn Tuy nhiên, thời tiết, khí hậu ảnh hởng mạnh mẽ tới sản xuất, tới cung thị trờng 2.2 Theo tÝnh chÊt qu¶n lý, cÊp qu¶n lý Ngêi ta chia nhân tố quản lý vĩ mô nhân tố thuộc quản lý vi mô Các nhân tố thuộc quản lý vĩ mô chủ trơng, sách, biện pháp nhà nớc, cấp tác động vào thị trờng Thực chất nhân tố thể quản lý nhà nớc với thị trờng, điều tiết nhà nớc thị trờng Tuỳ theo điều kiện cụ thể nớc, thị trờng, thời kỳ mà chủ trơng, sách biện pháp nhà nớc tác động vào thị trờng mạnh mẽ khác Những nhân tố thuộc quản lý vi mô chiến lợc, sách biện pháp sở kinh doanh sử dụng kinh doanh Những nhân tố phong phú phức tạp Những nhân tố thờng sách làm sản phẩm thích ứng với thị trờng nh phân phối hàng hoá, giá cả, quảng cáo, bí cạnh tranh Đó chiến lợc, sách, biện pháp để sở kinh doanh tiếp cận thích ứng với thị trờng Các sở kinh doanh quản lý đợc yếu tố Nghiên cứu thị trờng trình phân tích thị trờng mặt lợng mặt chất Mục đích chủ yếu việc nghiên cứu thị trờng tìm khoảng trống thị trờng, tìm chiến lợc thị trờng ( vô khúc, đa khúc đa đoạn, khúc trung tâm ) để từ xác định đợc chiến lợc Maketing thích ứng cho khúc hay đoạn thị trờng Nội dung chủ yếu nghiên cứu thị trờng việc nghiên cứu khả thâm nhập thị trờng mở rộng thÞ trêng cđa Doanh nghiƯp HiƯn nay, ngêi ta thêng tiến hành hai loại nghiên cứu thị trờng tơng ứng với chúng phơng Sv thực hiện: Đỗ Thế Vinh Lớp: QLKT - 41B Luận văn tốt nghiệp pháp nghiên cứu khái quát thị trờng nghiên cứu chi tiết thị trờng II Các quan điểm tiêu thụ Khái niệm tiêu thụ Theo nghĩa hẹp, hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình trao đổi hàng hoá chủ thể thông qua mua bán thị trờng Với quan niệm Doanh nghiệp chủ thể kinh tế hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp phải gắn khâu: Mua, Sản xuất Bán Đặc trng lớn sản xuất hàng hoá sản phẩm sản xuất để bán nhằm mục đích thực mục tiêu đà định chơng trình hoạt động ngời sản xuất nh Doanh nghiệp Trên góc độ kinh tế, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá quyền sở hữu quyền sử dụng hàng hoá - tiền tệ chủ thể kinh tế Hay nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị hàng hoá, qua tiêu thụ hàng hoá đợc chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh đơn vị đợc tiến hành Trong kinh tế thị trờng, vấn đề kinh tế hoàn toàn Doanh nghiệp định nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm đợc hiểu theo nghĩa rộng Đó trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng đến xác định nhu cầu khách hàng việc tổ chức mạng lới tiêu thụ hàng hoá Đứng góc độ luân chuyển tiền vốn tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá hình thái giá trị vốn từ hình thái sản phẩm hàng hoá sang hình thái tiền tệ Sản phẩm hàng hoá đợc coi tiêu thụ Doanh nghiệp đà nhận tiền bán hàng ( ngời mua chÊp nhËn tr¶ tiỊn ) ý nghÜa cđa hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong thời kỳ nay, việc tiêu thụ sản phẩm vấn đề đáng quan tâm Công ty Bởi đảm Sv thực hiện: Đỗ Thế Vinh Lớp: QLKT - 41B Luận văn tốt nghiệp bảo công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty đạt đợc mục tiêu cuối thu đợc lợi nhuận cao nhất, từ có sở tích luỹ tiến hành tái sản xuất mở rộng 2.1.Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng trình tái sản xuất Công ty Quá trình sản xuất kinh doanh trình phức tạp bao gồm nhiều khâu liên tục: sản xuất phân phối trao đổi tiêu dùng Mỗi khâu đảm nhận chức định toàn trình sản xuất kinh doanh đồng thời lại có mối quan hệ thống chặt chẽ với Nếu khâu bị gián đoạn ảnh hởng đến toàn trình, làm cho trình sản xuất thực đợc Nh để trình sản xuất diễn bình thờng tất khâu phải hoạt động thực chức mình.Mỗi khâu giữ vai trò quan trọng trình đó, song tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng Công ty nay, đóng vai trò định đến tồn phát triển Công ty Sở dĩ có vai trò quan trọng nh sản phẩm sản xuất để trao đổi, để bán Nếu không bán đợc hàng tiền để mua yếu tố đầu vào phục vụ sản xuất kinh doanh, nói cách khác Công ty không thu hồi đợc vốn đầu t để tiếp tục trình sản xuất kinh doanh Do đó, bán đợc hàng, công tác tiêu thụ đợc thực tốt Công ty thu hồi đợc vốn đầu t, tái sản xuất mở rộng giải đợc vấn đề, mối quan hệ từ mua bán trao đổi, lơng thởngđến việc phân phối lợi nhuận Công ty 2.2 Tiêu thụ sản phẩm giúp cho Công ty tạo doanh thu lợi nhuận Đặc trng trình sản xuất kinh doanh thực trình T- H-H-T T doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm Do vậy, hoạt động tiêu thụ có ý nghĩa hiệu T > T nghĩa tổng lợng tiền thu từ hoạt động bán phải lớn tổng lợng tiền bỏ để hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận Công ty phụ thuộc vào tổng hợp Sv thực hiện: Đỗ Thế Vinh Lớp: QLKT - 41B Luận văn tốt nghiệp nhân tố ba hoạt động: Mua, Sản xuất Bán Lợi nhuận Công ty cho phép Công ty đầu t mở rộng sản xuất đầu t chiều sâu Qua doanh thu lợi nhuận đánh giá đợc hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Đó chứng mặt kinh tế cho biết Công ty có khả tồn phát triển hay không Đây yếu tố đánh giá cao 2.3 Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng việc phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ, việc trì mối quan hệ chặt chẽ Công ty với khách hàng Để phát triển sản phẩm Công ty cần phải đợc tiêu thụ với số lợng ngày nhiều, sản phẩm không đợc bán thị trờng đà có mà phải tìm cách mở rộng thị trờng, tìm thị trờng mới, lĩnh vực công tác tiêu thụ đảm nhận Hơn nữa, phải giữ đợc khách hàng tính đến việc mở rộng thị trờng, phải trì mối quan hệ với khách hàng Đây nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm, cần phải tìm hiểu khách hàng, biết đợc họ muốn gì? bao nhiêu? đòi hỏi ngời cung cấp phục vụ nh nào? tập trung mâu thuẫn ngời bán ngời mua Ngời bán muốn bán với giá cao ngời mua muốn mua với giá thấpcác mâu thuẫn tồn khách quan trình sản xuất kinh doanh gắn liền với tiêu thụ sản phẩm Và khâu tiêu thụ sản phẩm đợc thực mâu thuẫn đợc giải 2.4.Tiêu thụ sản phẩm góp phần quan trọng việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Hiệu sản xuất kinh doanh Công ty tiêu cuối nh doanh thu, lợi nhuận mà thể tiêu kinh tế xà hội khác nh : Sự ô nhiễm môi trờng, uy tín Công ty thi trờngĐể nâng cao hiệu này, Công ty tìm kiếm áp Sv thực hiện: Đỗ Thế Vinh Lớp: QLKT - 41B Luận văn tốt nghiệp dụng nhiều biện pháp khác nh : Đổi công nghệ, tăng sản lợng tiêu thụ, hạ giá thànhSo với thực tế Công ty việc hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng sản lợng tiêu thụ biện pháp hữu hiệu nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Các nhân tố ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh Công ty nên chịu nhiều ảnh hởng tích cực tiêu cực Nghiên cứu nhân tố ảnh hởng đến trình tiêu thụ sản phẩm yêu cầu cần thiết nhằm hớng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ngày hiệu Các nhân tố ảnh hởng chia thành bốn nhóm sau: 3.1 Các nhân tố thuộc thị trờng Thị hiếu tập quán ngời tiêu dùng : Mỗi dân tộc có tập quán tiêu dùng khác nhau, chịu ảnh hởng văn hoá, sắc dân tộcVì sản phẩm đợc sản xuất phải tính đến yếu tố Mặt khác thị hiếu nhân tố mà nhà sản xuất cần phải quan tâm không định giá bán tung thị trờng mà phải tính đến từ xây dựng chiến lợc kinh doanh, định phơng án sản phẩm đảm bảo tiêu thụ nhanh, nhiều có lÃi Trong kinh tế thị trờng sản phẩm sản xuất không phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng khó tiêu thụ đợc tiếp tục sản xuất vấn đề giải thể hay phá sản tránh khỏi Ngợc lại, sản phẩm sản xuất đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng sản phẩm dễ tiêu thụ, khách hàng tìm đến lựa chọn sản phẩm Công ty Do đó, thị hiếu nhân tố kích thích tiêu thụ mạnh mẽ nhân tố có tính định đến trình sản xuất kinh doanh Công ty Quan hệ cung cầu thị trờng: Ta đà biết cầu lợng định hàng hoá mà ngời mua muốn mua mức giá chấp nhận đợc Trong kinh doanh giá thị trờng quan hệ cung cầu thị trờng định Nếu Sv thực hiện: Đỗ Thế Vinh Lớp: QLKT - 41B Luận văn tốt nghiệp cung nhỏ cầu giá cao ngợc lại Do đó, giá hàng hoá có mối quan hệ chặt chẽ với cung cầu Hay nói cách khác, nói tới cung cầu nói đến giá cả, cung cầu có nghĩa gắn với mức giá xác định Cung cầu tạo nên thị trờng, nhu cầu mặt hàng cụ thể xuất thị trờng, ngời sản xuất cố gắng tìm cách để đáp ứng nhu cầu Việc cung ứng hàng hoá vừa đủ để thoả mÃn nhu cầu thời kỳ định gọi trạng thái cân cung cầu Bất biến động ảnh hởng đến cung cầu thị trờng nh: giá yếu tố đầu vào giảm, suất lao động cao, sản phẩm làm nhiều, biến động khác làm ảnh hởng đến biến động thu nhập dân c, vấn đề trị, xà hội, lạm phát , thất nghiệp, thiên tai dịch hoạ khác làm ảnh hởng đến sản lợng hàng hoá sản xuất tiêu thụ Nếu chúng tác động đến cung làm cho lợng cung tăng giảm tạo nên thiếu hụt hay d thừa sản phẩm sản xuất ngợc lại chúng tác động đến cầu vấn đề tơng tự xảy Và nh công tác tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hởng trực tiếp hai yếu tố Đặc biệt trờng hợp d thừa sản phẩm, hàng hoá sản xuất nhiều, vấn đề tiêu thụ trở nên vô phức tạp Do Công ty cần phải nắm bắt đợc biến động quy luật cung cầu để có đối sách hợp lý có hiệu Thu nhập ngời tiêu dùng: Đây nhân tố định đến hành động mua hàng ngời tiêu dùng, với mức thu nhập hạn chế ngời tiêu dùng phải phân bổ cho hàng loạt nhu cầu mua sắm cho gia đình, cho cá nhân Vì lẽ ta cã thĨ nãi thu nhËp cđa c¸c gia đình thể khả toán ngời tiêu dùng cho nhu cầu họ Họ u tiên việc sử dụng thu nhập cho nhu cầu bản, thiết yếu Xét điều kiện kinh tế Việt Nam, thu nhập bình quân đầu ngời cha cao nên Doanh nghiệp cần phải lu ý định giá bán để đảm bảo phù hợp với khả toán ngời tiêu dùng Sv thực hiện: Đỗ Thế Vinh Lớp: QLKT - 41B