Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty trách nhiệm hữu hạn xuất nhập khẩu quốc tế bảo phát

HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH * NGUYỄN THỊ HUYỀN TRANG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU QUỐC TẾ BẢO PHÁT HÀ NỘI - 2022 HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH * KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU QUỐC TẾ BẢO PHÁT Giảng viên hướng dẫn : TS Lê Thị Thu Hương Sinh viên thực : Nguyễn Thị Huyền Trang Mã sinh viên : 645604 Khóa : 64 Chuyên ngành : Kế toán HÀ NỘI - 2022 LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập Học viện Nông nghiệp Việt Nam thực đề tài khóa luận mình, em nhận giúp đỡ tận tình thầy cơ, bạn bè đơn vị thực tập để hoàn thành đề tài nghiên cứu Lời cho em gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám đốc Học viện Nông nghiệp Việt Nam, thầy cô khoa Kế tốn Quản trị kinh doanh tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức cho em suốt thời gian học tập trường, đặc biệt khoảng thời gian làm khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Lê Thị Thu Hương - Giảng viên khoa Kế toán QTKD, người dành thời gian hướng dẫn, bảo tận tình, tạo điều kiện để em hoàn thiện báo cáo cách tốt Em xin chân thành cảm ơn đến ban lãnh đạo tồn thể cơng nhân viên Cơng ty TNHH XNK Quốc tế Bảo Phát, đặc biệt anh chị phịng Kế tốn tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu, nghiên cứu hồn thành khóa luận tốt nghiệp Và lời cảm ơn chân thành tới gia đình, anh chị bạn bè giúp đỡ em trình học tập, thực tập khóa luận Với vốn kiến thức cịn hạn chế thân thiếu nhiều kinh nghiệm thực tiễn nên nội dung báo cáo không tránh khỏi thiếu xót, em mong nhận ý kiến đóng góp q thầy để báo cáo hồn thiện Cuối em xin kính chúc thầy lời chúc sức khỏe, chúc thầy cô thành công đường nghiệp giảng dạy Em xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 27 tháng 12 năm 2022 Sinh viên Nguyễn Thị Huyền Trang i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC MẪU v DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC HÌNH ẢNH vii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, KÝ TỰ VIẾT TẮT viii PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Kết nghiên cứu dự kiến PHẦN TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài tiệu 2.1.1 Cơ sở lý luận 2.1.2 Cơ sở thực tiễn 34 2.2 Phương pháp nghiên cứu 35 2.2.1 Khung phân tích 35 Xuyên suốt phần nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty, nội dung theo khung phân tích sau: 35 2.2.2 Phương pháp thu thập số liệu 36 ii 2.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 38 PHẦN KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 40 3.1 Giới thiệu khát quát Công ty TNHH Xuất nhập Quốc tế Bảo Phát 40 3.1.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 40 3.1.2 Quá trình hình thành phát triển 42 3.1.3 Sơ đồ cấu tổ chức máy 43 3.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn Công ty 45 3.1.5 Tình hình sử dụng lao động Cơng ty 49 3.1.6 Đặc điểm tài sản nguồn vốn Công ty 53 3.1.7 Tình hình kết kinh doanh Công ty 58 3.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xuất nhập Quốc tế Bảo Phát 61 3.2.1 Đặc điểm hàng hóa, phương thức bán hàng xác định kết bán hàng Công ty 61 3.2.2 Quy trình bán hàng Cơng ty 65 3.2.3 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty 67 3.3 Đánh giá cơng tác Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 91 3.3.1 Ưu điểm 91 3.3.2 Nhược điểm 91 3.4 Giải pháp đề xuất 92 PHẦN 94 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 94 4.1 Kết luận 94 4.2 Kiến nghị 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 iii DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Bảng thu thập thông tin sơ cấp Công ty 37 Bảng 2.2 Bảng thu thập thông tin thứ cấp Công ty 37 Bảng 3.1 Tình hình lao động Cơng ty giai đoạn 2019-2020-2021 51 Bảng 3.2 Tình hình tài sản nguồn vốn Công ty qua năm (2019-2020-2021) 54 Bảng 3.3 Tình hình kết hoạt động kinh doanh Cơng ty qua năm (20192020-2021) 59 Bảng 3.4 Danh mục hàng hóa 61 Bảng 3.5 Số liệu nhập kho mặt hàng Ốp trang trí trước sau tô CRETA 2022 tháng 79 Bảng 3.6 Bảng tổng hợp xác định kết bán hàng tháng năm 2022 88 iv DANH MỤC MẪU Mẫu 2.1 Mẫu thẻ kho S08-DNN 29 Mẫu 2.2 Mẫu Báo cáo lợi nhuận 30 Mẫu 2.3 Mẫu B02 báo cáo kết hoạt động kinh doanh 31 Mẫu 3.1 Hóa đơn GTGT số 00000562 70 Mẫu 3.2 Phiếu xuất kho số 562 71 Mẫu 3.3 Giao diện xuất hóa đơn số 00000562 phần mềm Misa 72 Mẫu 3.4 Hóa đơn GTGT số 00000531 74 Mẫu 3.5 Giao diện xuất hóa đơn GTGT 00000531 phần mềm Misa 75 Mẫu 3.6 Mẫu sổ chi tiết tài khoản 511 76 Mẫu 3.7 Mẫu sổ tài khoản 511 77 Mẫu 3.8 Hóa đơn GTGT số 00000529 79 Mẫu số 3.9 Mẫu sổ tài khoản 632 81 Mẫu 3.10 Bảng tổng hợp Nhập- Xuất- Tồn số mặt hàng quý năm 2022 82 Mẫu 3.11 Bảng toán tiền lương cho phận kho tháng 9/2022 84 Mẫu 3.12 Hóa đơn GTGT số 506450 85 Mẫu 3.13 Mẫu phiếu chi 86 Mẫu 3.14 Giao diện nhập hóa đơn GTGT 506450 87 Mẫu 3.15 Mẫu sổ tài khoản 911 90 v DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ Hạch toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 14 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ Hạch toán Kế toán thu nhập khác 16 Sơ đồ 2.3 Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán theo phương pháp KKTX 20 Sơ đồ 2.4 Sơ đồ hạch toán chi phí bán hàng 22 Sơ đồ 2.5 Sơ đồ hạch tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 23 Sơ đồ 2.6 Sơ đồ hạch tốn chi phí khác 25 Sơ đồ 2.7 Sơ đồ hạch tốn chi phí thuế TNDN 28 Sơ đồ 3.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty 43 Sơ đồ 3.2 Sơ đồ máy kế tốn Cơng ty 45 Sơ đồ 3.3 Sơ đồ hình thức ghi sổ kế tốn máy tính 49 Sơ đồ 3.4 Quy trình bán hàng Cơng ty 65 Sơ đồ 3.5 Quy trình bán hàng luân chuyển chứng từ Cơng ty 69 Sơ đồ 3.6 Quy trình bán hàng luân chuyển chứng từ với khách hàng lẻ 73 vi DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 3.1 Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp Công ty 41 Hình 3.2 Logo Cơng ty TNHH Xuất nhập Quốc tế Bảo Phát 43 Hình 3.3 Màn hình phần mềm kế tốn MISA 48 Hình 3.4 Màn hình giao diện phần mềm Misa 48 Hình 3.5 Hình ảnh số sản phẩm Công ty 62 Hình 3.6 Tổng quan quy trình nghiệp vụ quản lý bán hàng phần mềm Misa 63 Hình 3.7 Giao diện website trang facebook Công ty 67 vii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, KÝ TỰ VIẾT TẮT Ký hiệu Dịch nghĩa TNHH Trách nhiệm hữu hạn BHXH Bảo hiểm xã hội BHTN Bảo hiểm thất nghiệp BHYT Bảo hiểm y tế CCDC Công cụ dụng cụ DT Doanh thu DN Doanh nghiệp GVHB Giá vốn hàng bán GTDT Giảm trừ doanh thu KKTX Kê khai thường xuyên QLDN Quản lý doanh nghiệp TSCĐ Tài sản cố định TK Tài khoản TS-NV Tài sản - Nguồn vốn XNK Xuất nhập viii 3.2.3.3 Kế tốn khoản chi phí - Chi phí quản lý kinh doanh bao gồm chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Cơng ty khơng phân bổ chi phí quản lý kinh doanh cho sản phẩm mà tổng hợp chung cho tất sản phẩm để xác định lợi nhuận + Chi phí bán hàng cơng ty chủ yếu chi phí nhân viên phận bán hàng Chứng từ sử dụng: bảng lương, sổ chi tiết TK6421 Tài khoản kế tốn sử dụng: TK6421 – Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý doanh nghiệp cơng ty chủ yếu lương nhân viên tiền điện thoại Chứng từ sử dụng: sổ chi tiết TK6422, hóa đơn tiền điện thoại Tài khoản kế toán sử dụng: TK6422 - Chi phí quản lý doanh nghiệp 83 Trích bảng lương phận kho: Đơn vị: Công ty TNHH XNK Quốc tế Bảo Phát Địa chỉ: số 71B Long Biên, phường Ngọc Lâm, quận Long Biên, thành phố Hà Nội BẢNG THANH TOÁN LƯƠNG BỘ PHẬN KHO Tháng 09 năm 2022 STT Chức Họ tên vụ Lương Chính Các khoản trừ vào lương Tạm Cộng BHBB ứng 20 22 Trách nhiệm Phụ cấp Điện Ăn trưa thoại 300.000 1.500.000 150.000 150.000 7.600.000 24 7.015.385 5.800.000 116.000 1.015.000 174.000 1.305.000 464.000 87.000 58.000 609.000 6.406.385 Xăng xe Tổng Thu Nhập Ngày cơng Tổng Lương Thực Tế Lương đóng BH 10 11 Các khoản trích tính vào chi phí DN KPCĐ BHXH BHYT Cộng (2%) (17,5%) (3%) 12 13 14 16 Trích Bảo Hiểm Nhân Viên BHXH BHYT BHTN (8%) (1,5%) (1%) 17 18 19 Thực lĩnh 23 01 BĐ Toàn TK 5.500.000 02 NV Thành LX 5.300.000 1.300.000 150.000 150.000 6.900.000 24 6.369.231 5.300.000 106.000 927.500 159.000 1.192.500 424.000 79.500 53.000 556.500 5.812.731 03 ĐT Mạnh LX 5.300.000 1.300.000 150.000 150.000 6.900.000 23 6.103.846 5.300.000 106.000 927.500 159.000 1.192.500 424.000 79.500 53.000 556.500 5.547.346 04 NV Đại VCGH 5.000.000 1.000.000 150.000 6.150.000 24 5.676.923 5.000.000 100.000 875.000 150.000 1.125.000 400.000 75.000 50.000 525.000 5.151.923 05 HT Hoàng VCGH 5.000.000 1.000.000 150.000 6.150.000 24 5.676.923 5.000.000 100.000 875.000 150.000 1.125.000 400.000 75.000 50.000 525.000 5.151.923 06 NA Nam VCGH 5.000.000 1.000.000 150.000 6.150.000 23 5.440.385 5.000.000 100.000 875.000 150.000 1.125.000 400.000 75.000 50.000 525.000 4.915.385 07 QT Danh VCGH 5.000.000 1.000.000 150.000 6.150.000 24 5.676.923 5.000.000 100.000 875.000 150.000 1.125.000 400.000 75.000 50.000 525.000 5.151.923 1.050.000 46.000.000 166 41.959.615 36.400.000 728.000 6.370.000 1.092.000 8.190.000 2.912.000 546.000 364.000 3.822.000 38.137.615 TỔNG 36.100.000 300.000 8.100.000 450.000 Người lập biểu Kế toán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Mẫu 3.11 Bảng toán tiền lương cho phận kho tháng 9/2022 (Nguồn: phịng Tài kế tốn) 84 Trích nghiệp vụ: Ngày 30/09/2022, tốn tiền cước chuyển phát cho Cơng ty CP Bưu Viettel, tổng tiển 1.447.570vnđ (đã bao gồm thuế GTGT 8%) Cơng ty tốn tiền mặt Kế tốn vào hóa đơn, phiếu chi để hạch tốn sau: Nợ TK6421: 1.340.343vnđ Nợ TK133: 107.227vnđ Có TK 111: 1.447.570vnđ Mẫu 3.12 Hóa đơn GTGT số 506450 (Nguồn: phịng Tài kế tốn) 85 Đối với giao dịch tiền mặt quỹ kế toán trưởng kiêm kế tốn tiền mặt lập ghi sổ Trích phiếu chi: Đơn vị: Công ty TNHH XNK Quốc tế Bảo Phát Địa chỉ: số 71B Long Biên, phường Ngọc Lâm, quận Long Biên, thành phố Hà Nội Mẫu số 02 - TT (Ban hành theo TT số 133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 Bộ Tài Chính) PHIẾU CHI Quyển số: …………… Số: 090 Nợ: TK6421: 1.340.343vnđ TK133: 107.227vnđ Có: TK 111: 1.447.570vnđ Ngày 30 tháng 09 năm 2022 Họ tên người nhận tiền: Tổng cơng ty CP Bưu Viettel Địa chỉ: số 01, phố Giang Văng Minh, phường Kim Mã, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội Lý chi: cước chuyển phát nhanh T9/2022 Số tiền: 1.447.570 (Viết chữ): Một triệu bốn trăm bốn mươi bảy nghìn năm trăm bảy mươi đồng Kèm theo: … Giám đốc Kế tốn trưởng (Ký, họ tên, đóng dấu)(Ký, họ tên) Thủ quỹ (Ký, họ tên) Chứng từ gốc HĐ506450 Ngày 30 tháng 09 năm 2022 Người lập phiếu Người nhận tiền (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Mẫu 3.13 Mẫu phiếu chi (Nguồn: phịng Tài kế tốn) Kế tốn vào phân hệ Mua hàng, chọn chứng từ Mua hàng, chọn phương thức tốn Tiền mặt Sau khai báo thông tin chung nhà cung cấp, để tránh chọn nhầm mã ông ty, mục nhà cung cấp nên gõ mã số thuế để tìm kiếm cho xác Chọn ngày hạch tốn, ngày chứng từ khai bảo thơng tin chi phí cước chuyển phát kiểm tra thuế với số thuế hóa đơn (mẫu 3.12) Ta giao diện nhập hóa đơn Misa sau: 86 Mẫu 3.14 Giao diện nhập hóa đơn GTGT 506450 (Nguồn: phịng Tài kế tốn) - Chi phí khác khoản chi phí cho hoạt động tạo doanh thu công ty như: chi phí lý, nhượng bán TSCĐ, giá trị cịn lại TSCĐ lý, nhượng bán Khi có nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan đến chi phí khác, vào chứng từ gốc, kế tốn tiến hành nhập liệu vào máy, nhập lệnh, phần mềm tự động xử lý kết chuyển vào sổ kế tốn có liên qua Khi phần mềm kế toán thực bút toán kết chuyển cuối tháng, số dự TK 811 kết chuyển sang TK911.Trong năm 2021, cơng ty khơng phát sinh chi phí khác 87 3.2.3.4 Kế toán xác định kết bán hàng Việc xác định kết bán hàng vô quan trọng cần thiết công ty Từ kết mà công ty xác định hiệu kinh doanh tháng lỗ hay lãi Từ có biện pháp khắc phục thúc đẩy trình kinh doanh thời gian tới ngày tốt Công ty xác định kết bán hàng theo hàng tháng Chứng từ sử dụng: phiếu kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh Tài khoản sử dụng: TK911- Xác định kết hoạt động kinh doanh Kết bán hàng tháng năm 2022 xác định sau: Bảng 3.6 Bảng tổng hợp xác định kết bán hàng tháng năm 2022 Chỉ tiêu STT Số tiền (vnđ) Doanh thu bán hàng 623.563.600 Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu (3=1-2) 623.563.600 Giá vốn hàng bán 503.230.000 Chi phí quản lý 65.171.285 Chi phí bán hàng 44.432.260 Kết bán hàng 10.730.055 (Nguồn: phòng Tài kế tốn) + Doanh thu bán hàng: 623.563.600vnđ + Các khoản giảm trừ doanh thu: 0vnđ +Doanh thu thuần= Doanh thu – Các khoản giảm trừ= 623.563.600vnđ + Giá vốn hàng bán: 503.230.000vnđ Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng= Lợi nhuận gộp – Chi phí quản lý kinh doanh= 10.730.055vnđ Như vậy, tháng 9/2022 doanh nghiệp có kết bán hàng 10.730.055vnđ Kết bán hàng tháng 9/2022 có lãi Cuối tháng, kế tốn 88 tiến hành kết chuyển doanh thu bán hàng, kết chuyển giá vốn hàng bán chi phí bán hàng để xác định kết bán hàng + Bút tốn kết chuyển giá vốn: Nợ TK911: 503.230.000vnđ Có TK632: 503.230.000vnđ + Bút toán kết chuyển doanh thu bán hàng: Nợ TK911: 623.563.600vnđ Có TK511: 623.563.600vnđ + Bút tốn kết chuyển chi phí bán hàng: Nợ TK 911: 44.432.260vnđ Có TK6421: 44.432.260vnđ + Bút tốn kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp: Nợ TK911: 65.171.285vnđ Có TK6422: 65.171.285vnđ Trích sổ TK911: 89 Đơn vị: Cơng ty TNHH XNK Quốc tế Bảo Phát Địa chỉ: số 71B Long Biên, phường Ngọc Lâm, quận Long Biên, thành phố Hà Nội Mẫu số S03b-DNN (Ban hành theo Thông tư số 133/2016/TT-BTC ngày 26/8/2016 Bộ Tài chính) SỔ CÁI (Dùng cho hình thức kế tốn Nhật ký chung) Tháng 09 năm 2022 Tài khoản: 911 Chứng từ Ngày tháng ghi sổ Số hiệu Ngày tháng A B C 30//09/2022 30//09/2022 30//09/2022 30//09/2022 30//09/2022 NVK00125 NVK00125 NVK00125 NVK00125 NVK00125 30//09/2022 30//09/2022 30//09/2022 30//09/2022 30//09/2022 Diễn giải D Số tồn đầu kỳ Phát sinh kỳ Kết chuyển doanh thu bán hàng Kết chuyển giá vốn hàng bán Kết chuyển chi phí bán hàng Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp Kết chuyển lãi tới ngày 30/09/2022 Cộng số phát sinh Số dư cuối kỳ Nhật ký chung STT Trang sổ dòng E G Số phát sinh TK đối ứng Nợ Có H (1) (2) 511 632 6421 6422 4212 623,563,600 503,230,000 44,432,260 65,171,285 10,730,055 623,563,600 623,563,600 Ngày 30 tháng 09 năm 2022 Mẫu 3.15 Mẫu sổ tài khoản 911 Từ việc xác định lỗ lãi khâu bán hàng, kế tốn bán hàng cập nhật số liệu tính toán phận bán hàng lập thành báo cáo chuyển cho ban quản lý buổi họp thường kỳ cuối tháng chuyển giao cho kế toán trưởng Từ xác định kết kinh doanh tổng thể công ty 90 3.3 Đánh giá công tác Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 3.3.1 Ưu điểm a Ưu điểm Nhìn chung, cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cung cấp thông tin cần thiết cho công tác quản lý kinh doanh công ty Đồng thời thơng tin phận kế tốn cung cấp nhanh chóng, xác, kịp thời đầy đủ, giúp cho việc kiểm tra, đối chiếu số liệu phận kế toán, giúp cho việc lập báo cáo tài thuận lợi, dễ dàng, xác Từ ngày 01/11/2020 luật thuế Việt Nam bắt buộc tất doanh nghiệp chuyển đổi sang dùng hóa đơn điện tử Đây thuận lợi cho việc lập hóa đơn lưu giữ chứng từ Môi trường làm việc chuyên nghiệp, linh hoạt Bộ máy tổ chức tinh giản, dễ dàng việc điều tiết, truyền thông tin Đội ngũ nhân viên nhiệt tình cơng việc Cơng ty đảm bảo chất lượng sản phẩm, làm hài lịng khách hàng, chưa có phàn nàn từ phía khách hàng b Ngun nhân Cơng ty ln áp dụng quy định tài điều khoản, chế độ kế toán hành Bộ máy quản lý đề giải pháp để tạo dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, linh hoạt Công ty giám sát chặt chẽ chất lượng sản phẩm nhập vào để tạo dựng uy tín tốt cho công ty từ khách hàng 3.3.2 Nhược điểm Quy mô công ty vừa nhỏ trở ngại cạnh tranh với cơng ty lớn có lĩnh vực Thứ nhất, việc luân chuyển chứng từ phần cịn có tình trạng chậm trễ, ứ đọng 91 Thứ hai, tính chất mặt hàng cồng kềnh, nên hàng kho xếp lộn xộn, chưa hợp lý, ảnh hưởng đến công tác kiểm hàng hàng tháng, kiểm soát số lượng, mẫu mã hàng hóa kho Thứ ba, cơng tác nghiên cứu thị trường cơng ty cịn hạn chế, chưa có sách ưu đãi, khuyến khích việc tìm kiếm khách hàng Thứ tư, Công ty chưa trọng cơng tác kế tốn quản trị, việc làm báo cáo nội tổng hợp nhằm mục đích đưa định chưa có người đảm nhận 3.4 Giải pháp đề xuất Đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động công ty Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt để có bước tiến phát triển vững tương lai, cơng ty cần có giải pháp thiết thực nhằm tháo gỡ khó khăn, khắc phục hạn chế, Đồng thời tận dụng điểm mạnh để không ngừng vươn xa Sau số đề xuất cho công ty sau: - Việc luân chuyển chứng từ phần cần có quy định thời gian cụ thể, cịn có tình trạng chậm trễ, ứ đọng chứng từ - Cần xếp, bố trí hàng hóa hợp lý hơn, xếp theo mẫu mã, loại hàng hóa theo khu vực riêng để dễ kiểm soát, vận chuyển lấy hàng - Chính sách marketing chăm sóc khách hàng: + Điều mà công ty quan tâm chủ yếu để khách hàng ý thật nhiều đến mẫu mã sản phẩm muốn liên hệ đên công ty để đặt hàng Nhu cầu ý muốn khách hàng diễn biến phức tạp đồng thời sản phẩm nội thất thị trường không ngừng đổi phong phú Do vậy, cơng ty khơng ngừng quảng bá sản phẩm nhằm giới thiệu, cung cấp đặc điểm, lợi ích khách hàng nhằm kích nhu cầu khách hàng 92 + Công ty áp dụng số hình thức để quảng bá sản phẩm là: Tăng cường quảng cáo để thu hút khách hàng qua phương tiện truyền thông tivi; qua mạng xã hội Facebook, Zalo, ; qua trang mua sắm Tiki, Lazada, Shoppee,… + Cùng với cơng ty sử dụng dịch vụ sau bán hàng, chăm sóc khách hàng cũ cách nhiệt tình chu đáo + Đẩy mạnh hoạt động quảng bá, marketing, xây dựng thương hiệu riêng cho công ty - Bổ sung thêm phần việc kế toán quản trị để thực báo cáo nội tổng hợp doanh thu khách hàng, tổng hợp doanh thu- chi phí chi tiết để làm sở giúp ban giám đốc đưa định quản trị đắn Tổng quan chung, doanh nghiệp có mơ hình máy vận hành qua nhiều năm ổn định, bên cạnh cần thay đổi số yếu tố cũ để phát triển theo thị trường 93 PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận Trong trình quản lý điều hành cơng ty, cơng tác kế tốn nói chung đặc biệt cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng trở thành cơng cụ quan trọng giúp ích nhiều cho quản lý, đóng góp vị trí vơ quan trọng việc định hướng phát triển cơng ty Nó cung cấp số liệu kịp thời cho nhà quản trị việc phân tích kết hoạt động bán hàng, phản ánh xác kết cuối trình bán hàng, điều làm sở thực tiễn để nhà quản trị đưa định kinh doanh đắn, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Tuy nhiên đứng trước xu cạnh tranh hội nhập tổ chức cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng nói riêng bộc lộ nhiều hạn chế cần khắc phục Qua trình tìm hiểu thực tế Công ty TNHH Xuất nhập Quốc tế Bảo Phát, đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xuất nhập Quốc tế Bảo Phát” thực Đề tài làm rõ số vấn đề sau: - Hệ thống hóa sở lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng - Tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp số đặc điểm cơng ty - Tìm hiểu thực trạng cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH XNK Quốc tế Bảo Phát - Từ đưa số đánh giá, giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Xuất nhập Quốc tế Bảo Phát 94 4.2 Kiến nghị Đối với Nhà nước: - Nhà nước cần có sách hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực cho doanh nghiệp vừa nhỏ trình độ quản lý nguồn nhân lực kế tốn có trình độ cao đáp ứng cho nhu cầu - Xây dựng hoàn thiện chế độ tài kế tốn, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp việc áp dụng - Tăng cường xúc tiến thương mại, xây dựng quảng bá thương hiệu nước giới 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngô Thế Chi, Trương Thị Thủy (2010) Giáo trình kế tốn tài Nhà xuất tài Hệ thống chuẩn mực Kế tốn Việt nam số 14 Thông tư 133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 Quyết định việc ban hành chế độ kế tốn doanh nghiệp nhỏ vừa Bộ tài số 48/2006/QĐ-BTC Trần Thu Lâm (năm 2018) Khóa luận tốt nghiệp “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ kỹ thuật Tài Lộc” Trần Thị Thảo (2018) Khóa luận tốt nghiệp “Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TM&DV Nguyễn Duy Hồng” Phịng Hành Kế tốn Cơng ty TNHH Xuất nhập Quốc tế Bảo Phát Báo cáo tình hình tài sản nguồn vốn, Báo cáo kết SXKD, Báo cáo tình hình lao động năm 2019, 2020, 2021, 2022 Các thông tin đăng tải website Công ty mailto:http://baophatauto.vn/?fbclid=IwAR347biyijJ5noL5VrXRWeoEb5fBZMOb9FoKpEZXOe0Z706b3Mhx3VsgB4 mailto:https://www.facebook.com/CongTyXNKQuocTeBaoPhat 96 PHỤ LỤC Báo cáo tình hình tài năm 2019-2020-2021 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2019-2020-2021 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ năm 2019-2020-2021 Bảng cân đối tài khoản năm 2019-2020-2021 97