Chiến lược marketing quốc tế đưa thanh long ruột đỏ thâm

🍈 🍇 Chiến lược Marketing quốc tế: Đưa Thanh Long ruột đỏ thâm nhập thị trường Mỹ Học phần: Marketing quốc tế Giáo viên hướng dẫn: Phan Văn Việt Nhóm sinh viên: Nhóm 🍅 Danh sách thành viên STT HỌ VÀ TÊN MSSV 🥬 ĐÁNH GIÁ 01 Trương Công Tung 2082300630 10 02 Đỗ Như Ngọc 1911235534 03 Lương Thị Ngọc Quý 1911230863 10 04 Phùng Tấn Minh Tài 2082300519 05 Phạm Trường An 2011140017 06 Hồ Ngọc Anh 2082301079 8  07 Dương Thị Trúc Linh 2097691852 9  08 Phạm Mỹ Ngọc 2087600117 9  🍅 Phần 1: Tổng quan thị trường Thanh Long ruột đỏ nước ta 🥬 GIỚI THIỆU SẢN PHẨM THANH LONG RUỘT ĐỎ: Trong trái long ruột đỏ chứa đầy đủ chất dinh dưỡng vi lượng cần thiết cho thể, bao gồm nhiều loại : ● Vitamin C ● Protid, ● Vitamin A ● Lycopen ● Glucid, Thành phần chất xơ chứa trái long ruột đỏ cao so với loại trái khác THƯƠNG HIỆU THANH LONG RUỘT ĐỎ VIỆT NAM  Trên internet cần với cụm từ khoá đơn giản “ Thanh long ruột đỏ xuất khẩu”, ta thấy hàng loạt thông tin quan trọng “ xuất long ruột đỏ sang Nga” hay gần “ Đồng Nai mở đường cho xuất Thanh Long ruột đỏ”  Đáng lưu ý, nay, nhãn hiệu long Tầm Vu, Châu Thành Long An bảo hộ Việt Nam, Mỹ, Singapore, Trung Quốc…  Đây hướng đắn địa phương việc đưa thương hiệu “Thanh long ruột đỏ” có mặt nhiều nước giới KHẢ NĂNG CUNG CẤP THANH LONG NƯỚC TA: Việt Nam nước có diện tích sản lượng long lớn châu Á nước xuất long hàng đầu giới Địa phương Diện tích gieo trồng (ha) Trồng (ha) Diện tích cho sản phẩm (ha) Năng suất (tạ/ha) Sản lượng (tấn) Cả nước 41,164.6 4,748.6 30,227.7 227.0 686,195.4 Bình Thuận 26,026.4 2,661.8 21,349.0 219.9 469,532.0 Long An Tiền Giang 7,126.5 4,493.9 1,244.2 347.6 3,019.3 3,572.3 322.8 263.2 97,469.2 94,008.5 Bảng 1:Diện tích, sản lượng suất long Việt Nam năm 2015 TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG CỦA THANH LONG RUỘT ĐỎ: 01 Khái quát tình hình sản xuất xuất nhập long giới 02 Nhu cầu thị trường long khu vực Khái quát tình hình sản xuất xuất nhập long giới Các nước xuất long lớn giới gồm:  Châu Á: Việt Nam, Thái Lan, Đài Loan, Srilanka…  Trung Đông: Israel  Châu Mỹ: Mexico, Colombia, Ecuador, Guatemala Bản đồ khu vực sản xuất long giới 2.Nhu cầu thị trường long khu vực 0,9% Châu Âu 1,1% Châu Mỹ 98% Châu Á Phần 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU Trung Quốc Hoa Kỳ Nga Bảng tính chi phí: Hoạt động Sản xuất Xử lý Máy móc thiết bị Nhân viên Bán hàng Đầu tư Thuế Chi phí Thanh long nhập (giá mua 13.000đ/kg, nhập 170 tấn) Chiếu xạ (20.000đ/kg) Hệ thống thiết bị đóng gói (1 máy / 10 triệu đồng, mua 40 máy) Trang thiết bị bảo quản Lương nhân viên công hoạt động sản xuất (300 công nhân) Lương nhân viên kinh doanh (100 nhân viên) Lương nhân viên bán hàng (300 nhân viên) Quảng cáo chương trình khuyến Vận chuyển Bảo hiểm CIF Hệ thống kênh tiêu thụ Đào tạo trồng trọt cho nông dân Đào tạo trồng trọt cho nông dân Thuế nhập cho mặt hàng long vào Hoa Kỳ (CIF) – 2.2% (mã số thuế: 0810.90.46) Chi phí phát mã cho sản phẩm Quỹ dự phòng Quyền tác giả Tổng chi phí Bảng 5.1 Chiến lược giá cho Thanh Long ruột đỏ Thành tiền 2.210.000.000 3.400.000.000 400.000.000 2.000.000.000 1.500.000.000 700.000.000 1.200.000 3.000.000.000 1.500.000.000 500.000.000 1.200.000.000 200.000.000 500.000.000 70.000.000 500.000.000 200.000.000 200.000.000 19.280.000.000 5.2.2 Chiến lược giá  Mục tiêu số lượng long ban đầu xuất khẩu 166 tấn  Tổng chi phí cho 1Kg long ruột đỏ xuất sang Mỹ : 116.000 VNĐ ~ USD  Áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường đặt giá USD cho mỗi Kg long ruột đỏ Doanh thu ước tính cho năm đầu: 22.509.600.000 đồng  Để nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm Thanh long và mang lại lợi nhuận cao cần tiết giảm chi phí khơng đáng có 5.3 Chiến lược phân phối xúc tiến sản phẩm Chiến lược phân phối 5.3.1 Chiến lược xúc tiến sản phẩm 5.3.2 Một số đề xuất xúc tiến hành vi mua 5.3.3 5.3.2 Chiến lược phân phối  Giai đoạn đầu: Lựa chọn phương thức thâm nhập xuất gián tiếp giúp thâm nhập vào thị trường nước mà hạn chế tốt rủi ro xuất Lựa chọn số siêu thị San Jose, Garden Grove, Westminster thuộc bang California, Houston thuộc bang Texas, …nơi có nhiều người Việt sinh sống  Khi phát triển lớn mạnh: áp dụng chiến lược phân phối lựa chọn cách tuyển chọn kỹ thị trường muốn thâm nhập vào  Tập trung vào bán lẻ chuyên nghiệp: đưa sản phẩm tới tạp hóa, cửa hàng tiện ích chuyên bán long để tăng mức độ cạnh tranh  Cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm hàm lượng dinh dưỡng “thanh long ruột đỏ” để khách hàng hiểu giá trị sản phẩm  Tăng giá trị cộng thêm cho nhà bán lẻ hình thức chiết khấu hay hình thức khuyến mại 5.3.2 Chiến lược xúc tiến sản phẩm Sử dụng chiến lược kéo: lôi kéo khách hàng mua lẻ hay người tiêu dùng mua hàng cách dùng công cụ tiếp thị tác động trực tiếp tạo nhu cầu + Đầu tiên phải làm cho khách hàng biết đến long Việt Nam bằng hình thức: Tạp chí, báo chị, website, quan hệ công chúng + Tập trung quảng bá khả sản xuất (đáp ứng đủ số lượng lớn đơn hàng) + Doanh nghiệp Việt Nam tiến hành đăng ký quyền sở hữu trí tuệ tiêng của mình + Thành lập website quảng bá hình ảnh long + Tham gia và tiến hành các hoạt động quảng bá sản phẩm: họp báo, hội chợ, hội thảo… 5.3.3 Một số đề xuất xúc tiến hành vi mua sản phẩm  Bố trí, trưng bày sản phẩm đẹp mắt + Hình thức đóng gói bắt mắt, phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Mỹ (màu sắc, bao bì , nhãn hiệu…) + Giá cả phải được niêm phong rõ ràng, tạo cảm giác thoải mái cho người mua + Chú trọng đến việc giữ gìn, bảo vệ môi trường, tạo ấn tượng tốt đẹp đối với người tiêu dùng Sử dụng chiến lược đẩy: trọng vào việc đẩy hàng từ nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ đến cấp trung gian, trọng việc phân phối sỉ, cấp trung gian hay người bán + Marketing trực tiếp: gửi sản phẩm long ruột đỏ thành tựu quy mơ đến nhà phân phối, đại lí bán lẻ + Sử dụng sách chia chiết khấu cho nhà phân phối Phần 6: KẾ HOẠCH THỰC THI Kế hoạch thực thi Tiến hành lập công ty trách nhiệm hữu hạn có chức kinh doanh xuất nhập cần chuẩn bị nguồn lực : - Nhân lực:  Phịng tài kế tốn  Phịng tổ chức hành  Ban đề án tốn cơng nợ  Các phịng kinh doanh xuất nhập  Phòng kế hoạch thị trường pháp chế  Các chi nhánh xí nghiệp Kế hoạch thực thi Vật lực: Cơng ty có đủ điều kiện hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, cụ thể:  Thanh long xuất khẩu, nhập theo giấy phép, thương nhân muốn xuất khẩu, nhập phải có giấy phép Bộ Thương mại Bộ quản lý chuyên ngành  Hàng hóa xuất khẩu, nhập phải bảo đảm quy định liên quan kiểm dịch động thực vật, an toàn vệ sinh thực phẩm tiêu chuẩn, chất lượng, phải chịu kiểm tra quan quản lý nhà nước chuyên ngành trước thông quan.Phương tiện vận chuyển, nhà kho, trang thiết bị đóng gói, bao bì đạt chuẩn Quốc tế để đảm bảo sản phẩm Thanh long chuyển sang nơi bán giữ nguyên chất lượng ban đầu Kế hoạch thực thi  Tiến hành quy hoạch vùng chuyên canh sản xuất với kí kết hợp đồng với vựa, vườn lâu dài để trì sản phẩm ổn định, chất lượng tốt, đạt tiêu chuẩn chất lượng đề ra, đảm bảo trữ lượng xuất  Sử dụng chương trình hệ tiếp thị hiệu chi phí Tìm hiểu thích nghi ngơn ngữ, phong tục, khác biệt văn hoá thị trường  Khảo sát, thăm dò thị trường Mỹ, tiến hành chào bán ký hợp đồng cung ứng đến siêu thị, nơi có nhiều người sinh sống  Cung ứng trái “Thanh Long ruột đỏ” thị trường Mỹ với sản lượng ước đạt 200.000 năm 2022 Bên cạnh đó, xuất sang thị trường Nhật Bản, Trung Quốc từ 20 đến 25 nghìn tấn, cịn lại tiêu thụ thị trường nội địa 7.Kết luận :  Có thể thấy thị trường long Hoa Kỳ hấp dẫn hội cho doanh nghiệp Việt Nam Nhiều năm qua, Việt Nam có ưu so với nước khác xuất long thị trường quốc tế  Làm để đạt tiêu chuẩn, yêu cầu Hoa Kỳ có thương hiệu long Việt Nam thống đủ mạnh để cạnh tranh, tiếp tục dẫn đầu thị phần cịn tốn khó  Nhóm định chọn hướng đầu tư mạnh vào sở sản xuất đại, kỹ thuật canh tác tiên tiến, cho đời trái long tốt nhất, đáp ứng nhu cầu thị trường Hoa Kỳ 8.Khuyến nghị sản xuất a) Đối với nhà nước :  Các loại giấy tờ, thủ tục pháp lý cần đơn giản hóa, tránh phức tạp để ngân hàng cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư vào sở vật chất doanh nghiệp…  Nhà nước cần thành lập hiệp hội chuyên gia kiểm tra sản phẩm nông nghiệp, có tem đạt chuẩn Chính Phủ Việt Nam để đảm bảo chất lượng sản phẩm uy tín doanh nghiệp  Kí kết Hiệp định Thương mại song phương hiệp định có điều khoản tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam xuất sản phẩm nước 8.Khuyến nghị sản xuất b) Đối với doanh nghiệp :  Đầu tư vào sở vật chất máy móc sản xuất, đóng gói bao bì sản phẩm, phương tiện vận chuyển  Nâng cao, cải tiến mơ hình sản xuất phải đạt chuẩn tiêu an toàn vệ sinh thực phẩm, VIETGAP, GLOBALGAP…  Liên kết, hợp tác với doanh nghiệp xuất long khác nước để xây dựng nên thương hiệu long Việt Nam mang đến chất lượng cao vượt trội so với doanh nghiệp quốc gia khác  Cần nắm bắt kỹ luật liên quan đến vấn đề nhập yêu cầu chất lượng sản phẩm phía Hoa Kỳ để đảm bảo đáp ứng tất http://www.vcci.com.vn https://www.customs.gov.vn http://www.thuongmai.vn http://timtailieu.vn http://www.doingbusiness.org/ http://www.trademap.org/ Nhóm Cảm ơn thầy bạn lắng nghe!