Sử dụng phần mềm m s powerpoint thiết kế bài giảng điện tử dạy học chương 6 môn khí tượng nông nghiệp ở trường trung cấp nông nghiệp hà nội

Phần I: Mở đầu/Đặt vấn đề 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong giai đoạn kinh tế Việt Nam mở cửa, doanh nghiệp có nhiều hội tìm kiếm lợi nhuận mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt nên việc giữ gìn thị trường khó, việc phát triển thị trường ngày khó Thị trường đầu hay thị trường tiêu thụ sản phẩm vấn đề sống cịn đảm bảo cho doanh nghiệp tồn Có nghiên cứu phát triển thị trường doanh nghiệp có khả đối mặt với khó khăn, thách thức mà thị trường nảy sinh từ nắm bắt hội, tận dụng lơi để ngày phát triển doanh nghiệp tương lai Ngành trồng trọt ngành quan trọng đời sống xã hội cung cấp lương thực, thực phẩm Đó sản phẩm thiếu sống người cung cấp đầu vào cho ngành công nghiệp chế biến Hiện nhà nước khuyến khích sản xuất tập trung phát triển theo hướng trang trại, sản xuất lớn đem lại hiệu kinh tế cao Nhưng vấn đề đặt chất lượng giống suất trồng cịn thấp Vì mà sản phẩm giống trồng có vị trí vai trị quan trọng Trong năm qua, Cơng ty Giống trồng Thái Bình hoạt động có hiệu quả, đạt lợi nhuận cao Tuy nhiên, có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh mặt hàng nước Đây loại mặt hàng mà tùy theo điều kiện tự nhiên vùng sở thích vùng mà người dân ưa chuộng loại sản phẩm khác có ảnh hưởng khơng nhỏ đến khâu tiêu thụ phát triển thị trường sản phẩm công ty Hơn việc người nông dân tự để giống trao đổi cho phổ biến Trước cạnh tranh mạnh mẽ Công ty đối thủ việc phát triển thị trường tìm kiếm đầu cho sản phẩm Giống trồng Công ty sao? Các giải pháp phát triển thị trường mà Cơng ty Giống trồng Thái Bình áp dụng nào? Trong năm tới Công ty Giống trồng cần có giải pháp để phát triển thị trường mình? Tơi tiến hành đề tài “ Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Giống trồng Công ty Cổ phần Tổng cơng ty Giống trồng Thái Bình” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giống trồng Công ty Cổ phần Tổng công ty Giống trồng Thái Bình, từ đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Giống trồng Công ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể  Góp phần hệ thống hóa vấn đề lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giống trồng Công ty Giống trồng Thái Bình  Đánh giá thực trạng phát triển thị trường sản phẩm giống trồng nhằm tìm yếu tố ảnh hưởng tới khả phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giống trồng Cơng ty Giống trồng Thái Bình  Đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giống trồng Công ty CP Tổng cơng ty Giống trồng Thái Bình 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm giống trồng Cơng ty Giống trồng Thái Bình Chủ thể nghiên cứu đại lý công ty 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3.2.1 Phạm vi nội dung  Nghiên cứu nội dung cụ thể phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Giống trồng Cơng ty  Phân tích thuận lợi khó khăn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Giống trồng Công ty  Những giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Giống trồng Công ty 1.3.2.2 Phạm vi thời gian Từ 04/01/2012 đến 05/06/2012 1.3.3 Phạm vi không gian Nghiên cứu Công ty Cổ phần Tổng công ty Giống trồng Thái Bình, cửa hàng, đại lý Công ty phạm vi huyện Quỳnh Phụ, tỉnh Thái Bình 1.3.4 Câu hỏi nghiên cứu giả thuyết nghiên cứu 1.3.4.1 Câu hỏi nghiên cứu  Thị trường gì? Các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm? Các biện pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm?  Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm giống trồng Cơng ty Giống trồng Thái Bình?  Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới thị trường tiêu thụ sản phẩm giống trồng Công ty Giống trồng Thái Bình?  Các biện pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Giống trồng Thái Bình? 1.3.4.2 Gỉa thuyết nghiên cứu  Cơng ty Giống trồng Thái Bình Cơng ty có thị trường tiêu thụ rộng lớn sản phẩm Giống trồng  Các sản phẩm Công ty đánh giá cao thị trường tỉnh  Tiềm lực Cơng ty Giống trồng Thái Bình thị trường tỉnh Thái Bình lớn Phần II/ Cơ sở lý luận thực tiễn đề tài 2.1 Cơ sở lý luận 2.1.1 Khái niệm thị trường  Theo quan niệm cổ điển: Thị trường coi chợ, cửa hàng… Nơi mà diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ người có hàng hóa người cần hàng hóa Với quan điểm thị trường gắn liền với khoảng khơng gian, thời gian cụ thể Trong người mua người bán xuất thị trường  Theo quan niệm đại: Cùng với phát triển sản xuất lưu thơng hàng hóa, phát triển khoa học công nghệ, hoạt động trao đổi người mua người bán có nhiều thay đổi, khái niệm thị trường biến đổi ngày bổ sung hoàn thiện  Theo Philip Kotler (2003), tác giả tiếng Marketing, định nghĩa “ Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó” Ở khái niệm này, Philip Kotler phân chia người bán thành người sản xuất người mua họp thành thị trường  Theo quan điểm chung ngày nay, thị trường coi tổng hòa mối quan hệ người mua người bán, tổng hợp cung cầu loại hàng hóa Nó biểu ngồi hành vi mua bán hàng hóa thơng qua giá phương thức toán nhằm giải mâu thuẫn mặt lợi ích thành viên tham gia thị trường  Với quan điểm đại, giới hạn không gian thời gian thị trường bị xóa nhịa, thị trường khơng bị giới hạn mặt không gian thời gian để tồn thị trường phải có điều kiện sau:  Một là, phải có khách hàng khơng thiết gắn với địa điểm xác định  Hai là, khách hàng phải có nhu cầu chưa thỏa mãn Đây yếu tố thúc đẩy khách hàng mua hàng hóa, dịch vụ  Ba là, khách hàng phải có khả tốn, tức khách hàng phải có khả trả tiền để mua hàng, nghĩa nhu cầu thực Cũng cần phải nói thêm rằng, doanh nghiệp thị trường với tư cách người mua, lúc với tư cách người bán Tuy nhiên, marketing quan tâm tới doanh nghiệp với tư cách người sản xuất tiêu thụ sản phẩm Chính lẽ đó, q trình nghiên cứu thị trường doanh nghiệp nghiên cứu khách hàng Thị trường môi trường chủ yếu cho hoạt động kinh doanh, gắn liền với hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa Thị trường hình thành phát triển với phát triển kinh tế hàng hóa 2.1.2 Khái niệm sản phẩm Sản phẩm đưa vào thị trường để tạo ý, mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng nhằm thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn Nó vật thể, dịch vụ, người, địa điểm, tổ chức hay ý tưởng 2.1.3 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 2.1.3.1 Quan niệm phát triển thị trường Để tồn phát triển doanh nghiệp phải làm tốt cơng tác thị trường mà thị trường hàng hóa đóng vai trị vơ quan trọng Cùng với biến đổi cách nhanh chóng, phức tạp khơng ổn định mơi trường kinh doanh, doanh nghiệp muốn tồn tất yếu phải sản xuất cung ứng thị trường thứ có giá trị nhóm người tiêu dùng Thơng qua việc trao đổi doanh nghiệp khôi phục lại thu nhập nguồn vật tư cần thiết để tiếp tục tồn Tuy nhiên, việc cung ứng hàng hóa thị trường khơng thể bất biến mà liên tục thay đổi số lượng, chất lượng mẫu mã theo yêu cầu người tiêu dùng Thước đo coi xác để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sở vật chất kỹ thuật, thiết bị máy móc cơng nghệ mà thị trường sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Ở yếu tố sở vất chất khơng quan trọng đứng góc độ người tiêu dùng mà xem xét ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu khơng? Sản phẩm sản xuất có đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng hay không? Xem xét phát triển thị trường sản phẩm ta thấy phát triển tồn doanh nghiệp Người ta đầu tư mở rộng quy mơ sản xuất, tăng cường máy móc trang thiết bị liệu sản phẩm sản xuất có phù hợp thị trường chấp nhận hay không? Rõ ràng ta phải nhìn sản phẩm mắt người tiêu dùng Phát triển thị trường sản phẩm đưa sản phẩm vào bán thị trường Tuy nhiên, phát triển thị trường mà hiểu việc đưa sản phẩm vào bán thị trường xem chưa đầy đủ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Việt Nam điều kiện Bởi vì, doanh nghiệp điều kiện kinh tế thị trường phát triển nhanh chóng cơng nghệ trang thiết bị khơng đồng khơng sản phẩm chưa đáp ứng thị trường tại, tức bỏ trống thị trường mà việc đưa sản phẩm vào thị trường thị trường vấn đề khó khăn Cho nên ta hiểu cách rộng hơn: Phát triển thị trường sản phẩm doanh nghiệp việc đưa sản phẩm vào bán thị trường cịn bao gồm việc khai thác tốt thị trường tại, nghiên cứu, dự báo thị trường đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực thị trường Để tiếp tục hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, sau thời kỳ, giai đoạn kinh doanh doanh nghiệp phải có tổng kết, đánh giá hoạt động giai đoạn, chu kỳ kinh doanh trước Tương tự vậy, doanh nghiệp cần phải có đánh giá hoạt động phát triển thị trường Đây khâu quan trọng nhằm rút cho doanh nghiệp học kinh nghiệm để tiếp tục tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp đánh giá phát triển thị trường sản phẩm thơng qua tiêu sau: Doanh số bán ra, thị phần, số lượng khách hàng, số lượng đại lý tiêu thụ số tiêu tài 2.1.3.2 Sự cần thiết phát triển thị trường sản phẩm Đối với doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu riêng Trong mục tiêu lâu dài, quan trọng mục tiêu lợi nhuận Các mục tiêu doanh nghiệp thực thị trường doanh nghiệp trì ổn định phát triển Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp vấn đề sống cịn Thứ nhất, mục đích người sản xuất hàng hóa để bán, để thỏa mãn nhu cầu người khác Vì vậy, cịn thị trường cịn sản xuất kinh doanh, thị trường sản xuất kinh doanh bị đình trệ Thứ hai, thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh Các nhà sản xuất kinh doanh vào cung cầu, giá thị trường để định sản xuất gì? Bao nhiêu? Cho ai? Qua thị trường nhà nước hướng dẫn sản xuất kinh doanh Thứ ba, thị trường phản chiếu tình hình sản xuất kinh doanh Qua nghiên cứu thấy tốc độ, trình độ quy mơ sản xuất kinh doanh Thứ tư, thị trường nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đắn chủ trương, sách, biện pháp kinh tế quan nhà nước, nhà sản xuất kinh doanh Thị trường phản ánh quan hệ xã hội, hành vi giao tiếp người, đào tạo bồi dưỡng cán quản lý, nhà kinh doanh Hơn nữa, chuyển sang kinh tế thị trường doanh nghiệp gặp phải cạnh tranh gay gắt liệt từ phía thị trường khơng với sản phẩm nhập lậu mà đơn vị sản xuất kinh doanh nước Vì vậy, để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải huy động tốt tiềm năng, nội lực mình, phải khơng ngừng chiếm lĩnh mở rộng thị trường Bởi lẽ, khơng có thị trường doanh nghiệp khơng thể tồn phát triển Thị trường luôn biến động, để thành công kinh doanh doanh nghiệp phải thường xuyên nắm bắt, quan tâm đến thị trường không ngừng phát triển thị trường Hoạt động chế thị trường mà không nắm bắt hội, vận động kinh tế, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất doanh nghiệp bị tụt hậu sớm bị loại khỏi thị trường Doanh nghiệp muốn thành cơng khơng thể dành lấy mảng thị trường mà phải vươn lên nắm vững thị trường, thường xuyên mở rộng phát triển thị trường Phát triển thị trường nghĩa doanh nghiệp tăng sản lượng tiêu thụ, tăng lợi nhuận tăng tích lũy Nhờ doanh nghiệp có tiềm lực tài để mở rộng sản xuất, đổi cơng nghệ để nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm Kết trình làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường tạo cho doanh nghiệp kinh doanh an toàn - Trên thị trường doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh Việc tăng khả cạnh tranh cho doanh nghiệp có ý nghĩa to lớn Đối với kinh tế quốc dân: - Mỗi doanh nghiệp đơn vị kinh tế hệ thống kinh tế quốc dân Sự vững mạnh doanh nghiệp tạo nên kinh tế bền vững Doanh nghiệp trì phát triển thị trường tiêu thụ nước đồng thời vươn tới xuất để tăng thu nhập giải việc làm cho người dân nước - Việc phát triển thị trường có ý nghĩa to lớn với doanh nghiệp nói riêng tồn thể kinh tế nói chung Do đó, doanh nghiệp cần phải có phương thức hợp lý phù hợp với điều kiện doanh nghiệp để phát triển thị trường sản phẩm đồng thời nhà nước tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp, từ góp phần phát triển kinh tế quốc dân 2.1.3.3 Nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm - Nguyên tắc Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cần dựa sở đảm bảo vững phần thị trường tiêu thụ sản phẩm có Đối với doanh nghiệp, thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn định sở cho hoạt động kinh doanh Để tạo nên thị trường tiêu thụ ổn định, doanh nghiệp phải xây dựng thực biện pháp khai thác thị trường có chiều rộng chiều sâu Mặt khác, trì thị trường tiêu thụ sản phẩm biểu ổn định sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sự ổn định tiền đề cho hoạt động tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải đảm bảo vững phần thị trường tiêu thụ có, khai thác tối đa tiềm thị trường Đó sở phát triển tạo nên thị trường kinh doanh ổn định - Nguyên tắc 2: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải dựa sở huy động tối đa nguồn lực doanh nghiệp như: lao động tài chính, vật tư thiết bị,…Mỗi sản phẩm bán thị trường tiêu thụ sản phẩm phải thỏa mãn yêu cầu số lượng, chất lượng giá Những yêu cầu tùy thuộc vào quy mô thị trường mà sản phẩm cần đáp ứng Trong doanh nghiệp nguồn lực lao động, tài chính, thiết bị vật tư ảnh hưởng trực tiếp tới số lượng, chất lượng giá sản phẩm Mọi kế hoạch sản xuất dựa sở cân đối yêu cầu thị trường khả nguồn lực doanh nghiệp Khi doanh nghiệp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhu cầu tất yếu tăng lên, nguồn lực không đổi dẫn tới chênh lệch nhu cầu khả cung ứng doanh nghiệp Do đó, muốn phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần tìm biện pháp tăng tính hiệu sử dụng tối đa nguồn lực doanh nghiệp đảm bảo thỏa mãn nhu cầu thị trường có lợi nhuận - Nguyên tắc 3: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải dựa sở phân tích đầy đủ loại nhu cầu khả toán người tiêu dùng hàng hóa Doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu phân tích thơng tin nhu cầu thị trường để từ định sản xuất kinh doanh Trong q trình phân tích thơng tin, cần loại bỏ thông tin không cần thiết Trên sở thông tin thu được, doanh nghiệp cần phân chia thành nhóm người tiêu dùng với đầy đủ đặc điểm nhóm Những hoạt động có ý nghĩa đặc biệt quan trọng với thị trường thơng qua thu thập xử lý rút quy mơ nhu cầu khả tốn, doanh nghiệp xây dựng nên sách xâm nhập chiếm lĩnh thị trường - Nguyên tắc 4: Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phải phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã hội Đảng Nhà nước thời kỳ Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chịu ảnh hưởng lớn sách Đảng Nhà nước Trong kinh doanh hoạt động doanh nghiệp phải tuân thủ luật pháp Nhà nước, hướng hoạt động doanh nghiệp phải theo mục tiêu kinh tế xã hôi đặt Phát triển thị trường tiêu 10