Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt kinh doanh thép tại công ty tnhh thương mại phú đức

Luận văn tốt nghiệp LI M U Trong cụng cuc đổi mới, doanh nghiệp có quyền tham gia vào sân chơi bình đẳng thị trường, điều mặt mở hội kinh doanh, mặt khác chứa đựng nguy đe dọa cho doanh nghiệp Để đứng vững trước quy luật cạnh tranh khốc liệt chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp ln phải vận động, tìm tịi hướng cho phù hợp Việc đứng vững thực doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu Kinh doanh kinh tế thị trường đặt cho doanh nghiệp thương mại ba câu hỏi lớn: Kinh doanh gì? Kinh doanh nào? Kinh doanh cho ai? Do việc nghiên cứu giải vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp trình kinh doanh Nâng cao hiệu kinh doanh toán khó doanh nghiệp, địi hỏi doanh nghiệp phải có đầu óc nhạy bén, linh hoạt cao q trình kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại Phú Đức doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thép xây dựng, thép kỹ thuật giai đoạn kinh tế phát triển mạnh mẽ nên đạt thành tựu định, nhiên để đối phó với thị trường ngành thép gặp khó khăn biến động cần phải có giải pháp đồng để thu kết kinh doanh mong muốn Nhận thức tầm quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh với thực tế hoạt động kinh doanh công ty mà em tìm hiểu trình thực tập công ty TNHH Thương mại Phú Đức, em mạnh dạn chọn đề tài “Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt kinh doanh thép Công ty TNHH Thương mại Phú Đức” làm luận văn tốt nghiệp ca mỡnh Luận văn tốt nghiệp C cu v nội dung luận văn trình bày sau: Chương I: Những lý luận nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chương II: Thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh thép công ty TNHH Thương mại Phú Đức Chương III: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh thép Công ty TNHH Thương mại Phú Đức Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp em nhận hướng dẫn tận tình thầy giáo TS.Nguyễn Văn Tuấn, thầy cô Khoa Thương mại - Trường Đại học Kinh tế Quốc dân cán phịng Kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại Phú Đức Em xin chân thành cảm ơn s giỳp quý bỏu ú Luận văn tốt nghiÖp Chương I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH Ở CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI I KINH DOANH VÀ HIỆU QUẢ HOẠT KINH DOANH Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Kinh doanh Cùng với hình thành phát triển hình thái kinh tế xã hội, người tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh để tạo thu nhập cho cá nhân, gia đình cho xã hội Xung quanh quan niệm kinh doanh, có nhiều cách hiểu diễn đạt khác Vậy kinh doanh gì? Kinh doanh định nghĩa sau: “Kinh doanh việc thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời” Như kinh doanh khơng thiết phải thực tồn cơng đoạn mua hàng, sản xuất chế biến tới bán hàng mà doanh nghiệp tuỳ vào khả tiềm lực thực hay số cơng đoạn mà thơi Riêng doanh nghiệp thương mại, với chức lưu thơng hành hóa họ giúp nhà sản xuất thực cách tốt khâu tiêu thụ sản phẩm Có thể phân biệt kinh doanh với hoạt động kinh tế khác thơng qua đặc tính chủ yếu sau: - Kinh doanh phải chủ thể thực gọi chủ thể kinh doanh Chủ thể kinh doanh cá nhân, hộ gia đình hay tổ chức kinh tế - Kinh doanh phải gắn liền với thị trường, chịu chi phối quy luật thị trường - Kinh doanh phải gắn liền với vận động vốn Chủ thể kinh doanh sử dụng nguồn vốn để đầu tư mua sắm tư liệu sản xut hay hng hoỏ Luận văn tốt nghiệp nhm sản xuất kinh doanh thu lợi nhuận Các Mác đưa công thức biểu diễn quy luật vận động vốn kinh doanh dạng sau: T – H - T’ - H’… Chủ thể kinh doanh sử dụng vốn hình thức tiền tệ (T) để mua hàng (H) Hàng hố tư liệu sản xuất sức lao động dùng để sản xuất sản phẩm Đối với nhà thương mại, hàng sản phẩm mà nhà sản xuất đưa vào lưu thông nhằm thu số tiền (T’) lớn số tiền ban đầu (T) Tiếp theo chủ thể kinh doanh tiếp tục dùng tiền (T’) để mua hàng hố (H’) Cứ chu trình chuyển hoá tiền hàng diễn liên tục Mục đích chủ yếu kinh doanh thu lợi nhuận (T’>T>0) Do doanh nghiệp thương mại ln nỗ lực tìm kiếm tạo nguồn hàng đáp ứng nhu cầu thị trường với chi phí bỏ thấp mang lại lợi nhuận tối đa đạt suốt kỳ kinh doanh doanh nghiệp Hiệu kinh doanh Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh mong muốn đạt tối đa hiệu hoạt động kinh doanh Tuy việc tham gia vào hoạt động kinh doanh lúc mang lại hiệu cho doanh nghiệp Hiện đề cập đến vấn đề hiệu kinh doanh tồn nhiều quan điểm chưa thống Quan điểm hiệu kinh doanh sơ khai cho rằng: “Hiệu kinh doanh hiệu đạt hoạt động kinh tế doanh thu tiêu thụ hàng hóa” Quan điểm xem xét hiệu kinh doanh góc độ doanh thu tiêu thụ hàng hoá, doanh thu tiêu định để đánh giá hiệu kinh doanh Trên thực tế, quan niệm khơng cịn phù hợp nữa, giả sử doanh nghiệp có doanh thu tăng cao chi phí bỏ để đầu tư cho sản xuất tiêu thụ cịn cao doanh thu khơng thể coi doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh Luận văn tốt nghiệp Quan im th hai cho rng: “Hiệu kinh doanh quan hệ tỷ lệ phần tăng thêm hiệu tăng thêm chi phí” Quan điểm sử dụng tiêu tương đối để phân tích Tuy tiêu khơng hiệu kinh doanh kỳ kinh doanh mà có ý nghĩa so sánh với kỳ kinh doanh trước Theo quan điểm kỳ kinh doanh đánh giá hiệu tức mức tăng doanh thu lớn mức tăng chi phí Tuy nhiên xem xét mức tuyệt đối doanh thu chi phí kỳ doanh nghiệp chưa thu lợi nhuận Trong kinh tế thị trường nay, xung quanh vấn đề hiệu kinh doanh có nhiều quan điểm mới, phù hợp với thực tiễn hoạt động doanh nghiệp thị trường Một quan điểm tiêu biểu đưa là: “Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế, phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sẵn có doanh nghiệp để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt kết cao với chi phí thấp có thể, hiệu phải gắn liền với việc thực mục tiêu doanh nghiệp” Điều thể qua công thức sau: Hiệu kinh doanh (H) = Mục tiêu hoàn thành Nguồn lực sử dụng cách tối ưu Với quan điểm hiệu kinh doanh không so sánh chi phí cho đầu vào kết nhận đầu Hiệu kinh doanh hiểu trước tiên việc hồn thành mục tiêu, khơng hồn thành mục tiêu khó đạt hiệu để hoàn thành mục tiêu doanh nghiệp cần phải sử dụng nguồn lực nào? Điều thể quan điểm lúc để đạt hiệu giảm chi phí mà sử dụng chi phí nào, có chi phí khơng cần thiết doanh nghiệp cần giảm lại có chi phí doanh nghiệp cần tăng lên việc tăng chi phí giúp cho doanh nghiệp hoàn thành mục tiêu tốt hơn, giúp cho doanh nghiệp ngày giữ vị trí thng trng Luận văn tốt nghiệp Mt nh ngha khác cho rằng: "Hiệu kinh doanh phản ánh trình sử dụng nguồn lực xã hội lĩnh vực kinh doanh thông qua tiêu đặc trưng kinh tế kỹ thuật xác định tỷ lệ so sánh đại lượng phản ánh kết đạt kinh tế với đại lượng phản ánh chi phí bỏ nguồn vật lực huy động lĩnh vực kinh doanh” Theo cách hiểu hiệu kinh doanh thể tiêu tương đối, biểu mối tương quan chi phí đầu vào kết nhận đầu trình kinh doanh Hiệu kinh doanh (H)= Kết đầu Chi phí đầu vào Cơng thức thể hiệu việc bỏ số vốn để thu hồi kết cao tức có xuất giá trị gia tăng với điều kiện H > Bản chất xem xét liệu doanh nghiệp có thu lợi nhuận kinh doanh hay khơng Tóm lại, từ quan điểm hiệu kinh doanh ta nhận định chung hiệu kinh doanh sau: "Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh lợi ích thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sở so sánh lợi ích thu với chi phí bỏ suốt trình kinh doanh doanh nghiệp” Phân loại hiệu kinh doanh 3.1 Hiệu cá biệt hiệu xã hội Hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế thu từ hoạt động thương mại doanh nghiệp, thương vụ kinh doanh mà biểu cụ thể lợi nhuận doanh nghiệp thu Hiệu xã hội đóng góp doanh nghiệp vào kinh tế quốc dân như: Tăng nguồn thu ngân sách, chuyển dịch cấu kinh tế, tăng suất lao động xó hi Luận văn tốt nghiệp Gia hiu qu kinh tế cá biệt hiệu xã hội có mối liên hệ chặt chẽ tác động qua lại với Trong doanh nghiệp hiệu cá biệt thường đặt lên hàng đầu hoạt động kinh doanh có hiệu doanh nghiệp có điều kiện để mở rộng phát triển quy mô kinh doanh Tuy xét toàn kinh tế, điều quan trọng phải đạt hiệu kinh tế xã hội, tiêu chuẩn quan trọng đánh giá phát triển quốc gia Hiệu kinh tế xã hội đạt sở hiệu kinh tế cá biệt Bởi vậy, công tác quản lý Nhà nước thương mại Nhà nước cần đảm bảo lợi ích chung tồn xã hội tơn trọng lợi ích tồn doanh nghiệp, kết hợp hài hồ lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội 3.2 Hiệu chi phí phận chi phí tổng hợp Các doanh nghiệp tiến hành kinh doanh loại sản phẩm phải bỏ nguồn vật lực định Khi doanh nghiệp bán sản phẩm thị trường, họ kì vọng tối ưu hố lợi nhuận thơng qua giá cả, thị trường nơi giá thị trường định Quy luật giá trị đặt doanh nghiệp với mức chi phí cá biệt khác mặt trao đổi, phải thông qua mức giá thị trường định Bản thân doanh nghiệp để đạt mục đích lợi nhuận tối đa hoạt động kinh doanh cần phải giảm thiểu chi phí phát sinh Muốn vậy, doanh nghiệp cần phân chia chi phí theo tiêu thức định Do đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh thương mại cần đánh giá hiệu tổng hợp loại chi phí Từ doanh nghiệp tìm hướng giảm chi phí cá biệt từ giảm chi phí tổng hợp nhằm tăng hiệu hoạt động kinh doanh 3.3 Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh Mục tiêu hoạt động kinh doanh thương mại đạt hiệu cao với nguồn lực định Do nhà quản lý kinh doanh phi xõy Luận văn tốt nghiệp dựng nhiều phương án kinh doanh khác với chi phí hiệu khác để từ chọn phương án tối ưu Hiệu tuyệt đối lượng hiệu tính tốn cho phương án cụ thể cách xác định mức lợi ích thu với lượng chi phí bỏ Ví dụ mức lợi ích thu từ đồng vốn bỏ hay từ đồng chi phí bỏ Thơng qua hiệu tuyệt đối, doanh nghiệp biết với chi phí bỏ mang lại lợi ích cụ thể mục tiêu cụ thể gì, từ đưa định có nên bỏ chi phí hay khơng cho thương vụ Hiệu so sánh xác định cách so sánh tiêu hiệu tuyệt đối phương án với Nói cách khác hiệu so sánh mức chênh lệch hiệu tuyệt đối phương án Thông qua hiệu so sánh doanh nghiệp xác định mức độ hiệu phương án, từ tìm phương án kinh doanh hiệu Qua ta thấy hiệu tuyệt đối hiệu so sánh vừa mang tính độc lập, vừa mang tính liên hệ chặt chẽ, bổ xung cho làm cho việc đánh giá phương án kinh doanh Vai trò nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp chế kinh tế thị trường Mỗi doanh nghiệp chủ thể kinh doanh ví thể sổng đời sống kinh tế Cơ thể cần có trao đổi chất với mơi trường bên ngồi - thị trường Chính vậy, ngày khơng doanh nghiệp bắt tay vào kinh doanh lại khơng tìm cách gắn hoạt động với thị trường có doanh nghiệp hy vọng tồn phát triển chế thị trường Thị trường nơi diễn trình trao đổi hàng hoá, tồn thị trường khách quan, không phụ thuộc vào ý kiến chủ quan Tuy nhiên, thay đổi biến động thị trường chịu chi phối quy luật định như: Quy luật giá cả, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu… Các quy luật tồn biến đổi phụ thuộc vào phương thức sản xut Luận văn tốt nghiệp v quan h sn xuất kinh tế Thông qua việc nhận biết quy luật kinh tế doanh nghiệp sử dụng nguồn lực cách tối ưu nhất, mang lại hiệu kinh doanh Tuy bị quy luật kinh tế định chi phối thị trường nhiều biến động cách đột ngột nằm dự đoán nhà kinh doanh, chế thị trường tồn khuyết tật Ngày nay, mức độ cạnh tranh kinh doanh thị trường cao tiềm ẩn rủi ro ảnh hưởng trực tiếp tới thành công hay thất bại doanh nghiệp Chính để trì tồn phát triển thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định cho phương thức hoạt động độc lập, xây dựng chiến lược, phương án kinh doanh phù hợp Cụ thể doanh nghiệp phải xác định chế hoạt động thị trường đầu vào đầu để đưa đến kết cao không ngừng phát triển nâng cao mặt chất mặt lượng Như việc nâng cao hiệu kinh doanh kinh tế thị trường khơng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng doanh nghiệp mà đem lại lợi ích kinh tế, thể qua số vai trò sau: Thứ nhất: Nâng cao hiệu kinh doanh sở đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh doanh nghiệp diễn gay gắt, mặt cố gắng tồn thị trường bên cạnh họ mong muốn phát triển doanh nghiệp cách vững Trước hết, mục tiêu quan trọng đặt cho doanh nghiệp cần đảm bảo tồn Để đáp ứng yêu cầu doanh thu doanh nghiệp thời kỳ dài phải bù đắp chi phí bỏ Nhưng có đáp ứng yêu cầu tái sản xuất kinh tế Với điều kiện nguồn nhân lực kinh doanh có hạn, địi hỏi doanh nghiệp cần tìm giải pháp, tìm phương án tối ưu nhằm tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, tồn Luận văn tốt nghiệp ti ch l yờu cu trc mắt, mục tiêu lâu dài hướng tới đặt cho doanh nghiệp việc phát triển mở rộng quy mô kinh doanh, mở rộng thị trường kinh doanh để thu lợi nhuận nhiều Bên cạnh đó, doanh nghiệp cố gắng huy động vốn kinh doanh để tái sản xuất mở rộng, không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Như nâng cao hiệu kinh doanh có vai trị quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Thứ hai: Nâng cao hiệu kinh doanh nhân tố thúc đẩy cạnh tranh tiến kinh doanh Hoạt động kinh tế thị trường doanh nghiệp chịu chi phối quy luật cạnh tranh Sự cạnh tranh không dừng lại cạnh tranh chủng loại hàng hoá mà cạnh tranh giá cả, chất lượng, dịch vụ yếu tố khác Chính doanh nghiệp muốn đạt mục tiêu tồn phát triển thương trường họ phải áp dụng tiến vào kinh doanh nhằm đưa sản phẩm chất lượng tốt, giá hợp lý dịch vụ hoàn hảo đáp ứng nhu cầu khách hàng Mặt khác nâng cao hiệu kinh doanh đồng nghiã với việc giảm giá thành, tăng khối lượng hàng hoá bán, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Như sức ép cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh đồng thời nâng cao hiệu kinh doanh nhân tố thúc đẩy cạnh tranh thị trường Thứ ba: Nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường đóng góp vào phát triển kinh tế Hiệu kinh doanh doanh nghiệp nâng cao đồng nghĩa với việc họ tạo lợi ích kinh tế cho doanh nghiệp góp phần xây dựng kinh tế đất nước Các doanh nghiệp làm ăn đạt hiệu quả, quy mô sản xuất kinh doanh mở rộng trước hết đáp ứng nhu cầu người dân đồng thời giải việc làm cho người lao động, đóng góp vào ngân