chương 11 sự đấu giá

Chương 11 Chương 11 Sự đấu giá Sự đấu giá © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 2 2 Nội dung Nội dung 1. Định nghĩa các loại đấu giá và liệt kê các đặc tính của nó. 2. Mô tả các quá trình liên quan đến việc đấu giá tiến và đấu giá ngược. 3. Mô tả các ưu điểm và nhược điểm của việc đấu giá. © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 3 3 Nội dung Nội dung (cont.) (cont.) 4. Mô tả một vài mô hình đấu giá. 5. 5. Mô tả các dịch vụ hỗ trợ đấu giá Mô tả các dịch vụ hỗ trợ đấu giá 6. 6. Mô tả các mối nguy hiểm trong gian Mô tả các mối nguy hiểm trong gian lận đấu giá và thỏa luận các biện lận đấu giá và thỏa luận các biện pháp đối phó có thể. pháp đối phó có thể. 7. 7. Mô tả các trở ngại và cách vượt qua. Mô tả các trở ngại và cách vượt qua. © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 4 4 Nội dung Nội dung (cont.) (cont.) 8. 8. Mô tả sự phát triển của đấu giá Mô tả sự phát triển của đấu giá và các vấn đề thực hiện. và các vấn đề thực hiện. 9. 9. Phân tích các đặc tính trực tiếp Phân tích các đặc tính trực tiếp của đấu giá di động. của đấu giá di động. © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 5 5 E-Bay: E-Bay: Web site đấu giá lớn nhất thế giới Web site đấu giá lớn nhất thế giới Cơ hội Cơ hội eBay là một trong những doanh eBay là một trong những doanh nghiệp TMĐT có nhiều lợi nhuận nghiệp TMĐT có nhiều lợi nhuận nhất nhất Pam Omidyar—nhà sưu tầm điều Pam Omidyar—nhà sưu tầm điều chế thuốc Pez đã có ý tưởng chế thuốc Pez đã có ý tưởng thương mại chúng trên Internet thương mại chúng trên Internet Chồng của cô ta đặt vấn đề với khái Chồng của cô ta đặt vấn đề với khái niệm đấu giá TMĐT niệm đấu giá TMĐT © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 6 6 E-Bay E-Bay (cont.) (cont.) Giải pháp Giải pháp Nhà đấu giá trực tuyến với hàng Nhà đấu giá trực tuyến với hàng triệu cuộc đấu giá và trên 500,000 triệu cuộc đấu giá và trên 500,000 đồ vật được thêm mổi ngày đồ vật được thêm mổi ngày Mô hình kinh doanh đầu tiên của Mô hình kinh doanh đầu tiên của eBay là cung cấp cơ sở hạ tầng điện eBay là cung cấp cơ sở hạ tầng điện tử cho việc kết nối toàn bộ các cuộc tử cho việc kết nối toàn bộ các cuộc đấu giá C2C được quản lý bởi công đấu giá C2C được quản lý bởi công nghệ nghệ © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 7 7 E-Bay E-Bay (cont.) (cont.) Trên eBay, một người có thể mua Trên eBay, một người có thể mua và bán bất cứ thứ gì và bán bất cứ thứ gì Công ty sẽ thu nhận phí đưa sản Công ty sẽ thu nhận phí đưa sản phẩm lên phẩm lên Và tiền hoa hồng là một tỷ lệ phần Và tiền hoa hồng là một tỷ lệ phần trăm giá trị hàng được bán trăm giá trị hàng được bán © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 8 8 E-Bay E-Bay (cont.) (cont.) Quá trình đấu thầu: Quá trình đấu thầu: Các người bán điền các thông tin Các người bán điền các thông tin thích hợp vào bản đăng ký thích hợp vào bản đăng ký Gửi bản mô tả về hàng cần bán ở Gửi bản mô tả về hàng cần bán ở mức tối thiểu để mở gói thầu mức tối thiểu để mở gói thầu © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 9 9 E-Bay E-Bay (cont.) (cont.) Nếu thành công thì gói thầu được thực hiện, Nếu thành công thì gói thầu được thực hiện, người bán và người mua thỏa thuận với người bán và người mua thỏa thuận với nhau nhau Phương thức thanh toán Phương thức thanh toán Cách thức vận chuyển chi tiết Cách thức vận chuyển chi tiết Bảo hành Bảo hành Và các bộ phận khác Và các bộ phận khác Thông qua eBay người bán và người mua có Thông qua eBay người bán và người mua có thể thực hiện các công việc kinh doanh thể thực hiện các công việc kinh doanh © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 10 10 E-Bay E-Bay (cont.) (cont.) Vào năm 2001, eBay bắt đầu đấu giá Vào năm 2001, eBay bắt đầu đấu giá trong việc cộng tác với: trong việc cộng tác với: icollector.com icollector.com của Anh; và của Anh; và Sotheby’s ( Sotheby’s ( sothebys.com sothebys.com ) ) Theo sự thiếu hụt lợi nhuận của eBay và Theo sự thiếu hụt lợi nhuận của eBay và Sotheby đấu thầu trực tuyến được tách riêng và Sotheby đấu thầu trực tuyến được tách riêng và bắt đầu nhấn mạnh việc phát triển đấu thầu của bắt đầu nhấn mạnh việc phát triển đấu thầu của Sotheby thông qua công nghệ đấu thầu sống Sotheby thông qua công nghệ đấu thầu sống của eBay của eBay [...]... nhanh Một và ý tưởng về đấu giá Đấu giá có thể thực hiện trực tuyến trên kênh TMĐT hay các kênh bổ sung © Prentice Hall 2004 17 Các nguyên tắc cơ bản của giá động và sự đấu giá Đấu giá- Auction: là một cơ cấu thị trường trong đó người mua bỏ giá và người bán đưa ra; sự cạnh tranh về giá cả, giá cuối cùng được quyết định khi không có giá nào cao hơn Đấu giá điện tử (e-auctions): sự đấu giá được thực hiện... Các loại đấu giá (cont.) Một người bán, nhiều người mua tiềm năng Đấu giá tiến (Forward auction): là cuộc đấu giá trong đó người bán đưa ra sản phẩm cho các người mua tiềm năng Đấu giá kín (Sealed-bid auction): là cuộc đấu giá trong đó mổi người tham gia được bỏ giá một lần: đấu giá im lặng, những người tham gia bỏ giá không biết giá của nó là bao nhiêu © Prentice Hall 2004 21 Các loại đấu giá (cont.)... gói thầu có giá thấp nhất sẽ thắng; thường dùng chủ yếu trong TMĐT B2B và G2B © Prentice Hall 2004 23 Các loại đấu giá (cont.) Đấu giá ngược B2B Đạt được sự phổ biến như là cơ cấu trực truyến cho việc bán đặc biệt là mua các hàng hóa và dịch vụ Đấu giá ngược C2C Hầu hết là đấu giá tiến, nhưng sự phát triển của đấu giá ngược cũng được sử dụng trong C2C © Prentice Hall 2004 24 Các loại đấu giá (cont.)... auction: là cuộc đấu giá kín trong đó đồ vật được quyết định cho người bỏ giá cao nhất nhưng tại giá lại là giá cao thứ nhì (trong trường hợp bán) © Prentice Hall 2004 22 Các loại đấu giá (cont.) Một người mua, nhiều người bán tiềm năng Đấu giá ngược (Reverse auction): Là sự đấu giá trong đó người mua đưa ra một gói thầu trên hệ thống yêu cầu định giá (RFQ), các nhà cung cấp tiềm năng bỏ thầu với giá giảm... nguyên tắc cơ bản của giá động và sự đấu giá (cont.) Tính linh động của đấu giá điện tử có thể là một quá trình thương mại của thị trường có tính đổi mới Những nhà sản xuất chính và các người bán cuối sử dụng đấu giá để bán hàng hóa và dịch vụ Giá động (Dynamic pricing): là giá được xác định dựa trên quan hệ cung và cầu tại thời điểm đưa ra © Prentice Hall 2004 19 Các loại đấu giá Một người mua, một... 2004 34 Quá trình đấu giá và phần mềm hỗ trợ Pha 1: Tìm kiếm và so sánh Tìm kiếm khi nào và ở đâu một vật được đưa ra đấu giá Đấu giá kết hợp và khai báo Đấu giá kết hợp: các công ty sử dụng phần mềm Agent để thăm tất cả các Web site đấu giá, tìm thông tin, và phân phối chúng cho người sử dụng Duyệt category của site Tìm kiếm cơ bản và nâng cao © Prentice Hall 2004 35 Quá trình đấu giá và phần mềm hỗ... ích của đấu giá điện tử (cont.) Lợi ích cho những người điều khiển đấu giá điện tử Mua bán lặp lại nhanh hơn A stickier Web site Sự mở rộng của kinh doanh dấu thầu © Prentice Hall 2004 29 Các hạn chế của đấu giá điện tử Có thể gian lận Hạn chế thành phần tham gia An ninh Phần mềm đấu giá © Prentice Hall 2004 Vòng thời gian dài Thời gian theo dỏi Thiết bị cho người mua 30 Chiến lược sử dụng đấu giá và... hình “tên giá của bạn” (”nameyour-own-price” model): là mô hình đấu giá trong đó người mua sẽ đưa ra giá (và một vài điều khác), và họ sẳn sàng trả cho bất cứ người bán sẳn lòng nào; một mô hinh C2B, được tiên phong bởi Priceline.com © Prentice Hall 2004 25 Các loại đấu giá (cont.) Nhiều người mua, nhiều người bán Những người mua và giá các gói thầu của họ phù hợp với các người bán và họ yêu cầu giá dựa... giá dựa trên số lượng của hai bên và sự tương tác động giữa những người mua và người bán Cổ phần Hàng hóa © Prentice Hall 2004 26 Lợi ích của đấu giá điện tử Lợi ích cho những người bán Tăng thu nhập Có giá tốt nhất Loại bỏ nhà trung gian Quan hệ với người tiêu dùng tốt hơn Sự bán chạy Phí giao dịch thấp Phí quản trị thấp © Prentice Hall 2004 27 Lợi ích của đấu giá điện tử (cont.) Lợi ích cho những... sử dụng đấu giá và cơ cấu giá Giá động cho phép người mua và người bán có khả năng điều chỉnh chiến lược giá cả và tối ưu hóa mức độ lưu trữ rất nhanh Các nhà cung cấp nhanh chóng làm giảm sự tồn kho quá nhiều và thanh lý các tài sản không cần đến Người mua có khả năng tìm được các hàng hóa và dịch vụ tại những giá mà họ mong muốn © Prentice Hall 2004 31 Mô hình C2B “Tên giá của ban” Priceline.com . giá động và sự đấu giá giá động và sự đấu giá Đấu giá- Auction: Đấu giá- Auction: là một cơ cấu thị là một cơ cấu thị trường trong đó người mua bỏ giá và trường trong đó người mua bỏ giá. Chương 11 Chương 11 Sự đấu giá Sự đấu giá © Prentice Hall 2004 © Prentice Hall 2004 2 2 Nội dung Nội dung 1. Định nghĩa các loại đấu giá và liệt kê các đặc tính. 2004 19 19 Các nguyên tắc cơ bản của Các nguyên tắc cơ bản của giá động và sự đấu giá giá động và sự đấu giá (cont.) (cont.) Tính linh động của đấu giá điện tử có thể là một quá trình thương mại của