Cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp Phần I: Lý luận cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp I Khái niệm cạnh tranh khả cạnh tranh 1.Cạnh tranh 1.1.Khái niệm: Cạnh tranh xuất từ có trao đổi hàng hoá, nhng hình thức trao đổi hàng hoá trực tiếp không phát huy cạnh tranh mà cạnh tranh xuất điều kiện trao đổi thông qua vật ngang giá tiền Cạnh tranh đặc biệt phát triển với phát triểncủa sản xuất hàng hoá t chủ nghĩa Theo Mác, cạnh tranh t chủ nghĩa nganh đua, phấn đấu gay gắt nhà t nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch Nghiên cứu sâu sản xuất t chủ nghĩa cạnh tranh t chủ nghĩa Mác đà phát quy luật cạnh tranh t chủ nghĩa quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình quân, qua đà hình thành nên hệ thống giá thị trờng Quy luật dựa chênh lệch giá trị chi phí sản xuất khả bán hàng hoá dới giá trị nhng thu đợc lợi nhuận Ngày nay, kinh tế thị trờng cạnh tranh điều kiện yếu tố kinh doanh, môi trờng động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng suất lao động phát triĨn cđa x· héi nãi chung Nh vËy, c¹nh tranh quy luật khách quan sản xuất hàng hoá, nội dung chế vận động thị trờng Còn thị trờng vũ đài cạnh tranh nơi gặp gỡ đối thủ mà kết đua đảm bảo tồn mà phát triển họ 1.2.Các loại hình cạnh tranh 1.2.1.Căn vào chủ thể tham gia thị trờng Cạnh tranh ngời bán ngời mua: cạnh tranh mua rẻ bán đắt Nhng giá cuối đợc chấp nhận giá thống ngời bán ngời mua sau trình mặc với Khoa QTKD CN & XDCB Trang 67 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp Cạnh tranh ngời mua với cạnh tranh dựa tranh mua Cung nhỏ cầu cạnh tranh trở nên liệt, giá hàng hoá dịch vụ tăng lên Cạnh tranh ngời bán với nhau: cạnh tranh doanh nghiệp, thủ tiêu lẫn để giành khách hàng, thị trờng, cạnh tranh có lợi cho ngời mua 1.2.2.Căn theo phạm vi nghành kinh tế: Cạnh tranh nội nghành: cạnh tranh doanh nghiệp ngành, sản xuất loại hàng hoá nhằm thu lợi nhuận siêu ngạch nhờ cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lợng sản phẩm Kết cạnh tranh làm cho kỹ thuật phát triển Cạnh tranh ngành: cạnh tranh doanh nghiệp hay đồng minh doanh ngiệp ngành kinh tế với nhằm giành giật lợi nhuận cao Trong trình có phân bổ vốn đầu t cách tự nhiên giữ ngành khác nhau, kết hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân 1.2.3 Căn vào tính chất mức độ cạnh tranh: Cạnh tranh hoàn hảo: hình thức cạnh tranh mà thị trờng có nhiều ngời bán ngời có u để cung cấp số lợng sản phẩm ảnh hởng đến giá Các doanh nghiệp chủ yếu giảm chi phí sản xuất lợng sản phẩm giới hạn chi phí cận biên doanh thu cận biên Cạnh tranh không hoàn hảo: cạnh tranh thị trờng mà phần lớn sản phẩm không đồng với Mỗi sản phẩm có hình ảnh uy tín, nhÃn hiệu riêng khác biệt sản phẩm không đáng kể Các doanh nghiệp lôi kéo khách hàng nhiều cách: quảng cáo, tiếp thị Loại cạnh tranh phổ biến giai đoạn Cạnh tranh độc quyền: cạnh tranh thị trờng có số ngời bán sản phẩm nhiều ngời bán loại sản phẩm không đồng Họ kiểm soát gần nh toàn lợng sản phẩm hay hàng hoá bán Cạnh tranh nhà độc quyền xảy thị trờng độc quyền Điều kiện gia nhập rút khỏi thị trờng độc quyền có Khoa QTKD CN & XDCB Trang 67 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp nhiều trở ngại vốn đầu t lớn bí công nghệ Giá sản phẩm số ngời bán toàn quyền định Khả cạnh tranh: HiƯn nay, mét doanh ngiƯp mn cã mét vÞ trí vững thị trờng thị trờng ngày mở rộng cần phải có tiềm lực đủ mạnh để cạnh tranh thị trờng Đó khả cạnh tranh DN Khả cạnh tranh DN khả năng, lực mà DN tự trì vị trí cách lâu dài thị trờng cạnh tranh, đảm bảo thực mức lợi nhuận tỉ lệ đòi hỏi cho việc thực mục tiêu DN Khả cạnh tranh doanh nghiệp thể nhiều mặt: Các doanh nghiệp phải đa phơng án, giải pháp tối u để giảm CFSX từ giảm giá bán, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản phẩm, tổ chức tốt mạng lới bán hàng biết chọn thời điểm bán hàng nhằm thu hút đợc khách hàng, mở rộng thị trờng Chỉ tiêu tổng hợp để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp thị phần mà doanh nghiệp chiếm đợc Thị phần lớn thể rõ khả cạnh tranh doanh nghiệp mạnh Để tồn có sức mạnh cạnh tranh, doanh nghiệp phải chiếm giữ đợc phần thị trờng nhiều hay ít, điều đà phản ánh đợc quy mô tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tăng khả cạnh tranh điều tất yếu doanh nghiệp hoạt đông chế thị trờng Để tăng khả cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải thực nghiêm ngặt chu trình chất lợng đảm bảo yếu tố chất lợng tổng hợp Thoả mÃn nhu cầu Thời hạn giao hàng Khoa QTKD CN & XDCB Giá Trang 67 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp Dịch vụ Mô hình yếu tố chất lợng tổng hợp II Vai trò khả cạnh tranh cao: Trong chế kế hoạch hoá tập trung trớc đây, hầu nh không tồn phạm trù cạnh tranh doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất nh sản xuất với số lợng hoàn toàn Nhà nớc quy định Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất đợc bán thị trờng, nhng doanh nghiệp tự tìm khách hàng, mà khách hàng phải tự tìm đến doanh nghiệp Nếu doanh nghệp hoạt động có lÃi nộp vào ngân sách Nhà nớc, ngợc lại doanh nghiệp bị thua lỗ Nhà nớc bù lỗ Đây chế bị động nên doanh nghiệp khai thác hết tiềm sẵn có Các khái niệm cạnh tranh khả cạnh tranh cao hầu nh hoàn toàn xa lạ với doanh nghiệp Các doanh nghiệp cạnh tranh với mà có khách hàng cạnh tranh để mua hàng hoá Chuyển sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng víi sù bung hàng loạt loại hình doanh nghiệp cạnh tranh doanh nghiệp mà đặc biệt khả cạnh tranh cao đà bắt đầu xuất Khả cạnh tranh cao có vai trò quan trọng không doanh nghiệp mà có vai trò ngòi tiêu dùng nh kinh tế xà hội 1.Đối với kinh tế quốc dân: Cạnh tranh cao cã ý nghÜa quan träng viƯc thóc ®Èy phát triển lực lợng sản xuất, nâng cao tiến khoa học kỹ thuật, đại hoá sản xuất xà hội Khả cạnh tranh cao môi tròng, động lực thúc đẩy phát triển bình đẳng, có lợi thành phần kinh tế nỊn kinh tÕ thÞ trêng BÊt kĨ doanh nghiƯp Nhà nớc hay doanh nghiệp t nhân, nơi tổ Khoa QTKD CN & XDCB Trang 67 NguyÔn Minh TiÕn Chuyên đề tốt nghiệp chức tốt hoạt động có hiệu có khả cạnh tranh cao doanh nghiệp phát triển, ngợc lại khả cạnh tranh thấp, hiệu doanh nghiệp tự rời bỏ, rút lui khỏi kinh tế thị tròng Khả cạnh tranh cao đánh giá xác, đắn lực nh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, xoá bỏ độc quyền bất hợp lý, xoá bỏ bất bình đẳng kinh doanh Cạnh tranh cao góp phần gợi mở nhu cầu thông qua việc tạo nhiều sản phẩm mới, chất lợng cao đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng xà hội, kích thích nhu cầu phát triển, làm nảy sinh nhu cầu mới, góp phần nâng cao đời sống xà hội phát triển văn minh nhân loại Cạnh tranh cao đào tạo cho xà hội nhà làm kinh tế tinh thần chủ động sáng tạo, dám nghĩ dám làm, phát huy hết khả năng, lực chuyên môn tạo đội ngũ cán bộ, lực lợng lao động tốt cho xà hội 2.Với doanh nghiệp: Khả cạnh tranh cao định ph¸t triĨn hay diƯt vong cđa doanh nghiƯp NÕu doanh nghiệp xác định đợc đờng đắn việc nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp đà phát triển Bởi khả cạnh tranh tác động trực tiếp đến khâu tiêu thụ sản phẩm, giai đoạn cuối trình hoạt động sản xuất kinh doanh, định doanh nghiệp sản xuất gì, bán cho ai, vào thời điểm Khả cạnh tranh cao động lực giúp cho doanh nghiệp phát triển toàn diện Mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu tìm tòi, áp dụng biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp phải biết cân đối khâu trình sản xuất kinh doanh, đánh giá tiềm lực cạnh tranh để có đờng nớc bớc cho phù hợp Nếu doanh nghiệp thích ứng, hoà hợp vào môi trờng cạnh tranh điều kiện cho tăng trởng phát triển, không doanh nghiệp rút lui tự loại bỏ Cạnh tranh cao định vị trí doanh nghiệp thị trờng, thông qua tỷ lệ thị phần tuyệt đối thị phần tơng đối mà doanh nghiệp nắm giữ Trong kinh tế thị trờng, uy tín doanh nghiệp thị trờng yếu tố quan trọng Không phải tự nhiên Khoa QTKD CN & XDCB Trang 67 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp mà doanh nghiệp tạo đợc uy tín thị trờng Đó cố gắng, nỗ lực cao độ trình liên tục nhằm nâng cao khả cạnh tranh Cạnh tranh cao góp phần tăng tài sản vô hình - uy tín doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đứng vững tạo điều kiện cho phát triển doanh nghiệp tơng lai Do khả cạnh tranh cao tạo áp lực liên tục doanh nghiệp giá cả, chất lợng sản phẩm, dịch vụ kèm theo nên đà buộc doanh nghiệp phải nhanh nhạy, ứng xử phù hợp với nhu cầu thị trờng, thoả mÃn cách tốt yêu cầu ngời tiêu dùng Các doanh nghiệp phải luôn quan tâm đến việc áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật, cải tiến phơng pháp quản lý phơng pháp hoạt động sản xuất kinh doanh, đổi công nghệ, hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm làm không ngừng nâng cao uy tín doanh nghiệp khách hàng, phục vụ cho mục tiêu phát triển bền vững 3.Đối với ngời tiêu dùng: Trong kinh tế thị trờng, khách hàng ngời định có quyền lực tối cao hành vi tiêu dùng Ngời tiêu dùng có quyền tự lựa chọn sản phẩm tiêu dùng, mua đâu, số lợng bao nhiêu, nµo hoµn toµn theo ý mn chđ quan Hä không phụ thuộc vào doanh nghiệp nh trớc Mà ngợc lại, cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt, việc sản xuất hàng hoá dịch vụ phong phú, đa dạng có chất lợng cao với mức giá phù hợp mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp Cũng nhờ có khả cạnh tranh cao mà ngời tiêu dùng thực đợc tôn trọng hơn, thúc đẩy nâng cao việc doanh nghiệp đảm bảo, làm thoả mÃn lợi ích ngòi mua hàng III Các nhân tố ảnh hởng khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.Nhân tố khách quan: 1.1.Môi trờng kinh tế quốc dân: Bất kỳ doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh gắn với môi trờng kinh doanh phải chịu tác động, ảnh hởng nhiều nhân tế thuộc môi trờng kinh doanh 1.1.1.Các nhân tố kinh tế: Khoa QTKD CN & XDCB Trang 67 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp Nền kinh tế tăng trởng tốc độ cao tác động đến môi trờng kinh doanh doanh nghiệp Bởi tăng trởng làm thu nhập tầng lớp dân c tăng lên nhanh chóng, khả toán họ tăng lên nhu cầu mua hàng tăng, môi trờng kinh tế trở nên hấp dẫn Kinh tế tăng trởng cao nghĩa hiệu hoạt động doanh nghiệp tăng (đây nhân tố ảnh hởng tốc độ tăng trởng kinh tế ), khả tích tụ tập trung vốn doanh nghiƯp cao ( tÝch tơ tõ néi bé ) nhu cầu đầu t loại hình doanh nghiệp tăng (doanh nghiệp đầu t mở rộng đầu t sản xuất ), nhu cầu sản phẩm mặt tăng môi trêng kinh doanh hÊp dÉn, nhiỊu c¬ héi, Ýt rđi ro, khả cạnh tranh ngày cao Ngợc lại, kinh tế suy thoái, tỷ lệ lạm phát tăng, giá tăng, sức mua giảm sút doanh nghiệp tìm cách để giữ khách hàng, cạnh tranh thị trờng khốc liệt LÃi suất cho vay ngân hàng nhân tố quan trọng ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiƯp Víi møc l·i st ®i vay cao, CPSX cđa doanh nghiệp tăng lên phải trả tiền vay lớn, khả cạnh tranh doanh nghiệp bị giảm đặc biệt đối thủ có tiềm lực mạnh tài Về tỷ giá hối đoái: Khi tỷ giá hối đoái giảm, khả cạnh tranh doanh nghiệp tăng lên thị trờng nớc giá bán doanh nghiệp thấp đối thủ cạnh tranh Khi tỷ giá hối đoái tăng, giá bán cao đối thủ cạnh tranh nh làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.2.Các nhân tố trị, luật pháp: Chính trị luật pháp sở tảng cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chính trị ổn định pháp luật rõ ràng tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia cạnh tranh có hiệu Chẳng hạn, u đÃi thuế xuất, thuế nhập ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1.3.Các nhân tố khoa học kỹ thuật công nghệ: Nhóm nhân tố tác động cách định đến hai yếu tố tạo nên khả cạnh tranh sản phẩm thị trờng, chất lợng giá Khoa học công nghệ đại làm cho chi Khoa QTKD CN & XDCB Trang 67 Nguyễn Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp phí cá biệt doanh nghiệp giảm, chất lợng sản phẩm chứa hàm lợng khoa học công nghệ cao Để sản xuất sản phẩm có chất lợng cao mà giá hợp lý, doanh nghiệp chủ động việc ứng dụng thành tựu khoa học tiên tiến vào sản xuất: mua dây chuyền công nghệ mới, xây dựng sở vật chất đại góp phần nâng cao u cạnh tranh Bên cạnh thành tựu khoa học, công nghệ tác động mạnh mẽ đến trình thu thập, xử lý lu trữ truyền đạt thông tin yếu tố định cho việc đa định kinh doanh chớp thời để giành thắng lợi 1.1.4.Nhóm nhân tố văn hoá,xà hội : Phong tục, tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng tôn giáo, tín ngỡng ảnh hởng đến cấu nhu cầu thị trờng từ ảnh hởng đến sách kinh doanh doanh nghiệp tham gia vào thị trờng khác 1.1.5 Các nhân tố tự nhiên: Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên đất nớc, vị trí địa lý, môi trờng thời tiết khí hậu Các nhân tố ảnh hởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp theo hớng tích cực hay tiêu cực Chẳng hạn tài nguyên thiên nhiên phong phú, vị trí địa lý thuận lợi giúp doanh nghiệp giảm đợc chi phí Bên cạnh đó, khó khăn ban đầu điều kiện tự nhiên gây làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.2 Môi trờng cạnh tranh nội nghành: 1.2.1.Khách hàng: Trong chế thị trờng, khách hàng đợc xem thợng đế Họ làm tăng giảm lợi nhuận doanh nghiệp yêu cầu chất lợng sản phẩm cao hơn, dịch vụ nhiều với giá giảm Các nhà sản xuất mong muốn thoả mÃn tốt nhu cầu ngời tiêu dùng - điều gắn liền với tỷ lệ thị phần mà doanh nghiệp dành trì đợc Vấn đề thị hiếu thu nhập ngời tiêu dùng tác động đáng kể đến hoạt động cạnh tranh doanh nghiệp: chủng loại, kênh phân phối s¶n phÈm Khoa QTKD CN & XDCB Trang 67 Ngun Minh Tiến Chuyên đề tốt nghiệp 1.2.2.Các đối thủ cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn Đây yếu tố tác động mạnh đến hoạt động khả cạnh tranh doanh nghiệp Bởi vì, đối thủ mong muốn tìm đủ cách để đáp ứng đòi hỏi đa dạng thị trờng Họ tận dụng triệt để lợi doanh nghiệp mình, khai thác ®iĨm u cđa ®èi thđ, tËn dơng thêi c¬ chíp nhoáng để giành thắng lợi thị trờng Điều đòi hỏi mặt doanh nghiệp phải sức củng cố tạo mạnh mình, mặt khác phải có kế hoạch xây dựng chiến lợc phân tích thị trờng, phân tích đối thủ cạnh tranh mình, dự báo thị trờng cách chuẩn xác Bên cạnh phải xem xét khả thâm nhập thị trờng doanh nghiệp tiềm ẩn Đó xuất công ty tham gia vào thị trờng nhng có khả mở rộng sản xuất, chiễm lĩnh thị trờng (thị phần) công ty khác Để hạn chế đe doạ nhà quản lý thờng dựng lên hàng rào nh: Mở rộng khối sản xuất công ty để giảm chi phí dị biệt hoá sản phẩm Mở rộng khả nănng cung cấp vốn Đổi công nghiệp, đổi hệ thống phân phối, tăng vốn đầu t Mở rộng dịch vụ bổ sung Ngoài có hỗ trợ Chính phủ, lựa chọn thị tr ờng đầu vào, thị trờng sản phẩm phù hợp 1.2.3.Các nhà cung ứng: Là nhân tố phản ánh mối tơng quan nhà cung cấp với công ty khía cạnh sinh lợi, tăng giá giảm giá, chất lợng hàng hoá tiến hành giao dịch công ty Nhà cung cấp chi phối đến công ty thống trị khả độc quyền cđa mét sè Ýt nhµ cung cÊp Nhµ cung cÊp đe doạ đến nhà sản xuất di thay đổi chi phí sản phẩm mà ngời mua phải chấp nhận tiến hành, đe doạ tiềm tàng, liên kết ngời bán gây Để giảm bớt tác động không tốt từ phía nhà cung ứng, doanh nghiệp phải xây dựng lựa chọn cho hay nhiều nguồn cung ứng, nghiên cứu tìm sản phẩm thay thế, có sách dự trữ nguyên vật liệu hợp lý Khoa QTKD CN & XDCB Trang 67 Ngun Minh TiÕn Chuyªn đề tốt nghiệp Các đối thủ tiềm Nguy đe doạ từ ngời vào Ngời bán Các đối thủ có Quyền thơng lợng ngời cung ứng Ngời mua Quyền thơng lợng ngời mua Các lực lợng điều khiển cạnh tranh ngành S¶n phÈm thay thÕ 1.2.4 Søc Ðp cđa s¶n phÈm thay thế: Sự đời sản phẩm thay tất yếu nhằm đáp ứng biến động nhu cầu thị trờng theo xu hớng ngày tăng, đa dạng, phong phú cao cấp làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm thay Khi giá sản phẩm, dịch vụ tăng lên khách hàng có xu hớng sử dụng sản phẩm dịch vụ thay Đây nhân tố đe doạ mát thị trờng công ty Các công ty cạnh tranh đa thị trờng sản phẩm thay có khả khác biệt hoá cao độ so với sản phẩm công ty tạo điều kiện u đÃi dịch vụ hay điều khoản tài 2.Nhân tố chủ quan: 2.1Nguồn nhân lực: Đây ngời tạo sản phẩm cách trực tiếp gián tiếp Đội ngũ cán quản lý doanh nghiệp ngời định hoạt động sản xuất kinh doanh: Sản xuất gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất nh nào? Khối lợng ? Mỗi ®Þnh cđa hä cã ý Khoa QTKD CN & XDCB Trang 67