Biện pháp thúc đẩy hoạt động xk những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của unimex hà nội

LỜI MỞ ĐẦU Về bản,trao đổi thương mại nói chung xuất phát từ tính khan nguồn lực.Khơng quốc gia hay doanh nghiệp đáp ứng tất nhu cầu thị trường.Do vậy, thương mại nội địa doanh nghiệp bán hàng hố sản xuất mua lại hàng hoá từ vùng khác để thoả mãn nhu cầu thị trường cách đầy đủ Đối với ngoại thương vậy,1 doanh nghiệp kinh doanh ngoại thương xuất hàng hoá hay dịch vụ mà lợi cho phép sản xuất nhập hàng hoá hay dịch vụ từ nước ngồi mà khơng tự sản xuất Ngoại thương mở rộng phạm vi kinh doanh thị trường bên ngồi.1 quốc gia khơng thể dựa vào thương mại nội địa mà tồn phát triển được.Ngoại thương thị trường rộng lớn,là nơi chứa đựng hội kinh doanh mới,những rủi ro đồng thời tính chất phức tạp tăng lên so với nội thương Để tiến hành hoạt động ngoại thương,1 kinh tế quốc gia phải có đơn vị kinh doanh ngoại thương,họ nhân tố then chốt trình thương mại quốc tế đất nước.Với chức xuất nhập hàng hố dịch vụ,các cơng ty ngoại thương cầu nối kinh tế nước với kinh tế giới Trong xu tồn cầu hố ngày nay,1 kinh tế phát triển kinh tế có kết hợp hài hồ,bền vững phát triển nội thương ngoại thương.Chính lẽ mà ngày tiêu kim ngạch xuất nhập quốc gia, đầu tư trực tiếp nước ngoài, đầu tư nước ngoài…là tiêu thiếu việc đánh giá hiệu kinh tế quốc gia thời kì định.1 quốc gia muốn phát triển bền vững,không phải làm để phát triển kinh tế nội địa,mà cịn phải tìm phương hướng,chiến lược hay cụ thể biện pháp để thúc đẩy ngoại thương phát triển.Coi nội thương bàn đạp để phát triển ngoại thương,lấy ngoại thương làm công cụ thúc đẩy kinh tế nước nhà phương châm kinh tế quốc gia giới nay,nhất quốc gia phát triển,trong có Việt nam Trong bài,em xin trình bày "lý luận chung xuất hàng hoá biện pháp nhằm đẩy hoạt động xuất mặt hàng xuất chủ lực công ty TNHH nhà nước thành viên XNK đầu tư Hà Nội" (tên viết tắt UNIMEX Hà Nội).Bài gồm chương: -Chương I:Vai trò,nội dung nhân tố ảnh hưởng tới xuất hàng hoá doanh nghiệp thương mại -Chương II:Phân tích thực trạng XK mặt hàng chủ lực UNIMEX Hà Nội -Chương III:Phương hướng biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng chủ lực UNIMEX Hà Nội CHƯƠNG I: VAI TRÒ,NỘI DUNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI XK HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI I-KHÁI NIỆM VỀ XK HÀNG HÓA,PHÂN LOẠI XK HÀNG HĨA VÀ VAI TRỊ CỦA XK HÀNG HĨA 1.Khái niệm xuất hàng hoá Xuất hàng hoá phạm trù hoạt động ngoại thương.Có nhiều quan niệm khác ngoại thương.Nhưng xét ngoại thương việc mua bán hàng hoá dịch vụ qua biên giới hải quan quốc gia.Khái niệm dựa vai trò ngoại thương,coi cầu nối cung,cầu hàng hoá dịch vụ thị trường ngồi nước Trên sở ta hiểu rằng,q trình xuất hàng hố q trình bán cách trực tiếp hay gián tiếp hàng hoá dịch vụ cho nước qua biên giới hải quan nước 2.Phân loại xuất hàng hoá Hiện có nhiều cách phân loại xuất hàng hố,nhưng cách phân loại nhấn mạnh cách thức xuất Nếu phân theo cách tiếp cận ta có xuất trực tiếp xuất gián tiếp.Trong xuất trực tiếp,các doanh nghiệp kinh doanh XNK tự nghiên cứu thị trường,tìm bạn hàng chủ động liên hệ để việc xuất hàng hố diễn thành cơng.Nhưng xuất gián tiếp khác Đó xuất công ty trung gian kinh doanh môi giới XNK Tuỳ vào khả doanh nghiệp mà phạm vi cơng ty xuất q trình XK công ty đến đâu.Chẳng hạn công ty khơng có chức XNK,nguồn vốn eo hẹp,chưa có thị trường nước ngồi cơng ty nhờ đến công ty trung gian thực hoạt động xuất uỷ thác hộ cơng ty.Nếu cơng ty có chức XNK chưa có khả tìm hiểu thị trường xuất cơng ty trung gian làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trường giúp họ… Nếu phân theo phương thức giao dịch hàng xuất ta có loại hình xuất sau: -Xuất uỷ thác:trong phưong thức bên uỷ thác giao cho bên nhận uỷ thác tiến hành xuất số lô hàng định với danh nghĩa với chi phí bên uỷ thác.Về chất bên nhận uỷ thác đại lý hoa hồng bên uỷ thác.Do đó,phí uỷ thác thực chất tiền thù lao trả cho đại lý -Liên doanh,liên kết xuất khẩu: công ty XK bỏ vốn với công ty ngoại thương khác để kinh doanh chung,lỗ lãi hưởng phân chia theo số vốn đóng góp bên.Phần đóng góp cơng ty XK thường giá trị hàng XK,cịn phần đóng góp cơng ty ngoại thương khoản tiền để thu mua bổ sung để gia cơng tái chế, đóng gói bao bì tạp phí khác dành cho việc xuất -Thu mua hàng xuất khẩu:trong phương thức việc vận dụng vào thu mua hàng nông,lâm,thuỷ hải sản khác với thu mua hàng công nghiệp thủ công nghiệp Trong thu mua hàng nơng,lâm,thuỷ hải sản,các doanh nghiệp thường áp dụng hình thức kí kết hợp đồng,thu mua tự do,gia cơng nơng nghiệp… Trong thu mua cơng nghiệp thủ cơng nghiệp doanh nghiệp ngoại thương thường áp dụng hình thức bao tiêu sản xuất, đặt hàng,gia cơng đổi hàng 3-Vai trị xuất hàng hố Ở tầm vĩ mơ,xuất hàng hố có vai trị sau: -Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hố đất nước.Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn XK hàng hố; đầu tư nước ngoài;vay nợ,viện trợ;thu từ hoạt động du lịch,dịch vụ;xuất sức lao động…Các nguồn vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài,vay nợ viện trợ…tuy quan trọng phải trả cách hay cách khác.Do vậy,nguồn vốn quan trọng để nhập công nghệ phục vụ cơng nghiệp hố đất nước xuất khẩu.Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập khẩu.Ở Việt Nam,thời kì 1986-1990 nguồn thu từ xuất hàng hoá đảm bảo 75% nhu cầu ngoại tệ cho nhập khẩu,thời kì 1991-1996 66%,1996-2000 50%(chưa kể xuất dịch vụ).Trong tương lai,nguồn vốn bên ngồi tăng lên để có điều phải cho nhà đầu tư thấy khả XK,nguồn trả nợ chủ yếu -Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế,thúc đẩy sản xuất phát triển.Có hướng tác động xuất việc chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất Thứ nhất,xuất việc tiêu thụ sản phẩm dôi sản xuất nước vượt nhu cầu nội địa.Trong trường hợp ,sản xuất thay đổi cấu kinh tế chậm chạp Thứ hai,coi thị trường giới hướng quan trọng để tổ chức sản xuất.Quan điểm dựa nhu cầu thị trường giới để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển.Chẳng hạn việc tạo hội cho ngành khác phát triển thuận lợi,tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển ổn định,tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất,nâng cao lực sản xuất nước,tạo tiền đề kinh tế kĩ thuật nhằm nâng cao lực sản xuất nước,giúp cho hàng hố nước có hội tham gia cạnh tranh với hàng hoá khác thị trường giới đòi hỏi doanh nghiệp khơng ngừng đổi hồn thiện quy trình sản xuất kinh doanh để thúc đẩy sản xuất mở rộng thị trường -Xuất tác động tích cực đến việc giải việc làm cải thiện đời sống nhân dân.Thị trường giới thị trường rộng lớn,nhu cầu phong phú việc sản xuất ,chế biến dịch vụ hàng xuất đã, thu hút hàng triệu lao động với mức thu nhập khơng thấp.Ngồi ra,XK cịn ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất làm cho quy mô tốc độ sản xuất tăng lên,nhiều ngành nghề đời,ngành nghề cũ cải thiện, đời sống nhân dân cải thiện -Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta.Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ tác động biện chứng.Chẳng hạn hoạt động xuất hàng hoá thúc đẩy quan hệ tín dụng, đầu tư,vận tải quốc tế…Mặt khác,chính quan hệ kinh tế đối ngoại tạo tiền đề cho mở rộng xuất Tóm lại, xuất có vai trị to lớn,mang ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế thực cơng nghiệp hố đất nước Ở tầm vi mơ,xuất có vai trò to lớn thân doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập -Xuất mở rộng thị trường,gia tăng hội kinh doanh cho doanh nghiệp.Thị trường nước dài hạn không đủ cho doanh nghiệp với xuất doanh nghiệp,sức ép canh tranh tăng lên nhanh so với nhu cầu tiêu thụ thị trường,vô hình làm cho thị trường trở nên nhỏ hẹp lại,kinh doanh trở nên khó khăn,Việc chuyển hướng xuất tạo cho doanh nghiệp “luồng khơng khí mới” với nhiều hội đầu tư -Xuất giúp doanh nghiệp có khoản thu ngoại tệ lớn,tạo khoản dự trữ ngoại tệ,giúp doanh nghiệp tái đầu tư vào thị trường nước -Xuất tạo đà giúp doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh,triển khai cơng nghệ mới,quy trình sản xuất làm tăng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp II-NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ VÀ CÁC HÌNH THỨC XUẤT KHẨU HÀNG HỐ CỦA DOANH NGHIỆP Nội dung hoạt động xuất hàng hoá Hoạt động kinh doanh xuất hàng hố hệ thống nghiệp vụ khép kín, tạo nên vòng quay kinh doanh Một nghiệp vụ có vị trí vai trị định chu kỳ kinh doanh doanh nghiệp Nội dung hoạt động kinh doanh xuất thực tế phức tạp nhiều so với hoạt động mua bán nước có yếu tố nước ngồi tham gia vào 1.1 Nghiên cứu thị trường hàng hoá giới Để nắm vững yếu tố thị trường, hiểu biết quy luật vận động thị trường nhằm ứng xử kịp thời, nhà kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường Nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động thị trường giá hàng hoá giới tiền đề quan trọng đảm bảo cho doanh nghiệp xuất hoạt động thị trường có hiệu cao + Nhận biết mặt hàng xuất Việc nhận biết mặt hàng xuất trước tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất nhu cầu tiêu dùng qui cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu tập quán tiêu dùng vùng, lĩnh vực sản xuất Từ xem khía cạnh hàng hố thị trường giới Về khía cạnh phương phẩm, phải hiểu rõ giá trị cơng dụng, đặc tính qui cách, phẩm chất, mẫu mã Nắm bắt đầy đủ mức giá cho điều kiện mua bán phẩm chất hàng hoá, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu doanh nghiệp cạnh tranh, hoạt động dịch vụ cho hàng hoá bảo hành, sửa chữa, cung cấp thiết bị Để lựa chọn mặt hàng kinh doanh, yếu tố quan trọng phải tính tốn tỷ suất ngoại tệ hàng hố xuất Tỷ suất ngoại tệ hàng hoá xuất số lượng tệ để thu đồng ngoại tệ Nếu tỷ suất thấp tỷ giá hối đối việc xuất có hiệu + Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng Dung lượng thị trường khối lượng hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định thời gian định Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thật khách hàng kể lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm, vùng, khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu khu vực, lĩnh vực sản xuất, tiêu dùng Cùng với việc xác định, nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trường bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thay thế, khả lựa chọn mua bán Dung lượng thị trường không ổn định, thay đổi tuỳ theo diễn biến thị trường, tác động nhiều nhân tố làm cho dung lượng thị trường thay đổi Có thể chia làm ba loại vào thời gian chúng ảnh hưởng đến thị trường Loại thứ : Là nhân tố làm cho dung lượng biến đổi có tính chất chu kỳ Đó vận động tình hình kinh tế tư chủ nghĩa mang tính thời vụ sản xuất, lưu thông tiêu dùng Loại thứ hai : Là nhân tố ảnh hưởng lâu dài đến biến động thị trường bao gồm tiến khoa học cơng nghệ, sách Nhà nước tập đoàn tư lũng đoạn, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, ảnh hưởng khả sản xuất hàng thay Loại thứ ba : Là nhân tố ảnh hưởng tạm thời dung lượng thị trường tượng đầu tích trữ gây đột biến cung cầu, yếu tố tự nhiên thiên tai, hạn hán, động đất yếu tố trị, xã hội Khi nghiên cứu ảnh hưởng nhân tố phải thấy nhóm nhân tố tác động chủ yếu thời kỳ, kỳ kế tiếp, xu hướng 1.2 Lựa chọn đối tác kinh doanh Trong hoạt động xuất khẩu, bạn hàng hay khách hàng nói chung người tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hợp đồng mua hàng hoá hay dịch vụ Trong việc lựa chọn phương pháp giao dịch tốt việc lựa chọn đối tác trực tiếp tránh đối tác trung gian, trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường mà chưa có kinh nghiệm 1.3 Huy động nguồn hàng xuất Có hai phương thức huy động nguồn hàng xuất Thứ lấy mặt hàng làm đối tượng nghiên cứu : Theo phương pháp này, người ta nghiên cứu tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng Nhờ đó, biết tình hình chung khả sản xuất, nhu cầu xuất mặt hàng Thứ hai lấy đơn vị sản xuất làm sở nghiên cứu : Theo phương pháp này, người ta theo dõi lực sản xuất cung ứng sở sản xuất Năng lực thể qua tiêu sau : - Số lượng, chất lượng hàng hoá cung ứng - Giá thành sản phẩm - Trình độ cơng nhân - Trang thiết bị, máy móc Phương pháp lấy đơn vị sản xuất làm sở nghiên cứu giúp nắm bắt tình hình cung ứng xí nghiệp, địa phương lại khơng nắm bắt tình hình sản xuất tiêu thụ mặt hàng, nên thông thường đơn vị kinh doanh xuất áp dụng linh hoạt hai phương pháp Tổ chức tạo nguồn hàng xuất công đoạn quan trọng, nguồn hàng xuất huy động xưởng doanh nghiệp sở sản xuất doanh nghiệp khác Để công tác tạo nguồn hàng đạt hiệu cao, doanh nghiệp cần tổ chức, bố trí, đầu tư sở sản xuất hợp lý, nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm Thiết kế hệ thống kênh thu mua cho đảm bảo thu mua đủ số lượng yêu cầu, tốt chất lượng với chi phí hợp lý tiến độ, đảm bảo chi phí vận chuyển, dự trữ, bảo quản thấp 1.4 Đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương Đàm phán có hình thức : Đàm phán qua thư tín, đàm phán qua điện thoại đàm phán gặp gỡ trực tiếp Trong trình giao dịch đàm phán có bước chủ yếu sau : + Hỏi giá : Đây việc người mua đề nghị người bán báo cho biết giá điều kiện để mua hàng + Phát giá : Là việc người xuất thể rõ ý định bán hàng mình, lời đề nghị ký kết hợp đồng Phát giá gọi chào hàng mậu dịch quốc tế người ta phân hai loại chào hàng chính, chào hàng cố định chào hàng tự + Đặt hàng : Lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua đưa hình thức đặt hàng, người mua nêu cụ thể hàng hoá định mua tất nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng + Hoàn giá : Khi người nhận chào hàng (hoặc đặt hàng) khơng chấp nhận hồn tồn chào hàng (hoặc đặt hàng) mà đưa đề nghị đề nghị hồn giá