Facebook @Dethivaonganhang www facebook com/dethivaonganhang www ThiNganHang com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 LỜI MỞ ĐẦU Từ khi đất nước ta chuyển từ nền kinh tế tập trung sang nền[.]
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang LỜI MỞ ĐẦU Từ đất nước ta chuyển từ kinh tế tập trung sang kinh tế thị trường, quan hệ thương mại nước ta với nước giới ngày phong phú đa dạng Các hợp đồng mua bán quốc tế hàng hoá thương nhân Việt nam với thương nhân nước ngày nhiều số lượng lớn giá trị hợp đồng Khi đàm phán ký kết hợp đồng mua bán quốc tế nhìn chung bên muốn hợp đồng thực tốt, có họ đạt mục đích lớn kinh doanh, lợi nhuận Nhưng đáng tiếc khơng doanh nghiệp Việt nam phải chịu nhiều thua lỗ, thiệt hại buôn bán với nước ngoài, mà nguyên nhân chủ yếu lại xuất phát từ việc đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương Vì vậy, trình đàm phán ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương đóng vai trò quan trọng hoạt động thương mại nhà kinh doanh thương mại quốc tế quan tâm Để góp phần vào việc nghiên cứu đầy đủ kịp thời vấn đề nêu em lựa chọn đề tài : “Một số vấn đề đàm phán hoạt động ngoại thương” Do hạn chế thời gian chiều sâu kiến thức nên viết tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo góp ý thầy giáo để đề tài nghiên cứu hoàn thiện Em xin chân trọng cảm ơn! www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Phần nội dung I Một số vấn đề đàm phán hoạt động ngoại thương Khái niệm đàm phán hoạt động ngoại thương Trong giao dịch ngoại thương, chủ thể thường có khác biệt quan điểm, luật pháp, tập quán thông lệ buôn bán, tơn giáo, văn hố, truyền thống quyền lợi giao dịch Những khác biệt dẫn đến xung đột cần giải để bên tiến hành giao dịch ngoại thương ổn thoả đảm bảo cân quyền lợi ích trách nhiệm Cơ chế giải phổ biến hiệu để giải xung đột thơng qua đàm phán thương lượng, tức trình tìm hiểu lẫn trao đổi ý kiến vấn đề quan tâm hai bên giao dịch ngoại thương Cơ chế giải xung đột mua bán quốc tế gọi đàm phán thương mại Người ta định nghĩa đàm phán thương mại trình trao đổi ý kiến chủ thể xung đột nhằm tới thống cách nhận định, thống quan niệm cách xử lý vấn đề nảy sinh quan hệ buôn bán hai nhiều chủ thể Đặc điểm vai trò đàm phán hoạt động ngoại thương - Đàm phán thương mại bước trình giao dịch trực tiếp hai bên, thành công hay thất bại giai đoạn định đến việc ký kết thực hợp đồng ngoại thương - Đàm phán thương mại trình cần thiết để bên giới thiệu về vấn đề chung quốc gia vấn đề cụ thể xung quanh giao dịch mà bên quan tâm, nhằm tới thông hiểu thống cách thức tiến hành giao dịch - Đàm phán thương mại biện pháp hiệu để phòng ngừa từ xa rủi ro phát sinh q trình thực hợp đồng Bản chất đàm phán hoạt động ngoại thương www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Từ việc nghiên cứu khái niệm, vai trò đặc điểm đàm phán hoạt động ngoại thương cho thấy chất thực đàm phán giải xung đột, vướng mắc vấn đề nảy sinh bên tham gia giao dịch để tới vấn đề tập trung, thống bước khởi đầu để tiến tới đạt mục đích ci cùng: ký kết Hợp đồng hoàn hảo Các phương thức đàm phán 4.1 Phương pháp đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Phương thức đàm phán đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp phương thức đàm phán mà bên gặp gỡ trực tiếp để trao đổi vấn đề liên quan đến việc ký kết hợp đồng Phương thức đặc biệt quan trọng rút ngắn thời gian giao dịch, giúp cho bên giải thích cặn kẽ điều kiện để đến thống điều khoản hợp đồng, đẩy nhanh tốc độ giải vấn đề Tuy nhiên, khoảng cách không gian bên ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương thường xa nên việc đàm phán trực tiếp lúc đạt hiệu cao Phương thức địi hỏi chi phí tốn kém, thủ tục rườm rà, bên vấp phải khó khăn bất đồng ngơn ngữ Nếu bên khơng tỉnh táo, bình tĩnh, khơng tự chủ dễ bị để lộ ý định cho đối phương biết Vì doanh nghiệp thường sử dụng phương thức đàm phán hợp đồng có giá trị lớn, có tính chất phức tạp Trong phương thức này, thời điểm bên hoàn toàn thống với vấn đề nêu trình đàm phán ký kết voà dự thảo hợp đồng coi thời điểm ký kết hợp đồng Ngày nơi ký kết hợp đồng xác định theo ngày nới bên ký vào dự thảo hợp đồng Khi sử dụng phương thức đàm phán này, ngồi trình độ chun mơn vững vàng, bên cần ý thái độ mềm mỏng, lịch sự, kiên nhẫn, thể thiện chí hợp tác, có đảm bảo thành cơng đàm phán www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang ... www.facebook.com/dethivaonganhang Phần nội dung I Một số vấn đề đàm phán hoạt động ngoại thương Khái niệm đàm phán hoạt động ngoại thương Trong giao dịch ngoại thương, chủ thể thường có khác biệt quan... cách xử lý vấn đề nảy sinh quan hệ buôn bán hai nhiều chủ thể Đặc điểm vai trò đàm phán hoạt động ngoại thương - Đàm phán thương mại bước trình giao dịch trực tiếp hai bên, thành cơng hay thất... khái niệm, vai trò đặc điểm đàm phán hoạt động ngoại thương cho thấy chất thực đàm phán giải xung đột, vướng mắc vấn đề nảy sinh bên tham gia giao dịch để tới vấn đề tập trung, thống bước khởi