Thực trạng hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thạch bàn

Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1.tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường nay,hoạt động tiêu thụ sản phẩm trở thành hoạt động vô quan trọng,đó vấn đề sống cịn doanh nghiệp.Để trình sản xuất diễn cách liên tục doanh nghiệp phải tiêu thụ sản phẩm sản xuất Khái niệm tiêu thụ sản phẩm trình DN xuất giao sản phẩm hàng hóa, dịch vụ cho đơn vị mua, đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán theo giá thỏa thuận hai bên mua bán Thời điểm sản phẩm xác định tiêu thụ người mua sản phẩm, hàng hóa dịch vụ tốn chấp nhận tốn, khơng phụ thuộc vào việc tiền thu hay chưa Các sản phẩm tiêu thụ thể giá trị giá trị sử dụng Vì vậy, trình tiêu thụ sản phẩm thực chất trình thực giá trị tồn q trình sản xuất kinh doanh Đó mắt xích quan trọng cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, khâu cuối vòng ln chuyển vốn, đóng vai trị quan trọng định tồn doanh nghiệp Dưới khía cạnh chu chuyển vốn DN, tiêu thị sản phẩm hàng hóa q trình chuyển hóa hình thái vốn từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ Như vậy, vốn trở hình thái ban đầu với nguyên nghĩa có SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp khác biệt lượng để từ lại tiếp tục tái đầu tư, đưa vào chu trình kinh doanh mới.Có thể tóm tắt qua s sau: + Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: T — H sx H' T' trình tiêu thụ + Đối với doanh nghiệp thơng mại: T H T' trình tiêu thụ Vic t chc tt cụng tỏc tiờu thụ có ảnh hưởng lớn tới việc hồn thành vịng quay vốn kinh doanh,và qua điều giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu sử dụng vốn kinh doanh mình.Nếu khơng tổ chức tốt khâu dẫn tới khả khơng thu hồi đủ vốn,đẩy tình hình tài cơng ty vào tình hình rủi ro cao 1.1.2.Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đồng thời hoạt động tạo doanh thu doanh nghiệp.Trong kinh doanh doanh,doanh thu doanh nghiệp thường bao gồm phận:doanh thu bán hàng doanh thu hoạt động tài Doanh thu có ý nghĩa lớn toàn hoạt động doanh nghiệp.Doanh thu nguồn tài tiềm quan trọng để trang trải khoản chi phí hoạt động kinh doanh nguồn quan trọng để doanh nghiệp thực cá nghĩa vụ nhà nước nộp khoản thuế theo luật định,là nguồn để tham gia góp vốn cổ phần,tham gia liên doanh,liên kết với đơn vị khác.Khi doanh thu khơng đủ đảm bảo khoản chi phí bỏ ra,doanh nghiệp gặp khó khăn tài chính.Nếu tình trạng kéo SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp dài,sẽ làm cho doanh nghiệp không đủ sức thi trường gặp khó khăn kinh doanh  Doanh thu bán hàng : biểu tổng giá trị loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời kỳ định.Doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ : kể giá trị hàng hóa quà tặng, quà biếu cho đơn vị khác, để tiêu dùng nội bộ.Đối với doanh nghiệp Nhà nước, doanh thu bán hàng bao gồm khoản : phần trợ giá phụ thu thực cung cấp hàng hóa dịch vụ theo yêu cầu nhà nước mà doanh nghiệp hưởng  Doanh thu từ hoạt động tài : tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu từ hoạt động tài kinh doanh vốn kì Bao gồm:  Tiền lãi mà doanh nghiệp thu từ hoạt động cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, lãi đầu tư trái phiếu…  Khoản tiền mà doanh nghiệp hưởng chiết khấu toán mua hàng hóa doanh nghiệp khác doanh nghiệp toán trước thời hạn  Khoản tiền lãi chênh lệch mua bán chứng khốn (nếu có)  Thu nhập từ việc cho thuê tài sản  Các khoản lãi thu từ việc liên doanh liên kết  Khoản tiền doanh nghiệp hưởng chiết khấu tốn  Ngồi ra, kỳ doanh nghiệp cịn có khoản thu nhập khác Thu nhập khác khoản thu kỳ hoạt động không thường xuyên hoạt động tạo doanh thu Thu nhập khác doanh nghiệp đại thể bao gồm số khoản sau :  Tiền thu nhượng bán, lý tài sản cố định SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp  Khoản thu từ tiền bảo hiểm tổ chức bồi thường doanh nghiệp có tham gia bảo hiểm  Khoản thu từ tiền phạt từ khách hàng vi phạm hợp đồng kinh doanh với doanh nghiệp  Thu khoản nợ khó địi xóa sổ  Thu nhập kinh doanh năm trước bị bỏ xót phát Tuy nhiên, doanh nghiệp, doanh thu bán hàng phận chủ yếu, chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu, có ý nghĩa to lớn tồn hoạt động doanh nghiệp Thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng đứng góc độ tài doanh nghiệp thời điểm mà quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa chuyển giao dịch vụ thực người mua chấp nhận tốn khơng kể thu tiền hay chưa thu tiền Doanh thu bán hàng khơng hồn tồn đồng với tiền bán hàng Tiền bán hàng xác định doanh nghiệp thu tiền Đó số tiền doanh nghiệp thực thu từ bán hàng Nó liên quan đến tính khoản doanh nghiệp Doanh nghiệp có doanh thu cao chưa có tình hình tài lành mạnh tính khoản thấp Nếu doanh nghiệp thực phương thức bán chịu sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng sau xuất giao hàng, quyền sở hữu hàng hóa chuyển giao cho khách hàng, lúc doanh thu bán hàng doanh nghiệp ghi nhận, phải sau thời gian định, doanh nghiệp thu tiền bán hàng Trong trường hợp có khoản giảm trừ doanh thu( giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại,chiết khấu…) doanh thu bán hàng tiền thu bán hàng khác mặt lượng Khi đó, tiền bán hàng phần doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tương ứng với số tiền mà khách hàng toán SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp cho doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp cần phải phân biệt rõ doanh thu bán hàng tiền thực thu từ bán hàng Cách xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm sau: n ∑ (Qti∗Gi ) = i=1 Trong đó: Q ti : số lượng sản phẩm thứ i bán kì G i : giá bán đơn vị sản phẩm thứ i D T : tổng doanh thu bán hàng doanh nghiệp kì i : loại sản phẩm bán kì (i=1,n ) Khi doanh nghiệp áp dụng kế toán hàng tồn kho hàng tồn kho theo phương pháp nhập trước, xuất trước số lượng ản phẩm tiêu thụ bán kỳ xác định theo công thức sau : Qti = Qđi + Qxi – Qci Trong : Qđi: số lượng sản phẩm tồn đầu kỳ Qxi : số lượng sản phẩm sản xuất kỳ Qci : số lượng ản phẩm i cuối kỳ i : loại sản phẩm Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn điều kiện: SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp  Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích kinh tế gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa, sản phẩm cho người mua  Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa  Doanh thu xác định tương đối chắn  Doanh nghiệp thu chắn thu lợi ích kinh tế từ hoạt động bán hàng  Xác định chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải xác định doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Nó tính doanh thu tiêu thụ sau trừ khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ = Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ - Các khoản giảm trừ doanh thu Trong đó: Các khoản giảm trừ doanh thu gồm:  Chiết khấu thương mại: khoản tiền mà người bán giảm trừ cho người mua mua với khối lượng lớn  Giảm giá hàng bán: số tiền mà người bán chấp nhận giảm cho người mua hàng hóa khơng đảm bảo chất lượng thỏa thuận hợp đồng  Trị giá hàng bán bị trả lại: trị giá số sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại vi phạm điều kiện cam kết hợp đồng kinh tế như: hàng phẩm chất, sai quy cách,chủng loại…  Các khoản thuế gián thu có giá bán(nếu có): bao gồm: Thuế Giá trị gia tăng (trong trường hợp doanh nghiệp tính thuế SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp theo phương pháp trực tiếp); Thuế Tiêu thụ đặc biệt; Thuế xuất 1.1.3.Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm,tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.3.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Khối lượng sản phẩm, hàng hóa tiêu thụ có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ hàng hóa Xét mặt lý thuyết, sản phẩm sản xuất nhiều khả doanh thu lớn, song khả Vấn đề quan trọng khối lượng sản phẩm sản xuất phải phù hợp với sức mua thị trường Để đạt mục tiêu doanh thu đề công tác sản xuất doanh nghiệp phải biết cân đối sản phẩm hàng hóa cung ứng thị trường với sức tiêu thụ thực tế thị trường Tính cân đối có ý nghĩa quan trọng lượng hàng mà doanh nghiệp cung ứng vượt sức mua thị trường trước hết doanh nghiệp lãng phí sản xuất sản phẩm không tiêu thụ nhu cầu thị trường ln có thay đổi Hơn doanh nghiệp bị tồn đọng vốn nhiều lượng hàng chưa tiêu thụ dẫn đến hiệu sử dụng vốn không cao Ngược lại, cung nhỏ cầu doanh nghiệp bỏ phí hội kinh doanh hội chiếm lĩnh mở rộng thị trường, tạo điều kiện cho đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh phần thị trường mà doanh nghiệp có điều kiện chưa khai thác Vì vậy, để đảm bảo cân đối cung cầu đòi hỏi doanh nghiệp phải có tính tốn kỹ lưỡng trước tiến hành sản xuất sản phẩm 1.1.3.2 Kết cấu sản phẩm Mỗi doanh nghiệp sản xuất nhiều san phẩm khác nhau, chất lượng giá chúng khác Việc thay đổi kết cấu sản phẩm sản xuất tiêu thụ ảnh hưởng đến doanh thu Tuy nhiên cần thấy rằng, loại sản phẩm có tác dụng định việc thỏa mãn SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp nhu cầu người tiêu dùng Vì vậy, để phấn đấu tăng doanh thu doanh nghiệp cần nắm rõ nhu cầu thị trường loại sản phẩm thời kỳ định Để có kết cấu mặt hàng sản xuất tiêu thụ phù hợp với nhu cầu thị trường doanh nghiệp cung phải ý đến việc thực đảm bảo kế hoạch sản xuất mặt hàng mà doanh nghiệp ký hợp đồng, để vừa đảm bảo có kết cấu sản phẩm hợp lý vừa giữ uy tín với khách hàng 1.1.3.3 Đặc điểm sản xuất, tiêu thụ ngành Trong ngành công nghiệp, tính chất sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại, dựa trình độ kỹ thuật tiên tiến, việc sản xuất it phụ thuộc vào thiên nhiên thời vụ, sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhanh hơn, tiền thu bán hàng nhanh thường xuyên Đối với ngành sản xuất nông nghiệp, đặc trưng ngành sản xuất theo mùa vụ, sản phẩm chịu nhiều ảnh hưởng tự nhiên Các nông sản không bảo quản tốt dễ bị hư hỏng, không để lâu Do vậy, việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa gặp nhiều khó khăn Nó ảnh hưởng đến việc thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp Đối với ngành xây dựng bản, sản phẩm ngành sản phẩm đơn chiếc, thực theo đơn đặt hàng, thời gian thi cơng kéo dài Vì vậy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa có khơng đồng kì Đối với ngành thương mại, doanh nghiệp khơng trực tiếp sản xuất mà chuyển hóa vốn từ hình thái vốn tiền sang hình thái vốn sản phẩm, hàng hóa lại hình thái vốn tiền tệ vốn toán Đặc điểm ngành kì luân chuyển vốn ngắn, vốn tồn chủ yếu dạng hàng tồn kho, doanh thu chủ yếu phụ thuộc vào công tác bán hàng SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp 1.1.3.4 Giá sản phẩm, hàng hóa bán Giá sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp đến khả tiêu thụ sản phẩm doanh thu bán hàng nhân tố khác không thay đổi Trong kinh tế thị trường, giá yếu tố quan trọng liên quan đến quan điểm người mua người bán Nó hình thành tác động qua lại cung cầu Giá vũ khí cạnh tranh hữu hiệu trình chinh phục thị trường doanh nghiệp Mỗi thay đổi giá đối thủ cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp xác định lại giá mình.Việc xây dựng sách giá hợp lý công việc quan trọng để doanh nghiệp tác động đến thị trường Các sách sản phẩm, phân phối xúc tiến yểm trợ có vai trị lơi kéo khách hàng, tạo thị trường để doanh nghiệp bán hàng, tăng doanh thu Nhưng bán số lượng để bù đắp chi phí thu lợi nhuận thỏa đáng thực tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp lại vấn đề giá Trong q trình sản xuất, doanh nghiệp phải có biện pháp quản lý tốt yếu tố sản xuất, áp dụng công nghệ vào sản xuất để cho hao phí lao động cá biệt thấp hao phí lao động xã hội đơn vị sản phẩm, từ làm cho giá thành sản xuất sản phẩm hạ thấp so với giá thành sản xuất bình quân Đây lợi cạnh tranh thu hút khách hàng Chính sách giá sách có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Khơng có yếu tố phi giá thay đổi dễ dàng tác động đến khách hàng nhanh chóng yếu tố giá Khi doanh nghiệp có thay đổi sách giá gây phản ứng từ phía đối thủ cạnh tranh Như vậy, giá không công cụ doanh nghiệp việc chinh phục khách hàng, tạo doanh thu, lợi nhuận mà cịn vũ khí cạnh tranh lợi hại, khơng SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07 Luận văn tốt nghiệp Khoa tài doanh nghiệp giúp doanh nghiệp giữ vững mà cịn mở rộng thị phần mình, tránh xâm nhập đối thủ cạnh tranh khác Tuy nhiên, khơng nên q lạm dụng sách giá cạnh tranh giá gây chiến tranh giá cả, ảnh hưởng không tốt đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Giá phải gắn với chất lượng Có vậy, doanh nghiệp đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm hàng hóa đạt mục tiêu doanh thu bán hàng 1.1.3.5 Chất lượng sản phẩm tiêu thụ Doanh thu chịu ảnh hưởng trực tiếp chất lượng sản phẩm sản xuất Là nhân tố tạo nên uy tín cho doanh nghiệp Người tiêu dùng muốn sử dụng sản phẩm có chất lượng tốt Dù sản phẩm có kiểu dáng đẹp đến đâu chất lượng sản phẩm khơng tốt uy tín với khách hàng, khó giữ chân khách hàng quay lại với sản phẩm doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm tốt tác động đến việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, tăng khối lượng sản phẩm bán ra, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp, tăng doanh thu bán hàng Ngồi ra, nhân tố để giữ chân khách hàng mục tiêu tạo điều kiện để doanh nghiệp khai thác thị phần khách hàng tiềm năng, mở rộng thị phần tiêu thụ Nâng cao chất lượng sản phẩm cịn tạo điều kiện để doanh nghiệp nhanh chóng thu tiền bán hàng, giúp doanh nghiệp nâng cao giá bán cách hợp lý mà thị trường chấp nhận Ngược lại, sản phẩm có chất lượng khách hàng từ chối toán, yêu cầu giảm giá hàng bán khơng mua hàng Điều dẫn tới doanh nghiệp phải hạ giá bán sản phẩm, giảm doanh thu Nếu khơng cải thiện chất lượng sản phẩm khách hàng rời bỏ doanh nghiệp tìm nguồn cung ứng Mà việc lấy lại lòng tin khách hàng vấn đề khó khăn Do vậy, doanh nghiệp cần ý nâng SV:Nguyễn Thanh Huyền Lớp:CQ 44/11.07