Tiểu luận ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế

Tiểu luận Ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế LỜI NÓI ĐẦU Hoạt động kinh doanh quốc tế ngày diễn với quy mô ngàycàng lớn, nội dung ngày phong phú Để cho hoạt động hoạt kinh doanh diễn thuận lợi, công tác đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế giữ vai trị quan trọng Q trình đàm phán dẫn đến kết qủa ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế để bên tham gia thực Để tìm hiểu cách rõ ràng hợp đồng kinh doanh quốc tế, Em chọn đề tàI “Ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế” để nghiên cứu Nhưng thời gian kiến thức cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót bàI viết này, mong thầy cô bỏ qua thiếu sót Em xin chân thành cảm ơn PHẦN NỘI DUNG I> TỔNG QUAN VỀ HỢP KINH DOANH QUỐC TẾ 1)Khái niệm Hợp đồng đơn sản phẩm cuối đàm phán thương lợng bên tham gia Hợp đồng phản ánh vị thơng lợng bên trình đmf phán ký kết hợp đồng Hợp đồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quya định quyền lợi trách nhiệm bên hoạt động kinh doanh quốc tế 2) Đặc điểm kinh doanh quốc tế Hợp đồng kinh doanh quốc tế có đặc đIểm sau: - Là cam kết bên có quốc tịch khác lĩnh vực kinh doanh quốc tế.Các bên tham gia giao kết hợp đồng phảI có t cách pháp nhân theo quy định luật phát - Thờng chịu đIũu hệ thống pháp luật, pháp luật nớc pháp luật quốc tế - Thờng trình bày theo cấu trúc đIũu khoản Cờu trúc tạo đIũu kiện để bên dễ dàng thấy đợc trách nhiẹem quyền hạn cơng việc cụ thể - Có tính chất phức tạp liên quan đến nhiều hệ thống pháp luật khác nhau, phong tục tập quán kinh doanh quốc tế,sắc tháI văn hóa, đIều kiện tự nhiên, kinh tế _xã hội, bối cảnh quốc tế… 3) Phân loại hợp đồng kinh doanh quốc tế a Căn vào lĩnh vực kinh doanh, hợp đồng kinh doanh quốc tế gồm: - Hợp đồng lĩnh vực đầu t nh hợp đồng liên doanh, hợ tác liên doanh, xây dng-kinh doanh-chuyển giao(BOT), xây dựng- chuyển giao-kinh doanh(BTO) - Hợp đồng lĩnh vực thơng mại quốc tế nh hợp đồng xuất khẩu, nhập khẩu, gia công quốc tế - Hợp đồng lình vực dịch vụ nh hợp đồng vận tải Quốc Tế, bảo hiểm quốc tế, vay vốn cho thuê văn phòng đại diện… b Căn vào chủ hợp đồngm hợ đồng kinh doanh quốc tế gồm: - Hợp đồng đợc đợc ký kết chủ thể hợp đồng độc lập, riêng lẻ chủ thể kết hợp - Hợp đồng đợc ký kết chủ thể đại diện đơng nhiên đại diện có ủy quyền, chủ thể đợc ủy thác đại diện quan nhà nớc c NgoàI ra, việc phân loại hợp đồng kinh doanh quốc tế vào thời gian Các hợp địng hợp đồng ngắn hạn có thới gian vàI ngày, tháng,quý,dói năm Các hợp đồng dàI hạn thóng có thời gian năm 4) Nguyên tác ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế -Nguyên tác bình đẳng, tự nguyện Nguyên tắc bên tham gia ký kết hợp đồng phảI có sở nhận thức đợc lợi ích thu đợc từ hoạt động kinh doanh quốc tế.Việc ký kết hợp đồng khơng bị ép buộc ý chí bên Nừu bên từ chối việc ký hợp đồng việc ký kết khơng diễn -Ngun tác song phuơng Nguyên tác bên phảI dựa sở thỏa thuận đàm phán trí để ký kết hợp đồng Hai bên phảI tìm miền lợi nhuận chấp nhận đợc mình, nghĩa đơI bên có lợi -Tuân thủ pháp luật thông lệ quốc tế Hợp đồng kinh doanh quốc tế văn có tính pháp lý quy định quyền hạn trách nhiẹmm bên Việc đIều chỉnh quan hệ phảI dựa nguồn lực tơng ứng 5) Nội dung hợp đồng Các đIều khoản khác hợp đồng trình bày vấn đề khác liên quan đến hoạt động kinh doanh quốc tế mà bên đàm phán Vấn đề thứ : giả thích từ ngữ,kháI niệm, điịng nghĩa đợc sử dụng hợp đồng Lý việc giảI thích kháI niệm bên có hiểu khác kháI niệm Đặc biệt chủ thể ó quốc tịch khác đợc đào tạo mơI trờng khác lại khó thống cịn phức tạp ngơn ngữ sử dụng khác nhau.Các định nghĩa đa tránh dìa dịng phức tạp.Tránh tình trạng vừa điịnh nghĩa phần đầu hợp đồng sau phảI thêm định phần sau Vấn đề thứ hai là: Nội dung kinh doanh nh lĩnh vực xuất khẩu, nhập khẩu, đầu tư, chuyển giao công nghệ hay lĩnh vực khác Các lĩnh vực đợc cụ thể hóa thành đIều khoản chi tiết diều khoản giá cả, số lượng, chất lượng yếu tố khác tỷ lệ góp vốn phân chia lợi nhuận, thời gian hoạt động dự án điêù khoản chuyển giao khơng bồi hồn Vấn đề thứ ba là:Các phơng thức thực hiên hợp đồng phương thức vận chuyển xây dựng bảo quản, lắp đặt bảo dưỡng Vấn đề thứ tư là: Các đIều kiện bất khả kháng :bão lụt, hạn hán chiến tranh, khủng hoảng trị-văn hóa- xã hội Các yếu tố yếu tố quan trọng đẻ bên miễn giảm trách nhiệm cam kết: Vấn đề thứ năm: Liên quan đến khiếu nại hợp đồng trọng tài xử lý tranh chấp đIều khoản đẩm bảo cho tính pháp lý tính quy phạm hợp đồng cao Vấn đè thứ sáu là: Thời hạn có hiệu lực hợp đồng ĐIều khoản quy định thời đIểm bắt đầu kết thúc hợp đồng mặt pháp lý Vấn đè thứ bẩy: Là vấn đè bổ xung Đây vấn đề cần dự kiến phát sinh hợp đồng trình thực 6) Phương thức ký kết a.Ký kết trực tiếp Việc ký kết trực tiếp diễn trờng hợp đại diện bên trực tiếp gặp để thảo luận, thảo thuận thống nất vấn đề quan hệ kinh doanh bên, xác định cụ thể quyền hạn tránh nhiệm ký vào văn b Ký kết gián tiếp Đây cáh thức ký kết bên tham gia ký kết thông qua trung gian, đIện thoại, Fax, môI giới, ủy thác Việc ký kết gián tiếp thớng có hai bước: - Bước 1: Bên dề nghị ký hợp đồng thông báo mời bạn hàng ký kết.Trong đề nghị phảI đa yêu cầu nội dung giao dịch :tên hàng, số lợng, quy cách, giá cả, phương thức toán, địa điểm giao dịch: Lời đề nghị phải rõ ràng ngắn có tính xác định -Bước 2:Bên nhận đợc hợp đồng có nghĩa vụ trả lời văn cho bên đề ghị hợ đồng vấn đè nêu ra, phảI ghi rõ nội dung chấp nhận, không chấp nhận đIều khoản bổ xung đợc đề nghị phảI trả lời rõ có đồng ý với lời hay không? * Các phơng thức ký kết hợp đồng áp dụng riêng rẽ kết hợp với xen kẽ trình đàm phán ký kết hợp đồng II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 1) Tên, địa chỉ, ngời đại diện, ngày tháng làm hợp đồng Tên , địa chỉ, ngời đại diện, ngày tháng làm hợp đồng phảI rõ ràng để lúc cần tìm hiểu tận gốc bạn hàng Ở cần lứu ý phân biệt ngày tháng lập hợp đồng, ngày thàng kỳ kết hợp đồng thời hạn có hiệu lực hợp đồng 2) Ngôn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợp đồng Các bên thỏa thuận ngôn ngữ đựoc sử dụng việc soạn thỏa hợp đồng Số hợp đồng soạn thảo bên giữ Tính thống nhất, xách bên cấn trọng để tránh tình trạng hiểu nội dung công việc 3) Đối tượng hợp đồng Đối tượng hợp đồng cần phảI đựoc nêu rõ ngôn ngữ phổ thông để bên hợp đồng quan quản lý có thẻ hiểu Các đối tượng kinh doanh cần ngắn với cac quy định nhà nước Do chử thể nhà thầu không áp dụng nguyên tức tự nguyện mà phải tuân theo quy định nhà nước 4) Đơn vị tính tốn Số lượng vật tư hàng hóa phải nghi xách, rõ ràng theo thỏa thuận bên chủ thể tính theo đơn vị đo lường hợp pháp nhf nước đối loaị hàng Nếu tính trọng lượng phải ghi trọng lượng tĩnh trọng lượng bì Trong hợp đồng có xuất nhiều hàng hóa khác phảI ghi riêng số lượng, lượng loịa rối sau ghi tổng giá trị vật tư,hàng hóa mua bán 5) Chất lượng quy cách hàng hóa Yếu tố chủ yếu ngắn với-xuất-nhập Hợp đồng phảI ghi rõ phẩm chất kỹ thuật, kích thước, máu sắc, mùi vị, độ ẩm, tạp chất tùy theo loại hàng mà hai bên thỏa thuận đIều kiện phẩm chất, quy cách cho phù hợp Có ba phương pháp quy định hàng hóa phổ biến là: a.Căn vào tiêu chuẩn để thuận chất lượng Thông thường sản phẩm cơng nghiệp đuựơc tiêu chuẩn hóa thơng qua hệ thống quy định tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm như:tiêu chuẩn nhà nước (PCNN), tiêu chuẩn địa phương, tiêu chuẩn nghành kinh tế (TCN) tiêu chuẩn quốc tế (ISO 9000) b Nếu hàng hóa chưa tiêu chuẩn hóa bên phảI thỏa thuận chất lượng hàng hóa sụa mơ tả hàng hóa, khơng dùng khái niện chung chung khó quy trách nhiệm vi phạm như:”Chất lượng phải tốt’,” hàng hóa phảI đảm”… d Đối với hàng hóa có chất lượng ổn định thường thỏa thuận theo mẫu hàng, đò hàng sản xuất hàng loạt Yêu cầu chon mẫu phải tuân theoquy tác sau: -Phải chọn mẫu theo lơ hàng ghi hợp đồng -Mỗu hàng phải mang tính chất tiêu biểu cho loại hàng -Số lượng mấu phỉ ba, dó bên mẫu giao cho ngưới trung gian mẫu  Trong thực tế ký kết hợp đồng áp dụng phương pháp quy định chất lượng hàng hóa sau: - Xác định chất lượng theo đIều kiện kỹ thuật, bao gồm đặc tính kỹ thuật cụ thể, mô tả vật liệu sản xuất hàng hóa ,nguyên tắc phương pháp kiểm tra, thử nghiệm Xác định sau xem sơ :Trong hợp đồng,phương pháp thể từ”đã xem đồng ý “ - Xác định theo hàm chất hàng hóa - Xác định theo sản lượng thành phẩm - Xác định theo nhãn hiệu hàng hóa - Xác định theo trọng lượng tự nhiên - Xác đinh theo biểu kê thông số kỹ thuật khắc họa tính chất hàng hóa - Xac định theo trạng hàng hóa áp dụng cho loại tươI sống có mùi vi,màu sắc độ chín khơng ổn định - Xác định theo phẩm chất binh quân tuơng đương 6)Bao bì ,ký mã hiệu hàng hóa Yếu tố thường gắn liền với hợp đồng xuất-nhập khẩu.Hàng hóa hợp đồng gia cơng Bao bì khơng đơn có chức bảo quản mà cịn có chức thông tin,phẩm mỹ khuyếch trương sản phẩm Trong kinh tế thị trường, doang nghiệp sản xuất ngày quan tâm nhiều đến chất lượnh hình thức bao bì hính dáng,kích cỡ , chất liệu, phương pháp đóng góivà ký mã hiệu Nội dung ký ãm hiệu phảI đẩm bảo đầy đủ dấu hiệu đặc trưng loai: Tên hàng,Tên sở sản xuất, trọng lượng, số lượng, ngày sản xuất, ngày hết hạn sử dụng, cách thức vận chuyển bảo quản , bốc xếp 7) Thời hạn giao nhận Yếu tố gắn với hợp đồng mua bán ngoại thương Trong hợp đồng cần quy định cụ thể số lượng cần giao thời gian địa đIểm,phương thứ giao nhận đIều kiện người đén nhậ hàng sau: -Thời gian giao nhận :Cần ghi vào hợp động thời gian giao nhạn cụ thể chuyên theo đợt, ngày ,tháng…ngắn tình hình hực tế mà hai bên có thực hiên -Địa diểm giao nhận:Cần thảo thuận cụ thể nơI giao nhận, phảI đảm bảo nguyên tác phù hợp với khả đI lại,an toàn cho phương tiện vận chuyển Trách nhiệm chi phí vận chuyển bên thảo thuận tùy theo đIều kiện bên lệ thuộc đièu kiện giao hàng -Phương thức giao nhận:Giao nhận hàng hoa phảI qua cân đong đo đếm cần thiết phảI kiểm nghiệm Pahỉ áp dụng phưnng thức nguyên tắc đàu giaovà đầu nhận.Nếu vận tảI liên vaaj bên vận tảI phảI có trách nhiệm đảm bảo an tồn cho hàng hóa từ đầu nhận dến đầu giao cuối - ĐIều kiện người đại diệ nhận hàng :Khi đén nhận hàng, người nhận phảI xuất trình giấy tớ sau đẻ giao hàng: +Giấy tờ quan bên mua + Phiếu xuất kho quan bên bán +Giấy CMND +Các loại giấy tờ klhác cần:Vận đơn,L/C,Hóa đơn… 8) Bảo hành hướng dẫn sử dụng: Bên mua bên bán cần thỏa thuận thời gian trách nhiệm bảo hành cụ thể Hai bên cần ý tới trường hợp bảo hành không phổ biến, chắng hạn:Phụ tùng thay thiết bị chóng mịn , thiệt hại phát sinh bảo dưỡng không đúng, Xếp hàng lên tầu xe trọg tảI, lắp rắp sai quy cách … Trong trường hợp máy móc, thiết bị nhập khẩu, điêù khoản bảo hành hướng dẫn sử dụng quan trọng tạo đIều kiện cho bên mua rút ngắn thời gian sử dụng, tiết kiệm chi phí 9) Giá Đối với hợp đồng xuất-nhập khẩu, định giá cần nêu rõ đồng tiền tính giá, đơn vị tính giá, phương pháp định giá điều kiện đảm bảo giá hàng hố a) Xác định đơn vị tính toán: - Dựa vào đơn vị đo lường phổbiến cho mặt hàng kg, tấn, mét, lít… - Đối với quặng, hố chất vào đơn vị trongh lượng kèm với hàm lượng thành phầnchính hàng hố Nếu tính giá theo trọng lượng phải quy định rõ trọng lượng tịnh trọng lượng bì b) Đồng tiền tính giá: Giá hàng hố tính đồng tiền quốc gia bên bán, bên mua nước thứ Việc chọn đồng tiền toán chịu ảnh hưởng lớn tập qn bn bán quốc tế Nhìn chung bên thường sử dụng đồng tiền có khả chuyển đổi cao tương đối ổn định c) Phương pháp định giá - Giá cố định thường quy định kí kết khơng thay đổi suốt q trình thực hợp đồng - Giá di động xác định vào thời điểm kí hợp đồng sau thay đổi thị trường giá mặt hàng thay đổi vào thời điểm giao hàng - GIá trượt giá tính vào thời điểm thựchiện hợp đồng cách xem xét lại gía sở hợp đồng - Giá xác định sau giá xác định trình thực hợp đồng Trong hợp đồng thoả thuận điều kiện nguyên tắc định mức giá 10) Điều khoản toán: a Đồng tiền toán - Đồng tiền toán thường ngoại tệ chuyển đổi tự như: USD (Mỹ), JPY (Nhật),… Việc lựa chọn đồng tiền toán cần thận trọng có biến động tỉ giá hối đoái b Thời hạn toán : - Trong hợp đòng, bên thường xác định thời hạn tốn cụ thể Nếu thời hạn khơng xác định cách trực tiếp gián tiếp việc toán tiến hàng sau số ngày nhât định kể từ người bán thông bào cho người mua việc hàng chuyển sang sở hữu người mua c Phương thức toán : Việc toán hợp đồng toán theo phương thức sau: - Thanh toán trao đổi hàng - Thanh toán thơng qua phương thức chuyển tiền - Thanh tốn thơng qua phương thức nhờ thu - Thanh tốn thơng qua phương thức L/C - Thanh tốn thơng qua phương thức ghi sổ - Thanh tốn thơng qua phương thức thư bảo đảm trả tiền Hiện phương thức toán L/C sử dụng phổ biến 11) Điều khoản khiếu nại trọng tải: Điểm cần ý thủ tục khiếu nại cách thức giải khiếu nại Cơ quan trọng tài giải khiếu nại Lúc thfi bên tiến hành giải khiếu nại trọng tài xử lý trọng tài Việt Nam, trọng tài nước trọng tài quốc tế Tuyệt đối tránh điềukhoản tồ án có tínhc hất “duy nhất” trừ trường hợp chúng thực thuận lợi nguy án tiền tàng xét xử dễ gây thiệt hại cho bên 12) Điều khoản trường hợp bất khả kháng: Trong trường hợp bất khả kháng phải giải nào? Trách nhiệm miễn giảm sao? Tất trườnghợp phải có giải trình chi tiết hợp đồng KẾT LUẬN Trong giới ngày nay, bất cư môt nước muốn khôngbị gạt khỏi dịng chảy phát triển phải nơ xlực hội nhập vào xu chung: xu tồn cầu hố Không phải ngoại lệ, Việt Nam cần biến tiểntình khơng thể né tránh thành tiến trình chủ động Trong tiến trình ấy, doanh nghiệp Việt Nam cần phải có thay đổi hoạt động sản xuất kinh doanh Thập kỉ qua thực chất giai đoạn khởi động trìnnh hội nhập kinh tế Mặc dù doanh nghiệp Việt Nam triển khai hoạt động hội nhập trênbình diện rộng đạt số kết thiết thực ban đầu thực chất diễn bề rộng mà cưa có bề sâu, chưa chủ động khai thác lợi mà hộinhập kinh tế đem lại Nhưng chúng lợi việc hội nhập lại đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải có đầy đủ kiến thức kinh doanh quốc tế để khơng vấp phải sai lầm, phải nắm vững luật pháp quốc tế để không vi phạm công ước quốc tế, luật kinh doanh quốc tế Mà việc lập hợp đồng kinh doanh quốc tế với đầy đủ nội dung theo luật pháp điều không dễ doanh nghiệp Việt Nam Rõ ràng có nhiều hội thách thức chờ đợi doanh nghiệp Việt Nam phía trước cẩn trọng với hội Hãy tơn trọng luật pháp quốc tế , vấn đề quan