Các giải pháp kinh tế tài chính nhằm đẩy mạnh tiêu thụ và tăng doanh thu ở công ty cổ phần dụng cụ cơ khí xuất khẩu 1

Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu Để trì phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh vấn đề mà doanh nghiệp phải quan tâm sản phẩm hàng hoá sản xuất đợc thị trờng chấp nhận Thực tốt việc tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho trình tái sản xuất doanh nghiệp đợc thờng xuyên liên tục mà sở vững để doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận, không ngừng tăng vị khả cạnh tranh thị trờng Thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp cho thấy, tiêu thụ sản phẩm nhiƯm vơ dƠ thùc hiƯn Trong phÇn lín nhiƯm vơ sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm luôn vấn đề khó khăn doanh nghiệp trở lên cấp thiết nên kinh tế thị trờng đầy cạnh tranh khóc liệt Chính vËy, cïng víi sù ph¸t triĨn cđa nỊn kinh tÕ thị trờng, phơng pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ngày đợc nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm Nhận thức đợc tầm quan trọng công tác tiêu thụ sản phẩm, thời gian thực tập Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất khẩu, em đà sâu vào nghiên cứu đề tài Các giải pháp kinh tế tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Nội dung đề tài gồm chơng Chơng I: Những lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Chơng III:Các giải pháp kinh tế tài nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu Công ty cổ phần dụng cụ khí xuất Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp Do thời gian nghiên cứu có hạn, luận văn em sâu vào nghiên cứu tình hình tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Mặc dù đà cố gắng nhng với lợng kiến thức it ỏi, điều kiện nghiên cứu hạn chế nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong đợc bảo thầy cô giáo tập thể cán công nhân viên phòng tổ chức lao động tiền lơng, phòng kế toán, phòng tài vụ công ty để luận văn đợc hoàn thiện ChơngI: Những lý luận tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Ngày nay, chế thị trờng, hoạt động doanh nghiệp phải gắn liền với ba khâu: Mua NVL, sản xuất tiêu thụ Nền kinh tế thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp có nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm mà có nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm đó.Mục tiêu hàng đầu điều kiện tồn doanh nghiệp lợi nhuận Để thực mục tiêu doanh nghiệp phải giải tốt đầu vào đầu trình sản xuất.Việc giải đầu racủa trìmh sản xuất trình tiêu thụ sản phẩn doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho khách hàng thu đợc tiền số sản phẩm Thời điểm sản phẩm đợc xác định hoàn thành tiêu thụ doanh nghiệp thực đợc hai giai đoạn: Xuất giao hàng cho đơn vị khách hàng đơn vị khách hàng đà toán chấp nhận toán Đứng góc độ luân chuyển vốn, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển hoá vốn từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ (H' - T'), làm cho vốn trở trạng thái ban đầu Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp bớc vào chu kỳ kinh doanh nhng với số lợng lớn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng Kết thúc chu kỳ sản xuất, vốn tiền tệ đợc sử dụng lặp lại theo chu kỳ mà đà trải qua thông qua trình tái sản xuất, đợc Mác mô tả theo sơ đồ sau: T HSản xuất H T (Tiêu thụ) Có thể thấy, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh thực giá trị giá trị sử dụng hàng hoá thông qua quan hệ trao đổi Trong quan hƯ nµy doanh nghiƯp cung cÊp cho ngêi mua sản phẩm hàng hoá, đồng thời đợc ngời mua toán chấp nhận toán số tiền tơng ứng với giá trị số sản phẩm hàng hoá Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp 1.2 Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm Khi mà doanh nghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá, doanh nghiệp có khoản thu bán hàng hay gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ biểu tiền lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp đà thu đợc thu đợc kỳ từ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cung ứng dịch vụ Hay nói cách khác toàn số tiền bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ thị trờng sau đà trừ khoản giảm trừ doanh thu (nếu có) đà đợc khách hàng toán chấp nhận toán Vậy thời điểm xác định doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ đợc xác định hoàn thành tiêu thụ sản phẩm Doanh thu bán hàng dợc ghi nhận đồng thời thỏa mÃn điều kiện sau đây: +Doanh nghiệp đà chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho ngời mua +Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hóa nh ngời sở hữu hàng hóahoặc quyền kiểm soát hàng hóa +doanh thu đợc xác định tơng đối chắn +Doanh thu đà thu đợc thu đuợc lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng + Xác định đợc chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng 1.2.2 Nội dung doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ bao gồm: Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp -Doanh thu bán hàng thu đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh: +Là số tiền thu đợc bán loại sản phẩm hàng hoá cung ứng dịch vụ cho khách hàng +Các khoản phí thu thêm giá bán (nếu có) trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nớc mà doanh nghiệp đợc hởng hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ Giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng, trao đổi tiêu dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp nh: Điện sản xuất đợc dùng nhà máy sản xuất điện, xi măng thành phẩm để sửa chữa xí nghiệp sản xuất xi măng -Doamh thu bán hàng thu đợc từ hoạt động tài khoản tiền thu đợc đầu t tài sử dụng vốn kỳ mang lại nh : lÃi liên doanh liên kết ,lÃi tiền cho vay ,nhợng bán ngoại tệ,mua bán chứng khoán ,cho thuê hoạt động tài sản ,hoàn nhập dự phòng giảm giá chứng khoán.) Ngoài doanh nghiềp thu đợc thu nhập từ hoạt động kinh tế bất thờng nh :khoản thu vềthan lý nhợng bán TSCĐ,các khoản nợ vắng chủ nợ không đòi *Doanh thu từ bán hàng cung ứng dịch vụ đợc xác định nh sau: Doanh thu = Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ Các khoản - giảm trừ - Thuế gián thu Các khoản giảm trừ gồm: - Chiết khấu thơng mại:là khoản bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lợng lớn khách hàng mua thờng xuyên - Giảm giá hàng bán:là khoản giảm trừ cho ngời mua hàng bán phẩm chất ,sai quy cách, lạc thị hiếu Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp - Trị giá hàng bán bị trả lại:là giá trị hàng hoá đà xác định hoàn thành tiêu thụ nhng bị khách hàng trả lại từ chối toán -Thuế gián thu gồm :thuế giá trị gia tăng tính theo phơng pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biƯt, th xt nhËp khÈu *§èi víi doanh nghiƯp tÝnh thuế theo phơng pháp khấu trừ doanh thu đợc xác định nh sau: Doanh thu = Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ Ngô Đức Thuận - K38 1104 - Các khoản giảm trừ Luận văn tốt nghiệp 1.2.3 Lập kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ tiêu tài quan trọng cho biết khả việc tiếp tục trình tái sản xuất doanh nghiệp Do hàng năm doanh nghiệp phải lập kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm, sở xác định số doanh thu bán hàng dịch vụ hàng năm Kế hoạch doanh thu tiêu thụ sản phẩm có xác hay không có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, liên quan đến nhiều kế hoạch tài khác nh: Kế hoạch nguồn vốn lu động vốn cố định, kế hoạch lợi nhuận *Căn lập kế hoạch doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ : + Căn vào hợp đồng tiêu thụ ,đơn đặt hàng khách hàng + Dựa vào kết nghiên cứu thị trờng sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp +Căn vào tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp quý đầu năm năm báo cáo ,phân tích dự đoán tác động ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm +Dựa vào chủ trơng sách nhà nớc vấn đề khuyến khích tiêu thụ sản phẩm thiết yếu sản phẩm xuất +Dựa vào hớng dẫn nhà nớc giá sản phẩm + Dựa vào sách giá bán sản phẩm doanh nghiệp để xác định giá bán đơn vị *Nội dung kế hoạch doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ: n S = (Qti x Pi) i =1 Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp Trong đó:Qti sản lợng sản phẩm tiêu thụ loại kỳ kế hoạch Pi giá bán đơn vị sản phẩm loại kỳ kế hoạch S doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ kỳ kế hoạch Cách xác định Qt nh sau: Qt = Q® + Qx - Qc Trong đó: Qđ : Số lợng sản phẩm hàng hoá kết d đầu kỳ kế hoạch Qx: Số lợng sản phẩm hàng hoá dự kiến hoàn thành kỳ kế hoạch Qc : Số lợng sản phẩm hàng hoá kế d cuối kỳ kế hoạch +Qđ bao gồm phận :số lợng sản phẩm hàng hoá đà xuất cho khách hàng nhng cha đợc chập nhận toán sản phẩm tồn kho.Qđ đợc xác định nh sau: Qđ=Qtc0=Qtcq3o+Qxq4o-Qtq4o Trong : Qtc0 SLSP tồn cuối năm báo cáo(dựa vào kế hoạch tiêu thụ sp năm báo cáo) Qtcq3o làSLSP tồn cuối quý năm báo cáo (dựa vào kế hoạch tiêu thụ sp năm báo cáo) Qxq4o SLSP sản xuất quý năm báo cáo (dựa vào kế hoạch sx quý năm báo cáo) Qtq4o SLSP tiêu thụ quý năm báo cáo(dựa vào kế hoạh tiêu thụ sp năm báo cáo) +Qx dựa vào kế hoạch sx loại sp +Qc : có nhiều phơng pháp tiến hánh dự kiến nhng thông thờng dựa vào tỷ lệ kết d bình quân năm doanh nghiệp đà thực KLSP sx kỳ kế hoạch Tỷ lệ kết d bq = Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp 1.3 Sự cần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng 13.1 ý nghĩa tầm quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng Trong kinh tế thị trờng, có cạnh tranh khốc liệt thành phần kinh tế đơn vị sản xuất nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó, điều kiện có cạnh tranh gay gắt, nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng ngày tăng, vấn đề tiêu thụ sản phẩm công việc dễ dàng với doanh nghiệp Vì vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Mục đích việc tiêu thụ sản phẩm thu đợc doanh thu Đây nguồn tài quan trọng để doanh thu bù đắp trang trải chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh nh: bù đắp NVL, tiền công ngời lao động làm nghĩa vụ Ngân sách Nhà nớc Nếu nh sản phẩm doanh nghiệp mà không tiêu thụ đợc tiêu thụ đợc ít, doanh thu không đủ để bù đắp chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, tình trạng nợ nần gia tăng Nếu tình trạng kéo dài doanh nghiệp đến bờ vực phá sản Mặt khác doanh nghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hoá chứng tỏ sản phẩm doanh nghiệp xét mặt khối lợng, chất lợng, giá đà phù hợp với thị hiếu thị trờng, đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Đây để doanh nghiệp tiến hành tổ chức sản xuất cách chặt chẽ để ngày nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ đợc giá thành, từ giúp doanh nghiệp để đợc biện pháp nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Ngô Đức Thuận - K38 1104 Luận văn tốt nghiệp Trong điều kiện yếu tố khác không thay đổi doanh thu tỷ lệ thuận với lợi nhuận tiêu thụ hoạt động kinh doanh LNtt = DTT - Ztt Khi tiêu thụ tăng doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ tăng Dẫn đến doanh thu tăng giá thành tiêu thụ (Ztt ) không đổi làm cho lợi nhuận tiêu thụ (LN tt ) tăng,đây nguồn để doanh nghiƯp trÝch lËp c¸c q nh :q khen thëng lợi ,quỹ đầu t phát triển ,các quỹ dự phòngCác quỹ giúp cho hoạt động sxkd đơn vị đợc hiệu ,an toàn ,hơn việc trích lập quỹ đầu t phát triển cho phép doanh nghiệp xây dựng , mua sắm tài sản cố định,tăng cờng đầu t theo chiều sâu.Doanh thu tăng làm lợi nhuận tăng ,từ làm tình hình tài doanh nghiệp ngày mạnh ,giúp cho doanh nghiệp thực trình tái sx mở rộng ,tăng quy mô vốn chủ sở hữu ,tăng khả tự chủ hoạt động sxkd Mặt khác công tác tiêu thụ diễn nhanh chong, kịp thời ngày tăng góp phần thúc đẩy tăng tốc ®é chu chun vèn lu ®éng, tiÕt kiƯm chi phÝ sản xuất kinh doanh.Với khối lợng sx tiêu thụ tăng tạo điều kiện cho chi phí bình quân đơn vị giảm,từ hạ đợc giá thành đơn vị sản phẩm,tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.Ngợc lại công tác tiêu thụ sp tiến hành chậm chạp kéo dài chu kỳ sx,đồng vốn bị ứ đọng ,chậm luân chuyển chi phí sx kinh doanh đơn vị sp tăng lên mà doanh nghiệp tốn nhiều thời gian , chi phí để giải lợng hàng tồn đọng L= DTT VLĐ Ngô Đức Thuận - K38 1104