Thông tin tài liệu
TÓM LƯỢC Trong kinh tế thị trường, để cạnh tranh hoạt động sản xuất kinh doanh có nhiều cơng ty hình thức đầu tư hoạt động, quan báo chí có hệ thống phát hành riêng Do đó, quản trị hệ thống kênh phân phối hoạt động cần thiết quan trọng doanh nghiệp Việc đưa sách hợp lý tập trung phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm giúp cho công ty xây dựng nâng cao lợi cạnh tranh dài hạn đòi hỏi cấp bách Để đáp ứng địi hỏi đó: Tên đề tài: “Quản trị kênh phân phối mặt hàng nhôm định hình thị trường tỉnh khu vực phía bắc Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI” lựa chọn để nghiên cứu kết đạt chủ yếu đề tài là: - Về mặt lý luận: Hệ thống hóa số vấn đề lý luận quản trị kênh phân phối công ty kinh doanh nước ta - Về thực trạng: Trên sở vấn đề lý luận quản trị kênh phân phối, luận văn ứng dụng phân tích, nghiên cứu đánh giá thực trạng công tác quản trị kênh phân phối mặt hàng nhơm định hình Cơng ty TNHH NN MTV Cơ khí Đơng Anh thuộc Tổng cơng ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI, thông qua kết xử lý phiếu điều tra thị trường ý kiền vấn chuyên gia lĩnh vực phân phối mặt hàng nhơm định hình ngồi cơng ty - Trên sở đánh giá thực trạng công tác quản trị kênh phân phối mặt hàng nhơm định hình Cơng ty TNHH NN MTV Cơ khí Đơng thuộc Tổng cơng ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI, luận văn phát số vấn đề tồn cần giải quyết, từ đề số giải phápvà kiến nghị nhằm nâng cao chất lượng công tác quản trị kênh phân phối mặt hàng nhôm định hình cơng ty thời gian tới Tuy nhiên, thời gian trình độ cịn hạn chế, luận văn khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp từ Thầy, Cơ để luận văn hồn thiện hơn, góp phần vào thực tiễn công tác quản trị kênh phân phối mặt hàng nhơm định hình thị trường tỉnh khu vực phía bắc cơng ty LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn TS Lục Thu Hường, Giảng viên Trường Đại học Thương mại tận tình hướng dẫn, bảo tơi hồn thành luận văn thạc sỹ với đề tài: Quản trị kênh phân phối mặt hàng nhơm định hình thị trường tỉnh khu vực phía bắc Tổng cơng ty xây dựng phát triển hạ tầng - LICOGI Tôi xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh đạo tập thể công nhân viên Công ty TNHH NN MTV Cơ Khí Đơng anh tạo điều kiện giúp đỡ tơi q trình nghiên cứu luận văn Tơi xin cảm ơn Ban Giám hiệu Nhà trường, Khoa Sau Đại học Thầy, Cô giảng dạy suốt q trình học Cao học khóa 12 Hà nội, ngày 20 tháng năm 2010 Học viên Nguyễn Văn Linh i MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chương 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1- Tính cấp thiết đề tài: .1 1.2- Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu .3 1.3- Mục đích nghiên cứu 1.4- Các câu hỏi đặt nghiên cứu 1.5- Đối tượng phạm vi nghiên cứu .4 1.6- Ý nghĩa luận văn 1.7- Kết cấu luận văn CHƯƠNG 2: MỘT SỐ NỘI DUNG LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Ở CÁC CÔNG TY KINH DOANH 2.1- Khái quát kênh phân phối quản trị kênh phân phối 2.1.1.Kênh phân phối cấu trúc kênh phân phối 2.1.2.Quản trị kênh phân phối 10 2.2 Các định quản trị kênh phân phối 11 2.2.1 Xác định mục tiêu quản trị kênh phân phối 11 2.2.2 Thiết kế kênh phân phối .11 2.2.3 Điều hành kiểm soát kênh phân phối 17 2.2.4 Một số nhân tố ảnh hưởng tới quản trị kênh phân phối .21 2.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu trước 24 2.3.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu nước giới 24 2.3.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu Việt Nam .25 2.4 Các vấn đề nghiên cứu có liên quan 25 2.5 Mơ hình nghiên cứu quản trị kênh phân phối 26 i i CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG NHƠM THANH ĐỊNH HÌNH CỦA CƠNG TY TNHH NN MTV CƠ KHÍ ĐƠNG ANH TRỰC THUỘC TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG LICOGI 27 3.1- Phương pháp nghiên cứu đề tài 27 3.1.1 Phương pháp thu thập phân tích liệu thứ cấp: 27 3.1.2 Phương pháp thu thập phân tích liệu sơ cấp .27 3.1.3 Phương pháp phân tích liệu 29 3.2- Tổng quan tình hình kinh doanh ảnh hưởng nhân tố môi trường đến quản trị kênh phân phối mặt hàng nhơm định hình Cơng ty .30 3.2.1- Q trình hình thành phát triển 30 3.2.2- Cơ cấu trình độ lao động công ty: 33 3.2.3- Mặt hàng sản xuất kinh doanh công ty: .33 3.2.4- Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty .34 3.2.5- Các yếu tố đầu vào thị trường đầu vào: 35 3.2.6- Thị trường tiêu thụ vị cạnh tranh công ty: 35 3.2.7 Kết hoạt động kinh doanh năm gần 36 3.2.8 Đánh giá chung trình sản xuất kinh doanh 39 3.3 Phân tích tác động môi trường kinh doanh đến quản trị kênh phân phối nhơm định hình thị trường miền bắc công ty .40 3.3.1 Môi trường kinh tế .40 3.3.2 Mơi trường trị - luật pháp 41 3.3.3 Môi trường văn hoá – xã hội 41 3.3.4 Môi trường công nghệ 42 3.4 Thực trạng quản trị kênh phân phối mặt hàng nhôm định hình thị trường khu vực phía bắc cơng ty 42 3.4.1 Mục tiêu quản trị kênh phân phối 42 3.4.2 Đặc điểm khách hàng mục tiêu công ty .43 3.4.3 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh 44 i i i 3.4.4 Đặc điểm sản phẩm nhơm định hình cơng ty .46 3.4.5 Thực trạng thiết kế kênh phân phối mặt hàng nhơm định hình thị trường tỉnh phía bắc cơng ty .46 3.4.6- Thực trạng điều hành kiểm sốt kênh phân phối mặt hàng nhơm định hình công ty .52 CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN, THẢO LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNGTY TRONG NHỮNG NĂM TỚI 57 4.1- Định hướng chiến lược quản trị kênh phân phối Công ty 57 4.1.1- Dự báo môi trường kinh doanh thị trường sản phẩm : 57 4.1.2 Định hướng chiến lược phát triển công ty: 60 4.1.3- Quan điểm định hướng chiến lược tổ chức quản lý kênh phân phối công ty: .62 4.2- Giải pháp hoàn thiện việc tổ chức thiết kế kênh phân phối 65 4.2.1- Duy trì phát triển phương thức tổ chức kênh: 65 4.2.2- Đảm bảo quy trình thiết kế kênh khoa học: .66 4.2.3- Tiếp tục hoàn thiện phát triển kênh phân phối mới: 68 4.2.4- Hồn thiện cơng tác tuyển chọn thành viên kênh: 69 4.3- Giải pháp hoàn thiện việc vận hành kiểm soát kênh phân phối tai công ty: 70 4.3.1- Giải pháp sử dụng sức mạnh quản lý: 70 4.3.2- Hồn thiện cơng tác động viên khuyến khích thành viên kênh: 71 4.3.3- Hồn thiện công tác giải mâu thuẫn xung đột kênh: 73 4.3.4- Hoàn thiện việc đánh giá hoạt động thành viên kênh: 74 4.4 Một số hạn chế vấn đề đặt tiếp tục giải trình nghiên cứu đề tài quản trị kênh phân phối mặt hàng nhơm định hình .77 TÀI LIỆU THAM KHẢO .80 i v DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ v DANH MỤC BẢNG BIỂU v i DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNHH NN MTV PP DN HTPP HTKPP NPP CKĐA KCN TG TM QTKPP TT VH - XH Trách nhiệm hữu hạn nhà nước thành viên Phân phối Doanh nghiệp Hệ thống phân phối Hệ thống kênh phân phối Nhà phân phối Cơ khí Đơng anh Khu cơng gnhiệp Trung gian Thương mại Quản trị kênh phân phối Thị Trường Văn hóa – xã hội Chương TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1- Tính cấp thiết đề tài: Phát triển kinh tế thị trường đã, đặt kinh tế nước ta nói chung doanh nghiệp nói riêng đối diện với thách thức, khó khăn trước cạnh tranh ngày khốc liệu mang tính quốc tế nhằm giành giật khách hàng mở rộng thị trường phạm vi không gian thị trường nước thị trường giới Quản trị kênh phân phối giải vấn đề liên quan đến thiết kế kênh phân phối bên cạnh kênh truyền thống ngày xuất kênh phân phối đại với hỗ trợ thiết bị kỹ thuật điều giúp cho nhà sản xuất nhanh chóng thâm nhập vào thị trường đáp ứng cho tiêu dùng cách tốt Trong bối cảnh thị trường sản phẩm nhơm định hình canh trạnh gay gắt từ nhiều đối thủ đến từ Đài loan cơng ty tư nhân tập đồn, tổng cơng ty, để tạo dựng vị trí uy tín thị trường sản phẩm nhơm khơng riêng nhà nước ngồi mà nhà sản xuất nứơc phải tìm đường riêng cho cách hiệu quả, chi phí thấp thời gian ngắn Các sản phẩm nhôm nội thất ,công nghiệp đựơc xác định lĩnh vực sử dụng nhiều nhôm chất lượng cao xu tất yếu trình phát triển tất kinh tế đại Trong cạnh tranh khốc liệt này, hệ thống kênh phân phối với vai trò liên kết nhà sản xuất người tiêu dùng, có tác động trực tiếp đến lợi nhuận giá cuối cùng, nhiều lợi ích, tiện ích khác cho người tiêu dùng cuối để có khả lựa chọn sản phẩm có chất lượng, tạo nên thị trường cạnh tranh lành mạnh đưa sản phẩm chất lượng tốt vào tiêu dùng đặc biệt lĩnh vực xây dựng công nghiệp, nội thất… Và ngày trở thành phương tiện cạnh tranh hữu hiệu doanh nghiệp Cùng với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, doanh nghiệp Việt Nam khó khăn việc cạnh tranh với với doanh nghiệp nước ngồi khơng có tiềm lực mạnh hệ thống phân phối sản phẩm mà dày dạn kinh nghiệm thủ pháp cạnh tranh phân phối Trong năm qua, số lượng doanh nghiệp nước không ngừng tăng lên với nhiều ngành nghề mở rộng hệ thống kênh phân phối sản phẩm mà doanh nghiệp có phát triển cách tự phát số lượng quy mô mở rộng, bước đầu thỏa mãn nhu cấu đa dạng sản phẩm cho sản xuất người tiêu dùng Tuy nhiên, hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam hiệu quả, chi phí cao, qua nhiều khâu trung gian Thực tế, cho thấy doanh nghiệp phải ln tìm tịi nghiên cứu kênh phân phối sử dụng cách linh hoạt vào thị trường thị trường nghách mà đối thủ bỏ ngỏ Đặc biệt lĩnh vực xây dựng dân dụng, nội thất, công nghiệp Trong thời gian gần tốc độ đô thị hóa thẩm mỹ kiến trúc khơng gian xã hội đại sản phẩm tự nhiên bị hạn chế thay vào sản phẩm nhơm định hình, kim khí phục vụ xây dựng lên giữ đáp ứng khắt khe xây dựng Với ý tưởng tạo dựng hình ảnh cho sản phẩm nhơm sản phẩm phụ trợ xây dựng tác giả đề tài muốn nhấn mạnh tầm quan trọng kết cấu kiến trúc sản phẩm nhơm nghe mềm mại bên sản phẩm cấu trúc định hình ý tưởng hóa tạo kết cấu bền vững Hơn để sản phẩm nhơm định hình đặc thù khơng bị chi phối nhiều qua kênh phân phối thị trường điều mà tất nhà sản xuất phải hạn chế, có nhìn tổng quát hơn, hiệu hơn, tiết kiệm tác giả chọn đề tài: “ Quản trị kênh phân phối mặt hàng nhơm định hình thị trường tỉnh khu vực phía bắc Tổng cơng ty xây dựng phát triển hạ tầng LICOGI ’’ làm luận văn Thạc sĩ
Ngày đăng: 10/07/2023, 09:14
Xem thêm:
