phân tích tình hình tạo nguồn - mua hàng tại công ty cổ phần bỉm sơn viglacera

Xuất pháp từ tầm quan trọng của vấn đề này, trong thời gian thực tập vớinhững kiến thức đã được học, cùng với sự giúp đỡ của thầy giáo hướng dẫn và sự hỗ trợ của các anh chị trong Công t

PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ

Ngày nay KD trong cơ chế thị trường, cạnh tranh là điều không thể tránhkhỏi Môi trường cạnh tranh ngày càng trở lên khốc liệt hơn khi chúng ta gia nhậpWTO Vì vậy, DN nào muốn tồn tại và phát triển thì không còn cách nào khác làphải cạnh tranh., KD ổn định và có lãi Hay nói cách khác là phải thực hiện tốtnhiệm vụ cơ bản, chủ yếu nhất của mình, tức là phải đảm bảo cung ứng cho SX vàtiêu dùng những hàng hoá cần thiết đủ về số lượng, tốt về chất lượng, kịp thờigian yêu cầu, thuận lợi cho khách hàng và phải đáp ứng một cách thường xuyên,liên tục, ổn định ở các nơi cung ứng Để thực hiện được nhiệm vụ cơ bản, chủ yếu

đó, các DNTM phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn và mua hàng Bởi lẽ khâuquyết định khối lượng hàng hoá bán ra và tốc độ hàng hoá bán ra, cũng như tính

ổn định kịp thời của việc cung ứng hàng hoá của DNTM phần lớn phụ thuộc vàoCông tác tạo nguồn và mua hàng

Xuất pháp từ tầm quan trọng của vấn đề này, trong thời gian thực tập vớinhững kiến thức đã được học, cùng với sự giúp đỡ của thầy giáo hướng dẫn và sự

hỗ trợ của các anh (chị) trong Công ty, tôi đã chọn đề tài:” Phân tích tình hình tạo nguồn - mua hàng tại Công Ty Cổ Phần Bỉm Sơn VIGLACERA…” để làm

đề tài thực tập tốt nghiệp

* Mục đích nghiên cứu của đề tài

+ Phân tích, đánh giá công tác tạo nguồn và mua hàng tại Công ty trongnhững năm qua

+ Đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tạo nguồn - mua hàngtại Công ty

+ Phương pháp duy vật biện chứng+ Phương pháp duy vật lịch sử

+ Phương pháp điều tra thu thập số liệu+ Phương pháp thống kê

+ Phương pháp so sách

+ Và một số phương pháp khác

PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1.1 Cơ sở lý luận

1.1.1 Nguồn hàng, tổ chức công tác tạo nguồn - mua hàng

a Khái niệm về nguồn hàng của doanh nghiệp thương mại

Nhiệm vụ cơ bản, chủ yếu nhất của DNTM là bảo đảm cung ứng cho SX vàtiêu dùng những loại hàng hoá cần thiết, đủ về số lượng, tốt về chất lượng, kịp thờigian yêu cầu và thuận lợi cho khách hàng Để thực hiện được nhiệm vụ cơ bản,chủ yếu đó các DNTM phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn của DN

Nguồn hàng của DN là toàn bộ khối lượng và cơ cấu hàng hoá thích hợp vớinhu cầu của khách hàng đã và có khả năng mua được trong kế hoạch (thường là kếhoạch năm)

Để có nguồn hàng tốt và ổn định, DNTM phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn

Tổ chức công tác tạo nguồn hàng là toàn bộ những hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo

ra nguồn hàng hoá để bảo đảm cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, đúng quy cách,

cỡ loại, thời gian, giá cả mà khách hàng có thể chấp nhận, cho đến việc chủ độngnghiên cứu và tìm hiểu khả năng của các đơn vị SX trong nước và ở thị trườngnước ngoài, để đặt hàng, ký kết hợp đồng mua hàng; đồng thời có các biện phápcần thiết để tạo điều kiện và tổ chức thực hiện tốt việc thu mua, vận chuyển, giaonhận, đưa hàng về DN phù hợp với yêu cầu thực tế của khách hàng (thị trường)

b Tổ chức công tác tạo nguồn - mua hàng

b1 Nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng

Mua hàng ở DNTM phải nhằm mục đích bán được hàng Bán hàng đượcnhanh, được nhiều, DN tăng được doanh thu, tăng lợi nhuận và sử dụng vốn cóhiệu quả Vì vậy, nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng về quy cách, cỡloại, số lượng, trọng lượng, màu sắc, thời gian cần và địa điểm nhận hàng và giá

cả nơi bán là vấn đề hết sức quan trọng đối với bộ phận tạo nguồn và mua hàng ởDNTM Chỉ có nắm chắc các thông tin trên, việc mua hàng và tạo nguồn mới

tránh được sai lầm và khắc phục được hiện tượng hàng ứ động, chậm tiêu thụ, giácao không bán được, không đáp ứng đúng thời gian, đúng địa điểm.

b2 Nghiên cứu thị trường nguồn hàng và lựa chọn bạn hàng

Nguồn hàng của DNTM do các DNSX công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp,các DN liên doanh… SX ra, nó cũng bao hàm cả nguồn hàng dự trữ trên thịtrường Nghiên cứu thị trường nguồn hàng, DNTM phải nắm được khả năng củacác nguồn cung ứng loại hàng về số lượng, chất lượng, thời gian, địa điểm (khuvực) chủ yếu DNTM cũng cần nghiên cứu chính sách tiêu thụ hàng hoá của cácđơn vị nguồn hàng, đặc biệt chất lượng, giá cả, thời hạn giao hàng và phương thứcthanh toán, giao nhận hàng hoá Cần phải kiểm tra tính xác thực, uy tín, chất lượngcủa loại hàng và chủ bán hàng Lựa chọn bạn hàng là vấn đề cốt lõi của quan hệbuôn bán

b3 Ký kết hợp đồng kinh tế mua hàng và tổ chức thực hiện hợp đồng mua hàng

Để xác lập mối quan hệ mua bán, DNTM cần phải ký kết các hợp đồng kinh

tế, xác định rõ số lượng, chất lượng, quy cách, cỡ loại, màu sắc, phương thức giaonhận… để xác định rõ trách nhiệm và quyền lợi mỗi bên

Hợp đồng được ký kết mới chỉ là khả năng Phải biến khả năng thành hiệnthực, trong đó phải luôn kiểm tra, đôn đốc, giám sát và tạo mọi điều kiện cần thiết

để hợp đồng được thực hiện theo đúng các thoả thuận của cả hai bên

1.1.2 Vai trò, tác dụng của nguồn hàng đối với hoạt động KD của DNTM

a Vị trí của công tác tạo nguồn hàng

Trong KDTM, tạo nguồn hàng là khâu hoạt động nghiệp vụ KD đầu tiên, mởđầu cho hoạt động lưu thông hàng hoá (T-H) Mua hàng là một hoạt động nghiệp

vụ cơ bản của DNTM Nếu không mua được hàng, hoặc mua hàng không đáp ứngđược yêu cầu của KD thì DNTM không có hàng để bán Nếu DNTM mua phảihàng xấu, hàng giả, chất lượng kém hoặc không mua đúng số lượng, chất lượnghàng hoá, đúng thời gian yêu cầu, DNTM sẽ bị ứ đọng hàng hoá, vốn lưu độngkhông lưu chuyển được, DN sẽ không bù đắp được chi phí, sẽ không có lãi… Điều

này chỉ rõ vị trí quan trọng của công tác tạo nguồn, mua hàng có ảnh hưởng đếncác nghiệp vụ KD khác và kết quả KD của DNTM.

b Tác dụng của công tác tạo nguồn đối với hoạt động kinh doanh

Thứ nhất, nguồn hàng là một điều kiện của hoạt động kinh doanh nếu không

có nguồn hàng không thể tiến hành KD được Muốn vậy phải đáp ứng yêu cầu:phù hợp với yêu cầu của khách hàng về số lượng, chất lượng, qui cách, cỡ loại,màu sắc… và phù hợp với thời gian và đúng nơi yêu cầu Có như vậy, nguồn hàngmới bảo đảm cho DNTM tiến hành các hoạt động KD tiếp theo, và có đủ hàng hoábảo đảm cung ứng cho khách hàng đầy đủ, kịp thời

Thứ hai, nguồn hàng và tạo nguồn hàng phù hợp với yêu cầu của khách hànggiúp cho hoạt động KD tiến hành thuận lợi, kịp thời, đẩy được nhanh tốc độ lưuchuyển của hàng hoá (T-H-T); vừa tạo điều kiện cho DN bán hàng nhanh, đồngthời bảo đảm uy tín với khách hàng, làm cho việc cung ứng hàng diễn ra một cáchliên tục, ổn định, tránh đứt đoạn

Thứ ba, nguồn hàng và công tác tạo nguồn hàng tốt giúp cho hoạt động KDcủa DN hạn chế bớt được tình trạng thừa, thiếu, hàng ứ đọng, chậm lưu chuyển,hàng kém phẩm chất, không bán được… vừa gây chậm chễ cho khâu lưu thông,vừa ảnh hưởng đến uy tín của DN đối với khách hàng

Thứ tư, nguồn hàng và công tác tạo nguồn hàng tốt còn có tác dụng lớn giúpcho hoạt động tài chính của DN thuận lợi; thu hồi được vốn nhanh, có tiền bù đắpchi phí KD, có lợi nhuận để phát triển và mở rộng KD, tăng thu nhập cho ngườilao động và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước (thuế) và các mặt củaDNTM

Công tác tạo nguồn hàng làm tốt có tác dụng nhiều mặt đối với hoạt động KDcủa DNTM như trên đã phân tích Hơn nữa nó có tác dụng đối với lĩnh vực sảnxuất hoặc nhập khẩu là nơi mà DNTM có quan hệ Nó bảo đảm thị trường ổn địnhcho DN SX và nhập khẩu Nó thúc đẩy SX và nhập khẩu, tăng cường khả năng cóthể và mở rộng thị trường, ổn định điều kiện cung ứng hàng hoá, tạo điều kiện ổnđịnh nguồn hàng với các đơn vị tiêu dùng Đối với DNTM, muốn phát triển và mở

rộng điều kiện, việc bảo đảm nguồn hàng chất lượng tốt, nguồn cung ứng ổn định,lâu dài, phong phú, giá cả phải chăng là điều kiện đảm bảo cho sự tăng tiến của

DN và vị trí của DN trên thương trường hoạch định mà DN đang hoạt động, cũngnhư thành công trong KDTM

1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tạo nguồn – mua hàng

a) Nhân tố cung cầu thị trường

Chúng ta biết rằng thị trường là yếu tố sống còn của KD hàng hoá Nó có vaitrò định hướng SXKD, bởi nhà SXKD căn cứ vào cung, cầu, giá cả thị trường đểgiải quyết những vấn đề kinh tế cơ bản là: SX cái gì? SX cho ai? Và SX như thếnào? Nó phản chiếu tình hình SXKD của DN (về tốc độ, trình độ và quy môSXKD…) Trong cơ chế thị trường, các DN cần phải bán những gì mà khách hàngcần chứ không phải bán những gì mà mình có, do vậy trong công tác tạo nguồn vàmua hàng phải tính đến yếu tố nhu cầu của thị trường tiêu thụ về số lượng, chấtlượng và giá cả hàng hoá…để từ đó DN nghiên cứu tìm kiếm thị trường cung ứngnhằm đáp ứng được nhu cầu đó nhưng lại mang lại lợi nhuận cao nhất cho Công

ty Vì vậy, việc nắm bắt tình hình cung, cầu của thị trường là rất quan trọng, nógiúp cho công tác tạo nguồn và mua hàng được ổn định và hiệu quả hơn

b) Phương thức mua và giá cả

Cạnh tranh là yếu tố không thể tránh khỏi trong cơ chế thị trường, và tínhchất của nó ngày càng trở nên gay gắt hơn Để tạo ra thế cạnh tranh mạnh và hoànhập vào thị trường, huy động được nguồn hàng đảm bảo về số lượng và chấtlượng thì cần phải có cách thức thâm nhập hợp lý, có phương thức mua và giá cảphù hợp Có cách mua hàng hợp lý, phù hợp với từng đối tượng cung ứng là việclàm có ý nghĩa quan trọng đối với quá trình thu mua hàng hoá của DN

Giá cả là một yếu tố quan trọng, có chính sách giá hợp lý nghĩa là sẽ nhậnđược sự chấp nhận của bạn hàng và thoả mãn chi phí của DN Trong tình hìnhcạnh tranh như hiện nay, có một chính sách giá phù hợp sẽ là điều kiện thuận lợicho công tác mua hàng, đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, kịp thời và chấtlượng cao cho DN

1.1.4 Một số chỉ tiêu liên quan đến Công tác tạo nguồn và mua hàng

1.1.4.1 Doanh thu

Doanh thu từ hoạt động KD của DNTM là toàn bộ tiền bán sản phẩm, hànghoá, cung ứng dịch vụ trên thị trường sau khi đã trừ đi các khoản chiết khấu bánhàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thu từ phần trợ giá của Nhà nước khithực hiện cung cấp các hàng hoá, dịch vụ theo yêu cầu của Nhà nước Doanh thuthực hiện trong năm từ hoạt động bán hàng và dịch vụ được xác định bằng côngthức sau:

DT: Tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng và dịch vụ

Pi: Giá cả một đơn vị hàng hoá thứ i hay dịch vụ thứ i

Qi: Khối lượng hàng hoá hay dịch vụ thứ i bán ra trong kỳ

n: Số loại hàng hoá dịch vụ

1.1.4.2 Chi phí kinh doanh

Chi phí KD của DN bao gồm chi phí hoạt động KD và chi phí hoạt độngkhác, được chia thành hai loại là chi phí cố định và chi phí biến đổi Tuy nhiên,nếu chỉ xét trong vấn đề nghiên cứu thì chi phí KD của DNTM là tất cả các khoảnchi phí từ khi tạo nguồn, mua hàng, đến khi bán hàng của DNTM, và bao gồm cácchi phí sau:

- Chi phí mua hàng: Là khoản tiền DNTM phải trả cho các đơn vị nguồnhàng về số lượng hàng hoá đã mua

- Chi phí lưu thông: Là khoản tiền cần thiết để DNTM đảm bảo cho quá trìnhlưu thông hàng hoá từ nơi mua đến người tiêu dùng

- Chi phí thuế và mua bảo hiểm: Là khoản tiền mà DNTM phải nộp cho Nhànước (chi phí thuế) hay để mua bảo hiểm cho hàng hoá

1.1.4.3 Lợi nhuận

Lợi nhuận của DN là biểu hiện bằng tiền của bộ phận sản phẩm thặng dư dongười LĐ tạo ra trong quá trình hoạt động SXKD Lợi nhuận của DNTM được xácđịnh như sau:

P = DT – CP

Trong đó:

P : Lợi nhuận của DN thực hiện trong kỳ

DT : Doanh thu của DN

CP : Chi phí bỏ ra trong quá trình hoạt động KD

1.1.4.4 Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu

Chỉ tiêu này cho biết số lợi nhuận thu được so với một đồng doanh thu

T D =

DT P

Trong đó:

TD : Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu

P : Lợi nhuận thực hiện trong kỳ

DT: Doanh thu trong kỳ

1.1.4.5 Tỷ suất lợi nhuận/chi phí

Chỉ tiêu này cho biết số lợi nhuân thu được so với một đồng chi phí

T c = CP P

Trong đó:

TC : Tỷ suất lợi nhuận/chi phí

P : Lợi nhuận trong kỳ

CP : Chi phí kinh doanh trong kỳ

1.1.4.6 Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch thu mua hàng hoá (%)

T = Q itt/ Q ikh x100

Trong đó:

T : Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch thu mua hàng hoá

Qitt : Tổng số hàng hoá loại i thực tế mua vào trong kỳ

Qikh: Tổng số hàng hoá loại i cần mua theo kế hoạch.

Nếu T > 100% chứng tỏ doanh nghiệp hoàn thành và vượt mức kế hoạch thu mua

và ngược lại

1.1.4.7 Tỷ suất lợi nhuận/vốn

Chỉ tiêu này phản ánh hiệu quả kinh doanh, cho thấy cứ một đồng vốn bỏ rathì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận

T v = V P

Trong đó:

P : Lợi nhuận thực hiện trong kỳ

V : Tổng vốn kinh doanh trong kỳ

1.1.4.8 Khả năng thanh toán hiện thời

Tỷ số này là thước đo khả năng thanh toán ngắn hạn của DN, nó cho biếtmức độ các khoản nợ của các chủ nợ ngắn hạn được trang trải bằng các tài sản cóthể chuyển thành tiền trong một giai đoạn tương đương với thời hạn các khoản nợđó

CR =

NNH TSLD

Trong đó:

CR : Tỷ suất thanh toán hiện thời

TSLD : Giá trị tài sản lưu động

NNH : Giá trị nợ ngắn hạn

1.1.4.9 Khả năng thanh toán nhanh

Chỉ tiêu này cho thấy khả năng hoàn trả các khoản nợ ngắn hạn không phụthuộc vào việc bán tài sản dự trữ (tồn kho)

TSLD: Giá trị tài sản lưu động.

Trong đó:

LĐ : Vòng quay vốn lưu động

DT : Tổng doanh thu

TSLD : Tổng tài sản lưu động

c) Nhân tố vốn, cơ sở vật chất - kỹ thuật

Muốn tiến hành KD cần phải có vốn, vốn là yếu tố cơ bản, quyết định sựhình thành, tồn tại và phát triển của DN Nhờ có vốn KD mà DN có điều kiện sửdụng các tiềm năng hiện có, phát huy sức lao động, nguồn hàng hoá, mở rộng vàphát triển thị trường, đẩy mạnh lưu thông hàng hoá Tuy nhiên có vốn mà khôngbiết cách sử dụng hoặc sử dụng không hiệu quả thì cũng vô ích Cho nên để vốn

phát huy được hiệu quả trong hoạt động KD còn phụ thuộc vào phương thức huyđộng và sử dụng của DN.

d) Nhân tố cơ chế chính sách

Để quản lý nền kinh tế vĩ mô, cơ chế chính sách của Nhà nước là công cụquản lý có hiệu quả trong việc thúc đẩy hay kìm hãm sự phát triển của nền kinh tế,đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh trong nền kinh tế, tạo ra môi trường thuận lợi vàhành lang pháp lý an toàn cho KD Trong những năm gần đây Nhà nước ta đã cónhững chính sách phù hợp với từng nghành, từng cơ sở SXKD Trong lĩnh vựcKDTM, với chính sách thực hiện tự do hoá thương mại, Đảng và Nhà nước đã banhành nhiều chính sách quan trọng theo hướng mở rộng khuyến khích lưu thônghàng hoá, đẩy mạnh tốc độ xuất nhập khẩu, khuyến khích đầu tư trong và ngoàinước, giảm bớt các thủ tục rườm rà

Do vậy đối với từng DN cần có những chính sách hợp lý theo từng thời điểm,thời kỳ SXKD, tạo điều kiện cho công tác tạo nguồn và mua hàng được dễ dànghơn

Ngoài các yếu tố trên, Công tác tạo nguồn và mua hàng còn chịu ảnh hưởngbởi môi trường tự nhiên; yếu tố công nghệ; tâm lý; văn hoá; xã hội…

1.2 Cơ sở thực tiễn

1.2.1 Tổng quan về tình hình SXKD VLXD trong những năm gần đây

Ngành công nghiệp VLXD có vai trò quan trọng đối với sự phát triển nềnkinh tế quốc dân và sản phẩm VLXD đã trở thành nhu cầu bức thiết, gắn liền vớiđời sống nhân dân, với công cuộc đổi mới kinh tế Phát triển ngành công nghiệpVLXD phải đi trước một bước trong công cuộc đổi mới của đất nước VLXD là

“bánh mì” của ngành xây dựng, là yếu tố quyết định sự hoàn thành của các côngtrình từ nhỏ đến lớn được đưa vào sử dụng Vì vậy, ngành công nghiệp VLXD đãđược Nhà nước quan tâm đầu tư

Trong những năm qua, ngành sản xuất VLXD nước ta đã đạt được nhữngthành tựu to lớn trong việc phát triển SX VLXD, về cơ bản đã thoả mãn được nhu

cầu tiêu dùng của xã hội, đồng thời một số sản phẩm VLXD đã được xuất ra thịtrường nước ngoài.

Công nghệ SX VLXD ở Việt Nam thời gian qua đã có những thay đổi rõ rệt,các công nghệ lạc hậu đã và đang được từng bước thay thế, các công nghệ tiên tiếnhiện đại ngày càng được áp dụng nhiều ở hầu hết các lĩnh vực, làm thay đổi sâusắc bộ mặt của ngành công nghiệp VLXD, đưa ngành từng bước hoà nhập vàotrình độ chung của khu vực và thế giới

Mặc dù còn gặp nhiều khó khăn, nhưng 2008 lại là năm giải ngân vốn XD cơbản nhiều nhất trong những năm qua Trên đà đó, năm 2009, các DN ngành XDtiếp tục đăng ký mức tăng trưởng 12% so với năm 2008, trong đó kế hoạch đầu tưước tính hơn 34.600 tỷ đồng cho các lĩnh vực chính là xi măng, nhà ở, hạ tầng kỹthuật, xã hội

So với năm 2007 giá trị thực hiện đầu tư năm 2008 là 31.190,6 tỷ đồng, đạt90,75% kế hoạch, tăng 28,84% ; tổng giá trị SXKD đạt 105.607 tỷ đồng, bằng105% kế hoạch năm, tăng 20%, trong đó tổng doanh thu thực hiện 88.804,3 tỷđồng, bằng 124,6%; tổng lợi nhuận trước thuế thực hiện 4.268,1 tỷ đồng, bằng129,9%; tỷ suất lợi nhuận/doanh thu đạt 4,81% (năm 2007 đạt 4,61%) Nhìnchung, hầu hết các DN thuộc Bộ XD đều đã hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch đề

ra, một số đơn vị đạt mức tăng trưởng cao như tổng công ty Sông Đà (21%), tổngcông ty (TCT) Cơ khí xây dựng (31,4%), TCT HUD (27,3%), TCT Xây dựng số 1(28,2%), TCT LICOGI (28,8%), TCT DIC (27,9%)… Đặc biệt có 3 đơn vị đạt giátrị sản lượng cao trên 14 nghìn tỷ đồng (TCT Sông Đà, TCT Công nghiệp Ximăng Việt Nam, TCT LILAMA), trong đó TCT Sông Đà lần đầu tiên đạt giá trịsản lượng 18 nghìn tỷ đồng (tương ứng với trên 1 tỷ USD)

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế thế giới và tự do hóa thương mại, ngành SXVLXD nước ta đang có những cơ hội thuận lợi để phát triển, song cũng đang đứngtrước những thử thách rất lớn, đòi hỏi phải có những giải pháp kịp thời để SXtrong nước đứng vững và phát triển, tương xứng với nhu cầu đòi hỏi của sự nghiệp

XD và phát triển kinh tế - xã hội của đất nước

1.2.2 Tiềm năng phát triển công nghiệp VLXD ở Việt Nam

Tiềm năng bao gồm các yếu tố nguồn lực thuận lợi để phát triển ngành côngnghiệp VLXD ở Việt Nam như là nguồn nhân lực, nguồn tài nguyên

1.2.2.1 Nguồn lực lao động

Nước ta hàng năm có thêm khoảng 1,4 – 1,5 triệu người đến tuổi tham giavào thị trường LĐ Ngoài ra, số LĐ nông nghiệp chuyển sang làm việc tại cácngành phi nông nghiệp cũng không nhỏ Do vậy, nguồn lực LĐ là tiềm năng rấtlớn của nước ta Phát triển công nghiệp VLXD có khả năng thu hút mọi thànhphần kinh tế, từ LĐ giản đơn đến LĐ kỹ năng, có trí tuệ cao dần có thể làm chủđược kỹ thuật mới tiên tiến, tạo ra năng suất LĐ cao, SX ra nhiều sản phẩm mới

có chất lượng tốt thỏa mãn nhu cầu XD của xã hội và thay thế hàng ngoại nhập

1.2.2.2 Nguồn tài nguyên

Nguồn tài nguyên để SX VLXD rất đa dạng và phong phú với những mỏnguyên liệu được thăm dò sơ bộ với trữ lượng lớn như:

- Đá vôi: với trữ lượng thăm dò, khảo sát ở 28 tỉnh trong cả nước đạt 8,258 tỷtấn, có thành phần cao từ 50 – 54% là nguồn nguyên liệu quý để phát triển ngànhcông nghiệp xi măng với tổng sản lượng 100 triệu tấn xi măng/năm Bên cạnh đó,

có nguồn phụ gia thủy lực cho xi măng trên 300 triệu tấn có hoạt tính cao

- Nguồn cát trắng: Khoảng trên 150 triệu tấn với thành phần SiO2 trên 99,3%

và Fe2O3 từ 0,03 – 0,11 cỡ hạt < 1mm Đây là nguồn tài nguyên quý để phát triểnngành công nghiệp thủy tinh XD, thủy tinh có chất lượng cao cho nhu cầu XDtrong nước và xuất khẩu

- Đá Granit và đá Marble: Đã được tìm kiếm và khảo sát có trữ lượng trên 8

tỷ m3 trên phạm vi toàn quốc Các loại đá này rất được thị trường trong nước vàquốc tế ưu chuộng

- Cao lanh: Là nguồn nguyên liệu để phát triển ngành công nghiệp gốm sứ,trên 80 mỏ được phát triển thăm dò ở Bắc bộ, Trung bộ và Nam bộ với chất lượngtốt và trữ lượng trên 300 triệu tấn

Ngoài ra còn có nhiều mỏ sét chịu lửa cũng được thăm dò với tổng trữ lượngtrên 400 triệu tấn.

Bên cạnh những khoáng sản kể trên, ở địa phương còn có rất nhiều loạinguyên liệu có giá trị cao như Felspat, Pecmatit, Dolomic, Silimanit,… cần đượcđầu tư, khai thác để phát triển các ngành thủy tinh, gốm sứ, bột màu, vật liệu nhẹ,cách nhiệt,… trong thời gian tới cần được quan tâm đầu tư các mỏ đá Granit,Gabro, Bazan, đá Silic để cung cấp đá dăm cho ngành XD và cầu đường đang cónhu cầu lớn

1.2.2.3 Cơ chế thị trường và sự quản lý của Nhà nước

Nói đến cơ chế thị trường là nói đến đặc tính cạnh tranh của nó, cạnh tranh làđộng lực thúc đẩy sự phát ttriển, sự tự chủ của các đơn vị SXKD Trên cơ sở cạnhtranh thị trường, cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, các chủ đầu tư của các xínghiệp quốc doanh và ngoài quốc doanh của các thành phần kinh tế bằng nhiềunguồn vốn khác nhau: vốn tự có, vốn vay tín dụng, vốn cổ phần, nhập thiết bị trảchậm… đã đẩy mạnh đầu tư chiều sâu các cơ sở SX công nghệ, bảo vệ môitrường, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào SX để tạo ra nhiều sản phẩm cóchất lượng tốt, giá thành hạ phát triển nhiều chủng loại VLXD mới tạo nên sự đadạng, phong phú đáp ứng tốt hơn nhu cầu của toàn xã hội, đồng thời củng cố được

vị thế và chỗ đứng của DN trên thị trường

Theo dự đoán của các nhà kinh tế thì tổng vốn đầu tư cần thực hiện trong thờigian 1996 – 2010 để đáp ứng như cầu phát triển và tăng trưởng kinh tế đạt bìnhquân năm từ 9 – 10 % cần vào khoảng 170 – 250 tỷ USD Do vậy, đáp ứng nhucầu VLXD phát triển nhanh đến năm 2010, một trong những yếu tố để phát triểnVLXD là hợp tác gọi vốn đầu tư nước ngoài, liên doanh, vay vốn trả chậm… đặcbiệt là phải tăng cường hợp tác quốc tế trong XD, để tranh thủ vốn và các phươngtiện XD kỹ thuật hiện đại

CHƯƠNG II TÌNH HÌNH CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BỈM SƠN VIGLACERA

2.1 Tình hình cơ bản của Công ty

2.1.1 Tên và địa chỉ của Công ty

- Tên đầy đủ: Công Ty Cổ Phần Bỉm Sơn VIGLACERA

- Tên giao dịch quốc tế: Viglacera Bỉm Sơn Joint – stock Company

- Tên viết tắt: VBCO

- Logo:

- Địa chỉ: Đường Trần Phú - Phường Lam Sơn - Thị xã Bỉm Sơn – ThanhHoá

2.1.2 Cơ sở pháp lý của Công ty

Công ty được thành lập theo quyết định số 1345/QĐ-BXD ngày 20/08/2004của Bộ trưởng Bộ xây dựng “V/v: Chuyển Công ty Gốm xây dựng Bỉm Sơn thuộcTổng Công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng thành Công ty cổ phần”

Vốn điều lệ của Công ty là: 7.00 triệu đồng

Trong đó: Vốn Nhà nước (26%): 1.820 triệu đồng

Vốn huy động (74%): 5.180 triệu đồng

- Loại hình DN: Công ty cổ phần (26% vốn Nhà nước)

- Ngành nghề KD chính của Công ty: SX và KD VLXD đất sét nung

2.1.3 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Đất nước sau hai cuộc kháng chiến chống thực dân Pháp và đế quốc Mỹ, hậuquả để lại là những đổ nát… để khôi phục lại những công trình đã mất, XD thêmcác công trình mới thì nhu cầu về VLXD nói chung và gạch nói riêng là rất cầnthiết Để đảm bảo gạch ngói choĐX đặc biệt là khu vực Miền Trung BXD đãquyết định XD Nhà máy gạch Bỉm Sơn tại Thanh Hoá

Nhà máy gạch Bỉm Sơn với tổng diện tích mặt bằng gần 10ha, được thànhlập theo quyết định số 1189/BXD – TCLĐ ngày 07/07/1989 của BXD Nhà máygạch Bỉm Sơn do Ba Lan và Hungari thiết kế ban đầu là 15 triệu viên QTC/năm.

Để phù hợp với sự phát triển của cơ chế quản lý nền kinh tế toàn đất nước,BXD đã quyết định đổi tên Nhà máy gạch Bỉm Sơn thành Công ty Gốm xây dựngBỉm Sơn theo quyết định số 991/BXD – TCLĐ ngày 20/11/1995

Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Gốm xây dựng Bỉm Sơn gắnliền với quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước Trước yêu cầu tiến hành

cổ phần hoá các DN vừa và nhỏ của Nhà nước thì Công ty đã được chuyển đổithành Công ty cổ phần Bỉm Sơn Viglacera theo quyết định số 1345/QĐ – BXDngày 20/08/2004 của Bộ xây dựng

Trải qua hơn 25 năm xây dựng và trưởng thành, bằng các nguồn vốn ngânsách cấp, vốn tự bổ sung, vốn vay; công ty đã từng bước bổ sung, nâng cấp trangthiết bị, lò nung, nhà xưởng đến nay đã nâng công suất lên trên 70 triệu viên gạchngói các loại QTC/năm; không ngừng cải tiến kỹ thuật và nâng cao chất lượng, đadạng hoá sản phẩm, tăng thu nhập cho CBCNV và tối đa hoá lợi nhuận Sản phẩmchính của Công ty SX là các loại gạch xây 2 lỗ, 4 lỗ, 6 lỗ, gạch đặc: gạch chốngnóng, gạch cách âm, gạch lát nền, ngói lợp…

Sản phẩm của Công ty được tiêu thụ phần lớn là ở địa bàn Thanh Hoá và một

số tỉnh lân cận như: Nam Định, Ninh Bình, Hà Nam, Nghệ An, Hà Tĩnh với doanhthu năm sau cao hơn năm trước dẫn đến đời sống CBCNV ngày càng được cảithiện rõ rệt

Tuy là gạch ngói đất sét nung nhưng do tích chất đặc thù riêng nên sản phẩmcủa CTCP Bỉm Sơn Viglacera hiện nay đang chiếm lĩnh thị trường nội địa các tỉnhThanh Hoá, Ninh Bình, Hà Nam, Nam Định, Nghệ An, Hà Tĩnh

Việc cải tiến chất lượng sản phẩm còn được tôn trọng trong việc tích cực tìmkiếm nguyên liệu đảm bảo thành phần hoá học, có màu sắc tự nhiên, để khi phaphối vật liệu trộn tạo nên màu sắc, đặc biệt là khi nung đảm bảo được màu, âmthanh, kích thước, các chỉ tiêu cơ lý đảm bảo

Liên tục hai năm liền Công ty tham gia giải chất lượng Việt Nam và cả hainăm 1998 và 1999 đều được Bộ khoa học công nghệ môi trường tặng thưởng huychương bạc Năm 2001 được BXD và Công đoàn XD Việt Nam tặng huy chươngvàng về “Chất lượng cao công trình, sản phẩm Việt Nam năm 2001” Ngói lợp đấtsét nung Công ty đã và đang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000.

2.1.4 Phương hướng và những mục tiêu chủ yếu của Công ty trong thời gian tới

a) Phương hướng

Tập trung khai thác tối đa năng lực hiện có, tiếp tục đầu tư phát triển SX lĩnhvực VLXD đất sét nung theo hướng từng bước lành mạnh hoá công tác tài chínhtrên cơ sở SX năm sau cao hơn so với năm trước nhằm thực hiện được bốn chỉtiêu: lợi nhuận, thu nhập, khấu hao TSCĐ, số dư công nợ bán hàng

Nêu cao vai trò lãnh đạo của cấp Uỷ Đảng đối với các tổ chức đoàn thể, thựchiện tốt các vấn đề về văn hoá – xã hội, giữ vững quốc phòng – an ninh, XD đơn

vị vững mạnh toàn diện về mọi mặt

b) Mục tiêu chủ yếu

* Kế hoạch thực hiện SXKD năm 2009

- Số lượng QTC : 60 triệu viên

- Doanh thu : 35 tỷ đồng

- Lợi nhuận sau thuế : 3 tỷ đồng

- Khấu hao tài sản : 2 tỷ đồng

- Thu nhập bình quân : 1.500.000 đồng/người/tháng

* Chỉ tiêu về xây dựng Đảng, Đoàn thể chính trị

Đảng bộ đạt trong sạch, vững mạnh, trong đó 10% chi bộ đạt trong sạch,vững mạnh không có chi bộ Đảng yếu kém 100% Đảng viên hoàn thành tốt nhiệm

vụ, trong đó có 20% Đảng viên đạt suất sắc Kết nạp từ 8 – 10% Đảng viên, XD

cơ quan đạt cơ quan văn hoá cấp thị xã XD chính quyền và các đoàn thể hoạtđộng theo điều lệ CTCP đạt hiệu quả cao

2.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC

P TC-KT P KH-KT P TC-CĐ P KD

Ghi chú: Quan hệ phối hợp (chức năng)

Quan hệ chỉ đạo (trực tuyến)

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức Bộ máy Quản lý của Công Ty Cổ Phần Bỉm Sơn VIGLACERA

Nhận xét: Qua mô hình tổ chức quản lý của DN ta thấy được sự phân cấp,phân quyền của một tổ chức rõ rệt

- Hội Đồng Quản Trị:

PX Đông Thôn

PX Đoài Thôn

Đây là cơ quan quản trị cao nhất của Công ty, có đầy đủ quyền hạn để thaymặt Công ty quyết định các vấn đề liên quan đến mục tiêu và lợi ích của Công ty,ngoại trừ các vấn đề thuộc quyền hạn của Đại Hội Đồng Cổ Đông, Hội ĐồngQuản Trị do Đại Hội Đồng Cổ Đông đưa ra.

- Giám đốc Công ty:

Là người chịu trách nhiệm trước Nhà nước về hoạt động SXKD của Công ty

và là người chỉ đạo cao nhất, điều hành mọi hoạt động SXKD, đảm bảo việc làm

và thu nhập cho CBCNV toàn Công ty theo luật lao động của Nhà nước ban hành.Ngoài ra, giám đốc còn trực tiếp quản lý: phòng tài chính - kế toán, phòng kếhoạch - kĩ thuật, phòng tổ chức - công đoàn, phòng kinh doanh

- Phó giám đốc Công ty:

Là người giúp Giám đốc quản lý các mặt hoạt động được phân công và uỷquyền ra quyết định Có 2 Phó giám đốc:

+ Phó giám đốc phụ trách phân xưởng Đông Thôn

+ Phó giám đốc phụ trách phân xưởng Đoài Thôn

- Phòng tài chính – kế toán

+ Ghi chép, tính toán, phản ánh tình hình luân chuyển và sử dụng tài sản, vật

tư, tiền vốn và kết quả hoạt động SXKD và sử dụng kinh phí của công ty

+ Cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành SXKD, lập báo cáo kế toán,quyết toán của công ty

+ Lập phương án nguồn vốn và sử dụng vốn hàng năm, kế hoạch, tín dụng, lợinhuận

+ Tính toán, trích nộp các khoản nộp ngân sách nhà nước, các loại quỹ, phânphối lợi nhuận

+ Quản lý tiền mặt, chi lương, chi thưởng

+ Kiểm tra giám sát kĩ thuật, chất lượng sản phẩm.

+ Xây dựng, điều hành kế hoạch SXKD, kế hoạch mua sắm, trang bị bảo hộ

LĐ, đôn đốc kiểm tra việc thể hiện các phương án an toàn LĐ trong Công ty.+ XD, quản lý qui trình kĩ thuật, qui trình vận hành, bảo quản sửa chữa máymóc thiết bị

+ Quản lý hồ sơ sáng kiến, cải tiến kĩ thuật, hồ sơ kĩ thuật về thiết bị máymóc

+ Lập kế hoạch, dự trù vật tư, phụ tùng thay thế hàng tháng

- Phòng tổ chức – công đoàn:

Tham mưu, tư vấn cho Tổng giám đốc về công tác quản lý, LĐ tiền lương,tiền thưởng, công tác thi đua khen thưởng, thực hiện các chính sách xã hội Đồngthời phối hợp các phòng ban khác xây dựng nội quy nếp sống của Công ty

- Phòng kinh doanh:

Là phòng có trách nhiệm nắm bắt nhu cầu của thị trường, dự toán nhu cầutiêu thụ gạch, ngói của các đại lý để có cơ sở lập kế hoạch lưu chuyển hàng hoá,tăng cường công tác tiếp thị, mở rộng thị trường để đáp ứng kịp thời lưu thônghàng hoá trên thị trường và đồng thời, là nơi viết phiếu bán hàng

2.3 Tình hình lao động của Công ty

Công ty xác định rõ nguồn nhân lực là yếu tố hết sức quan trọng trongSXKD Vì vậy Công ty đã sử dụng số lượng công nhân viên và phân công, bố trí

LĐ hợp lý nhằm tăng năng suất LĐ, hạ giá thành sản phẩm

Từ khi thành lập đến nay, Công ty đã có biến động lớn về nguồn nhân lực,mỗi năm Công ty có sự tăng giảm LĐ trong các phòng ban, bộ phận Trong 3 năm

2006 – 2008 tình hình LĐ của Công ty có sự biến đổi thể hiện qua bảng 1:

Qua bảng 1 ta nhận thấy, LĐ của Công ty đều tăng qua các năm, năm 2006tổng số LĐ là 472, năm 2007 là 484 tăng 12 người (tương ứng với tăng 2,54%),nhưng đến năm 2008 số LĐ có xu hướng tăng nhiều hơn, năm 2008 là 502 ngườităng 18 LĐ (chiếm 3,72%) so với năm 2007 Sở dĩ tăng như vậy, là do trong năm

2008 Công ty tuyển thêm LĐ, số lượng LĐ được đào tạo về thêm, Công ty mở

rộng quy mô, mở rộng thị trường tiêu thụ Nhưng sự biến động không lớn lắm doCông ty đang có chính sách sử dụng tốt nguồn lực hiện có Cụ thể:

Xét về tính chất, LĐ của CTCP Bỉm Sơn VIGLACERA chủ yếu là lực lượng

LĐ trực tiếp, LĐ gián tiếp chiếm với số lượng nhỏ so với LĐ trực tiếp Năm 2006chiếm 93,01% LĐ trực tiếp; 6,99% LĐ gián tiếp Năm 2007 chiếm 92,98% LĐtrực tiếp; 7,02% LĐ gián tiếp Năm 2008 chiếm 93,03% LĐ trực tiếp; 6,97%% LĐgián tiếp Do đây là CTCP chuyên SX gạch, ngói nên số lượng công nhân thamgia trực tiếp vào SX nhiều nên không có sự biến động lớn lắm qua các năm

Xét về trình độ, Công ty chủ trương nâng cao năng lực cho CBCNV và lựachọn những người có trình độ vào làm việc đúng chuyên môn nghiệp vụ của mình.Tuy nhiên, LĐ có trình độ đại học lại chiếm tỷ lệ thấp Năm 2006 chiếm 1,69%,năm 2007 chiếm 2,07%, năm 2008 chiếm 2,39% Nhưng LĐ phổ thông lại chiếm

tỷ lệ cao và tăng qua các năm LĐ cao đẳng và trung cấp chiếm tỷ không lớn lắm

Vì vậy, Công ty cần có các chính sách LĐ hợp lý hơn để tuyển dụng được nhiều

LĐ có trình độ và năng lực tốt Nhằm nâng cao hoạt động SXKD

Xét theo giới tính, do tính chất công việc nên trong Công ty LĐ nam chiếmnhiều hơn so với LĐ nữ Cụ thể: Năm 2006 LĐ nam chiếm 76,69%, LĐ nữ chiếm23,31% Năm 2007, LĐ nam chiếm 75,62%, LĐ nữ chiếm 24,38% Năm 2008

LĐ nam chiếm 74,90%, LĐ nữ chiếm 25,09% LĐ nam thì giảm qua các năm còn

LĐ nữ thì tăng qua các năm Do các phòng ban tuyển thêm LĐ mà toàn là LĐ nữ.Nhận thấy rằng: về giới tính thì số LĐ không có sự biến động lớn lắm nên cũngkhông ảnh hưởng nhiều đến tình hình SXKD của Công ty

Tóm lại, số LĐ trong công ty đều tăng qua các năm do tính chất SX tăng Vìvậy, Công ty cần có sự quản lý LĐ đúng đắn về cả mặt chất và lượng Cần đề ranhiều chính sách hợp lý có lợi cho cả người LĐ và Công ty Đây cũng là mộtchính sách để thu dụng nhân tài cho Công ty Để từ đó ngày càng tạo ra doanh sốhàng năm tăng cho Công ty

Bảng 1: Tình hình lao động của Công ty qua 3 năm 2006 – 2008

2.4 Tình hình vốn kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2006 – 2008

Thực tế nguồn vốn kinh doanh được cơ cấu và thể hiện qua bảng 2:

Qua bảng 2 ta thấy nguồn vốn của Công ty qua các năm có sự biến đổi, năm

2007, tổng nguồn vốn giảm so với 2006 nhưng lại có xu hướng tăng vào năm 2008

so với năm 2007 Nhìn chung thì, tổng nguồn vốn của Công ty có xu hướng tăng Xét theo đặc điểm vốn, cơ cấu vốn lưu động và đầu tư ngắn hạn lớn hơn sovới vốn cố định và đầu tư dài hạn nhưng không có sự chênh lệch lớn lắm Về cơcấu vốn lưu động và đầu tư ngắn hạn thì: Năm 2006 chiếm 54,69% đến năm 2007lại giảm 53,23%; nhưng năm 2008 tăng 59,84% trong tổng nguồn vốn Là mộtCTCP nên cơ cấu vốn như vậy là điều đương nhiên, vốn lưu động tăng dần thì vốn

cố định giảm dần, chứng tỏ rằng hoạt động SXKD của Công ty đi lên dần đều,phát triển qua các năm

Xét theo nguồn hình thành vốn, trước đây là một doanh nghiệp Nhà nước,bây giờ là CTCP nên vốn vay chiếm tỷ lệ khá cao trong cơ cấu nguồn vốn củaCông ty chiếm gần 87,48%, vốn chủ sở hữu chiếm từ xấp xỉ gần 13% tổng nguồnvốn Tỷ lệ này đều có xu hướng tăng dần đều qua các năm từ 2006 – 2008 Như vậy, cơ cấu nguồn vốn của Công ty như vậy đã góp phần tạo nên sựphát triển của Công ty, Công ty đã đạt hiệu quả khá cao qua các năm nhờ mở rộngquy mô, địa bàn KD, có khả nămg cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành, tuy vậy,trừ lãi vay cho vốn vay của Công ty là vấn đề cần quan tâm vì vốn vay chiếm tỷ lệlớn, Công ty cần chú trọng hơn nữa Công tác quản lý để đạt hiệu quả cao hơntrong khi vẫn tăng tốc độ phát triển kinh tế nhưng cũng giải quyết được những khókhăn về nguồn vốn

Bảng 2: Tình hình vốn kinh doanh của công ty qua 3 năm 2006 – 2008

ĐVT:Tỷ đồng

2.5 Kết quả kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2006 – 2008

Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2006 – 2008 có sựbiến động lớn thể hiện cụ thể qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh của Công tyqua 3 năm 2006 – 2008

Nhìn chung, 3 năm gần đây hoạt động SXKD của Công ty đạt kết quả chưacao, kết quả này cần được nâng cao hơn nữa trong những năm tới Đặc biệt là 2năm 2006 và năm 2007 kết quả kinh doanh còn bị thua lỗ do: Một mặt ảnh hưởngcủa cuộc khủng hoảng kinh tế khu vực và thế giới tác động trực tiếp đến hoạt độngcủa Công ty Mặt khác, trước đây từ một Công ty của Nhà nước chuyển đổi thànhCTCP nên cũng ảnh hưởng không nhỏ; sau khi tiếp nhận và trở thành CTCP, hộiđồng quản trị của Công ty gặp khó khăn trong việc tạo nguồn vốn mới cũng nhưcông nghệ SX và phải trả nợ lãi vay của năm trước đó do KD thua lỗ; sản phẩmcủa Công ty có sự biến động cùng với giá cả thị trường, nhiều mặt hàng lên xuốngbất ổn Từ những phân tích qua bảng số liệu trên đã thể hiện toàn diện hoạt động

KD của Công ty

Tổng doanh thu tăng, giảm qua các năm, tuy nhiên vẫn chưa cao, năm 2007tăng 625,656% (tương ứng 42.92 tỷ đồng) so với năm 2006, năm 2008 giảm

36,12% (tương ứng giảm 17,98 tỷ đồng); trong đó doanh thu bán hàng và cung cấp

dịch vụ chiếm tỷ trọng lớn (trên 98%) trong tổng doanh thu, trừ năm 2007 chiếm49,48% Tổng lợi nhuận cũng tăng qua các năm do tốc độ tăng doanh thu lớn hơntốc độ tăng chi phí trong đó lợi nhuận từ hoạt động bán hàng luôn chiếm tỷ trọnglớn, còn hoạt động tài chính luôn mang dấu âm

Các chỉ tiêu: LN/DT; LN/CP; LN/Vốn phản ánh hiệu quả kinh doanh củaCông ty một cách rõ rệt Nhìn vào bảng ta thấy các chỉ tiêu này vẫn chưa cao Dovậy, Công ty cần có những biện pháp phù hợp nhằm mang lại hiệu quả kinh doanhcao hơn trong những năm tới

Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2005 – 2007

ĐVT: Tỷ đồng

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 6.72 97,96 24.63 49,48 31.63 99,47 17.91 266,52 7 28,42

3 Doanh thu từ hoạt động khác 0.14 2,04 25.15 50,52 0.17 0,53 25.01 17.764,29 -24.62 -99,32

3 Chi phí quản lý doanh nghiệp 0.54 7,12 1.72 3,32 2.39 8,62 1.18 218,52 0.67 38,95

4 Chi phí hoạt động tài chính 0.99 13,06 1.91 3.69 5.30 19,11 0.92 92,93 3.39 177,49

1 Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng 0.13 -18,06 1.92 -95,52 9.5 232,84 1.79 1376,92 7.58 394,79

2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính -0.99 137,5 -1.91 95,02 -5.3 -129,9 -0.92 92,93 -3.39 177,49

3 Lợi nhuận từ hoạt động khác 0.14 -19,44 -2.02 100 -0.13 -13 -2.16 -1342,86 -1.5 -93,56

IV Thuế thu nhập doanh nghiệp

CHƯƠNG III PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TẠO NGUỒN – MUA HÀNG CỦA CTCP BỈM SƠN VIGLACERA

3.1 Môi trường kinh doanh của Công ty

Môi trường KD của Công ty bao gồm tất cả những điều kiện, yếu tố bêntrong lẫn bên ngoài có ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động KD củaCông ty

Sự thành công trong hoạt động KD của Công ty, nếu không tính đến vậnmay, chỉ xuất hiện khi kết hợp hài hòa các yếu tố bên trong và yếu tố bên ngoài,

do vậy việc phân tích môi trường KD mới có thể giúp DN đề ra các mục tiêu vàCLKD đúng đắn

Môi trường KD của Công ty bao gồm:

- Môi trường vĩ mô

- Môi trường vi mô

3.1.1 Môi trường vĩ mô

3.1.1.1 Môi trường kinh tế

Đây là yếu tố hết sức quan trọng thu hút sự quan tâm của tất cả các Công ty

Sự tác động của các yếu tố môi trường này có tác động trực tiếp và năng động hơn

so với một yếu tố khác của môi trường vĩ mô Diễn biến của môi trường kinh tếbao giờ cũng chứa đựng những cơ hội và đe dọa khác nhau đối với Công ty Từkhi nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường theo định hướng XHCN có sự quản

lý của Nhà nước và đặc biệt khi Việt Nam là thành viên của Tổ chức Thương mạiThế giới (WTO) thì lượng vốn đầu tư từ nước ngoài vào Việt Nam lớn hơn, khi đóđời sống nhân dân được nâng cao và đây là cơ hội cho Công ty tăng cường hoạtđộng SXKD để đáp ứng sản phẩm ra thị trường có nhu cầu ngày càng cao Bêncạnh đó, sự biết đến của các quốc gia đối với Việt Nam ngày càng nhiều và họ cónhu cầu sử dụng các mặt hàng của Công ty Tuy nhiên, sự cạnh tranh mạnh mẽ củamặt hàng các nước như: Trung Quốc, Đài Loan… cũng rất khốc liệt Đây chính là

những cơ hội và thách thức đặt ra đối với ngành VLXD Việt Nam nói chung vàCTCP Bỉm Sơn Viglacera nói riêng.

3.1.1.2 Môi trường chính trị, pháp luật

Trong những năm qua, tình hình chính trị khu vực và thế giới có nhiều biếnđộng khá phức tạp, dù vậy nước ta vẫn duy trì được một chế độ chính sách phápluật khá ổn định Nhà nước ta vẫn kiên định với đường lối XHCN, với cơ chế, cơ

sở pháp luật nghiêm minh để chèo lái con thuyền đất nước, chinh phục thành công

sự nghiệp đổi mới, thực hiện điều tiết thị trường, hạn chế lạm phát, ổn định môitrường vĩ mô

Đứng trước xu thế quốc tế hóa toàn cầu như hiện nay, Việt Nam đã và đangtừng bước hòa mình vào nền kinh tế thế giới bằng những sự kiện trọng đại nhưbình thường hóa quan hệ Việt – Mỹ, gia nhập ASEAN, WTO… từ đó mở ranhững cơ hội và lộ trình mới cho sự phát triển nền kinh tế nước nhà, tạo điều kiệnthuận lợi cho Việt Nam khẳng định vị thế vững chắc và có được tiếng nói trêntrường quốc tế và khu vực

Với môi trường chính trị, pháp luật ổn định, Việt Nam được biết đến như mộtđiểm đến an toàn, tạo điều kiện cho việc mở rộng quan hệ hợp tác với các nướctrên phạm vi toàn cầu Đây là một hình thức liên kết nguồn lực trong và ngoàinước một cách có chọn lọc, có định hướng nhằm phát triển kinh tế, XD đất nướcbền vững và lâu dài Đây là nhân tố có ý nghĩa quyết định đến việc đổi mới côngnghệ , thương mại, tiến bộ khoa học kỹ thuật của các nước tiên tiến, làm bàn đạpcho việc đẩy mạnh công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước

Bên cạnh đó, Đảng và Nhà nước rất quan tâm và không ngừng bổ sung, sửađổi hệ thống pháp luật trong nước ngày một hoàn thiện hơn, phù hợp hơn với hệthống thông lệ quốc tế cũng như phù hợp với đặc điểm tình hình kinh tế đất nước.Trong những năm gần đây, nhiều đạo luật được ban hành như: Luật Đầu tư, LuậtDoanh nghiệp, Luật Thương mại, Dân sự… và ban hành hệ thống thuế mới(VAT), nhằm từng bước tự do hóa thương mại, thực hiện tỷ giá hối đoái linh hoạt.Với những sự kiên định và những thay đổi tích cực về chính trị pháp luật trên đã

ngày càng thu hút được sự quan tâm và đầu tư của nước ngoài vào nước ta, đồngthời tạo ra được sự an toàn trong SXKD cho mọi thành phần kinh tế.

3.1.1.3 Môi trường tự nhiên

Thời gian qua, mải miết chạy theo nhịp điệu phát triển hối hả của nền kinh tế,chúng ta đã quay lưng lại với môi trường tự nhiên – cái nôi của sự sống trên toàncầu Và giờ đây, ô nhiễm môi trường đã trở thành một vấn đề nạn nhân cho nhânloại trên toàn thế giới

Đối với Việt Nam, tốc độ tăng trưởng GDP là chỉ số quan trọng cần theo dõinhưng không phải là chỉ tiêu bằng mọi cách phải đạt được kể cả hi sinh chất lượngtăng trưởng Do vậy mà vấn đề phát triển bền vững được đặt ra

Qua nhiều năm chiến tranh và các hoạt động khai thác bừa bãi ở những nămmới phát triển, môi trường tự nhiên bị phá hủy nặng nề, nguồn tài nguyên bị cạnkiệt, mất dần khả năng khôi phục

Như chúng ta đã biết nguồn tài nguyên để phát triển ngành công nghiệp XD ởnước ta là rất lớn nhưng hôm nay cũng dần bị kiệt quệ Tất cả những mất mát trên

là lời cảnh báo cho toàn bộ các Công ty cần quan tâm chú trọng hơn trong vấn đềSXKD đi đôi với nhiệm vụ bảo vệ môi trường

Bên cạnh đó, điều kiện tự nhiên; điều kiện địa lý nước ta cũng có nhiều thuậnlợi cho việc hợp tác, giao lưu, chuyển giao công nghệ, cho những ngành nghề pháttriển nhanh, mạnh, bắt kịp xu thế chung của các nước phát triển trên thế giới

3.1.1.4 Môi trường khoa học công nghệ

Yếu tố công nghệ không chỉ được quan tâm bởi các nhà SX mà nó còn là mốiquan tâm của các đơn vị KDTM Sự thay đổi nhanh của công nghệ cũng có nghĩa

là rút ngắn chu kỳ sống hoặc vòng đời trung bình của sản phẩm Việc du nhập vànắm vững tình hình công nghệ sẽ giúp DNTM có những quyết định đúng đắntrong việc lựa chọn KD mặt hàng nào Ngoài ra, đối với DNTM thì việc nắm bắtnhững tiến bộ trong lĩnh vực công nghệ thông tin đang là yêu cầu thiết yếu Hiệnnay, ở nước ta khoa học tự nhiên và công nghệ được tập trung triển khai những đềtài cấp Nhà nước và cấp bộ, tỉnh, thành phố Nhiều kết quả nghiên cứu được ứng

dụng trong SX, KD và trong đời sống xã hội Trình độ công nghệ trong một sốngành SX, XD, dịch vụ đã được nâng lên và đổi mới đáng kể.

3.1.1.5 Môi trường văn hóa – xã hội

Một trong những nhân tố quan trọng quyết định đến việc tiêu thụ sản phẩm

đó là dân số Đối với sản phẩm VLXD thì khi dân số gia tăng thì ăn ở là một nhucầu tất yếu khách quan dẫn đến sự hình thành các công trình XD

Bên cạnh đó, cơ cấu dân số cũng như trình độ văn hóa của người dân cũngảnh hưởng đến việc lựa chọn sản phẩm cho tiêu dùng Các thói quen tiêu dùng có

sự thay đổi theo chiều hướng hiện đại và yêu cầu cao hơn đối với chất lượng hànghóa cũng như dịch vụ đi kèm

Do đó, Công ty cần nghiên cứu, phân tích từng loại khách hàng, từng khu vựcdân cư để có kế hoạch và chiến lược nguồn hàng hợp lý đáp ứng nhu cầu tiêu dùngđúng lúc, đúng nơi

3.1.2 Môi trường vi mô

Môi trường vi mô là tổng thể tất cả các tác nhân có tác động trực tiếp đếnhoạt động và hướng KD của Công ty bao gồm: Các sản phẩm thay thế, các nhàcung cấp, các đối thủ cạnh tranh, các trung gian Marketing, các khách hàng và đốithủ cạnh tranh tiềm ẩn Sức ép của các tác nhân này đối với Công ty có thể là điềuhạn chế mà cũng có thể là cơ hội KD đối với Công ty tùy theo mức độ tác độngmạnh hay yếu của nó

3.1.2.1 Nhà cung ứng

Để hoạt động SXKD được tiến hành liên tục, đáp ứng đủ đầu vào SX, tránh

bị đình trệ thì CTCP Bỉm Sơn Viglacera đã chủ động tìm kiếm các nguồn hàngrộng khắp trong và ngoài tỉnh Đặc biệt là nguyên liệu “đất sét” hết sức quan trọng

và cấp thiết trong việc SX ra VLXD Ngoài ra, Công ty còn chọn các đơn vị nguồnhàng có chính sách cởi mở tạo điều kiện thuận lợi nhất trong việc mua bán vớiCông ty Các đơn vị cung ứng hàng hóa cho Công ty sẽ được đề cập chi tiết hơntrong công tác tạo nguồn hàng

3.1.2.2 Khách hàng