Tiểu luận xuất khẩu chân nến vào thị trường pháp

XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP Contents A GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM: Doanh nghiệp: Sản phẩm: Thị trường: B GIỚI THIỆU THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG: .5 Các yếu tố môi trường chung .5 Các yếu tố môi trường kinh doanh cụ thể C .PHÂN TÍCH SWOT: D PHÁC THẢO KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG: 10 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM .10 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: .16 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN: 21 CHIẾN LƯỢC GIÁ: .25 TỔ CHỨC THỰC HIỆN .27 XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP Tổng quan tình hình xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ việt nam sang Pháp năm trở lại đây, hàng thủ công mỹ nghệ liệt vào danh sách 10 mặt hàng có mức tăng trưởng cao Nếu năm 1998 hàng TCMN Việt Nam bán 50 nước có mặt 100 nước vùng lãnh thổ Kim ngạch xuất thời điểm 1991 6,8 triệu USD, năm 2000 235 triệu USD đến năm 2004 số 450 triệu USD Tính đến hết tháng 7-2005 kim ngạch xuất hàng TCMN đạt 320 triệu USD tăng 13,8% so với kỳ năm 2004 Điều đáng nói dù chưa nhập vào câu lạc xuất tỷ USD Việt Nam, giá trị thực thu từ việc xuất mặt hàng lại cao: hàng TCMN sản xuất chủ yếu nguồn nguyên liệu sẵn có nước, nguyên phụ liệu nhập ước tính khấu hao từ 3-3,5% giá trị xuất Vì giá trị thường đạt từ 95-97% Ước tính với 450 triệu USD xuất năm 2004 giá trị thực thu từ việc xuất hàng TCMN tương đương với 1,6 tỷ USD xuất từ dệt may (do phí đầu vào sản xuất cao) 9,5% tổng kim ngạch xuất nước Hiện Việt Nam có 2.000 làng nghề khác với 1,3 triệu lao động ngành thủ cơng mỹ nghệ (TCMN) có khoảng 1.120 doanh nghiệp xuất hàng TCMN Giá trị thực từ việc xuất mặt hàng cao, từ 95 - 97% Theo số liệu thống kê, tháng 8/2009, kim ngạch xuất mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ gia dụng Việt Nam đạt 8,2 triệu USD, tăng 10,2% so với tháng trước tháng thứ liên tiếp xuất mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ gia dụng Việt Nam tăng Tính chung tháng năm 2009 , tổng kim ngạch xuất gốm sứ mỹ nghệ gia dụng Việt Nam đạt 90,6 triệu USD, giảm 30% so với kỳ năm 2008 Trong cấu thị trường xuất hàng gốm sứ mỹ nghệ gia dụng chủ yếu Việt Nam tháng 8/2009 , xuất vào thị trường Pháp đạt cao với 1,6 triệu USD, giảm 20% so với tháng trước Tính chung tháng năm 2009, tổng kim ngạch xuất mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ gia dụng Việt Nam vào thị trường Pháp đạt 9,7 triệu USD, giảm 29,2% so với kỳ năm 2009 Các mặt hàng xuất vào thị trường Pháp tháng là: tượng người vật gốm sứ, mơ hình gốm sứ, chậu gốm, bát đĩa gốm, ly gốm… XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP A GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM: Doanh nghiệp: Cty chúng chuyên làm việc lĩnh vực thiết kế và nhận thiết kế theo yêu cầu mặt hàng chân nến trang trí bàn ăn từ nhiều lọai chất liệu gốm sứ, tre,… Với đội ngũ nhân viên thiết kế sáng tạo, chúng cho đời khỏang 50 mẫu chân nến mới hàng năm và nhận thiết kế theo ý tưởng của khách hàng Mẫu thiết kế được đăng kí bản quyền của cty và phối hợp sản xuất với các nghệ nhân từ các làng nghề khắp cả nước( tập trung chủ yếu ở khu vực phía Bắc), điều đó đảm bảo chất lượng tay nghề tốt, độ tinh xảo cao, giá thành thấp cho sản phẩm Trụ sở chính đặt tại Hà Nội, chúng sản xuất và nhận đợn đặt hàng từ tất cả mọi nơi thế giới Khách có thể yêu cầu sản phẩm mẫu miễn phí, phí vận chuyển hàng mẫu khách hàng chi trả Sản phẩm: Sản phẩm chính: chân nến trang trí bàn Sản phẩm thích hợp cho việc trang trí bàn ăn các nhà hàng và khách sạn nhỏ, hay làm vật trang trí phòng ăn, phòng khách các gia đình Có nhiêu lọai mẫu mã đa chất liệu, thích hợp cho cả văn hóa phương Đông lẫn phương Tây, các nhà hàng mang phong cách truyền thống đến hiện đại XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP Chất liệu tre, gỗ Gốm sứ , kết hợp các chất liệu truyền thống khác Đăng kí về bản quyền: Theo Bảng phân lọai quốc tế về kiểu dáng công nghiệp ( thỏa ứơc Locarno), chân nến được xếp vào nhóm hàng 11- Đồ trang trí XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP Sản phẩm sẽ được đăng kí Kiểu dáng công nghiệp cho Cục Sở hữu trí tuệ Việt Nam, sau đơn nộp tháng sẽ có kết quả Bằng độc quyền kiểu dáng công nghiệp có hiệu lực từ ngày cấp đến hết năm tính từ ngày nộp đơn hợp lệ, gia hạn liên tiếp hai (2) lần, lần năm Khi thâm nhập thị trường Pháp có thể tiến hành đăng kí bản quyền với Cục sở hữu trí tuệ Pháp Trình tự theo chỉ dẫn ở website : http://www.inpi.fr/ Thị trường: Do mẫu mã đa dạng kèm thiết kế hiện đại, phù hợp với mọi môi trường kinh doanh Hiện nhiều lọai sản phẩm của cty đã có mặt các nhà hàng và hệ thống siêu thị tòan quốc Cty có chiến lược để giới thiệu và xuất khẩu sản phẩm phục vụ cho các nhà hàng, khách sạn hay nhu cầu trang trí nội thất của người nước ngòai Thị trường đầu tiên chúng nhắm tới là thị trường Pháp điểm đặc biệt của nền văn hóa: không khí lãng mạn, cầu kì ẩm thực Pháp cũng là một nước nằm EU, có vị trí địa lý thuận lợi là đầu mối giao thông liên lạc với các thành phớ,ở châu Âu B GIỚI THIỆU THƠNG TIN THỊ TRƯỜNG: Các yếu tố môi trường chung Pháp quốc gia rộng lớn nằm phía Tây châu Âu, giáp với nhiều quốc gia lớn như: Bỉ, Luxembourg, Đức, Thụy Sĩ, Ý, Monaco, Andorra Tây Ban Nha Pháp xem trung tâm văn hóa – nghệ thuật châu Âu với lâu đài, thành phổ cổ kiến trúc, kho tàng văn hóa đồ sộ để lại từ thời La Mã cổ đại hay thời kì Phục Hưng thịnh vượng Bên cạnh nước Pháp cổ kính, mang đậm dấu ấn lịch sử nhân loại, Pháp đất nước đại sang trọng bậc châu Âu – đất nước với kinh tế phát triển xếp hàng thứ sáu toàn giới Các yếu tố môi trường kinh doanh cụ thể  Là thành viên nhóm nước cơng nghiệp phát triển giới G8, kinh tế Pháp xếp hàng thứ sáu giới năm 2005, sau Hoa Kỳ, Nhật Bản, Đức, Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa Anh Quốc XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP  Pháp 10 thành viên Liên minh Châu Âu sử dụng đồng Euro ngày tháng 1, 1999, đồng tiền xu tiền giấy euro hoàn toàn thay đồng franc Pháp đầu năm 2002  Tình hình kinh tế Pháp năm gần dự báo - Tỷ lệ tăng trưởng GDP: 2% (2007) - GDP theo đầu người: - Tỷ lệ thất nghiệp: - Tỷ lệ dân số sống mức nghèo: 6,2% - Lạm phát: 1,5% (2007) Các số kinh tế 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Tỷ lệ tăng GDP thực tế (%) 1.8 2.0 2.1 1.9 2.1 2.0 Lạm phát giá tiêu dùng( trung1.5 bình %) 1.9 1.7 1.9 1.8 1.8 Lạm phát giá tiêu dùng( trung1.6 bình EU) 2.0 1.8 2.0 1.9 1.9 Cán cân ngân sách (% of-2.4 GDP) -2.6 -2.5 -2.1 -1.7 -1.4 Cán cân tài khoản vãng lai (%-1.4 of GDP) -1.6 -1.3 -1.1 -1.0 -0.8 Tỷ lệ lãi suất ngắn hạn (trung4.1 bình; %) 3.8 4.0 4.1 4.1 4.1 USD/EUR (trung bình) 1.36 1.45 1.33 1.28 1.26 1.25 USD/ Euro( cuối năm) 1.43 1.39 1.30 1.27 1.26 1.25 Yên/ Euro( trung bình) 160.03 152.09 127.77 119.45 115.66 114.74 27 301 EUR (2007) 7,5% (2007) XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP Biểu đồ GDP nước Pháp 2007-2009  Triển vọng thị trường Các công ty đầu tư vào Pháp khơng tiếp cận với kinh tế phát triển mà thị trường bán lẻ lớn giới Một số thuận lợi việc đầu tư vào Pháp sau: * Nền kinh tế ổn định tăng trưởng * Nhân công lành nghề * Hệ thống giao thông phát triển * Nhiều hội thương mại điện tử * Cơ hội cho ngành dịch vụ * Thị trường tài động * Là giao điểm Châu Âu * Chất lượng sống cao cấp Ngồi ra, cơng ty có ý định đầu tư vào Pháp hưởng hỗ trợ tài sách thuế ưu đãi từ phủ, quan chức số ngành công nghiệp địa phương Tuy nhiên, cần ý: * Hình thức hỗ trợ khác tùy theo vùng lĩnh vực hoạt động kinh doanh * Bộ Lao động hỗ trợ cho chương trình hợp tác đào tạo * Các cơng ty nhận trợ cấp thuê niên tìm việc, người thất nghiệp thời gian dài, đặc biệt người 50 tuổi XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP * Bộ Công nghiệp Nghiên cứu trợ cấp cho lĩnh vực nghiên cứu công nghiệp công nghệ  Các đối thủ cạnh tranh : - Nội địa : + Công ty TNHH SX-TM Đông Ấn : Chuyên sản xuất hàng sản xuất nội ngoại thất với nguyên liệu chủ yếu sắt mỹ thuật + Công ty TNHH Việt Nam Hwa Yang Metal Industrial : chuyên sản xuất đồ trang trí lưu niệm vói ngun liệu Inox thủy tinh + Ngồi cịn số sở sản xuất nhỏ lẻ khác : Angel light (chủ yếu sản xuất nến nghệ thuật), Sunrise bamboo (sản xuất với nguyên liệu tre) ,… - Pháp : +CollectionDéco ( nguyên liệu thiếc mỹ nghệ ) +Céleste ( nguyên liệu sắt mỹ nghệ ) + Cyrillus (nguyên liệu bạc) +… - Quốc tế : + Các công ty chuyên sản xuất sản phẩm trang trí nội ngoại thất sử dụng nguyên liệu chất lượng cao pha lê, bạc, đồng, … C .PHÂN TÍCH SWOT: S (Strength)  Nguồn lao động làm nghề thủ công dồi dào, khéo léo ,nguồn nguyên liệu sẵn có  vốn đầu tư thấp giá thành sản phẩm rẻ  Về tiềm lực, doanh nghiệp đào tạo đội ngũ thiết kế tài giỏi -một tiêu chuẩn hàng đầu để sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ thực có đẳng cấp  Trình độ ngoại ngữ, kỹ giao tiếp quốc tế phận lãnh đạo doanh nghiệp vững vàng W (Weakness)  Chưa tạo dựng thương hiệu XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP  doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm thương trường giới  Sản phẩm chủ yếu làm thủ cơng,chưa có trang bị máy móc thiết bị, nên xuất cịn qui mơ nhỏ Do quy mơ sản xuất nhỏ nên DN khó đáp ứng đơn đặt hàng lớn nước Điều dễ đẩy bạn hàng tìm đến đối tác khác mạnh quy mô, vốn, công nghệ đồng thời chưa tạo tin cậy với bạn hàng đơn đặt hàng lớn  Tính bền vững ngành hàng chưa cao O (Opportunities)  Việt Nam gia nhập WTO giúp doanh nghiệp mở rộng hội giao thương, Xu hướng hội nhập quốc tế ngày cao, tạo hội cho xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ, đồng thời tạo hội thu hút vốn đầu tư nước để mở rộng vùng nguyên liệu đại hoá sở chế biến, tạo sản phẩm có tính cạnh tranh cao  Mặt hàng thủ công mỹ nghệ đánh giá có nhiều tiềm phát riển bền vững, xuất lớn có tỷ suất lợi nhuận cao thủ cơng mỹ nghệ ngành hàng xuất có tỷ lệ ngoại tệ thực thu 95-97% giá trị xuất khẩu, hẳn ngành nghề khác, chủ yếu sản xuất từ nguồn nguyên liệu sẵn có nước  Sản phẩm với yếu tố sức nặng văn hóa kết tinh sản phẩm đặc biệt quan trọng , kiểu dáng sang trọng mang đậm sắc Á đông làm người tiêu dung thích thú sắc thái ồn ào, vội vàng nhịp sống đại quốc gia châu Âu phát triển Điều tạo hội phát triển cho doanh nghiệp T (Threats)  Hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam có truyền thống hàng từ lâu đời, thế, so với sân chơi chung giới tốc độ phát triển giai đoạn đại ngày vật liệu, mẫu mã thể từ nguyên liệu truyền thống, cổ truyền gốm sứ, tre nứa… chưa thể so sánh hết với yêu cầu ứng dụng tiến , mặt hàng pha lê cao cấp khác  Đầu tư nhiều cho thiết kế kiểu dáng Bởi chép rập khuôn kiểu dáng doanh nghiệp với Trung Quốc gặp vấn đề rắc rối mặt pháp lý sở hữu trí tuệ Cịn làm theo mẫu mã nhà nhập nước ngồi ta bị thụ động, ỷ lại trông chờ, điều mang lại giá trị gia tăng nhỏ nhoi cho doanh nghiệp, thiếu tính chủ động huy động nguồn lực sản xuất XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP  Hiện nay, khoảng 90% sản phẩm thủ công mỹ nghệ xuất sản xuất theo mẫu thiết kế nước đặt hàng Điều giải tốt đầu sản phẩm lâu dài làm “thui chột” ý tưởng sáng tạo người nghệ nhân thợ nghề, mà hiệu thực thu lại thấp Một sản phẩm có mẫu mã đẹp, kiểu dáng độc đáo đem lại gấp lần giá trị so với mẫu mã thơng thường Hội nhập WTO với có mặt nhà sản xuất có vốn đầu tư nước ngồi, ta đua với họ vốn công nghệ nắm phần thua Và đó, cạnh tranh giá rẻ nhờ nguồn nhân công dồi khơng cịn hữu hiệu  Chúng ta chuyển từ chế bao cấp sang chế thị trường nên cịn có nhiều bỡ ngỡ mẫu mã, phẩm chất, giá  Đào tạo nguồn nhân lực quản lý, phục vụ cho ngành hàng cần phải đạt tới trình độ đẳng cấp quốc tế, khơng dễ dẫn đến tình trang khơng xác định rõ ràng hàng hố nằm đẳng cấp nào, khả thẩm mỹ hạn chế, tính thích ứng thị hiếu tuý…  Nguồn nguyên liệu địa phương bị khai thác bừa bãi, thiếu quy hoạch đầu tư phát triển nguồn nguyên liệu dẫn đến tình trạng thiếu trầm trọng nguồn: gỗ, tre, trúc, giang, nứa, mây… dần cạn kiệt phải nhập  Đặc biệt, giá thành thấp, doanh nghiệp khơng có nghiên cứu thị trường sâu rộng tìm hiểu đối thủ cạnh tranh dễ bị rơi vào vụ kiện chống bán phá giá thị trường sở D PHÁC THẢO KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 1.1 Thuộc tính sản phẩm 1.1.1 Nguyên liệu quy trình sản xuất: -Nguyên liệu: Gỗ, sắt mỹ thuật, tre nứa, gốm sứ, thủy tinh Chân nến mang tính mỹ thuật cao có kết hợp nhiều loại nguyên liệu sẵn có Việt Nam 10 XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP Nếu muốn thâm nhập thị trường Pháp, cần nghiên cứu quy định Châu Âu Pháp Pháp quốc gia thuộc Liên Minh Châu Âu dần đưa luật châu Âu vào áp dụng Nhiều quy định việc dán nhãn mác giai đoạn điều chỉnh Một số yêu cầu việc dán nhãn mác: - Ngôn ngữ: Nhãn phải ghi rõ ràng, dễ hiểu tiếng Pháp Nếu có từ hay chữ viết tắt nước phải luật Pháp hay luật quốc tế chấp nhận - Tên: Ghi rõ tên sản phẩm - Thương hiệu: Bất kỳ tên, biểu tượng hay ký hiệu có liên quan tới sản phẩm phải có ngồi bao bì, nhãn nắp chai Nhãn hiệu thương hiệu đăng ký dành cho nhà sản xuất sử dụng - Thành phần: Mọi thành phần hay chất liệu làm nên sản phẩm phải liệt kê nhãn, mác - Hướng dẫn sử dụng: Phải giải thích cặn kẽ sản phẩm sử dụng - Thời hạn: Cần ghi rõ ngày sản xuất, hạn sử dụng - Tên địa cụ thể nhà sản xuất - Đặc điểm kỹ thuật, - Giá: Giá (bao gồm loại thuế) phải ghi sản phẩm đóng gói sẵn, trừ chúng bán theo đơn đặt hàng - Mã vạch Có loại nhãn chứng nhận chất lượng Pháp: ● Chứng nhận Hiệp hội chuyên ngành (Professional Associations) ban hành Danh sách hiệp hội chuyên ngành có Mouvement des Entreprises de France (MEDEF): 31, avenue Pierre-1er-de-Serbie 75784 Pariss Cedex 1, Pháp Điện thoại: (33) 1.40.69.44.44 Fax: (33) 1.47.23.47.32 Website: http://www.medef.fr ● Chứng nhận AFNOR cấp có nhãn “NF”, hàng hóa có dán nhãn NF coi phù hợp với tiêu chuẩn Pháp nhãn thị trường Pháp coi trọng  Quy định thiết kế mẫu 14 XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP Mặc dù số thiết kế kiểu dáng bảo vệ theo thủ tục sáng chế hay quyền theo mục đích cụ thể Thiết kế hay kiểu dáng có mục đích sử dụng cho cơng nghiệp theo thủ tục sáng chế, thiết kế mẫu có chức trang sức cấp theo thủ tục quyền Những thiết kế hay mẫu mà có chức trang sức ứng dụng (chân nến) áp dụng theo quy định sau:  - Thời hạn: Được bảo vệ quyền khơng xâm phạm vịng 25 năm gia hạn thêm 25 năm - Đăng ký: Ngoại trừ quyền bảo vệ độc quyền thiết kế hay kiểu dáng có trình lao động sáng tạo Cịn lại việc đăng ký mang ý nghĩa tượng trưng Thiết kế kiểu dáng đăng ký bảo hộ INPI 1.3 Những việc cần làm để chuẩn hóa, điều chỉnh sản phẩm, ghi nhãn đóng gói  Đăng ký: Chứng minh ngày sáng tạo thiết kế hay kiểu dáng mà chưa đăng ký thức, gửi “phong bì đặc biệt” với lệ phí 11 USD tới INPI Ngày bắt đầu bảo hộ thiết kế hay kiểu dáng tính kể từ ngày INPI nhận phong bì  Quy trình chuẩn hóa đóng gói sản phẩm: i Kiểm tra chất lượng sản phẩm ii Đóng gói: Cơng ty sử dụng mút Instapak® sử dụng chun biệt để đóng gói loại hàng thủ cơng mỹ nghệ có tính năng: 1- Chèn lót bảo vệ sản phẩm 2- Cố định sản phẩm bên thùng hàng Đối với sản phẩm có hình dạng gồ ghề, mút Instapak® sử dụng để định vị sản phẩm bên thùng hàng, đặt biệt sản phẩm mặt hàng thủ công, gốm sứ, trang trí nội thất… 3- Lấp đầy khoảng trống bên thùng hàng Mút Instapak® lý tưởng nơi có nhu cầu lấp đầy khoảng trống bên thùng hàng liên tục với số luợng lớn Quy trình đóng gói sử dụng mút Instapak® cung cấp vật liệu đóng gói sạch, đóng gói nhanh chóng, hiệu cao mặt chi phí so với vật liệu đóng gói thơng thường  Các lợi ích ứng dụng quy trình đóng gói sử dụng mút xốp PU (Instapak®) 15 XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP 1- Bảo vệ tồn diện sản phẩm: Mút Instapak® có đặc tính đệm, độ dẻo độ đàn hồi cao, đa dụng linh hoạt hẳn so với vật liệu đóng gói thơng thường khác, mút Instapak® định hình xác theo hình dạng sản phẩm đặc thù Quý Công ty, bảo vệ tuyệt đối sản phẩm qua trình vận chuyển, lưu kho hay di chuyển 2- Tiết kiệm chi phí đóng gói Đóng gói sản phẩm dùng mút Instapak® sử dụng lượng vật liệu đóng gói nhất, chi phí nhân cơng tối thiểu, đáp ứng chất lượng bảo vệ sản phẩm theo yêu cầu riêng biệt đặc thù 3- Tăng tốc độ quy trình đóng gói Đóng gói sử dụng mút Instapak® cung cấp quy trình tạo mút đóng gói chỗ, linh hoạt, dể dàng nhanh chóng Vì vậy, cải thiện rõ xuất sản xuất 4- Đóng gói sản phẩm dễ dàng Đóng gói sử dụng mút Instapak® bảo vệ sản phẩm cách hiệu kinh tế cho kích cở, hình dạng, trọng lượng chủng loại sản phẩm 5- Đa dụng linh hoạt Sử dụng qui trình đóng gói Instapak® cho tất nhu cầu đóng gói khác nhau, khơng tốn chi phí đầu tư có nhu cầu chuyển đổi loại hình sản xuất tương lai 6- Tiết kiệm không gian lưu kho 7- Tuân thủ tiêu chuẩn bảo vệ mội trường Mút Instapak® hồn tồn đáp ứng sản phẩm xuất vào trường lớn u cầu nghiêm ngặt tính bảo vệ mơi trường vật liệu sử dụng đóng gói 8- Thỏa mãn khách hàng Khách hàng nhận sản phẩm nguyên vẹn, cách thức vật liệu sử dụng đóng gói chuyên nghiệp làm gia tăng giá trị sản phẩm doanh nghiệp 2CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỚI: 1.1 ́u tớ sở hạ tầng 16 XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP 1.1.1 Giao thông:  Về đường thủy: Đường bờ biển: 7,000 km>> 8501km đường thủy, xếp thứ 16 thế giới: Pháp có 11 cảng biển lớn với khỏang 100 bến phụ Các sơng lớn: sơng chảy lãnh thổ nước Pháp phần chảy qua lãnh thổ nước Pháp: Loire, Rhine, Garonne, Sein sông Rhône Các cảng biển lớn Bordeaux Boulogne-sur-Mer Brest Caen Cherbourg Dunkerque Le Havre Marseilles Nantes Paris Rouen Việc vận chuyển hàng hóa bằng đường thủy nội địa (short sea shipping) ở Pháp và giữa Pháp với các nước EU được ủng hộ và khá phát triển Ở Pháp còn có tên gọi khác cho lọai hình giao thông này là 17 XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP motorways of the sea, lọai hình này được sử dụng phổ biến và thường xuyên, có dịch vụ giao hàng đến tận nhà ( door-to-door) để tránh tình trạng ùn tắc giao thông đường bộ Pháp là nước đầu EU về áp dụng lọai hình giao thông này, điều này rất có lợi quyết định mở rộng thì trường sang các nước khác ở châu Âu Về đường bộ: 951.500km đường xe chạy (thứ thế giới) và 29213km đường sắt ( thứ thế giới) Pháp nước phát triển cao với mạng lưới đường cao tốc rộng lớn dày đặc (ví dụ: Pháp nhỏ California mạng lưới đường cao tốc có chiều dài gấp đơi bang 32.000 kilơmét 1.1.2 Thông tin liên lạc Hệ thống thông tin liên lạc theo đánh giá chung của CIA – the World fact book: phát triển cao với hệ thống cáp, sợi quang và sóng ngắn, sóng vệ tinh nội địa cùng vô số cáp ngầm đại dương, vệ tinh nhân tạo ngòai không gian o o o o o o Điện thọai cố định 35.0 million (2008), xếp hạng TG Di động: 57.972 million (2008), hạng 18 TG Đài phát thanh: 3500 Đài truyền hình: 584 42315 million người sử dụng internet ( hạng TG) 100% dân số được sử dụng điện Những số về sơ bộ cho thấy tiềm lớn quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng, qua internet, có thể áp dụng phát triển lọai hình thương mại điện tử- lọai hình khá xa lạ và ít phổ biến với doanh nghiệp Việt Nam rất phát triển ở nước ngòai 1.2 Rào cản 1.2.1 Thông quan nhập khẩu : Hải quan Pháp có 292 văn phòng đại diện cả nước Thủ tục thông quan có thể làm dưới nhiều cách qua hệ thống máy tính điện tử hải quan ( SOFI), qua hệ thống máy của cty được kết nối với SOFI, hay quá trình đăng kí thủ công Cty có thể chọn tự mình tiến hành thủ tục thông quan hay sử dụng dịch vụ những người chuyên nghiệp được chứng nhận của Cục Hải Quan Pháp ( customs broker) 1.2.2 Thuế Thuế hải quan Hàng nhập khẩu vào Pháp có xuất xứ không phải từ các nước thuộc EC chịu mức thuế chung CCT Thuế này là thuế phần trăm ( ad- varolem tariff) đánh giá CIF của hàng hóa Mã hàng hóa của cty:  Chân nến từ tre, gỗ (HS code: 4420101110) được hưởng thuế ưu đãi 3% 18 XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP  Chân nến từ gốm (HS code: 6913901010) được hưởng thuế ưu đãi 3%  Chân nến từ sắt nghệ thuật hay inox ( HS code: 7323939090) thuế 3,2%  Thuế tiêu thụ ( thuế giá trị gia tăng VAT): tác động đến giá hàng hóa Mức thuế cho mặt hàng này ở Pháp hiện là 19,6% 1.3 Kênh phân phối: Người phân phối mua hàng trực tiếp nhà sản xuất hay các nhà phân phối khác được tự bán những sản phẩm này thị trường của họ với bất cứ mức giá nào họ muốn và trongbất kì điều kiện nào (tùy thuộc vào các điều khỏan nêu hợp đồng).Do đó mà các nhà phân phối Pháp có thể tự đặt mức lợi nhuận biên của mình, quyết định phương thức bán hàng lãnh thổ nước Pháp, phương thức quảng cáo… Vì vậy mà nhà sản xuất có thể kết thúc hợp đồng phân phối với nhà phân phối, cả những hợp đồng độc quyền, mà không phải bồi thường Trong trường hợp đó, nhà phân phối phải nhận được lí hợp lí và có thể được bồi thường nếu họ có đầu tư vào trang thiết bị, công trình xây dựng… dành cho mục đích để phân phối sản phẩm đó nếu khỏan tiền đầu tư đó chưa được hòan lại Ở Pháp có kênh bán lẻ bản: Hypermarkets ( tạm gọi là đại siêu thị),siêu thị, các trung tâm thương mại hay khu mua sắm ở trung tâm thành phố, những cửa hàng đại hạ giá, các đại lí, và các cửa hàng dịch vụ ăn uống Hypermarkets   Khu buôn bán rộng 2500 m2 Bán khỏang 25.000- 40.000 mặt hàng, đó 3,000-5,000 là thực phẩm và 20,000-35,000 mặt hàng khác  Phần lớn các Hypermarket này ở Pháp đặt ở các vùng ngọai thành, diện tích tổng cộng là 7.3 million m2  Vào 1/9/2006 ,ở Pháp có 1.435 hypermarkets, với 281,000 lao động Supermarkets   Tương tự Hypermarket nhỏ về qui mô, thường rộng từ 400 đến 2,500 m2 Có khỏang 3,000-5,000 mặt hàng, khỏang 500-1,500 là hàng hóa khác thực phẩm, diện tích tổng cộng là 6.7 million m2  Đến 1/9/2006, Pháp có 5,787 siêu thị, 281,000 nhân công City-Center Stores and Department Stores• đựơc định nghĩa là những siêu thị chất lượng cao, tập trung ở trung tâm thành phố   Cung cấp các mặt hàng với nhiều nhãn hiệu, chủng lọai Trong năm gần đây, số lượng các khu mua sắm này giảm 20% 19 XUẤT KHẨU CHÂN NẾN VÀO THỊ TRƯỜNG PHÁP  Điểm đặc biệt ở các department stores của là rất nhiều các mặt hàng không phải thực phẩm được bán bởi chính bộ phận bán hàng của các nhà sản xuất, chiếm 20% lực lượng bán hàng ở Hard Discounters    So với lọai hình thì lọai các cửa hàng này nhìn chung ít về chủng lọai sản phẩm có giá bán rẻ Đến 1/9/2006, tại Pháp có 4,074 hard discount stores Ở thường bán các mặt hàng thông thường, các nhãn hiệu riêng (private-label items) không mấy hấp dẫn với khách hàng ( bao bì không bắt mắt, ít marketing, khuyến mãi…) để tạo ấn tượng là một mặt hàng giá rẻ giúp người tiêu dùng tiết kiệm Traditional Retail Food Outlets   Tập hợp rộng lớn đủ lọai, từ các cửa hàng tạp hóa đến các hiệu ăn sang trọng Do sự phát triển của các cửa hàng bán lẻ hiện đại mà những cửa hàng truyền thống này, hiện phải áp dụng nhiều biện pháp linh động giờ giấc kinh doanh, chủng lọai sản phẩm và các dịch vụ đặc biệt để có thể cạnh tranh  Đến 2006, Pháp có khỏang 50.000 cửa hiệu kiểu này, tức chiếm khỏang 20% hệ thống cửa hàng bán lẻ thực phẩm của Pháp 1.4 Chiến lược phân phối Phân phối sản phẩm qua hệ thống đại siêu thị, siêu thị và cửa hàng bán lẻ của Carrefour Tại lại chọn Carrefour? Carreefour tập đoàn kinh tế Pháp kinh doanh lĩnh vực siêu thị, tập đoàn siêu thị lớn thứ hai giới, sau tập đoàn Wal-Mart Hiện hệ thống siêu thị Carrefour mở rộng nhiều nước châu Âu, Nam Mỹ, châu Á tập đoàn hợp tác kinh doanh với nhiều công ty siêu thị địa phương vùng khác giới Là công ty tiên phong lĩnh vực đại siêu thị kể từ năm 1963 hệ thống Carrefour đồng thời bao gồm siêu thị thông thường cửa hàng giảm giá Bên cạnh nhãn hiệu đầu tàu Carrefour, tập đoàn cịn có hai nhãn hiệu siêu thị quốc tế số nhãn hiệu siêu thị địa phương Năm 1999, Carrefour sáp nhập với đối thủ cạnh tranh thị trường Pháp Promodès, tạo tập đoàn kinh doanh siêu thị lớn châu Âu Tại Pháp, lý lịch sử, Carrefour nhượng quyền chia sẻ kinh doanh nhiều siêu thị Năm 2008, số nhân viên, Carrefour công ty tư nhân đứng đầu nước Pháp đứng thứ giới Thị trường Pháp thị trường mang tính lịch sử tập đoàn đem lại cho Carrefour nhiều lợi nhuận nhất, tính riêng khu vực kinh doanh Carrefour, ngang hàng 20