Khởi sự kinh doanh cửa hàng handmade len sợi TU Shop - Đại học Tài chính - Marketing - Khoa Quản trị kinh doanh
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHỞI SỰ KINH DOANH CỬA HÀNG HANDMAE LEN SỢI TU SHOP Giảng viên môn: Trần Vĩnh Hoàng Mã học phần: 2311702049301 Sinh viên thực hiện: Lê Trịnh Thảo Uyên – 2021001464 Lớp: CLC-20DQT01 Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2023 KẾ HOẠCH KINH DOANH Tên doanh nghiệp : TU Shop Tên người sáng lập : Lê Trịnh Thảo Uyên Ngày : 22/04/2023 Địa chỉ:11/8 Phạm Thế Hiển Phường Quận Thành phố Hồ Chí Minh Điện thoại: 0923928748 Fax: 0923928748 SV THỰC HIỆN: Lê Trịnh Thảo Uyên Mục lục: PHẦN I MÔ TẢ DOANH NGHIỆP .6 PHẦN III KẾ HOẠCH MARKETING 10 PHẦN IV TỔ CHỨC KINH DOANH 16 PHẦN V TÀI SẢN CỐ ĐỊNH 20 PHẦN VI VỐN LƯU ĐỘNG (HÀNG THÁNG) 24 PHẦN VII DỰ BÁO DOANH THU BÁN HÀNG 27 PHẦN VIII KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ 47 PHẦN IX KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT 52 Designed for: Business Model Canvas Key Partners TU SHOP Key Activities Designed by: Lê Trịnh Thảo Uyên Value Propositions (giá trị Customer Relationships Date: Version: 22/04/2023 V1 Customer Segments mơ hình, SP đem lại cho KH) - Nhà cung cấp - Cung cấp phân phối sản phẩm len - Mang đến người tiêu - Thường xuyên cập nhật - Nhóm khách hàng len sợi sợi dùng sản phẩm chất xu hướng thị trường trẻ với độ tuổi - Nhân viên - Tổ chức buổi học tập trải nghiệm lượng mong - Hiểu tâm lí khách hàng khoảng từ 18-35 - Các người làm đồ handmade đợi giao hàng - Nghiên cứu tạo sản phẩm - Mang đến không gian lạ thư giãn sau tuần lễ - KOLs - Marketing sản phẩm đến với người tiêu làm việc vất vả thông - Chiếc khấu lớn khách hàng sỉ - Chương trình ưu đãi hấp dẫn tuổi - Nhóm khách hàng có niềm đam mê kinh doanh sản qua workshop phẩm len sợi - Khách hàng tìm - Nhóm khách hàng dùng Key Resources - Nguồn vốn từ chủ doanh nghiệp - Kinh nghiệm niềm đam mê chủ doanh nghiệp - Cơ sở vật chất đầu tư cách thấy niềm đam mê - Mang đến cơng việc tạo lợi nhuận cho khách sỉ Channels trung niên - Trực tiếp cửa hàng - Bán hàng online qua kênh Shopee, Tiktokshop, Fanpage Facebook, Ingstagram chỉnh chu - Đội ngũ nhân viên nhiệt tình chuyên nghiệp Cost Structure Revenue Streams - Chi phí mua nguyên vật liệu - Nguồn tiền từ lợi nhuận bán sản phẩm cửa hàng đến với người - Tiền thuê nhân viên, phúc lợi, mặt tiêu dùng - Chi phí marketing sản phẩm dịch vụ cửa hàng - Lợi nhuận từ việc cung cấp nguồn hàng cho khách sỉ - Chi phí trang trí cửa hàng - Hoạt động workshop vào thứ tuần cửa hàng - Các chi phí hoạt động khác PHẦN I MÔ TẢ DOANH NGHIỆP Doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sau: TU Shop cửa hàng chuyên cung cấp sản phẩm làm đồ handmade cụ thể loại len, sợi dụng cụ đan móc, … Cửa hàng sáng lập với lòng đam mê nhiệt huyết cô gái trẻ Lê Trịnh Thảo Uyên TU Shop mang đến cho bạn độ tuổi đặc biệt bạn trẻ tìm đam mê, tìm sở thích thú vị, tao nhã kể khách hàng độ tuổi trung niên tìm niềm vui nho nhỏ ngày Cửa hàng có đa dạng sản phẩm len milk bị, sợi cotton, len nhung đũa, móc len, đan len, cúc áo, … vào thứ tuần cửa hàng tổ chức buổi workshop cho bạn muốn đến trải nghiệm việc tạo sản phẩm handmade từ len sợi Với vị trí thuận lợi nằm gần trung tâm thành phố Hồ Chí Minh quận 7,8,4,5,1, khách hàng đến tìm hiểu thêm sản phẩm thơng qua kênh bán hàng online cửa hàng để sử dụng sản phẩm cửa hàng Tiệm hoạt động kiểm sốt chủ Thảo Un tin vịng năm tới mơ hình kinh doanh cửa tiệm khách hàng biết đến lựa chọn nhiều hơn, trở thành mơ hình giải trí đơng đảo bạn trẻ yêu thích Sản xuất Bán lẻ Bán buôn Dịch vụ Nông lâm ngư nghiệp Doanh nghiệp thành lập Doanh nghiệp hoạt động PHẦN II ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG Khách hàng mơ tả sau: Khách hàng mục tiêu: - Tập trung chủ yếu vào giới trẻ độ tuổi từ 18-30 - Nhóm khách hàng u thích nghệ thuật, thích tìm tỏi làm sản phẩm độc đáo - Các nhóm người mong muốn tìm kiếm công việc, thú vui tao nhã, nhẹ nhàng Khách hàng tiềm năng: Khách hàng tiềm TU Shop nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ tuổi sinh viên đại học, bạn trẻ tiềm kiếm đam mê, bạn sinh sống khu vực thành phố Hồ Chí Minh, khách hàng online, shop liên kết với shopee, tiktokshop, facebook - Nhóm bạn trẻ: sinh viên đại học làm, nhóm khách hàng độ tuổi niên mong muốn tham gia buổi học đan móc, tìm kiếm ý tưởng hẹn hị thơng qua workshop - Nhóm đối tượng đam mê: nhóm đối tượng tiềm mà Shop hướng tới, bạn làm sản phẩm để kinh doanh, nhập nguyên liệu làm sản phẩm lạ - Nhóm đối tượng khác: đối tượng trung niên muốn tìm thú vui nhẹ nhàng, bạn muốn kinh doanh mặt hàng len sợi Số lượng hay quy mô thị trường: Hiện thị trường đồ handmade diễn sôi động, không tham gia bạn trẻ đam mê mà cịn có góp mặt shop nhỏ lẻ, chí doanh nghiệp với đủ quy mô Thông thường bắt gặp shop bán sản phẩm tương tự tảng online Shopee, Lazada, … Các shop bán offline quy mô so với online Tuy nhiên, hình thức worshop len sợi cịn phổ biến thị trường, người tự học youtube thực hành nhà Quy mô thị trường tương lai: Xu hướng tiêu dùng đồ handmade nở rộ ngày phát triển tương lai Con người ngày cảm thấy nhàm chán với đồ mang tính rập khn sản xuất đại trà, đặc biệt đời sống ngày nâng cao nhu cầu hưởng thụ sống lạ gần gũi từ sản phẩm handmade mang cá tính riêng điều tất yếu diễn Giữa thị trường sản phẩm làm tay đa dạng chủng loại, mẫu mã, tiềm lớn nhu cầu người dùng bạn hồn tồn tin tưởng vào hội lớn chờ đón phía trước Đối thủ cạnh tranh ai? Len sợi Thỏ Handmade Len sợi Nguyễn Quỳnh Len sợi Thế giới thủ công Len sợi Thùy An Len sợi TY GRAFT Các đối thủ cạnh tranh có điểm mạnh sau: Đã có danh tiếng, uy tín từ trước, có lòng tin khách hàng chiếm vị thị trường Có hệ thống cung cấp lớn, đa dạng, nguồn cung ứng nguyên liệu rẻ, chất lượng Sản phẩm đa dạng nhiều mẫu mã, đáp ứng nhu cầu khách hàng, thường xuyên cập nhật sản phẩm Có đội ngũ nhân viên chăm sóc khách hàng Các đối thủ cạnh tranh có điểm yếu sau: Chưa có nhiều hình thức marketing cho sản phẩm Quy mơ lớn nên cịn thiếu sót nhiều khâu chăm sóc khách hàng Hình thức đóng gói sản phẩm chưa kĩ lưỡng, trình bày xếp sản phẩm chưa bắt mắt Có khác biệt màu sắc hình ảnh sản phẩm online thực tế So với đối thủ cạnh tranh tơi có lợi là: Đào tào nhân viên chuyên nghiệp, tập trung vào chăm sóc khách hàng Có hình thức workshop tạo hứng thú cho khách hàng, điểm để khách hàng biết đến shop lựa chọn đến shop nhiều Với hình thức buổi học trải nghiệm làm sản phẩm từ len sợi vào thứ tuần Khơng gian bày trí sản phẩm gọn gàng, sạch, đẹp, chất lượng sản phẩm đảm bảo khách hàng online offline PHẦN III KẾ HOẠCH MARKETING Sản phẩm Sản phẩm, dịch vụ Những đặc điểm chủng loại sản phẩm Len milk cotton Khối lượng 125g, với giá phải chăng, đa dạng màu sắc, phù hợp để làm tất sản phẩm khác nhau, len Milk Cotton lựa chọn tuyệt vời cho người Kích thước sợi vừa phải, chất len mềm, không bị đổ lông sợi len khác Sợi len phổ biến Việt Nam, tạo sản phẩm đa dạng: áo, găng tay, khăn, mũ, Len nhung đũa Khối lượng 100g, loại len nhung đũa đa dạng màu sắc, có tới 20 màu cho bạn lựa chọn Sợi len to dày, thích hợp cho người tập đan len, bạn thích làm sản phẩm có kích thước lớn thảm lót hay khăn chồng cổ Chất len kết hợp từ hai chất liệu polyester nhung giúp cho len vừa có tính mềm mại bền Len sợi cotton Khối lượng 100g, màu sắc đa dạng, chuyên dùng để móc áo, nón, móc khóa, Loại len khơng phải 100% len mà sợi tổng hợp pha trộn cotton tự nhiên polyester (60% Combed Cotton 40%Polyester) Sợi len cotton Việt Nam có kích thước siêu nhỏ 1mm, nhiên kết cấu sợi lại se trịn từ sợi len nhỏ, len cotton Việt Nam có ưu điểm chắc, độ bền tốt bị phai màu hay xù lơng sau nhiều lần giặt Len sợi kiểu, sợi to Khối lượng 100g, len làm thủ công, chập từ nhiều loại sợi khác nhau, thích hợp đan móc Ứng dụng làm túi xách, áo kiểu, phụ kiện, … 10 Hàng Cả năm Tháng bán 10 11 12 (Chủn g loại hàng) nến quân/mặt hàng Doanh thu hàng tháng 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 55000 5500 5500 5500 00 00 00 00 00 00 00 00 00 000 000 000 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 23000 23000 23000 23000 23000 23000 23000 23000 23000 2300 2300 2300 0 66000000 Khối 21 lượng Dây hàng bán xích Đơn giá làm bình túi quân/mặt 1800 23000 hàng 44 Hàng Cả năm Tháng bán 10 11 12 (Chủn g loại hàng) Doanh thu hàng tháng 34500 34500 34500 34500 34500 34500 34500 34500 34500 3450 3450 3450 00 00 00 00 00 00 00 00 00 000 000 000 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 2000 2000 2000 0 0 0 0 00 00 00 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 1200 1200 1200 000 000 000 000 000 000 000 000 000 0000 0000 0000 41400000 Khối lượng 720 hàng bán 22 buổi works hop Đơn giá bình quân/mặt 200000 hàng Doanh thu hàng 144000000 45 Hàng Cả năm Tháng bán 10 11 12 (Chủn g loại hàng) tháng Tổng Kh ối cộng lượng bán hàng trang 5625 5625 5625 5625 5625 5625 5625 5625 5625 Tổng 5625 5625 5625 1657 1657 1657 67500 doanh thu 16576 16576 16576 16576 16576 16576 16576 16576 16576 6000 6000 6000 198912000 0000 0000 0000 0000 0000 0000 0000 0000 0000 0 0 46 PHẦN VIII KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ Cả năm Tháng 10 11 12 thu 165760 165760 165760 165760 165760 165760 165760 165760 165760 165760 165760 bán 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 cho 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 công 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 800000 Doanh 165760 1989120 000 000 hàng Chi phí hoạt động Lương 150000 1800000 00 00 nhân Tiền 800000 9600000 47 Cả năm Tháng thuê 10 11 12 0 0 0 0 0 0 Market 700000 150000 150000 150000 150000 200000 150000 150000 150000 150000 150000 ing 0 0 0 0 0 700000 700000 700000 700000 700000 700000 700000 700000 700000 700000 700000 700000 8400000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 2400000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 300000 3600000 mặt Tiền điện 200000 2450000 0 Cước phí điện thoại Sửa chữa bảo trì 48 Cả năm Tháng 10 11 681725 681725 681725 681725 681725 681725 681725 681725 681725 681725 681725 400000 0 0 0 0 0 n vật 726260 726260 726260 726260 726260 726260 726260 726260 726260 726260 726260 liệu (cụ 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 Bảo 289166 289166 289166 289166 289166 289166 289166 289166 289166 289166 289166 hiểm 7 7 7 7 7 7 0 0 0 0 0 1000000 Khấu hao 12 681725 8180700 Giấy phép kinh 400000 doanh Nguyê 726260 8715120 00 00 thể) Thuế môn 100000 289166 3470000 49 Cả năm Tháng 10 11 12 Tiền thưởng 0 0 0 0 0 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 500000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6265000 Lễ Tết Trợ cấp Cơng cụ máy móc 150000 424000 00 1500000 500000 6000000 4240000 Phươn g tiện 181900 vận 00 1819000 chuyển Trang thiết bị văn 626500 50 Cả năm Tháng 10 11 12 chi phí 176154 102399 102399 102399 102399 102899 102399 102399 102399 102399 102399 hoạt 392 392 392 392 392 392 392 392 392 392 392 633606 633606 633606 633606 628606 633606 633606 633606 633606 633606 08 08 08 08 08 08 08 08 08 08 451270 451270 451270 451270 446270 451270 451270 451270 451270 451270 08 08 08 08 08 08 08 08 08 08 phòng Tổng 104399 1305047 392 704 động Lãi gộp (trước thuế) 103943 92 613606 6840722 08 96 Lãi rịng ước tính (sau 286279 92 431270 4652690 08 96 thuế) 51 PHẦN IX KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT Cả Tháng năm 10 11 20000 19028 25432 31837 38241 44645 50999 57404 63808 70212 76616 0000 7333 9666 1999 4332 6665 8998 1331 3664 5997 8330 h thu 16576 16576 16576 16576 16576 16576 16576 16576 16576 16576 16576 tiền 0000 0000 0000 0000 0000 0000 0000 0000 0000 0000 0000 36576 35604 42008 48413 54817 61221 67575 73980 80384 86788 93192 12 THU Dư tiền mặt đầu 83021 892252 0663 996 tháng Doan 16576 198912 0000 0000 mặt Tổng 99597 288137 52 Cả Tháng thu 0000 năm 10 11 12 7333 9666 1999 4332 6665 8998 1331 3664 5997 8330 0663 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2996 (A) CHI Mua hàng tiền mặt Cơng cụ 42400 máy 000 424000 00 móc Phươ 18190 ng 000 181900 00 53 Cả Tháng năm 10 11 12 tiện vận chuyể n Trang thiết 62650 bị văn 00 0 0 0 0 0 72626 72626 72626 72626 72626 72626 72626 72626 72626 72626 72626 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 626500 phòng Phải trả cho người 72626 871512 000 000 bán Lươn 15000 180000 54 Cả Tháng năm 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 Mark 70000 15000 15000 15000 15000 20000 15000 15000 15000 15000 15000 eting 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 Tiền 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 điện 0 0 0 0 0 phí 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 điện 0 0 0 0 0 g 10 11 12 000 000 công nhân Tền thuê đất 80000 960000 00 00 20000 245000 00 00 70000 840000 0 Cước 20000 240000 0 thoại 55 Cả Tháng năm 10 11 12 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 0 0 0 0 0 Bảo 28916 28916 28916 28916 28916 28916 28916 28916 28916 28916 28916 hiểm 67 67 67 67 67 67 67 67 67 67 67 0 0 0 0 0 400000 0 0 0 0 0 Sửa chữa bảo 30000 360000 0 trì 28916 347000 67 04 Giấy phép 40000 kinh doanh Thuế môn 10000 00 100000 56 Cả Tháng năm 10 11 12 Tiền thưởn 0 0 0 0 0 Trợ 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 cấp 0 0 0 0 0 17547 10171 10171 10171 10171 10221 10171 10171 10171 10171 10171 2667 7667 7667 7667 7667 7667 7667 7667 7667 7667 7667 g Lễ 15000 150000 00 Tết Tổng chi (B) 50000 600000 0 10371 129686 7667 7004 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO Các trang web tham khảo giá sản phẩm, vật liệu máy móc thiết bị: https://hoaphathcm.vn/index.html https://noithatthienhoa.vn/ https://topwat.com/top-6-cac-shop-ban-len-soi-tphcm/ https://www.honda.com.vn/ 58